保健品销售具体话术
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保健品销售具体话术
主题: 保健品专用话术
一、电话邀约话术(拜
访) .................................................................... (2)
(一)邀约人在
家 ..................................................................... (2)
1、有到会意
向: .................................................................... .. (2)
2、无到会意
向: .................................................................... .. (2)
(二)邀约人不在
家 ..................................................................... .. (3)
(三)通知家
访 ..................................................................... . (3)
(四)打电话注意事
项 ..................................................................... . (3)
二、入户拜访沟通话
术 ..................................................................... . (4)
从对话中收集有用资料，同样适用于电话访
问 (4)
三、参会话术(会议全程话
术) .................................................................... . (5)
(一)迎宾话
术 ..................................................................... .. (5)
(二)现场预
热 ..................................................................... .. (5)
具体对
答 ..................................................................... (5)
(三)游戏环
节 ..................................................................... .. (6)
(四)讲座环
节 ..................................................................... .. (7)
(五)保健操环
节 ..................................................................... . (7)
(六)有奖抢
答 ..................................................................... .. (7)
(七)抽奖环
节 ..................................................................... .. (7)
(八)攻单话
术 ..................................................................... .. (7)
有效促成话
术 ..................................................................... . (7)
具体情况话
术: .................................................................... . (8)
四、处理拒绝的话
术 ..................................................................... (11)
五、电话回访话
术 ..................................................................... . (13)
六、登门回访话
术 ..................................................................... .................... 错误～未定义书签。
1
一、电话邀约话术(拜访)
(一)邀约人在家
甲:您好，我是钰玺集团广州泰源公司的xxx，我们是专门为中老年人提供健康养生服务
的，请问王**阿姨在家吗?
乙:我就是，请问找我有什么事?
甲:是这样，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州***医院的xx病专家/教
授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产
品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置?
乙:你们是怎么知道我家电话的?
甲:也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢～乙:你们是推销什么产品的?
甲:我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如:具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊;能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊(我不太了解药理，请领导组织词语)。您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐