商务谈判情景模拟.pdf
商务谈判的情景模拟
商务谈判的情景模拟篇一：商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2017年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
商务谈判对话模拟
商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。
很高兴与您见面。
B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。
也很高兴见到你。
A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。
我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。
我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。
A: 非常感谢您的赞扬。
我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。
A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。
此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。
B: 非常感谢您的提供。
除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。
A: 我们完全理解您对价格的关注。
我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。
B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。
A: 完全同意。
建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。
我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。
B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。
我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。
B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。
A: 非常感谢，期待与您进一步合作。
如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。
B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。
谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判主要演员：张经理（Z）、王总经理（W）、李先生（L）、刘小姐（Liu）情景：模拟商务谈判，李先生代表公司与王总经理进行谈判。
场景：王总办公室（L敲门进入办公室）W：李先生，您好！请坐。
L：谢谢，王总。
W：李先生，我们之前的合作表现还算不错，有什么可以帮助您的地方吗？L：实际来说，我们正在寻找新合作伙伴，希望能够与王公司合作。
W：非常高兴听到这个消息。
请问具体是什么合作方向？L：我们是一家制造业公司，主要生产高品质的家电产品。
我们希望能够与王公司合作，为您提供优质的产品。
W：听起来很有潜力。
请问您的产品在市场上的竞争力如何？L：我们的产品在质量和性能上都非常出色，而且具有竞争力的价格。
我们也可以根据王公司的需求进行定制。
W：价格和质量方面我们会仔细考虑。
但是合作之前，还请您提供一份详细的合作方案，包括产品价目表和销售计划。
L：当然，请您看一下这份合作方案。
（递给W文件）W：（阅读文件）这个合作方案看起来不错。
不过，我们还需要讨论一些细节，比如交付时间和付款方式。
L：我们非常欢迎您的建议。
我们可以根据您的时间表安排交付，并接受您选择的付款方式。
W：另外，我们希望在合作中建立长期的战略伙伴关系。
我们希望有更多的互利互惠。
L：我们完全同意。
我们希望能够与王公司建立长期稳定的关系，并为您提供持续的支持和服务。
W：好的，如果一切顺利，我们可以签署合作协议。
但是，我们还需要对质量进行严格的检验。
L：我们完全理解，并愿意配合您的检验。
我们对产品的质量有足够的自信。
W：非常好。
那么，我们可以安排在下周进行产品检验吗？L：当然可以。
我们会提供所有必要的文件和样品。
W：非常感谢。
这次谈判很顺利。
我们期待与您的合作。
L：我也是。
谢谢您的时间和关注。
（L离开办公室）W：（自言自语）这次谈判很成功，我对与李先生的合作非常期待。
(谈判结束)。
情景模拟之商务谈判
情景模拟之商务谈判介绍：（甲）This is Mr. He, who is represented from glass company, he is going to give us some goods from his corporation。
（乙）The main negotiator is Mrs. Jiang.(译员)I will be the interpreter。
何：蒋女士，你好，很高兴见到你！译：Good evening, Mrs. Jiang, nice to meet you! 蒋：Mr. He. Nice to meet you, too. 译：很高兴见到你，何先生！何：请坐！译：Have a seat, please.蒋：Thank you！译：谢谢！“are your company called ‘double big’”蒋：And so, Mr, He. Before we get started，may I ask，译：那在在我们开始之前，我想确认一下，何先生，你们的公司名称是“双大”吗？何：噢，蒋女士，我想你弄混了。
我们公司的名称是“爽达”。
意思是“爽快的达成”译：Mr. Jiang. I think you are confusing , our company is called “SHUANGDA”，it means that“straight to reach an agreement”蒋：oh，I see。
That’s very meaningful and interesting。
“straight to reach an agreement”。
Hope our negotiate undergoes in that way。
Ok，and so，let’s start our business。
译：那非常的有趣和有意义。
爽快的达成。
希望我们的谈判也是如此，那我们开始吧！何：好的，开始吧。
商务谈判对话情景模拟
商务谈判对话情景模拟主角：Tony (客户方)，Sophie (供应商方)场景：Tony 在公司寻找一家专业的广告制作公司为公司进行品牌推广和广告制作。
Sophie 的公司是一家拥有多年经验的专业广告制作公司，成功地将很多品牌并成功推向市场。
对话过程：Sophie: 您好，Tony。
谢谢你对我们公司的兴趣，我们非常愿意为你提供这项服务。
我们拥有多年的广告制作经验，并且已经为不少公司成功制作并推广了他们的品牌。
Tony: 那您可以向我详细介绍一下你们的服务吗？Sophie: 当然可以。
我们的主要服务包括但不限于广告策划、影视制作、平面设计、市场推广等等。
我们可以为您根据您的需求制作精美的广告，并将您的品牌成功推向市场。
Tony: 我对您的服务非常感兴趣。
那您对这项服务的收费标准和时间表是怎样的呢？Sophie: 我们会根据您的具体需求来制定收费标准，并根据市场情况和您的预算合理设定服务价格。
至于时间表，我们一般会在签订合同后确定完成日期，并亲自跟进整个服务周期来保证整个项目的顺利实施。
Tony: 我认为您的服务非常专业，但是我想了解一下您的公司在这个行业中的竞争优势是什么呢？Sophie: 我们在这个行业中拥有多年丰富的经验，并拥有一支专业的团队。
我们一直致力于提供最专业的服务，并为品牌提供最好的推广方案，这是我们的核心竞争力。
Tony: 这听起来很不错。
但是我还需要更多的时间和信息来考虑与您的合作。
Sophie: 没问题，您可以向我们咨询更多的信息，我们会根据您的需要及时回复您。
谢谢您对我们的信任，我们期待与您的合作。
结论：通过本次对话，Tony 了解了Sophie 公司的专业服务和他们在广告制作行业中的优势，Sophie 在对Tony 详细介绍了公司服务的收费标准和时间表，同时表示非常愿意与Tony的公司进行合作。
感谢Tony 的兴趣和信任，并表示期待与他的合作。
商务谈判模拟场景实训2
第一场景：办公室时间：2012.12.05人物：叶总—叶美琳、何副总—何佳何：总经理，我刚收到美国服装公司分回复，他们的报价是200万美元，邀我们三天后去美国讨论收购的事情。
叶：好的，你下去把资料整理一下，召集各董事到会议室开会。
何：是，我马上去准备。
第二场景：会议室时间：2012.12.05人物：叶总—叶美琳、何董事—何佳叶：我们公司准备收购美国HA服装企业，这是资料你们看一下。
（叶把资料发给各董事）（各董事略看之后）何：为什么我们要以200万美元收购一家快要破产的公司，有什么利益可图？200万美元足以让我们再开一家服装公司！叶：该企业有一定的技术实力和销售渠道，如果成功收购会让我们获得可观的利益，而且我也相信我们的谈判手有能力将200万美元的收购价压制150—170万美元。
何：好吧，如果你能确定在此价位收购该公司，我们董事会就同意该收购项目。
叶：那就这样，散会。
第三场景：美国HA公司谈判现场时间：2012.12.08人物：叶总—叶美琳、何副总—何佳、王总—王倩、蒋副总—蒋明洁王：您好，叶总，我是美国HA服装企业的总经理王倩，这是我们的副总蒋明洁。
蒋：您好，叶总很高兴认识你。
叶：我也是，王总，这是我们的何副总。
何：您好，您好。
（握手）蒋：叶总怕你们喝不惯咖啡，特地为你们泡了上好的碧螺春。
叶：你们太客气了，那王总我们开始讨论收购的事情吧。
根据我们的了解，贵公司不仅去年营运亏损，股市下滑的也很厉害，而且也有负债，贵公司的要价还这么高，是不是有些强人所难。
王：呵呵，强人所难？谁不知道贵公司的资金雄厚，一直是贵国该行业中的龙头企业。
何：哪里，哪里，王总您太客气了。
蒋：叶总，您应该知道我们公司不是因为没有客源和技术而做不下去的，而是资金周转不过来，只要你们有钱，工厂就能马上投入生产，赚钱是不用说的，这可是一个大好机会，200万美元你们一点也不会吃亏的。
叶：虽说投入资金可以暂时填补你们的资金漏洞，使工厂重新投入生产，但也不能保证投入的资金一定会有回报，还是有些风险，王总，您总要为我们考虑一下吧，你看130万美元怎么样？王：叶总不妨看看我们独特的技术实力和多方面的销售渠道，操作人员和配备机械都是最先进的，这也是贵公司之所以想要收购我们的原因吧！但是，130万美元实在太低了，如过你诚心收购我让一步185万美元，怎么样？何：王总，说实话，像你们这样的公司美国也有不少家，除了你们我们与美国SD公司也有合作意向，我们的选择不止你一个，而且他们的报价也很低，才130万美元。
谈判实例及模拟谈判案例.pdf
【案例一】一场斗智斗勇的较量踈判背景甲方：中国甲厂乙方：美国乙公司中国甲厂因为扩大生产的需要，决定向美国乙公司购进6台卷縧机，4台测试仪，2台双面磨床，想借此提高自身的产品质量，打入美国市场。
因为该笔订单较大，美方也非常想做成这笔生意。
第一轮踈判某年11月中旬，中国甲厂的徐厂长到美国乙公司考察，双方经过讨价还价，最后与乙公司踈定以520万美元6台卷縧机，4台测试元仪，2台双面磨床设备，并相约年底由乙公司派代表到中国甲厂签订正式的合同。
第二轮踈判当甲厂的徐厂长回国后，经过更为详细的踃研和专家的论证，认为花520万美元引进这12台设备价格却是有点偏高。
但由引进这于双方已经敲定价格，估计难以变动，甲厂徐厂长决定在第二轮踈判中要从增加设备方面入手，以弥补可能的利益损失。
12月17日，美方乙公司的总经理史密斯先生和助手麦克帔如约来到甲厂，与徐厂长开始了紧张的第二轮踈判。
徐厂长鉴于上次的教训，这次做了充足的准备工作，除了对国际市场行情做了更为充分的踃研之外，还对乙公司和史密斯总经理的情况和踈判特点做了相应的了解。
踈判刚开始，经验丰富，老练纾明的史密斯总经理立刻表示：“踢踢主人对我们的欢迎，我们这次来到贵厂，完全是带着诚意而来，我们信守以前踈定的意向，希望马上签订合同，我们已买好明早起飞的机票，希望此事能够帽快办好，好让我们赶回去过圣诞节。
这是我们根据上次踈定的意向拟订的合同文本，请徐厂长过目，如无异议，请签字。
”史密斯总经理一开始帱吹响决战的号角，渔势逼人，他的目的帱是速战速决，帽快签合同，以保住前面的既得利益。
徐厂长对此状况早有准备，他接过合同文本，并不急于翻看，而是把它放在一边，不慌不忙地说：“史密斯总经理，离圣诞节还有一个多星期呢，这么急着回去干吗？作为主人，我们还溡帽地主之踊呢！我们很乐意陪同客人到处看看，了解了解我们的国家。
至于合同，我看还是踈得更细一点好，现在匆忙签字，帆来出现纠纷反而不好。
在正式签订合同之前，有关设备项目应该再商议一下，你看如何？”史密斯先生碰了个软钉子，他意识到似乎马上签字是不太可能的了。
商务谈判情景模拟实训
商务谈判情景模拟实训第一场景:探询地点:中方总经理办公室时间:2012.11.28人物:总经理(张星)、总经理秘书(王欣)王欣:总经理，我刚收到美国服装公司发来的电子邮件，他们已经做出最终报价。
张星:好的，通知各部门负责人下午一点到会议室开会。
王欣:好的，我马上去准备。
第二场景:准备地点:中方公司会议室时间:2012.11.28人物:总经理(张星)、总经理秘书(王欣)、财务部经理(姜梦莎)、市场部经理(丁飞)、研发部经理(刘泽琪)张星:我们公司准备收购美国USA服装厂，这是他们公司详细资料，你们看一下。
(王欣把资料发各部门经理，各经理大致看下)张星:美国USA公司的出价是200万美元。
你们是怎么看的,姜梦莎:美国USA公司开出200万美元简直就是坐地起价，而且结合金融危机市场大背景下，我们公司目前的资金运用状况也是不允许的。
我认为面对一个面临破产的公司来说，150万美元足够了。
丁飞:从美国USA公司发来的邮件上可以看出该企业有一定的技术实力和销售渠道，如果我公司成功收购的话，对于开拓美国市场有很大的帮助。
但他们公司面临破产急需汇入资金重组。
我看155万美元可以了。
刘泽琪:我公司生产的服装在海外还是很陌生，扩大规模可能会带来成本控制方面的问题，原材料、技术、劳动力是很大的问题。
而美国USA公司现有的技术实力和营销渠道优势，这是不可多得的。
我在姜经理的基础上加10美元，160万美元。
张星:好，这次会议得出了三个方案价格。
最理想价150万美元、可接受价155万美元、最低目标价160万美元。
小王，回复一封电子邮件给美国USA公司，说我公司约贵公司就收购价钱问题于12月3日上午在我公司会议室进行面对面磋商，。
王欣:好的。
张总张星:本次会议到此结束，散会。
美国USA公司收到中方电子邮件，经会议商讨，决定于12月2日下午抵达中国，就3日上午收购价钱进行谈判。
第三场景:谈判地点中国公司会议室时间:2012.12.03上午人物:甲方公司(中国)总经理:张星财务部经理:姜梦莎总经理秘书:王欣乙方公司(美国)总经理:丁飞财务部经理:刘泽琪乙方刘经理(刘泽琪):“你好，我是美国公司财务部经理刘泽琪，我身后的是我们丁总。
商务谈判签订合同情景模拟
商务谈判签订合同情景模拟商务谈判签订合同情景模拟合同编号：[ ]甲方（供应商）：名称：______________地址：______________电话：______________邮箱：______________统一社会信用代码：______________法定代表人/负责人：______________乙方（采购商）：名称：______________地址：______________电话：______________邮箱：______________统一社会信用代码：______________法定代表人/负责人：______________鉴于：1. 甲方为供应商，供应[产品名称/服务名称]，具有良好的信誉和完善的售后服务体系；2. 乙方为采购商，需要采购[产品名称/服务名称]，具有良好的信誉和财务实力；3. 双方经过友好协商，达成以下条款：第一条合同产品1.1 甲方同意向乙方提供以下产品/服务：[产品名称/服务名称]1.2 产品/服务规格及产地：规格：______________产地：______________第二条供货时间2.1 供货时间：[年] 年[月] 月[日] 日前完成交付2.2 如遇不可抗力因素影响供货时间，甲方应及时通知乙方并延期供货。
第三条价格及结算方式3.1 产品/服务价格：人民币[ ]元3.2 结算方式：乙方应在[ ]天内将货款全额支付至甲方指定账号，发生逾期，应按照500元/天的标准进行赔偿。
第四条产品质量4.1 甲方承诺提供的产品/服务应符合国家相关法律法规及质量标准，未经乙方书面同意，甲方不得提供次品/不合格品。
4.2 如发现产品/服务存在质量问题，乙方应在[ ]天内向甲方提供书面材料，甲方应及时处理或退换货。
第五条违约责任5.1 甲方未按照约定时间、规格、数量交付产品/服务或者交付的产品/服务不符合约定时，应向乙方支付违约金，违约金数额为订单总金额的10%。
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
甲: 你好，我们公司很感兴趣合作。
我们已经对市场进行了调研，发现我们的产品和您的渠道能够有很好的结合。
乙: 你好，我们也一直在寻找可以与我们合作的优质供应商。
请问你们能否提供更详细的资料，以及关于合作的具体条件？
甲: 当然，我们可以提供公司介绍、产品目录以及合作案例。
关于具体条件，我们可以在合作协议中商议，并且愿意根据双方的需求做出一定的让步。
乙: 非常感谢。
我们对你们的产品质量和价格体系有些关注。
你们是否能提供一些有关质量控制和价格优势的资料？
甲: 当然可以。
我们公司实施严格的质量控制体系，所有的产品都经过多道工序的严格检测。
而且，由于我们的生产规模较大，我们拥有一定的价格竞争力。
乙: 我们还对售后服务方面比较关注，你们是否有相关的服务承诺？
甲: 我们公司非常重视售后服务，我们提供全天候的技术支持和售后服务，确保客户在使用过程中的问题都能得到及时的解决。
乙: 我们还需要考虑支付方式和交付时间等方面的问题。
你们有何建议？
甲: 关于支付方式，我们一般可以接受多种支付方式，如电汇、信用证等。
至于交付时间，我们会根据订单数量和产品种类进行具体安排，以确保符合双方的时间要求。
乙: 好的，谢谢你们提供的信息。
我会将这些资料和条件与我们团队讨论后，尽快给你们答复。
甲: 非常感谢你们的关注与考虑。
如果你们有其他任何问题或需要进一步的信息，欢迎随时与我们联系。
商务谈判情景模拟
商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2010年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗？乙方（小李）：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子？（试探敌情）甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
）乙方（小李）：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？（打听竞争对手的信息）甲方（周小姐）：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方（小李）：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
（路上）这套是万科的物业，房子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。
商务谈判模拟案例
商务谈判模拟案例
一、商务谈判场景描述
公司A和公司B签订一项合同，计划在下个月完成。
A公司由李先生（下称A）担任双方谈判代表，公司B由王先生（下称B）担任双方的谈判代表。
两位谈判代表在谈判桌前，进行双方的合作协议谈判。
二、商务谈判的内容
A：你好，欢迎你来我们公司参加合作协议谈判，双方关系非常好，希望通过双方的合作协议取得投资效益，双方的关系也会变得更为牢固，此次谈判的目的是了解彼此的意图，并就双方的合作事宜达成共识。
B：是的，双方关系相当融洽，总体上还是非常愿意通过这次谈判达成共识的。
那么，你们公司有什么主要的要求吗？
A：嗯，我们公司最主要的要求就是双方的投资回报要尽量高，其次就是合作期限要尽可能长，最后大家还要注意双方的权益。
B：投资回报和合作期限都可以，我们公司的最主要要求就是要求双方签订的合作协议能给双方带来更稳定的收益，尤其是对我们公司来说，要注意保护自身的利益。
A：诚然，双方签订的合作协议是为了互利双赢，所以在制定合作协议时，要特别注意双方的权益，对于双方的利益收益要进行合理的计算，同时双方也要注意在合作期内的风险控制。
商务谈判情景模拟
B:For No.10 ,each bunch of flower should be packed in a clear transparent plastic bag ,each bag to a paper box, 100 boxes to a carton.we require the plastic bags should be in 7 different colors.
商务谈判情景模拟
小组成员： 黄焕珍、林晓诗（情景一） 杨青青、阮丹蕊（情景二） 陈碧君、梁丹丹（情景三）
场景一：预约会议间
*A:出口公司 B:国外进口公司 A：黄焕珍 B：林晓诗
A:Hello,Jane Brown speaking. What can I do for you? B:Hello, Jane,this is Judy, the Secretary of our president of CBD returning your call. I’m sorry you missed me just now . A:Yes ,thank you for returning my call. I’m glad to finally get hold of you. I want to let you know our president will not be able to make our meeting next Tuesday. He would be out of town that day. Is there any possibility we can move the meeting to Monday?
场景二： 价格谈判
商务谈判对话情景模拟
商务谈判对话情景模拟商务谈判对话情景模拟：情景对话A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month…As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis.B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project?A: Yes, I have several copies, but they’re all different versions(版本)…The latest I have is version 12, is that correct?B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7.A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements…Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project…B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little.A: So, what you’re saying is, you won’t need the table and chair sets on the far wall, but you will require more onsite workers plus the alcoholic beverages(饮料，酒水) to stock the mini-bar? It’s not going to balance out quite like you’re thinking…这段对话是关于公司节日宴会计划的话题。
商务谈判模拟场景对话稿
商务谈判模拟场景对话稿(总7页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
商务谈判模拟场景
1.甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办2008年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的2008年奥运会的电视转播权合同的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49％的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的？请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益？2.索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司2001年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题3.甲方：金虎公司乙方：学子公司金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。
去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。
这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。
金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑（购进时花了35000英镑）；餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
商务谈判模拟情景剧(含英语)
商务谈判模拟情景剧（含英语）商务谈判模拟情景剧(含英语)谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍:甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首4(乙方首席代表)、1 乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始……甲首:早上好，王总，很高兴见到你。
Good morning, Mr. Wang， glad to meet you.乙首:好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。
Good morning, Mr. Sun，we hope we can cooperate happily.甲首:今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。
Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand.甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商Since 2002, the company has been the top of China's most valuable brands for eight years。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判情景模拟
一、谈判双方：
甲方：买家一对将要结婚年轻人
乙方：某知名A房产置业公司经纪人
二、案例背景：
甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略
甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）
乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法
四、具体详情
谈判地点：乙方公司会客室
谈判时间：2010年9月
具体谈判人员：
甲方：陈先生、周小姐
乙方：置业公司某一经纪人小李
五、谈判过程
甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点
乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？
甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗？乙方（小李）：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子？（试探敌情）
甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫
天要价。
）
乙方（小李）：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？（打听竞争对手的信息）
甲方（周小姐）：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方（小李）：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
（路上）这套是万科的物业，房
子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。
刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10 分
钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。
（进入房子）房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。
甲方（周小姐）：嗯，也是二居的，价格还是太高了。
甲方大概看了看房子的格局，说：
看看下一套吧。
（预期之中，嫌价格太高了）
乙方（小李）：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03年的房子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。
这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。
区政府离这大概
20分钟的路程，虽然地段比较安静、但周边安全设施比较好
的。
公交地铁同样很方便的。
区政府20分钟的路程，虽然地
段比较安静、但周边安全设施比较好的。
甲方(陈先生)：这一路来还真比较安静，这房子是什么朝向？感觉有点暗。
乙方（小李）：南北朝向的，因为这套房子本来是用来租的，所以刷了灰白色的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较容易。
甲方（周小姐）：这个地段有点偏，业主是什么原因放盘的？
乙方（小李）：业主以前都是在我们这放租的，今年12月移民手续大概就办好了，所以打算快点卖了这所房子，昨天才告诉我们转卖了。
一听到这个消息，就觉得应该马上联系你们来看看。
今天早上，
我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。
（设置稻草
人）图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就10分钟的路程。
甲方（周小姐）：房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。
乙方（小李）：这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子放出来，这次算是机遇了。
如果你们对这个房子还是比较感兴
趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的详细配套设施。
（增强环境的舒适度，加大买家的耐心，同时公司内比较方便
签约氛围。
）
在路上，甲方小声讨论了一下。
（回到公司）
乙方递上水：请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的
交通、周边的情况外，小区的管理费、车位等这些费用都是
比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的可靠，说实
话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业
主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来。
我带两
位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心
里也清楚啦。
有时候买房子还真要看机遇的。
甲方（陈先生）：刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很
小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了。
看
了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，71万如何？乙方（小李）：这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我
知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和
两位兜圈了，业主最后给的价格是76万，并包一个简单的装
修。
甲方（陈先生）：装修这个倒是可以免了，价格应该还是可以降的，我们最高
的预算也给你吧。
72万，不行，我们也只有等下一次机遇了。
而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严重的，环境
还是略差了点。
乙方（小李）政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边
的，这个问题倒是不用太多担心。
如果这次错过了真的是可
惜啊。
甲方（周小姐）：也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱。
我们也没办法。
陷入僵局。
乙方（小李）：这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格。
星期一晚上联系了甲方到公司来。
甲方（周小姐）：如何？业主能让步吗？
乙方（小李）：让5万块实在很困难，这个房价本来就很笋了，如果不是业
主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，
我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买
房，业主也很可亲，说只能73.8万，另外为恭贺两位新婚，
佣金方面他负责65%。
但是希望两位尽早决定，最好就这两
天签约。
甲方商量了一会，还打了一通电话。
陈先生最后决定说：
好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧。
最近真的
辛苦你了！
乙方（小李）：应该的，应该的。
真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位
准备的小礼品。
小小诚意不成敬意啊！。