谁赚了我的保费保险服务营销

肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养
重大器官移植术或造血干细胞移植术、
不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性
冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺
结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、Ⅲ度房室传导阻滞、肝豆 状核变性、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、特发性慢性肾
投保方案：张先生选择的一份安行宝2.0主险和三份家庭版
附加险，保障期间30年
投保人 张先生
合计
被保险人
年缴保费 缴费年限
张先生26岁
1880
10
张太太24岁
1880
9
张爸爸50岁
2020
9
张妈妈48岁
2020
9
72080（30年保障期内每天只需6.58元）
优惠
1880 2020 2020
5920
那么问题来了：谁赚了我的保费？
一大笔钱
合同继续有 效
投保金佑的所有情况 客户哪种情况亏了？ 无论生、老、病、死 哪种情况都很合算！
生
享受红利 以钱生钱
老
转换年金 有养老钱
金佑
病
生病就是 救命钱
死
给爱的人 留一笔钱
常见问题 88+20种病种，够用么？
持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、全身性重症
恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、
常见问题 为什么保30年？
超能宝设计背景：
针对于处于家庭成长期的家庭：这一阶段的家庭，孩子年龄 小，免疫系统未发育完全，很容易生病。而父母刚成立家庭 不久，没有太多经济基础；并且事业正处于上升期，正在努 力积累财富，也想为自己存一笔钱。这个时候，一旦孩子生 病，孩子太小，父母不得不放弃事业来照顾孩子，双重打击。
普通癌症
（甲状腺癌和特定癌症之外的）
2倍给付
男性肺癌、肝癌、前列腺癌 女性肺癌、乳腺癌、子宫癌
3倍赔付
特定癌症
3倍给付
安行宝
满期 非意外身故
普通意外 特定意外
20年110%，30年120% 保费的120%、140%、160%
10万/份 100万/份
私家车驾 乘
水路公共 交通
民航客机
8种自然 灾害
电梯意外
平安 30年
返还所有保费+额外多给50%保费
哪种情况
孩子
超
意外
18岁前/18岁 后
都赚钱
能 宝
投保人身故/ 全残
豁免保费
投保人重疾
豁免保费
疾病
孩子
轻症 重疾
额外给付20%保 额，豁免保费
100%保额 +已交保费
投保超能宝 不管哪种情况都能拿回交的钱 并且还能多赚点 相当于不花钱，免费保障30年 有事有救命钱，无事存钱赚钱
基于以上背景，超能宝一方面提供保障，一方面提供储蓄功 能。如果孩子生病，有一大笔钱看病；如果孩子平安健康， 父母可以存下一笔钱。这笔钱可以给孩子存，也可以作为自 己的养老储蓄。
常见问题 为什么可以多返还50%？
设计初衷： 一是考虑到处于成长期的家庭需要 二是因为现在市面上少有针对于十几岁的孩子合适的返还 型保险。超能宝的上市弥补了这个年龄段返还型保险的缺 口
膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑
牛病、慢性复发性胰腺炎、斯蒂尔病、溶血性链球菌引起的坏疽、严重面部烧
损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、 严重原发性肺动脉高压、严重运动神 经元病、语言能力丧失、重型再生障 碍性贫血、主动脉手术
伤、脊髓小脑变性症、胆道重建术、严重癫痫、Brugada综合征、成骨不全症、 重症手足口病、进行性核上麻痹、开颅手术、艾森门格综合征、严重大动脉炎、 严重自身免疫性肝炎、肺泡蛋白质沉积症、严重肠道疾病并发症、慢性缩窄型 心包炎、多处臂丛神经根性撕脱、严重川崎病、严重冠心病、瑞氏综合症、急 性弥漫性血管内凝血、主动脉夹层、出血性登革热、严重的骨髓增生异常综合
组合方案
1、可搭配投保人重疾保费豁免产品，推动夫妻互保家庭保单， 提升客均价值 2、可搭配心安怡、心安质重，完善客户医疗保障 3、可搭配意外保障计划，完善客户意外保障
投保金佑的所有情况
重疾 88种 生病
轻症 20种
金佑
意外
保额+分红
平安健康
转换年金 寿终正寝
保额+分红
豁免保费
夫妻互保 双豁免
给自己存了 一笔养老钱 给孩子存了
您拿回了您的保费 您拿了保险公司多给您的钱 您获得了高保障
所以您为什么不买保险？!
投保金佑，一生无忧 生老病死，全面护佑 有病赔付，无病养老 多重豁免，更加省钱
金佑 人生
超能 宝
任意组合 获取高保障
最少的钱换最高保障
爱无
哪种情况都相当于不花钱
忧
安行 宝
投保超能宝，保病+存钱 哪种情况都能拿回交的钱， 还给孩子赚了零花钱
有事2000元换100万 无事还能赚点洗车钱
那么问题来了：谁赚了我的保费？
谁赚了我的保费？！
你以为保险公司赚你钱了？
产品解析
1.金佑人生 2.少儿超能宝 3.爱无忧 4.安行宝
金佑人生重大疾病保障计划2017（分红版）
投保年百度文库 保障范围 交费期间 保险期间 保障责任
30天-55周岁
88种重疾（新增28种）+20种轻症（新增8种）
趸交/5/10/15/20年交
终身
1、身故或全残保险金：18岁前返保费，18岁后给付保额 2、重疾保险金：给付保额 3、轻症保险金：提前给付20%保额，保单继续有效 4、被保人保险费豁免：被保人发生轻症，豁免剩余保费
征、严重感染性心内膜炎、肺源性心脏病、失去一肢及一眼、肺淋巴管肌瘤病、
中国保险行业协会《重大疾病保险的疾 病定
骨髓纤维化
义使用规范》中统一制定的25种重大疾病
我公司额外增加的35种重大疾病（加）
常见问题 夫妻互保如何豁免？
一人轻症，两人豁免
客户和爱人互保，附加投保人保费豁免重大疾病保 险（2017），双方任何一人发生轻症，夫妻双方两 份保单，后续保费全免。双方任何一人发生重疾 （或全残、身故），此保单终止，另一方的保单后 续保费豁免。
爱无忧
健康 身故 轻症
罹患癌症
满期返还全部保费 120%、140%、160%返还保费
豁免保费、额外给付保额 甲状腺癌1倍赔付 普通癌症2倍赔付 特定癌症3倍赔付
投保爱无忧 用最少的钱，换最多医药费 不管什么情况 都能把钱拿回来！
常见问题 各种癌症如何赔付
甲状腺癌症 1倍赔付
甲状腺癌
1倍给付
其他癌症 2倍赔付
国家法定 节假日
常见问题
能不能再便宜点？
安行宝团购季 一拖N团购大优惠!!!
家庭版投保示例
客户情况：张先生26周岁，部门经理，出差较多。新婚燕
尔，贷款购买了一套高层住宅作为新房，房贷由夫妻共同偿 还。为了方便上班和节假日出行，他还购买了一辆私家车。
目标人群：已成家、责任重
主打卖点：家庭保单保全家，一次投保全家无忧
+ 失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑
肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑 炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、 双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣
上腺皮质功能减退、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、脊髓灰质炎、严重I型 糖尿病、系统性红斑狼疮－(并发）III型或以上狼疮性肾炎、非阿尔茨海默病所 致严重痴呆、严重类风湿性关节炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂脑动脉 瘤夹闭手术、丝虫病所致象皮肿、嗜铬细胞瘤、系统性硬化病（硬皮病）、疯