伊利与蒙牛的竞争战略关系
伊利与蒙牛战略比较
伊利与蒙牛战略比较伊利与蒙牛战略比较伊利、蒙牛战略对比国内乳品业的“龙头”伊利公司，20多年来一直保持着较好的成长业绩，获得了很多让人艳羡的荣誉。
同时，近年来崛起于同城的蒙牛公司．也因快速成长和成功扩张创造了一个个神话。
其中蒙牛和伊利可以说是处在乳品业的龙头企业。
下面将从两家企业的发展过程来进行战略对比。
1. 行业进入。
（先入者与后入者？）伊利：善用时机的先动战略。
先动战略是指抢先进入产业的企业可以通过技术上的领先、对稀缺资源的先占以及消费者存在转换成本这三个因素获得先占优势。
伊利的起步在很大程度上得益于善用时机的先动优势。
如伊利在奶源基地建设、“草原概念”倡导、借力媒介资源、产品和通路开拓等方面基于先动战略而强化了竞争力。
其后续成长与最初奠定的基于先动优势的基础不可分割。
在行业竞争尚不激烈的“黄金时期”研发出“黄金产品”，抓住机遇迅速占领市场，使伊利进入了良性发展的快车道。
同时，伊利在取得了成功后采用了柔性的动态能力提升战略，持续的产品开发，设备提升以及柔性地根据情况的变化采用更加适应市场的经营模式，这使得伊利作为市场先入者很好的保证了自己的地位。
蒙牛：母体企业的资源吸附战略。
早期的乳品业由于技术、运输和产地依附等原因地域限制比较严重，基本上是处于“南北分制”的状态。
而伊利当时则是在北方地区的乳业巨头，是内蒙古民族产业的骄傲。
这样蒙牛作为一个新建的小企业就具有很强的资源劣势。
但是蒙牛的创业者牛根生是从伊利集团走出来的，拥有强大的网络关系体系，同时对伊利的运作和资源都有深入的了解。
新建之处的蒙牛没有把伊利作为竞争对手，而是以很低的姿态跟随其后，其产品和工艺与伊利并没有多大区别：设备供应商相同，渠道销售模式类似，牛奶和包装原料等也没有多大差异。
蒙牛不但在产品资源上吸附与伊利，还很好的主导企业和地区资源的免费搭乘战略。
蒙牛在创建之初，就提出了“为民族工业争气，向伊利学习”、“创建内蒙乳业第二品牌”，并利用各种渠道广泛宣传。
蒙牛集团发展战略及分析
蒙牛发展战略的演变及分析1.创立初期：“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略规划。
2.成立初期：蒙牛实施对伊利的跟随战略。
如蒙牛的第一块广告牌上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛利用伊利提高了品牌的知名度，由此完成了“内蒙牛”的战略规划。
3.发展壮大后：实行高科技和差异化战略。
从2004 年到2005 年,国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战,但是蒙牛能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势，这正是因为其实行了高科技和差异化战略。
在激烈的价格战中,强势品牌的产品价格已经相差无几,只有技术含量更高才是胜出的关键。
乳业市场是完全竞争的市场,在乳业产品同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。
每个重要差异,都代表着企业的竞争优势。
4.成长期发展战略及分析：4.1集中战略蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的，几年来一直没变，尽管在创造了蒙牛奇迹后，相继开创了其他领域的业务，如饮料、冷饮等，但蒙牛并不忘本。
除了源源不断进行创新、开发研究外，蒙牛也将他的老本行做得有声有色，推出了一系列的新产品和口号，如“贵族喝的牛奶”特仑苏等，吞掉了牛奶市场上大半的资源。
4.2国际化战略蒙牛集团在这方面是很有野心的，蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁，好领导蒙牛跨入国际市场。
牛根生的原话是这样说的："国际化的企业需要国际化的总裁，新的班子越早培养越好，在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。
”4.3营销战略蒙牛是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
5．未来发展战略：蒙牛集团新的五年战略目标是进军世界乳业10强，成为世界一流的乳品企业。
Yili的主要竞争对手是哪些公司？
Yili的主要竞争对手是哪些公司？一、蒙牛乳业蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业之一，与伊利酸奶齐名。
蒙牛乳业成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
该公司拥有全球先进的生产设备和先进的乳制品生产技术，产品覆盖牛奶、酸奶、乳粉等多个领域。
蒙牛乳业以其卓越的品质、广泛的渠道和强大的品牌影响力成为伊利的激烈竞争对手。
蒙牛乳业凭借其独特的产品定位和市场策略，不断挑战伊利的市场地位。
小点1：技术研发领先：蒙牛乳业注重技术创新和研发投入，不断推出新产品和改进产品，提高产品质量。
小点2：市场拓展广泛：蒙牛乳业通过多渠道发展市场，拓展国内市场和海外市场，与伊利展开激烈竞争。
二、新希望乳业新希望乳业是中国乳制品行业的重要参与者之一，是新希望集团旗下的子公司。
新希望乳业成立于1994年，总部位于中国四川省成都市。
该公司专注于乳制品的研发、生产和销售，产品包括牛奶、酸奶、乳饮料等多个品类。
新希望乳业以其强大的资金实力和丰富的资源优势，与伊利展开激烈的市场竞争。
小点1：品牌影响力扩大：新希望乳业通过持续的品牌建设和市场推广，逐渐提升品牌影响力，在与伊利的竞争中占据一席之地。
小点2：资源战略布局：新希望乳业通过战略合作、收购和整合资源，实现产业链的纵向和横向拓展，增强与伊利的市场竞争力。
三、光明乳业光明乳业是中国乳制品行业的领先企业之一，与伊利乳业同属行业领域的竞争对手。
光明乳业成立于1956年，总部位于中国山东省济南市。
该公司致力于乳品的生产和销售，产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类。
光明乳业以自身的创新能力、品牌形象和渠道优势，与伊利展开激烈的竞争。
小点1：创新产品的推出：光明乳业致力于研发新产品，满足不同消费需求，不断创新产品并迎头赶上伊利的市场份额。
小点2：品牌营销策略：光明乳业通过大力推广品牌形象，采用多种市场推广手段和渠道拓展，与伊利形成积极的竞争态势。
总结：伊利的主要竞争对手包括蒙牛乳业、新希望乳业和光明乳业。
蒙牛和伊利的企业广告战略分析
主要事实：蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。
在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。
牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。
很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。
有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。
他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。
可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。
即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。
相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。
他们的共同存在将是长久的事实。
在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。
通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。
甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。
具体分析如下：一、不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。
蒙牛与伊利的竞争
蒙牛与伊利的竞争作为中国乳业的第一梯队成员,伊利与蒙牛都位于内蒙古,仅凭这两家企业,内蒙古乳制品的市场份额就占到全国的三分之一强,其中液态奶更是占到了全国一半以上。
从主营业务收入看,伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
然而,近年来,蒙牛在奶源基地建设与扩大生产规模方面与伊利展开了激烈竞争,双方差距日益缩小。
2005年,伊利实现主营业务收入121亿元,同比增长39.38％,继续雄踞国内榜首。
但这一年,蒙牛的主营业务收入也一举突破百亿元大关,达到108亿元,同比增长50.1％,成为我国乳制品行业第二家百亿元级企业。
两家公司2006年中报则显示,上半年伊利实现主营业务收入79亿元,同比增长40.17％；蒙牛为75亿元,增长58.7％,其规模已直逼伊利,而在增长速度方面更胜一筹。
抢占鲜奶资源、扩张乳业产能,是伊利与蒙牛今年发展的关键词。
中国乳业正处于蓬勃向上增速显著的初级阶段,因此,对上游资源的争夺以及在上游附近的生产布局,成为乳企竞争力的要害所在。
齐头并进马不停蹄近年,伊利的主业投入明显提速。
2005年,伊利先后在内蒙古乌兰察布、黑龙江肇东、山东济南和安徽合肥投资建立生产基地,合计投资约9亿元,这些项目完全投产后将为伊利新增产能约94万吨,新增销售收入约37亿元。
今年,伊利继续加大投资力度,又在湖北黄冈、新疆乌鲁木齐、石河子和四川邛崃建立新乳品生产基地。
其中,湖北黄冈基地总投资额预计将达6亿多元,主要生产液态奶、酸奶和冷饮,项目达产后年生产能力将高达55万吨；新疆今年也成为伊利产能扩张的重要一环,6月,伊利决定投资约1.7亿元在乌鲁木齐建立酸奶和冷饮等生产基地,9月,又公告投资约2亿元在石河子建立中高档配方奶粉基地,这两个项目投产后,其产能将达12.5万吨；远在西南的四川也开始进入伊利的视野,公司已决定投资3.76亿元在邛崃建立乳品生产基地,年产能高达30万吨。
由于这些项目均已进入建设期,而建设周期又都在15个月以内,因此,2008年均将完全达产,从而为伊利带来约97.5万吨的新增年产能。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：中国乳制品市场是一个竞争激烈的市场，蒙牛和伊利作为两大乳制品巨头，向来在市场上展开激烈的竞争。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析，探讨它们在产品、营销、渠道、创新和发展战略等方面的竞争情况。
一、产品竞争1.1 蒙牛产品线多样化，包括常温奶、酸奶、奶粉等多种产品，满足不同消费者需求。
1.2 伊利产品质量优良，注重原料选择和生产工艺，深受消费者信赖。
1.3 两家公司在新品研发上竞争激烈，不断推出新品种以吸引消费者。
二、营销竞争2.1 蒙牛通过大规模广告宣传和赞助活动提升品牌知名度，占领市场份额。
2.2 伊利注重线下渠道建设，与超市、便利店等合作，提高产品销售。
2.3 两家公司在网络营销方面也展开竞争，通过社交媒体、电商平台等渠道吸引消费者。
三、渠道竞争3.1 蒙牛拥有完善的物流体系和销售网络，覆盖全国各地，提高产品覆盖率。
3.2 伊利加强与零售商的合作，开展促销活动，提高产品销售额。
3.3 两家公司在线上渠道布局也相当重要，通过电商平台、直播等提升销售额。
四、创新竞争4.1 蒙牛在产品创新上不断突破，推出高端产品线，满足不同消费者需求。
4.2 伊利注重技术创新，推出功能性产品，提升产品附加值。
4.3 两家公司在包装、营销方式等方面也展开创新竞争，提升品牌竞争力。
五、发展战略竞争5.1 蒙牛通过并购、合作等方式扩大市场规模，提高市场份额。
5.2 伊利注重品牌建设和国际市场拓展，提升品牌影响力。
5.3 两家公司在品牌定位、战略规划等方面展开竞争，力争在市场上占领率先地位。
结论：蒙牛与伊利作为中国乳制品市场的两大巨头，通过产品、营销、渠道、创新和发展战略等方面的竞争，不断提升自身竞争力，争夺市场份额。
未来，两家公司将继续加大投入，不断创新，以应对市场竞争的挑战，实现可持续发展。
蒙牛PK伊利
蒙牛PK伊利：产品、营销、战略三大方面蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。
经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，我们现在来回顾一下两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。
产品创新为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
液态奶产品PK液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分，占据中国乳品业的60%市场，液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的UHT 奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。
UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙牛“晚上好奶”，高端型蒙牛“特仑苏”和伊利“金典”，逐对比拼在经过长期价格大战后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利“早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。
蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功能奶。
2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效果，该产品”还在2006年度的IDF大会上获得“新产品开发大奖”。
伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛MIP概念，同时不忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市场推广活动为“金典”销售助力。
持续的产品创新，使两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳定地提高了市场占有率，并保持了较高的盈利能力。
但蒙牛产品种类更丰富，获益也更大。
另外，根据AC尼尔森数据，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分别为：31.7%，22.7%，这也正是两家在该产品领域竞争最好的评述。
企业战略管理--伊利蒙牛的比较
企业战略管理--伊利蒙牛的比较
伊利和蒙牛都是中国乳制品行业的领导者，它们在企业战略管
理方面都取得了不俗的成绩。
伊利的企业战略主要集中在创新、品牌建设和国际化方面。
首先，伊利注重科技创新，大力投入研发，不断推出高品质、高附加
值的乳制品新品种，满足消费者日益多样化和个性化的需求。
其次，伊利注重品牌建设，通过营销活动和广告包装来塑造自己的品牌形象，建立与消费者的情感共鸣，提升品牌价值和美誉度。
最后，伊
利积极推进国际化战略，不断扩大海外市场份额，积极开拓全球市场，提高品牌知名度和核心竞争力。
蒙牛的企业战略主要侧重于品牌建设、多元化经营和制度创新。
首先，蒙牛也注重品牌建设，强调品牌内涵的塑造和传递，致力于
打造高知名度和美誉度的品牌。
其次，蒙牛推行多元化经营战略，
逐步扩大产品线，进行跨界合作和多元化品牌经营，希望通过多元
化业务的发展来增强竞争力。
最后，蒙牛在制度创新方面取得了很
多成就，特别是在营销到店、供应链管理、新品规划等方面进行了
制度创新，提高了企业运营效率。
总体来说，伊利和蒙牛都注重创新和品牌营销，但在重点领域
上存在一些差异。
伊利注重国际化战略，而蒙牛则注重多元化经营
和制度创新。
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略蒙牛和伊利是中国最知名的乳制品公司之一。
这两家公司在中国乳制品市场上一直竞争激烈。
在这篇文章中，我将从企业跟随战略的角度分析蒙牛和伊利的竞争策略和成果。
首先，我们先来看一下蒙牛。
蒙牛成立于1999年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
蒙牛以"中国的蒙牛，世界的牛奶"作为品牌口号，致力于为消费者提供高质量的乳制品。
蒙牛采取了一种跟随战略，即通过分析竞争对手的策略和行动，然后进行类似的操作来获取竞争优势。
蒙牛在产品品质和品牌推广上投入大量资源，并致力于与国际知名品牌合作，提高产品的质量和市场竞争力。
蒙牛还注重创新，在产品开发和营销方面保持领先地位。
这种跟随策略使蒙牛在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
与此同时，伊利也是中国乳制品行业的领导者之一。
伊利成立于1958年，是中国最早的乳制品企业之一。
伊利以"健康中国，伊利我爱"作为品牌口号，旨在为消费者提供安全、健康的乳制品。
伊利同样采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和战略，不断推陈出新，保持市场竞争力。
伊利在产品质量上强调安全和健康，并进行了大量的品牌推广和市场营销活动。
此外，伊利还注重创新，并加大在研发和生产方面的投入。
伊利以其高品质的产品和强大的品牌影响力在市场上取得了巨大的成功。
总体而言，蒙牛和伊利都采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和策略来保持市场竞争力。
这种战略既能抓住市场机会，又可以避免犯错，从而确保企业的成功。
然而，从战略的角度来看，蒙牛和伊利也存在一些差异。
首先，在产品开发上，蒙牛注重创新，不断推出新产品来满足消费者需求。
蒙牛与国际知名品牌合作，引入先进的生产技术和管理方法，从而提高产品的质量和市场竞争力。
而伊利则更加注重产品质量的稳定性和安全性，保持产品的一致性和稳定性。
伊利通过加强供应链管理和质量控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。
其次，在品牌推广上，蒙牛更加注重营销和品牌推广活动。
蒙牛竞争对手
PK
产品创新
为增强盈利能力， 为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级 的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分， 的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
PK
产品创新 VS
UHT奶 UHT奶
高端型：蒙牛 特仑苏 特仑苏” 高端型：蒙牛“特仑苏
伊利“金典 伊利 金典” 金典
2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费 年蒙牛推出高端奶“特仑苏” 蒙语即金牌牛奶， 年蒙牛推出高端奶 者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养， 者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效 该产品”还在2006年度的 年度的IDF大会上获得“新产品开发大奖”。 大会上获得“ 果，该产品”还在 年度的 大会上获得 新产品开发大奖” 伊利也推出高端新品“金典” 宣传其奶牛MIP概念，同时不 概念， 伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛 概念 忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划” 忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市 场推广活动为“金典”销售助力。 场推广活动为“金典”销售助力。
潘刚， 潘刚，伊利实业集团股份 有限公司董事长。 有限公司董事长。 在潘刚率领下， 在潘刚率领下，伊利集团 持续进步， 持续进步，不断刷新各项业绩 纪录， 纪录，成为了中国乳品行业的 第一品牌和领军企业。 第一品牌和领军企业。 现在，伊利集团由液态奶、 现在，伊利集团由液态奶、 冷饮、奶粉、 冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大 事业部组成，所属企业130多 事业部组成，所属企业 多 旗下拥有雪糕、冰淇淋、 个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、 奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶酪等1000多个产品品种。 多个产品品种。 奶酪等 多个产品品种
蒙牛集团竞争战略分析
劣势 • 人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会 有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言）， 缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面， 蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮 于事”的现象很多。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不 太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏， 导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少 干的，能干的不如会干的”这种现象。 • 经验论的局限性：蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的， 自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉 醉于过去创造业绩的思维与工作模式，把曾经证明是正确 的策略与行动照抄硬搬，不能与时俱进。
3、加大开发高端奶市场 蒙牛将业绩增长归因为“借助推 出高附加值产品及实行 产品差异化策略”也就是特仑苏，其在在高端乳品市场占 有很高的市场份额。高端奶、功能奶的研发是蒙牛向差异 化战略迈进的突破口。 4、培养人才，完善管理模式 全面培养适应现代先进管理制度的人才，完善服利”管理模式的桎梏，建设全面创新的适用于蒙牛 的管理体系。
二、条件
1、业务组合 蒙牛经营范围主要以牛奶为产品，拥有液 态奶、酸奶、奶品、奶酪、冰淇淋五大系列400多个品项， 几乎涵盖了奶制品市场上各种品类，更有高端市场牛奶— —特仑苏，业务广泛，组合较好，为企业盈利创造了条件。 2、资源配置 面对激烈竞争，蒙牛选择了积极向外扩张， 联手国际巨头积极开拓国际市场，在全球配置资源，实现 了资源的优化配置。 3、竞争优势 蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企业，具 有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、企业效率都非常高， 而且拥有非常强的研发能力。其品牌认知度也非常高，拥 有稳定的客户群。为其高业绩打下基础。蒙牛在中国乳品 市场中占据主导地位。资本相当雄厚，销售业绩非常优秀。 网络化的销售渠道非常完善。目标市场涵盖了中国高中低 各级市场。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析市场竞争分析是一项关键的战略工具，可以匡助企业了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
本文将对中国两大乳制品巨头蒙牛和伊利的市场竞争进行详细分析。
一、市场规模与增长趋势分析根据中国乳制品市场的数据，2022年中国乳制品市场总规模达到了1000亿元人民币，并且呈现出稳定增长的趋势。
蒙牛和伊利是中国乳制品市场的两大主要竞争对手，它们在市场份额上占领了较大比例。
二、产品组合与品牌定位分析蒙牛和伊利在产品组合和品牌定位上存在一定的差异。
蒙牛以牛奶、酸奶、奶粉等乳制品为主打产品，品牌定位偏向于家庭消费者，注重产品的品质和健康形象。
而伊利则更加注重产品的创新和多元化发展，不仅有乳制品，还有冰淇淋、奶茶等多种产品，品牌定位更加年轻化和时尚化。
三、市场份额与销售渠道分析根据市场调研数据显示，蒙牛和伊利在中国乳制品市场的份额相对接近，分别为30%和25%摆布。
两家企业都在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括超市、便利店、电商平台等多种渠道。
此外，两家企业还通过广告宣传、促销活动等方式来提升品牌知名度和销售额。
四、品牌形象与消费者认知分析蒙牛和伊利在品牌形象和消费者认知方面都取得了一定的成绩。
蒙牛通过多年的品牌建设和广告投放，已经在消费者心目中建立了较高的品牌知名度和信任度。
伊利则通过赞助体育赛事、明星代言人等方式来提升品牌形象，取得了较好的市场反响。
消费者对于蒙牛和伊利的认知多数是它们的产品质量好、口感好、有营养等。
五、竞争优势与劣势分析蒙牛和伊利在竞争优势和劣势方面存在一些差异。
蒙牛的竞争优势主要体现在产品质量和品牌知名度上，其产品在市场上有较高的认可度。
伊利则在产品创新和多元化发展方面具备一定的竞争优势，能够满足不同消费者的需求。
然而，两家企业都面临着市场竞争加剧、原材料成本上涨等劣势因素的挑战。
六、市场发展趋势与竞争策略展望随着中国消费者对于乳制品的需求不断增长，蒙牛和伊利将继续面临激烈的市场竞争。
蒙牛 竞争对手分析
竞争对手分析一．蒙牛的最大竞争对手:伊利对于蒙牛来说，其最大的竞争对手莫过于伊利，多年来伊利持续销量第一，给蒙牛造成巨大的冲击，伊利集团拥有全国最大的优质奶源地，公司生产的伊利牌系列产品畅销全国各地,公司荣获中国质量管理协会授予的全国拥护满意企业称号，被中国食品工业协会评为质量效伊利商标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。
伊利集团曾被国家质量技术监督局评为全国质量管理先进企业。
多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力于打造中国一流的民族品牌。
但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。
二．伊利的市场份额分析伊利作为我国乳制品的龙头产业，销量遥遥领先，有人曾预计伊利2010-13年的利润年均复合增速为30%。
据中国新闻网消息：每年将有5000-6000 万人会在京沪高铁上与伊利的产品“零距离”接触。
我们看好伊利股份(增持)强势品牌建设带来的销售持续增长，随着伊利标杆性的品牌建设持续推进，未来带给终端销售的提振会更加明显，市场份额有望进一步提升。
三．伊利的srengh.weakness1.strengh:巧夺先机：在乳饮料市场，伊利首先推出“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。
占领奶源基地：酸奶产品的技术要求高，且需低温保存，保质期短，不利于长途运输，所以酸奶产品的竞争的着力点在奶源地和技术实力方面，长富乳业转投伊利，从而使伊利占有了长富乳业在华南乃至全国最大的奶源基地。
营销创新：伊利在营销战术中选择了政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销等，搛足了消费者的眼球，另外，伊利也在公益营销方面，也取得了不错的成绩，其政府营销也越来越公益化，与蒙牛一起被评为“中国最具社会责任感企业”这一系列的营销战术使伊利在取得经济效益的同时，也赢得了广泛的社会效益。
企业自身:作为国企，伊利有着明显的人才和资本优势，在竞争中占据有利地位。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都在市场竞争中展开激烈的角逐。
本文将对蒙牛和伊利的市场竞争进行详细分析，包括市场份额、产品竞争力、品牌形象、营销策略等方面的比较，以期为企业战略决策提供参考。
二、市场份额比较蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的领军企业，其市场份额一直是业内关注的焦点。
根据最新的数据显示，截至2021年，蒙牛的市场份额约为30%，而伊利的市场份额约为25%。
可以看出，蒙牛在市场上的占有率略高于伊利，但两者之间的差距并不大。
三、产品竞争力比较在产品竞争力方面，蒙牛和伊利都拥有一系列的产品线，包括常规液态乳、酸奶、奶粉等。
然而，两家企业在产品创新和品质上存在一定的差异。
蒙牛在产品创新方面表现出色，不断推出新品种和新口味，满足了消费者多样化的需求。
同时，蒙牛注重产品质量和安全，通过引进国际先进的生产技术和质量管理体系，确保产品的品质可靠。
伊利在产品质量方面具有一定的优势，其产品通过了国内外多项质量认证，深受消费者的信赖。
此外，伊利还注重产品的营养价值和功能性，通过添加益生菌、蛋白质等成分，提升产品的营养价值，满足不同消费者的需求。
四、品牌形象比较蒙牛和伊利作为乳制品行业的领军企业，其品牌形象在市场竞争中起着重要的作用。
蒙牛在品牌形象上注重年轻化和时尚感，通过与体育明星的代言和赞助体育赛事等方式，提升品牌的知名度和影响力。
此外，蒙牛还积极参与公益活动，提升品牌的社会形象。
伊利则注重品牌的健康形象，强调产品的营养价值和健康效果。
伊利与多个权威机构合作，开展科研项目，提升品牌的科学性和专业性。
此外，伊利还通过与儿童明星的合作，打造了亲子形象，吸引了大量的家庭消费者。
五、营销策略比较蒙牛和伊利在营销策略上也有一定的差异。
蒙牛注重广告宣传和推广活动，通过电视、互联网等媒体渠道，广泛传播品牌形象和产品信息。
此外，蒙牛还通过与知名餐饮企业合作，推出联名产品，扩大品牌的影响力。
伊利VS蒙牛—揭示针锋相对的成长之路
两大乳业巨头的诞生
幕 乳 业 德 比 战 就 此 拉 开 帷 呈 纷 彩 精 场 一 ， 牛 蒙 和 …… 的 利 伊
1993年，经内蒙古呼和浩特市体改委批准，伊利集团的前身— 年 经内蒙古呼和浩特市体改委批准，伊利集团的前身 —呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造，转而成立“内蒙古伊利 呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造， 呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造 转而成立“ 事业股份有限公司” 至此，伊利开始在中国乳业市场上攻城略地， 事业股份有限公司”，至此，伊利开始在中国乳业市场上攻城略地， 以席卷之势占据国内奶业市场江山。 以席卷之势占据国内奶业市场江山。 目前， 目前，伊利实业集团股份有限公司已成为全国乳品行业龙头企 业之一，并以强劲的实力领跑中国乳业，成为国家520家重点工业企 业之一，并以强劲的实力领跑中国乳业，成为国家 家重点工业企 业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是 家农业产业化龙头企业之一， 业和国家八部委首批确定的全国 家农业产业化龙头企业之一 北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一 年奥运会唯一一家乳制品赞助商， 北京 年奥运会唯一一家乳制品赞助商 个赞助奥运会的中国食品品牌。 个赞助奥运会的中国食品品牌。 1999年7月，同样在呼和浩特，蒙牛乳业由自然人出资采取发 年 月 同样在呼和浩特， 起设立方式成立，短短六年时间，蒙牛集团增长了200多倍，以 多倍， 起设立方式成立，短短六年时间，蒙牛集团增长了 多倍 火箭速度”经历了神话般的发展， “火箭速度”经历了神话般的发展，其主营业务收入在全国乳制品 企业中的排名由第1116位上升至第 位，创造了在诞生1000余天里 企业中的排名由第 位上升至第2位 创造了在诞生 余天里 位上升至第 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹，荣列“ 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹，荣列“中国乳品行业竞争 力第一名” 力第一名”。 2002年10月19日，“第五届成长企业 第五届成长企业CEO峰会”在北京人民 峰会” 年 月 日 峰会 大会堂召开，在大会表彰的1999—2001年度中国超速成长百强企 大会堂召开，在大会表彰的 年度中国超速成长百强企 业中，蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜单首位。 业中，蒙牛乳业以 的成长速度名列榜单首位。 的成长速度名列榜单首位
蒙牛与伊利
论蒙牛与伊利竞争班级07旅本（2）姓名林育红学号071201216伊利和蒙牛,这两个同样来自于大草原的乳业品牌,现如今已成为国内乳业市场上的佼佼者。
它们各自通过独到的广告营销策略，走出草原，攻占全国市场，对中国乳业市场的品牌进行重新排位,逐步开始了国际市场的攻坚战。
近日，媒体却报道了奶业巨头伊利指控竞争对手蒙牛针对其旗下产品QQ星儿童奶等产品利用网络营销技术进行有计划恶意攻击，蒙牛乳业儿童奶负责人及其合作公关公司员工等4人被呼市检察机关正式批捕。
蒙牛也于近日正式发表声明，就对伊利及消费者造成的不良影响表示道歉。
乳制品业内人士表示，蒙牛“诽谤门”事件的影响面不仅仅是两家企业，而是整个中国乳业。
最大的后果就是，消费者对这两个品牌产品的信任甚至是对中国本土产品的信任度急剧下降。
在现今市场经济的环境下，企业之间的良性竞争促进经济发展和市场繁荣，但恶意竞争却是在阻碍经济发展，也破坏了社会和谐的局面。
伊利和蒙牛作为国内乳业的领导品牌和强势品牌，应该存在的是借势、双赢的博弈关系，而不是一次又一次的恶意竞争，双方应该在不断地竞争中共同成长为世界级的优秀企业。
伊利、蒙牛双方竞争最精彩的看点就是在品牌营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。
蒙牛在品牌营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度。
伊利在这方面也不甘示弱，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。
本文就主要对两者的品牌及营销竞争概况进行分析。
一、品牌竞争力现状（一）伊利1、伊利乳业集团简介伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
目前伊利集团是国内最大的乳品企业之一，是中国乳制品业的领军企业，全国乳品行业龙头企业之一，国家520家重点工业企业之一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
蒙牛与伊利的博弈
蒙牛与伊利的博弈作者：万江心来源：《现代企业文化》2009年第07期牛马相争的故事一个冬天的夜晚，一头牛和一匹马在牲口棚的食槽边上吵得不可开交，原因是主人放在食槽里的草料不够吃。
马和牛为此争吵着，继而动起武来，马用后蹄对着牛腿猛踢了一脚，牛也用角对准马的腰部狠狠撞去。
就这样，它俩打得鼻青脸肿，最后都去找狮子王评理。
见到狮子王，它们齐声叫屈：“大王在上，天大的委屈和不公平，你得为我们主持公道啊!”于是，马说自己把草料从地里拉回来，牛说草料虽然是马从地里运回来的，但地是我姓牛的耕的。
狮子王听得不耐烦了，对它们说：“我老了，不能判断是非了，等会找我那两个儿子来给你们评判，你们先到那边躺一会儿。
”过了很久，狮子王的两个儿子回来了。
牛和马都跳起来，争着向它们说了争吵的经也这时，狮子王说：“由于你们不得不在一个食槽里共同生活，又不能和睦相处，并目像现在一样，只会给对方造成很大的伤害。
”狮子王接着对两个儿子说：为此，你们去把牛和马吃掉，它们就不用再继续为争食而痛苦了。
话音刚落，两只小狮子立即躬起身子，向牛马扑去……本是同根生郑俊怀的影响力与伊利集团是密不可分的。
郑俊怀出生在草原一个贫穷的家庭，他是一个内敛、稳健、谨慎的人，但骨子里也有着倔强、固执的一面。
1983年1月，郑俊怀任呼和浩特市回民奶食品厂(伊利集团前身)厂长，1993—2004年其间，郑俊怀对食品厂进行了大刀阔斧地改制，并将改制后的新集团伊利率先上市，这在业内掀起了一个不小的波澜。
伊利被业内评价为改制先锋，成为呼市成功改制的典型、中国乳业的著名公司，郑俊怀也升任为伊利集团的董事长兼党委书记。
既生瑜何生亮。
郑俊怀与牛根生，二者的命运注定纠结在一起。
牛根生在伊利(当时叫回民食品厂)是从洗瓶工开始干起的，然后是组长、段长、车间主任，一直到生产副总裁，他靠着自己非凡的努力与能力成为伊利集团的第二把手。
1997年，伊利雪糕风靡全国，销售额由原来的15万元增长到7亿元，成为中国冰淇淋的第一品牌，占到伊利总销售额的80％。
蒙牛vs伊利成功战略剖析
蒙牛vs伊利成功战略剖析实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。
这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。
蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，又逐步开始超越。
1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道；同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，根源就在于牛根生。
1.放低姿态：避免和伊利直接冲突牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利当然不希望自己的叛将过得太好，这会让伊利很没有面子。
蒙牛的管理团队，几乎都是从伊利叛逃的，这更是“大逆不道”的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，也是一种震慑，稳定住自己的人马，防止更大规模的叛逃。
所以，蒙牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折。
例如，蒙牛的一些运奶车半路被人截住，牛奶被当场倒掉。
蒙牛做的户外广告牌，刚树立起来就被砸坏好几块。
明眼人都知道，这些事情是谁干的。
这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。
他明白一个道理：这种事情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙牛微弱的地位，也没处说理；如果对着干，就会把矛盾更加激化，甚至断送了蒙牛。
所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。
为了减少冲突和避免不必要的麻烦，为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己，牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
这些措施，把蒙牛和伊利的利益区隔开，从而避免了直接冲突。
2.暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”忍耐只是防守性的行为，更聪明的是化被动为主动。
聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。
当时内蒙乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去。
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+EPA+河南开封工 厂。 专家说，鱼油中 富 含的EPA对孩子血管发育会造成损 害，更会导致儿童性早熟，而且某些 鱼类含汞残留，极易损害婴幼儿正在 发育的神经系统，因此婴幼童儿应慎 吃鱼油。也就是说，即使伊利没有黑 心到添加下脚料的劣质鱼油，添加物 本身也会对儿童造成严重伤害！ 可恨的是，伊利QQ星和安利鱼油，同 样是以鱼油为噱头的产品，安利在产 品包装上特别注明“不适宜人群：少 年儿童、患有出血症或有出血倾向的 人群”；但无耻的伊利集团，却将QQ 星专门设计一款添加有鱼油的儿童牛 奶并大肆宣传。这样明知故犯的行为， 伊利动机何在？难道为了打着鱼油的 幌子卖高价，就可以欺骗无知消费者， 甚至把全国孩子的健康都践踏在脚下 吗？！！！
伊利产品
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伊利金典 与 蒙牛特仑苏
左边 为伊 利金 典
右边 为蒙 牛特 仑苏
蛋白质含量标准：每100克含2.8克 细菌数：200万个/毫升 杀菌温度：60℃～85℃/15秒 脂肪含量：3.3克/100毫升
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标
伊利QQ星里面的鱼 油就可能来自废弃 的鱼肠鱼肚，也可 能是下脚料+汞超
伊利实业集团 股份有限公司
• 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国 乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点 工业企业和国家八部委首批确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一，是北京2008 年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中 国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品 品牌。
蒙牛产品
蒙牛乳业股份有限公司
• 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生 产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立 生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优 良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、 蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。2011年12月， 蒙牛乳业（眉山）有限公司生产的一批次产品被 检出强致癌物黄曲霉毒素M1超标140%；25日凌 晨，蒙牛在其官网承认这一检测结果并“向全国 消费者郑重致歉”；29日，蒙牛官网被黑，黑客 谴责蒙牛乳业不负责任。