某古玩城策划方案.docx

深圳文化艺术博览会

策划方案

目录

第一部分 : 项目定位 (3)

一、古玩市场发展趋势分析 (3)

二、项目定位背景 (3)

三、定位体系 (3)

3-1概念定位 (3)

3-2形象定位 (4)

3-3功能定位 (4)

3-4市场区域定位 (4)

3-5终端目标客户定位 (5)

3-6业态定位 (7)

第二部分、成都古玩城一期营销模式 (9)

9一、营销推广思路 ...................................................................................................

10

二、营销策略 ..........................................................................................................

三、销售价格策略 (11)

四、项目卖点挖掘 (12)

13

五、租售体系 ..........................................................................................................

第三部分、项目推广计划表 (15)

一、广告准备工作计划 (15)

二、广告推广计划 (17)

第一部分 : 项目定位

一、古玩市场发展趋势分析

经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。

二、项目定位背景

在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：

2-1 丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象

2-2 符合成都古玩城未来身份和基本业态规划

2-3 符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要

三、定位体系

3-1 概念定位

考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称

反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：成都古玩城

----中国古玩的心脏

构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上

拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩

博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩

Mall ）。

3-2 形象定位

专业精品世界

3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专

业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较

为透明的交易模式。

3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的

生活方式。

3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或

卖家。

3-3 功能定位

交易功能展示功能认证功能收藏功能汇聚功能3-4 市场区域定位

（1）一级区域：全国古玩市场

重点区域：成都、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州（2）二级区域：全省古玩市场

重点区域：阆中、安仁等

（3）三级区域：成都本地古玩市场

（4）四级区域：家庭古玩收藏者

3-5 终端目标客户定位

3-5-1销售目标客户群

1、大投资集团、机构

全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的

购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。同时一些大型

投资机构，也会寻找一些优质资产购买。如美国高盛于本年 4 月份收购了上海的百腾大厦，以 1.076 亿美元的交易金额完成目前上海最大

的地产收购。其收购目标主要为有着良好经营前景，项目已完工并具有一定规模，总值在4000 万美圆以上的商业地产项目。我们项目的

定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。这类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。

2、小投资集团

所谓“小投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事投资或其

他工作的外地人，有不多的资金，但几个人共同组合成一个具备较充裕资金实力的小集团进行投资。

3、文化投资者

又分为有“较强实力文化投资者” 和“较少实力的文化投资者” 。

4、自营购买者

有一部分经营者，希望能够自己购买了商铺来自营的形式，即能做生意，又有固定资产。

3-5-2投资者心理分析（销售）

A、投资者类型

按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型；

按照付款方式可分为一次性付款和分期付款；

按照地域可分为本地投资者（含居住在本地的外来人口）和外地投资者。

B、投资者心理分析“短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的

价格优惠，及项目

的升值潜力；“长期收租型客户” 偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价格的高低判断取决于项目预期租金。

“一次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性，例如：西藏、山西、台湾等投资客户；“分期付款客户”比较注重租金与月供款之间的差额。例如：温州、浙江、义乌、广东、香港等客户群体。

“本地投资者（含居住在本地的外来人口）”因为比较熟悉本市

情况，对口岸的判断往往有自己的主见，不容易受人影响，例如：在

荷花池、大成市场、五块石及送仙桥、青石桥等专业市场，长年经商

的投资群体。以及自身就爱好古董且具有较强资金实力的玩家、各大企事业单位的公务员等，此类客户一般是纯投资群体。“外地投资者”因为对情况不了解，加之逗留时间短，一般比较容易盲目跟风，受广

告和周边朋友影响较大。

3-5-3招商目标客户群

1、成都古玩市场的商家

2、各专业市场的工艺品运营商、厂商，主要集中在五块石、荷

花池和商业卖场里的专业店等地方。