东阿阿胶公司战略分析
东阿阿胶集团的SWOT分析
东阿阿胶集团的SWOT分析作者：杜雪丽来源：《财讯》2019年第09期摘要：随着生活水平的提高，人们开始重视自身的养生保健。
健康是生命的本钱，没了健康的身体就等同于失去了一切。
中药行业正好顺应了时代的发展，在时代发展的浪潮中越挫越勇。
中医药是中国一项重要的非物质文化遗产。
它的特点是毒副作用小，就因为这个特点受到了许多人的喜爱，在经济发展新形势下拥有广阔的发展机遇。
本文以东阿阿胶集团为研究对象，首先，对东阿阿胶的偿债能力、盈利能力、营运能力进行了一个简要的分析，说明了东阿阿胶如今的经营状况。
然后，对该公司存在的内部优势、内部劣势、外部机遇、外部威胁分别进行了阐述。
最后，对企业在未来发展中应该注意的问题提出了一些建议对策。
关键词：内部优势；内部劣势；外部机遇；外部威胁一、绪论（1）研究背景及意义从古至今，中医药在中国的发展就没有停止过。
它的发展历史十分悠久，有中華民族独特而又深厚的文化底蕴，是中国一项重要的非物质文化遗产。
中药制造业在中国医药行业中的地位本来就是不可撼动的，再加上如今人们都特别关注对自身身体的内在调理，中药行业未来的发展更是一片光明。
处于中药行业的中药企业，像东阿阿胶集团，他们有很大的发展机遇。
在这种机遇面前，能够认识到自身的劣势与优势、外部的威胁与机遇是十分重要的。
（2）研究方法本文以东阿阿胶集团为研究对象，运用SWOT方法分析该公司目前存在的内部优势与劣势、外部机遇与威胁，最后根据分析结果提出相应的建议。
二、东阿阿胶集团现状东阿阿胶集团，成立于1952年。
它的主要产品有三类，分别是中药、保健品、生物药。
其中，最主要的是对阿胶及阿胶系列产品。
在制药行业中，该企业最大的特点就是其生产的阿胶产品无人能敌。
可以说是阿胶产品生产的鼻祖，位居中国阿胶产品生产的首位。
发展至今，他已经成为阿胶行业准则的制定者。
三、东阿阿胶集团的SWOT分析（1）内部优势1.品牌优势一提起阿胶，人们脑海中立即浮现的是“东阿阿胶”。
东阿阿胶公司战略与风险管理分析
东阿阿胶公司战略与风险管理分析东阿阿胶公司战略与风险管理研究⼀．公司简介东阿阿胶股份有限公司原来是⼭东东阿阿胶⼚，建于1952年建⽴，是国家第⼀家国营阿胶⼚，于1993年改组，成为股份有限公司。
凭借先天优势，⼀度占有70%的市场。
但随着阿胶⾏业⾛向⽼龄化和低端化，东阿阿胶发展陷⼊停滞。
虽然东阿阿胶竭尽全⼒尝试突破瓶颈，⼀度进⼊啤酒，医药，印刷品包装等⾏业，结果不但没有突破成功，连主业也慢慢被边缘化。
2019年半年报预计，公司半年净利润预计同⽐下降75%-79%。
其2018年上半年的净利润达到8.62亿元，⽽今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元，结束其⼗⼆年的业绩连续增长。
⼆．公司使命与战略⽬标（⼀）公司使命“寿⼈济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了千年阿胶对⼈们⽣命⽣活的独特作⽤，表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做⼤健康产业，为⼈们的健康长寿做贡献，实现企业发展和基业常青的价值取向，体现了东阿阿胶⼈的崇⾼理想和卓越追求；明确了要全⾯履⾏社会责任。
（⼆）战略⽬标其战略⽬标是“以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌”。
战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论，⽬前东阿阿胶60％以上的销售额是由滋补消费所创造的。
从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群开始由中⽼年向青年扩散漫延。
（三）关系其使命与战略⽬标的联系深厚，阿胶这个滋补品本⾝存在着极⼤的营养价值，只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿⼈济世，⽽东阿阿胶作为阿胶⾏业的龙头，以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌为战略⽬标，发扬其价值并被⼤众接受，从⽽达到其寿⼈济世的使命。
三．战略分析（⼀）PEST分析1.政治和法律因素从政治和法律因素分析，我国的政治和法律环境稳定，中药⾏业作为中华⽂化的瑰宝，倍受国家的⽀持，⽽东阿阿胶作为国家⾮物质⽂化遗产的唯⼀代表性传承⼈企业，其⼯艺和配⽅均受国家级的保护。
2.经济因素从经济环境因素分析，虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较⼤，但中国⼀直保持着开放的态度，经济也处于稳中向好的发展，⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼，消费能⼒⾼涨，尤其中⽼年⼈群的需求正在逐步扩⼤。
2023年东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述 (4)一、东阿阿胶产业未来发展前景 (5)(一)、我国东阿阿胶行业市场规模前景预测 (5)(二)、东阿阿胶进入大规模推广应用阶 (6)(三)、中国东阿阿胶行业的市场增长点 (6)(四)、细分东阿阿胶产品将具有最大优势 (6)(五)、东阿阿胶行业与互联网等行业融合发展机遇 (7)(六)、东阿阿胶人才培养市场广阔, 国际合作前景广阔 (6)(七)、东阿阿胶行业发展需要突破创新瓶颈 (9)二、东阿阿胶行业政策背景 (10)(一)、政策将会持续利好东阿阿胶行业发展 (10)(二)、东阿阿胶行业政策体系日趋完善 (11)(三)、东阿阿胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (11)(四)、宏观经济背景下东阿阿胶行业的定位 (12)三、东阿阿胶行业发展状况及市场分析 (13)(一)、中国东阿阿胶市场行业驱动因素分析 (13)(二)、东阿阿胶行业结构分析 (13)(三)、东阿阿胶行业各因素（PEST）分析 (14)1.政策因素 (12)2.经济因素 (12)3.社会因素 (13)4.技术因素 (13)(四)、东阿阿胶行业市场规模分析 (16)(五)、东阿阿胶行业特征分析 (17)(六)、东阿阿胶行业相关政策体系不健全 (17)四、2023-2028年东阿阿胶业市场运行趋势及存在问题分析 (19)(一)、2023-2028年东阿阿胶业市场运行动态分析 (19)(二)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(三)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(四)、规范东阿阿胶业的发展 (22)五、2023-2028年东阿阿胶企业市场突破具体策略 (22)(一)、密切关注竞争对手的策略, 提高东阿阿胶产品在行业内的竞争力 (19)(二)、使用东阿阿胶行业市场渗透策略, 不断开发新客户 (19)(三)、实施东阿阿胶行业市场发展战略, 不断开拓各类市场创新源 (19)(四)、不断提高产品质量, 建立覆盖完善的服务体系 (20)(五)、实施线上线下融合, 深化东阿阿胶行业国内外市场拓展 (20)(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (23)六、2023-2028年东阿阿胶业竞争格局展望 (24)(一)、东阿阿胶业经济周期分析 (25)(二)、东阿阿胶业的增长与波动分析 (25)(三)、东阿阿胶业市场成熟度分析 (26)七、东阿阿胶行业竞争分析 (27)(一)、东阿阿胶行业国内外对比分析 (27)(二)、中国东阿阿胶行业品牌竞争格局分析 (29)(三)、中国东阿阿胶行业竞争强度分析 (29)1.中国东阿阿胶行业现有企业竞争情况 (25)2.中国东阿阿胶行业上游议价能力分析 (25)3.中国东阿阿胶行业下游议价能力分析 (25)4.中国东阿阿胶行业新进入者威胁分析 (25)5.中国东阿阿胶行业替代品威胁分析 (26)(四)、初创公司大独角兽领衔 (31)(五)、上市公司双雄深耕多年 (31)(六)、东阿阿胶巨头综合优势明显 (32)八、未来东阿阿胶企业发展的战略保障措施 (33)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (33)(二)、加强人才培养和引进 (35)1.制定总体人才引进计划 (29)2.渠道人才引进 (30)3.内部员工竞聘 (30)(三)、加速信息化建设步伐 (36)九、东阿阿胶产业投资分析 (37)(一)、中国东阿阿胶技术投资趋势分析 (37)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (38)(三)、中国东阿阿胶行业投资风险 (38)(四)、中国东阿阿胶行业投资收益 (39)十、东阿阿胶行业企业差异化突破战略 (39)(一)、东阿阿胶行业产品差异化获取“商机” (39)(二)、东阿阿胶行业市场分化赢得“商机” (41)(三)、以东阿阿胶行业服务差异化“抓住”商机 (41)(四)、用东阿阿胶行业客户差异化“抓住”商机 (41)(五)、以东阿阿胶行业渠道差异化“争取”商机 (42)概述近年来, 东阿阿胶行业市场火爆, 其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。
东阿阿胶公司战略总分析
• 山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂， 现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺” 的唯一代表性传承人。1996年成为上市公 司，隶属央企华润集团，为国内最大的阿 胶及系列产品生产企业，品牌价值34.01亿 元，2011年销售收入27.58亿元，净利润 8.56亿元 。
东阿阿胶企业发展宗旨和战略
企业的能力
• 1、企业的基本能力
• 公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、 胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药 饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。
• 主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工 产品。
• 2、企业的核心能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、 品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构 成。
• 经过SWOT分析法，我认为有以下四中战 略方案
• SO战略：利用企业内部优势，抓住外部市场机会
• ST战略：利用企业内部强势优势，回避外部威胁
东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整 合，供应商议价能力很弱。
• 购买者的讨价还价能力分析
购买者大都是个人，购买量少，而且东阿阿胶没有完 全替代品，讨价还价能力非常弱。
竞争对手分析
• ①其他阿胶生产企业：如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同 等历史渊源，还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、 古阿井阿胶等。• 2、企业的无形资源
①企业名誉
企 业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等
②企业文化
经营理念：融古今智慧，创健康人生 企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱 质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康 环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存
③企业人力资源
招聘专业人才、与各大高校合作培养高科技人才。
东阿阿胶集团战略与营销管理咨询.doc
一．概要东阿阿胶集团是一家国有独资股份制省重点企业集团，自1997年5月聊城政府批准成立以来，集团发展迅速，资产规模达到5.3亿元，主营业收入达到2.8亿，利税上亿元。
至今已形成传统中药、生物工程药、保健食品三类产业，发展稳健。
然而，面临激烈的市场竞争压力和国内产业结构调整的新形势，东阿阿胶集团主导产业成熟而运行机制老化，使企业本身发展优势未能充分发挥，东阿阿胶集团领导已清醒地认识到现有的问题，并提出二次创业的口号，非常适时。
我们认为：如何科学地贯彻这一构想，如何进行企业战略、组织、技术与营销创新。
是东阿阿胶再创辉煌的关键。
二．东阿阿胶现状SWOT分析东阿阿胶为什么要实施第二次创业工程？未来的发展战略是什么？公司有什么优势与劣势？面临哪些机会与威胁？目前最关键的课题是什么？SWOT分析如下：优势：1.东阿阿胶企业集团资产结构优良。
具99年年报显示：总资产5.352亿元,负债1.579亿, 负债比率29.5％。
具有很好的筹措资金的能力。
2.东阿阿胶股份有限公司71％的股票属于流通股，具有很好的市场融资基础。
3.东阿阿胶产品品牌在市场上具有很高的知名度，单个产品市场占有达到垄断的地位，在中药保健品行业，进入全国50强。
4.自1978年发展至今20年间，销售利税年均递增超过45％，各项经济技术指标居全国工业企业先进水平，1997年全国744家上市公司综合经营业绩排序评估列第15位，具有良好的发展背景和竞争实力。
5.长期的经营管理磨炼，东阿阿胶已培养了一大批技术、营销与管理人才，企业管理体系已得到基本的建设，管理基础比较好。
6.东阿阿胶最高管理层具有卓越的发展意识，制定十五年发展规划并善于运用外部专家参与谋划公司的未来与运作。
这是东阿阿胶成功地进行“二次创业”的关键。
劣势：东阿阿胶目前的战略定位不够清晰，是做品牌（专业化）？或是做资本经营（多元化）？尚处于探讨过程中，急需要明确。
――针对品牌运作战略✧原有组织体制与结构主要以生产为中心发展起来的，营销功能不能充分的发挥，严重制约了品牌的成长。
2023年阿胶行业市场策略
2023年阿胶行业市场策略阿胶是中国传统的中药材之一，历史悠久，被誉为“中药之冠”。
阿胶不仅具有良好的营养保健功能，还广泛运用于中医治疗各种病症，是目前国内市场上备受欢迎的保健品。
然而，在阿胶行业市场竞争激烈的情况下，公司需要制定合适的市场营销策略，以保持竞争优势。
接下来，我们将从品牌战略、渠道策略和促销策略三个方面来分析阿胶行业的市场策略。
品牌战略阿胶行业是一个品牌竞争非常激烈的市场，品牌的知名度和商誉度是竞争的关键。
因此，建立一个强大的品牌是非常必要的。
首先，公司需要确定一个明确的品牌形象，把“阿胶”这个品牌打造成高品质、纯天然、具有明显疗效的产品品牌。
其次，加强品牌传播和宣传，扩大品牌知名度。
公司可以运用多种媒体宣传手段，如电视广告、报纸杂志广告、网络宣传等，向消费者宣传阿胶的品牌形象和优势。
渠道策略阿胶作为一种特殊的中药材，其销售渠道也具有独特性。
因为其在不同的销售渠道中有着不同的市场表现和需求量。
在制定渠道策略时，公司需要根据自身产品特点和市场需求，选择合适的渠道。
首先，公司可以通过建立线下销售渠道来扩大销售。
在过去的几年中，阿胶门店掀起了一波热潮。
作为专营阿胶的线下店铺可以提供更广泛的产品展示和更直接的服务，使消费者更容易理解并信任产品。
其次，开展电商销售，这是一个不可忽视的销售渠道。
在互联网时代，越来越多的消费者喜欢在电商平台上购买产品。
通过建立自己的电商平台或在各大电商平台上销售，可以有效地扩大销售渠道，提高销售额。
促销策略公司需要在制定销售策略时，加强市场促销以提升销售额。
促销可以促进销售，提高品牌知名度。
首先，公司可以通过优惠券、折扣等促销手段向更多的消费者传达信息。
其次，公司可以举办线上或线下活动，通过赠品、抽奖等方式与消费者互动，增强消费者的忠诚度。
最后，公司可以与医药机构合作，推出定制的阿胶套餐，建立阿胶与医疗保健的互惠关系，增加阿胶在医疗机构的推广和销售。
总之，阿胶行业市场竞争激烈，需要制定合适的市场营销策略以保持竞争优势。
东阿阿胶公司战略分析
第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。
公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。
二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。
（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。
（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。
未来市场容量倍数增长合情合理。
（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。
（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。
东阿阿胶方案
东阿阿胶方案近年来，阿胶作为一种中华民族的传统滋补品，备受追捧。
而其中最为著名的阿胶品牌当属东阿阿胶。
东阿阿胶自创建以来，一直秉承着“质量第一、信誉至上”的原则，成为了中国药材及保健品行业的翘楚。
本文将通过几个方面来探讨东阿阿胶的方案及其对社会的影响。
首先，东阿阿胶在阿胶市场中占有着重要地位。
阿胶作为一种传统的滋补品，凭借其独特的制作工艺和药材原料的选择，具有很高的药用及保健价值。
而在众多阿胶品牌中，东阿阿胶以其出色的品质和口碑成为了消费者的首选。
无论是在国内市场，还是在海外市场，东阿阿胶以其独特的特点和高品质赢得了广大消费者的信任和支持。
因此，其市场份额一直处于领先地位。
东阿阿胶方案的成功，可以说是市场需求和品牌实力的完美结合。
其次，东阿阿胶方案不仅仅是为了实现经济效益，更注重社会责任。
作为一家国内知名企业，东阿阿胶一直积极履行企业社会责任。
他们投资巨资用于草原经济发展，开展了改良马铃薯种植、新品种水果种植等一系列农业产业链项目。
这不仅为当地带来了经济效益，也提高了农民的收入。
此外，东阿阿胶还积极参与公益事业，捐资助学、资助贫困地区的孩子接受教育等，为社会发展做出了积极贡献。
东阿阿胶方案的成功，不仅仅是企业的商业成功，更是以企业为核心的社会共同体的成功。
再次，东阿阿胶方案的成功也离不开创新和科技的支持。
在阿胶行业中，东阿阿胶一直保持着强大的科研实力和技术优势。
他们坚持与国内外的科研机构合作，不断研发创新的产品和技术，并将其应用于生产过程中。
通过科技创新，东阿阿胶的产品在质量和功效方面得到极大的提升，更加符合现代人的需求。
与此同时，东阿阿胶还加大了对生态环境的保护力度，引进了先进的生产设备和技术，以降低对环境的影响。
科技创新为东阿阿胶方案的成功打下了坚实的基础。
最后，东阿阿胶方案的成功还与团队的力量密不可分。
东阿阿胶拥有一支高素质、专业化的团队。
他们敬业奉献，具备强大的执行力和团队合作意识。
在公司的战略规划和方案实施中，每个人都各司其职，互相协作，形成了一个高效的工作团队。
东阿阿胶品牌定位及营销策略分析
13
图表 13 改革进度：股权多元化和混合所有制
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图表 14 改革进度：激励约束机制
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图表 15 改革进度：市场化经营机制
14
图表 16 改革进度：企业法人治理结构
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图表 17 入选“双百名单”的医药企业
14
图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
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图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
7
二、长期逻辑：公司转型曙光初现
8
（一）产品战略
9
1、三大传统产品：复方阿胶浆预计最具发展潜力
9
2、新产品：“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
10
（二）定价策略：适当降低产品价格，做大阿胶客户群体
11
（三）品牌战略：探索双品牌
12
（四）客户战略：吸引年轻客户，拓展中产人群
12
三、体制改革-潜在催化剂：“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况（测算数据）
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量（吨）
210
64
120
0
渠道库存（吨） -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
12
（一）政策梳理：东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”，国企改革已排期
12
（二）“双百行动”最新进展
13
1、“双百行动”主要目标
13
2、“双百企业”近半数已开始改革
东阿阿胶公司战略分析
第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。
公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。
二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。
（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。
（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。
未来市场容量倍数增长合情合理。
（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。
（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。
阿胶企业供需现状与发展战略规划
阿胶企业的技术研发能力相对 较弱，缺乏核心技术，导致产
品同质化严重。
面临的机遇
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对高品 质、健康、安全的阿胶产品的需求增 加。
政策支持
政府对中医药产业的支持力度不断加 大，为阿胶企业的发展提供了政策保 障。
国际市场拓展
随着中医药在国际市场的认可度提高 ，阿胶企业可以拓展国际市场，提高 品牌影响力。
跨界合作
阿胶企业可以与健康食品、美容等领 域的企业进行跨界合作，开发新产品 ，拓展市场空间。
05
阿胶企业战略实施与监控
战略实施计划
制定实施计划
根据企业战略目标，制定具体的 实施计划，包括时间表、责任人
、资源需求等。
组织与人员配置
确保企业具备足够的组织结构和 人力资源，以支持战略的实施。
资源配置
合理分配企业资源，包括财务、 技术、人才等，以满足战略实施
起步期
阿胶行业在早期主要依靠 手工制作，产品单一，市 场规模较小。
成长阶段
随着技术进步和市场需求 增长，阿胶企业开始规模 化生产，产品质量和种类 得到提升。
成熟阶段
阿胶行业进入品牌竞争阶 段，企业加大研发投入， 提升产品质量，并拓展海 外市场。
行业市场规模
近年来，阿胶行业市场规模持续 增长，主要得益于消费升级和人
面临的挑战
原材料供应不足
阿胶的主要原材料是驴皮，但 由于近年来驴的养殖数量减少 ，导致原材料供应紧张，价格
上涨。
市场竞争激烈
随着阿胶市场的不断扩大，越 来越多的企业加入竞争，导致 市场价格战、品质参差不齐等 问题。
消Hale Waihona Puke 者需求多样化消费者对阿胶产品的需求日益 多样化，要求企业不断创新， 满足不同消费者的需求。
东阿阿胶简要分析
东阿阿胶的目标价位为6000元/斤。 按照东阿阿胶目前将近3000元/斤价格，只有秦玉峰总裁所说目标价位的50%。
因此，虽然强行提价的策略看起来已经走到了尽头，但是公司还是准备继续涨下去。
资料来源：国家统计局
13
二、公司发展战略-当前面临的问题
一位南方医科大学肿瘤科主任曾对媒体表示，如果阿胶药理只能用一套中药药理去解释，那它就是在冲击现代医学基础， “对于现代医学来说，‘不知其所以然’怎么能乱用？疗效和副作用一样是不清晰的”。
食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋也曾提到，东阿阿胶在宣传、营销上夸大了阿胶的功效。某种程度上而 言，东阿阿胶涨价很重要一部分原因是商业炒作。
资料来源：国家统计局
15
二、公司发展战略-当前面临的问题：驴皮
尽管驴皮价格持续上涨，但仍没有止住毛驴存栏量的下滑，驴皮价格持续走高，成为推动整个阿胶品类 产品价格长期上 涨的最大驱动因素。
16
二、原材料-驴皮
然而驴皮价值仅占整驴约四分之一，单纯驴皮涨价无法充分调动上游养殖积极性。因此公司采取“以肉谋皮、 以工哺 畜”的发展战略，通过鼓励农户养殖、自建养殖基地、海外进口驴皮等三重手段， 努力缓解驴皮供给紧张。
随着福牌日益壮大、同仁堂等中药企业布局阿胶行业， 阿胶市场持续扩容。近几年行业做大后，更多阿胶企业看到有利 益可循，纷纷涌入阿胶行业，太极集团、佛慈制药等重磅级制药企业也陆续进入阿胶市场。阿胶这个市场本来容量不大，一 下子引来了那么多重量级竞争对手，行业竞争状况明显加剧。
2018年阿胶行业产能15000吨，但原材料驴皮供应紧张，阿胶产量约6000吨，产能利用率40%，可见其竞争激烈。目前 山东作为阿胶的地道产区，其产量占据全国的70%。
东阿阿胶公司战略总分析共24页文档
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上ห้องสมุดไป่ตู้而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
东阿阿胶公司战略总分析
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
山东东阿阿胶股份有限公司的营销战略研究
山东东阿阿胶股份有限公司的营销战略研究摘要：东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。
东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？本文主要研究东阿阿胶的营销战略，探讨其走向成功的品牌经营模式。
关键词：东阿阿胶营销战略品牌经营“东阿阿胶”这一品牌源自我国古老一名贵药材“阿胶”，它是我国医药宝库中的珍品之一，与人参、鹿茸并称为“中药三宝”。
又因其产自山东省东阿县，用东阿地下水把驴皮熬煮成胶，故名“东阿阿胶”。
阿胶历史悠久，应用广泛。
它在我国现存最早的药物学专著《神农本草经》中列为“上品”，被李时珍《本草纲目》称为“圣药”。
其功能主治补血止血，滋阴润燥。
主要用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血，尿血，便血崩漏，妊娠胎漏等证。
是中医治疗血虚症的首选药物，也是妇科的首选药物。
以山东省东阿县所产的东阿阿胶最为正宗、道地。
东阿阿胶素有“国药瑰宝”、“妇科良药”、“药膳佳品”、“食疗妙药”等美称，已有2500年历史，自北魏以来一直作为向皇帝进贡的贡品。
它通过丝绸之路出口到海外，是我国走向世界的最早的保健品和美容品，受到国内外宫廷贵族和人民大众的欢迎。
东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。
下面我们就来谈谈东阿阿胶股份有限公司的品牌营销与经营战略：一、背景（东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略）1. 市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的：补血品牌消费的不定因素—北方人没有服用阿胶的习惯—不了解阿胶的功效，不知道如何服用。
东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略是指东阿阿胶在市场竞争中采取的策略，旨在通过建立品牌形象、强化产品优势、提升客户体验以及开发新的销售渠道等方式来提升公司的销售业绩。
1、建立品牌形象: 东阿阿胶要利用网络媒体、广告、活动等多种手段，有效宣传其品牌，塑造其独特的品牌形象，让更多的消费者认识并记住这个品牌，使其产品更容易被消费者认可。
2、强化产品优势: 东阿阿胶公司要重视产品质量，不断改善产品质量，强调产品的独特性，提供优质、高效、安全的产品，为消费者提供更好的体验。
3、提升客户体验: 东阿阿胶公司要提供优质的服务，为消费者提供快捷、便利的服务，满足消费者的各种需求，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4、开发新的销售渠道: 东阿阿胶公司要发掘更多的销售渠道，如线上商城、电子商务平台、实体店等，拓宽产品销售渠道，扩大销售范围，提升公司的市场占有率。
东阿阿胶分析报告
东阿阿胶分析报告1. 引言东阿阿胶作为中国传统药材之一，拥有悠久的历史和独特的药用价值。
本报告旨在通过对东阿阿胶的分析，探讨其市场地位、竞争优势以及未来发展的潜力。
2. 产品概述东阿阿胶是由驴皮经过一系列独特的工艺制成的，具有滋补养颜、补血养阴等功效。
其主要成分包括胶原蛋白、氨基酸、多种微量元素等，被广泛应用于中医药领域。
3. 市场地位东阿阿胶在中国市场具有重要的地位。
根据市场调研数据显示，近年来东阿阿胶的销售额稳步增长。
与此同时，东阿阿胶在国际市场也有一定的知名度和竞争力。
其市场地位的稳固可以归因于以下几个方面的因素：3.1 传统药材的认可度东阿阿胶作为传统药材，深受中国人的认可和喜爱。
其在中医药领域中的广泛应用和传承，为其市场地位提供了坚实的基础。
3.2 品质保证东阿阿胶注重产品质量的保证，通过严格的生产流程和质量检测，确保产品的纯正和安全。
高品质的产品为其赢得了广大消费者的信任与好评。
3.3 品牌影响力东阿阿胶作为知名品牌，在国内外市场上都具备一定的影响力。
其长期以来的良好口碑和品牌形象，为其市场地位的稳固奠定了基础。
4. 竞争优势东阿阿胶在竞争激烈的市场环境中，凭借一系列的竞争优势脱颖而出。
4.1 厚重的历史文化底蕴东阿阿胶作为中国传统药材的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
这使得东阿阿胶在市场上拥有独特的竞争优势，吸引了众多消费者的关注和认可。
4.2 产品质量优势东阿阿胶注重产品质量的保证，通过严格的质量控制和检测，保证产品的纯正和安全。
在市场竞争中，产品质量优势是吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。
4.3 品牌知名度和美誉度东阿阿胶作为知名品牌，具有广泛的品牌知名度和美誉度。
其长期以来的良好口碑和品牌形象，为其在市场竞争中脱颖而出提供了有力支持。
5. 发展潜力尽管东阿阿胶在市场上具备较高的竞争优势和品牌影响力，但仍然存在一些发展潜力值得挖掘。
5.1 市场拓展东阿阿胶可以进一步拓展国内市场，通过加大营销力度和推广活动，吸引更多的消费者关注和认可。
东阿阿胶战略扩张之营销策划案
东阿阿胶战略扩张之营销策划案一、市场背景分析东阿阿胶是中国具有百年历史的知名阿胶品牌，秉承传统工艺和精湛技艺，被认为是中国国粹。
近年来，随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，阿胶产品市场需求不断增长。
二、目标市场确定1. 主要目标市场：a. 中老年女性健康养生市场：针对45岁以上的女性，强调阿胶的养颜滋补功效，提高身体健康。
b. 高端礼品市场：针对商务场合或特殊节日，推出高档礼盒装阿胶产品，让消费者感受到高品质的阿胶礼物。
2. 次要目标市场：a. 年轻女性市场：通过年轻女性的购买行为来推动产品的流行趋势，提高品牌知名度，增加潜在消费者。
b. 外国游客市场：针对中国传统文化的传播，开拓外国游客市场，将阿胶作为中国传统养生产品推广给世界。
三、营销策略1. 消费者教育：加强对目标市场的宣传和教育，通过网络、电视广告、社交媒体等渠道传播阿胶知识和品牌故事，提高消费者对阿胶产品的认知和了解度。
2. 产品创新：开发新产品，满足不同目标市场需求。
例如，在中老年女性市场推出滋阴养颜产品；在高端礼品市场推出豪华礼盒装产品；在年轻女性市场推出口感特别的阿胶饮品等。
3. 品牌合作：与健康美容行业、高端礼品行业和旅游行业等相关领域的品牌进行合作，共同推广品牌和产品。
例如，与知名美容品牌合作，推出针对中老年女性的阿胶养颜套装；与旅游公司合作，在海外旅游目的地设立销售点等。
4. 线上线下渠道整合：通过线上电商平台销售产品，提供方便快捷的购买途径；同时，在主要城市设立品牌专卖店和形象店，为消费者提供线下产品体验和专业咨询。
5. 品牌形象塑造：加大品牌形象的宣传，突出阿胶的传统工艺和文化内涵。
通过举办阿胶文化活动、赞助文化艺术活动等方式，加深消费者对阿胶品牌的认知和认同感。
四、推广活动1. 举办阿胶传统文化展览活动，通过展示阿胶历史、工艺和文化内涵等，吸引消费者参观，提高品牌知名度。
2. 在线抽奖活动，吸引年轻消费者参与，提高品牌关注度。
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东阿阿胶公司战略分析
一、东阿阿胶公司简介
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。
其他中药类保健品，保健品注重养生，所以功能主治很多有重叠，如乌鸡白凤丸、太太口服液、静心口服液等，都宣称能调理阴虚心烦失眠。
国外保健品市场 近年来国外很多保健品开始打入我们的市场，西化保健品以其明确的定位、明确保健作用、方便的服用方法开始被中年人接受，侵蚀中药保健品未来的市场。
(2)替代品
阿胶存在了千年以上，至今我还没能想象到有可以完全替代的替代品，但有可以部分功能替代品，比如补血来说，可以有乌鸡白凤丸、太太口服液、还有什么红桃K的，或者西药的一些铁剂，促红细胞生成素，但一方面无法替代其滋阴，改善睡眠的作用，另外千年历史，口碑，品牌是无法替代的。
(1)地域资源《本草纲目》载：“阿胶 本经上品 弘景曰：‘出东阿 故名阿胶’”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格，主导产品“东阿”牌阿胶具有2500多年历史。汉唐至明清一直是皇家贡品，因其补而不偏，位列人参、鹿茸、阿胶“滋补三宝”之首。
(2)垄断性水资源东阿地下水独特，系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流。“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038 并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质，用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高，利于去杂提纯和药性发散。
1.1 宏观环境分析
（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。
（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。
（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。未来市场容量倍数增长合情合理。
东阿阿胶目前在全国建立了九个原料基地，分布在新疆、辽宁、内蒙古、山东、河南、甘肃、云南等省区，原料纯正。
2.2企业的能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构成。
产品质量。东阿阿胶的质量控制非常严格，驴皮全是整张收购，东阿阿胶还有专门的质检人员对驴皮进行抽样化验，用DNA的指纹图谱来鉴别驴皮。
公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。
二、东阿阿胶战略环境分析
1、东阿阿胶外部环境分析
胶类产品生产企业（包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶），此等胶类生产大多数是冒牌产品（马皮胶纯粹就是赝品），虽然上等阿胶生产复杂，但是生产外观相似的同类型产品工艺并不复杂，所以很多产品能以此充好。也有大厂生产的驴皮胶、牛皮胶(即黄明胶)，但都不能叫阿胶，只能叫驴皮胶，牛皮的叫黄胶。但宣传上很多都直接跟阿胶功效挂钩，虽然品牌上不能同日而语，但复杂的市场的确造成消费者的混乱。
核心技术。《阿胶生产工艺操作规程》和《阿胶生产岗位操作法》，这是我国第一次完整记录传统阿胶生产工艺，现在已被定为国家级保密工艺。
原产地。东阿县作为阿胶原产地有2000年的文化、独特的水质，这一点别的地方无法替代。
市场占有率。东阿阿胶的阿胶年产量、出口量分别占全国75％和90％以上。
三、SWOT分析
(一) 内部优势(S)
(3)核心技术优势公司以阿胶行业的标准拟定者掌控行业游戏规则。主持编写全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，列为国家级保密工艺，以20余项专利技术领跑时代。以国家级技术开发中心、博士后流动工作站，保证了公司持续拥有超强核心竞争力。
（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费
（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。
（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行
1.2 行业结构分析
(1)竞争对手：
品牌价值。根据由世界品牌实验室及世界经济论坛共同评审发布的“中国500最具价值品牌”，“东阿”牌商标以24．54亿元的价格位列247位，医药行业第9位，也是中药行业中唯一一家入选者。
信息管理。公司投资了1700多万元实旌了集企业资源计划、办公自动化、电子商务于一体的信息现代化建设项目，ERP项目被原国家经贸委评为”全国信息化十佳示范工程”。
保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：
其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。
(3)买方议价能力
消费品的的销售终端为个人，非企业，有绝对的议价能力，具体体现在：
个人买的数量少，不具备大批量的议价能力；
消费者消费金额在收入中的比例不高，所以对价格并非十分敏感，一般就阿胶而言，每月消费500元左右，对收入万元以上的家庭影响甚微；
阿胶的质量比价格重要，阿胶的滋阴补血的功效比价格重要；
东阿阿胶没有完全替代品；
一般消费者对阿胶的鉴别，生产、分销成本毫不知情，所以只在专卖店消费，也不讲价。
(4)卖方议价能力
东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整合，卖方议价能力很弱。
2、东阿阿胶内部环境分析
2.1企业拥有的资源
公司下辖一个核心公司6个控股子公司，现有员工4700余人，总资产15.65亿元，总市值170亿元。生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种。阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场。公司现拥有遍布中国21个省市的完善销售网络。