【青岛】房地产企业绩效与薪酬体系设计及落地技巧(5月10)

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房地产公司绩效考核详细方案

集团2016年度绩效考核实施方案（试行）二。

一六年目录：一、绩效考核目的二、绩效考核实施原则三、绩效考核对象范围及考核周期时间四、绩效考核实施组织职责五、绩效考核方式六、绩效考核指标设计、内容及权重七、绩效考核操作流程八、绩效考核结果应用九、绩效考核制度修订和存档附则一、绩效考核目的为实现集团公司年度经营目标，准确、客观评价公司运营情况，建立有效的奖惩与激励机制，激励各级员工的积极性和能动性，提升工作效率和职业素质，健全公司人力资源管理体系，促进公司稳步、持续发展，特制定本考核实施方案.二、绩效考核实施原则本年度绩效考核实施方案以集团公司绩效管理办法为基础.考核内容以集团公司年度经营目标为依据，明确量化各单位、部门考核指标，落实责任人，以责任指标为考核标的，应用关键指标考核办法（KPI），考查完成情况。

了解员工绩效贡献，奖优汰劣，为员工的薪酬变动、岗位调整和培训计划制定提供依据.绩效考核实施原则说明：（一）经营性单位以经营指标、管理指标、管控指标为依据；（二）职能管理部门以重要节点工作任务完成、管控指标为依据；（三）责任关联性原则，绩效考核将目标任务落实到人，将个人绩效与关联部门绩效、关联公司绩效挂钩实施；（四）时效性原则，绩效考核反映考核期内被考核人的目标责任；（五）激励性原则，绩效考核结果与员工激励方案关联实施，注重进行绩效沟通和反馈，为薪酬变动、岗位调整及培训计划制定提供依据。

三、绩效考核的对象范围及周期时间（一）考核对象范围:集团公司、各公司、各部门在职员工；（二）考核周期时间：2016年1月一2016年12月为一个年度周期1、高层：年度考核；2、中层：半年度考核、年度考核；3、基层:月度考核、年度考核。

四、绩效考核实施组织职责（一）集团董事会1、明确集团公司年度经营目标，对指标设定、修订、年度考核结果及员工激励方案提供决策性意见；2、对集团领导班子成员考核评分。

（二）考核领导小组1、由集团领导班子成员组成集团考核领导小组,对集团中高层、各公司高层进行绩效考核评分，督导集团各部门对基层员工的考核；2、由各公司主要负责人组成公司考核领导小组，对所属公司中层进行绩效考核评分，督导各公司、部门对基层员工的考核.（三）集团职能部门1、经营管理部：负责完成集团公司年度经营目标的编制，根据年度经营目标提供相关指标的评定标准和计算方法，根据集团发展目标及时提供指标变更信息，提供绩效考核相关的经营数据支持，组织完成年终各项经营目标的认定工作。

房地产开发有限公司薪酬管理制度

为使公司薪酬管理有章可循，对照国家相关劳资法规，并针对本企业实际，特制定薪资管理制度。

1、激励性原则：适当拉开不同岗位、不同职务员工之间的薪酬差距，适当拉开骨干员工和非骨干员工的薪酬差距，把员工的薪酬标准和其创造业绩、经营责任挂钩，体现“多劳多得”的激励效果。

2、公平性原则：薪酬标准和创造业绩、经营责任应相挂钩，从而保证员工薪酬水平的制定有统一的标准；不同职务员工间的薪酬差距应适度，应确保公司内整个薪酬体系的公平。

3、浮动性原则：避免薪酬体系的僵化，创造能上能下的多种薪酬变动机制，保证员工通过个人能力变化、业绩提升、岗位变动或者公司业绩的变动时，薪酬随之变动。

4、引导性原则：通过薪酬体系特别是晋升体系，引导员工按照公司发展的需要设计自我发展路径，引导员工竞争向上、积极进取。

5、竞争性原则：薪酬标准应参考同区域、同行业员工的薪酬标准，着眼于和竞争对手相比有一定吸引力，以平均值中等偏上，便于延揽和留住优秀人材。

6、合法性原则：薪酬水平符合现行的国家和地方相关劳动法规和相关政策规定。

7、平稳过渡的原则：员工的收入水平将平移到新的薪资体系中，不会因为薪酬体系的变更而影响员工的收入，做到平稳转轨。

1、实嘉公司员工的薪酬由五部份构成：基本薪资、岗位薪资、绩效薪资、津贴和福利。

其中基本薪资、岗位薪资、津贴三部份与员工的能力、岗位、职务等因素相挂钩，作为标准工资按月发放；绩效薪资和员工的绩效考核结果直接挂钩；按每月的考核结果发放。

2、基本薪资包括：基本薪资水平的确定、新进员工岗位薪资定级、现有员工岗位薪资定级、岗位类别变动时薪资的变动、岗位职称晋升条件等。

3、津贴由职务津贴、人材津贴、其它津贴构成。

4、福利除了基本的保险---养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险外，还有住房公积金、日常过节费等福利。

(说明：本薪酬体系合用于除董事长和总经理以外的所有员工。

基本薪资与员工的职别职等，相应地分为 5 档职别，(即资深职员、高级职员、中级职员、初级职员、助理职员) ，每档又分为5 个职等， 25 级别(从高到低为 11 级-35 级)与基本薪资的级别一一对应(参见下表)职别资深职员(含资深工程师、资深会计师、资深管理师、资深律师、资深研究员)高级职员含高级工程师、高级会计师、高级管理师、高级律师、高级研究员)中级职员(含中级工程师、中级会基本薪应届毕业生转正资定级参考………职等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等级别111213141516171819202122职别计师、中级管理师、中级律师、中级研究员)助理职员(含助理工程师、助理会计师、助理管理师、法务助理、助理研究员)初级职员(含技术员等) 职等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等级别23242526272829303132333435基本薪应届毕业生转正资定级参考……初级职员 1 等 31 (含技术员等) 2 等 32(注：这里的“资深职员、高级职员、中级职员、助理职员和初级职员”的划分是根据员工本身的综合素质、潜在贡献等因素统筹考虑设计的，与外界的标准不是彻底对等。

房产销售薪资方案

一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。

为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。

基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。

具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。

绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。

（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。

4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。

（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。

三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。

2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。

四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。

2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。

2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。

通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。

希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

房产销售人员薪酬方案

房产销售人员薪酬方案在房地产市场竞争激烈的当下，为了吸引优秀的销售人员并激发他们的积极性，许多房产开发商和中介公司都推出了各种各样的薪酬方案。

本文将针对房产销售人员薪酬方案进行探讨，并提出一些相应的改进措施。

第一部分：目前的薪酬方案目前的房产销售人员薪酬方案可分为两大类：基本工资+提成制和全提成制。

基本工资+提成制是指销售人员除了固定的基本工资外，还会根据完成的销售业绩获得相应的提成。

这种方案的优势是可以稳定销售人员的收入，降低他们的风险，同时也能够激发他们的积极性，努力完成更多的销售业绩。

然而，这种方案也存在一些问题。

首先，基本工资通常偏低，无法满足销售人员的生活需求。

其次，提成比例和销售额的关系可能不够明确，容易引发争议和不公平感。

全提成制是指销售人员完全按照销售业绩来获取薪酬，没有固定的基本工资。

这种方案的优势是激发了销售人员的工作热情和积极性，因为他们可以通过自己的努力获得更高的薪资回报。

然而，全提成制也存在一些问题。

首先，销售业绩的波动性较大，如果长期没有业绩，销售人员将无法保证基本生活需求。

其次，对于新进入行业的销售人员来说，由于缺乏经验，很难获得高额的薪酬，这可能导致他们的动力不足和业绩增长的困难。

第二部分：改进的薪酬方案为了解决目前薪酬方案存在的问题，我们可以采取以下改进措施。

首先，将基本工资设置得更加合理。

不仅要满足销售人员的基本生活需求，还要体现他们在工作中的价值。

这样可以提高销售人员的满意度和工作积极性。

其次，优化提成比例的设定。

应该通过详细制定提成比例和销售额的关系，让销售人员对自己的努力有明确的回报预期。

同时，要确保提成比例的公平性，避免因为差异化设置导致不公正和争议。

第三，建立奖惩机制。

在销售人员超额完成销售业绩时，可以给予额外的奖励，如奖金、旅游等。

而对于长期业绩不佳的销售人员，可以进行培训或提供更多的资源支持，帮助他们提升能力和改善业绩。

第四，提供晋升机会和职业发展规划。

中小房产中介企业的薪酬制度设计

中小房产中介企业的薪酬制度设计应结合企业的规模和发展阶段，同时根据员工的角色和职责，以下是一些建议的设计要点：
1. 岗位分类和级别：根据企业的组织架构和业务流程，将员工划分为不同的岗位，如销售、客户服务、市场推广等，并设立相应的级别，例如初级、中级、高级等。

2. 基本薪资：为员工设定一定的基本工资，作为员工的固定收入，基本工资可以根据岗位级别设置不同的水平，同时考虑员工的工作经验和绩效。

3. 绩效奖金：设立绩效奖金来激励员工的工作表现，根据员工的个人表现和团队业绩指标设定绩效目标，并根据达成情况给予相应的奖金。

可以采用定期绩效考核，例如每季度或每年考核一次，根据绩效评估结果分配奖金。

4. 业绩提成：对于销售和市场推广等与业绩直接挂钩的岗位，可以设置业绩提成制度，根据员工的个人销售业绩或市场推广效果，给予一定比例的提成费用作为激励。

5. 职位晋升和培训：建立明确的职业发展路径和晋升机制，通过员工的绩效和发展潜力评估，提供晋升机会，并调整薪资水平。

同时，为员工提供持续的培训和发展机会，提高员工的专业技能和职业素养。

6. 福利待遇：除了薪资外，提供丰富的福利待遇，如社会保险、商业保险、年终奖金、带薪年假、员工活动等，提高员工的福利待遇，增加员工对企业的归属感和满意度。

7. 引入股权激励：对于核心岗位的高绩效员工，可以考虑引入股权激励机制，通过分配股权或期权，使员工与企业利益紧密联系起来，增加员工的积极性和忠诚度。

需要注意的是，薪酬制度设计应灵活和公平，与企业的发展战略和目标相匹配，同时要考虑到市场竞争和行业薪酬水平，以吸引和留住优秀的人才。

此外，还应与员工保持良好的沟通和反馈机制，及时调整和优化薪酬制度，以满足员工的需求和激励。

某房地产公司薪酬体系设计方案

某房地产公司薪酬体系设计方案目录第一章总则...................................................... 1.. 第二章薪酬体系............................................... 1.. 第三章薪酬结构............................................... 1.. 第四章年薪制.................................................... 3.. 第五章岗位绩效工资制......................................... 4.第六章提成工资制............................................ 4. 第七章工资调整.............................................. 5. 第八章工资特区.............................................. 6..第九章其他...................................................... 7.. 第十章附则...................................................... 7.. 岗位分类表...................................................... 8.. 年薪等级表..................................................... 9.. 岗位工资等级表. (10)岗位工资浮动比例表 (11)第一章总则第一条适用于本公司全体员工。

第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。

房地产公司薪酬方案范本

房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。

作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。

为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。

一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。

2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。

3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。

4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。

5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。

二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。

2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。

绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。

三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。

2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。

四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。

2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。

3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。

5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。

以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。

我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。

同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。

某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策

某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策薪酬体系是一家公司重要的人力资源管理工具，能够激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率。

对于一家房地产公司来说，设计一个合理有效的薪酬体系是至关重要的。

下面是房地产公司薪酬体系设计的方案和对策。

一、方案1.确定薪酬体系的目标：公司的薪酬体系应该能够激励员工的工作积极性、提高工作效率，促进员工的职业发展，并与公司的战略目标相一致。

2.薪酬结构设计：根据公司的组织结构和岗位职责，建立并完善基本工资、绩效奖金、年终奖金、福利待遇等各项薪酬福利。

-基本工资：根据员工的学历、经验、技能等因素确定基本工资水平，以保障员工的基本生活需求。

-绩效奖金：制定明确的绩效评估指标，根据员工的工作表现和工作成果，进行评估并发放相应的绩效奖金。

-年终奖金：根据公司的财务状况，按照员工的绩效表现和公司的整体表现，发放相应的年终奖金，以激励员工长期投入和表现优秀。

-福利待遇：提供具有吸引力的福利待遇，包括养老保险、医疗保险、住房公积金、交通津贴、员工旅游等，以满足员工的生活需求，增加员工对公司的归属感和忠诚度。

3.薪酬管理流程设计：建立明确的薪酬管理流程，包括薪酬调整、绩效评估、薪酬调查等环节，以确保薪酬的公平公正。

-薪酬调整：定期进行薪酬调整，根据员工的工作表现、市场薪酬水平和公司经济状况等因素，进行相应的薪酬调整。

-绩效评估：建立科学有效的绩效评估体系，根据明确的评估指标和标准，对员工的工作表现进行评估，并结合绩效奖金发放。

-薪酬调查：定期进行薪酬调查，了解行业内其他公司的薪酬水平，以保持公司的竞争力，并据此进行相应的薪酬调整。

4.激励机制设计：制定激励机制，以增强员工的工作积极性和干劲。

-提供晋升机会：建立晋升通道，为员工提供职业发展的机会，让员工能够看到自己的职业发展前景。

-培训和发展：提供定期的培训和发展机会，增强员工的技能和知识，提高员工的绩效水平。

-弹性工作制度：提供灵活的工作时间和工作地点，增加员工的工作满意度和生活质量。

房产公司绩效考核与薪酬管理方案

房产公司绩效考核与薪酬管理方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产公司越来越注重绩效考核与薪酬管理。

本文将介绍一种有效的房产公司绩效考核与薪酬管理方案，帮助公司提高员工绩效并激励员工的工作动力。

一、绩效考核体系的建立1.制定明确的目标：房产公司应该制定明确的目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。

这些目标应该符合公司的整体发展战略，并能够量化和可衡量。

2.确定关键绩效指标：基于公司目标，确定关键绩效指标，如销售额增长率、成交量、签约率等。

这些指标应该与员工的日常工作密切相关，能够真实反映员工的工作绩效。

3.制定明确的绩效评估方法：根据关键绩效指标，制定明确的绩效评估方法。

可以采用定量评估和定性评估相结合的方式，结合员工的日常工作表现、客户评价、销售业绩等进行综合评估。

4.建立有效的考核周期：设定适当的考核周期，如季度或年度考核。

考核周期应该与目标的达成程度相匹配，同时要保证足够的时间供员工实现目标。

5.建立公平公正的评估机制：建立公平公正的绩效评估机制，避免主观评价和偏见对绩效评估的影响。

可以通过多级评审、各部门负责人共同参与等方式确保评估的客观性和公正性。

二、薪酬管理方案的设计1.薪酬结构的科学设计：根据公司的战略目标和绩效考核结果，科学设计薪酬结构。

重点关注绩效工资、奖金和激励制度的设立，以激发员工的工作动力。

2.引入绩效工资制度：绩效工资是根据员工绩效考核结果而设定的额外薪资，与员工的工作表现直接挂钩。

通过设立绩效工资制度，可以将员工的贡献与回报相对应，激励员工取得更好的绩效。

3.设立奖金制度：在员工达到一定绩效水平的基础上，设立奖金制度。

奖金制度可以根据不同层次、不同岗位的员工设定，以激励员工在工作中更加努力和有成果。

4.提供个人发展机会：为了激励员工的持续进步，房产公司应该提供员工的个人发展机会。

可以通过定期培训、职业规划和晋升机制等方式，帮助员工提升能力和技能，赢得更大的薪酬回报。

房地产薪酬体系

XX房地产开发有限公司薪酬福利体系第一章总则第一条本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高中层管控管理管控相关有关人员和职员实行职务等级工资制，各相关本次项目部、营销部和公司业务部实行目标管控管理管控绩效工资制。

第二条职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。

第三条目标管控管理管控绩效工资制主要由“岗位工资、绩效工资、提成工资和风险收入”组成。

第四条岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功工资的基本含义：1、岗位工资：是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障企业有关员工的基本生活需要。

2、绩效工资：系公司根据考评小组对企业有关员工的考核结果进行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随企业有关员工绩效的高低变更修改而变更修改。

3、提成工资：系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺术品的特性对营销相关有关人员和业务员所制定的一种奖励工资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩的大小而变更修改。

4、风险收入：是公司为了配合对相关本次项目经理人的目标管控管理管控，针对其相关本次项目的风险性而设立的一种工资收入，它一般与相关本次项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。

5、年功工资：是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通企业有关员工和管控管理管控相关有关人员中有一定贡献且在公司有效长时期工作的一种鼓励。

第五条公司薪酬体系的特点。

本薪酬体系为一完整、系统的体系。

在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变更修改而变更修改。

1、动态级差：本公司薪酬体系采用等级差。

级差按百分比设计，而非固定额度。

2、同一职级多级数跨度：同一职级职位，所负职责仍有所区别。

多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。

同时，为同一职级内的相关有关人员晋升提供空间。

3、低职级与高职级级数部分重叠。

为较低职级相关有关人员晋升提供较大空间与动力。

案例房地产公司重点岗位的薪酬制度

案例房地产公司重点岗位的薪酬制度在房地产行业，拥有强大人才队伍的房地产公司往往能够取得更大的成功。

因此，建立合理的薪酬制度是房地产公司成功的关键之一。

本文将以某房地产公司为例，探讨该公司重点岗位的薪酬制度及其优化方案。

公司概况某房地产公司是一家在国内多个城市开展地产开发和销售业务的企业。

公司拥有完整的房地产开发、销售、物业管理等各项业务，员工数量约1000人。

公司非常注重员工培养和管理，高层管理团队近年来进行了多次薪酬制度的调整和优化。

关键岗位薪酬制度在公司中，销售、开发和物业管理是公司的三个重要岗位。

根据不同岗位的职责和市场标准，该公司最近进行了一次调整，主要包括以下内容：销售岗位（销售总监、销售经理、销售主管、销售助理）1.固定薪酬：销售总监为每月2万元，销售经理为每月1万元，销售主管为每月8000元，销售助理为每月5000元。

2.绩效薪酬：销售人员的薪酬主要由绩效考核来决定，月度目标销售额为500万元。

达成目标销售额后，绩效薪酬为月度目标销售额的2%（下同）。

开发岗位（开发总监、项目经理、设计师、方案经理、工程师）1.固定薪酬：开发总监为每月2.5万元，项目经理为每月1万元，设计师为每月8000元，方案经理为每月6000元，工程师为每月4000元。

2.绩效薪酬：开发岗位的绩效薪酬主要包括项目周期、质量、成本控制等多个要素，公司会设定具体绩效指标，并结合考核结果给予不同的薪酬激励。

物业管理岗位（物业总监、物业经理、物业主管、物业专员）1.固定薪酬：物业总监为每月2万元，物业经理为每月1万元，物业主管为每月8000元，物业专员为每月5000元。

2.绩效薪酬：由于物业管理的指标与销售和开发有所不同，公司主要考核物业工作的稳定性和客户评议等因素，绩效薪酬为月度绩效标准的1.5%。

该公司的薪酬制度采用了“固定薪酬+绩效薪酬”的形式，绩效薪酬的比重随着岗位等级的增加而提高。

该公司通过不断完善薪酬制度，提高了员工的工作积极性和工作质量。

房地产公司薪酬方案

-公司福利：包括带薪年假、节日慰问、生日关怀、健康体检等。
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。

房产中介销售薪酬制度模板

房地产销售人员的薪酬制度是企业激励员工、提高销售业绩的重要手段之一。

本文将为您详细介绍一份房产中介销售薪酬制度模板，包括基本工资、提成标准、奖励制度、发薪日期等方面的内容。

一、基本工资1. 普通销售人员底薪：试用期三个月，每月定为600元；试用期过后，每月定为700元。

工作综合表现突出者，可提前转正。

2. 销售主管底薪：试用期三个月，每月定为700元；试用期过后，每月定为800-1000元。

工作综合表现突出者，可提前转正。

二、提成标准1. 销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：- 销售额：0-50万元，提成比率为1%；- 销售额：51-250万元，提成比率为1.2%；- 销售额：250万元以上，提成比率为1.5%。

2. 销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。

3. 经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。

三、奖励制度1. 项目销售冠军奖：每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售额第一名至第三名的销售人员奖励。

2. 年度销售冠军奖：每年总结销售员的销售业绩，按全年销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售额第一名至第三名的销售人员奖励。

3. 优秀团队奖：每月对销售团队进行评估，给予表现最佳的团队奖励。

四、发薪日期1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行户口内。

若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。

2. 每月薪金计算日数均以三十日为基数。

3. 每月十五日根据与发展商结款的单位，结算上月佣金。

五、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司规章制度，如违反规定，公司将按相关规定进行处罚。

2. 销售人员应保持良好的职业操守，不得泄露公司商业秘密，否则公司将依法追究责任。

3. 销售人员应积极参加公司组织的培训和活动，提升自身业务能力和综合素质。

4. 公司有权根据市场环境和公司经营状况调整薪酬制度，销售人员需予以接受。

房地产员工薪资方案

薪资方案一、组织架构二、薪资待遇1、工资构成：基本工资+岗位工资+绩效工资+福利待遇+年终奖励薪资由四部分组成，包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、年终奖。

（1）基本工资，是保证基本生活需要的工资，基本工资是总经理任职期间，除旷工、事假外企业按月支付的固定工资收入。

A.基本工资为人民币元 /月。

B.基本工资调整流程，入职满一年，由本人填写《薪资标准上调申请表》报总部考核员上传OA，进行调资申请，每年置业置业顾问满一年上调100元，主管满一年上调150元。

C.基本工资发放（考核）依据。

a.每工作六天可以带薪休假一天，即每月至少出勤26天。

b.日基本工资=基本工资标准/月天数。

c病假、产假、法定假日、公司放长假均发基本工资，其中病假须出具医院证明。

（2）岗位工资，是公司根椐其基本能力、综合素质而确定的应享受的岗位工资待遇。

岗位工资体现总经理工作岗位在日常工作中无法量化的工作任务、目标的工资收入。

A.岗位工资标准，人民币元 /月。

B.岗位工资的发放（考核）依据。

a.岗位考勤：是总经理取得岗位工资的前提条件，当日没有在岗出勤，岗位工资为零。

（但员工当月出勤满26天的，可享受4天带薪休假待遇）。

b.岗位考评：就是人员岗位每月需要完成的工作任务分成若干项，根据每项任务的重要性制定不同的分值，完成任务得分，完不成任务不得分。

实得岗位工资=岗位工资标准×岗位考评实得分／岗位考核应得分日岗位工资标准=岗位工资标准/月天数。

c.事假、病假、产假、法定假日、公司放长假等均不发放岗位工资。

事务性计划中包含：1.资金管理计划，资金筹措计划；2.收入计划，经济效益管理、销售和促销计划；3.资产管理，库存管理计划；4.人员管理，完善岗位职责，健全组织结构计划；5.成本费用控制计划；6.档案管理及检查计划；7.制度建设，业务流程建设计划；8.薪酬管理及人员考核计划；9.自我检查计划。

（）月（）日置业顾问员岗位考评标准表此方案自2012年1月1日起执行，如有需要调整部分，应报总部行政管理处，经公司讨论确定后，方可备案执行。

薪酬管理规定房地产开发公司

薪酬管理规定一、为了正确处理公司和员工之间的利益关系，建立健全规范有序、灵活有效的分配机制，达到吸纳公司发展所需人才，调动员工工作的积极和创造性，不断提升公司的核心竞争力，实现持续发展的目的，根据有关规定和公司实际情况，制定本规定。

二、薪酬结构：1、员工工资实行职务工资制度，其工资级别按高级管理职务正职、副职，中级管理职务正职、副职，初级管理职务，非管理的工作人员职务共六个职别，每个职别分设3—6个级别，共18个工资等级。

（见附表）2、工资结构由三个部份组成：基本工资、津贴和绩效奖金（提成）。

基本工资为职务工资，津贴为各种职务和福利等补贴。

绩效奖金（提成）按员工实际完成工作任务情况，经考核后发放，多劳多得，少劳少得，不劳不得。

3、实行年薪制和约定工资的按约定执行，但在制定工资表时可将超出部分列入津贴项内计算。

三、薪酬管理：1、薪酬管理工作由行政行政办公室负责。

2、新入职员工工资确定：按其担任的职务原则定在第一档次（有约定的除外）。

3、员工工资晋级：一般情况下，每年年终后进行一次，奖励给当年成绩优异的员工，原则上控制在员工总数的10%左右。

员工入职后当年工作超过6个月的，可以参加晋级评定。

4、员工在工作中做出突出贡献或工作业绩特别优异的，经所在部门申报或上级主管领导提名，公司组织专门考核评估后，其工资晋级，作为特殊奖励，随时报批，不受第2条规定限制。

5、员工职务变动时，按新任职务的工资级别执行。

6、员工受降级或降职处分，按其处分确定的工资级别执行，7、员工工资变动按工资管理程序，经经理办公会批准后，由总经理签发工资变更通知书，财务科凭通知变动该员工工资标准，否则财务科无权变动员工的工资标准。

四、加薪程序：1、加薪基本条件：（1）、转正后当年在本公司连续工作10个月以上，或第一次加薪后工作满一年，并决定继续在本公司服务。

（2）、考核期内出勤率达100%。

（3）、员工加薪是公司对员工工作贡献的一种奖励，强调的是员工的贡献，不涉及员工提升工资要求，不涉及入职时双方商定的待遇的问题。

房地产公司薪酬管理制度

房地产公司薪酬管理制度1. 薪酬管理目标房地产公司薪酬管理的核心目标是确保员工的薪酬公平、公正、合理。

在此基础上，公司还要考虑激励和奖励高绩效员工，提高员工的工作积极性和工作效率，从而更好地完成公司的业务目标。

2. 薪酬管理原则在制定房地产公司薪酬管理制度时，应该遵循以下三个基本原则：2.1 公平和公正公司应该通过公平和公正的考虑，设立员工的工资水平和薪酬结构。

高绩效员工应该获得更好的收入，而低绩效员工则应该考虑调整薪酬、培训或转岗等方式来提高工作表现，而不是依赖于简单的奖惩。

2.2 灵活性公司应该具有灵活性，以适应不断变化的市场需求和员工需求。

灵活的薪酬管理制度，可以有效地激励员工，从而更好地资源分配，提高劳动生产率。

2.3 绩效为导向房地产公司应该将绩效作为主要依据来决定员工的薪酬。

公司应该对绩效表现做出清晰的评估和区分，并以此为依据，做出目标和奖励的调整，以便更好地帮助公司实现业务目标。

3. 薪酬管理制度为了保证实现以上薪酬管理目标和原则，建立了如下的薪酬管理制度：3.1 薪酬基础设施房地产公司薪酬基础设施主要包括：•职位设定：公司应该通过职位分级的方式来决定不同职位的薪酬水平。

•工资标准：通过调查分析市场薪酬水平，设定公司的工资标准，对员工工资进行科学规范化。

•薪酬结构：在确定薪酬标准时，公司应该根据其业务特点和需求来设定薪酬结构，以确保员工的薪酬保持合理，稳定和可持续。

3.2 绩效管理房地产公司应该通过绩效管理来确保员工薪酬的公平、公正和透明度。

绩效管理应该由以下环节组成：•目标设定：公司应该制定SMART目标（即指具有特定性，可衡量性，达成性，相关性和时限性的目标），以便员工能够清晰地了解需要完成的任务和目标，同时也能根据实现情况，为员工提供更好的奖励和激励措施。

•绩效评估：公司应该设立绩效考核时间和流程，制定绩效考核标准和评分标准，并评估员工的绩效表现，以便为不同的员工提供差异化的薪酬奖励。

房地产公司绩效考核方案

房地产公司绩效考核方案房地产公司绩效考核方案绩效考核是对员工的一种激励，大多企业都分为部门绩效考核和员工绩效考核，以下是“房地产公司绩效考核方案”，希望给大家带来帮助！房地产公司绩效考核方案（一）一、考核目的1.1直接目的是客观地分析和评价员工工作职责的履行和工作实际的效果，提供真实可靠的人力资源管理和开发的相关数据，并且根据考核结果正确实施奖惩，合理配置人力资源，全面提升员工绩效，保障公司的可持续发展；1.2采用目标管理体系，公司制订总发展目标，然后分级分解的管理办法；二、考核原则2.1绝对考核原则：以工作任务和工作目标为依据，按照岗位职责标准对员工的工作行为进行考核，而非人与人之间的对比考核。

2.2分析考核原则：按岗位职能设置考核要素和考核重点逐项进行考核，而不是对人进行模糊的整体评价。

2.3一个主体原则：采用一个主管考核的办法，并以主管和下属共同确认的考核结果为依据。

2.4一个辅助原则：员工和部门经理的最终考核结果受部门整体考核结果影响。

三、考核组织3.1公司成立考核领导小组，由总裁办成员组成，日常办公设在企管部，由企管部绩效主管具体承办。

3.2各部门对考核评价有不同意见，可以直接向总裁办书面申明，由总裁办裁决。

四、考核方式4.1采用通用评价和岗位职责评价法对员工进行考核，并结合目标管理法（部门整体工作目标达成情况）对部门进行考核。

4.2员工考核由主管上级进行评价，再结合部门考核结果确定员工最终考核结果；4.3根据公司下达的季度工作目标分解表建立部门工作目标，由直接领导对部门工作目标达成情况考核并结合相关联部门的评价确定最终考核结果。

4.4采用季度考核和年终考核。

五、考核内容5.1员工主要考核内容：专业知识和工作能力，岗位职责的履行，部门职责的履行。

5.2部门主要考核内容：部门工作目标完成情况，部门合作协调关系。

5.3高层领导考核：以所管辖部门考核结果为准，主管多个部门的按照考核评均分计算。