2010年夏季新品市场信息反馈5期

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气温回升生意回暖方案

气温回升生意回暖方案随着气温的回升，商家们开始着手制定各种方案来吸引顾客，提高营业额。

本文将为大家介绍几种可行的方案，帮助商家们应对气温回升所带来的变化。

1. 推出夏季新品夏季是销售冰饮、凉茶、冷饮等清凉饮品的最佳时期。

商家可以根据市场需求推出新颖好喝的夏季新品，吸引客户的眼球。

比如，可以推出一款口感独特的新口味奶茶、果汁或者是自制果冰，为消费者带来清凉和惊喜。

同时，还可以设计专属的夏季饮品套餐，增加产品的附加值和卖点，提高销售额。

2. 打造清凉消费场所气温回升往往会带来顾客的集聚，商家可借助此机会营造舒适的就餐环境和氛围，吸引更多的消费者。

比如，商家可以在店内引入冷气设备，营造清凉舒适的环境。

同时，在餐厅、酒吧、咖啡厅等公共场所里，增加舒适的座椅和鲜花绿植，让顾客有一种身临其境的感觉，提高就餐的舒适度和满意度。

3. 开展促销活动促销是吸引顾客的重要手段之一。

商家可以根据不同的活动时期和客户需求，制定不同的促销策略。

比如，推出满额送券、限时打折、买就送赠品等促销活动，吸引消费者到店消费。

同时，商家也可借助社交媒体、线上平台广泛宣传活动信息，扩大宣传覆盖范围，提高活动的影响力和销售额。

4. 增强线上营销随着互联网和移动互联网的普及，线上平台成为商家吸引消费者的重要渠道之一。

因此，商家可以积极构建线上品牌形象和销售渠道，吸引更多的目标消费者。

比如，建立公司官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和促销活动信息，与消费者进行互动和沟通。

同时，商家也可以尝试通过电商平台开设线上店铺，销售自家产品，并获得更多的目标客户。

5. 加强服务质量在气温回升的季节里，顾客们更加注重商家的服务质量和体验感。

因此，商家应在经营过程中注重顾客的需求和满意度，做好顾客服务工作。

比如，商家可以增派服务员为顾客测算凉席；提供免费WiFi等服务；并定期收集顾客反馈，改善服务品质。

总之，气温回升是商家们创新和奋斗的好机会，商家们可以根据市场情况和经营特点，制定更多的应对策略，赢得更多的市场份额和客户信任。

市场营销学(单选+多选+判断)试题及答案

1：空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）1.潜伏需求2.充分需求3.不规则需求4.过量需求2：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）1.采购者2.信息控制者3.使用者4.影响者3：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）1.习惯型购买行为2.变换型购买行为3.协调型购买行为4.复杂型购买行为4：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。

1.等于02.等于1 C、3.小于14.大于15：产业用品的主要促销工具是（）1.广告2.销售促进3.宣传4.人员推销6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）1.市场渗透2.市场开发3.产品开发4.多元化经营7：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）1.市场营销管理2.市场营销计划3.市场营销组合4.市场营销战略8：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( )1.声望定价2.尾数定价3.整数定价4.招徕定价9：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。

1.广泛2.密集3.强力4.选择性10：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（）1.业务一体化2.后向一体化3.前向一体化4.水平一体化11：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

1.职能2.地区3.产品管理4.市场管理12：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）1.寻找和评价市场机会2.细分市场和选择目标市场3.发展市场营销组合和决定市场营销预算4.执行和控制市场营销计划13：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）1.整数定价策略2.招徕定价策略3.尾数定价策略4.声望定价策略14：银行属于市场营销中介中的（）1.供应商2.商人中间商3.代理中间商4.辅助商15：产品销售时间序列一般由四个要素构成。

暑期尾声营销活动策划方案

暑期尾声营销活动策划方案一、策划背景随着夏季的到来，人们的消费需求也随之增加。

为了促进销售和提升品牌知名度，制定夏季营销活动策划方案十分必要。

本方案旨在为公司在夏季期间开展一系列有创意、有互动性、有针对性的营销活动，通过吸引目标客户参与、提高产品销售额和用户忠诚度。

二、目标与目标市场1. 目标：通过夏季营销活动，提高销售额、增加新客户、提高老客户的忠诚度和参与度。

2. 目标市场：主要面向年轻人群，包括大学生、白领、家庭主妇等，并特别关注在城市中的高消费力人群。

三、营销活动策划方案1. 活动一：夏季限时促销活动日期：6月1日-8月31日地点：线上、线下门店活动内容：- 设置夏季专属折扣商品，吸引客户- 推出夏季限定款产品，增加购买欲望- 利用社交媒体等渠道宣传，提高活动知名度活动亮点：- 限时性促销，创造紧迫感- 提高品牌知名度和销售额2. 活动二：线下夏日嘉年华日期：7月中旬地点：公司门店或合作商场活动内容：- 新品发布：展示夏季新品，吸引目光- 试吃/试用：提供免费小食品尝和产品试用，增加产品体验感- 游戏互动：设置游戏环节，吸引参与者，增加趣味性- 现场福利：准备一些小礼品，送给参与的人活动亮点：- 引入互动元素，增加参与者的购买意愿- 线下活动增强与目标客户的互动和沟通3. 活动三：线上创意互动日期：6月下旬及 8月上旬地点：线上活动内容：- 夏季主题摄影比赛：邀请用户参与夏季主题摄影比赛，提高用户参与度- 线上问卷调查：收集用户的反馈和意见，改善产品和服务- 社交媒体互动：利用社交平台进行问答、转发抽奖等活动，扩大影响力活动亮点：- 利用线上渠道，拓展目标客户范围- 提升用户参与度和品牌影响力四、活动宣传与推广1. 线上宣传：- 利用公司官方网站、社交媒体、短视频平台等渠道发布活动信息- 设计有吸引力的海报、宣传视频等广告素材- 联合网红、博主等进行产品推广- 利用搜索引擎优化(SEO)技术提高活动在搜索引擎中的排名2. 线下宣传：- 制作海报、展架、DM单等宣传物料，布置公司门店、商场等地- 与合作商场、社区合作，张贴宣传海报及发放传单- 合作门店推出夏季限定优惠，吸引目标客户五、活动管理与评估1. 活动管理：- 成立活动策划小组，负责活动计划及执行- 制定详细的活动执行计划，明确责任和时间节点- 确保活动资金和物料准备齐全2. 活动评估：- 定期组织活动评估会议，总结活动情况- 根据反馈和数据分析，调整活动策略和活动方案- 对活动效果进行评估，包括销售额、客户参与度、品牌影响力等六、预计投入及预期效果1. 预计投入：- 活动一：夏季限时促销活动：10万- 活动二：线下夏日嘉年华：5万- 活动三：线上创意互动：3万- 宣传与推广费用：7万2. 预期效果：- 提高销售额：预计销售额增长10%- 增加新客户：预计新增客户数量1000人- 提高老客户忠诚度：预期回购率增加5%- 提高用户参与度：预计参与夏季活动用户数量2000人七、风险评估与应对措施1. 天气不佳：在室内场所设置活动区域，确保活动的顺利进行。

营销管理(本)总复习题

营销管理一、单项选择题1、市场是（）C 是潜在与现实购买者的集合2、市场营销管理是（）A从开展市场机会分析开始3、对企业来说最理想的那种需求是（）B充分需求4、最容易滋生产品观念的场合是（）C 发明一个新产品时5、大多数战略业务单位都是由（）转化为D 问号类6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于（）A前向一体化７、最适合采取“维持战略”的战略业务单位是（）C 金牛类８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是（）Ｄ业务力量９、电视机厂在全国设置商店自产自销属于（）Ｂ前向一体化１０、与市场规模直接相关的收入因素是（）Ｄ居民购买力1、对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A 文化因素2、市场营销分析所考察的购买行为是（） B 组织市场购买行为与消费者市场购买行为3、在市场营销信息系统中负责搜集企业业务活动信息的子系统是（）C内部报告系统4、成功的企业与营销环境之间的关系是（） C 企业适应环境5、下列产业购买行为类型中需要购买者做出最少决策的是（）A 直接重购6、以其观点、建议影响消费者购买决策结果的人士是下列中的（） B 影响着7、与产业市场特点相比消费者市场具有（） D 需求价格弹性更大8、消费者购买过程的第一个环节是（）B确认需要9、选择扩大市场需求总量战略的公司通常是是（）A 市场领导者10、属于消费者市场特征的是（）C消费者为生活消费而购买消费品1、在消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是（） B 人文细分标准2、构思的内部来源是（） C 研发人员3、为在炎热夏季满足消费者凉爽需要而提供空调，这属于下列哪种因素（）A 核心利益4、消费者购买投入最少的消费品是（） B 便利品5、顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（） C 附加内容6、在成本导向定价法中的目标成本的含义是（）A 预期成本7、下列哪项不属于目标市场营销的组成部分（）A 市场环境分析8、以下不属于市场细分成功与否的标准的是（） D 适合性9、下列价格折扣不向消费者提供的是（） D 功能折扣10、品牌决策的第一环节是（）A 品牌有无决策1、产业用品市场营销主要的促销工具是（） C 人员推销2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是（）A 消费品市场3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于（）A 零层渠道4、在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用（） B 成长期5、赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是（） D 消费者6、属于短期促销刺激的促销工具是（） C 营业推广7、根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是（）B销售百分比法8、对比以下最好的分销渠道类型是（）C最窄的分销渠道9、下列中属于电视广告媒体的优点是（） D 覆盖面广10、消费品市场的分销渠道一般是（） B 间接渠道下列说明企业产品组合有多少产品线的是（）A、广度负需求就是这样的一种特殊需求，即（）C、对产品感到厌恶对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（）B、Ⅱ型机会下列不属于政府市场购买特征的是（）B、不需要交换将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于（）B、行为细分零阶渠道是（）B、最短的渠道下列属于便利品物质观念的是（）C、所有消费品市场细分就是（）D、按需求分割市场消费者市场是（）C、消费者为消费购买提高市场占有率是（）A、市场领导者的战略对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（）D、自然环境因素下列属于竞争导向的定价策略是（）C、随行就市定价法下列不属于产业市场购买组成人员的是（）D、分析者下列属于直接出口方式的是（）D、利用公司驻外机构价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（）A、人员推销服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（）C、3潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（）B、当前产品无法满足的需求在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（）D、消费者心理特征食品商店与服装商店的市场关系是（）A、愿望竞争者新产品与现有市场相结合的增长战略是（）C、产品开发二、多项选择题１、市场营销者是（）Ａ买主Ｂ卖主Ｄ买主与卖主２、市场规模大小由三个因素构成即是（）Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力Ｄ对某种东西的购买欲望３、以下属于卖方市场条件下的营销观念有（）Ａ生产观念Ｂ产品观念Ｃ推销观念４、以顾客需要为核心的市场营销观念有（）Ｄ市场营销观念Ｅ社会市场营销观念５、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（）Ｂ明星类Ｃ金牛类６、市场营销组合是有以下哪些因素组成（）Ａ产品Ｃ价格Ｄ地点Ｅ促销７、以下属于交易必须包括的可度量的因素有（）Ｂ至少有两个以上的人Ｃ双方同意的条件Ｄ达成协议的时间Ｅ达成协议的地点８、下列属于企业制定营销战略时不可控制的因素有（）Ａ需求水平Ｃ消费心理Ｄ经济发展速度Ｅ居民收入９、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（）A 市场增长率更高 D 相对市场占有率较小１０、顾客总价值有以下哪些部分组成（）Ｂ产品价值Ｃ服务价值Ｄ人员价值Ｅ形象价值11、顾客让渡价值的准确解释的是（）A 是顾客总价值逾顾客总成本之差B 是顾客总价值大于顾客总成本C 就是顾客满意度D 是导致企业赢得竞争的基本条件E 是综合说明顾客所得与所付出的对比结果12、所谓企业使命是指（）A 企业的顾客是谁 B 企业准备怎样做13、下列属于密集发展战略的有（）A 市场渗透 B 市场开发 D 产品开发14、评估战略业务单位特征的主要方法有（）A 波士顿咨询公司法 C通用电气公司法15、下列属于竞争对手的有（）A 愿望竞争者 C 普通竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者1、阿迪达斯利用世界冠军作为自己产品的广告模特，这是利用（）C其他相关群体D准则群体2、参与消费者购买决策的人有（）A 倡议者 B 影响者 C 使用者 E 购买者3、产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（）A 购买者少而集中B 购买量大而关系稳定C 需求波动大但价格弹性小 E 购买决策参与人数多而决策复杂4、在做出购买决策前消费者的信息来源有（）A 个人来源C 公共来源D 经验来源 E 商业来源5、使消费者引起需要的因素有（）A 内部刺激 B 外部刺激6、产业市场的需求特点有（）A 衍生需求C需求波动大D需求弹性小7、构成组织市场的有（）A 产业市场 B 中间商市场 D 政府市场8、下列属于产业市场购买行为特征有（）A 购买量大B供需关系密切C 参与购买决策者多D参与购买决策者少E 专业采购9、产业市场购买组织的组成人员包括（）A 使用者B 影响者C 采购者D 决策者E批准者10、市场竞争地位处于次要位置的企业是（） B 市场挑战者 C 市场跟随者11、转卖者市场具有的特征有（） B 比产业市场分散比消费者市场集中C 需供货方提供广告支持 D购买批量差异比产业市场大12、下列属于转卖者购买行为类型的有（）A 直接重购 C 选择最佳供应商 D 争取最佳交易条件 E 新购13、迈克波顿提出的企业面临的竞争力有（）A 新加入竞争者B 替代产品C 同行业竞争者D 购买者E 供应商14、企业的战略竞争类型有（）A 总成本领先战略 B 差别化战略 C 集中化战略15、市场需求与企业需求之间存在下面的那些关系（）A前者不会小于后者 B前者可能等于后者1、消费者市场细分的标准有（）A 地理细分 B 人文细分 C 行为细分 D 心理细分2、在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该作出的决策是（）A 何时推出新产品B 在何地推出新产品C 先向谁推出新产品 E 如何推出新产品3、下列属于需求导向的定价方法有（）C理解价值定价法D差别定价法E可销价格倒算法4、下列属于差别定价方法中的“差别”有（）A 顾客差别B 地点差别C 时间差别D 产品差异5、成熟期的市场营销策略有（）A 改革市场 B 改革产品 C 改革营销组合6、产品广告宣传在成长期的重点应为（）B 树立产品形象C 树立产品名牌D 吸引新顾客E 是产品深入人心7、为确保新产品开发的成功率，需要解决的问题有（）A潜心研究需求B 新颖构思C独特设计D产品开发科学决策E完善新产品开发管理8、成本导向定价法的“成本”有（）A完全成本 B 变动成本 C 目标成本 D 实际成本9、下列属于服务与产品相比得特征的是（）A 无形性 B 不可分离性 C 不可储存性 D 差异性10、品牌的组成要素包括（） B 品牌名称 D 品牌标志11、与产品市场营销相比服务营销策略组合多了（）A 有形展示B 人员 C 过程12、产品处于亏损期的生命周期阶段是（）A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期13、新产品需要具有的三个特征是（）A 远离新颖 B 功能新颖 C 结构新颖14、下列属于品牌名称策略的有（）A 统一品牌 B 个别品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌15、下列属于包装的作用的是（）A 保护商品 C 促进商品销售 D 提高盈利水平1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算（）A 竞争激烈时 C 产品处于介绍期和成长期D 希望提高市场份额E 增强记忆增加播出频率2、下列哪些属于企业分销渠道的成员（） B 公司的代理商C批发商D零售商3、下列属于广播媒体的缺点有（）D信息滞留时间短 E 只有音效4、企业使用于销售人员的营业推广工具有（）A 销售竞赛 B 销售红利C销售回扣5、下列属于人员推销的特点的有（）A针对性强B加强服务C 成功率高D提高信息反馈6、下列属于企业确定渠道服务水平的因素有（）A 批量大小B 等候时间C 空间便利D 产品齐全E 服务支持7、下列属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有（）B垂直分销渠道C水平分销渠道 E 多元化分销渠道8、下列属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有（）A 密集性分销 C 选择性分销 E 专营性分销9、分销渠道的主要职能是（）A搜集信息B促进销售 C 交易谈判 D 风险承担 E 提供商业信用10、下列属于影响促销组合的因素是（）A产品因素B产品生命周期阶段C市场因素D营销组合11、促销的基本策略有（）A 推动策略 C 拉引策略12、日常生活消费用品应该采用的分销渠道是（）A较长的分销渠道C较宽的分销渠道13、下列对公共关系种类促销方式的正确解释的有（）A 是双向沟通 C 间接促销 E 注重长期效果14、下列属于国际贸易与国际营销相同点的有（） C 目标 D 环境 E 理论依据15、网络营销定价的特点有（） B 全球性 D 低价位 E 顾客主导性构成组织市场的有（）A、产业市场B、中间商市场D、政府市场下列属于直接出口的优点的有（）A了解国际市场信息B、控制国际市场销售 C 及时修正国际市场营销策略组成市场营销信息系统的有（）B、内部报告系统C、营销情报系统D、营销调研系统E、营销分析系统下列属于心理定价方法的是（）A、尾数定价B、声望定价C、对比定价下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（）A、新加入的竞争者B、原来的竞争者C、购买者竞争D、供应商竞争E、潜在竞争者在以下哪些项目属于市场定位的步骤（）A、确认企业竞争优势B、选择竞争优势D、显示竞争优势市场营销者所要面临的竞争者有（）A、愿望竞争者B、一般竞争者D、产品形式竞争者E、品牌竞争者按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（）A、复杂性购买行为C、减少失调感购买行为D、习惯性购买行为E、寻求多样性购买行为下列属于无差异市场营销优点的有（）C、降低成本D、扩大生产规模E、品种简单市场包含的三个因素是（）B、有某种需要的人C、为满足某种需要的购买力D、对某种东西的购买欲望三、判断题１、某人在过生日时想吃“打卤面”这是他此刻的需求（× ）２、与自行生产一样，交换也是人们为获取自己所需要东西的一种途径（√）３、推销观念导致顾客购买了企业的产品，但会产生不满的情绪，使得企业形象受损（√）４、波士顿咨询公司的评价标准是市场增长率与相对市场占有率（√）５、多元化的方式有同心多元化、同心一体化和市场开发三种具体方式组成（× ）6、顾客让渡价值是顾客购买商品后得到的最终利益（×）7、当企业感到推销观念失效时，就会自然采用营销观念了（×）8、对企业而言，微观环境就是机会，宏观环境则更多的是威胁（×）9、对企业而言风险（威胁）小、机会多的德业务是最不容错过的（√）10、在企业各类战略业务单位中，能够在资金上给问号类以支持的市明星类（× ）1、消费者市场的购买者必然是购买消费品的各种顾客（× ）2、人类的知觉将经历三个过程是选择性注意、选择性扭曲、选择性保留（√）3、消费者购买决策过程的最后阶段是购买行为（√）4、产业购买行为类型有直接重购、修正重购与再次重购三类（× ）5、扩大市场需求除发现新用户外还有两种方法是开辟新用途和增加使用量（√）6、产业市场购买行为以一次购买量更大为特点之一（√）7、个人因素是一些消费者购买行为的重要因素而不是组织市场购买行为的影响因素（√）8、将消费者对某种产品的使用情况将它们分划为不同群体的工作叫行为标准细分（√）9、政府市场也属于组织市场（√）10、从实力强弱上看，市场挑战者与市场追随者没有明显差异（√）1、商标策略有防御商标策略和互联网域名商标策略两种（√）2、从包装用途看有运输包装和仓储包装、使用包装三种（× ）3、企业定价目标有利润、成本和质量等（× ）4、撇脂策略和渗透策略是企业在新产品定价时采用的定价策略（√）5、企业提供服装、针织品、皮鞋、帽子、围巾等产品，这样其产品组合的广度为5（. √）6、商标属于特殊的品牌（√）7、因为服务没有具体的形态，无法注明品牌，所以服务产品都采用无品牌策略（× ）8、数量折扣是企业给购买量不同的顾客不同价格优惠，促使顾客更多购买的策略（√）9、顾客差别定价是根据不同顾客其需求程度不同而在销售同一产品时采用不同价格（√）10、在产品处于衰退期时已经没有销售利润了（×）1、企业的营业推广的对象可以有消费者市场、产业市场与中间商市场、销售人员三种（√）2、与消费品营销渠道相比产业用品分销渠道多为直接渠道（√）3、常见的公共关系形式是赞助社会公益活动（√）.4、直接出口和间接出口是企业以出口进入国际市场的方式（√）5、企业设置分销渠道的原因之一是分销渠道成员可以向企业提供企业无法做到的服务（√）6、无论是哪类消费品，其分销渠道都应该选择更长、更宽的渠道类型（ X ）7、与其他促销手段相比，广告是为一的人员式传播方式（ X ）8、都可以利用报纸媒体做宣传，广告是要付费的而公共关系宣传不需要付费的（√）9、直接出口与间接出口相比可以更有效地掌握国际市场需求的变化趋势（√）10、网络企业是网络营销的顾客（ X ）市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作（√）交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分（×）生产观念是一种落后的市场营销哲学（×）企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（√）宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（√）只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（×）市场就是各种销售产品的场所（×）市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（√）缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（×）消费者收入属于人口宏观环境的组成部分（×）四、名词解释题市场营销战略：企业根据可能的机会，选择一个某办市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

2023年10月自考00058市场营销学真题及答案

2023 年10月自考00058市场营销学真题及答案1、【单选题】下列属于市场营销价值让渡流程中战略营销的是A:服务开发B:分销服务C:市场细分D:销售促进答案:C解析:市场细分就是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。

每一细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体;所有细分市场之和便是整体市场。

从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是需求的细分。

P2142、【单选题]为了保护环境，KT快餐公司从2018年起就坚持不提供使用塑料吸管，该公司秉持的营销哲学是A: 生产导向B:产品导向C:推销导向D:社会营销导向答案:D解析:与纯粹的市场营销哲学单纯追求消费者需要的满足不同，社会营销导向的核心观点是企业在满足消费者需要的同时还应考虑到社会整体福利和长远利益。

由此可以看出，这种观念的一个隐含前提是消费者的个人利益可能与社会整体利益和长远利益存在冲突，企业需要对冲突的双方做出有效平衡和协调。

因此，按照社会营销导向的观点，企业在营销活动中不仅要考虑消费者需要和自身的利润需要，还要兼顾社会整体利益，即在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调。

P57-P583、【单选题】某网店经常通过各种方式，主动与顾客联系，讨论产品改进建议，提供新产品信息以促进销售，这种关系营销层次属于A:基本型关系B:主动型关系C:责任型关系D:响应型关系答案:B解析:主动型关系。

企业的销售人员经常通过各种方式与顾客联系、沟通，讨论有关改进产品用途或开发新产品的各种建议，向顾客提供改进产品使用的建议，或者向顾客提供关于企业新产品的各种信息，以促进新产品的销售，这就是主动型关系。

在这种关系中，企业开始主动关注顾客需求并与其共同探讨满足需求的途径。

P884、【单选题]LS公司通过市场调研来寻找市场机会，这种市场调研体现的功能是A: 探索性调研B:描述性调研C:因果性调研D: 预测性调研答案:A解析:探索性调研(exploratoryresearch)是指在企业对市场状况不甚了解或对向题不知从何处寻求突破时所采用的一种调研方式。

市场营销期末考试答案

54单项选择题1.执行推销理念的企业，称为推销导向企业，其口号为我们卖什么什么就让人们买什么2.企业要实行无差异性市场营销策略，应具备以下条件企业资源少，企业实力强3.对企业来说最理想的那种需求是充分需求4.形式产品是企业向消费者提供的产品体现和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。

5.需要是指人没有得到某种满足的感受状态。

6.市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者以企业本身为出发点。

7.按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要后，就会追求安全的需要。

8.市场定价就是企业要为某种产品在市场上树立一个明确的区别于竞争产品符合消费者需要的地位。

9.供应商是向企业供应为生产特定的产品或者劳务所需的各种资源的工商企业和个人。

10.生产者市场具有多项特点，但是没有购买力流动性大的这一特点11.决定产品自然寿命的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。

12.一般来说，消费者经由商业来源获得的信息最多。

13.市场补缺者发展的关键是实现专业化14.下列不属于宏观营销环境因素的有产品15.在下列产品定价策略中不属于心理定价策略的是折扣定价16.2010年某种新款桥车上市销售，由于市场需求量过大使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于过度需求17.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为消费者市场18.生产观念是一种以产定销的观念。

19.在相关产品的市场上占有率最高的企业是市场领先者20.生产者用户初次购买某种产品或服务称为新购21.香水企业说服男性使用香水属于市场渗透战略22.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足目标市场的需要23.产品组合的长度是指产品品种的总数24.消费者购买决策过程的第一阶段是激发需求25.波士顿矩阵图中具有高市场占有率和高市场增长率的产品线是明星类26.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取产品改良决策27.市场细分的依据是消费者需求与购买行为的差异性28.希望产品是指消费者购买商品时通常希望和默认一组属性和条件29.西方人普遍认为13这个数字不吉利这属于社会文化环境因素30.王刚正在购买一套房子得是一室两厅的，其购买行为应该属于复杂购买行为31.企业市场营销观念的根本变革发生在推销观念向市场营销观念转变32.无差异性目标市场策略是将整个市场作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合33.市场影响管理的实质是需求管理34.日本开发的石英表不仅准确且能报时计算为吸烟者点火等这是因其符合产品多功能化的发展趋势35.产品整体概念中最基本最主要的部分是核心产品36.某服装店售货员把相同的服装以不同价格卖给顾客这属于顾客差别定价37.某企业原来经营高档服装，为扩大销售迅速应付激烈的服装价格竞争，开始向经营中低档服装方向发展，这种决策属于产品线延伸38.消费者的购买行为过程的起点和终点是从需求产生到对所购买商品的最终评价39.在中国市场上，下列商品中需求弹性最大的是计算机40.市场营销理论的中心问题是需求41.需要层次理论中，人的最高层次需求是自我实现需要42.认知价值定价法的指导思想是，决定商品价格的关键因素是顾客对商品价值的认知水平，而不是卖方的成本43.企业生产经营的产品线的数目称为产品组合的广度44.生产者市场的需求多属于派生需求45.市场营销观念认为实现企业营销目的，在于正确确定目标市场的需要和欲望46.有的产品顾客偏爱远没有结束，但由于市场上出现性能更好，质量更优，款式更新的产品，也可能被淘汰47.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是产品观念48.产品组合的关联性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面相互关联的程度49.德国的奔驰汽车产品的命名是译音命名50.企业将原来生产的普通牙膏，通过科学研究生产出有一定功效的药物牙膏，这种产品可以称为改进新产品51.生产啤酒饮料的便利的企业一般情况采用密集分销的分销策略52.消费者从购买意念转变为购买决策过程中，往往受两个因素的干扰，即别人的态度和意外情况因素53.差异性市场营销策略有其优点，但缺点是企业资源分散于各细分市场54.某商场规定，顾客一次性购买一定量的产品则享受折扣优惠，这属于现金折扣55.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，微波炉是格兰仕的明星类战略业务单位56.许多冰箱生产厂家近年来高举环保健康旗帜，他们所奉行的市场营销管理哲学是社会市场营销观念57.企业研究产品生命周期的目的是为了使消费者尽快接受新产品58.代理商一般不拥有产品的所有权，它自身不从事产品的购销活动59.中国服装设计李艳萍设计的服装售价极其高，这种定价策略属于声望定价60.基本市场竞争策略不包括完全市场覆盖策略61.相对于黑白电视而言，纯平彩色电视机属于换代产品62.夏季波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现淡季热销的局面，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于不规则需求63.在产品生命周期的投入期消费品的促销目标是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用价格折扣促销方式64.最适合实力不强的小企业不采用的目标市场策略是集中性市场策略65.随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意银色市场、儿童市场、和女性市场这三大市场的消费变化。

夏装促销活动方案策划书3篇

夏装促销活动方案策划书3篇篇一《夏装促销活动方案策划书》一、活动背景随着夏季的来临，人们对于夏装的需求逐渐增加。

为了提升夏装的销售量，吸引更多消费者，特制定本次夏装促销活动方案。

二、活动主题“清凉夏日，时尚夏装狂欢购”三、活动目的1. 提高夏装的市场占有率，增加销售额。

2. 吸引新客户，提升品牌知名度和美誉度。

3. 清理库存积压的夏装，优化产品结构。

四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠推出限时折扣活动，每天特定时间段内购买夏装可享受特别折扣。

2. 满减活动消费满[具体金额]元立减[X]元。

消费满[具体金额]元可获得价值[X]元的赠品。

3. 会员专享会员在活动期间购物可享受双倍积分。

会员优先购买新品，并有机会获得专属会员折扣。

4. 搭配销售推荐夏装搭配套餐，购买套餐可享受优惠价格。

设立搭配展示区，展示时尚的夏装搭配方案，引导消费者购买。

5. 互动体验举办夏装穿搭比赛，参与者有机会获得丰厚奖品。

设立试衣间体验区，提供专业的搭配建议和试衣服务。

八、宣传推广1. 社交媒体宣传在公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝关注。

开展互动活动，如抽奖、留言送优惠券等，增加用户参与度。

2. 线下宣传在商场门口、周边街道等位置张贴活动海报和传单。

利用商场内的电子显示屏、广播等进行宣传。

3. 合作推广与相关时尚博主、网红合作，进行推广宣传。

与周边商家进行联合促销，互相引流。

九、活动执行1. 提前做好商品陈列和库存盘点，确保活动期间商品充足。

2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和促销技巧，提供优质的服务。

3. 活动期间密切关注销售情况和顾客反馈，及时调整营销策略。

十、活动预算1. 折扣让利：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[具体金额]元十一、注意事项1. 确保活动商品的质量和售后服务，避免因质量问题引发顾客投诉。

市场营销学作业及其答案

市场营销学作业一一、单选题1。

产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A。

介绍期B。

成长期C。

成熟期D. 衰退期2。

（B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

A。

品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D。

愿望竞争者3。

在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是(B ）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4。

对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（A)A。

无差异市场营销B。

差异市场营销C。

集中市场营销D。

大量市场营销5。

在市场营销研究中,某小企业由于资金限制,只能采取经济、实用的调查方法,该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D。

抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（C ）。

A。

愿望竞争者B. 一般竞争者C。

产品形式竞争者D。

品牌竞争者7。

从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C)A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C。

顾客渗透率D。

价格选择性8。

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D).A。

推销观念B。

生产观念C。

市场营销观念D. 社会市场营销观念9。

不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）A。

报纸B。

电视C. 广播D. 杂志10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D ）。

A。

对商品知识有专门了解B。

人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11。

用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是(A)A。

名义尺度B。

顺序尺度C. 间距尺度D。

比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C)。

A。

比较性B. 提示性C. 说服式D。

告知式13。

某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策.这种实验设计是(A)A。

市场专员招聘面试题及回答建议(某大型国企)

招聘市场专员面试题及回答建议(某大型国企)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请您谈谈您对市场专员这个职位的理解，以及您认为自己适合这个职位的原因。

答案：1.理解表述：市场专员是负责企业市场活动策划、执行和效果评估的专业人员。

他们需要具备市场分析、营销策划、活动组织、客户关系维护等多方面的能力。

我认为市场专员是企业与市场之间的重要桥梁，通过有效市场策略帮助企业实现品牌推广、产品销售和客户关系管理。

2.适合原因分析：•市场敏感性：我对市场动态和消费者需求有较强的敏感度，能够快速捕捉市场趋势。

•策划能力：我具备良好的策划能力，能够独立完成市场活动策划方案，并有效执行。

•沟通协调：我擅长与人沟通，能够协调各方资源，确保市场活动的顺利进行。

•数据分析：我熟悉数据分析工具和方法，能够对市场活动效果进行科学评估。

•创新意识：我注重创新，喜欢尝试新的营销手段，以提升企业的市场竞争力。

解析：这道题考察应聘者对市场专员职位的理解程度以及自我认知。

应聘者需要表达出对市场专员职位的全面认识，包括其工作内容、所需能力等。

同时，结合自身特点，阐述为什么自己适合这个职位。

回答时应突出个人优势，如市场敏感性、策划能力、沟通协调能力等，并给出具体事例或经历来支撑自己的观点。

这样可以使面试官更直观地了解应聘者的能力与潜力。

第二题题目：请描述一次你成功策划并执行的市场推广活动，并详细阐述你是如何确保活动达到预期效果的？回答建议：在我过去的工作经历中，我成功策划并执行了一场针对年轻消费者群体的“夏日音乐节”市场推广活动。

这次活动旨在提升品牌知名度，增强与年轻消费者的互动，并促进产品销售。

以下是我如何确保活动达到预期效果的详细阐述：1.市场调研与定位：首先，我进行了深入的市场调研，分析了目标受众（即年轻消费者）的兴趣爱好、消费习惯及社交媒体使用习惯。

通过问卷调查、社交媒体分析等手段，我确定了“音乐+潮流”作为活动的核心主题，以确保活动内容与受众需求高度契合。

2021年电大专科《市场营销学》单项选择题题库及答案(试卷号 2175)

电大专科《市场营销学》单项选择题题库及答案（试卷号2175）电大专科《市场营销学》单项选择题题库及答案（ ___号：2175）盗传必究单项选择题 1．请选出产品观念的代表性口号。

( ) A．酒好不怕巷子深 B．顾客利益高于一切 C．推销重于生产 D．顾客是企业真正的主人 2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是( )。

A. 规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动 C．企业市场机会分析 D．制定战略性市场营销规划 3．下列关于市场营销调研叙述不正确的是( )。

A．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题” B．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏 C．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况” D．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体 4．( )是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

A．挑战者 B．协 ___ C．零售商 D．竞争者 5．在市场对产品 ___极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。

A．撇脂定价 B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 6．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( ) A. 经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重 C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点 7．消费者的购后评价主要取决于( j。

！、 A. 付款方式 B．赠品 ___ C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度8．( )是生产者 ___决策过程的起点。

A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量 C．寻找和判断潜在的供应 D．接受供应企业的报价 9．以下关于包装的说法哪个是不对的？( ) A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放 C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致 10．某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于( )。

夏天策划方案

夏天策划方案概述夏天是一年中最热的季节，也是人们出行旅游的高峰期。

在夏天，人们渴望逃离城市的高温和拥挤，去寻找清凉和宁静的地方。

因此，为了吸引更多的游客和消费者，制定一个夏天策划方案是至关重要的。

本文将提供一些关于夏季活动、产品推广和市场营销的建议，帮助各行业规划夏季策划方案，吸引更多的消费者。

夏季活动夏天是户外活动的好时机，可以组织一系列有趣的夏季活动来吸引人们的注意力。

以下是一些建议：1.主题派对：举办夏季主题派对，如海滩派对、泳池派对等。

为了吸引更多人参与，可以举办比赛、提供特别饮料和小吃等。

2.家庭野餐：组织家庭野餐活动，提供游戏和竞赛等娱乐项目，让参与者度过一个愉快的夏季午后。

3.夜市活动：举办夜市活动，供应各种夏季美食和特色商品，吸引消费者逛夜市购物和品尝美食。

产品推广夏季是各行业推广产品的黄金时期。

以下是一些产品推广的建议：1.夏季特惠：推出夏季特惠套餐或促销活动，吸引消费者购买。

比如酒店可以提供夏季度假套餐，零售商可以推出夏季清仓销售活动等。

2.新品发布：夏天是推出新产品的好时机。

利用季节的热情，发布适合夏季的新产品，例如夏日饮料、凉拌菜品等。

3.社交媒体推广：利用社交媒体平台推广产品，发布夏季优惠信息、产品使用心得等，吸引更多关注和购买。

市场营销夏季是市场竞争激烈的时候，为了在竞争中脱颖而出，需要制定明确的市场营销策略。

以下是一些建议：1.广告宣传：通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸等，投放夏季产品广告，提高品牌和产品的知名度。

2.合作推广：与其他行业、品牌合作，共同推广夏季产品。

例如，酒店可以与旅行社合作，提供旅游套餐促销。

3.客户回馈：通过举办夏季抽奖活动、赠送礼品等方式，回馈现有客户，增加客户忠诚度并吸引新客户。

总结夏天是一个充满机遇的季节，制定一个好的夏季策划方案能够吸引更多的游客和消费者。

在夏季活动、产品推广和市场营销方面，我们可以通过组织夏季活动、推出夏季促销、利用社交媒体、广告宣传等手段来吸引消费者的关注。

技术创新有哪些类型

技术创新的类型熊彼特在1912年《经济发展理论》中指出，创新是指把一种从来没有过的关于生产要素的“新组合”引入生产体系。

技术创新要引进或产生新的要素，产生这些要素的方式以及创新程度的不同使得技术创新有不同的分类。

按创新程度分类，可以分为渐进性创新和突破性创新。

按创新对象分类，可以分为产品创新和工艺创新。

渐进性技术创新和突破性技术创新根据创新的程度，我们将创新分为渐进性创新和突破性创新。

渐进性技术创新是指对现有技术改进引起的渐进的、连续的创新;而突破性创新也称重大创新或突变性创新,是指技术有重大突破的技术创新,它常常伴随着一系列渐进性的产品创新和工艺创新,并在一段时间内引起产业结构的变化。

我们来举个例子，很多日化洗护用品都是渐进性创新，一些护肤品提高技术，增加了SOD蜜的纯度以及添加入了草本精华，都是渐进性的创新。

他们建立在原来产品的基础之上，对原来的产品进行改善，并没有实质性的突破。

而从报刊杂志到电视到计算机则是一系列的突破性创新，他们从根本上突破了原有的技术根基，深层次地改变了人们的娱乐生活。

但是判断一种创新是渐进性还是突破性不是我们想象的那么简单。

很多时候我们会流于表面，无法深入到其本质。

渐进性创新是基于持久性技术的创新，是从对企业的现有产品用户关注的产品服务性能方面来改进产品服务的。

就创新项目本身的技术特性而言，创新项目可能具有技术上的跳跃性和突破性，但是无论这种改进多么困难，跨度多大。

只要其性能改进的轨道依然是其主流用户所要求的性能轨道其依然属于渐进性创新。

例如Intel的微处理器无论其研发多么困难，性能提高多少，只要其依然是让微处理器运行速度更快，这样的创新就属于渐进性创新。

突破性创新是基于突破性技术的创新，是那些并不是按照公司主流用户的需求性能改进轨道上进行改进的创新。

也可能是暂时还不能满足公司主流用户的创新。

突破性创新不一定是难度很大的创新。

其主要特点在于:产品的改进并不是在原有的性能改进轨道上。

全国2022年7月自学考试市场营销学统一真题+答案实用

全国2011年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（ D ）A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（ C ）A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于（ C ）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（ C ）A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（ A ）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ C ）A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ B ）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（ B ）A．动机B．态度C．知觉D．学习10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。

全国04月自考00058《市场营销学》考试真题及答案【新】

2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题课程代码：00058 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ D ）1-3 A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ D ）1-6 A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念D．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ C ）2-34 A．问号类 B．金牛类C．明星类 D．瘦狗类 4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ C ）3-53 A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法 5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ B ）3-64 A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法 6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（ A ）4-77A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（ D ）4-76 A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商 8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ C ）5-93 A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要 9．市场补缺者的制胜之道是（ B ）6-135 A．有效的分销策略 B．专业化经营 C．产品创新 D．促销创新 110．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ A ）7-142 A．生活方式 B．人格 C．社会阶层D．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（ B ）7-148 A．企业实力较弱 B．市场同质性 C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（ B ）7-151 A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ B ）8-155A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ D ）8-159 A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，24 15．产品生命周期指的是（ D ）8-176A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ B ）8-178 A．全新产品 B．改进产品 C．换代产品 D．仿制产品 17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（ C ）9-195A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。

水吧营销活动方案

3.通过活动提升至少20%的销售额。
4.增强顾客忠诚度，建立良好的口碑。
三、活动规划
1.活动主题
“清凉一夏，饮品盛宴”
2.活动时间
即日起至XX年XX月XX日
3.活动内容
（1）产品推广
-推出夏季特色饮品，如冷泡茶、鲜果冰沙等。
-介绍饮品的独特卖点和健康理念。
（2）价格策略
-实行时段折扣，如非高峰时段享受9折优惠。
-线上线下联动的主题活动，如饮品制作体验课程。
（6）社会责任
-开展环保主题活动，如使用环保材料，鼓励顾客参与回收空杯活动。
四、营销策略
1.市场调研
分析目标顾客的消费习惯和偏好，确定市场需求。
2.宣传推广
-利用线上线下渠道，如社交媒体、户外广告、社区宣传等，进行广泛宣传。
-合作媒体进行品牌露出，提高知名度。
3.品牌知名度：通过问卷调查、线上评论等方式了解消费者对水吧的认知度；
4.活动反馈：收集消费者、员工及合作伙伴的意见和建议，为今后活动提供参考。
本方案旨在为水吧提供一套合法合规的营销活动方案，以提高市场竞争力和品牌知名度，实现盈利目标。在实际执行过程中，可根据市场变化和消费者需求进行调整。希望本方案能为水吧的发展带来积极影响。
四、宣传推广
1.线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，提前预热；
2.线下宣传：制作活动海报，在水吧周边张贴，吸引消费者关注；
3.合作推广：与周边商家、企事业单位合作，互惠互利，扩大宣传范围。
五、人员安排
1.活动策划：负责活动整体策划、方案撰写及执行；
2.宣传推广：负责线上、线下宣传及合作推广；
2.会员增长率和新顾客转化率。

最新国家开放大学电大专科《市场营销学》案例分析题库及答案(试卷号：2175)

最新国家开放大学电大专科《市场营销学》案例分析题库及答案（试卷号：2175）盗传必究案例分析题1.吉利的成功吉利集团创建于1986年，1999年第一辆吉利豪情轿车面市。

到2003年初，吉利汽车形成了宁波、临海、路桥和上海四大生产基地，已拥有激励美日、吉利豪情、吉利优利欧和吉利华普等四大系列近20万辆轿车的年生产能力。

2003年1月，吉利汽车总部迁往浙江杭州。

在日益增长且竞争激烈的中国汽车市场，吉利汽车已经不能再被小看了。

2002年吉利汽车的销售量大增，一举卖出了47000辆，盈利将近1亿人民币，其低价小型车的销量与上年相比增加了120%，市场占有率达到4.5%，吉利汽车的发展速度使得美日成为威驰的一大竞争对手。

吉利经营理念最早的提法是“为振兴民族汽车工业而拼搏”，后来改为“造中国老百姓买得起的车”，最后定为“为中国老百姓造买得起的好车”。

该理念有三层内涵：其一是为老百姓服务，当时的汽车企业几乎都把产品定位在公务用车和商务用车上，吉利则从一开始就明确定位在老百姓这一普通群体上；其二是买得起，根据中国国情，老百姓买得起的价格应该是5万元左右；其三是好车，在同级车中是最好的，是性价比最优的车。

吉利依靠民营企业灵活的机制优势，在新产品开发、采购、生产方面有效地约束了成本，从而为低价策略赢得了利润空间。

例如，吉利通过学习和模仿其他诸如西班牙的SEAT这样的制造商所设计的旧的车型来降低成本和缩短研发时间；不依靠某一配件供应商，自由选择供应商实现最低的配件成本；不使用国际知名企业所惯用的昂贵的汽车制造设备，采用成本低廉的劳动力由手工完成生产线上的工序，使得制造成本最小化。

吉利切人汽车行业的时机恰到好处：汽车开始进入家庭；需求出现个性化，不再是老三样（桑塔纳、富康、捷达）；民营企业政策性进入障碍开始打破。

吉利在成功切人市场后，开始将其产品先向上延伸，如推出美日的换代车优利欧（三箱）、美人豹跑车作为品牌拉升工具，华普汽车则瞄准中档车市场。

饮品季节新品文案策划书3篇

饮品季节新品文案策划书3篇篇一饮品季节新品文案策划书一、策划背景随着季节的变化，人们对于饮品的需求也会有所不同。

为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额，我们计划推出一系列季节新品，并制定相应的文案策划。

二、目标受众我们的目标受众主要是年轻人和上班族，他们注重健康、时尚和品质，喜欢尝试新事物。

三、新品特点1. 春季新品：以清新、花香为主题，推出樱花草莓气泡水、茉莉绿茶等饮品，口感清新，适合春季饮用。

2. 夏季新品：以清凉、解暑为主题，推出西瓜汁、薄荷柠檬水等饮品，口感清凉，适合夏季饮用。

3. 秋季新品：以温暖、香甜为主题，推出南瓜拿铁、焦糖玛奇朵等饮品，口感香甜，适合秋季饮用。

4. 冬季新品：以温暖、浓郁为主题，推出热巧克力、姜茶等饮品，口感浓郁，适合冬季饮用。

四、文案策划1. 春季新品文案：樱花草莓气泡水：樱花飘落，草莓香甜，气泡水的清爽口感，让你仿佛置身于春天的花海中。

茉莉绿茶：清新的茉莉花香，搭配绿茶的淡雅口感，让你在繁忙的工作中感受到一丝宁静。

2. 夏季新品文案：西瓜汁：夏日炎炎，来一杯清凉的西瓜汁，让你瞬间降温，感受夏日的清凉。

薄荷柠檬水：薄荷的清凉，柠檬的酸甜，让你的口感在夏日中得到极致的享受。

3. 秋季新品文案：南瓜拿铁：南瓜的香甜，拿铁的浓郁，让你在秋日的午后感受到温暖和满足。

焦糖玛奇朵：焦糖的香甜，玛奇朵的细腻，让你的口感在秋日中得到升华。

4. 冬季新品文案：热巧克力：冬日的寒冷，一杯热巧克力让你瞬间温暖，感受巧克力的浓郁和香甜。

姜茶：姜的辛辣，茶的清香，让你的身体在冬日中得到呵护和温暖。

五、宣传渠道1. 社交媒体：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布新品信息和文案，吸引目标受众的关注和分享。

2. 线下门店：在门店内张贴新品海报和宣传标语，吸引顾客的注意力。

3. 活动推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请媒体和消费者参加，提高品牌知名度和新品曝光率。

六、执行时间表阶段时间具体内容策划阶段1 周确定新品主题、特点和文案策划设计阶段2 周设计新品海报、宣传标语和包装制作阶段2 周制作新品并进行测试和调整宣传阶段4 周通过社交媒体、线下门店和活动推广等渠道进行宣传销售阶段长期持续销售新品并根据市场反馈进行调整和改进七、预算项目预算新品研发元海报设计元宣传标语设计元包装设计元活动推广元总预算元八、效果评估1. 销售数据：通过销售数据评估新品的市场表现和受欢迎程度。

差异化战略对人力资源提出的要求

差异化产品战略胜利的原因（）差异化产品战略胜利的原因（1）
• 光芒三十年耕耘取得的信任中国民营企业多不胜数，平均寿命只有2.5年，而光芒集团自1975年建立起，凭借良好的信誉和过硬的产品质量赢得了广大消费者的厚爱。在三十年的发展过程中取得了很高的客户忠诚度和品牌信誉度。自蓝金钢内胆研制成功，十多年的实践里，至今没有发现一例关于搪瓷内胆质量的投诉。2005年，光芒太阳能入选“全国用户满意产品”，整个行业只有两家入选。在本年的“亮剑”行动中，慕名而来的新老客户数不胜数。仅在宁波市场亮剑行动开始的第一天，就售出五十多台蓝金钢系列太阳能热水器，充分映证了企业品牌在老百姓心中的地位。
差异化战略的基本内容
• • • • • • • 追求产品品质的优异化，创造独家所有，确保市场占有率小而投资回报率高;追求产品可靠度的优异化，稳定可靠标准化；追求产品专利权的优异化，以专利保护技术创新，以此区隔市场；追求产品创新力的优异化，技术第一，是最先进的产品；追求产品周边服务的优异化，创造特性和附属性功能；追求售前和售后服务的优异化；追求品牌的优异化，强调产品的品牌诉求
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光芒太阳能差异化竞争战略案例分析
• 近年来，中国太阳能热水器市场诸侯群起，品牌亮剑，激烈程度已近白热化。特别是熊猫、海尔、美菱、阿里斯顿等也挥舞大旗，抢夺太阳能市场份额，使得原本就鱼龙混杂太阳能市场竞争更加残酷。剑锋出鞘，总有胜败, 惟有真正的强者方能成竹在胸,制胜市场。在中国厨卫市场上纵横驰骋三十年之久的江苏光芒集团早在上世纪末就凭借蓝金钢内胆、DMG超导热管、中央热水系统等数十项专利技术确立为行业一线品牌。去年，光芒太阳能市场销量较去年增长40%，国际贸易、热水工程突飞猛进。特别是在宁波、南京、苏州、杭州等华东地区的中高端市场占有率稳居前列。制胜市场的勇者都有属于自己的利剑，光芒太阳能取得这样突出的成绩，凭借的是差异化竞争战战略。