合伙人的进入与退出机制(阿里、小米、华为为例)老板必看
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案建议收藏多读几遍
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案建议收藏多读几遍合伙人股权的进入和退出机制是一家公司发展过程中非常重要的一环。
因为这关系到公司的持续发展，也关系到公司所有人的利益分配。
为了最大化地保障各方的权益，设计一个完善的进入和退出机制方案是必不可少的，下面就来详细探讨一下该方案的建议。
一、合伙人股权进入机制1. 设定入股标准为了保证公司的稳定性和发展性，入股者需符合一定条件，如具备行业经验、投入资金、推动公司发展等等，这些条件自然也需要符合公司实际情况。
2. 股权比例分配在确定股权比例分配时，应综合考虑入股者的投入和公司的总体规模、发展前景等方面因素，确保分配公平和合理。
一般来说，初始投资额较大的合伙人应分配更高的股权比例。
3. 股权认购方式可采用现金认购或实物认购等方式，同时应制定相应的认购协议，明确各方权益及责任。
此外，认购方式还需要考虑入股者的资本来源等实际情况及相关法律条款，确保合法准确。
4. 股权转让限制为保障公司稳定经营，可设置股权转让限制，即限制合伙人在一定时间内转让股权，亦可限制股东之间的股权转让。
这样能在一定程度上确保公司利益不会受到影响，同时也保护小股东的权益。
二、合伙人股权退出机制1. 股东协议约定退出机制是合伙人股权设计的重要途径之一，应在合伙人合伙协议中约定明确的退出机制。
约定机制的背景和目的就是为了减少因合伙人股权转让所带来的风险。
2. 股权转让股权转让是常见的退出方式，可分为协商转让和公开转让两种。
协商转让主要是在原合伙人之间完成，而公开转让则是在更广泛的范围内进行。
3. 股权回购股权回购是公司收回合伙人持有的股份，通常会在合伙人股本协议中规定回购价格及回购条件，以便依法有效地推动退出。
4. 上市或合并公司上市或合并也是合伙人退出机制的一种方式，可以以股份上市或发行股票的形式进行合伙人持股变现，并获得更多的财务回报。
因此，进入机制和退出机制都是合伙人股权设计的重要组成部分，通过制定完善的方案，能够实现公司经营效益最大化，同时保障各方权益的最大可能性。
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案(建议收藏多读几遍!)
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案（建议收藏多读几遍！）一、哪些人才能作为合伙人？1、什么人才是合伙人？公司股权的持有人，主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问（期权池)与投资方。
其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。
既有创业能力,又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。
这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现.因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。
合伙人之间是【长期】、【强关系】的【深度】绑定。
2、哪些人不应该成为公司的合伙人？请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。
（1）资源承诺者很多创业者在创业早期,可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源,但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成,谈利益合作,而不是股权绑定。
（2)兼职人员对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权.如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人.任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条"，但是不要给股份.如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。
（3）天使投资人创业投资的逻辑是：（1)投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权;（2）创业合伙人投小钱，占大股,通过长期全职服务公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力.创始人既出钱（少量钱),又出力。
因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权.这种状况最容易出现在组建团队开始创业时,创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源,但却占据团队过多股权。
创业者必看合伙人股权的进入机制与退出机制
奈之举，不值得提倡。鸡同鸭语，只能无语。失控 or 控 制?KK写了本书叫《失控》，超人气社群罗辑思维宣扬试验 失控，股权架构师们却像头不合时宜的怪物，张口闭口喜 爱
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说“控制”。失控， or 控制？有人说，小孩子才玩失控， ook算不算是互联网企
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：70%。两年后，公司业务发展不错，创始人却发现不对 劲，（1）不公平，他吭哧吭哧干成了小股东；（2）没有 预留足够股权利益空间，合伙人谈不进来；（3）连续有三 家投
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资机构看好这项目，但看完公司股权结构后，没有一家敢 进。公司早期股权结构不合理，会影响到投资人的进入。 有的创始人在外边学习了一堆的新理念，新思维，说产品 重要，技术
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业？这些企业的AB股计划、事业合伙人制，是为了控制， 还是为了失控？在股东会与董事会的顶层决策需要控制， 但需要发挥人的天性与创意的底层运营需要失控。一家公 司，只有
创业者必看合伙人股权的进入机制与 退出机制
控制，公司才有主人，才有方向。只有失控，公司才能走 出创始人的局限性和短板，具备爆发性裂变的基因和可能 性。控制中有失控，失控中有控制。创始人要控制公司， 最简单、直
创业者必看合伙人股权的进入机制与 退出机制
太深啦。你的合伙人，也可以花点小钱，注册个公司，翻 身做主人，给你分股权，好不好。问题是，你要吗？经常 有创始人学着《中国合伙人》的口吻说，千万别和最好的 朋友合伙开
创业者必看合伙人股权的进入机制与 退出机制
公司。在你从苦逼通往牛逼、但尚未牛逼、还可能永远没 法牛逼的路上，除了你的老同学、老同事、老乡、老基友， 甚至老婆、老妈……还有其他人愿意追随你私奔裸奔吗？好 基友不
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案建议收藏多读几遍
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案建议收藏多读几遍合伙人股权的进入和退出机制是公司运营过程中非常重要的一项规定，保障了公司的稳定发展和合伙人的利益。
本文将推荐一些完整的机制方案，包括股权的转让、股权激励和退出途径等。
一、股权转让机制1.1 堆叠式转让机制堆叠式转让机制是一种逐步增加股权份额，直至完全持有的方式。
比如，一个合伙人在公司一开始的时候拥有10%的股权，在未来2年中每个季度增加1%，直到达到50%的股权持有。
这种转让机制可以逐步引入有经验的管理人才，保证公司的长期发展。
1.2 立即转让机制立即转让机制是一种直接转让股权份额的方式，当合伙人希望离开公司时，公司设定了股权市场，任何愿意购买股权份额的人都能够参与。
这种方式可以确保公司得到新的投资，提高资金回报率。
1.3 挂钩式转让机制挂钩式转让机制是一种将股权转让与公司业绩挂钩的方式。
比如，当公司的营收和利润达到预定目标时，合伙人的股权就会自动增加或减少。
这种方式激励合伙人为公司长期发展努力，并鼓励合伙人积极参与公司业务管理。
二、股权激励机制2.1 股票期权股票期权是一种赠与或出售股票的权利，允许员工在未来的时间购买公司的股票。
这种方式可以激励员工为公司价值的增长出谋划策，并为公司长期发展贡献力量。
2.2 创始人股权保留创始人股权保留是为保证公司的稳定发展和创始人的利益，从创立公司之初就设立的股权保留机制。
创始人可以在成立公司时预留一定的股权比例，并设定一定的解锁期，鼓励创始人在公司运营过程中为公司增加更多的价值。
2.3 知识产权分配计划知识产权分配计划是鼓励员工创新和创造知识产权的一种机制。
公司会为员工提供相应的奖励，使员工更加努力为公司贡献自己的智慧和创造力。
三、退出机制3.1 买断协议买断协议是允许合伙人在退出公司时，通过公司回购股权的方式进行。
公司和合伙人可以就股权的价格等进行协商，并签署协议，将股权从合伙人手中收回，防止在未来发展过程中产生潜在的纷争。
合伙人股权的进入和退出机制方案(完整版)
合伙人股权的进入和退出机制方案(完整版)合伙人股权进入和退出机制方案（完整版）1、合伙人的定义合伙人指公司股权持有人，包括创始人、联合创始人、员工、外部顾问（期权池）和投资方。
其中，合伙人是公司最大的贡献者和股权持有者，具备创业能力和创业心态，预计能够全职投入公司工作并持续相当长时间。
需要强调的是，合伙人之间是长期、强关系、深度绑定的。
因此，对于中途退出的联合创始人，在离开公司后，不应继续保留合伙人身份和享有公司未来的预期价值。
2、不适合成为合伙人的人创业者应该慎重考虑按照合伙人标准分配股权，以下人员不适合成为公司的合伙人：1）资源承诺者在创业早期，很多创业者需要借助外部资源来推动公司发展。
但是，这个时候很容易把资源承诺者变成公司合伙人，过多分配股权。
对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成和利益合作，而不是股权绑定。
2）兼职人员对于技术人员或兼职人员，最好按照公司外部顾问标准分配少量股权。
如果一个人不全职投入公司工作，就不能算是创始人。
任何边干其他全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，而不能分配股份。
如果这个“创始人”一直干着其他全职工作直到公司拿到风投，然后辞职全职过来公司工作，和第一批员工相比好不了多少，因为他们并没有冒其他创始人一样的风险。
3）投资人创业投资的逻辑是，投资人投入大量资金，占据少量股份，用真金白银买入股权；而创业合伙人投入少量资金，占据大量股份，通过长期全职服务公司赚取股权。
因此，天使投资人的股票购股价格应该比合伙人高，不应按照合伙人标准低价获取股权。
这种情况最容易在组建团队开始创业时出现，创始团队和投资人按照出资比例分配股权，但投资人不全职参与创业或只投入部分资源，却占据过多股权。
4）早期普通员工早期普通员工不应该成为公司的合伙人，应该按照员工股权激励计划分配股权。
这样可以激励员工积极参与公司发展，但不会影响公司股权结构和管理层的稳定性。
合伙人的进入与退出机制
合伙人的进入与退出机制一、引言合伙人的进入与退出机制是合作关系中至关重要的环节。
合伙人进入时的条件与程序影响着合作关系的稳定性，而合伙人退出时的规定与方式则直接关系到合作关系的继续性与顺利性。
因此，建立合理且明确的合伙人进入与退出机制对于合作伙伴之间的长期合作至关重要。
二、合伙人的进入机制1. 合伙人的资格在确定合伙人进入机制时，首先需要明确合伙人的资格标准。
合伙人应具备哪些条件才能成为合作伙伴，如具备怎样的专业知识、经验和资源。
合伙人的资格应该和合作项目的性质和要求相适应，以确保合作关系的有效性和长期稳定性。
2. 合伙人的权益在确定合伙人进入机制时，需要明确合伙人的权益。
合伙人应该享有怎样的权利和责任，如何分配利润和决策权。
合伙人之间的权益应该是平等的，每个合伙人都应该在合作中发挥重要作用，以确保合作关系的良好运转。
3. 进入程序确定了合伙人的资格和权益后，需要规定详细的进入程序。
包括申请流程、审核流程、达成协议、签署文件等。
这些程序应该合法规范，确保双方的权益不受侵害，同时保证合作关系的顺利展开。
三、合伙人的退出机制1. 退出条件在合作关系中，合伙人可能因各种原因需要退出，因此需要明确退出的条件。
例如，合伙人可以通过书面通知提前若干天退出，或者在出现严重违反合作协议的情况下被迫退出。
退出条件应该经过双方协商确定，保障双方权益。
2. 退出方式确定退出条件后，需要明确退出方式。
合伙人可以选择转让股份、以公开市场方式出售股份或通过私下谈判等方式退出。
退出方式也需要经过双方协商，并在合作协议中明确规定。
3. 分配利益合伙人退出时，需要清晰规定分配利益的原则。
退出合伙人是否有权利分享之前的收益，如何处理退出时的利润分配等。
分配利益规则应该公平合理，并在合作协议中明确约定。
四、结论合伙人的进入与退出机制决定了合作关系的发展走向。
建立合理且明确的机制，有利于双方合作的长期稳定和顺利进行。
双方应该在制定合作协议时认真考虑进入与退出机制的设置，以确保合作关系的健康发展与持续。
最完整的合伙人股权的进入和退出机制专项方案
最完整合作人股权进入和退出机制方案一、哪些人才能作为合作人？1.什么人才是合作人？企业股权持有些人, 关键包含合作人团体（创始人和联合创始人）、职员和外部顾问（期权池）和投资方。
其中, 合作人是企业最大贡献者和股权持有者。
现有创业能力, 又有创业心态, 有3-5年全职投入预期人, 是企业合作人。
这里关键要说明是合作人是在企业未来一个相当长时间内能全职投入预期人, 因为创业企业价值是经过企业全部合作人一起努力一个相当长时间后才能实现。
所以对于中途退出联合创始人, 在从企业退出后, 不应该继续成为企业合作人和享受企业发展预期价值。
合作人之间是【长久】、【强关系】【深度】绑定。
2.哪些人不应该成为企业合作人？请神轻易送神难, 创业者应该慎重根据合作人标准发放股权。
（1）资源承诺者很多创业者在创业早期, 可能需要借助很多资源为企业发展起步, 这个时候最轻易给早期资源承诺者许诺过多股权, 把资源承诺者变成企业合作人。
创业企业价值需要整个创业团体长久投入时间和精力去实现, 所以对于只是承诺投入资源, 但不全职参与创业人, 提议优先考虑项目分成, 谈利益合作, 而不是股权绑定。
（2）兼职人员对于技术NB.但不全职参与创业兼职人员, 最好根据企业外部顾问标准发放少许股权。
假如一个人不全职投入企业工作就不能算是创始人。
任何边干着她们其它全职员作边帮企业干活人只能拿工资或工资“欠条”, 不过不要给股份。
假如这个“创始人”一直干着某份全职员作直到企业拿到风投, 然后辞工全职过来企业干活, 她（们）和第一批职员相比好不了多少, 毕竟她们并没有冒其它创始人一样风险。
（3）天使投资人创业投资逻辑是: （1）投资人投大钱, 占小股, 用真金白银买股权；（2）创业合作人投小钱, 占大股, 经过长久全职服务企业赚取股权。
简言之, 投资人只出钱, 不出力。
创始人既出钱（少许钱）, 又出力。
所以, 天使投资人股票购股价格应该比合作人高, 不应该根据合作人标准低价获取股权。
合伙人团队的管理方式和进入以及退出机制
合伙⼈团队的管理⽅式和进⼊以及退出机制合伙企业是⼀种⽐较常见的企业组织类型，它对我国社会经济的发展起着重要的作⽤，那么在合伙企业中合伙⼈团队的管理⽅式和进⼊以及退出机制具体指什么呢?下⾯由店铺⼩编来为你解答，希望对你有所帮助。
(⼀)合伙化的管理⽅式1.有限合伙化的内部管理⽅式合伙制使得个⼈的命运和公司的存亡紧紧地联系在⼀起，使得“不诚信”的成本⾮常⾼，因此事务所会⾃发地重视质量，在这些⽅⾯有限责任制的作⽤就弱⼀些。
如何弥补这个缺点呢?有限责任制的事务所可以在合伙⼈团队的管理⽅式上选择“合伙化的管理模式”，即通过合伙⼈内部的约定、协议等，规定每个合伙⼈的责任，使得合伙⼈更注重⾃⼰管辖的项⽬的质量;或者，也可以由⾼级合伙⼈授权给每个普通合伙⼈在⾃⼰管辖的项⽬报告上签字，因为这种签字制度对个⼈的信⽤有影响，容易激发合伙⼈的责任⼼。
这种管理⽅式在实⾏时要注意公开公平的原则，责任和权利要对等，否则难以实施。
合伙制的事务所在内部也可以采⽤该种管理⽅式，以减轻⾮直接管辖的合伙⼈的责任，有吸引⼈才的作⽤。
2.合伙⼈层次的独⽴复核三级复核中，合伙⼈层⾯的复核⼀般都由直接管辖的合伙⼈复核。
但在⼤型的事务所中，为了保证质量，可以由与项⽬⽆关的第⼆个合伙⼈进⾏“四级复核”。
不过，由于此举成本较⾼，⼀般只在⼤型的必须出具保留意见的项⽬中实⾏。
这种独⽴复核的好处在于，使合伙⼈有相互牵制的作⽤，加强合伙⼈之间有关质量问题的交流，有利于统⼀合伙⼈之间的风险和质量意识。
由于合伙⼈⾮常忙碌，所内可以设置合伙⼈的助理机构，如稽核部或专业标准部，帮助合伙⼈完成⼀部分的复核⼯作。
独⽴的复核机构有利于所内质量标准的统⼀，可以在忙季时分担合伙⼈的⼀部分⼯作。
但独⽴的复核机构的复核责任需要有很明确的规定，否则容易造成其他复核层次(如项⽬经理和⾼级经理)的⼼理松懈及责任的推卸。
另外，并⾮每个报告都须途径独⽴的复核，以免在业务旺季时成为复核的瓶颈所在，降低了报告出具的速度，影响了客户服务的质量。
合伙人的进入与退出机制
合伙人的进入与退出机制股权架构非常重要，员工和顾问占15%，投资人占15%，合伙人占70%。
合伙人制度的重要性在于，它可以让公司在不同的市场环境下更加灵活地运营。
例如，XXX因为合伙人制度的限制，只能在美国上市，而XXX和XXX则培养了许多优秀的职业经理人和老板。
企业应该在早期就打好股权架构的基础。
职业经理人制和事业合伙人制的区别在于，职业经理人制更加注重钱的分配和个人表现，而事业合伙人制更加注重团队合作和分享制度。
XXX的合伙人标准是，员工需要在XXX工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力。
企业应该根据自己的情况选择适合的制度。
除了股权激励，还有其他方式可以激励员工，例如项目分成、虚拟股票、期权和限制性股权。
但真正的股权必须同时具有分红权和投票权。
企业应该根据情况选择适合的激励方式。
找合伙人需要考虑多个因素，例如创业能力、创业心态和是否愿意拿低工资、掏钱买股票等。
XXX的团队是由三个土鳖和五个海龟组成的，他们按照业务模式来搭建团队。
创业者需要对自己的创业方向有清晰的思考，这样才能找到合适的人加入团队。
1.管理层协议：公司管理层与大股东签署协议，规定大股东不能干涉管理层的决策；2.金融工具：通过金融工具如优先股等，实现对公司的控制；3.合作协议：与合作方签署协议，规定对公司的管理权和决策权；4.品牌影响力：通过品牌影响力和市场地位，实现对公司的控制。
但是，股权控制仍然是最为重要的一种方式，尤其是在私募融资阶段。
因此，在股权结构设计中，要考虑到控制权的分配，确保创始人或主要投资人能够拥有足够的控制权，以保证公司的长期发展。
1.投票权委托是一种控制模式，特别是在融资过多的情况下。
在XXX上市之前，XXX的股权不到20%，但是通过投票权委托，他仍然能够控制公司。
上市后，虽然他的股权被稀释了，但是投票权上升了，AB股也使得一股可以占多少权。
合伙人进入和退出机制
合伙人进入和退出机制甲方：为适应公司项目的发展，有效的开展公司的业务，经公司原始股东会议确认，公司通过引进有项目资源、资金、技术、能力、人脉等人员进入公司成为股东，以下称合伙人。
新增股东进入后组建新的公司管理架构运营平台的所有项目。
本着对公司发展负责的精神，公司与合伙人之间必须明确相关责、权、利。
一、以下人员不能成为合伙人：(一)所有非全职人员(兼职)对于那些在技术、能力、人脉、资源等等方面有能力的兼职人员，如果不能全身心投入公司，不能做公司的合伙人。
合作方式以工资、奖金和提成来结算。
这种合作所承担的风险最小，同时如果给他们股份，对于公司其他股东来说，也不公平。
(二)公司初期普通员工对于公司初期普通员工来说，他们对于公司未来一片迷茫，对于公司股权价值不清晰。
如果给予他们股权激励，首先他们不会在乎，其次公司对这些员工能力有待了解(三)资源拥有者对于初创公司来说，人脉、资源以及现金必定成为公司起步的基石。
一个拥有丰富资源的人必定能为公司带来巨大好处。
如果对方仅是兼职参与公司运作，只是投入资源对于公司来说，仍然不值得股权激励。
对于他们，仍要采取合作模式，搞好关系，项目提成，奖金合作等等。
二、合伙人退出机制（一）、提前约定退出机制、股权回购工作满一年退出主动要求退出，原价价格回购工作满二年退出主动要求退出，1.1倍价格回购工作满三年退出主动要求退出，1.2倍价格回购回购股份由公司原始股东优先回购（二）、违约金条款。
除名退出(无偿回购)股东发生如下情形之一的，公司有权自行取消其股东身份，无偿收回其股权，并不再发放当年红利，如给公司造成损失的，须向公司进行赔偿:1.未满一年主动退出的;2.未经公司董事会(或股东会)批准，擅自转让、质押、信托或以其他任何方式处分其持有的股权;3.严重违反公司规章制度的;4.严重失职，营私舞弊，给公司造成重大损害的;5.未经公司董事会(或股东会)批准，自营、与他人合营或为他人经营与公司业务相同或相似的业务的;6.被依法追究刑事责任的;7、不能为公司工作，管理能力及业务能力底下者。
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最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案（建议收藏多读几遍！）一、哪些人才能作为合伙人？1、什么人才是合伙人？公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。
其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。
既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。
这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。
因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。
合伙人之间是【长期】、【强关系】的【深度】绑定。
2、哪些人不应该成为公司的合伙人？请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。
（1）资源承诺者很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。
（2）兼职人员对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。
如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。
任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。
如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。
（3）天使投资人创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力。
创始人既出钱（少量钱），又出力。
因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。
合伙人股权的进入机制及退出机制.docx
Word 文档仅限参考来自 3W 互联网深度精选2014 年 11 月 09 日 21:25 的微信文章合伙人股权的进入机制和退出机制者注：在公司展的不同段,者都会面公司股架构。
如何搭班子？利益如何分配？公司如何治理？企些最核心的,都跟同一件事相关：公司股架构。
1. 合伙人合伙第一天, 就会面股架构（合伙人股）2.公司早期要引入天使金 , 会面股架构（天使融）；3.公司有三五十号人 , 要激励中管理与重要技人和公司期走下去, 会面股架构（工股激励）；4.公司需要招兵、跑圈地 , 加速展 , 引入 A 、 B 、 C 投人 , ⋯⋯ IPO , 会面股架构（股融）；Word 文档仅限参考5.公司足够 NB,做到 BAT的体量 , 需要把大公司做小 , 把老企业做新 , 也会面临股权架构设计问题（孵化器、阿米巴经营）。
刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构, 尤其是创业合伙人的股权结构 , 一直都是一个最为困扰创业者的问题。
当然里面的坑不仅多 , 而且深。
下边这张图 , 是我们模拟的公司在天使阶段的股权架构图。
从这张图表我们可以看出 , 参与公司持股的主体 , 有中间部分的合伙人 , 左边部分的“员工 +顾问” , 右边部分的投资人。
我们今天讨论的是, 中间部分的合伙人股权的进入与退出机制。
至于左边部分的“员工激励股权”与右边部分的“公司创业融资” , 我们后续再专门讨论。
在我们服务创业企业的过程中, 我们见过各种版本合伙人股权战争的故事, 也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。
我们发现, 合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧 , 是因为他们既没有合伙人股权的进入机制 , 也没有合伙人股权的退出机制。
这就好比是 , 两口子不明不白结了婚。
婚后发现 , 双方完全是两个物种, 想离婚时, 却发现不知道该怎么离婚, 甚至这婚还离不了。
一、合伙人股权的进入机制Word 文档仅限参考合伙人股权的进入机制, 即结婚机制。
合伙人进入机制和退出机制三篇
合伙人进入机制和退出机制三篇篇一：合伙人股权的进入机制和退出机制股权架构设计问题贯穿于公司发展的各个阶段，是创业者都会面临的普遍问题。
如何搭班子？如何分配团队利益？如何治理公司？企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。
1.股权架构设计问题是合伙人从创业第一天起就要考虑的问题（合伙人股权设计）2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资）；3.要激励员工和公司长期走下去，会面临股权架构设计问题（员工股权激励）；4.公司需要招兵买马、扩大经营，会面临股权架构设计问题（创业股权融资）。
刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。
当然里面的坑不仅多，而且深。
今天泽与大家讨论的是，中间部分的合伙人股权的进入与退出机制。
在我们服务创业企业的过程中，我们遇到过很多合伙人争夺股权的问题，也帮创业朋友处理过各种股权争夺的问题。
在这过程中我们发现，问题之所以会产生，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。
一、合伙人股权的进入机制想明白什么是合伙人是做好合伙人股权进入机制的前提。
泽亚管理咨询认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。
公司最大的贡献者是合伙人，主要参与分配股权的也是合伙人。
合伙之后，无论公司的大事小事，合伙人之间都要一起商量，一些重要的事，甚至还得全部合伙人同意。
公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。
合伙人股权进入的坑下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。
1、短期资源承诺者之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源。
作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。
创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案(建议收藏多读几遍!)
最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案(建议收藏多读几遍!)最完整的合伙人股权的进入和退出机制方案（建议收藏多读几遍！）一、哪些人才能作为合伙人？1、什么人才是合伙人？公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。
其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。
既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。
这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。
因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。
合伙人之间是【长期】、【强关系】的【深度】绑定。
2、哪些人不应该成为公司的合伙人？请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。
（1）资源承诺者很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。
（2）兼职人员对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。
如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。
任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。
如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。
（3）天使投资人创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力。
合伙人公司进退管理制度
一、目的为了规范合伙人公司的进退管理，明确合伙人进入和退出的程序，保障公司稳定发展，维护合伙人合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体合伙人，包括普通合伙人、有限合伙人以及公司管理人员。
三、合伙人进入制度1. 入伙条件（1）认同公司文化、价值观和发展理念；（2）具备相应的专业能力和工作经验；（3）同意遵守公司章程和各项规章制度；（4）经公司董事会或股东会同意。
2. 入伙程序（1）有意向的合伙人向公司提交入伙申请；（2）公司对申请人进行资格审查，包括但不限于身份证明、学历证明、工作经历等；（3）公司董事会或股东会审议通过入伙申请；（4）签订入伙协议，明确双方权利义务；（5）办理入伙手续，成为公司合伙人。
四、合伙人退出制度1. 退伙原因（1）合伙人自愿退出；（2）合伙人死亡或丧失民事行为能力；（3）合伙人违反公司章程或规章制度，经公司董事会或股东会决议予以除名；（4）其他法定退伙原因。
2. 退伙程序（1）合伙人向公司提出退伙申请；（2）公司对退伙原因进行核实；（3）公司董事会或股东会审议通过退伙申请；（4）签订退伙协议，明确双方权利义务；（5）办理退伙手续，终止合伙人资格。
五、合伙人变更制度1. 变更原因（1）合伙人自愿变更；（2）合伙人身份发生变化；（3）公司发展需要。
2. 变更程序（1）合伙人向公司提出变更申请；（2）公司对变更原因进行核实；（3）公司董事会或股东会审议通过变更申请；（4）签订变更协议，明确双方权利义务；（5）办理变更手续，变更合伙人资格。
六、监督管理1. 公司设立合伙人管理委员会，负责本制度的实施和监督；2. 合伙人应自觉遵守本制度，如有违反，公司将按照公司章程和规章制度进行处理。
七、附则1. 本制度由公司董事会负责解释；2. 本制度自发布之日起实施。
2021年合伙人的进入与退出机制
▌一、股权架构欧阳光明（2021.03.07）员工+顾问15% 投资人15% 合伙人70%合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。
职业经理人可以共创、共享，但不克不及共担。
”股权架构的搭建很是重要，企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。
成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司成长有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。
职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：钱为年夜vs 人为年夜合作vs 兵团作战分派制vs 分享制用脚投票vs背靠背，共进退▌三、什么是股权使用非股权激励的方法：项目分红：一项目一结虚拟股票：华为不算真正的全员持股。
有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。
期权：预期可以实现但还未实现的股权。
限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准：同事同学？什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。
小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。
合伙人的聚集需要以下因素：创业能力雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网办事。
创业心态1愿意拿低工资；2愿意进入草创的企业，早期介入创业；3愿意掏钱买股票。
直接反响这个人是否看好这个公司。
这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发明合适。
最后的核心是两个人传过来的。
雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表谷歌与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
合伙人的进入与退出机制(阿里、小米、华为为例)老板必看
合伙人的进入与退出机制（阿里、小米、华为为例）老板必看▌一、股权架构员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70%合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。
职业经理人可以共创、共享，但不能共担。
”股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。
成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。
职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：钱为大 vs 人为大单干 vs 兵团作战分配制 vs 分享制用脚投票 vs背靠背，共进退▌三、什么是股权使用非股权激励的方式：项目分成：一项目一结虚拟股票：华为不算真正的全员持股。
有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。
期权：预期可以实现但还未实现的股权。
限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准：同事同学？什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。
小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。
合伙人的聚集需要以下因素：创业能力雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。
创业心态1愿意拿低工资；2愿意进入初创的企业，早期参与创业；3愿意掏钱买股票。
直接反应这个人是否看好这个公司。
这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。
最后的核心是两个人传过来的。
雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
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合伙人的进入与退出机制（阿里、小米、华为为例）老板必看
▌一、股权架构
员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70%
合伙人制度的重要性：
阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。
职业经理人可以共创、共享，但不能共担。
”
股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制
以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。
成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。
职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：
钱为大 vs 人为大
单干 vs 兵团作战
分配制 vs 分享制
用脚投票 vs背靠背，共进退
▌三、什么是股权
使用非股权激励的方式：
项目分成：一项目一结
虚拟股票：华为不算真正的全员持股。
有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。
期权：预期可以实现但还未实现的股权。
限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准：同事同学？
什么样人适合做合伙人？
借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。
小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。
合伙人的聚集需要以下因素：
创业能力
雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。
创业心态
1愿意拿低工资；
2愿意进入初创的企业，早期参与创业；
3愿意掏钱买股票。
直接反应这个人是否看好这个公司。
这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。
最后的核心是两个人传过来的。
雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
找合伙人的思维——刘芹
找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。
你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。
你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。
你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大。
如果你的野心不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。
▌五、慎重把这些人当作合伙人
天使投资人
案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。
两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。
合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。
全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。
资源承诺者
案例：15%的股权给了，资源没到位。
怎么收回股权?
开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。
不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。
股权类比夫妻关系：长期深度的强关系。
绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15%是他的。
大事情还要商量，股东会决议。
所以，资源承诺优先考虑一事一结。
建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。
兼职人员
案例：CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。
移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。
不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。
对外部顾问1-2个点的配股。
早期普通员工
时不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。
早期发激励股权的问题：
1.成本高；
2.激励效果差。
全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。
C轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。
如小米下一轮融资500亿美金。
所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。
▌六、公司股权结构
模型一
创始人（老大）：67% 以上，占三分之二。
控制权有两个坎，50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事情）
合伙人18%（指的是联合创始人）员工期权15%
适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。
案例：京东刘强东
即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不同模型。
模型二
创始人51% 控股
合伙人34%期权15%
模型三
创始人34% 只有重大事项的一票否决权，没有决定权
合伙人51% 期权51%
适合：能力都很强，每个人独当一面：运营、产品、技术、管理。
案例：腾讯：马+张67.5%
▌七、控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？
股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，比如：
投票权委托的模式：融资太多：上市之前50%以上，刘强东股权不到20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。
京东上市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。
2.一致行动人协议：股东会：CEO投赞成票我们也投赞成票
3.有限合伙:LP 投票权GP
4.AB股计划：缺点是大陆和香港不承认。
百度，京东，360，小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的早期公司很难谈
▌八、退出机制与预期管理
合伙人分股权：
1.长期创业的心态
2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人
3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的
怎么谈：
1.沟通：公平合理的接受。
2.方案落地：按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。