某品牌市调成功心得

记得那是我刚到某品牌一个星期的时候，一个周日，xxx跟我说：“你市调过吗？”我说：“没有啊。

”他说：“那走啊，给你找个新的女员工，和你一起去。

”我当时觉的市调应该很有意思，然后就等xxx叫我，可是后来一直没有消息。

又一个星期，张xx病愈归来，我和他聊了聊市调的事，他说：“那玩意调不好可容易挨揍啊。

”我不理解。

他说：“反正不能让专卖店认出来，我现在是不能去了。

”这时我对市调有了个初步认识。

然后，就在这天，领导跟我说，让我去专卖店市调，要求记住专卖店和咱们家同型号的电视最低价卖多少钱，使劲讲价，低于供价就买下来。

我说：“还得买下来啊。

”陈姐说：“还得录音呢，能录像最好。

”我说：“还得录像啊”。

陈姐说：“啊，完了买完了，比供价低，就可以告专卖店乱价，打击他们。

”这时候我意识到，市调确实很有意思，但是也不容易啊。

陈姐说：“啥时候去告诉你。

”然后我就等信，又是两天过去了，领导告诉我，上午你去市调去吧，然后，说让我找个女新员工去，我对象那天正好休息，我说我和我对象去吧。

然后，我就出发了。

回到住的地方，我换上短裤、半袖，带上我的搭档，我对象就出发了。

路上我跟我对象说，你负责和接待的聊天，就当自己真买电视，假装咱俩要结婚，咱俩家客厅宽4米什么的，住在哪里......然后我负责看型号，记价格，看到共有的型号就假装买砍价。

第一天我和我对象去了两家某品牌专卖店，第一家是英伦酒店那条街的，第二家是市医院那条街的。

回去总结了一下，某品牌专卖店的一些电视都是低端的多，我认为都是些下线的电视，高端的有三款相同的型号，标价都比咱们的标价贵一千左右，但是一问价，基本就比供价高500左右。

就给人一种便宜很多的感觉，第一天没有买英伦专卖店的电视，然后我们去市医院专卖店看就没有一样型号的电视，不过因为我对’象和那个销售员聊的很好，我们走时，她还追出来给了我对象一张名片。

第二天，陈姐说：“给你申请9000块钱，你去看看买那个50H9000，和你对象去。

”我对象那天不休息，我说我自己去吧。

陈姐说：“最好是两个人去，我给你申请钱去。

”十几分钟后陈姐下来，说财务没人，让我拿她自己的信用卡去，然后把密码告诉了我，我记了下来，然后回到家，找了我一身最成熟，还带点时尚的衣服，带上我的手表，拎上我的皮包，戴上墨镜就去了。

我这身行头，是不希望她认出我，进英伦专卖店的时候我打开了我手机的录音功能，见到这个销售员，我看到她的状态，我感觉她没有认出我。

一开始我是把手机拿到手里，后来怕被察觉，我把手机放到裤子口袋里，为了保证录音质量，我尽量不动。

刚进门，我简单询问了几款电视，然后表示对50H9000产生了兴趣，然后就跟营业员了解电视功能，在她讲解的过程中，我有二分之一的时间看着她的眼睛，另外二分之一看电视，期间问的问题也都是我卖电视过程中，我总结的顾客问的一些问题。

我第一次问价9500，我知道供价是8990，然后这显然没到我心中的价格，然后我继续了解了一下电视功能，表示我更喜欢这款电视，销售员肯定是希望成交的，因为这台电视应该能提500块，然后我继续问能不能在便宜，然后她打了个电话，9000块钱，表示不能在低了，还很自信的说了一些什么别的地方卖的比这便宜立马退货什么的。

最后我表示再便宜两三百，她说那你去别的地方溜达去。

我说那我就去别的地方。

然后就走，走到门口时，她追出来问我电话，我给自己准备了一个假名字，我说我姓付。

然后由于她想得到这个提成，然后就又说哥我再给你问问，然后，她和经理在那讨论了很长时间，最后8800。

我拿下这款电视，我刷了卡，拿了发票，走时，那销售员还把我送出大门，热情的不得了。

出了门，我没有直接回华生，而是先回住的地方待了一会儿，因为我怕有人跟踪。

半小时后，我回去交任务。

其实，我感觉我并没有抓到多少差价，害怕自己完成的不是很好，到现在我觉的我完成的不是很好，不过回去以后吗，陈姐说，行不错，之后的事就不用我管了，我当时还在想要是让我退我该怎么办，我也不敢再去了。

不过现在事情已经解决了。

经过这次市调，我总结出以下几点：
1、态度要放正，市调是为了让咱们了解对手，让咱们挣更多的钱。

知己知彼，百战不殆。

2、想好被发现应该怎么撤退。

3、去之前要给自己包装好，自己充当一个什么样的角色。

扮演好自己给自己设定的角色。

4、总之，就当是自己家买电视，别说专业术语。