市场部营销管理方案
市场部营销渠道拓展方案
市场部营销渠道拓展方案
在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的拓展对于企业的发展至关重要。作为一名初中生，虽然我们的知识和经验有限，但也可以尝试从一些基础的角度去理解和思考如何拓展营销渠道。以下是我为一家虚构的公司制定的市场部营销渠道拓展方案。
一、了解目标市场和客户群体
在制定营销渠道拓展方案之前，我们首先需要深入了解目标市场和客户群体。这包括了解他们的需求、偏好、消费习惯以及购买力等信息。通过市场调研和数据分析，我们可以更准确地把握市场趋势，为后续的渠道拓展提供有力的支持。
二、优化现有营销渠道
在拓展新的营销渠道之前，我们应该先对现有渠道进行优化。这包括改进线上商店的用户体验、提升客户服务质量、加强社交媒体营销等。通过提高现有渠道的效率和效果，我们可以为公司的产品和服务创造更大的价值。
三、拓展线上营销渠道
1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发
布有趣、有吸引力的内容，吸引更多的关注和互动。同时，与意见领袖和网红合作，进行产品推广和口碑营销。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网
站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
3.电子邮件营销：收集客户的电子邮件地址，定期发送促销
信息、新品发布等内容，保持与客户的联系和互动。
四、拓展线下营销渠道
1.举办促销活动：在商场、超市等地方举办促销活动，吸引
消费者的注意和购买欲望。
2.合作伙伴推广：与相关行业的企业合作，共同推广产品和
服务，扩大市场份额。
3.开设实体店：在繁华的商业区或人流密集的地方开设实体
店，提供线下体验和服务。
市场部工作划分方案
市场部工作划分方案
引言
市场部作为一个企业中非常重要的部门，负责着市场营销、市场调研、产品推广等一系列工作。一个良好的市场部工作划分方案，对于企业的发展和市场竞争力至关重要。本文将针对市场部工作进行划分，并提出相关的方案。
目标
市场部工作的主要目标是提高企业的知名度和声誉，推动销售额的增长，并与客户建立长期的合作关系。同时，市场部也需要与其他部门进行紧密合作，共同推进企业的整体发展。
工作划分
市场部工作可以根据不同的职能和任务进行划分。根据不同的市场策略和企业发展阶段，具体的工作划分也会有所不同。以下是一个常见的市场部工作划分方案：
1. 市场营销
市场营销团队负责策划和执行企业的市场营销活动，包括广告宣传、促销活动、公关事件等。市场营销团队需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态，根据市场变化调整营销策略，提升企业的竞争力。
2. 市场调研
市场调研团队负责对市场进行调查和分析，收集市场数据和信息，并进行市场预测和竞争分析。市场调研团队需要定期汇报市场情况和竞争对手的动态，为企业制定市场战略提供决策依据。
3. 产品推广
产品推广团队负责制定和实施产品推广计划，通过各种渠道和方式宣传和推广企业的产品。产品推广团队需要与市场营销团队密切合作，确保产品的宣传和营销活动相互衔接，提高产品的市场份额和销售额。
4. 客户服务
客户服务团队负责与客户进行沟通和协调，解决客户的问题和需求。客户服务团队需要保持良好的沟通和合作，及时回应客户的反馈和投诉，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 渠道管理
渠道管理团队负责管理和开发企业的销售渠道，与经销商和合作伙伴保持良好的合作关系。渠道管理团队需要定期进行渠道评估和管理，提升渠道的销售能力和市场覆盖率。
市场部管理制度
市场部管理制度
市场部管理制度「篇一」
一、总则
为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理,严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
二、市场部管理制度
1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。
2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。
3、施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
4、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。
5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。
6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证产品工期、技术及安装条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将现场情况及屏幕要求等反馈给公司及有关施工人员。
7、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。
8、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。
市场部运营规划及管理方案大全
目标人群分析
通过市场调研和数据分析，深入了解目标人群 的特点、消费习惯和购买决策。
市场机会评估
分析市场趋势和竞争环境，发现新的市场机会 和消费者需求。
市场营销策略制定
1
营销渠道选择
2
选择合适的营销渠道，将产品和服务有
效地传递给目标人群。
3
品牌定位
明确品牌的核心定位和品牌形象，与目 标人群建立情感连接。
产品定价策略
制定合理的产品定价策略，基于市场需 求和竞争情况。
市场调研与分析
市场调研
进行定性和定量市场调研，收集 和分析消费者需求、市场趋势和 竞争情报。
数据分析与报告
Biblioteka Baidu
市场趋势分析
利用高效的数据分析工具和技术， 整理并解读市场数据，为决策提 供有力支持。
跟踪市场的发展趋势，了解消费 者行为变化，及时调整策略和战 术。
市场推广计划及执行
创意推广策略
制定独特的推广方案，利用 广告、促销和公关活动提高 品牌知名度。
在线营销
借助互联网和社交媒体平台， 开展网络推广和社群运营， 吸引目标人群。
活动策划与执行
组织有吸引力的市场活动， 吸引目标人群参与并提升品 牌价值。
市场竞争力评估
评估公司在市场中的竞争地位，分析竞争优势和劣势，为制定战略决策提供依据。
市场营销团队建设
市场营销部管理规定
市场营销部管理制度
第一条：在市场营销活动中,应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念,维护公司形象,向用户提供高新技术及产品,在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求;
第二条：公司的市场营销体系
1.公司的市场营销部由：总监,渠道,市场推广组成;
2.主要负责公司的市场营销活动的组织、管理及具体实施;
第三条：市场营销活动的指导思想
1.公司的市场营销活动应立足于杭州并加大拓展泛娱乐行业以及外新领域的开发力度,不断
扩大公司的营销范围,增强公司的市场竞争能力;
2.规模较大的项目以及对公司的发展产生重大影响的项目,在营销总监的领导下,由市场营销
部负责召集有关事业部的人员进行项目的跟踪、洽谈及合同的签定;其余项目渠道与市场推广相关人员可自行组织营销活动;
3.应避免同一项目多头经营,如发生冲突,要按照从公司整体利益考虑的原则由市场营销部进
行统一协调;
4.在市场营销活动中,各级营销部门及营销人员应高度重视市场调研工作,为公司新产品的开
发提供依据;
第四条：公司市场营销部的职责
1．负责规模较大、跨事业部项目及对公司发展产生重大影响项目的跟踪、洽谈及合同的签订并负责这类项目的组织实施、内外协调及催款工作;
2．制定公司的营销计划,协调公司内部市场营销活动;
3．制定公司经营管理制度,负责日常营销活动的管理,包括信息管理、合同管理、客户管理、对营销人员的管理、催款管理及登记工作等;
4．负责组织并提供如下服务：
(1)广告服务：包括协调广告媒体的使用时间和品种,制定广告计划,对广告经费进行测算等;
市场部市场营销方案优化措施
市场部市场营销方案优化措施
在现代企业的经营过程中，市场营销方案占据着至关重要的地位。作为市场部的一员，我深知市场营销方案优化的重要性。本文将结合实际工作经验，从产品、价格、渠道和促销四个方面探讨市场营销方案的优化措施。
一、产品优化
产品是市场营销的基础，产品优化的关键在于深入了解市场需求，提高产品质量和开发新产品。
1.了解市场需求：市场部应密切关注行业动态和竞争对手情况，通过市场调研、客户反馈等方式获取一手资料，分析消费者需求，以便针对不同客户群体制定更具针对性的营销策略。
2.提高产品质量：质量是企业生存之本，提高产品质量是市场营销方案优化的重要环节。企业应注重研发创新，加强生产过程中的质量控制，确保产品性能稳定可靠。
3.开发新产品：随着消费者需求的不断变化，企业应积极开发新产品以满足市场新需求。新产品开发应注重差异化，避免与竞争对手的同质化竞争。
二、价格优化
价格是市场营销的重要因素之一，价格优化的目标是制定合理的价格策略，提高企业盈利水平。
1.成本导向定价：企业应根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素制定价格策略。在保证产品质量的前提下，尽可能降低成本，提
高性价比优势。
2.差异化定价：针对不同客户群体和市场需求，企业可以采用差异化定价策略。例如，针对高端市场提供高附加值产品，针对低端市场提供经济实惠的产品。
3.促销定价：为了提高市场份额和品牌知名度，企业可以采取促销定价策略。例如，节假日打折、满减优惠等，以吸引消费者购买。
三、渠道优化
渠道是市场营销的关键环节，渠道优化的目标是建立高效的销售网络，提高产品覆盖率和市场占有率。
市场部如何制定运营方案
市场部如何制定运营方案
一、引言
市场部是一个企业内部非常重要的部门，它负责企业产品的销售和推广，也是企业与市场
之间的桥梁。制定有效的运营方案对于市场部长期稳定发展和企业整体业务发展至关重要。本文将探讨市场部如何制定运营方案的方法和步骤。
二、市场环境分析
在制定运营方案之前，市场部需要对当前的市场环境进行深入的分析。市场环境包括宏观
环境和微观环境两大部分。宏观环境即是宏观经济指标、政策法规、国际形势等因素对市
场的影响。微观环境包括竞争对手、供应商、客户、消费者等对企业的影响。市场部需要
通过各种数据、调研报告、行业新闻等手段，对这些环境进行全面深入的了解和分析。只
有对市场环境做出准确的判断，才能做出有针对性的运营方案。
三、目标客户群体分析
市场部需要对目标客户群体进行详细的分析，包括客户群体的特点、需求、行为特征等方面。通过这些分析，市场部可以准确锁定目标客户群体，从而有针对性地开展产品推广和
销售工作。这也是制定运营方案的关键一步。
四、产品定位和竞争优势分析
市场部需要根据产品的特点、市场需求和竞争对手的情况，对产品进行定位和竞争优势分析。定位是指确定产品所处的市场位置，包括产品的定位、定价、渠道等。竞争优势分析
是指分析自身产品相对于竞争对手的优势和劣势，并据此进行策略的制定。只有明确产品
的定位和自身的竞争优势，才能有针对性地进行运营方案的制定。
五、市场营销策略制定
市场部需要根据以上的分析结果，制定具体的市场营销策略。市场营销策略包括产品推广、营销渠道、价格策略、促销策略等方面。这些策略需要与产品定位和目标客户群体相结合，形成一套系统完整的市场推广方案。市场部需要综合考虑产品的特点、客户需求、竞争对
市场部业务具体流程方案
市场部业务的具体流程方案包括以下步骤：
1.市场调研：市场部首先进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手状况等信息。这包括对目标市场的需求、趋势和竞争环境的分析，以及对消费者行为、偏好和需求的深入理解。
2.制定市场策略：基于市场调研的结果，市场部制定市场推广策略，确定目标市场、定位和推广方法等。策略应考虑企业的发展战略和市场环境的变化。
3.确定营销目标：市场部设定具体的营销目标，如销售额、市场份额等，并制定相应的营销计划。这些目标应具有可衡量性、可达成性和相关性，以指导整个市场活动的开展。
4.制定广告和宣传计划：市场部制定广告和宣传计划，选择合适的媒体渠道和宣传方式，进行广告投放和品牌推广活动。这包括创意设计、媒介选择、投放计划和效果评估等环节。
5.组织与协调：市场部需要与其他部门进行有效的沟通和合作，如销售部、产品部等，以确保市场活动的顺利实施。这包括协调资源、分配任务、沟通信息等。
6.实施营销活动：根据营销计划，市场部组织并实施各种营销活动，如促销、公关、展览等。活动应吸引目标客户群体，提高品牌知名度和销售额。
7.监控与评估：在实施营销活动过程中，市场部需对活动效果进行实时监控和评估。通过收集和分析数据，了解活动进展情况，及时调整策略和方法。同时，定期对市场部的工作进行总结和评估，总结经验教训，为未来市场活动的开展提供借鉴。
8.创新与优化：市场部应不断关注市场变化和行业动态，创新营销手段和方式，优化现有流程和策略，以提高市场活动的针对性和效果。
以上是市场部业务的具体流程方案，不同企业根据自身情况和市场环境可能有所差异。在实际操作中，市场部应根据具体情况灵活调整流程方案，确保市场活动的有效性和成功实施。
市场部管理制度
市场部管理制度
市场部管理制度1
1、坚决服从执行销售总经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、协助上级做好市场危机公关处理。
10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能
市场部管理制度2
1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长;
3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
市场部工作方案 市场部工作方案细则大全
市场部工作方案市场部工作方案细则大全
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序言
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市场部如何进行市场和销售
市场部如何进行市场和销售
市场部是企业中负责市场营销活动的部门，其职责是制定和执行市
场策略、开展市场调研、推广产品和服务，以及促进销售增长。本文
将阐述市场部的工作方法和策略，以帮助公司开展有效的市场和销售
活动。
一、市场调研
市场调研是市场部的基础工作，通过调查和分析市场情况，以了解
目标市场的需求、竞争对手的情况以及客户的偏好。市场调研的步骤
包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和提出建议。通过科学有效的市场调研，市场部能够更好地了解市场环境，为制定
市场策略提供依据。
二、制定市场策略
市场部根据市场调研结果制定市场策略，以达到市场推广与销售的
目标。市场策略的制定应该包括定位、目标市场、目标客户、竞争策略、市场营销组合等方面的考虑。定位是指企业如何在市场中找到自
己独特的市场定位，与竞争对手区分开来；目标市场是指企业选择哪
些市场进行推广，集中资源进行开拓；目标客户是指企业了解自己的
目标客户群体，满足其需求；竞争策略是指企业如何在市场竞争中取
得优势；市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销等方面的决策。
三、产品推广
市场部需要根据市场策略开展产品推广活动，以提高产品的知名度
和销量。产品推广可以采取多种方式，如广告宣传、公关活动、线上
线下推广等。根据目标客户的特点和习惯选择推广方式，确保推广效
果最大化。同时，市场部需要关注产品质量和售后服务，提高客户对
产品的满意度和忠诚度。
四、销售增长
市场部的核心目标是实现销售增长。为了实现销售增长，市场部可
以采取多种方法。首先，加强市场开发，通过拓展新的销售渠道和市场，扩大产品的销售范围。其次，加强销售团队建设，提高销售人员
私立医院市场部管理方案
私立医院市场部管理方案
1.前言
在当前激烈的医疗服务市场竞争环境下,医院市场营销工作显得尤为重要。通过科学有效的市场营销策略,可以提高医院的知名度和美誉度,扩大医院的影响力,吸引更多的患者就医,从而提升医院的经营业绩。本方案旨在为私立医院制定行之有效的市场部管理策略,优化市场营销工作,促进医院发展。
2.市场部职能与架构
2.1 市场部主要职能
(1)负责制定医院整体营销策略
(2)开展市场调研,分析市场需求
(3)实施品牌推广和形象宣传
(4)开拓新的客户群体和市场区域
(5)组织营销活动,促进业务增长
(6)建立并维护客户关系管理系统
2.2 市场部架构设置
市场部下设品牌推广部、客户关系部、市场调研部、营销活动部等职能部门,各司其职,相互协作,保证营销工作的高效开展。
3.市场营销策略
3.1 品牌建设与形象传播
(1)树立独特的品牌理念和价值观
(2)制定统一的视觉识别系统
(3)开展多渠道的品牌宣传推广
(4)举办品牌活动,提高品牌知名度
(5)加强口碑营销和媒体公关工作
3.2 客户关系管理
(1)建立完善的客户信息数据库
(2)开通多种客户服务渠道
(3)实施客户分层分类管理
(4)开展客户维系和回访工作
(5)持续优化客户服务体验
3.3 营销活动策划
(1)针对不同目标群体制定营销方案
(2)整合线上线下营销渠道资源
(3)开展主题营销活动,提高曝光率
(4)建立营销活动绩效评估机制
(5)及时总结和优化营销活动策略
3.4 市场调研分析
(1)对行业发展趋势进行研究
(2)分析目标客户需求和消费习惯
(3)监测竞争对手的营销策略动态
市场部运营管理提升方案
市场部运营管理提升方案
摘要
市场部作为企业中关键的部门之一，承担着推动销售和业务增长的重要责任。为了提升市场部的运营管理水平，本文提出了一些改进方案，旨在激发市场部团队的创造力和执行力，提高部门的效率和业绩。本文从人员培训、流程优化和数据分析三个方面提出具体的改进措施和建议。
1. 人员培训
人员是市场部运营管理的核心，他们的能力和素质直接关系到市场部的工作质量和效果。因此，提升市场部运营管理水平的首要任务之一是加强团队成员的培训和发展。
1.1 培训内容和方式
针对市场部团队成员的不同岗位需求，制定相应的培训计划，并优化培训内容和方式。培训内容包括市场策划、市场调研、市场推广、数据分析等方面的知识和技能；培训方式灵活多样，可以组织内部培训、邀请外部专家授课，也可以通过在线课程和学习平台等方式进行培训。
1.2 培训评估和持续学习
通过培训评估机制，及时了解培训效果，评估培训的实际成果并及时调整培训计划。对于市场部团队成员来说，学习是一个持续的过程，建立学习型团队的文化氛围，鼓励员工不断学习和提升自己的能力。
2. 流程优化
良好的流程和工作机制可以提高工作效率和减少错误发生的概率。市场部运营管理的流程优化主要包括以下几个方面：
2.1 沟通协作机制
建立有效的沟通渠道和协作机制，促进市场部内部各岗位之间的信息流通和协同工作。例如，通过每周固定的小组会议，定期汇报工作进展和交流经验，以确保团队成员对市场部整体目标和工作方向有明确的认知，能够高效协同工作。
2.2 流程规范化
制定并优化市场部的工作流程图，并明确各个环节的责任人和时间节点。在工
市场部营销方案
市场部营销方案
一. 概述
市场部营销方案是指市场部门根据公司的整体业务战略和市场环境，制定出的
旨在推动销售和提高市场份额的具体策略和计划。本文档将介绍市场部门的营销方案，包括目标市场、定位策略、市场推广活动和预算计划等内容。
二. 目标市场
在制定营销方案之前，首先需要确定目标市场。目标市场是指企业所希望销售
产品或服务的特定市场群体。通过明确目标市场，市场部门可以更加精准地制定营销策略，提高市场活动的效果。
1. 受众群体
针对产品或服务的特点和公司的整体定位，市场部门确定以下几个受众群体作
为目标市场：
•A类客户群体：高端用户，对产品质量和品牌认知度要求较高的群体。
•B类客户群体：中端用户，对产品性能和价格有一定要求的群体。
•C类客户群体：普通用户，对产品价格敏感度较高的群体。
2. 市场细分
在确定目标市场之后，市场部门还会根据不同受众群体的特点和需求，进一步
进行市场细分，以便更好地满足不同群体的需求。市场细分的方法包括按地域、按用户类型、按用途等等。
三. 定位策略
定位策略是指企业在目标市场中以何种方式来展示和推广产品或服务的特点和
优势，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场部门通过对目标市场的调查和分析，制定出以下定位策略：
1.高品质定位：强调产品质量和品牌形象，满足A类客户的需求。
2.性价比定位：注重产品性能和价格，满足B类客户的需求。
3.价格优势定位：强调产品价格的竞争优势，吸引C类客户的关注。
通过不同的定位策略，市场部门可以满足不同目标市场的需求，提高产品的竞
争力。
四. 市场推广活动
市场推广活动是营销方案的核心部分，通过各种方式和渠道来宣传和推广产品或服务，以吸引目标市场的关注和购买。
市场部管理制度
市场部管理制度
市场部作为一个企业的重要部门，其管理制度的建立和规范是保障企业市场开拓和销售策略实施成功的重要前提。健全的市场部管理制度，可以帮助企业有序规划、高效实施市场策略，提升企业整体市场竞争力。
一、市场部职责和目标的明确
市场部的职责和目标是建立市场部管理制度的基础和核心内容。明确市场部负责的任务和目标，是保障市场部管理制度健全实行的关键要素。在制度中应该规定市场部的主要职责包括市场调研、品牌宣传、营销策划、销售管理等。同时，根据企业的整体战略目标，制定市场部的工作目标，包括销售目标、市场份额目标等等。
二、市场部管理层级建设
市场部牵涉到的问题众多，因此需要建立适当的管理结构。市场部管理的基层、中层、高层、管层需要分别制定相关指导原则、管理制度、职责范围，定期进行检查和调整。对于市场部高层的管理，还需要建立相应的决策和执行机制。
三、完善的市场调研机制
市场调研是市场部工作的重要环节，在管理制度中建立完善的市场调研机制是非常重要的。市场调研包括市场分析、消费者行为分析、竞争态势分析等等。在制度中，应该规定调研的时
间、频率、调研对象、调研方法、调研内容等具体事宜。
四、市场宣传活动管理规范
市场宣传是提升品牌知名度、吸引消费者注意力的重要手段。制定市场宣传活动管理规范，有助于确保市场宣传活动的效果和安全。在规范中需要包含宣传活动的类型、制定目标群体、形式、评估等问题的具体规定，同时要考虑宣传活动的合规和道德问题。
五、完善的销售管理机制
销售管理非常重要，可以决定企业的销售成果和收益。制定市场部销售管理制度，清晰规范销售流程和工作内容，能够促进销售队伍的高效协作、追踪销售业务并持续提高销售业绩。销售管理的制度应包括销售目标、销售计划的编制与管理、销售报表的制定与分析等方面规定。
市场营销管理流程图(完整版)
市场营销管理流程图(完整版)
市场营销管理流程图：
开始：
营销中心市场部协同信息部，收集市场需求信息和前期市场开发情况，对市场进行分析并做好产品宣传。
制定《产品销售价格策略》，包括正常价格、占领市场制定价格、维持市场价格以及折扣条件、折扣比例等，作为市场营销工作的依据。报营销总监审核，营销总监提出意见和建议，报总经理审批。
营销中心接到客户的定货信息后，将客户信息登记备案，根据订货的品种、数量、价格、客户情况、市场等信息条件决定订货信息是由营销人员处理或交给上级决定。如果客户的订货信息符合企业制定的《产品销售价格策略》的条件和要求，由营销人员直接处理并执行销售任务。
执行合同后，生产部组织生产，物流中心返回收货单，客户意见汇总后反馈信息，发货并回收货款。
结束。
市场开发程序：
由营销中心协同信息部，收集市场需求信息和前期市场开发情况，对市场进行分析并做好产品宣传。
重点：潜在的市场需求信息。
标准：客户需求信息的品种、规格、数字。
制定《产品销售价格策略》程序：
由市场营销中心组织企业内财务部、生产部、质量部、供应部等职能部门联合开会制定《产品销售价格策略》。
重点：制定《产品销售价格策略》时应明确营销人员、营销中心以及营销总监和总经理的权限。
标准：编制具体《产品价格表》。
客户信息处理程序：
营销中心接到客户的定货信息后，将客户信息（包括客户的名称、企业性质、法人、规模、所在地、联系方式、定货量等）登记备案。
重点：客户信息备案，销售价格的确定。
标准：确定适宜的价格。
营销人员处理定单程序：
营销人员审查客户订货信息。如果客户的订货信息符合企业制定的《产品销售价格策略》的条件和要求，由营销人员直接处理并执行销售任务。
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辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司
市场部营销管理方案
1.0执行概要
本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。
与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。
1.1无害化处理设备市场预测
鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。
辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。
1.2膨化玉米饲料市场预测
按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。
2.0情境分析
2.1市场小结
2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场
2.1.2销售渠道：
➢大客户：中粮、德利斯、等
➢政府采购项目
➢各地代理商
➢公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。
➢网上销售
➢国际贸易
2.1.3市场的人口统计特点
对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。
地理特征
人口统计
➢鞍山地区规模养殖户1万户；
➢辽宁省103万养殖户；
行为特征
➢养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小；
➢设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。
➢国外目前无微波处理设备。
2.1.4市场需求
近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。
2.1.5市场趋势
国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备升级、资源重组等手段优化产业结构，进而提高企业的市场竞争力。
2.1.6市场增长
要想赢得竞争，赢得市场和消费者,企业需要做好的工作有：
2.1.6.1增加产品附加值。
坚持品牌路线。规范化管理，长期战略。打造企业品牌和以客户为中心的核心价值观，提炼企业文化，同时也大力宣传公司产品的技术领先和为客户提供的价值，扩大公司知名度。通过一些政府平台和资源来扩大公司知名度和影响力。
2.1.6.2危急中存在机遇，企业要摆正心态。
只要加强企业管理,降低成本,提高质量，就可以让企业获得更大的发展空间。寒冬期对于每个企业来说既是一次考验,也是一次机遇。考验企业的管理、技术。技术好,才能提高产量和质量；只有把质量做好,才有市场。
2.1.6.3生产品种多样化，是企业发展的有效途径。
充分利用公司的客户资源，以及合作单位的各种资源，挖掘市场需求，为客户提供更多的有竞争力的产品，用同样的团队、同样的销售渠道，既减少了公司整体运营成本，也使企业得到了长久持续发展的有效途径。
2.2 SWOT分析
宝德畜牧设备公司的主要优势和劣势以及机会和威胁。
2.2.1优势
➢优质客户资源。1500户忠诚度比较高的客户。
➢当地良好的政府关系；
➢技术实力。依托十二所的国内领先的微波应用技术。
2.2.2劣势
➢资金实力比较弱。
➢微波无害化技术属于新的技术，不能被政府权威部门所认可。
2.2.3机会
➢涉足了一个成长中的行业和市场。
➢规模经济可以减低成本。
➢利用其他行业参与者的营销努力来促进市场的发展。
2.2.4威胁
➢来自于本行业一些大公司/或成熟企业的竞争。
➢技术被一些小企业模仿山寨。
2.4产品提供
宝德公司提供以下几类产品：
➢无害化处理设备
➢膨化玉米饲料
➢水果保鲜车
➢果蔬烘干设备
➢微波杀菌设备
2.5成功的关键
成功的关键因素是生产出有成本优势、技术领先的产品，组建销售团队，开发一批有实力、忠诚度高的代理商队伍。提升品牌知名度。
2.6关键问题
作为一家刚刚起步的公司，海城宝德公司依然处于早期阶段，公司面临的关键问题主要有：
➢把自身塑造成为无害化处理设备的技术领先者。
➢努力保持合理的增长，确保收入超出费用支出，防止公司走向衰退。
➢持续关注代理商和消费者的满意度，确保成长战略不会对服务和产品满意度产生不利影响。
3.0营销战略
3.1使命
以“为消费者提供安全、美味、健康、营养的食品”为使命，不断进取创新。
3.2营销目标
保持积极、强劲的增长。
无害化处理设备在2017年底市场占有量5%，销售达到500台；
膨化玉米饲料在2016年底达到日销量200吨，在2017年6月达到日销量300吨。
3.3财务目标
通过提高效率和利用规模经济效应，使毛利率水平达到30%左右。其中公司毛利润20%，代理商返点和奖励7%，销售人员和部门奖励3%。
3.4目标市场
➢鞍山地区、辽宁省、东三省。
➢全国市场
➢国外市场。
➢网上销售。
3.5定位
➢无害化处理设备在东三省的领导者。
➢微波技术在农副产品深加工领域的领先者。
3.6战略
➢提高代理商对公司产品和品牌的认知度，构建代理商基础。
➢通过公司网络提供丰富的信息，使代理商和消费者感受到公司产品与品牌的专业度和实力。
➢通过价格返利政策和品牌宣传支持相结合的方式，开发有实力、忠诚度高的代理商。
➢品牌战略。VI/CI设计；包装袋（箱）；公司宣传册，企业宣传片，平面广告，宣传软文、公司网站建设等。
3.7市场营销组合
➢定价。膨化玉米饲料，根据市场行情，制定出有竞争力的价格；无害化处理设备，可以根据不同的客户，进行高、中、低定价，既注重品牌和品质，同时又能吸引低端消费者。
➢分销。采用一级代理商模式，随着市场的发展和产量的提高，将增加网络销售和B&C模式。
➢广告和促销。月返利，年终返利等，采用多种方式进行广告宣传和促销。
➢客户服务。
3.8营销调研
通过代理商与直接客户，各种协会和各级农业政府部门，收集和反馈信息，对产品进行改进。
4.0财务方面