市场销售人员考核、提成及奖惩办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售人员收入分配及考核方案
销售人员收入分配及考核方案（2015年度）产品：XXX范围：销售人员和销售业务管理人员时间：2015年总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。
一、收入构成1.销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入2.工资和补助（以下构成包含4险，不另行说明）1.1 工资构成：工资=岗位工资+职务工资+工龄工资1.2 提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。
若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；经理5K 6K 8K1K无60%40%15%业务员3K 4K 5K无50%30%20%75% PS：提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。
补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；3.销售团队提成办法2.1 提成=（销售额-费用）×提成比例×激励系数；2.2 费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和）；2.3 激励系数业绩任务完成度（%）激励系数备注＜50%无50-＜60%0.6060-＜80%0.8080-＜100% 1.00100-＜120% 1.05120-＜150% 1.10150-＜200% 1.15＞200% 1.202.4 提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。
如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算；2.5 售价指实际成交价，按照实际回款值计算。
回款率低于80%减去提成5%；回款率低于50%时不再享受提成；2.6 考核周期：每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。
例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。
具体日期待商定。
4.销售团队提成比例PS：“-”即对应售价条件下不参与该项目提成；项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；5.其它收入5.1 设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）；二、绩效考核1.业绩完成与工资奖励1.1 奖励额为岗位工资的30%，每年度统一调整奖励额；1.2 工龄工资：业绩指标的0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者，实际完成业绩的0.03%计入月工资，且逐年累计；1.3 奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；业绩完成比例（%）考核奖励备注＜40%考核30%岗位工资-40%-＜50%--50%-＜60%-奖励额的10%60%-＜80%-奖励额的30%80%-＜100%-奖励额的50%副总不参＞100%-销售每增加10万奖励2000元与此条款PS：“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励；2.业绩考核办法2.1 业绩考核按照季度进行，每年1月1日正式开始；2.2 业绩按照签订合同金额为准；2.3 连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同；2.4 业绩对照表：三、提成管理办法示例：。
关于人员绩效考核提成方案
关于人员绩效考核提成方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
下面是小编精心整理的关于人员绩效考核提成方案【六篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
人员绩效考核提成方案1 一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
4、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的"500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
市场营销人员绩效考核办法
市场营销人员绩效考核办法一、适用范围：本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核.本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。
二、绩效工资构成1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。
2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理2000元/月；主管1500元/月；精英1200元/月;普通销售人员1000元/月；并按照季度绩效考核动态调整;3、效益提成上不封顶，按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成.主要提成办法为：新发展会员单位按实际收入费用的15％计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的5％计提；其他业务扩展按纯利润的10％计提。
4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行分配；5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将,并参照全年度考核评议后发放。
三、考核办法（一）市场销售人员考核办法1、岗位工资岗位工资的考核销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法,具体考核内容见下:考核内容1、新客户拓展25%2、老客户维护35%3、回款率30%4、上级主管分配的工作10%合计10分考核说明：1、考核得分在9-10分之间，绩效考核系数为1。
2；2、考核得分在7。
5—9分之间,绩效考核系数为1。
1；3、考核得分在6—7.5分之间，绩效考核系数为1.0；4、考核得分在4-6分之间，绩效考核系数为0。
8；5、考核得分小于4分，绩效考核系数为0。
6.KPI指标说明：1)新客户拓展目标值为本季度总产值的20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于20％得10分，15％—20%得8分，10％-15%得6分，5％-10％得4分，0-5%得0分。
2）老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值,即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于100%得10分，大于90％小于100%得8分，大于80%小于90%得6分,以此类推，最低0分。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
销售人员提成及薪酬制度
销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
销售员工工资薪酬提成方案7篇
销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。
奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售员工工资薪酬提成方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
市场部提成与奖惩制度范文模板
市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。
二、适用范围XX公司2020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。
四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。
五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。
2、起提金额：月销售额30万。
3、提成计算办法：（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。
以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。
2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。
3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。
4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。
5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。
八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。
部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。
九、实施时间本制度自20 年月日起开始实施。
十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
销售岗位的绩效考核设置模式
销售岗位的绩效考核设置模式销售岗位的绩效考核设置模式销售人员的工资结构一般有四块，底薪、绩效、提成、奖金。
底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。
下面由小编为大家整理的销售岗位的绩效考核设置模式，欢迎大家参考借鉴。
第一种模式底薪+提成现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪+提成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪4000元，提成10%，那销售人员销售额是20万，收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000，这种计薪方式虽然简单，但具有很强的激励性，因为很大程度上体现了员工为公司创造的价值越高那么员工的工资收益也越大。
但是这类底薪+提成也存在不少问题，比如，无法引导员工完成企业要达成的销售业绩，假设公司希望员工销售额能达到50万，但员工觉得做30万就够了，多两千少两千的提成对他没有吸引力。
还有对于不同区域的市场没有进行区别对待，同样是成交50万的业绩，在三四线城市的难度明显高于一二线城市的`销售员。
这样对于三四线城市的销售激励不高，由于一二线城市人群消费能力比较高容易成交，这时如果想开发三四线城市的新市场，销售人员就会挑区域，不愿去消费能力低的地区，造成新市场难以开发。
第二种模式底薪+奖金为了应对上述问题，就出现的第二种薪酬模式：底薪+奖金。
采用“底薪+奖金”的公司会先设置一个销售目标值。
比如，销售员的销售目标为：50万/月，奖金5万，低于50万则无奖金，高于50万还可得超额奖金，这样不同地区则可设置不同的目标值，比如北上广深要达到50万才能拿到5万奖金，但像三四线城市，目标值设置30万，完成销售额30万即可拿到5万奖金。
但是这种销售薪酬设置一开始又压抑了原本业绩差的员工他们的开单意愿，因为做5万跟做29万没差别。
一样是只能拿底薪。
同时加调了销售员与公司在设置销售目标之间的博弈，销售为了拿到奖金自然希望目标值越低越好，但公司希望目标越来越高，希望销售增长能超越行业平均水平。
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
【精编】关于市场销售部绩效考核及销售提成方案
《市场销售部绩效考核及销售提成方案》为促进员工的积极主动性.有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定.就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本薪酬工资：为员工入职公司后.依照基本薪酬工资标准与公司确定的薪酬工资额度.此薪酬工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核薪酬工资：即根据公司既定业绩目标来考核.占基本薪酬工资的20%.此薪酬工资为浮动薪酬工资.将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核.其季度内的每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资＋10％的业绩效率薪酬工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资.提成另计；3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的.则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考.20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万.实际完成了80万.即已完成业绩占既定目标任务的80%.则发放的业绩考核薪酬工资为20％中的80％.提成另计。
）4、每季度超额完成既定目标任务的.除全额发放业绩考核薪酬工资外.业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、业绩效率考核薪酬工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《业绩效率考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核.考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核.考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成.提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提.说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的.则按产品实收款的9%计发提成。
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1月——12月。
5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
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市场销售人员考核、提成及奖惩办法深圳市XXX信息技术股份有限公司深圳市XXX信息技术股份有限公司市场销售人员提成管理及奖惩办法1. 目的为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。
2. 关键词定义2.1. 订单:指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。
不包括与我司签订的框架协议(合同)、试用协议(合同)或合作协议(合同)。
2.2. 订单税前毛利率:订单税前毛利率,(订单金额 - 所有物料含17%增值税的直接采购成本 - 业务费用 , 客户佣金)/ 订单金额。
2.3. 订单金额:指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。
2.4. 销售金额:指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。
市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算;跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算;新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。
2.5. 销售提成:指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。
2.6. 客户佣金:指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额;客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。
2.7. 业务费用:指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。
业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。
如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。
2.8. 销售经理:指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。
仅为项目工作中角色内部文档，注意保密 Page 1 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司描述，与职位/职务无关;2.9. 销售助理:指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售人员。
仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。
销售助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。
3. 销售人员收入组成3.1. 销售经理个人收入组成销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。
3.1.1. 底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。
3.1.2. 销售提成:3.1.2.1. 订单税前毛利率?40%，销售提成 , 销售金额×2.8%; 3.1.2.2. 订单税前毛利率?20，，40%，销售提成 , 销售金额×2.0%; 3.1.2.3. 订单税前毛利率?10，，20%，销售提成 , 销售金额×1.8%; 3.1.2.4. 订单税前毛利率?5%，，10%，销售提成 , 销售金额×1.5%; 3.1.2.5. 订单税前毛利率，5%，销售提成 , 销售金额×0.5%。
注a) 销售提成按每订单独立计算。
销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。
销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。
b) 订单税前毛利，5%的项目(订单)为特价项目，需公司审批后才能销售。
3.1.3. 年终奖励:3.1.1.1. 年度订单金额达到200万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×0.3%;3.1.1.2. 年度订单金额达到400万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×0.4%;内部文档，注意保密 Page 2 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司 3.1.1.3. 年度订单金额达到600万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×0.6%;3.1.1.4. 年度订单金额达到1000万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×1%。
注:年终奖励在次年3月底全额发放。
3.2. 销售助理个人收入组成3.2.1. 销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。
3.2.2. 销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。
3.2.3. 销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3. 销售经理个人收入组成”相关条款执行。
3.2.4. 销售助理个人辅助业务经理，参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。
3.3. 区域总经理收入组成3.3.1. 区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。
3.3.2. 区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。
3.3.3. 年终奖励 , (年度订单总额 , 年度计划订单总额)×1%;未完成年度计划，年终奖励为零。
3.3.4. 年终奖励发放时间为次年3月底。
3.4. 区域年终奖励3.4.1. 区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成3.4.2. 完成计划奖励 , 年度计划订单金额×0.2%。
3.4.3. 超额奖励 , (年度订单总额 , 年度计划订单总额)×1%; 3.4.4. 未完成年度计划区域，无区域年终奖励。
内部文档，注意保密 Page 3 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司 3.4.5. 区域年终奖励发放时间为次年3月底。
3.5. 市场部年终奖励3.5.1. 市场部年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成3.5.2. 完成计划奖励 , 年度计划订单金额×0.1%。
奖励 , (年度订单总额 , 年度计划订单总额)×0.5%; 3.5.3. 超额3.5.4. 未完成年度计划区域，无年终奖励。
3.5.5. 年终奖励发放时间为次年3月底。
4. 收款4.1. 所有订单(合同)货款收款日期为订单(合同)规定日期，如公司原因造成延后，则收款日期顺延。
4.2. 收款延后，第31天至60天内，每拖延一天扣除销售提成的1%;在第61天至95天内，每拖延一天扣除销售提成的2%。
4.3. 95天后未能回收货款时，应及时向公司汇报，并积极协助公司收款。
公司将暂时停止发放本年度的销售提成，直到销售提成累积超过应回收货款。
所扣资金，在货款收回当月补发。
4.4. 某一销售人员累积出现人民币壹拾万元以上货款拖延，第31天开始，该销售人员每月基本工资暂按70%发放，货款回收当月，公司补发该销售人员被暂扣的销售提成及30%基本工资。
4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期货款，则本年度年终奖励、未发放的销售提成在扣除所拖欠货款后发放;所扣资金，在货款收回当月补发。
4.6. 由于销售人员原因造成的货款坏账，将在该销售人员未发的销售提成、年终奖励、工资、补贴、业务报销中扣除。
坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。
如造成公司重大损失，公司将追究该市场销售人员的法律责任。
4.7. 由于公司原因造成的货款坏账，经公司审核批准后，由公司承担相关损失，内部文档，注意保密 Page 4 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。
4.8. 客户公司倒闭，销售人员应即时向公司汇报，并协助公司追讨货款，减少公司损失。
如货款无法收回，由公司承担90%金额，销售人员承担10%金额。
销售人员承担的10%金额将在其销售提成、年终奖励中扣除。
4.9. 上述销售人员指销售经理与销售助理。
所拖欠货款或坏帐中由销售人员承担的金额，如有销售助理参与，按1:9的比例由销售助理、销售经理分别承担;如无销售助理参与，销售经理全部承担。
销售助理、销售经理分担的金额奖在销售助理、销售经理的销售提成、年终奖励中扣除。
5. 年终奖励的使用和分配5.1. 区域年终奖励的使用和分配5.1.1. 区域年终奖励的100%作为区域优秀员工奖励资金，在区域总经理确定奖励方案后，报市场部总监批准执行。
5.1.2. 区域总经理根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据考核结果确定奖励方案。
5.2. 市场部年终奖励的使用和分配5.2.1. 市场部年终奖励的50%作为市场部总部优秀员工奖励资金，在市场总监确定奖励方案后，报公司总经理批准执行。
5.2.2. 市场总监根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据考核结果确定奖励方案。
5.2.3. 市场部年终奖励的50%作为市场部员工集体活动基金，由各区域及市场部总部确定活动方案后，报市场部总监批准使用。
6. 本办法适用于市场部所有人员。
7. 本办法从2010年6月1日实施，本办法的解释和修订权属公司。
总经理签名:内部文档，注意保密 Page 5 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司深圳市XXX信息技术股份有限公司2010年6月1日内部文档，注意保密 Page 6 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司附:计算流程1. 销售提成计算流程订单,:订单金额,A1订单,: 订单,: 订单,:业务费用,A2 客户佣金,A3 采购成本,A4 订单,: 订单,:付款订单,:销售金额,B1 延期天数,B2 订单毛利率,B3订单,:销售提成,C1订单,: 订单,:销售经理销售提成,C2 销售助理销售提成,C5订单,: 订单,:次月发放销售提成,C3 次月发放销售提成,C6年终发放销售提成,C4 年终发放销售提成,C7内部文档，注意保密 Page 7 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司2. 年终奖励计算流程订单,:订单金额,A1订单,:客户佣金,A3订单,:年终奖励,C8订单,: 订单,:销售经理年终奖励,C9 销售助理年终奖励,C103. 月度实发销售提成计算流程3.1. 销售经理销售经理销售经理销售经理次月发放销售提成,C3 暂扣延期货款-C11 坏帐分摊,C12 销售经理次月实发销售提成,C133.2. 销售助理销售助理销售助理销售助理次月发放销售提成,C6 暂扣延期货款 -C14 坏帐分摊,C15 销售助理次月实发销售提成,C16内部文档，注意保密 Page 8 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司 4. 年终实发合计计算流程4.1. 销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理年终发放销售提成,C4 年终奖励–C9 暂扣延期货款,C11 坏帐分摊,C12 销售经理年终实发合计,C174.2. 销售助理销售助理销售助理销售助理销售助理年终发放销售提成,C7 年终奖励–C10 暂扣延期货款,C14 坏帐分摊,C15 销售助理年终实发合计,C18内部文档，注意保密 Page 9 of 9 级别:秘密。