药品扣率

网传某三甲医院要求药品配送商统一扣点10%

网传某三甲医院要求药品配送商统

一扣点10%

当前，全国不少公立医院都实行了药品零差率销售，旨在破除以药养医。不过，近日网传湖南某药品零差率医院要求配送商统一扣点10%，这不还是以药养医吗？

药品零差率是指公立医院在销售药品（中药饮片除外）的过程中，以进货价卖给患者，即“原价进、原价出”的销售方式，取消医疗机构15%的药品加价规定，最大限度的让利于民。通过药品零差率销售真正切断公立医院“以药补医”的链条，促进科学就医、合理用药，体现公立医院公益性，从而逐步实现群众得实惠、医院得发展、医务人员受鼓舞、财政保障可持续的医改整体目标。

近日，有网友表示，上周五他们收到供应商的短信，短信内容表示，中南大学湘雅附二医院于上周五下午召开了排名前15位的配送商关于统一扣点10%的会议。重点信息如下：1.所有品种统扣10%；2.扣率没有商量的余地，不接受扣点的品种，医院将予以停用或替换；3.扣点预计时间从2016年1月1日或7月1日开始，时间待定。

上述网友表示，湘雅二医院是药品零差率销售后首家要求药品回扣的医院，一旦开头后，恐怕这个行为会得到其他医院

的学习。对于湘雅二医院的这个行为找不到理论根据，也不符合任何方案要求！国家要求药品零差率，本来就是为了破除以药养医，现在要求要药品统一给回扣，这不还是以药养医吗？

此消息笔者尚不知真假，但如若作为有“南湘雅”之称的湘雅二医院要求药品回扣的话，其他试点药品零差率的医院会不会效仿呢？

当前，不少医院试行药品零差率销售，但仍存在质疑：医院实行“药品零差率” 销售后，医生会不会多开检查单或治疗单增加病人的医疗费用负担呢？

药品扣率(内容清晰)

药品扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院

不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表

提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

• 药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价” 就不管了，这样的药现在的底价一般是12元因此，就不管了，这样的药现在的底价一般是元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价” 医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底与的差92元再扣除17%增值税为再扣除医药公增值税为76,再扣除医药公价”12的差元，再扣除的差增值税为司赚取的4%-5%的费用，也就是元。的费用，司赚取的的费用也就是70元元医药代表要“ 这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量元医药代表要打点”很多。给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是元上下。元上下。给回扣，回扣比例为零售价的，大约是35元上下有的还要考虑药房收取费用，有的还要考虑药房收取费用，如1%。。
药品扣率
朱桂顺
• 通常为药品所说的药品的扣率：通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷ 零售价格÷1.15＝公司批发价＝公司实际供货价÷公司批发价＝公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、所以会有至少个价格：国家最高零售指导价、零个价格售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）
ห้องสมุดไป่ตู้
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医药购销行话解读

医药购销“行话”解读

在医药购销领域，形成了许多约定俗成的“行话”、“黑话”，外行人听不懂，也很难搞明白。但这些“行话”可以反映出医药购销领域许多耐人寻味的怪现象。从下面列举的部分“行话”中可以看出，这个行业现在已经乱到让普通百姓很难想像的地步。

扣率

按照**部门的定价，药品有批发价和零售价两种。医院售出的药品一般在药品零售价的基础上再加１５％的利润。“扣率”即药品批发价的折扣，如“３０扣率”，即按某种药品批发价的３０％供货，即俗话所说的打三折。在实际操作中，医药经销商从医药生产企业拿到的药品价格许多在“２０扣率”左右，有的甚至只有几个点的“扣率”。从低得离谱的“扣率”中，可以直观地看出药品价格的水分有多大。

药品穴头(药虫）

掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。

招标找死

现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。

药品扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

药品扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

药品扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

药品扣率

通常为药品所说得药品得扣率：

零售价格÷1、15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买得零售价就是170元一针，这样得价格就是要经过政府审批或备案得，不过销售区域不同，各地对此得定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有得一个就要50-500万。

这种药得批发价就是170/1、15=148元，这就是国家规定得15%得差价。但医药圈内把医院从医药公司得进货价叫“扣率”，就就是批发价基础上得折扣，如果说它得扣率就是“70扣”，那么也就就是148×70%=104元，即医院真实得进货价就是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都就是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商得价格叫“底价”，其余得它就不管了，这样得药现在得底价一般就是12元。因此，地区医药代表可以拿到得就就是：医院“进货价”104与“底价”12得差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取得4%-5%得费用，也就就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价得15-25%，大约就是35元上下。有得还要考虑药房收取费用，如1%。

可以瞧出，这样零售价170元得抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其她协调费用5元，医药代表提成11元。您瞧到了啊，这里面利益最大得就是医院与医生，分别占40%与20%。

医药市场名词解释

药物一致性评价：药物一致性评价，是《国家药品安全“十二五”规划》中的一项药品质量要求，即国家要求仿制药品要与原研药品质量和疗效一致。具体来讲，要求杂质谱一致、稳定性一致、体内外溶出规律一致。

三保合一：城镇职工基本医疗保险、城镇居民医疗保险、新型农村合作医疗（新农合）实现统一。

两票制：“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

第三方物流：也称作委外物流或是合约物流，指一个具实质性资产的企业公司对其他公司提供物流相关之服务，如运输、仓储、存货管理、订单管理、资讯整合及附加价值等服务，或与相关物流服务的业者合作，提供更完整服务的专业物流公司。

分级诊疗：按照疾病的轻、重、缓、急及治疗的难易程度进行分级，不同级别的医疗机构承担不同疾病的治疗，实现基层首诊和双向转诊。建立分级诊疗制度，是合理配置医疗资源、促进基本医疗卫生服务均等化的重要举措，是深化医药卫生体制改革、建立中国特色基本医疗卫生制度的重要内容，对于促进医药卫生事业长远健康发展、提高人民健康水平、保障和改善民生具有重要意义。

三医联动：三医联动就是医保体制改革、卫生体制改革与药品流通体制改革联动，通俗的说即是:医疗、医保、医药改革联动，即“三医联动”。

冷链管理：指在产品加工、贮藏、运输、分销和零售、直到消费者手中,其各个环节始终处于产品所必需的低温环境下,以保证质量安全。

飞行检查：简称飞检，是跟踪检查的一种形式，指事先不通知被检查部门实施的现场检

药品扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

药品扣率是如何来的

扫盲——药品扣率（转贴）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

而药厂的利润是最微薄的。药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。

通常为药品所说的药品的扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房

收取费用，如1%。;

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

药品营销问答(学术)

营销问答题

1、什么是扣率？药品批发价怎么计算？什么是药品底价扣率？怎么计算？

药品的扣率其实就是药品的折算价，在算药品扣率的时候，最重要的就是要搞清楚拿批发价还是零售价为分母,底价的扣率大约是批发价20%、进院价扣率批发价90%、临床费用扣率零售价的30%左右！（扣率=底价÷批发价.批发价=零售价÷1.15）现在厂家所说的扣率都是以批发价为主的。药品的扣率只是一个行话,关键得弄清楚是底价的扣率,进院价扣率,还是临床费用扣率．

底价扣率:底价÷批发价=底价扣率供货扣率：供货价÷批发价＝药品的供货扣率

2、什么是招标？什么是挂网？

药品招标是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。招标的药品一定要先按照国家有关规定履行项目审批手续，取得批准招标，在一定范围内公开采购药品的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象。

招标的方式：药品招标的方式分为公开招标和邀请招标。公开药品招标是招标人通过药品招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开药品招标也称竞争性药品招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登药品招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式；邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的药品招标方式。

通常为药品所说的药品的扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格+=公司批发价

公司实际供货价+公司批发价=药品供货扣率

所以会有至少5 个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170 元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500 万。

这种药的批发价是170/=148 元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率” ，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”那么也就是148X 70%=10况，即医院真实的进货价是104 元，中间赚取170-104=66 元，医院不需纳税，这都是纯利润。药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价” ，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12 元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价” 104与“底价” 12的差92 元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70 元。

这70 元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35 元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。;

可以看出，这样零售价170 元的抗生素类药品，医院得到66 元，医生回扣35 元，增值税16 元，药厂12元，开发医院销售费用5 元，维护医院销售费

用5 元，经销商5 元，其他协调费用5 元，医药代表提成11 元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。而药厂的利润是最微薄的。

药品扣率

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采

购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售

区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。

有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是

148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般

是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的

15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。

药品扣率解读

通常为药品所说的药品的扣率：

零售价格÷1.15＝公司批发价

公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率

所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）

患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。

这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。

药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。

这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量给回扣，

回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。有的还要考虑药房收取费用，如1%。;

可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。