李宁营销环境分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁公司营销分析
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.408:37:4408:37:44December 4, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午8时37分20.12.420.12.4
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李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运 动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定 快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销 售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和 零售店.
路是脚踏出来的，历史是人写出来的 。人的 每一步 行动都 在书写 自己的 历史。2020年12月4日 星期五 上午8时37分20.12.4
差错发生在细节，成功取决于系统。
速度就是一切，它是竞争不可或缺的 因素。
管得少，就是管得好。2020年12月4日 星期五
命运本来就不公平所以我要改变命运 。
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神圣的工作在每个人的日常事务里， 理想的 前途在 于一点 一滴做 起。
创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。
通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。
李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。
一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。
这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。
国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。
李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。
针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。
二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。
尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。
为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。
三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。
有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。
面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
李宁的国际市场营销分析 PPT
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析产业竞争环境的重要模型之一，通过对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新竞争者五个方面的分析，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、竞争对手的分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素，李宁作为国内知名运动品牌，竞争对手主要包括阿迪达斯、耐克等国际运动品牌，以及国内的安踏、361°等本土运动品牌。
这些竞争对手在市场上拥有较强的品牌实力和市场份额，对李宁构成一定的竞争压力。
李宁可以借鉴竞争对手的成功经验，加强品牌的差异化竞争，提升产品的研发和品质，通过提升品牌形象来抵御竞争对手的挑战。
二、供应商的分析供应商对企业的影响主要体现在产品原材料的供应和价格上。
李宁作为运动品牌企业，需要与运动鞋、服装等原材料供应商保持稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的及时性。
李宁需要不断寻求更具竞争力的供应商，并与其建立战略合作关系，帮助企业降低成本、提高生产效率。
三、顾客的分析顾客是企业的生存和发展之本，对企业的营销策略影响深远。
李宁作为运动品牌企业，其主要消费群体是青少年和中青年人群，他们对产品的品质、时尚度及价格敏感度较高。
李宁需要不断开拓用户群体，提供更符合消费者需求的产品，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
四、替代品的分析替代品是企业所在行业竞争的重要因素之一，特别是在运动品牌行业，各种替代产品层出不穷。
在运动鞋市场，篮球鞋、运动休闲鞋等都是李宁产品的替代品。
为应对这一挑战，李宁需要提升产品的品质与性能，提高产品的独特性，强化品牌的核心竞争力，从而减少顾客的替代可能性。
五、新竞争者的分析新竞争者的进入可能打破原有市场格局，对企业带来潜在威胁。
李宁需要密切关注市场动态，了解潜在新竞争者的发展动向，及时调整战略，做好应对准备。
李宁还可通过加强品牌形象塑造和提升产品研发创新能力，提高市场准入门槛，减少新竞争者的威胁。
李宁公司品牌营销诊断报告
李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。
这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。
2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。
这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。
二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。
2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。
李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。
三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。
这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。
然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。
四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。
这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。
这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。
五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。
这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
李宁外部环境分析
李宁外部环境分析随着时代的演进和全球市场的竞争日益激烈，企业在成功经营中不仅需要关注内部运营情况，还需要深入了解和分析外部环境的变化。
本文将对中国体育用品巨头李宁公司的外部环境进行详细分析，以帮助该公司更好地应对市场挑战和机遇。
一、宏观经济环境分析李宁作为中国体育用品行业的代表企业之一，其发展受到宏观经济环境的直接影响。
中国的宏观经济形势对该公司的业绩和市场份额具有重要影响。
近年来，中国经济持续增长，消费水平逐渐提高，这为李宁提供了发展的机会。
然而，通货膨胀、汇率波动和政策变化仍然是潜在风险，可能对公司的成本和盈利能力产生负面影响。
二、社会文化环境分析社会文化环境的变化也对李宁公司的发展产生深远影响。
中国消费者对健康和体育活动的关注日益增加，这为体育用品行业带来了增长机会。
此外，年轻一代对时尚和个性化的需求也在不断上升，这要求李宁不仅提供高品质的运动装备，还要关注设计和品牌形象的建设。
三、政治法律环境分析政治和法律环境对李宁公司的运营和发展至关重要。
中国政府的政策变化、税收政策、知识产权保护等因素都会对该公司产生直接影响。
此外，国际贸易关系和贸易争端也可能对李宁的出口业务产生影响，因此，公司需要密切关注国际政治经济情势的演变。
四、技术环境分析随着科技的不断进步，体育用品行业也在不断演进。
李宁需要紧跟科技创新的步伐，以保持竞争力。
智能运动装备、在线销售平台和数字化营销等新技术正在改变市场格局，李宁需要不断改进其产品和服务，以满足现代消费者的需求。
五、竞争环境分析李宁在国内外面临激烈的竞争，竞争对手包括国际品牌如耐克和阿迪达斯，以及本土竞争对手如安踏和匹克。
了解竞争对手的战略和市场份额对李宁的发展至关重要。
公司需要制定差异化战略，找到自身的竞争优势，以在市场中脱颖而出。
六、环境保护和可持续发展分析在当今社会，环保和可持续发展是企业不可忽视的问题。
李宁作为体育用品公司，需要关注生产过程中的环境影响，以及产品的可持续性。
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策作为中国体育用品行业的领军企业，李宁体育用品公司一直以其优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据着一席之地。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁公司也面临着一些困境和挑战。
本文将从李宁体育用品公司营销的战略选择及对策方面展开阐述，并结合实际情况提出一些建议。
一、困境分析在竞争激烈的体育用品市场上，李宁公司面临着多方面的困境。
市场份额受到来自国际知名体育品牌的挑战。
像耐克、阿迪达斯这样的国际品牌一直占据着中国市场的主导地位，其产品在品质、设计、科技含量等方面具有很强的竞争力，给李宁带来了一定的压力。
消费者需求的变化也对李宁公司造成了困扰。
随着生活水平的提高和运动健康意识的增强，消费者对体育用品的需求不再只是关注功能性和性能，更加注重时尚性、个性化和情感化。
李宁公司在这方面的产品和营销策略相对滞后，导致了品牌在年轻消费者中的知名度和影响力减弱。
李宁公司在营销渠道和品牌形象建设方面还存在一定的不足。
相比于国际品牌拥有的广泛的零售网络和专柜，李宁公司的渠道覆盖相对较窄，导致了产品的推广和销售方面存在一定的障碍。
品牌形象上也存在一定的问题，比如在年轻化、国际化、高端化等方面还需要进一步提升。
二、战略选择针对上述困境和挑战，李宁体育用品公司需要调整营销战略，以适应市场发展的需求。
在战略选择上，我认为可以从以下几个方面进行着手。
1. 产品创新：加强科技含量和时尚性李宁公司需要在产品设计和研发上加大投入，注重科技含量和时尚性。
不仅要推出更具竞争力的运动鞋、运动服等产品，还要关注消费者对于个性化、情感化的需求，推出更符合时尚潮流和个性需求的产品，以满足不同消费群体的需求。
2. 营销渠道拓展：加强线上线下融合针对营销渠道不足的问题，李宁公司可以加强线上线下融合的营销策略。
通过建立自己的电商平台和与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道；同时加强与各大运动用品零售商的合作，拓展线下销售渠道。
李宁品牌营销分析-目标市场
1.4品牌的消费者接受性分析
在体育用品行业，高端市场和低端市场的议价能力是有区别的。在高 端市场，消费者更加注重的是品牌文化和品牌价值，以及专业性和不 可替代性，消费者的品牌忠诚度较高，因此拥有更强的价格竞争能力， 从而获取高额的利润。但在低端市场，消费者更加重视的产品的性价 比。李宁产品的定价，一般都是低于国际知名品牌而又高于国内品牌 的，这其中的差距，肯定与产品本身的设计、质量有关系，但更重要 的是体现在品牌价值、科技含量这两个方面。相对于其他国内品牌， 李宁在品牌价值上还是具有优势的，这也使得李宁在国内消费者中具 有一定的品牌忠诚度。
目标市场定位
国内市场的高端市场 90后消费群体和上班簇
安踏，Peak，乔丹 注重产品质量
国外市场的高端产品定位
提升价格 阿迪达斯，耐克 产品知名度，国际化
目录 Contents
04
品牌的营销战略
4.1品牌定位 4.2品牌设计（名称设计、标志设计） 4.3品牌个性 4.4品牌形象（概述、构成、塑造） 4.5品牌传播（广告、公关、销售促进、人际传播）
目录 Contents
02
市场机会与问题分
析 对品牌目前营销现状问题进行分析和针 对品牌的特点分析优劣势
2.1品牌目前营销现状问题分析
2.2品牌特点优劣势分析
品牌营销目标
03
目录 Contents
目标市场细分
地理位置
国内市场 国际市场
消费群体
青少年市场 中年市场
产品质量和价格档次
高档市场 中档市场 低档市场
1.4品牌的消费者接受性分析
李宁品牌的运动鞋服可以说是我国运动鞋服领域的“老大哥”，在很 长的一段时间内业绩都保持着行业第一的位置，但随着国内安踏、匹 克、361度等品牌的快速发展，给李宁公司带来了非常大的压力。国内 运动品牌中，由于李宁的品牌营销策略出现失误，导致 了李宁的品牌 价值相较于安踏、匹克等也不再具有明显的优势，在2013年李宁公司 的品牌价值高出安踏公司近8亿元人民币，但自2014年起，李宁公司在 品牌价 值上大幅度的落后于安踏公司，2016年已经被安踏领先近15亿 元。这说明，李宁公司相较于直接竞争对手安踏已经完全失去了品牌 的优势。
李宁外部环境分析
李宁外部环境分析李宁（Li-Ning）是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁品牌在国内外市场上取得了巨大的成功和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁面临着许多外部环境的挑战。
本文将对李宁的外部环境进行分析，包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。
一、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长为李宁的发展提供了机遇，人均收入的增加促进了体育用品市场的扩大。
然而，全球经济的不确定性以及市场竞争的激烈程度也给李宁带来了压力，需要积极应对。
2. 政治与法律环境政治与法律环境对于企业的发展至关重要。
政府的政策和法律法规对于体育用品行业的监管和市场准入起着重要作用。
李宁需要密切关注政策变化，合规经营，并积极参与社会责任活动，提高品牌形象。
3. 社会文化环境社会和文化因素直接影响着李宁的市场需求和消费者行为。
中国人对健康和运动的重视逐渐增加，这为李宁提供了机会。
同时，消费者对于品牌形象、品质和创新的要求也在不断提高，李宁需要适应这些变化，并满足消费者的需求。
4. 科技环境科技的进步深刻影响着体育用品行业。
李宁需要不断关注新技术的应用，提升产品研发和制造能力，以满足消费者对于性能和创新的需求。
同时，电子商务的兴起也对传统零售模式提出了挑战，李宁需要积极拥抱互联网和移动技术，提升在线销售和品牌推广能力。
二、行业竞争环境分析1. 竞争对手李宁面临来自国内外众多体育用品品牌的竞争，如阿迪达斯、耐克等。
这些品牌在市场份额、产品创新、营销策略上都具有一定优势。
李宁需要通过不断提高品牌竞争力、加大市场推广力度以及加强合作伙伴关系来抵抗竞争。
2. 供应商和渠道商李宁的供应商和渠道商对于产品质量和流通的有效性起着重要的作用。
与其他品牌相比，李宁需要保持稳定的供应链关系，并加强与终端零售商的合作，提高产品的销售和品牌的可见度。
三、消费者环境分析1. 消费者需求变化随着消费者对于体育和健康的关注增加，他们对于体育用品的需求也发生了变化。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
李宁营销环境分析
现状及前景——
随着中国机加入WTO，北京申办2008奥运成功， 中国政府体育产业的宏观政策出台，中国体育用品 市场竞争加剧。近几年新品牌又如雨后春笋般涌现， 其中包括近几年在市场中已有一席之地的安踏，该 品牌运动鞋每年销售量达300万双。中国还将继续保 持着高速的发展，这为中国体育产业的增长提供了 一个很好的孕育环境。一位国际奥委会奥林匹克委 员会的官员认为，中国体育产业的产值到2010年可 达到281.2亿人民币，占GDP比重可望达到1%-3%。
李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大, 使用李宁牌的消费者忠诚度很高,但人群年龄偏 大,收入很低,而且其中有很大一部分消费群体理 想品牌却为NIKE
李宁品牌定位不清,产品线过宽
李宁产品更象有大众感觉的大众悠闲产品,没 有真正吸引到那些视运动为消费的”度体育消 费人群”
结论——
体育产业的潜在消费容量很大,这不仅 取决于市场增加的那部分,而且还包括未 开发的那部分潜在消费群体.不过在制定 企业战略计划时却不得不正视现有的问 题,一个表现在企业内部,产品的品牌定位 与产品线的宽度,一部分则来自于日益增 多的竞争者.
李宁产品的机会 和威胁分析——
机会
威胁
机会——
李宁产品由于其本身的特殊性使得 其品牌知名度自诞生以来一直是很高 的
由于国民生产总值保持多年高速的 增长,整个体育产业也是不断向前发展, 其市场容量逐年递增
威胁:
以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的 不断增长,国内厂家,国内厂家不断新起,也在不 断瓜分着市场份额, 而且他们的增长速率超过了 市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有 率逐渐减少了
康威:作为国内很有影响力的运动品牌 康威，分别在中国的两大城市上海和北京 设厂，并在全国大部分大中城市拥有400 多家专卖店、店中店，形成了一个庞大的 销售网络。请97%的产品是销往国内，只 有3%产品是出口的。主要的销售地是广东、 北京、上海、江苏、辽宁。其中，30%的 产品是通过自营专卖店和店中店销售，其 余70%是通过经销商销售。
李宁国际营销案例
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的 期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式 对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
4、新进入者的威胁 体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即 所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在 运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。所以，替代品对体育 服装的发展威胁不大。 5、购买商的议价能力 业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。 体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨 价还价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更 强。其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装 行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
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赞助型公关 投资进入亚冠联赛，进入民族顶级赛事，扩大在亚洲的影响力，增加自身 的品牌曝光率 赞助男篮亚竞赛，提高体育赛事装备供给能力 继续借助奥运会平台，借用奥运会的全球影响力 继续赞助西甲联赛，扩大李宁在欧洲的知名度
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3.社会-人文因素 A.国外居民在运动意识上大部分均高于国人，对待健康产品的消费支出比 例高出国人的比例。运动鞋的进入在意识上不会受到国外居民太多的阻碍 B.发达国家有着发达的福利制度与高水平的信贷体系，大部分居民存在着 超前消费的现象，因此其消费顾虑低于国人 4.技术因素 每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是 如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系， 使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。李宁公司正在全国范围内 建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售 等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
李宁市场营销分析-营销四人组
李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌——红双喜。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。
新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。
更新后的LOGO在继承原有元素基础上，进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读，更具时代气息。
目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析1、宏观环境分析(1) 经济环境2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
李宁品牌营销策略的研究
李宁品牌是中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌营销策略在国内外市场上都有着广泛的影响力。
本文将从市场环境、品牌定位、营销策略等方面对李宁品牌进行深入探讨。
一、市场环境分析中国体育用品市场在近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和健身的关注度不断提高，也促进了体育用品市场的繁荣。
同时，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对品牌、品质、设计等方面的要求也越来越高。
在这样的市场环境下，李宁品牌凭借其卓越的产品品质、创新的设计理念和广泛的品牌影响力，逐渐成为了中国体育用品市场的领导者之一。
二、品牌定位李宁品牌的定位是“成为中国体育用品市场的领导者”，其核心价值是“专业、品质、创新、年轻”。
其中，“专业”体现在产品设计和材料选择上，李宁品牌的产品都采用了高科技材料和先进的设计理念，以满足消费者对品质和功能的需求；“品质”则体现在产品制造和质量控制上，李宁品牌的产品都经过了严格的质量检测和把关，以确保每一件产品都符合国家标准和消费者的期望；“创新”则体现在产品研发和设计上，李宁品牌不断推出新产品，以满足消费者对新鲜感和个性化的需求；“年轻”则体现在品牌形象和营销策略上，李宁品牌注重年轻化、时尚化的品牌形象，以吸引年轻消费者的关注和喜爱。
三、营销策略1. 明星代言人李宁品牌在营销策略上采用了明星代言人的方式，通过邀请国内外知名运动员和明星作为品牌代言人，来提升品牌知名度和影响力。
例如，李宁品牌曾邀请NBA球员韦德、羽毛球运动员林丹等作为代言人。
2. 社交媒体营销李宁品牌在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过微博、微信、抖音等社交平台，发布各种有关产品、品牌、活动等信息。
通过与粉丝互动、分享健身经验和技巧等方式，来增强品牌的互动性和粘性。
3. 线下活动李宁品牌经常举办各种线下活动，例如体验展、新品发布会等。
通过这些活动，可以让消费者更直观地感受到产品的品质和特点，同时也能增强品牌的知名度和口碑。
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消费者分析——
李宁的消费群体中大致可以分成几个层次：第 一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。 这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民 族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去 改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和 力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之 间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群 体。这部分人具有比较的创新性和“喜新厌旧”， 他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有 优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
李宁产品的机会 和威胁分析——机会 Nhomakorabea威胁
机会——
李宁产品由于其本身的特殊性使得 其品牌知名度自诞生以来一直是很高 的
由于国民生产总值保持多年高速的 增长,整个体育产业也是不断向前发展, 其市场容量逐年递增
威胁:
以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的 不断增长,国内厂家,国内厂家不断新起,也在不 断瓜分着市场份额, 而且他们的增长速率超过了 市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有 率逐渐减少了
李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大, 使用李宁牌的消费者忠诚度很高,但人群年龄偏 大,收入很低,而且其中有很大一部分消费群体理 想品牌却为NIKE
李宁品牌定位不清,产品线过宽
李宁产品更象有大众感觉的大众悠闲产品,没 有真正吸引到那些视运动为消费的”度体育消 费人群”
结论——
体育产业的潜在消费容量很大,这不仅 取决于市场增加的那部分,而且还包括未 开发的那部分潜在消费群体.不过在制定 企业战略计划时却不得不正视现有的问 题,一个表现在企业内部,产品的品牌定位 与产品线的宽度,一部分则来自于日益增 多的竞争者.
Adidas：作为世界上唯一一家能和Nike匹敌 的大型跨国公司，也是于1997年进入中国并 也在苏州设厂，产品也是10%出口，90%在国 内销售。在国内主要的销售地是上海、北京、 广东、黑龙江、辽宁。其销售模式都是通过经 销商销售。其产品的促销走的是时尚的路线， 赢得了青少年的青睐。
Reebok：于1996也进驻中国，并同国内的一些运 动产品的品牌展开了竞争，由于其产品纯粹是进 口的锁与成本比较高，但是其产品的质量和知名 度也是很高。其销售地主要是北京、上海、广东、 福建、重庆等运输方便和经济相对发达的地区。 其产品50% 是通过自营的专卖店和店中店销售， 其余的50%则是通过经销商销售。产品的舒适性 和设计的时尚也是Reebok很有竞争力的主要特征。
李宁的营销渠道——
特许经营 经销商
拥有地理上的优势的李宁在营销网 络的发展方面占有很大的优势。
随着中国对外政策的开放， 李宁所面临的竞争者也越来 越多，而且越来越强。
Nike——这个世界知名的企业1996年在中国苏州设厂，
就开始展开了与其他品牌在中国市场的竞争，作为高端运动 品牌的Nike占领了中国的高端品牌的市场份额。Nike公司拥 有雄厚的资金和品牌影响力，充分利用和著名的球星和知名 人物的合作，扩大Nike的知名度和影响力。其主要的销售地 是上海、北京、广州、浙江、重庆等人口密集和消费水平相 对较高的地区。其产品有10%出口，90%在国内销售。40% 的产品是通过设立自营店和店中店销售，60%是通过经销商 来销售。其产品诉求的是一种运动、活力。
现状及前景——
随着中国机加入WTO，北京申办2008奥运成功， 中国政府体育产业的宏观政策出台，中国体育用品 市场竞争加剧。近几年新品牌又如雨后春笋般涌现， 其中包括近几年在市场中已有一席之地的安踏，该 品牌运动鞋每年销售量达300万双。中国还将继续保 持着高速的发展，这为中国体育产业的增长提供了 一个很好的孕育环境。一位国际奥委会奥林匹克委 员会的官员认为，中国体育产业的产值到2010年可 达到281.2亿人民币，占GDP比重可望达到1%-3%。
微观环境分析
行业分析 市场营销渠道 竞争者 消费者分析
发展历程—— 中国体育用品行业从20世纪50年代开始进入
逐步发展阶段，经过50多年的发展，由单一的国 资经营到现在的”国家、集体、个体、外资”等 各种投资形式的经营模式。九十年代时期形成了 一大批国内知名企业，如李宁、康威等，同时以 NIKE、ADIDAS等为首的国外企业也在这期间涌 入中国市场，瓜分日益增长的市场份额。97年的 东南亚金融危机使得整个体育用品市场出现滑坡， 所幸，由于体育用品行业及时洗牌，在98年重新 恢复生气，而且整个市场的容量也是逐年递增 (见图表1-1)。
康威:作为国内很有影响力的运动品牌 康威，分别在中国的两大城市上海和北京 设厂，并在全国大部分大中城市拥有400 多家专卖店、店中店，形成了一个庞大的 销售网络。请97%的产品是销往国内，只 有3%产品是出口的。主要的销售地是广东、 北京、上海、江苏、辽宁。其中，30%的 产品是通过自营专卖店和店中店销售，其 余70%是通过经销商销售。