ASTEC与中交西筑合力拓展中国市场

安对 很少在中国露面的Ｂｅ ｊｍｉ ｎａ ｎ
Ｂｏｋ ｒｃ先生进 行了专访。
ＣＭ ＴＭ ： 中国对 路 面建 设 投 入 了 大 力度 ， 很 您对 中国路 面机 械
ＡＴ Ｃ Ｓ Ｅ 公司创始人Ｄ ｎＢ ｏ ｋ ｏ ｒ ｃ 先生、 首席执行 官接受电视采访
市场的有什 么看法， Ｔ Ｃ 司的 ＡＳ Ｅ 公
家一一 中交西筑 公司签订 了合作
协 议。目前 我们 的新 型 连续 性 沥
市场 ， 立足于 中国。中国新颁布的
“
—
ｆ 五” 二 规划中规 划了大量 的公
青搅 拌 设备在中国市场 的销售可 能还 受到 市场及政 策层面 的一 些 阻碍 ， 发展十分缓慢 。 但在国际市 场上 ， 连续 式 沥青混 合料 搅 拌技 术经过不断提升进步已Ｈ趋成熟 ， 与 歇 式沥 青搅 拌站 相 比， 有 具
国市场的 ， 效果 也 很好。 我们也 会不断的扩大 品牌影 响和产品的销售， 我们不会离开中国这个重要 的市场。 我们 的设 备在中国市场 都有一定 的影 响和使 用空间， 比如破碎设备， 我们有六 家公司制造破碎设备， 这些设 备都是很 适合于 中国市场需要 的。 外还有许 多其他 此
工业公 司旗 下有１ 家公司， ６ 其中不 乏路面机械 行业著名企 业
２１． 设 械技 与 理 ５ ０１５建 机 术 管 ０ ９
Ｉ ｔ ｒ ｉｗ ＆ Ｒｅ ｏ ｔ Ｉ 访 报 ｎｅｖｅ ｐ ｒ 专 道
国。 （ ９） 年代 ， 曾在中国市场 销售过
双 滚筒连 续 式沥 青搅 拌 没备， 两 种 设 备』 起 来 目前已经有 ） Ｊ ｕ 多台 的沥青搅拌 设备在 Ｌ 使用 。 ｝ Ｉ 除了 沥青搅拌 设备外， 一还有很多的 公 Ｊ
：ｉｅ ｅＭａ ｋ ｔ ｈ ｎ ｓ ｒｅ
豳 本刊记 者 路 伟／ Ｕ Ｗｅ 苏红云／ｕ ｎ ｙ ｎ Ｌ ｉ ｓ Ｈｏ ｇ ｕ
ＡＳ Ｃ Ｉ ＴＥ ￣ 何选 择了与中交西筑联 Ｉ
姻 ？ 中国市场将有怎样的发展 目 在
标？ ４ ７ ＡＳ Ｃ公 司总裁 月２ 日， ＴＥ Ｂｅ １ ｍｉ ｏ ｋ ｎ ｎ Ｂｒ ｃ 先生 、 总 裁 ａ 副 Ｓ ｅ ｅ ｌｕ ｅ ｔｖ ｎＣ ａ ｄ 先生再次访问中交 西筑公司。 本刊记者借此机会在西
公 司现 在也 有了与 中交西筑合 作的意 向， 但合作与 否
还 是需要其独立进行决定， 团不会干预 。 集 对 于在 中国的发 展 目标 ， 们的首要 目标 是保持 我 公 司的业务不断增长 。 确立与中交西筑 的合作是长 在
期 的也是 正确 的情 况 我们 会加大进 入中国市场 的
Ｂ ｎａ ｎＢ ｏ ｋ 中国市场 已 ｅｊｍｉ ｒｃ ： 经 成为 我们业 务发 展中的重 要 目
标 市场 ， 我们 很 想全 面打开 Ｌ 国 ｝ Ｉ
Ａ ＴＣ Ｓ Ｅ 公司总裁Ｂ ｎａ ｎＢ ｏ ｋ 生 （ ， ｅ ｊ ｍｉ ｒ ｃ 先 中） 副总 裁Ｓｅ ｅ ｔｖ ｎ 先生 （ ） 亚太地 区销售总 监刘春生 （ 左 ． 右）
的设 备， 我们都会慢慢地将其 引入中国市场 ！ 我们会在
中国这个重 要的市场站稳脚跟。
ＣＭＴＭ： Ｓ Ｃ 公司在中国市场的知名度与国际 Ａ ＴＥ 市场上并不相符， 您认为之前 中国市场的开发战略是否
正确？
Ｂ ｎ ａ ｎ Ｂ ｏ ｋ ＡＳ Ｅ 工业公司早在上个世 ｅ ｊｍｉ ｒ ｃ ： Ｒ Ｃ 纪８ 年 代 就已经 把一 台间歇式 沥青搅 拌设 备卖到 中 ０
更多的优 势。 比如 ， 在提高生产 能
路建设 、 市政道 路建 ｉ 再加上 ， 殳。 上世纪 ９ 年代修 建的高速公路大 ０ 修及旧路改扩建的增加， 再加上市 政道 路建设 、 维修 ， 大量旧沥青 回
碎设 备、 筛分设备等， 也会寻找机会进行合作 ，
一
步 的合作非常重 要。 一步 走好， 第 后面会有
目 是 什 么？ 标
也都是独立管理 、 独立销售。 比如说 ： Ｏ Ｔ Ｃ Ｒ Ａ Ｅ 公司 Ｄ
是专门生产路面摊铺及养护 设备的公司 ， ＯＡＤＴ Ｃ Ｒ Ｅ
Ｂｅ ｊ ｎ ａｍｉ ｃ ： ｎ Ｂｒ ｋ 首先 ， ｏ 我 简 单介 绍 一下ＡＳ ＲＥＣ 业 公 工 司整 个集 团的组 织 结构 ： 团叫 集 ＡＳ Ｃ 业公 一 ， ＴＥ 工 Ｊ下面有 ｌ 家不 ６ 同的公司， 每家公 司在集 团总部里
Ｉ ｔｒ ｉｗ ＆ Ｒｅ ｏ ｔ Ｉ 访・ 道 ｎ ｅｖ ｅ ｐ ｒ 专 报
Ｓ Ｃ与中交西筑合力拓展中国市场 ＴＥ
。Ｃ Ｃ ｏ ｅ ａ ｅ ｔ Ｒ Ｅ ｏ ｐ ｒｔ ｄ ｗｉ Ｘ ＭＣ ｔ ｘ ｌ ｒ ｈ ｗ ｒ ａ ｔ ｒ ｕ ｈ ｈ Ｅ ｐ ｏ ｅｔ ｅ Ｎｅ Ｂ ｅ ｋ ｈ ｏ ｇ ｏ
会 议、 阱不同于美国市场， 只有在不断的沟 通 中才能 加大连 续式搅 拌设 备在 中 的推广使用。
ＣＭＴ ： Ｓ ７ Ｃ为什 么选择 Ｍ Ａ ｑＥ ’
破碎 设 备、 面机 械 以及一 些非 路 开挖性 的基础 设施建 设设备等也
进入 了 国市场。
与 中交 西 筑 合 作 ？目 是什 么？连 标
续式沥青搅拌设备在中国的使 用前
景如镪。 ！
相 比 际 同行来 ｉ 我们 迈 兑，
入中国市 场 的步 伐有 些缓 慢 ， 当
我们 意识 到这 点之后 ， （ ９ 与 ２） 年 ｉ ０
中国最 大的沥 青搅 拌 设备制造 厂
力度。 果这 种合作 形式 出现 问题 的话 ， 如 自然就会 采 取 其他 的方式 ， 比如在 中国建立工 厂＝ 制造基地 等。 但
只有４ 个人 ， （ ） 下面 的１家公司都 有 ６
自己的总裁 ， 而且每个公司的业 务
就 目 的情 况来 ’ 与中交 西筑 的合作是 非常适合 中 前 兑，