浙江省2015年高职考试市场营销部分真题及答案

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浙江省高等职业技术教育招生考试商业类专业基础理论课试卷

浙江省高等职业技术教育招生考试商业类专业基础理论课试卷考生注意：本试卷共二大部分，满分250分。

第一部分市场营销学（满分150分）。

第二部分商品学概论（满分100分），考试时间150分钟。

用钢笔或圆珠笔直接答在试卷上。

答卷前请将密封线内的项目填写清楚。

第一部分市场营销学（满分150分）一、填空题（本题22空格，每空格1分，共22分）1、在购买决策中，人们可以充当五种不同的角色。

这五种角色具体是、影响者、、采购者和使用者。

2、按是否拥有商品所有权划分，中间商可分为和。

3、一般来说，从事消费品营销的企业，各种促销方式按重要程度依次为4、市场营销学从中分离出来，形成独立的专门学科，是20世纪初在国开始的。

5、影响购买力的主要因素有、、消费者的储蓄和信用、消费者支出模式等。

6、影响生产者购买决策的因素可以归纳为环境因素、、和个人因素。

7、评价细分市场主要考虑和、市场吸引力、企业本身的目标和资源。

8、竞争导向定价法主要有和。

9、人员推销具有、培养感情、的特点。

10、新产品可以分为全新产品、、和新牌子产品。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，请将其号码填写在题中的括号内，本题20小题，每小题1分，共20分）1、（）是一种“营销近视症”，它片面强调产品质量，而忽视市场需求。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、通过各种营销措施，努力增加产品在现有市场上的销售量，设计吸引竞争者的顾客和新的购买者，这种增长战略叫（）。

A、市场渗透B、市场开拓C、产品开发D、多样化3、现代市场营销学研究的主要对象是（）A、消费者市场B、生产者市场C、转卖者市场D、国际市场4、按消费者（）进行市场细分，一般可分为大量使用者、中量使用者和少量使用者。

A、使用状况B、购买时机C、所需求的利益D、使用频率5、销售量剧增是产品进入（）的重要标志。

A、介绍期B、增长期C、成熟期D、衰退期6、所谓产品组合的（），是指产品大类中每种产品所提供的花色品种规格的多少。

2015—2016年度对口单招市场营销测试卷(一)

2015—2016年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．融资租入固定资产视为承租企业的资产，体现了会计的（）A．配比原则 B．权责发生制原则C．谨慎性原则 D．实质重于形式原则2．各种会计核算程序之间的主要区别在于（）A．总账的格式不同 B．登记总账的依据和方法不同C．会计凭证的种类不同 D．编制报表的依据和方法不同3．企业从职工工资中扣除的养老保险应贷记的账户为（）A．应付职工薪酬 B．应交税费 C．其他应收款 D．其他应付款4. 下列经济业务中，会引起一项负债减少，而另一项负债增加的是（）A．用银行存款购买材料 B．以银行存款归还银行借款C．向银行借款偿还应付账款 D．将银行借款存入银行5.企业在使用收款、付款、转账三种记账凭证的情况下，发生库存现金与银行存款之间相互划转的经济业务时，只编制一张( )。

A.收款凭证B.付款凭证C.转账凭证D.记账凭证6．在借贷记账法下，账户借方登记增加数或减少数取决于（）。

A.记账规则B.资金的平衡关系C.核算方法D.账户反映的经济内容性质7．企业根据不同消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场，这属于（）A．行为细分 B．地理细分 C．人口细分 D．心理细分8. 连续多日的雾霾天气给空气净化类产品带来了商机，这是受宏观环境的（）影响。

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境9. 美国一家水果公司将产品外包装设计成一只时装式的艺术手袋。

为了得到一个水果绸袋，竟然出现欧洲很少见的排队求购现象，该公司使用了（）策略。

A.类似包装B.组合包装C.附赠品包装D. 双重用途包装10．宝洁公司依靠其在市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势，对其经销商实施了有效的规划和管理。

2015.12.29市场营销试题及答案汇总讲解(word文档良心出品)

一、单项选择题：（每题1分，共10分）1.从市场营销的角度看,市场就是（）A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者2.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（）A.服务价值B.产品价值C.人员价值D.形象价值3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化4.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌创新B.品牌扩展C.品牌转移D.品牌再定位6.威胁水平较高，机会水平较低的业务被叫做（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.产品组合的宽度是指（）的总数A.产品品种B.产品线C.产品种类D.产品项目8.一般的日用品，适合于选择（）做广告。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系9.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣10.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法二、多项选择题：（每题2分，共20分，多选、少选均不得分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客满意C.协调营销D.产品质量E.形象价值2.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。

A.选择性注意B.选择性曲解C.选择性理解D.选择性记忆E.选择性淘汰3.属于消费者市场细分变量的有（）A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准4.价格折扣主要有（）等类型。

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让5.无门市零售的主要形式有（）A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司E.传销6.交换的发生，必须具备以下条件（）A.至少有交换双方B.每一方都有对方需要的有价值的东西C.每一方都有沟通与送货的能力D.每一方都可以自由地接受或拒绝E.每一方都认为与对方交易是合适或称心的7.促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算8.消费者市场的主要特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性9.以消费者为中心的市场营销管理哲学包括（）A.社会市场营销观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念E.生产观念10.对环境威胁的分析，一般着眼于（）A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能。

2015市场营销学试卷试题和答案-九套(1)

2015市场营销学试卷试题和答案（一）市场营销学试卷（一）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1、在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。

这是因为亚麻凉席的需求属于【】A.无需求B.下降需求C.不规则需求D.充分需求2、市场营销观念强调注重【】A.供应商需求B.消费者需求C.卖方需求D.零售商需求3、科特勒提出的“大市场营销”组合构成是【】A.2PB.4PC.5PD.6P4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。

这种一体化增长方式属于【】A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化5、五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也被称为【】A.产品定点超越B.组织定点超越C.过程定点超越D.战略定点超越6、为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据收集方法为【】A.观察法B.专家评估法C.设计法D.调查法7、丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是【】A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展8、某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于【】A.负责型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.基本型关系营销9、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是【】A.营销机会B.环境威胁C.冒险机会D.消费者威胁10、用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着【】A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增加11、小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是【】A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯型购买行为12、某银行购进了一批自动存取款机。

从组织市场的构成来说，属于【】A.产业市场B.消费者市场C.中间商市场D.政府市场13、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。

市场营销学试卷A及参考答案

浙江万里学院成人教育2015年第一学期市场营销学期末试卷 (A)一、名词解释（每题3分，共15分） 1、市场细分：2、分销渠道：3、市场定位：4、差别市场策略：5、市场预测：二、单项选择题（每题1分，共20分）1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A ．产品导入期 B ．产品成长期 C ．产品成熟期 D ．产品衰退期2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

A ．商人中间商 B ．实体分配者 C ．供应商 D ．信息传播媒介单位教学点专业班级姓名学号-----------------装------------------订-------------------线-------- -------内--------------------不-------------------得------------------答-------------------题--------------3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（）A．生理需要B．安全需要C．社会需要D．尊重需要4、市场细分的基本标准是（）A．市场的可衡量性B．目标市场的有效性C．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．无差异性市场营销D．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）A．产品核心B．产品形式C．产品附加D．产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（）A．改进产品B．换代产品C．升级产品D．仿新产品8、市场营销组合中的4P’S是指（）A．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（）A．中间商、消费者B．生产者、消费者C．生产者、中间商D．中间商、生产者10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念11、缓慢渗透是指（）A．高促销、高价格B．低促销、高价格C．高促销、低价格D．低促销、低价格12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）A．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）A．环境B．文化C．组织D．个人14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。

市场营销学-试卷A及参考答案

题 ------浙江万里学院成人教育2015年第一学期---------期末试卷 (A)市场营销学----答- -号-题号一二三四五六总分--学----得分 - -- - -- - -- 一、名词解释（每题3分，共15分）得 - - 1、市场细分： -- - -- - -- - -- - -- - -名-2、分销渠道：不姓- - - -- - - - - -- -3、市场定位： -- -- - - - - 内 - - -- -4、差别市场策略： -- 级- --班---业- -线专5、市场预测： - -- - -- - -- - - - - -- - - - - 订二、单项选择题（每题1分，共20分）- - -- -1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

-- - -- A．产品导入期 B．产品成长期 - -- -点- -C．产品成熟期 D．产品衰退期 -学- 装教 2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

---------A．商人中间商B．实体分配者 ----------C．供应商 D．信息传播媒介单位------------3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要4、市场细分的基本标准是（） A．市场的可衡量性B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S是指（） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（） A．中间商、消费者B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者 10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念D．市场营销观念 11、缓慢渗透是指（） A．高促销、高价格 B．低促销、高价格 C．高促销、低价格D．低促销、低价格 12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（） A．环境 B．文化 C．组织D．个人 14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共25道小题，总分值50分）1.制造商给某些批发商或零售商，促使他们愿意行使某种市场营销功能的折扣,叫做（）（2分）A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣正确答案C2.在下列因素中，（）不是影响分销渠道类型选择的因素（2分）A产品的技术性能 B产品价格 C市场规模 D产品组合的长度正确答案C3.柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：( )（2分）A产品线定价 B选择产品定价 C补充产品定价 D产品系列定价正确答案C4.将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（）（2分）A产品特色定位 B使用者定位 C使用场合定位 D竞争者定位正确答案B5.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略（2分）A多家产品 B独家产品 C多种产品 D混杂产品正确答案B6.消费者市场也称为（）市场（2分）A顾客 B商品 C最终产品 D中间产品正确答案C7.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5 ，该业务单位属于（）（2分）A问题类 B明星类 C金牛类 D狗类正确答案B8.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者（2分）A随机型 B选择型 C虎威型 D从容不迫型正确答案C9.在分析市场营销环境时，根据机会的高低和威胁的高低，可以分为四种以下业务，那么低机会和低威胁的业务是（）（2分）A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务正确答案C10.一阶销售渠道含有( )销售中介机构（2分）A0个 B1个 C2个 D3个正确答案B11.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）（2分）A认识了解商品，提高知名度 B促成信任、购买 C增进信任与偏爱 D满足需求的多样性正确答案A12.经营副食品和日用品的苏果超市准备购买300亩地自己生产蔬菜，这属于发展新业务方法中的( )。

专科《市场营销》_试卷_答案

专科《市场营销》一、（共75题,共150分)1。

宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是( ）。

（2分）A.个别品牌策略 B。

统一品牌策略C.分类品牌策略 D。

企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2。

对高档瓷器产品宜采取( ）。

(2分）A。

整数定价 B。

尾数定价 C.习惯定价 D.声望定价。

标准答案：D3。

对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。

（2分) A.现金折扣 B.交易折扣 C。

数量折扣 D.季节折扣。

标准答案:A4。

肥皂、毛巾等产品宜采用( )的销售渠道。

（2分)A.长而宽B.长而窄 C。

短而宽 D。

短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）. （2分）A.代理商 B。

寄售商 C.经纪商 D.经销商。

标准答案：D6. 以便民为主,注重新产品的推广是（）。

（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品。

标准答案：A7。

消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。

（2分）A。

地理环境 B.购买行为 C。

心理因素 D.人口因素.标准答案：B8。

产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈,这一产品正处于产品寿命周期的（）。

（2分）A.投入期 B。

成长期 C。

成熟期 D.衰退期。

标准答案：C 9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。

（2分)A.电视 B。

广播 C.杂志 D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于( ）. (2分）A.地域性新产品 B。

改进新产品C。

换代新产品 D.全新产品.标准答案:C11。

国内市场按( ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场. （2分）A。

购买动机 B.商品用途 C。

购买心理 D.人口因素。

标准答案：A12。

产品生命周期是指产品的（）。

《市场营销学》试卷和答案

2015市场营销学试卷试题和答案（一）一、以下为单选题部分：(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（B ）定价策略。

A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价(2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是(7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C ）。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品(8) 对于直接销售渠道而言,（D ）的说法是错误的。

A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务(9) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。

A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3(10) 分销渠道宽度是指（C ）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少(11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。

2015学年第二学期期中考试市场营销学

嵊州市职技校2015学年第二学期期中考试《市场营销学》试卷命题人：（考试班级：14“3+2国际商务”）（总分100分）班级____________ 姓名____________ 学号____________一、填空题。

（每格1分，共20分）1.市场营销学的发展大致经历了四个阶段：_________阶段、应用阶段、变革阶段和_________阶段。

2.《__________》是美国哈佛大学的赫杰特齐在1912年写的。

这本书的问世，被视为市场学作为一门毒理学可出现的里程碑。

3.企业“可控制变数”就是产品、________、________和促销四个变数。

4.菲利普·科特勒提出的“大市场营销”是在营销战略和战术的“8PS”外，再加上两个“P”，即________与________。

5.市场营销学中的市场是指某种商品的________购买者和________购买者需求的总和。

6.我们在学习中，将市场营销环境分为________环境和________环境。

7.根据消费者的购买习惯分类，消费者市场的商品可分为：日用消费品、________和________。

8.按照“刺激——反应”学派的观点，在刺激和反应之间的消费者的“黑箱”由________和________两部分组成。

9.在经济发达国家，随着消费水平的提高，影响消费者购买行为的________因素的作用会缩小。

10.生产者市场同消费者市场相比，具有一定的相似性，二者都是由________作出购买决策并担当________。

11.生产者的购买类型主要有________、________和新购三种。

二、名词解释。

（每题3分，共15分）12.市场营销环境13.可任意支配收入14.消费者市场15.相关群体16.生产者市场三、单项选择题。

（每选2分，共12分）17.片面强调产品质量，而忽略市场需求的观念是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念18.买方市场是指_______的市场态势。

2015商业类试卷-8

浙江省2015年高等职业技术教育招生考试商业类专业模拟卷8一、选择题（共45题，每题2分）1.早期市场营销活动的范围只局限于（）A.生产领域B.流通领域C.消费领域D.服务领域2.下列不属于宏观环境因素的是（）A.政治因素B.经济因素C.心理因素D.人口因素3.保险公司属于（）Ａ．市场营销服务机构 B.经融机构C.物流企业D.顾客4.影响消费者购买行为最广泛的因素是（）Ａ．社会文化因素Ｂ．个人因素Ｃ．心理因素Ｄ．价格因素5.著名的需求层次理论是____提出来的。

（）Ａ．科特勒 B.赫杰特齐 C. 马斯洛 D.恩格尔6.影响生产资料购买行为最重要的因素是（）Ａ．环境因素 B.经济因素 C.组织因素 D.人事因素7.下列不属于同质市场的是（）Ａ．白糖 B.墨水 C.食盐Ｄ．衣服8.宗教信仰属于（）Ａ．地理环境Ｂ．人口因素Ｃ．购买行为Ｄ．心理因素9.康师傅公司有１２种饮料产品，则其（）Ａ．只有一条产品线Ｂ．产品线宽度是１Ｃ．饮料这条产品线深度是１２Ｄ．产品线深度是１２10.销售量的增长减慢，利润增长值接近零时，说明产品已经进入（）Ａ．投入期Ｂ．成长期Ｃ．成熟期Ｄ．衰退期11.把一些化妆品，食品，烟酒的包装等方面做一些改变，这属于（）Ａ．全新产品Ｂ．换代新产品Ｃ．改进新产品Ｄ．地域性新产品12.世界上最早使用品牌的国家（）Ａ．美国 B.英国 C.德国 D.中国13.对于日用消费品，一般采用（）Ａ．尾数定价 B.整数定价 C声望定价 D.组合定价14.下列哪项不是分销渠道的特点（）Ａ．整体性 B.利益性 C.稳定性 D.动态性15.巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（）Ａ．短而宽 B.短而窄 C.长而窄 D.长而宽16.分销渠道不可能是（）Ａ．人 B.机构 C.物 D.组织部门17.在顾客的购买过程中的哪个阶段，以广告和人员推销为主（）Ａ．知晓 B.了解 C.确信 D.购买18.在顾客毫无兴趣购买的情况下，通常采取哪种推销策略（）Ａ．试探性 B.针对性 C.诱导性 D.沟通性19.下列属于电视广告的优越性的是（）Ａ．播放时间短 B.播放节目多 C.制作复杂 D.接触度高20.用于新产品推广阶段的方法是（）Ａ．有奖销售 B.交易印花 C.赠送礼品 D.赠送样品21.国际商品学会，以德文缩写“______”为会徽标志（）Ａ．WTO B.WHO C.ISO Ｄ．ＩＧＷＴ22.下列不属于我国的商品学方面的著作的是（）Ａ．《茶经》Ｂ．《本草纲目》Ｃ．《万宝全书》Ｄ．《生药学》23.下列不属于不可修复的不合格品是（）Ａ．返修品Ｂ．回用品Ｃ．废品Ｄ．不良品24.产生热量的营养成分中，每克发热量最高的是（）Ａ．碳水化合物Ｂ．维生素Ｃ．脂肪Ｄ．蛋白质25.被国外称为现代质量管理的核心的是（）Ａ．质量保证Ｂ．质量控制Ｃ．改进质量Ｄ．管理水平的提高26.______原则是商品分类的关键（）Ａ．客观性Ｂ．系统性Ｃ．实用型Ｄ．美观性27.法国是从_____年开始实习ＮＦ标志（）Ａ．１８３８Ｂ．１９３８Ｃ．１９３６Ｄ．１９３０28.ＰＲＣ认证标志是为―――的可采用认证标志（）Ａ．电工产品Ｂ．合格产品Ｃ．电子元器件Ｄ．安全认证29.航空的行业标准代号为（）Ａ．ＱＢＢ．ＱＪＣ．ＨＢＤ．ＣＢ30.______是商品按质论价的必要条件（）Ａ．商品标准Ｂ．商品使用价值Ｃ．商品质量Ｄ．商品价值31.商品标准的主要形式是（）Ａ．文字标准Ｂ．文件标准Ｃ．实物标准Ｄ．图形标准32.热水瓶胆的耐压性是______鉴定（）Ａ．物理量Ｂ．热学Ｃ．光学Ｄ．机械性能33.______是企业的生命，是企业各项工作的综合反映（）Ａ．商品质量Ｂ．领导能力Ｃ．管理能力Ｄ．技术水平34.羊毛______，纤维素成分耐碱不耐酸（）Ａ．耐碱不耐酸Ｂ．耐酸也耐碱Ｃ．耐酸不耐碱Ｄ．以上都不是35.将收音机和录像机加以组合开发出一种全新的收录机，属于（）Ａ．补缺开发法Ｂ．组合开发法Ｃ．功能开发法Ｄ．配套开发法36.集装袋可载重（）Ａ．０.５～１Ｂ．０.５～１.５Ｃ．１～１.５Ｄ．１～２37.保鲜包装主要用于＿＿＿包装（）Ａ．水果、肉类食品Ｂ．仪器仪表Ｃ．熟肉Ｄ．鲜牛乳38.出厂后如改换包装，标志由＿＿＿标打（）Ａ．改换包装单位Ｂ．生产单位Ｃ．公证机关Ｄ．工商部门39.图示标志的颜色一般为（）Ａ．红色Ｂ．黑色Ｃ．橙色Ｄ．蓝色40.商品运输管理的核心是（）Ａ．及时性管理Ｂ．经济性管理Ｃ．准确性管理Ｄ．安全运输管理41.商品储存属于______性活动（）Ａ．生产Ｂ．流通Ｃ．使用Ｄ．交换42.＿＿＿是光化作用不可缺少的成分，同时能吸收和放出辐射能（）Ａ．氮气Ｂ．氧气Ｃ．臭氧Ｄ．二氧化碳43.糖渍法主要用于蜜饯、果脯和果酱食品，一般加糖在（）Ａ．７５％Ｂ．６５％Ｃ．５５％Ｄ．２５％44.下列不是化学药剂防虫方法的是（）Ａ．趋避法Ｂ．熏蒸法Ｃ．点击法Ｄ．喷液法45.产品质量认证根据作用范围的不同，不属于的是（）Ａ．国家Ｂ．地区Ｃ．行业Ｄ．国际二．判断题（共１０小题，每题2分）46.《茶经》一书，共分两卷，第一卷的内容主要是商品的制造工艺与方法。

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

《市场营销学》试卷和答案

他们采用的是（B ）定价策略。

A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价(2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ C）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B）。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是(7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C ）。

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、选择题1.市场营销是指( )A.企业为顾客提供产品和服务B.满足顾客需求并获得利润C.通过广告宣传提高销售额D.开展销售活动以实现销售目标答案：B.满足顾客需求并获得利润2.以下哪项不属于市场营销的核心概念？A.市场定位B.市场细分C.市场调研D.市场策划答案：D.市场策划3.以下哪项不是市场营销的基本原则？A.顾客导向B.利润最大化C.市场导向D.整合营销答案：B.利润最大化4.市场营销的4P理论包括（）A.产品、价格、推广、销售B.产品、价格、渠道、消费者C.产品、促销、渠道、消费者D.产品、品牌、渠道、消费者答案：A.产品、价格、推广、销售5.市场营销中的STP原则指的是（）A.选择目标市场、定位产品、推广产品B.细分市场、定位产品、选择目标市场C.定位产品、选择目标市场、细分市场D.细分市场、选择目标市场、定位产品答案：D.细分市场、选择目标市场、定位产品二、判断题判断下列说法是否正确，正确的在括号内写“√”，错误的写“×”。

1.市场营销的目标是提高企业销售额。

（√）2.市场细分是将整个市场划分为不同的小市场。

（√）3.市场调研和市场分析是市场营销的重要环节，但是可以互换使用（×）4.市场定位是确定目标市场的过程。

（√）5.市场策划是制定市场营销战略和计划的过程。

（√）三、简答题1.请解释市场营销的含义，并说明其核心概念。

市场营销是一种建立在顾客需求满足和企业利润实现基础上的管理活动。

它通过研究市场需求，制定适应性产品和服务，借助有效的推广手段和渠道，最终实现企业的销售目标和市场份额的提升。

市场营销的核心概念包括市场定位、市场细分以及市场调研。

市场定位是为了在竞争激烈的市场中找到特定的目标市场，并使企业的产品或服务在该市场中能够获得竞争优势。

市场细分是将整个市场划分为不同的小市场，以满足不同消费群体的需求。

市场调研是通过收集和分析市场信息来了解顾客需求、竞争对手情况以及市场趋势的一种方法。

2015—2016年度对口单招市场营销测试卷答案

2015—2016年度对口单招文化统考调研测试评分标准（一）市场营销专业综合理论一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分）二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分）三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。

)62、盘存单账存实存对比表 63 营业外支出管理费用64.其他人的态度意外的环境因素 65．销售额比例法目标任务法66．数量折扣现金折扣 67. 通知评估68.交换附属 69.开拓渗透70．以盈利为目的商品和服务 71．技术信息、经营信息72.全球配额国别配额 73.索赔依据索赔期限74.转换软件通信软件 75.物理传送平台传送方式76.完全电子商务非完全电子商务四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）77.会计凭证的传递：是从经济业务发生或完成时取得或填制原始凭证开始，直到会计凭证归档保管为止，会计凭证在企业、行政事业单位内部有关部门和人员之间，按照规定的手续、时间和传递路线，进行处理、移交的程序。

78. 另辟蹊径式定位：指当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即宣传自己产品与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。

79.市场营销管理过程: 就是识别、分析、选择和发掘市场机会，制定营销策略，以实现企业的任务和目标的管理过程。

亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。

80. 广告频率决策：指企业必须决定在一定时间内，平均使每人接触多少次广告。

81．填空补缺式定位：也称避强定位，就是瞄准同行业竞争者忽略的部分，拾遗补缺，起到市场商品供应的补充作用。

即填补市场上的空位。

82.商业秘密:是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。

83. 进口配额制：又称进口限额制，是进口国政府在一定时期内，对于某些进口商品的数量或金额加以直接限制。

2015-2016市场营销学试卷及答案

2015-2016《市场营销学》考试试卷专业姓名一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共15分。

）1 市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。

A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销2 国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素3 采用无差异性营销战略的最大优点是_________。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高4 注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。

A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者5 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断6 企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。

A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势7 制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。

A．市场主管部门B．市场营销组织C．广告部门D．销售部门8 影响生产者购买决策的基础性因素是_________。

A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C9 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是_________。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深10 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。

A．长期预测B．短期预测C．消费品预测D．中期预测11 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。

A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．自己的特长12 产品组合的长度是指_________的总数。

2015年春学期综合班市场营销专业《市场营销》试卷

年春学期综合班市场营销专业《市场营销》试卷分值：120分时间：60分命题人：(每题2分，共22分)．“大市场营销”理论形成于市场营销学的( )A.形成阶段B．应用阶段C．变革阶段D．成熟和创新阶段．认为企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组，这体现的营销观念是( )A．直复营销B．关系营销C．整合营销D．绿色营销．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用( )A.拓展战略B．维持战略C．收割战略D．放弃战略将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是( ) 购买者的需求和行为动机B．产品形态．竞争程度D．产品特点某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分( )用户规模B．用户地理位置 C．最终用户D．用户购买状况在一定的业务量范围内，保持不变的是( )总固定成本、单位变动成本 B．单位固定成本、总变动成本．总固定成本、总变动成本 D．单位固定成本、单位变动成本7．“沙市日化活力28”采甩的品牌策略是( )A．个别品牌B．单一品牌C．分类品牌D．企业名称加个别品牌8. 一个企业所有产品线中产晶项目的总和称为该企业产品组合的( )A．广度B．长度 C．深度D．关联性9.在地区性定价中，有可能失去周边客户的定价方法是( )A. FOB原产地定价B．统一交货定价C．区域定价D．基点定价10.特许经营组织属于垂直一体化分销系统中的( )A.公司系统 B．管理系统 C．合同系统 D．混合系统11.消费者或客户如果对某商品的认识已经进入确信阶段，那么企业首选的促销方式是( )A.广告 B．人员推销 C．营业推广 D．寅传报道二、判断题(每题1分，共16分)1.市场营销学在应用阶段，已经突破了流通领域。

( )2.我们常说的“市场疲软”，其实是针对需求而言的。

( )3.市场营销组合具有可控性、复合型、动态性和局部性的特点。

( )4.企业及其所处的市场营销微观环境，都处在市场营销宏观环境的控制之下。

2015—2016年度对口单招市场营销测试卷(一)

2015—2016年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

A.收款凭证B.付款凭证C.转账凭证D.记账凭证6．在借贷记账法下，账户借方登记增加数或减少数取决于（）。

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境9. 美国一家水果公司将产品外包装设计成一只时装式的艺术手袋。

为了得到一个水果绸袋，竟然出现欧洲很少见的排队求购现象，该公司使用了（）策略。

浙江省2015年高职考试商业理论真题及答案

浙江省2015年高职考试商业理论真题及答案一．单项选择题（每题2分，共40分）1.实践证明：只搞产品研发，孤芳自赏，忽视市场需求变化并容易出现“市场营销近视症”。

这是一种典型的A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.以下属于政府机构的是A.广播B.消费者协会C.卫生防疫部门D.环境保护组织3.下列有关消费品市场的表述中，错误的是A.消费品市场人数众多，需求量大B.消费品需求存在着时间上的差别C.消费者购买商品大多属于行家购买D.消费品使用存在着配套性和替代性4.以下属于异质市场商品的是A.食盐B.白糖C.煤炭D.服装5.一种避开强有力的竞争对手的市场定位是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.寻找市场定位6.某企业产品线①的深度为5，企业产品线②的深度为6，企业产品线③的深度为7.则每条产品线的平均深度为A.4B.5C.6D.77.宝洁公司的洗衣粉有汰渍、碧浪等品牌。

宝洁公司采取的是A.多品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.品牌扩展策略8.侧重点在于短期内的最高利润的定价目标是A.稳定价格B.扩大市场占有率C.获取投资报酬率D.获取当前最高利润9.某企业为了扩大市场占有率，对某商品进行降价20%，结果销售量提升30%。

则该商品的弹性系数为A.0.2B.1.5C.2D.310.针对消费者购买商品时求名的心理动机而采用的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.尾数定价D.组合定价11.主要用于投标交易的定价法是A.密封投标定价法B.主动竞争定价法C.需求差异定价法D。

理解价格定价法12.下列有关分销渠道的表述中，错误的是A.分销渠道的起点是生产者B.中间商是分销渠道的参与者C.代理中间商不是分销渠道的参与者D.分销渠道的参与者可以是各种机构、也可以是个人13.多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体是A.专业店B.百货店C.连锁店D.购物中心14.专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间商是A.寄售商B.经纪商C.企业代理商D.销售代理商15.下列商品中，不能和另外商品采用同一种渠道类型的是A.水泥B.时装C.水果D.工业用大型机器设备16.企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务以及宣传企业的促销活动。

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