品牌年度市场提升规划全案

某品牌2003年市场提升策划全案

一、序言

略

二、背景分析

(一)公司简介

*****厂建立於1995年，以做汽车喇叭逐渐进展起来。建厂七年来，一直以对外OEM为主，先后为30多个品牌进行了加工生产。随着对市场了解的加深及众多人才的加盟，公司逐渐转向为集研究开发、生产、销售为一体的专业电子厂，并推出了自己的品牌：“****”。

公司在前期除了销售自己的产品之外，还代理其他厂家的产品，包括“**”的中央门锁、“***”的防盗器、“***”的车用香水等，但效果差不多上不太理想，且对树立公司品牌无太大关心，故逐渐减少对其他产品的代理，用心做好公司的自有产品。

公司除开发国内市场外，还开发了国外市场，产品远销中东、欧美等地区，既扩大了产品的销售区域，获得了新的利润增长点，又为提高公司产品的美誉度提供了有利的支持。

公司从2002年底、2003年初开始转变公司的进展战略：由承担众多品牌的OEM，转为主推公司自己的品牌“***”、“***”、“** *”“**”等，并打算逐渐将公司的品牌归为“***”一种，在国内同行业中树立“***”的强势品牌。

倡导安全、舒适、方便、时尚、个性化是***追求的主题之一。

在国内同行业中领先将产品进行了保险，解除了消费者对安全及质量隐患的担心，有力地促进了销售。

(二)产品简介

我司的产品多为选配品，因此销售提升的空间较传统汽车配件市场小。但由于人们追求舒适、个性化的需求，我司产品的潜在市场会逐步扩大。

我司目前拥有包括OEM在内的品牌共有30多个，但品牌阻碍的积存值较低。有待改变观点，增强品牌阻碍。

在公司拥有的众多品牌中，“***”的倒车雷达、中央操纵门锁，“***”蜗牛喇叭的销售相对来讲比较好，是公司的主推产品。在中控锁方面，我司产品的推力范围较大，适用面广，能够真正做到防卡死，公司还开发除了具有自主知识产权的专利产品：3 60度无阻力中控锁。但去年由于使用了我司自己生产的推力较小的马达，造成中控锁问题频出，给市场留下了较深刻的负面阻碍，这种阻碍至今仍严峻阻碍着我司产品的销售。

在倒车雷达方面，液晶、荧屏、波段型均较受欢迎，同时公司还开发出了魔幻镜式的倒车雷达，它集后视镜、倒车雷达为一体，在世效果重中，经销商因其新颖，均愿试销，但目前尚未正式投产。

在喇叭方面，***蜗牛喇叭因其价格低廉、质量稳定而深受经销商、消费者欢迎。同时同事们介绍，***钨金触点平盘喇叭也比较畅销。

在车载天线方面，公司目前拥有四款产品，其中YTH112、YTH11 5的销售较理想，但这次调研未见其销售。

在汽车椅套方面，公司拥有20多款产品，但现在正逐渐进入夏季，其销售将受阻碍。

在电动窗全自动巡视器、VCD解码器、行李箱开启器、油箱盖开启器、车载音响方面，公司目前尚不具备特不优势。

公司产品的个不包装不能突出产品特色，视觉冲击力较差，有待改变。

(三)市场现状

在政策方面，1、党的十六大的召开为中小企业今后的进展提供了有利的政策支持：政府将在政策、融资、人才等方面大力支持中小企业的进展，抓大不放小。同时也鼓舞兼并，这将给中小企业带来一定的危机。不进展、转变思想，就无法做到与时俱进、进展壮大。2、中国加入世贸组织之后，必将不断加强市场调节职能，扩大行业开放的领域，市场将日渐趋于规范化。3、为适应加入世贸组织的要求，我国今后将加大对知识产权的爱护力度。4、近年来，我国为拉动消费，相继出台了专门多鼓舞消费的政策，尤其在房地产和汽车消费方面，配套的政策更多，如消费信贷、关于汽车的各种费用等。

在消费方面，1、消费人群要紧集中在都市白领、有车一族，这些人的人均年收入均在6万元以上，他们追求时尚、便利、个性化，有知识、有修养甚至有闲，讲究生活的品位。2、生活形态

的转变： 3、人们在汽车配件尤其是汽车装饰品上的消费适应有：A.由于我司所在行业的产品为选配品，因此消费者在选购我司产品时会比较注意产品的使用方便性、有用性、美观型；B.对是否能增加其爱车的档次感兴趣；C.对厂家的信用程度、广告的真实性较留意；D.朋友推举，口碑效应；E.品牌忠诚度高；

在产品方面，1、我司的产品多为选配品，因此销售提升的空间较传统汽车配件市场大。但由于人们追求舒适、个性化的需求，我司产品的潜在市场会逐步扩大。2、市场的需求要求厂方应不断开发出科技含量高的产品，目前在这方面做的较好的厂家有：“PLC”、“铁将军”、“力霸”、“雄兵”、“奇真”等，总体讲来，我司产品的价格差不多处于中档，较具竞争力。（各要紧厂家、品牌中控锁、倒车雷达价格表见附录）3、这次所收集到的中控锁的最低价格为：UN-4001,31元/套。这种型号的产品目前在市场上依旧比较受欢迎的。缘故在于其价格低廉。对经销商或零售商来讲都有一个比较理想的利润，对消费者来讲也比较实惠。其次分不为：安腾，**元/套；某品牌的，**元/套。4、这次所采集到的中控锁的最高价格（未比较带遥控的产品）为：铁将军的枪型，**元/套。这种型号的产品在市场上的销售不是专门理想，差不多走不动，可能应该是厂家的一种销售策略，用它来展示公司的产品形象。其次分不为：雄兵，**元/套；好车手360度有声，**元/套。5、在对珠三角的调研中获知；经销商或零售商对所销售的产品的加价率或利润率并没有统一的比率，大致情况

为：喇叭、中控锁，批发：20%~30%；零售：100%~120%。，倒车雷达针对不同品牌的产品有不同的利润操纵，铁将军，利润小于10元/台；杂牌产品，利润大于30元/台；我司产品差不多处于二者之间利润约为20元/台。

在销售方面，1、永福路在全国的汽配市场中占据着举足轻重的地位。2、连续几年汽车市场销售的火爆，必将带来汽车配件市场销售的火爆。仅2002年就售出小汽车约110万辆。按1比9的常规计算方法计算，这将拉动约2万亿元的汽配市场。3、我司所在细分市场的市场容量也将逐年扩大， 2002年中控锁的市场容量约为1亿元，倒车雷达的市场容量约为5亿元。但我司产品只占整个市场容量的5%~7%左右，面对这种情况，机遇与挑战同时存在，要么逐渐进展壮大，要么慢慢湮没于众多的竞争品牌中。4、品牌产品、名牌产品的市场份额将稳步上升，届时20%的品牌将占据50%以上的市场份额。5、目前的汽配市场相对汽车市场来讲比较混乱，尤其是对价格的操纵，能够讲力度专门小，常规做法是：只制定出一级价格，以那个供货价出货后，下一个销售环克制定什么样的价格则不再给予过问，且价格的时效稳定性不高，随着市场的变化而不断进行调整。6、现在市场上的倒车雷达的装配率还专门小，不足10%，要紧集中在中、高档汽车内。专门多厂家也都未全力开发这份市场，尚需一定时刻的市场开发与培育，才能使这份市场逐步成熟起来。7、至2002年底，全国汽车保有量为****万台，同时汽车的销售呈逐年上升的态