振翅高飞入云端——中建二局二公司实施“三大战略”综述
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证 明二公司雄 厚的实力。
中 二局二公司以其优质的工程 质量 和诚 实守信的履约 文化在市场上站稳了脚跟 ， 建 赢得了信 誉， 从而进一步
巩 固了区域市场的稳定 。
“ 大业主＂ 战略 ： 干好现场换市场
投资规模 大 ， 合作经营 好， 持续发 展能 力强 的业主被二公司锁定 为大明确大 业主名录， 立和完善大 业主档案 ， 建 通过定期 交流沟通 ， 签订战略合 作协议等方 式维持巩固
建 亲’ ≯ ； 。 豢 ｉ ≤ｉ ｌ≥ ｉ ｉ ｉ ％ 。 １ ｉ 爨 Ａ ｉ ｈ
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中 建＝局二 公司实施“ 三大战略＂ 综述
通讯 员， 刘楚琦
当你翻开 中建二局 二公司 （ 以下简称 “ 二公 司”） 几年的行政 工作报告 ， 近 不难发现 “ 三大 战略”当属其 中 必不可少的一部分重要内容 。“ 三大 战略”的积极 实施 ， 使二公 司的经营规 模和发展 速度堪称历史 空前。 如今， 二公 司凭借先 进的科技 支撑 和雄厚 的发展实力已昂首跨入了百亿元俱乐部， 为中建总公司号码 公司前十强 。 成
区域经营格局 ， 即中西部 一体 化市场 ， 以河 南为主、 陕西和 四川为辅的沿陇海 宝成 线市场； 以江苏为主、 山东为
辅 的华东 市场 ； 以广东 为主、 湖南为辅的华南市场 。 各区域 市场在 资源配置管理 能力上更加均衡， 有效地 发挥了
区域资源 优势。 截至２ １年底 ， ００ 二公司中 地区合 同成交额４． 原 ３ 亿元， ６ 华东地 区合同成 交额３． ５ 亿元 ， ３ 华南地区合
“ 大市场’ ’ 战略 ： 区域整合 强主力
自中建二局提出 “ 三大战略 ” 以来 ， 二公 司就结合 自身实际 ， 研究适合 自身发展 的战略模式 。 悠悠万事， 市场
为大 。 二公 司深 知要想获得 长足持 续 的发 展， 必须优先抢 占市场。 就 面对建 筑市场 “ 少僧 多”的局面 ， 粥 二公司 积极调整思路 ， 寻找对 策， 通过采取多项措施使市场 开拓取得 明显 成效 。 ０ ８ ， ２ ０ 年 二公司按照中建 二局 “ 三大 战 略”中关于市场布局和区域管 理的要求 ， 对所属单位及 经营区域 进行 了大幅度整合， 强化分公司的片区经营能力 及分支机构 的平衡 发展， 合并了区域重叠的机构 ， 撤销 了亏损 、 微利和消耗 型分支机 构， 并组建了适应企业发 展 的新机构 。 经过三年的调整和布局 ， 二公司分支机 构由２ ０ 年底 的１个缩减为 目前的７ 形成了 “ ０７ ２ 个， 一线两地 ” 的
重点市场 、 重点领域 开拓上取得突破 。 二公司以其成熟的施 工工艺和 施工技术建成了一个叉一个地标性建 筑。 素
有 中原第一高楼之称 的郑 州裕 达国贸、 被专 家称为 “ 中原第一精品烟囱” 的大 唐信 阳电厂 ２０ ４ 米烟囱工程 、 问鼎
詹天 佑大 奖的郑 ｆ 国际会展 中心 、 Ｊ １ ｌ 、 １ 迎接干人观 摩的标准化 工地 田厦……接踵而 至的项 目， 精品工程 的塑造足以
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同成交额２ ．亿元 ， ５２ 西南地 区合同成 交额 ２ ． 元， ５２ 亿 西北地 区合同成 交额１．８Ｌ元， ６８ ｛ 区域资源经过整合得到了充 分地 发挥 ， 二公司的优势在区域 市场 中得到体现 。
如何在 区域 市场中更 好地发挥 主力优势， 做强做 大公司主力市场 是二公司深入研究的重要课 题之一。 二公 司通过设 立营销底 线 ， 集中优 势精 力主攻主力市场， 挥房建 、 发 电力和 石化 工程 建设上的丰富实践经验 ， 确保在
中 二局二公司以其优质的工程 质量 和诚 实守信的履约 文化在市场上站稳了脚跟 ， 建 赢得了信 誉， 从而进一步
巩 固了区域市场的稳定 。
“ 大业主＂ 战略 ： 干好现场换市场
投资规模 大 ， 合作经营 好， 持续发 展能 力强 的业主被二公司锁定 为大明确大 业主名录， 立和完善大 业主档案 ， 建 通过定期 交流沟通 ， 签订战略合 作协议等方 式维持巩固
建 亲’ ≯ ； 。 豢 ｉ ≤ｉ ｌ≥ ｉ ｉ ｉ ％ 。 １ ｉ 爨 Ａ ｉ ｈ
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中 建＝局二 公司实施“ 三大战略＂ 综述
通讯 员， 刘楚琦
当你翻开 中建二局 二公司 （ 以下简称 “ 二公 司”） 几年的行政 工作报告 ， 近 不难发现 “ 三大 战略”当属其 中 必不可少的一部分重要内容 。“ 三大 战略”的积极 实施 ， 使二公 司的经营规 模和发展 速度堪称历史 空前。 如今， 二公 司凭借先 进的科技 支撑 和雄厚 的发展实力已昂首跨入了百亿元俱乐部， 为中建总公司号码 公司前十强 。 成
区域经营格局 ， 即中西部 一体 化市场 ， 以河 南为主、 陕西和 四川为辅的沿陇海 宝成 线市场； 以江苏为主、 山东为
辅 的华东 市场 ； 以广东 为主、 湖南为辅的华南市场 。 各区域 市场在 资源配置管理 能力上更加均衡， 有效地 发挥了
区域资源 优势。 截至２ １年底 ， ００ 二公司中 地区合 同成交额４． 原 ３ 亿元， ６ 华东地 区合同成 交额３． ５ 亿元 ， ３ 华南地区合
“ 大市场’ ’ 战略 ： 区域整合 强主力
自中建二局提出 “ 三大战略 ” 以来 ， 二公 司就结合 自身实际 ， 研究适合 自身发展 的战略模式 。 悠悠万事， 市场
为大 。 二公 司深 知要想获得 长足持 续 的发 展， 必须优先抢 占市场。 就 面对建 筑市场 “ 少僧 多”的局面 ， 粥 二公司 积极调整思路 ， 寻找对 策， 通过采取多项措施使市场 开拓取得 明显 成效 。 ０ ８ ， ２ ０ 年 二公司按照中建 二局 “ 三大 战 略”中关于市场布局和区域管 理的要求 ， 对所属单位及 经营区域 进行 了大幅度整合， 强化分公司的片区经营能力 及分支机构 的平衡 发展， 合并了区域重叠的机构 ， 撤销 了亏损 、 微利和消耗 型分支机 构， 并组建了适应企业发 展 的新机构 。 经过三年的调整和布局 ， 二公司分支机 构由２ ０ 年底 的１个缩减为 目前的７ 形成了 “ ０７ ２ 个， 一线两地 ” 的
重点市场 、 重点领域 开拓上取得突破 。 二公司以其成熟的施 工工艺和 施工技术建成了一个叉一个地标性建 筑。 素
有 中原第一高楼之称 的郑 州裕 达国贸、 被专 家称为 “ 中原第一精品烟囱” 的大 唐信 阳电厂 ２０ ４ 米烟囱工程 、 问鼎
詹天 佑大 奖的郑 ｆ 国际会展 中心 、 Ｊ １ ｌ 、 １ 迎接干人观 摩的标准化 工地 田厦……接踵而 至的项 目， 精品工程 的塑造足以
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同成交额２ ．亿元 ， ５２ 西南地 区合同成 交额 ２ ． 元， ５２ 亿 西北地 区合同成 交额１．８Ｌ元， ６８ ｛ 区域资源经过整合得到了充 分地 发挥 ， 二公司的优势在区域 市场 中得到体现 。
如何在 区域 市场中更 好地发挥 主力优势， 做强做 大公司主力市场 是二公司深入研究的重要课 题之一。 二公 司通过设 立营销底 线 ， 集中优 势精 力主攻主力市场， 挥房建 、 发 电力和 石化 工程 建设上的丰富实践经验 ， 确保在