房地产佣金及薪资管理

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地产公司营销部佣金发放制度

为完善、统一销售佣金的相关管理制度，特制定如下方案。

销售部佣金计提及考核方案

（一）、私佣提取方案

1、佣金结算对象：置业顾问、销售主管、案场经理、渠道拓展经

理。

2、佣金结算条件：交付的购房款达到房款总额30%以上为（含按

揭贷款、分期及公积金贷款）私佣结算的前提条件。

1、贷款、分期佣金发放，按当月回款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同并在银行放款后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。全款佣金发放，按全款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。

2、未参与签订合同、后续补款的离职销售人员，须自己拟定好委托人办理后续事宜（补款、签订合同、客户接待等），佣金由

离职人员与委托人自行协商分成，如委托人未办理好交接事

宜，佣金充公。

3、佣金结算周期及发放日期：按每自然月结算，一般为每月1日

至30日（或31日）为一结算周期，下一月发上一月的佣金。4、退房佣金处理：

置业顾问及销售经理：在房屋全款（含按揭贷款）到账后退房客户的佣金，若当月尚未发放，则直接扣除不再放；若已发放，则从下月佣金中扣除，如已离职则在离职工资中扣除。

5、换房佣金处理：

按照先退房后购房佣金计提程序核算应提取金额，多退少补。（二）、考核方案

1、考核对象：置业顾问、销售主管、销售经理、渠道拓展经理。

2、考核周期：

置业顾问和销售主管，以自然月度为一个考核周期；

3、考核指标、形式和考评人：

（1）置业顾问：以销售业绩（当月签约总额，包括一次性付款金额）为主要考核指标。销售业绩权重占80%，书面综合评定

房地产公司置业销售佣金管理办法

一、背景介绍

房地产公司置业销售佣金是一项非常重要的管理工作，它关系到企业的经营效益和员工的积极性。为了规范和管理置业销售佣金，提高工作效率和质量，制定了本办法。

二、适用范围

本办法适用于房地产公司的置业销售佣金管理工作。

三、管理原则

（一）公平原则

所有置业销售人员应该按照业绩的不同来计算佣金，并按照公正公平的原则进行发放。

（二）激励原则

通过适当的激励措施，提高员工的工作积极性和创造性，使业绩得到更好的提升。

（三）透明原则

佣金的计算和发放应该明确透明，员工有权了解佣金的结构和计算方法。

（四）安全原则

佣金的发放应该注意安全，防范财务风险和失误发生。

四、管理程序

（一）佣金的结构和计算方法

1.佣金构成

佣金主要由以下几部分构成：

①基本佣金：根据销售业绩和销售商品计算得出的按比例定额的佣金，通常是销售价格的几个百分点。

②附加佣金：企业根据员工个人的工作绩效进行叠加的一种奖励，这部分佣金通常以固定金额的形式发放。

③特别奖励：发生在企业业务推广、新产品试销或固定销售绩效达标时进行的奖励性收入，金额灵活变动。

2.佣金计算方法

①基本佣金计算

销售价格×基本佣金比例=基本佣金

②附加佣金计算

能力评估得分/总分×附加佣金金额=附加佣金

③特别奖励计算

根据企业实际情况和销售情况进行具体奖励分配

（二）佣金的发放方式

1.佣金的发放时间

佣金应该在销售业绩完成后及时发放，不得超过下一个月的月底时间。

2.佣金的发放方式

佣金的发放方式应该可以通过银行转账、现金等方式发放，但不建议使用现金方式发放。

3.佣金的发放顺序

房地产销售人员薪酬管理规定完整版

某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放

基本工资根据公司财务规定按期发放.

二、销售佣金提成发放

一佣金提成计算方式

佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数

二佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；

⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算；

⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；

2、退、换房佣金结算原则

⑴、退房：退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成或保证金中扣除；

⑵、换房：发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足；

三、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成.

四、佣金提成发放比例

佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金.

保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证.

注：此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的.

五、佣金提成及暂留保证金发放原则

1、销售人员如中途离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.

2、销售人员因触犯国家法律,将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成含保证金不再发放.

房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度

房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度对于公司和销售人员来

说都是非常重要的。合理的工资与佣金制度能够激励销售人员的积极性，

提高他们的工作效率和业绩，进而促进公司的发展。下面我将从公司和销

售人员两个方面详细讨论这个制度。

对于公司来说，制定一个合理的工资与佣金提成制度可以帮助公司吸

引和留住优秀的销售人员。在房地产行业，销售人员的努力和能力直接关

系到公司的销售额和市场份额。因此，公司应该设置一个能够激励销售人

员的工资与佣金提成比例。一般来说，工资是销售人员的固定收入，可以

稳定他们的经济状况，而佣金是根据实际销售额来计算的，可以激励他们

更加积极地推销产品和服务。同时，公司应该根据销售人员的能力和经验

来设置不同的提成比例，以保证公平和公正。

除此之外，公司还应该建立一个透明和公正的佣金计算与发放机制。

销售人员的佣金是根据他们的个人业绩来计算的，一般来说，销售额越高，佣金就越多。但是，公司应该设定一个基准销售额，超过这个销售额的部

分才能算作佣金。此外，公司还应该明确佣金的计算公式和规则，并确保

销售人员能够清楚了解和理解这个制度，以避免发生纠纷和争议。最后，

公司应该按时发放佣金，并提供明细的佣金账单，以保证销售人员的权益。

对于销售人员来说，工资和佣金制度是他们努力工作和提高业绩的动

力和保障。工资是销售人员的稳定收入，能够满足他们的基本生活需求。

然而，工资一般是固定的，难以提高，所以销售人员通常更加关注佣金。

佣金是销售人员通过自己的努力和能力所获得的收入，可以根据销售额的

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度

1. 引言

房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。

2. 提成比例

为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。

2.1 销售额不同区间的提成比例

按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。以下是公司制定的提成比例范例：

•销售额≤ 500万元：提成比例为5%

•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%

•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%

•销售额 > 2000万元：提成比例为11%

2.2 引入销售人员绩效考核

除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。

3. 提成计算方法

房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：

3.1 销售额计算

销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。

3.2 提成计算公式

提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例

房地产佣金及薪资管理

碧云商业广场售楼部人员薪资、提成实施办法

一、人员架构图：

销售经理:陈经理

报备人员：1名

销售人员：7-8名

二、薪资

销售人员：

1、基本工资：800元/月;

2、各项补贴：400元/月;(补贴明细：电话费50元、社保250元、满勤100元)

报备人员：

工资:1500元/月(含电话费、社保、满勤各项补贴）。

三、佣金业绩归属

1、现场来访客户均详细填写来人来访记录

2、现场每一位销售人员在接待来人时必须问清的问题:

1）是否与哪位销售人员联系过;

2)家人或朋友是否来过；

3、若客户第一次到售楼部，并没有指明销售人员接待，则按当日接待顺序接待，业绩归该销售人员。

4、来电客户来现场，有指明销售人员甲接待,则由其接待,如未指明找谁，则按顺序接待。

5、若销售人员甲连续追踪（包括去电、来电、来访等)，并有详细记录,而客户却在甲不在当班时由乙接待,乙在得知是甲客户时则必须告知甲，如甲无法前来，若乙接待成交则业绩甲占50%,后续手续由乙追踪完成;如乙在接待甲客户后未成交，则该客户将交由甲继续追踪，与乙无关；如乙明知是甲客户而故意不告知甲属于恶意抢单,则成交后的业绩归甲与乙无关。

6、客户到现场由销售人员甲接待并有详细记录两次以上，之后其家人不同时间到现场找了其他销售人员,乙只接待一次成交，签约时发现为一家人按第5条执行；

7、如客户只是替朋友看房子，第二次由客户带过来则由原业务员接待。若朋友到现场来未说找原来接待人员，则为新客户，业绩与原业务员无关。

8、甲乙销售人员在接待成交完客户后，后续工作经双方协商由乙追踪完成，协商不成由部门经理按排,但该套的责任和义务由两个业务员共同分担。

房地产公司营销体系薪酬管理制度

房地产公司是现代社会中一个重要的产业，其营销体系需要进行有效的管理和激励，而薪酬管理制度是其中一个重要的方面。下面，我将从目标设定、薪酬结构、薪酬计算和激励机制等方面，对房地产公司营销体系的薪酬管理制度进行详细说明。

首先，目标设定是薪酬管理制度的基础。房地产公司的营销体系具有明确的业绩目标，如销售额、客户满意度等。在设定目标时，应充分考虑公司的整体战略和市场环境，并根据不同岗位的职责和工作内容，制定相应的个人、团队和部门目标。目标应具备可量化性和可考核性，以便实施绩效考核和薪酬激励。

其次，薪酬结构是营销体系薪酬管理的关键。房地产公司的薪酬结构应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇等要素。基本工资是根据岗位的职责、要求和市场行情确定的固定金额，而绩效奖金是根据个人、团队或公司的实际工作表现来确定的，它可以是一个固定比例的业绩提成，也可以是一个根据工作结果和贡献程度进行多元化考核的综合奖励体系。福利待遇包括社会保险、住房公积金、医疗保险、年终奖金、员工购房优惠等，可以通过提供有竞争力的薪酬福利来吸引优秀人才。

第三，薪酬计算是薪酬管理制度的核心环节。在薪酬计算过程中，应考虑到岗位的工作内容、业绩表现、绩效评估结果等多个因素。对于销售人员来说，可以根据签订的合同金额或销售额来确定其绩效奖金的计算方式，也可以根据客户满意度、业务拓展等指标来确定奖金的计算比例。对于其他营销岗位，如市场推广人员，可以根据其推广项目的覆盖范围、效果、市场份额等指标进行绩效评估和奖励确定。薪酬计算的方式应公正、透明，并且与绩效评估结果相匹配。

房地产销售薪酬制度

背景

房地产销售一直是一个高收益的行业，同时也是一个竞争激烈的行业。在以前，传统的销售薪酬制度，主要以基本工资+提成的方式进行，但是随着市场的变化，

传统的薪酬制度已经跟不上潮流了，需要做更多的改变来适应市场。

现状

现在的房地产销售薪酬制度主要区分为以下几种：

1.基本工资+提成：这种模式是目前仍然存在的一种薪酬制度。在这种

模式下，销售人员会根据完成的业绩获得相应的提成奖励。

2.保底工资+提成奖励：这种模式是在保证一定收入的情况下，给予更

多的提成奖励。在这种模式下，销售人员的基本工资会有一定的保底，同时会有更高的提成比例。

3.基本工资+奖金+提成：这种模式是在保障销售人员的生活基本工资

的同时，通过奖金和提成的方式来鼓励业绩的提升。

4.月薪+奖金：这种模式是在月薪的基础上，设置奖金来鼓励工作。奖

金的设置一般与销售人员的业绩挂钩。

优化

虽然现在的房地产销售薪酬制度已经做了比较多的改变，但是仍然存在一些问题，例如：

1.刺激销售人员完成单笔大业绩，而不是注重长期客户关系的建立。

2.缺乏长期激励机制，销售人员的短期奖励比较丰厚，但是长期奖励很

少。

因此，我们可以优化房地产销售薪酬制度，以更好地适应市场的变化。

探索长期激励机制

我们可以通过建立长期激励机制，来鼓励销售人员与客户建立长期的关系。例如，在销售人员的名下建立一个客户组，销售人员可以根据一定的客户关系和客户活跃度来获得一定的奖励。

强化团队意识

我们可以通过建立团队意识的机制来激励销售人员的工作积极性。例如，在销

售人员的名下建立一个销售团队，销售团队的业绩将与销售人员的收入挂钩。这样，销售人员就会更愿意与团队合作，提高整体业绩。

中介的佣金管理制度

一、制度目的

为了规范中介佣金的管理，保护中介公司和中介人员的权益，提高中介服务的质量和效率，制定本佣金管理制度。

二、适用范围

本制度适用于中介公司内部所有工作人员及与中介公司签订合作协议的中介人员。

三、佣金的计算和结算

1. 佣金的计算方式：

（1）销售佣金：根据房地产交易的实际金额，按照固定比例向中介人员发放。

（2）租赁佣金：根据租金金额，按照固定比例向中介人员发放。

（3）其他佣金：如提供配套服务、推荐客户等，根据具体情况进行计算。

2. 佣金的结算方式：

（1）佣金一般按月结算，每月底进行结算，上月业绩的佣金将在下月发放。

（2）中介人员可以选择将佣金发放至个人账户或直接从公司领取。

（3）中介人员应当按照公司规定的流程提供相关发票和证明，方可领取佣金。

四、佣金的保密和奖励

1. 佣金的保密：中介人员应当严格保守客户的个人信息和交易金额，不得泄露给第三方。

2. 佣金的奖励：为鼓励中介人员提高服务质量和业绩，中介公司将设置佣金奖励制度，根

据中介人员的表现给予额外奖励。

五、违规处理和纠纷解决

1. 违规处理：如果中介人员有违反本制度规定的行为，经调查属实的，中介公司将采取相

应的纠正措施，包括警告、罚款、停职等处理。

2. 纠纷解决：如果在佣金结算过程中发生纠纷，中介公司将组成专门的调解小组进行调解，如无法协商解决，可通过法律途径解决。

六、变更和解释

1. 本制度如有需要进行变更，应当经过中介公司相关部门审批并通知全体中介人员。

2. 本制度的解释权归中介公司所有，如有疑问，请及时向公司进行咨询。

房地产销售薪酬制度

简介

本文档旨在详细描述房地产销售薪酬制度，以确保公司能够激励销售人员的绩效，提高销售业绩。

薪酬组成

房地产销售薪酬将由以下几个方面组成：

1. 基本工资：根据销售人员的层级和职位等级来确定基本工资水平，确保销售人员能够有稳定的收入。

2. 销售提成：销售人员的销售绩效将与销售业绩直接挂钩，销售额的增加将带来销售提成的增加。销售提成的具体比例将根据个人销售指标的达成情况确定。

3. 团队奖金：为鼓励销售团队的合作和协作，将设立团队奖金制度。通过团队奖金，销售团队能够分享整体销售业绩的增长所带来的福利。

薪酬评估

1. 个人评估：定期对销售人员进行绩效评估，考察其销售业绩、客户满意度等方面的表现。评估结果将用于确定个人的销售提成比例。

2. 团队评估：同时也将对销售团队的整体业绩进行评估，以确

定团队奖金的分配情况。团队评估将考虑销售业绩、团队合作等因素。

附加福利

除了薪酬外，公司还将提供以下附加福利以激励销售人员：

1. 业绩奖励：对于超额完成销售指标的销售人员，将给予额外

的奖励，以表彰其出色的业绩和努力。

2. 培训和发展机会：公司将为销售人员提供专业培训和发展机会，帮助他们提升销售技巧和知识，以更好地完成销售任务和实现

个人成长。

结论

通过建立明确的房地产销售薪酬制度，公司将能够激励销售人员的积极性、提高销售绩效。同时，附加福利的提供也能够增强销售人员对公司的忠诚度和工作满意度，促进公司的长期稳定发展。

地产营销部销售提成佣金方案及管理办法

一、提成方案

1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的

目标和预算进行确定。一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。

2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。例如，销

售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。

二、佣金方案

1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。佣金比例可以根据产

品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。

2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。结算周

期可以根据实际情况进行调整。

3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。提取方式可以包括银行转账、现金等。

三、管理办法

1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激

励销售人员积极工作。目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，

并定期进行评估和调整。

2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人

员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。绩效评估可以作为提成、

佣金发放的依据。

3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用

积分的方式记录。积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。

4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。培训与培养可以通过内部培训和外部培

训相结合的方式进行。

5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利

待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。这些激励机制可以激发销售

房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度销售人员佣金计提办法

某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法.

一、销售人员岗位职责1、营销经理 1对销售现场进行全面管理包括现场相关部门人员,对公司领导负责; 2组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整; 3协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达"; 4制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控; 6处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策; 7销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉.2、销售代表 1主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务; 2完成公司制定的销售任务; 3充分展示

公司、楼盘的良好形象; 4主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作; 5协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺; 10在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意; 11协助经理处理投诉问题的落实,解决; 12做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作.

房地产销售人员工资与佣金提成制度

为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1600元/月（试用期3月开80％）

销售主管：3000元/月（试用期3月开80％）

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计)，即：

在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；

在完成51—100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；

在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。

销售人员外销模式成交客户,佣金提成按5‰计算；

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰;置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

（以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。）

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售,扣除底薪100元处罚执行.

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

房地产销售人员工资与佣金提成制度

房地产销售人员工资与佣金提成制度在房地产行业中，销售人员起着至关重要的作用。他们的努力和表

现直接影响到公司的销售业绩和利润。为了激励销售人员积极努力地

推动业务发展，公司通常会制定一套合理的工资与佣金提成制度。本

文将介绍房地产销售人员工资与佣金提成制度的一般规定。

一、工资部分

作为公司员工，销售人员会有一定的基础工资。这部分工资通常是

根据销售人员的岗位职责、工作经验和公司规定的薪资水平来确定的。基础工资的目的是确保销售人员在销售业务暂时不景气或客户交易较

为缓慢的情况下，仍能够有稳定的收入来源。

二、佣金提成部分

佣金提成是激励销售人员的主要方式。一般而言，佣金提成是根据

销售人员的业绩和具体销售项目的金额来确定的。不同的公司和项目

可能会有不同的提成比例，通常在销售人员入职时会明确规定。这样

做的目的是确保销售人员在进行销售工作时有明确的奖励标准和收益

预期。

对于销售人员来说，拥有一套公正合理的佣金提成制度至关重要。

一方面，这可以增加销售人员的积极性和动力，促使他们更加努力地

工作；另一方面，佣金提成也能够为销售人员创造相对丰厚的回报，

以激发他们的创业精神和个人成长动力。

三、潜在的奖励机制

除了基础工资和佣金提成外，一些公司还会设立一些额外的激励机制来奖励出色表现的销售人员。这些潜在的奖励可以是现金奖励、旅游或其他福利待遇等。这些奖励通常是以目标完成度、销售额或其他衡量销售人员绩效的指标为基础来设置和分配的。

潜在的奖励机制的目的是进一步激励销售人员，鼓励他们在销售工作中不断超越自我、追求出色的绩效。通过设立这些奖励机制，公司可以塑造出一种竞争激烈但公平公正的销售环境，提高销售人员的整体业绩。

房产中介公司薪酬制度

一、任何管理层和业务员禁止透露内部资源（资料合同、钥匙、客房源、培训资料等公司的一切任何重要机密）不私自分配其他同事的客房源。

二、业务员底薪1600元，全勤奖200元（任何个人原因的请假迟到忘打卡均取消全勤奖）

三、业务主管底薪2000元，全勤奖200元，主管提成为团队成员当月3套以后第4套起佣金100元，第5套150元，第6套200元以式类推（主管业绩不算，以下定或成交套数为主，定金不得低于5000元）

四、员工中介费提成，员工每成交业绩按照中介费20%发放，其中包含（图片户型图5%，客源80%，房源15%）租赁佣金按照中介费30%发放。

五、如业务员撞单则按照首次登记为主，后依照带看客户、跟踪次数以及下定成交为主，由经理负责佣金分配。

六、全体员工工资均在每月15号发放，发放工资为上月工资，对工资或佣金有异议的在5天内提出，超出5天公司概不负责。

七、客户7天内无缘由不跟进的，主管或经理有权拉到其他同事名下。

地产佣金管理制度

一、总则

为了规范地产佣金的管理，提高行业服务质量，保障消费者权益，制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有地产销售人员及相关管理人员，包括但不限于中介公司、开发商、房地产顾问等。

三、地产佣金的计算方法

1. 佣金比例：地产公司与销售人员协商确定，一般在1%-5%之间。

2. 佣金计算基数：售房总价。售房总价=房屋售价+附属设施费用+税费等其他费用。

3. 佣金计提时间：销售人员在签订买卖合同后，应在合同款项结算后的15个工作日内向地产公司计提佣金。

四、地产佣金的分配方式

1. 70% - 销售人员；

2. 20% - 促销奖励；

3. 10% - 公司收入。

五、佣金提取条件

1. 销售人员需获得客户签订买卖合同，房款交至公司账户后，方可提取佣金；

2. 销售人员应提供完整的售楼合同和客户信息资料；

3. 佣金提取需在公司规定的时间内完成。

六、佣金的使用

销售人员可以使用佣金来付清自己的生活费用、房屋首付、车辆购买等个人支出。

七、违规处理

1. 销售人员擅自私分佣金，一经查实公司有权终止合作关系并追回佣金。

2. 销售人员提取佣金后逃离责任，公司有权追回佣金并冻结其工作资格。

3. 销售人员违反规定，将佣金用于非法用途，公司将追回佣金并保留追诉权利。

八、公司的监督

1. 公司应建立健全的内部管理制度，加强对销售人员的监督；

2. 公司定期对销售人员的佣金发放情况进行检查核实，确保符合规定。

九、其他

1. 本制度的解释权归公司所有；

2. 如有变更，公司将提前通知所有销售人员。

以上为公司地产佣金管理制度，为了公司的健康发展和销售人员的利益，希望所有销售人员能够遵守规定，共同维护公司的形象和信誉。愿公司与所有销售人员共同发展壮大，共创美好未来。