视觉营销与陈列数据分析
零售终端陈列技术介绍
零售终端陈列技术介绍
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•零售终端陈列概述
•零售终端陈列的主要技术
•零售终端陈列的实践案例目录
•陈列技术的未来发展趋势
•如何提升零售终端陈列效果
01
零售终端陈列概述
陈列指的是将商品按照一定的规律、搭配和组合，进行有序、有重点、有美感的展示，以吸引顾客的注意力，促进商品的销售。
陈列定义
陈列的主要目的是通过视觉营销手段，提高商品的吸引力和顾客的购买欲望，从而提升销售额和品牌形象。
陈列目的
陈列的定义与目的
现代陈列技术的发展
随着商业竞争的加剧和消费者需求的多样化，现代陈列技术逐渐发展起来，涉及到更多的视觉营销手段和商业心理学知识。
陈列技术的创新
随着科技的发展，陈列技术也在不断创新，例如数字化陈列、虚拟现实陈列等新型陈列方式逐渐兴起。
陈列技术的起源
最早的陈列技术可以追溯到古代的集市和商店，当时主要是通过
摆放商品来吸引顾客的注意。
陈列技术的发展历程
通过有效的陈列技术，可以吸引更多顾客的
注意力，提高商品的销售额。
提高销售额
良好的陈列展示可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
提升品牌形象
合理的陈列布局可以方便顾客挑选商品，提
高商品的流通效率。
促进商品流通
在激烈的商业竞争中，有效的陈列技术可以成为商家的重要竞争优势。
增强商业竞争
陈列技术的重要性
02
零售终端陈列的主要技术
合理规划空间布局，确保商品陈列的层次感和立体感，突出重点
商品。
空间布局原则
充分利用货架、墙面、展示柜等陈列道具，合理安排商品摆放位置。
空间利用
根据销售数据和市场需求，适时调整商品陈列空间，提高陈列效果。
空间调整
视觉营销调查报告2
Tommy Hilfiger
美国休闲领导品牌之一的TOMMY HILFIGER，是休闲精品。它独特的款式设计与生活品位使得该品牌在庞大的生活潮流市场中，鹤立于顶尖之位。年轻、性感与真实；是现代年轻人的追求，凸显个性、讲求自由是当代人的风格；而这些有许多也正是美国服饰风格的精髓所在。于是TOMMY HILFIGER 这样一个极具代表性、以设计掌舵人的名字为名的经典美国服饰品牌。其红白蓝的品牌标志，强调出崇尚自由的时尚精神，更成为服饰设计的主要色调，带出年青休闲的美式风格。
一、市场战略
（1）TOMMY HILFIGER品牌崇尚自然、简洁的风尚，同时设计理念中无不渗透出青春的动感活力，与美国本土的风格特点十分和谐，受到年轻一代美国人的热爱，配合花上三百万美元的宣传攻势，使Tommy的时装广受认识，迅速占领了美国时装市场。
“度假既要有好天气，也要有好朋友相伴才行。”因此Tommy Hilfiger 的平面广告大多一群人上阵，一起穿具美国色彩的便服，看起来很像一群潮流人士一起度假去了。广告中的模特儿一起穿上同一风格的衣服，互相映衬，这就叫做“Total Look”。
（2）在占领的一定数量的消费人群后，Tommy Hilfiger增设Tommy Jeans、Tommy Sport等副线，为更多不同年龄、不同阶层的顾客均可享受穿着Tommy Hilfiger的乐趣。如今TOMMY HILFIGER的产品已经不仅仅限于运动服装，它还开拓了袜子、皮带、领带、礼服、衬衫、商务服、手表、眼镜及鞋子等多极化产品的市场，都取得到良好的业绩。在近两年，TOMMY HILFIGER还推出了Tommy Girl和Tommy Boy香水系列，极受时尚一族的青睐。
店铺数据分析
【店铺数据分析】服装人必备
1、畅滞销款分析
畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观，也是最重要的数据因素之一。畅滞销款式的分析首先可以提高定货的审美观和对所操作品牌风格定位的把握，多次的畅滞销款分析对定货时对各款式的审美判断能力会大有匡助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大匡助，在对相同类别的款式的销售进行对照后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、单款销售生命周期分析
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(普通是指正价销售期)。单款销售周期分析普通是拿一些重点的款式(定货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或者产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
3、营业时间分析
普通一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每一个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店
率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段，通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
浅析视觉营销中的三大误区
浅析视觉营销中的三大误区
在零售业内，视觉营销一直是炙手可热的名词，虽然不同的人对这个概念的理解不同，但是，随着终端的不断变革，人们对视觉营销的认识存在着以下三大误区。
第一误区：对视觉陈列的重视大于整体门店氛围的重视
在零售业的初始发展阶段，靠陈列出彩博得消费者青睐是重要营销手段，可是随着中国消费者的消费能力与生活方式的不断升级，乃至中国零售业的不断升级和“体验营销”等营销观念的革新，目前“小陈列”的概念已经远远不能满足零售业新需求，可以说“大陈列”(即囊括消费者五感的门店氛围营造，合理的品类设置，最大化消费者心理愉悦感和最小化消费者购物成本)已经远远超越了简单视觉营销的范畴。
门店不单单只是“清洁干净明亮”而更需要“魅力”，从消费者第一眼看到门店的门头、橱窗，到店内陈列、音乐、气味，乃至员工的服务(神情、微笑、动作、语言等等)以及品类管理都必须形成系统整体对消费者展现“魅惑”，现代营销讲究的是系统而非几个聪明“点子”，门店再华丽如同梦幻剧场，倘若产品没有新鲜度，里面有卫生间的异味或者导购人员冰冷的服务就不会让人流连忘返。
第二误区：对陈列道具物料的重视大于对信息和数据的重视
陈列有艺术性，陈列师需要有巧夺天工改天换地之能，拨弄色彩光影线条来营造氛围，但陈列更是为销售服务，倘若只是自娱自乐而不知销售效果(例如进店率、试穿率、成交率)的陈列摆弄无疑是瞎子点灯白费蜡，陈列师必须将科学精神应用到陈列中去，而非随性、感性的陈列操作。要克服陈列的随性感性，就必须注重如“假说-验证”这样的科学方法，因为在陈列实践中，我们往往对这些问题没有先例可循。
视觉营销(PPT53页)
1、客流走向
2、橱窗卖场形成一个整体
3、与卖场内营销活动相照应
4、主题简单鲜明，风格突出
5、搭配饰品，使其更生动
模特摆放要求
橱窗道具
行走路线
行走路线
橱窗陈列模式
1、场景式
可让顾客联想到的某一个场景
橱窗陈列模式
2、主题式
主题明显，一目了然
橱窗陈列模式
3、个性化
个性的橱窗给顾客留下深刻印象
分析商圈客流走向
动线设置的意义
通过道具的摆放，促使顾客按照设定 的路线行走，从而到达顾客浏览全部 卖场
目的：不是通过，而是停留
行动动线：把握人的走动心里，利用
道具的摆放，延长顾客停留时间
视觉动线：了解人的第一视觉，引起
顾客注意，引导顾客走向
走路习惯
视觉习惯
A
B
C
D
德尔惠
分析第一、第二黄金区
1、第一黄金区是以行进动线到达的第一个 地方而定的 2、第二黄金区是以到达第一黄金区时通过 视线习惯所看到的地方 3、延展区是视觉的余光 4、第三展示区是顾客从第一黄金区到第二 黄金区按照行走习惯要经过的地方
陈列是运用产品、道具、色彩、光 线、及动线设置等多种方法表现品 牌风格的一种手段
视觉营销包括：
空间规划 店铺陈列 橱窗陈列
店铺装修 动线规划
货品主题 POP设计 模特搭配 员工形象 卖场音乐
电商店铺视觉营销策划方案
电商店铺视觉营销策划方案
一、前言
随着互联网的快速发展，电商平台已经成为了一种新型的购物方式。而在众多电商平台中，店铺的视觉营销是吸引消费者的一种重要方式。本文将就电商店铺视觉营销的策划方案进
行详细探讨。
二、店铺视觉营销的重要性
1. 引起消费者的注意：精心设计的店铺视觉形象可以吸引消费者的注意，提高店铺的曝光
率和知名度，并能够使店铺与众多竞争者中脱颖而出。
2. 增强品牌认知度：通过店铺视觉形象的设计与传播，可以提高品牌的知名度与认知度，
使消费者在日常购物时更容易联想起该品牌。
3. 提升购买欲望：有吸引力而一致的店铺视觉形象设计能够激发消费者的购买欲望，增加
购买转化率，从而提高销售额。
三、店铺视觉营销策划方案的设计
1. 根据品牌形象设计店铺主题
首先，根据品牌的定位与特色，设计店铺主题。比如，对于时尚品牌，以时尚、年轻、潮
流为主题；对于可爱品牌，以可爱、温馨、卡通为主题等。通过店铺主题设计，能够更好
地展现品牌的核心价值和特色，吸引目标消费者群体。
2. 设计店铺Logo与标志
店铺Logo与标志是店铺视觉形象的核心要素，应该具有辨识度和吸引力。设计Logo时
可以考虑使用独特的字体、形状和色彩，与店铺主题相匹配。标志的设计应该简洁明了，
便于消费者识别和记忆。
3. 定制店铺装修设计
店铺的装修设计可以传达品牌的形象和理念。首先，要确定店铺的整体风格，包括色彩、
材质、布局等。其次，根据店铺主题进行装修设计，包括墙面、地面、展示架、灯光等的
选材和布置。最后，添加装饰元素，如花艺、艺术品、装饰品等，使店铺更具艺术感和吸
视觉营销重要手段之陈列
视觉营销重要手段之--------陈列篇
一、什么是陈列
二、为何强调陈列
三、视觉营销的目的
四、做好视觉营销需要考虑的因素
⑴区域的划分：
⑵SKU点
⑶陈列的三大基本原则
⑷陈列的六大基本手法
⑸陈列的三易原则与五大基本条件
⑹陈列时色彩的使用
1、色彩要素
2、色彩搭配
⑺陈列管理
1、到达店铺开始陈列的步骤
2、货场整体色彩分部规律
3、人体行为工程原理规范
4、陈列标准
5、商品陈列展示中应避免的问题
6、保持和更新的要点
7、重复效应的运用
五、公司品牌商品价值与面料介绍
一、什么是陈列
陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。整体来说，有续的排列。既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。不同的行业这五感给人的影响是不同的。比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？
大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。总结一下，现在有哪些感觉。视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
视觉营销策略在网络营销中的作用与效果评估
02
社交媒体广告
03
电子邮件营销
通过创意图片、视频和动态广告 等形式，在社交媒体平台上吸引 用户关注和互动。
通过设计精美的电子邮件模板和 营销素材，提高用户点击率和转 化率。
视觉营销的常见策略
情感化设计
通过引发情感共鸣来吸引目标受众，如温馨、欢乐、 怀旧等情感元素。
故事化表达
通过讲述品牌故事或产品故事来吸引用户，增强用户 对品牌的认同感和信任感。
02
在网络营销中，视觉营销策略因 其直观、生动和易于传播的特点 ，逐渐成为一种重要的营销手段 。
研究目的与意义
研究视觉营销策略在网络营销中的作 用，有助于企业更好地运用视觉元素 进行产品推广和品牌建设。
对视觉营销策略的效果进行评估，有 助于企业了解营销策略的实际效果， 为后续的营销活动提供参考和借鉴。
03
02
转化率
衡量广告或内容引导用户采取行动 （如购买、注册等）的效率。
品牌知名度
通过调查用户对品牌的认知程度来 评估品牌推广效果。
04
评估过程与步骤
确定评估目标
明确评估目的，如提升品牌知名度、促进销售等。
数据收集
收集相关数据，如点击率、转化率、用户参与度等。
数据分析
对收集到的数据进行整理、分析和解读。
产品展示方式
通过创意的产品展示方式，激发用户的购买 欲望和兴趣。
品牌视觉营销策划方案
品牌视觉营销策划方案
一、背景分析
随着市场竞争的日趋激烈，品牌视觉营销的重要性也日益凸显。品牌视觉营销是通过设计、图像和色彩等视觉元素来营造品牌形象和传达品牌价值观的过程。它不仅可以提高品牌的
认知度和辨识度，还能够增强消费者对品牌的好感和信任度，促进销售和市场份额的增长。因此，制定一个科学有效的品牌视觉营销策划方案对于企业的发展至关重要。
二、目标定位
1. 提高品牌的辨识度：通过独特而鲜明的视觉形象，使消费者能够迅速识别和记住品牌。
2. 增强品牌的信任度：通过精心设计的品牌视觉元素来传达品牌的价值观和承诺，建立消
费者对品牌的信任感。
3. 增加销售和市场份额：通过视觉营销活动引起消费者的兴趣和欲望，促使他们购买和推荐。
三、品牌视觉策略
1. 品牌标志设计
品牌标志是品牌视觉营销中最核心的要素之一，它是品牌的重要标志和象征。在设计品牌
标志时，要注重以下几点：
(1) 独特性：品牌标志要与竞争品牌区别开来，具有独一无二的外观和形象。
(2) 简洁性：品牌标志要尽可能简洁明了，以便消费者能够迅速理解和识别。
(3) 识别性：品牌标志要具备辨识度，使消费者能够在大量信息中快速找到品牌。
(4) 可延展性：品牌标志要具备可延展性，适应不同载体和场景的需求。
2. 色彩与字体设计
色彩和字体是品牌视觉营销中的重要元素，它们可以传达品牌的个性和情感。在选择色彩
和字体时，要注重以下几点：
(1) 与品牌定位相符：色彩和字体应与品牌的定位和价值观相一致，形成统一的视觉呈现。
(2) 易辨识性：选择与竞争品牌有所区别的色彩和字体，以提高品牌的辨识度。
视觉营销策划方案模板范文
视觉营销策划方案模板范文
一、背景分析
1.1 公司背景介绍
1.2 市场背景分析
1.3 目标受众分析
二、目标设定
2.1 主要目标
2.2 次要目标
三、竞争分析
3.1 主要竞争对手分析
3.2 竞争优势分析
四、品牌定位
4.1 品牌核心理念
4.2 品牌形象设计
五、视觉营销策略
5.1 视觉传达目标
5.2 营销媒体选择
5.3 视觉传达要素设计
六、视觉传达工具
6.1 标志设计
6.2 包装设计
6.3 广告设计
6.4 宣传册设计
6.5 网站设计
7.1 开发阶段
7.2 设计阶段
7.3 生产阶段
7.4 推广阶段
八、预算
8.1 设计费用
8.2 生产费用
8.3 推广费用
九、考核指标
9.1 视觉传达效果评估
9.2 销售数据分析
十、风险评估和应对措施
10.1 市场风险评估
10.2 竞争风险评估
10.3 应对措施
附录：相关设计案例参考
以下为模板详细内容：
一、背景分析
1.1 公司背景介绍
公司简介，包括成立时间、主营业务、规模等信息。
1.2 市场背景分析
市场规模、发展趋势等情况分析，了解市场情况对策划方案有重要意义。
1.3 目标受众分析
分析目标受众的特点、需求、消费行为等信息，为后续策略制定提供依据。
2.1 主要目标
明确视觉营销的主要目标，例如增加品牌知名度、提高销售额等。
2.2 次要目标
设定辅助实现主要目标的次要目标，例如增加社交媒体粉丝数量、提高网站访问量等。
三、竞争分析
3.1 主要竞争对手分析
详细分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等情况，寻找差异化的竞争优势。
3.2 竞争优势分析
总结公司自身的竞争优势，例如产品质量、价格优势等。
淘宝店铺完美视觉营销概述
产品组合与陈列
根据商品类型和顾客需求，合理安排商品组合和陈列方式，提高商品的展示效果 和购买欲望。
定期更换陈列方式和主题，以保持店铺的新鲜感和吸引力。同时，根据销售数据 和顾客反馈，及时调整产品组合和陈列策略。
02
店铺布局与设计
首页设计
主题明确
01
设计首页时，首先要确定店铺的主题风格，比如简约
根据目标，制定相应的策略，如选择合适的商品、制定吸引人的 优惠条件等。
宣传渠道
利用淘宝平台、社交媒体、电子邮件等渠道进行宣传，确保活动 信息能够触达潜在客户。
活动页面设计
01
主题设计
根据活动类型和品牌风格，设计 独特的主题和视觉风格，以吸引 顾客注意力。
商品展示
02
03
页面布局
通过精美的图片和详细的描述， 展示商品的优点和特点，提高顾 客购买欲望。
品牌定位与形象
根据淘宝店铺的品牌定位，确定视觉营销的主旨和风格，使店铺形象与品牌定位相符合。
精心设计店铺图标、店招、海报等元素，以独特的视觉效果吸引顾客的注意力，提高店铺的辨识度。
色彩与风格
根据品牌定位和目标客户群体特点， 选择适当的色彩搭配，营造出符合品 牌形象的视觉效果。
保持店铺内色彩的一致性，以增强店 铺的统一感和品牌感。同时，根据商 品特点和活动需求，灵活运用不同色 彩进行视觉呈现。
影响服装购买行为的视觉营销因素及对策分析
的销售 ，达到营销 目的。视 觉营销对消费
者 的影 响 如 图 １ 示 。 所
吸 引消 费者 眼球 。 在 当今市 场 环境 下 ，懂 得如 何 吸引消 费者 的 眼球才 是企 业竞争 能 力 的重 要体 现 。服 装视 觉营销
者 的进 店率 、 穿率 和 成交 率 。 文所 研 究 试 本 的视 觉 营 销指 的是狭 义 的服 装视 觉 营 销 。 在 服 装 产 品 及 其 品 牌 竞 争 日 趋 激 烈
活 动 中商 品企 划 的 一种 视 觉 表 现 方式 。 上世 纪 ７ 到 ８ 年代 ， 觉营 销作 为一种 ０ ０ 视 包 括 陈列技 巧和 促销 手 段在 内 的销 售手
家广告公 司 Ａｒ ｂ ｔ ｂ ｓ 在 ２ ａｏ ｕｉｕ ｕ ｒ ０世纪
４ ０年 代 提 出 ，最 初 它 被 定 义 成 市 场 营 销
道具 、装饰 品的摆放和陈列方法 ，卖场色 彩、 灯光、 明以及其它所有视觉传达元素 照 的运用等 。 服装零售终端视觉营销的 目的在 于提 高卖场货 品的视觉表现 力，提高消费
策 略 的 目的 就 是 提 高 产 品 的视 觉表 现 力 ，激 发 消费 者 的购 买欲 望 ，引导 消 费 者 实施 购 买行 为 ，最 终达 到 促进 销 售 的 目的 。本 文通 过 问 卷调 查和 数 据 分 析 ， 提 出在 众 多的视 觉营 销 因素 中对购 买行 为 产 生主要 影 响 的 因素 ，并 就服 装 企 业
店铺陈列之VMD视觉营销
49.5视度〔线有范效围视线范围,垂直25度,水平25度
视线范围外
黄
180
金展
60
150 -
展
示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
18展0c示m面以上位置能吸引远处顾客,因为从远处看,当有人在 卖场的时候,最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
18展0c示m面以上位置最好以面来进行展示,如果有运用到模特 的话,其展示的商品一定在有效空间里面可以取到
视觉营销——VMD
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战 略的一种视觉表现系统,是指在舒适的卖场环境 中,准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销 售展示手法,它对卖场的运营及商品的组织起着 重要的作用,所以也是企业的经营管理活动.
VMD包含——
MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
提示：1新品到店后,通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果
2突出该商品本身的设计风格
3商品要与陈列面吻合,是该区域商品主题重点
4PP产品的组合性要强,起到带动销售的作用
IP的展示
单品陈列或是库存陈列 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列
IP的作用
1与PP同系列的其它相关联产品,或互相搭配型商品 的展示,于顾客挑选时一目了然；
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四、 快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）
如方案一：
一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动诉求： 四、活动内容描述： 1.通过 来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习 惯。 2. 活动形式： 3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具 体的礼品制度为： 产品名称 数量 礼品
毕业设计策划方案的特别说明： 1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档） 2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。
目录 前言
简述策划的背景、目的、方案主要内容
正文中
1、企业的宏观环境以及行业分析；
第一部分内容： 2、消费者对产品偏好分析；
市场分析 3、竞争产品分析
一、目标市场定位策划方案
视觉营销与陈列分析
全策划文案模板
一、目标市场定位策划方案 二、新产品上市推广策划方案 三、促销策划方案 四、 快速消费品促销方案 五、广告策划方案 六、营业推广方案 七、渠道策划策划方案 八、营销策划书的一般格式 九、创业项目营销策划书的编制格式 十、活动策划方案 十一、会展策划方案 十二、公关策划方案 十三、品牌策划方案 十四、企业形象策划方案 十五、开业典礼策划方案 十六、某某房地产活动策划方案
八、选择促销时机 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理 由确定促销时机
九、制定促销方案 方案细节安排: 促销活动宣传口号或广告词 促销活动时间、地点 促销活动内容 执行促销活动内容 促销进度（负责、安排） 将所有促销工作进行日历安排，落实到人 列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排 促销活动准备物资清单 相关制度、文件、表格等
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）
有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）
创新方面
方案有一定新意，见解独到
三、促销策划方案
一、封面： 1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体 2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等 3、完成方案的时间：年、月、日
二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择） 三、目录（注意页码）
十、方案的效果预测与促销经费预算 1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果 2、促销活动总费用及其分配
十一、促销活动效果评价方案 主要依据：企业与消费者沟通的效果 重要宗旨：通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为 来确定促销效果 目的：调整促销手段
十二、促销活动注意事项等内容 提出预防措施，制定应急预案，做到有备无患
四、前言 主要思路与内容： 策划任务的由来，为什么要策划？ 简述策划背景 策划目标 策划指导思想与策划思路
五、正文
（一）市场分析 1、行业分析 （1）竞争强度 （2）促销方式 （3）促销手段 （4）竞争对手的促销策略及促销方案 2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场 经营状况
（二）目标顾客分析 1、目标顾客特征与消费行为分析 2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣 3、目标顾客获取本产品的相关信息途径
市场分析
新品分析 具 体 新品SWOT 内 容 产品定位
推广目标
推广策略
经费预算 效果评估ຫໍສະໝຸດ Baidu
二、 市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏
好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，
能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
新产品
对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
上市
新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分 析较为准确 产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）
推广 策划 方案
广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分）， 其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2 个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少 1个扣2分）
六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分） 力求创新，使活动更具震憾力，排他性 分析确定以下内容： 1、促销内容----顾客对什么感兴趣（敏感点） 2、准确、鲜明地描述促销主题 3、确定实现主题的手段 艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费 者
七、选择促销方式（工具） 考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配
1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、
策划人姓名、所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中 应包括各章的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背
景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环 境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、 市场定位等内容。 5、附件
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？