网络营销站点推广策略

网络营销站点推广策略

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第十章网络营销站点推广策略

一、搜索引擎营销策略

二、网络广告策略

三、E-mail营销策略

四、网站资源合作策略

五、病毒性营销策略

根据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要通过以下途径知晓新网站：

搜索引擎 84.5%

其他网站上的链接 61.6%

他人推荐介绍 57.0%

报刊杂志 21.9%

电子邮件 21.0%

网址大全之类的书籍 14.4%

广播电视 8.7%

户外广告 7.0%

黄页 2.7%

其他 0.6%

一、搜索引擎营销策略

根据CNNIC2005年7月的调查：

–64.5%的中国互联网用户经常使用搜索引擎

–84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎

根据IResearch2005年1月调查发现：

–72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象

–67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广

–50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品

–46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息

1、搜索引擎营销概述

•所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

•用户使用搜索引擎的特征:

–排名靠前，易得到关注

–用户常会转换搜索引擎的使用，即对某一搜擎的忠诚度不高

–用户常使用多关键词组合方式，为获取更高的准确率

2 、搜索引擎营销形式

1）. 免费登录搜索引擎

2）. 付费登录搜索引擎

3）. 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，SEO)

4）. 关键词广告

5）. 竞价排名

6）. 网页内容定位广告

3、搜索引擎营销策略的实现

1.关键词策略

•关键词的确定

•关键词的使用

•关键词的监测

2. 搜索引擎优化策略

针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。

二、网络广告策略

1 网络广告的概念和特点

•网络广告的起源

•网络广告的发展

•网络广告的特点

网络广告的起源

–1994年10月，美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired，在其主页上，出现了AT&T等IT企业摆放的

Banner，网络广告的诞生。

–1997年3月，我国在IT资讯网上出现了第一个商业性的网络广告，广告主是英特尔，形式是468x60像素的动画

横幅广告

网络广告的特点

•与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比，网络广告的特点主要体现在以下几个方面：

1）. 传播范围广，无时空限制

2）. 定向与分类明确

3）. 灵活的互动性和选择性

4）. 精确有效的统计

5）. 内容丰富、形象生动

6）. 易于实时修改

7）. 价格低廉

2 网络广告的主要类型

•网络广告的形式丰富多彩，按照广告的性质，我们可以把网络广告分为:

1.显示广告

2.搜索引擎广告

3.电子邮件广告

4.分类广告

5.联署广告等

1. 显示广告

(1)形形色色的旗帜广告

如:播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、擎天柱广告、通栏广告，全屏广告以及画中画广告

（2）其他类型的显示广告

①弹出式广告②空隙广告③过渡页广告④桌面媒体广告⑤声音广告⑥富媒体广告

3 网络广告的计费模式

不同的广告方式通常有不同的计费模式。对于网络广告而言，主要的计费模式分为4种：

1.按每千印象计费

2.按每次行动计费

–按点击计费(cost per click through，CPC)

–按每行动计费(cost per action，CPA)

–按询盘计费(cost per lead，CPL)

–按销售计费(Cost per sale，CPS)

3.时间费率

4.混合费率

4 网络广告的实施策略

第一步，确立网络广告目标

第二步，确定网络广告预算

第三步，广告信息决策

第四步，选择投放网络广告的站点

第五步，网络效果监测和评价

三、E-mail营销策略

1 E-mail营销的内涵

1.定义:许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件

的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

2.强调三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。

E-mail营销中的一些概念

1.PEM、

UCE(Unsolicited commercial marketing)、

Opt-in、Double Opt-in 、Opt-out、

2.什么是垃圾邮件（Spam）？

3.什么是邮件列表（mailing list）？

4.邮件列表的表现形式：

电子刊物、新闻邮件、注册会员通信、新产品通知、顾客服务\顾客关系邮件、顾客定制信息

2 E-mail营销的基本形式

根据许可E-mail营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为:

•内部列表E-mail营销

–是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。

•外部列表E-mail营销

–利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展E-mail营销，也就是以电子邮件广告的形式向服务商的用户发送

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