药业公司总经理绩效考核表
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医药连锁总经理绩效考核表
连锁药店经理考核评分表（月度）
姓名
岗位
任务
绩效
100%
序号
指标
权重
完成情况
评分等级
得分
1
销售额目标完成率
30%
A）销售额目标完成90%以上得30分
B）销售额目标完成80%以上得20分
C）销售额目标低于60%得0分
2
成本控制率
10%
A）成本控制率在5%以内得10分
B）成本控制率在10%以内得5分
C）成本控制率在20%以上得0分
B)人才达成率70%以上，得5分
C)人才达成率低于60%，得0分
6
费销比
10%
A)费销比30%以内得10分
B)费销比不超过35%得5分
C)费销比超过35%得0分
“单项否决”指标：
完成情况：
3
报损率
10%
A)报损率3‰以内得10分
B)报损率为6‰得5分
C)报损率超过8‰得0分
4
管理成本预算匹配度
20%
A)实际管理成本与预算要求相差+3%以内，得ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0分
B)实际管理成本与预算要求相差5%以内，得10分
C)实际管理成本与预算要求相差超过10%，得0分
5
人才达成率
20%
A)人才达成率80%以上，得10分
姓名
岗位
任务
绩效
100%
序号
指标
权重
完成情况
评分等级
得分
1
销售额目标完成率
30%
A）销售额目标完成90%以上得30分
B）销售额目标完成80%以上得20分
C）销售额目标低于60%得0分
2
成本控制率
10%
A）成本控制率在5%以内得10分
B）成本控制率在10%以内得5分
C）成本控制率在20%以上得0分
B)人才达成率70%以上，得5分
C)人才达成率低于60%，得0分
6
费销比
10%
A)费销比30%以内得10分
B)费销比不超过35%得5分
C)费销比超过35%得0分
“单项否决”指标：
完成情况：
3
报损率
10%
A)报损率3‰以内得10分
B)报损率为6‰得5分
C)报损率超过8‰得0分
4
管理成本预算匹配度
20%
A)实际管理成本与预算要求相差+3%以内，得ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0分
B)实际管理成本与预算要求相差5%以内，得10分
C)实际管理成本与预算要求相差超过10%，得0分
5
人才达成率
20%
A)人才达成率80%以上，得10分
乌苏里江药业总经理绩效考核表共5页
说明：
1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：：
1、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。
2、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。
3、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。
70％准确100分
80％准确120分
40％准确0分60％准确7分70％准确100分80％准确120分
提高公司生产管理效率
2%
平均交货周期
营销部门
14天以上0分
10天60分
7天100分
5天120分
（参考）
14天以上0分
10天60分
7天100分
5天120分
（参考）
2%
存货周转天数
财务部
由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准
达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）
规范公司内部市场管理秩序
5%
破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量
营销部门
20次以上——0分20次——60分
15次——80分10次——100分
5次——120分
（中间得分插值法计算）
15次以上——0分15次——60分
10次——80分5次——100分
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
客户
客户满意度
0％
客户对产品满意度
营销部门
由于没有调查机制，此项目暂不考核
由于没有调查机制，此项目暂不考核
内部过程
提高对有效终端医院的覆盖率
8%
1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：：
1、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。
2、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。
3、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。
70％准确100分
80％准确120分
40％准确0分60％准确7分70％准确100分80％准确120分
提高公司生产管理效率
2%
平均交货周期
营销部门
14天以上0分
10天60分
7天100分
5天120分
（参考）
14天以上0分
10天60分
7天100分
5天120分
（参考）
2%
存货周转天数
财务部
由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准
达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）
规范公司内部市场管理秩序
5%
破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量
营销部门
20次以上——0分20次——60分
15次——80分10次——100分
5次——120分
（中间得分插值法计算）
15次以上——0分15次——60分
10次——80分5次——100分
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
客户
客户满意度
0％
客户对产品满意度
营销部门
由于没有调查机制，此项目暂不考核
由于没有调查机制，此项目暂不考核
内部过程
提高对有效终端医院的覆盖率
8%
药业公司生产管理部经理绩效考核表
302
产品合格率
10%
产品质量开箱检验合格率与客户对产品质量的投诉次数 ；
质管部及市场部
120×平均检验合格率－质量投诉次数×2
120×平均检验合格率－质量投诉次数×2
303
生产安排的合理性，能否及时、保质交货
15%
平均交货周期
营销部门
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
5天120分
（参考）
10%
是否按预算制度来使用资金；
财务部
是否有超预算情况：
超支≥20%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
是否有超预算情况：
超支≥15%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
102
公司业绩完成情况
40%
公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
客户指标
201
暂不考核
内部运作指标
301
成本控制
10%
降低生产过程中的原材料消耗；以及生产过程中的成本控制
财务部
根据公司的标准成本，达到公司标准成本100分，超出10%--0分，低于标准成本2%以下120分
根据公司的标准成本，达到公司标准成本100分，超出10%--0分，低于标准成本2%以下120分
公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：
14天以上 120分
（参考）
304
存货周转情况
10%
存货周转天数
财务部
根据去年平均数下降5%
产品合格率
10%
产品质量开箱检验合格率与客户对产品质量的投诉次数 ；
质管部及市场部
120×平均检验合格率－质量投诉次数×2
120×平均检验合格率－质量投诉次数×2
303
生产安排的合理性，能否及时、保质交货
15%
平均交货周期
营销部门
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
5天120分
（参考）
10%
是否按预算制度来使用资金；
财务部
是否有超预算情况：
超支≥20%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
是否有超预算情况：
超支≥15%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
102
公司业绩完成情况
40%
公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
客户指标
201
暂不考核
内部运作指标
301
成本控制
10%
降低生产过程中的原材料消耗；以及生产过程中的成本控制
财务部
根据公司的标准成本，达到公司标准成本100分，超出10%--0分，低于标准成本2%以下120分
根据公司的标准成本，达到公司标准成本100分，超出10%--0分，低于标准成本2%以下120分
公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：
14天以上 120分
（参考）
304
存货周转情况
10%
存货周转天数
财务部
根据去年平均数下降5%
总经理(年度)绩效考核表
2
考核期内员工职业生涯发展规划达到100%。并符合战略需要。
普通员工离职率
3
考核期内控制在_10_%以内。超出1%扣1分，并在负激励内增加5000元。
关键员工离职率
3
考核期内控制在_1_%以内。超出计0分，同时负激励10000元。
人才培养
2
符合公司规定的1+2+2要求，否则计0分
人员培训
3
年度培训计划按期进行。按照部门上报的培训计划考核，少一次扣1分。或达不到指标要求每超1%扣1分。
人身安全
4
考核期内没有人身安全事故，人以伤残等级和损失价值计算。1-4级为重大事故，5-10级为一般。（一般事故一次1分，重大事故一次2分）
企业形象品牌、信誉损失
一般事件
（2次1分）
2
甲方员工有意见或团队人员违规行为影响范围小。
甲方主管有意见或团队人员违规行为影响一般的。
甲方项目经理有意见或团队人员违规行为影响较轻。
仲裁诉讼
劳动纠纷
4
每发生一起记1分
诉讼
4
每发生一起记1分，按一审，二审分段计算，
违纪
违反公司纪律
4
根据公司管理规定，一般违纪的每次计1分，严重违纪的计0分，同时年度绩效计为0分。
考核总分
考核说明：
员工离职率、客户投诉、客户流失计算方法：
达到目标为满分，未达到按照相应比例扣除。执行力、投诉按照年度营业额目标划分。比如投诉300万元为一次，按照年度营业额目标数除以300万等于年度投诉最高次数。规定次数以内按照正常投诉处理。超出最高次数每次扣奖金3000元。
惠（恩惠）
执
行
力
公司制度、(CI企业识别系统。包括：MI理念识别系统、BI行为识别系统、VI视觉识别系统)、甲方合同规定、行业规范、三证要求、上级交办的任务、法律法规。
考核期内员工职业生涯发展规划达到100%。并符合战略需要。
普通员工离职率
3
考核期内控制在_10_%以内。超出1%扣1分，并在负激励内增加5000元。
关键员工离职率
3
考核期内控制在_1_%以内。超出计0分，同时负激励10000元。
人才培养
2
符合公司规定的1+2+2要求，否则计0分
人员培训
3
年度培训计划按期进行。按照部门上报的培训计划考核，少一次扣1分。或达不到指标要求每超1%扣1分。
人身安全
4
考核期内没有人身安全事故，人以伤残等级和损失价值计算。1-4级为重大事故，5-10级为一般。（一般事故一次1分，重大事故一次2分）
企业形象品牌、信誉损失
一般事件
（2次1分）
2
甲方员工有意见或团队人员违规行为影响范围小。
甲方主管有意见或团队人员违规行为影响一般的。
甲方项目经理有意见或团队人员违规行为影响较轻。
仲裁诉讼
劳动纠纷
4
每发生一起记1分
诉讼
4
每发生一起记1分，按一审，二审分段计算，
违纪
违反公司纪律
4
根据公司管理规定，一般违纪的每次计1分，严重违纪的计0分，同时年度绩效计为0分。
考核总分
考核说明：
员工离职率、客户投诉、客户流失计算方法：
达到目标为满分，未达到按照相应比例扣除。执行力、投诉按照年度营业额目标划分。比如投诉300万元为一次，按照年度营业额目标数除以300万等于年度投诉最高次数。规定次数以内按照正常投诉处理。超出最高次数每次扣奖金3000元。
惠（恩惠）
执
行
力
公司制度、(CI企业识别系统。包括：MI理念识别系统、BI行为识别系统、VI视觉识别系统)、甲方合同规定、行业规范、三证要求、上级交办的任务、法律法规。
总经理岗位年度绩效考核表(KPI)
系统建设
10%
要求2022年，导入业务流程、高管机制、流程、组织系统
实现并导入，10分；
少一项，扣3分。
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
2
3
4
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年 月 日
完成4个市场开发且总销售额达标，10分
少完成1个，扣3分
4
新产品研发及销售额
10%
指新品突破销售额，销售占比占XX%；投入研发的经费成本超过利润XX%
完成，10分；
销售占比少1%，扣1分
5
关键人才培养
20%
要求培养公司总经理6名、工程师12名、运营总监3名、财务人员6名
达到，20分；少1人，扣1分
6
总经理岗位年度绩效考核表（KPI）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
Hale Waihona Puke 上级结果1销售额
30%
指到达公司账号上的现金，要求X.X亿
达到，30分；每少200万，扣1分
2
利润
20%
指公司核算利润，要求XXXX万
达到，20分；每少100万，扣3分
3
新市场开发
10%
指分别在AA、BB、开设直营公司，总销售额超过XXXX万
10%
要求2022年，导入业务流程、高管机制、流程、组织系统
实现并导入，10分；
少一项，扣3分。
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
2
3
4
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年 月 日
完成4个市场开发且总销售额达标，10分
少完成1个，扣3分
4
新产品研发及销售额
10%
指新品突破销售额，销售占比占XX%；投入研发的经费成本超过利润XX%
完成，10分；
销售占比少1%，扣1分
5
关键人才培养
20%
要求培养公司总经理6名、工程师12名、运营总监3名、财务人员6名
达到，20分；少1人，扣1分
6
总经理岗位年度绩效考核表（KPI）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
Hale Waihona Puke 上级结果1销售额
30%
指到达公司账号上的现金，要求X.X亿
达到，30分；每少200万，扣1分
2
利润
20%
指公司核算利润，要求XXXX万
达到，20分；每少100万，扣3分
3
新市场开发
10%
指分别在AA、BB、开设直营公司，总销售额超过XXXX万
乌苏里江药业总经理助理绩效考核表
依照公司销售预算目标
客户指标
201
客户中意度
0％
客户对产品中意度
营销部门
由于没有调查机制，此项目暂不考核
由于没有调查机制，此项目暂不考核
内部运作指标
301
组织战略规划流程
15％
公司战略规划流程的规范性和有效性
总经理
牵头公司战略规划流程和会议，组织规划所需背景数据资料
牵头年中战略实施回忆和战略调整流程，组织规划所需数据资料
不断将先进治理手段引入公司
2％
提供治理建议的数量和质量
总经理
不断学习，提高公司治理知识和技能，总经理依照其对总经理提供治理建议的数量和质量对其素养和治理能力提高进行考核评判。
不断学习，提高公司治理知识和技能，总经理依照其对总经理提供治理建议的数量和质量对其素养和治理能力提高进行考核评判。
考评说明：
总经理 本人签名：
302
公司绩效治理
15％
考核体系建设和实施
常务副总
协助常务副总设计公司总体考核体系，并指导实施试运行
指导人力资源部考核岗进行考核实施工作
协助常务副总进行年终考核方案调整
303
总经理级治理会议规划和推行
8％
公司年度治理会议规划和实施
总经理
1、制定公司级治理会议规划
2、负责总体组织和监控治理会议的实施
负责总体组织和监控治理会议的实施
乌苏里江药业总经理助理绩效考核表
姓名
部门
职位Байду номын сангаас
总经理助理
直截了当领导
总经理
考核期
编号
个人总目标：
协助总经理进行战略决策和保证各项战略决策的执行和落实。
客户指标
201
客户中意度
0％
客户对产品中意度
营销部门
由于没有调查机制，此项目暂不考核
由于没有调查机制，此项目暂不考核
内部运作指标
301
组织战略规划流程
15％
公司战略规划流程的规范性和有效性
总经理
牵头公司战略规划流程和会议，组织规划所需背景数据资料
牵头年中战略实施回忆和战略调整流程，组织规划所需数据资料
不断将先进治理手段引入公司
2％
提供治理建议的数量和质量
总经理
不断学习，提高公司治理知识和技能，总经理依照其对总经理提供治理建议的数量和质量对其素养和治理能力提高进行考核评判。
不断学习，提高公司治理知识和技能，总经理依照其对总经理提供治理建议的数量和质量对其素养和治理能力提高进行考核评判。
考评说明：
总经理 本人签名：
302
公司绩效治理
15％
考核体系建设和实施
常务副总
协助常务副总设计公司总体考核体系，并指导实施试运行
指导人力资源部考核岗进行考核实施工作
协助常务副总进行年终考核方案调整
303
总经理级治理会议规划和推行
8％
公司年度治理会议规划和实施
总经理
1、制定公司级治理会议规划
2、负责总体组织和监控治理会议的实施
负责总体组织和监控治理会议的实施
乌苏里江药业总经理助理绩效考核表
姓名
部门
职位Байду номын сангаас
总经理助理
直截了当领导
总经理
考核期
编号
个人总目标：
协助总经理进行战略决策和保证各项战略决策的执行和落实。
乌苏里江药业行政管理部经理绩效考核表
40%
公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分
财务部
依照公司销售预算目标
依照公司销售预算目标
客户指标
暂不考核
内部运作指标
301
建立并完善公司规章制度体系
20%
制定公司行政规章制度的打算并予以执行实施
人力资源部
组织完成公司行政规章制度，并开始推行
差不多未实现 0分
少部分实现 70分
较好实现 100分
完全实现 120分
完善公司行政规章制度，并在公司全面推行
差不多未实现 0分
少部分实现 70分
较好实现 100分
完全实现 120分
302
负责公司各种重要文件、打算的起草和公布
10%
对公司重要文件、打算总结类文件的起草的及时性与有效性
常务副总
依照文件打算起草的及时与有效性给予评分， 专门差―0分 尚可－60
财务指标
101
预算费用治理
10%
是否按预算制度来使用资金；
财务部
是否有超预算情形：
超支≥20%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
是否有超预算情形：
超支≥15%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
102
公司业绩完成情形
学习进展指标
401
组织公司内部对重要规章制度的培训与学习
10%
公司内部职员对公司重要规章制度的了解状况
常务副总
由常务副总评判打分（0－120分）
由常务副总评判打分（0－120分）
考评说明：
公司领导 直截了当上级签名： 本人签名：
公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分
财务部
依照公司销售预算目标
依照公司销售预算目标
客户指标
暂不考核
内部运作指标
301
建立并完善公司规章制度体系
20%
制定公司行政规章制度的打算并予以执行实施
人力资源部
组织完成公司行政规章制度，并开始推行
差不多未实现 0分
少部分实现 70分
较好实现 100分
完全实现 120分
完善公司行政规章制度，并在公司全面推行
差不多未实现 0分
少部分实现 70分
较好实现 100分
完全实现 120分
302
负责公司各种重要文件、打算的起草和公布
10%
对公司重要文件、打算总结类文件的起草的及时性与有效性
常务副总
依照文件打算起草的及时与有效性给予评分， 专门差―0分 尚可－60
财务指标
101
预算费用治理
10%
是否按预算制度来使用资金；
财务部
是否有超预算情形：
超支≥20%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
是否有超预算情形：
超支≥15%---0分；
超支10%---50分；
超支5%---80分；
不超支---100分；
102
公司业绩完成情形
学习进展指标
401
组织公司内部对重要规章制度的培训与学习
10%
公司内部职员对公司重要规章制度的了解状况
常务副总
由常务副总评判打分（0－120分）
由常务副总评判打分（0－120分）
考评说明：
公司领导 直截了当上级签名： 本人签名：
总经理绩效考核表
现金流量
据公司不同业 务性质选择考
存货周转率
核指标的侧重 产品次品率/项目质 点，必要时适 量合格率
当的进行增 减）
市场占有率
品牌价值增长率
权重 （分）
5 5
5
5 3 3 5 2 3 5 3
指标具体内容及定义
目标达成率=（实际收入÷计划营业收入）× 100% 目标达成率=（实际利润额÷计划利润额）× Hale Waihona Puke 00%风险管理资源利用
5
客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评 分达____以上。
5 核心员工保有率达到____%
3 员工流失率控制在____%以内
3
达成率=（人才实际培养数量÷计划人才培养数 量）×100%
2
战略规划的可行性与现实结果，年度企业发展 战略目标完成率达到____%。
建立标准的质量管理体系、安全管理体系以及
评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20%
自我评分 同事评分 领导评分
达成率=（实际增长率÷预计增长率）×100%
成本费用利润率/降低率达到____%以上。成本 费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）× 100% 总资产周转率达到____%以上
资产负债率达到____%以下，得到合理控制。 公司的现金流量应保持在10%以上。现金流量指 标计算公式：（现金收入―现金支出）÷资本 总额 存货周转率达到____% 以上
评语及建议
晋升意见 签名
依据本次评价，特决定该员工：
[ ]转正：在
任
[ ]续签劳动合同,自
年
[ ]升职至
任
[ ]降职为
[ ]提薪/降薪为
[ ]辞退
总经理绩效考核表
成本费用利润率
5%
考核期内成本费用利润率达到____%以上
内部运营类
年度发展战略目标完成率
10%
考核期内年度企业发展战略目标完成率达到____%
新业务拓展计划完成率
5%
考核期内新业务拓展计划完成率在____%以上
投融资计划完成率(选)
10%
考核期内投融资计划完成率在____%以上
客
户
类
市场占有率
5%
成本费用利润率= ×100%
2.品牌市场价值
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
被考核人
考核人
复核人
总经理绩效考核表
被考核人
岗位
总经理
部门
考核人
岗位
董事长
部门
指标维度
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
财
务
类
净资产回报率(市值)
15%
考核期内净资产回报率在____%以上
主营业务收入(营业额)
15%
考核期内主营业务收入达到____万元
利润额
10%
考核期内利润额达到____万元
总资产周转率(选)
5%
考核期内总资产周转率达到____%以上
考核期内市场占有率达到____%以上
品牌市场价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率在____%以上
客户投诉次数
5%
考核期内控制在____%以内
人力资源类
核心员工保有率
5%
考核期内达到____%
员工流失率
5%
考核期内控制在____%以内
本次考核总得分(事先定义好最后得分的范围及意义)
考核
5%
考核期内成本费用利润率达到____%以上
内部运营类
年度发展战略目标完成率
10%
考核期内年度企业发展战略目标完成率达到____%
新业务拓展计划完成率
5%
考核期内新业务拓展计划完成率在____%以上
投融资计划完成率(选)
10%
考核期内投融资计划完成率在____%以上
客
户
类
市场占有率
5%
成本费用利润率= ×100%
2.品牌市场价值
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
被考核人
考核人
复核人
总经理绩效考核表
被考核人
岗位
总经理
部门
考核人
岗位
董事长
部门
指标维度
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
财
务
类
净资产回报率(市值)
15%
考核期内净资产回报率在____%以上
主营业务收入(营业额)
15%
考核期内主营业务收入达到____万元
利润额
10%
考核期内利润额达到____万元
总资产周转率(选)
5%
考核期内总资产周转率达到____%以上
考核期内市场占有率达到____%以上
品牌市场价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率在____%以上
客户投诉次数
5%
考核期内控制在____%以内
人力资源类
核心员工保有率
5%
考核期内达到____%
员工流失率
5%
考核期内控制在____%以内
本次考核总得分(事先定义好最后得分的范围及意义)
考核
乌苏里江药业总经理绩效考核表
乌苏里江药业总经理绩效考核表
考核内容
权重
考核指标
数据提供部门
第一季度考核标准
第二季度考核标准
财务
公司销售额
30%
公司季度销售额考核目标完成率
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标公源自净利润额20%公司季度净利润考核目标完成率
财务部
根据公司财务预算目标
根据公司财务预算目标
销售回款额
10%
公司季度回款额目标完成率
年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）
说明：
1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。
70％准确 100分
80％准确 120分
40％准确 0分
60％准确 70分
70％准确 100分
80％准确 120分
提高公司生产管理效率
2%
平均交货周期
营销部门
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
5天120分
（参考）
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
5天120分
（参考）
2%
存货周转天数
搭建OTC业务的销售网络
4%
季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率
营销部门
达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）
达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）
建立调拨产品区域密集分销网络
6%
季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率
营销部门
达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）
财务部
考核内容
权重
考核指标
数据提供部门
第一季度考核标准
第二季度考核标准
财务
公司销售额
30%
公司季度销售额考核目标完成率
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标公源自净利润额20%公司季度净利润考核目标完成率
财务部
根据公司财务预算目标
根据公司财务预算目标
销售回款额
10%
公司季度回款额目标完成率
年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）
说明：
1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。
70％准确 100分
80％准确 120分
40％准确 0分
60％准确 70分
70％准确 100分
80％准确 120分
提高公司生产管理效率
2%
平均交货周期
营销部门
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
5天120分
（参考）
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
5天120分
（参考）
2%
存货周转天数
搭建OTC业务的销售网络
4%
季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率
营销部门
达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）
达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）
建立调拨产品区域密集分销网络
6%
季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率
营销部门
达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）
财务部
-总经理绩效考核表(含自动计算、自动等级评价)
-总经理绩效考核表（含自动计算、自动等级评价）总经理绩效考核表
评估指标：
1. 经营业绩：考核总经理所负责的公司的财务状况以及市场表现。
2. 组织管理：考核总经理对公司内部组织架构、团队建设以及人员管理的能力。
3. 领导能力：考核总经理对公司战略规划、决策和执行能力的评估。
4. 沟通与协作：考核总经理与内外部利益相关者之间的沟通能力和协作能力。
5. 创新与变革：考核总经理对创新和变革的推动能力，以及对公司未来发展的规划和布局。
评分标准：
1. 经营业绩：根据公司财务指标和市场表现，给出得分。
2. 组织管理：根据组织结构合理性、团队建设情况和人员管理效果，给出得分。
3. 领导能力：根据战略规划和决策执行情况，给出得分。
4. 沟通与协作：根据沟通和协作效果，给出得分。
5. 创新与变革：根据公司创新和变革情况，以及对未来发展的规划和布局，给出得分。
自动计算和等级评价：
根据以上评分标准，系统将自动进行计算和等级评价，以便对总经理的绩效进行全面评估。
根据得分范围，可以分为以下等级：
1. 优秀：总得分在90-100分之间；
2. 良好：总得分在80-89分之间；
3. 合格：总得分在70-79分之间；
4. 亚标：总得分在60-69分之间；
5. 不合格：总得分低于60分。
这样，可以对总经理的绩效进行客观评估，并根据评估结果采取相应的奖惩措施，以促进总经理的绩效提升和公司的持续发展。
(绩效管理)药业行政管理部经理绩效考核表精编
（绩效管理套表）药业行政管理部经理绩效考核表行政管理部经理绩效考核表被考核人部门行政管理部职位行政管理部直接领导常务副总经理考核期季度考核编号WSLJ-xz-001部门总目标：逐步建立完善X公司管理体系；保障规章制度的落实和执行；负责组织X公司上下内外部的沟通和协调。
指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第壹季度考核标准第二季度考核标准财务指标101预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支≥20%---0分；超支10%---50分；超支5%---80分；不超支---100分；是否有超预算情况：超支≥15%---0分；超支10%---50分；超支5%---80分；不超支---100分；102 X公司业绩完成情况40%X公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据X公司销售预算目标根据X公司销售预算目标客户指标暂不考核内部运作指标301建立且完善X公司规章制度体系20%制定X公司行政规章制度的计划且予以执行实施人力资源部组织完成X公司行政规章制度，且开始推行基本未实现0分少部分实现70分较好实现100分完全实现120分完善X公司行政规章制度，且在X公司全面推行基本未实现0分少部分实现70分较好实现100分完全实现120分302 负责X公司各种重要文件、计划的起草和发布10%对X公司重要文件、计划总结类文件的起草的及时性和有效性常务副总根据文件计划起草的及时和有效性给予评分，很差―0分尚可－60较好－85优秀－100优异－120分根据文件计划起草的及时性和有效性给予评分，很差―0分尚可－60较好－85优秀－100优异－120分304 X公司部门内部的管理和接待工作10% 负责的X公司外部公关，及X公司内外部接待工作相关部门评价由人力资源部调查，其它部门评价（0－120分）由人力资源部调查，其它部门评价（0－120分）学习发展指标401组织X公司内部对重要规章制度的培训和学习10%X公司内部员工对X公司重要规章制度的了解状况常务副总由常务副总评价打分（0－120分）由常务副总评价打分（0－120分）考评说明：X公司领导审核：直接上级签名：本人签名：。
(绩效管理套表)药业行政管理部经理绩效考核表最新版
较好－85优秀－100优异－120分
根据文件计划起草的及时性和有效性给予评分，很差―0分尚可－60
较好－85优秀－100优异－120分
304
X公司部门内部的管理和接待工作
10%
负责的X公司外部公关，及X公司内外部接待工作
相关部门评价
由人力资源部调查，其它部门评价（0－120分）
由人力资源部调查，其它部门评价（0－120分）
102
X公司业绩完成情况
40%
X公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分
财务部
根据X公司销售预算目标
根据X公司销售预算目标
客户指标
暂不考核
内部运作指标
301
建立且完善X公司规章制度体系
20%
制定X公司行政规章制度的计划且予以执行实施
人力资源部
组织完成X公司行政规章制度，且开始推行
基本未实现0分
（绩效管理套表）药业行政管理部经理绩效考核表
行政管理部经理绩效考核表
被考核人
部门
行政管理部
职位
行政管理部
直接领导
常务副总经理
考核期
季度考核
编号
WSLJ-xz-001
部门总目标：
逐步建立完善X公司管理体系；保障规章制度的落实和执行；负责组织X公司上下内外部的沟通和协调。
指标项
考核内容
权重
考核标准
数据提供部门
学习发展指标
401
组织X公司内部对重要规章制度的培训和学习
10%
X公司内部员工对X公司重要规章制度的了解状况
常务副总
由常务副总评价打分（0－120分）
由常务副总评价打分（0－120分）
考评说明：
根据文件计划起草的及时性和有效性给予评分，很差―0分尚可－60
较好－85优秀－100优异－120分
304
X公司部门内部的管理和接待工作
10%
负责的X公司外部公关，及X公司内外部接待工作
相关部门评价
由人力资源部调查，其它部门评价（0－120分）
由人力资源部调查，其它部门评价（0－120分）
102
X公司业绩完成情况
40%
X公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分
财务部
根据X公司销售预算目标
根据X公司销售预算目标
客户指标
暂不考核
内部运作指标
301
建立且完善X公司规章制度体系
20%
制定X公司行政规章制度的计划且予以执行实施
人力资源部
组织完成X公司行政规章制度，且开始推行
基本未实现0分
（绩效管理套表）药业行政管理部经理绩效考核表
行政管理部经理绩效考核表
被考核人
部门
行政管理部
职位
行政管理部
直接领导
常务副总经理
考核期
季度考核
编号
WSLJ-xz-001
部门总目标：
逐步建立完善X公司管理体系；保障规章制度的落实和执行；负责组织X公司上下内外部的沟通和协调。
指标项
考核内容
权重
考核标准
数据提供部门
学习发展指标
401
组织X公司内部对重要规章制度的培训和学习
10%
X公司内部员工对X公司重要规章制度的了解状况
常务副总
由常务副总评价打分（0－120分）
由常务副总评价打分（0－120分）
考评说明：
总经理绩效考核表完整版
多于5个0分
7
人均产值
5%
要求年度人均产值10
万/人
人均产值三10万，得5分 人均产值小于10万，得3分 人均产值小于6万，得0分
8
产品销销
比
5%
要求A产品完成1000万；B产品完成2000万，
C产品完成2000万
全部达标5分，少一项未完成扣2
分，扣完为止
9
产品开发
5%
要求年度研发5款新产
品
完成5分，少一款扣2分，扣完为
2
创新
30%
1级：对周围事物的关心和兴趣
2级：勤用脑
3级：创造力=综合能力+想象力
1级得10分
2级得20分
3级得30分
3
决策
30%
1级：通过讨论，总能获取最后正确决策
2级：有预见性，感性与理性决策误差小3级：决策超岀组织预见， 成为组织成员决 策依据
1级得10分
2级得20分
3级得30分
加权合计
总 分
3
管理体系
10%
完成销售系统、财务系
统建设
完成10分、完不成0分
4
人才培养
10%
培养2个合格副总，4
个总监,10个合格经理
完成目标10分，少一个扣2分，
扣完为止
5
市场开拓
10%
开拓5个新市场
完成目标10分；每少一个扣3分，
少于3个0分
6
人才流失
10%
要求经理以上人才少于
3个
低于3个10分，高于3个5分，
总分=业绩考核得分X80 %+行为考核得分X20 %=
考
核
人
签字：
7
人均产值
5%
要求年度人均产值10
万/人
人均产值三10万，得5分 人均产值小于10万，得3分 人均产值小于6万，得0分
8
产品销销
比
5%
要求A产品完成1000万；B产品完成2000万，
C产品完成2000万
全部达标5分，少一项未完成扣2
分，扣完为止
9
产品开发
5%
要求年度研发5款新产
品
完成5分，少一款扣2分，扣完为
2
创新
30%
1级：对周围事物的关心和兴趣
2级：勤用脑
3级：创造力=综合能力+想象力
1级得10分
2级得20分
3级得30分
3
决策
30%
1级：通过讨论，总能获取最后正确决策
2级：有预见性，感性与理性决策误差小3级：决策超岀组织预见， 成为组织成员决 策依据
1级得10分
2级得20分
3级得30分
加权合计
总 分
3
管理体系
10%
完成销售系统、财务系
统建设
完成10分、完不成0分
4
人才培养
10%
培养2个合格副总，4
个总监,10个合格经理
完成目标10分，少一个扣2分，
扣完为止
5
市场开拓
10%
开拓5个新市场
完成目标10分；每少一个扣3分，
少于3个0分
6
人才流失
10%
要求经理以上人才少于
3个
低于3个10分，高于3个5分，
总分=业绩考核得分X80 %+行为考核得分X20 %=
考
核
人
签字：
总经理绩效考核指标量表(1)
被考核人
考核人
复核人
签字: 日期:
签字： 日期：
签字: 日期：
品牌市场价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率在___＿%以上
客户投诉次数
5%
考核期内控制在_＿__%以内
内达到__＿_%
员工流失率
5%
考核期内控制在____%以内
本次考核总得分
考核
指标
说明
１.成本费用利润率
成本费用利润率= ×100%
2.品牌市场价值
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
成本费用利润率
５％
考核期内成本费用利润率达到____％以上
内部运营类
年度发展战略目标完成率
10%
考核期内年度企业发展战略目标完成率达到＿_＿_％
新业务拓展计划完成率
５％
考核期内新业务拓展计划完成率在_＿__％以上
投融资计划完成率
10％
考核期内投融资计划完成率在____％以上
客
户
类
市场占有率
5%
考核期内市场占有率达到_＿_＿%以上
总经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
总经理
部门
考核人姓名
职位
董事长
部门
指标维度
KPＩ指标
权重
绩效目标值
考核得分
财
务
类
净资产回报率
15%
考核期内净资产回报率在____%以上
主营业务收入
1５%
考核期内主营业务收入达到_＿＿＿万元
利润额
１0%
考核期内利润额达到＿___万元
总资产周转率
５%
考核期内总资产周转率达到____%以上
考核人
复核人
签字: 日期:
签字： 日期：
签字: 日期：
品牌市场价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率在___＿%以上
客户投诉次数
5%
考核期内控制在_＿__%以内
内达到__＿_%
员工流失率
5%
考核期内控制在____%以内
本次考核总得分
考核
指标
说明
１.成本费用利润率
成本费用利润率= ×100%
2.品牌市场价值
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
成本费用利润率
５％
考核期内成本费用利润率达到____％以上
内部运营类
年度发展战略目标完成率
10%
考核期内年度企业发展战略目标完成率达到＿_＿_％
新业务拓展计划完成率
５％
考核期内新业务拓展计划完成率在_＿__％以上
投融资计划完成率
10％
考核期内投融资计划完成率在____％以上
客
户
类
市场占有率
5%
考核期内市场占有率达到_＿_＿%以上
总经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
总经理
部门
考核人姓名
职位
董事长
部门
指标维度
KPＩ指标
权重
绩效目标值
考核得分
财
务
类
净资产回报率
15%
考核期内净资产回报率在____%以上
主营业务收入
1５%
考核期内主营业务收入达到_＿＿＿万元
利润额
１0%
考核期内利润额达到＿___万元
总资产周转率
５%
考核期内总资产周转率达到____%以上
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药业公司总经理绩效考核表
考核内容
权重
考核指标
数据提供部门
考核标准
自评
上级评
财务
净利润额
30%
企业季度销售额考核目标完成率
财务部
根据销售预算目标
销售额
10%
企业季度净利润考核目标完成率
财务部
根据财务预算目标
销售回款额
10%
企业季度回款额目标完成率
财务部
根据销售预算目标
客户
客户满意度
客户对产品满意度
营销部门
建立并完善公司销售预测制度
2%
公司营销部门销售预测的准确性
生产部
40％准确0分
60％准确70分
70％准确100分
80％准确120分
提高公司生产管理效率
8%
平均交货周期
营销部门
25天以上0分
15天60分
10天100分
7天120分
2%
存货周转天数
财务部
再行确定考核标准
学习与成长
管理团队的建设
3%
各副总的工作计划的完成情况
总经办
综合测评打分
（0－120分）
2%
核心管理团队的工作协作程度
总经办
综合测评打分
（0－120分）
培训管理
1%
培训计划的完成率
总经办
培训计划完成Байду номын сангаас（0－120分）
整体士气
1%
调查公司员工对总经办工作的满意度
总经办
员工问卷调查的得分结果
此项目暂不考核
内部过程
连锁药店的覆盖率
8%
季度回款额在2万元（参考）以上的连锁药店目标数量完成率
营销部门
根据上一年四季度平均值考核标准
非连锁药店的销售网络
4%
季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率
营销部门
达到家
建立调拨产品区域密集分销网络
6%
季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率
营销部门
达到家
规范公司内部市场管理秩序
5%
破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量
营销部门
≥20次：0分
16－20次：50分
11－15次：60分
6－10次：80分
≤5次——100分
降低公司的成本水平
8%
建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系
财务部
建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核
考核内容
权重
考核指标
数据提供部门
考核标准
自评
上级评
财务
净利润额
30%
企业季度销售额考核目标完成率
财务部
根据销售预算目标
销售额
10%
企业季度净利润考核目标完成率
财务部
根据财务预算目标
销售回款额
10%
企业季度回款额目标完成率
财务部
根据销售预算目标
客户
客户满意度
客户对产品满意度
营销部门
建立并完善公司销售预测制度
2%
公司营销部门销售预测的准确性
生产部
40％准确0分
60％准确70分
70％准确100分
80％准确120分
提高公司生产管理效率
8%
平均交货周期
营销部门
25天以上0分
15天60分
10天100分
7天120分
2%
存货周转天数
财务部
再行确定考核标准
学习与成长
管理团队的建设
3%
各副总的工作计划的完成情况
总经办
综合测评打分
（0－120分）
2%
核心管理团队的工作协作程度
总经办
综合测评打分
（0－120分）
培训管理
1%
培训计划的完成率
总经办
培训计划完成Байду номын сангаас（0－120分）
整体士气
1%
调查公司员工对总经办工作的满意度
总经办
员工问卷调查的得分结果
此项目暂不考核
内部过程
连锁药店的覆盖率
8%
季度回款额在2万元（参考）以上的连锁药店目标数量完成率
营销部门
根据上一年四季度平均值考核标准
非连锁药店的销售网络
4%
季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率
营销部门
达到家
建立调拨产品区域密集分销网络
6%
季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率
营销部门
达到家
规范公司内部市场管理秩序
5%
破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量
营销部门
≥20次：0分
16－20次：50分
11－15次：60分
6－10次：80分
≤5次——100分
降低公司的成本水平
8%
建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系
财务部
建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核