孙路弘的“第一桶金”

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数名商界巨星出狱后重新创业多数人保持低调

数名商界巨星出狱后重新创业多数人保持低调 2009年12月14日13:46 中国周刊中国周刊2009年第9期封面商海博弈难免几经沉浮老兵归来这是一组昔日商界枭雄们的新传。

故事的主人公是：吴炳新、胡志标、仰融、孙宏斌、管金生、赵新先、郑俊怀、阚治东、黄宏生、张国庆、褚时健……他们对应的关键词是：三株口服液、爱多VCD、华晨汽车、顺驰地产、万国证券、三九胃泰、伊利牛奶、申银与南方证券、创维电视、君安证券、红塔烟……这些姓名熟悉而陌生。

熟悉，是因为他们曾经在中国商海中叱咤风云，甚至成为时代之标杆；陌生，是因为他们曾经作为“中国式大败局”的主角，并由此淡出人们的视野。

然而，若干年后的今天，当人们似乎已经淡忘他们的时候，他们纷纷重披战袍，杀入江湖。

他们有的坚守着原有行业，希图东山再起；有的认识到市场之变，开始新的征程。

有的低调隐身，想尽一切办法躲避记者；有的高调霸气，唯恐世界听不到他的声音。

有的仍自称英雄大佬，有的则回归平实，认为“钱少点，更幸福”。

无论以什么样的姿态，总归，他们回来了。

尽管不一定再有什么“神话”，也不一定能够续写新的传奇，但老兵不死的精神，足以令人们充满崭新的期待。

老兵重披战袍以前，他们是各自领域里的“霸主”；现在，他们卸下光环，重做市场新兵。

中国周刊记者宋合营综合报道曾经的商界巨星再度出山，旧部重集，江湖风云再起……经典港片曾经屡试不爽的桥段，如今一波接一波地上演真人版。

12月3日，顺驰地产创始人孙宏斌重新回到公众面前，他带着名下的房地产公司融创中国赴港路演，并定于12月18日在香港挂牌。

令人感慨的是，这位内地地产界的传奇人物，在香港市场却少为人知，孙宏斌当天没有接受媒体的采访，香港地区的研究人员称，单从推介会内容看，孙宏斌的这家新公司没什么亮点。

11月，沉寂三年多的伊利前董事长郑俊怀复出消息终于被证实，在他开金口之前，沸沸扬扬的各种消息已经在乳业市场传了大半年。

7月，创维前董事局主席黄宏生提前获释出狱，围绕着他如何与创维再续情缘的猜测，至今尚无确切答案。

中国知名培训讲师大盘点

中国知名培训讲师大盘点执行力、领导力——相关领域姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。

北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客：/s/indexlist_1317335037_2.html易发久，影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA教程主编著作书籍：·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD：《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA教材个人博客：/yfjyxl孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。

孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统，已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。

他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。

孙子说法第一课

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提高说话能力的八个进阶训练（2分钟）
今天讲的是第一个步骤，讲述。要求的是时间，次序，细节第二个步骤是叙述说话就是生产力…… 今天的时代是一个主动出击寻找机会发展自己的时代，而不是在茅庐中等着有人来请你三次的时代了。必须要通过说话的方式将自己推荐出去，给他人留下印象默默无闻不再是美好品德
14
结束语（1分钟）
我是孙路弘，孙中山的孙，人生道路的路，弘扬中国文化的弘说话需要有方法，说话是思想的一种训练通路，说话需要有系统的进阶训练因此，本套讲座俗称为孙子说法
15
16
请看一个例子（5分钟）
能否剪辑一下，我与阿丘的节目中，台下现场观众进行自我介绍的片段或者能否到附近大学让学生回答如下问题
5
说话是否需要学习（2分钟）
讲话是要学习的，中小学，大学没有专门的说话课程。请你做一个自我介绍就知道说话是需要训练的了。你能够说服别人与你去看电影吗？你能否说服楼上邻居尽快专修他的卫生间吗？
6
点评以上的例子（3分钟）
首先，共同都存在的薄弱点就是时间短其次，讲的内容零散第三，讲的内容多数是个人看法，而不是事实因此，要学习说话，先从训练自己能够讲好为第一步，第一步的课程就叫讲述
孙子说法第一课讲个节目从2002年到2010年，从晚上11点播出，提前到10：30，今年已经在晚上黄金段时间 8：30 播出这个论坛在2008年就邀请过20为各个领域的专家，影响了超过2亿人的生活曾经有一期专家节目的收视率与当时的流行电视剧不相上下高达5个百分点这个节目本身就是一个谈话类的节目确实：说话就是生产力
开始自我练习（1分钟）
请自我练习一下，明确一个主题，比如
讲讲我喜欢的科目讲讲我的宿舍，我住的地方讲讲给我印象较深的一个朋友

江西富豪榜

江南都市2011江西富豪榜大江网-江南都市报2011-04-13 16:35慌张的纸币文/黄浦江当菜市场难觅1元青菜时，普通老百姓开始减少去酒店吃饭和去商场购物的次数；当南昌新房均价跨入8000元时代时，小白领和中产阶级不得不仔细斟酌要不要负债数十万元按揭一套房屋；当CPI破5通货膨胀上升时，99个县市区的富翁们急急忙忙地将银行里的存款取出来投入股市或购买黄金；当一个创业板的企业市值动辄数十亿乃至上百亿时，江西数以千计的亿万富豪们也无法淡定了，他们急切地开始了二次创业，并把目光投向了下一个财富洼地。

2010年，中国的GDP终于超过了日本，成为世界第二大经济体，可中国人却从来没有这样焦虑过。

过去一年，面对两倍于全国GDP的广义货币余额，面对铜棉花白糖等期货的屡创新高，面对煤稀土钨铁矿石的一天一个价，面对玉器和金价的节节高，面对让食品和房价“飞”，慌张的纸币开始四处出击，寻找各种或保值或升值的机会。

江西的超级富豪们正在重新洗牌，随着世界光伏市场的回暖和国际多晶硅价格的回升，彭小峰卷土重来，重夺富豪榜首位；黄泽兰则借助章源钨业上市和国家的稀土战略，财富陡上百亿，将相似规模的耀升工贸和虔东稀土远远抛在了身后；同样，在农产品价格大涨的当下，圣农发展的傅光明、双胞胎集团的鲍洪星、煌上煌的徐桂芬以及国鸿集团的曹国洪，都迎来了事业发展的黄金时期；而远远超过了2007年高峰时期的房价，更是让洪客隆、恒茂、博泰等企业在去年赚得盆满钵满……江西的超级富豪们正在急切地寻找财富增加的机会，彭小峰计划趁着市场好转，将硅料业务分拆上市，再造一个赛维LDK；王永红、王继红兄弟从北京返回了江西，对江西煤业开始大打出手；邓凯元则从上海回到了南昌，不仅拿下了上市公司联创光电，还投下了10亿元在红谷滩建赣商联合大厦；九江富豪王翔则在发展房地产之余，将目光投向了旅游业，欲50亿打造出一个“大千世界”来；靠卤菜连锁起家的煌上煌则开了一个又一个酒店，并卖上了茶油……对另外一些超级富豪来说，2010年的日子却过得不太舒心，恒大高新上市被否，朱星河家族的财富大受影响；受全国民办高校招生情况不如意影响，于果的蓝天学院也冷清了许多；因为涉嫌刑事犯罪，济民可信的李义海被罢免了省人大代表资格；而在南昌百大集团与天虹商场的暴力冲突中受到牵连的左井林，则在2010年传出了被判刑的消息。

成功销售必读的24本书读后感

孙教师的课程，不像有些培训讲师的，听的时候热潮彭湃，听完以后就无所适从了。

孙教师的培训中许多观点超级新颖，整个2天的讲课进程中有超级多的实例。

那时听完课程我就提问，孙教师平常都看什么书和报纸的。

回来后也仍是专门好奇于孙路弘教师的博学。

网上一查后就发觉了，孙教师的这本书了。

其实我看书是有点懒惰的，若是是那种我喜爱的书，我能够一口气看完，可是大多情形下，看书的距离会比较长，可是这次却是个例外。

从图书馆借来后，第一次阅读我就开始喜爱上了。

本书不像很多教科书，行文超级的口语化，就仿佛对面坐着孙教师在和你谈天，书里面没有讲大道理的空洞的语言，而是很朴实的作者的亲躯体验和教诲，这和看一个人的博客一样轻松。

常常会看到某处而会意一笑，因为共鸣的东西实在太多了。

因为工作的缘故和一些忙碌的情形，我仍是用了3个集中的时刻把这本书看完了，若是去掉中间的距离，我大致用了持续性的6个小时看完了本书，别离是3个持续的两小时。

这本书尽管是讲成功销售要读的书，可是开篇第一章节关于如何选书和如何念书的论述却是全书的精华。

而且这些阅读的法那么能够推行到其他学科和生活当中。

孙教师的二八法那么，集中优势精力法那么，递进法那么，好为人师法那么都是可谓字字珠玑，简单而又有效。

关于一个主题的要选一本教科书和一本店名书，要选著，不要选编著。

这些很简单的操作方式，让念书超级容易去实行。

孙教师并无为他的真知灼见去套什么高深的理论和讲解。

这点和很多国内的学者超级不同。

国内很多所谓的学者出的书，其实都是一些陈词滥调，可是却很喜爱去硬搬一些所谓的新理论和学说老装饰自己的隔夜饭。

在这点上，是咱们要好勤学习的。

另外，这次阅读体验最大的一个收成确实是开始养成做念书PPT的适应。

以前关于读的书也会做一些记录或摘抄，可是并无像孙教师说的那样，进行做PPT，然后演讲给他人听。

五位华人富豪的第一桶金是怎么挣来的

者早期的奋斗历程，试图找到所谓 “ 第
一
人们大多津津乐道于成功者的传三、鲁冠球— — 被逼上梁山的小铁匠五位华人宫豪的第一桶金是怎么挣来的创业时间：１９６９年接管宁围公社农机修配厂
想前身）成立，柳传志担任副总经理。 “ 当时最大的问题
是不知道干什么。 ” 柳传志日后回忆说。于是，包括柳传
新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途
毅然下海。１９９１年，冯仑踏上了海南那片热土，与王功权、王启
桶金 ” 的秘诀时，发现曲折才是生活
的本来面目，传奋并不存在。
一
事长鲁冠球这样解释自己当时的创业动机： “ 如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书；如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民。而我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。 ”
志在内的所有员工都当过 “ 倒爷 ” 、 “ 板爷 ” ，在中关村拉
平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。后来因为听说倒买一台彩电能赚１０００块钱，他们也跟着去做，走了不少弯路。
李嘉诚幼年家道中落，少年失学，父亲过世后孤ＬｑＰ，８０１流落异乡，这迫使他在很短的时间内压缩成长。

从“世界500强”学什么？

从“世界500强”学什么？
孙路弘
【期刊名称】《生活用纸》
【年(卷),期】2006(000)022
【摘要】“世界500强”这个词汇，在过去、现在甚至将来都有某种特殊的含义，对于那些进入“世界500强”工作的人来说，尤其是得以升任高级管理层的中国
员工来说，对这两个字一定要有格外的情怀，而对这两个字最好的注解就是最近出版的一本书《笑着离开惠普》。

【总页数】2页(P52-53)
【作者】孙路弘
【作者单位】科特勒咨询集团
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.日本世界500强企业的特征及其启示——以201O年《财富》"世界500强"中
的日本上榜企业为例 [J], 王晓东;雷鸣
2.在华世界500强企业商业印刷需求分析报告——在华世界500强的商业印刷市
场分布 [J], 王穆之
3.进一步加大面向世界500强招商力度--世界500强在浙江投资的调查与建议 [J], 翁寿康
4.世界500强在浙投资呈现新——世界500强企业在浙江投资情况调查 [J], 徐幸;
陈素平;施纪平
5.中国车企首进世界强500百强榜单上汽集团第十次跻身世界强500 [J],
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动力销售训练第一天(1)

43
整理课件
产品（商品、服务和创意）
产品是任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西
一个产品由三个因素组成：实体商品、服务和创意
分析中国供应商这个产品
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整理课件
重要的问题
餐馆提供的实体商品是什么？
– 食品
提供的服务是什么？
– 座位，上茶
提供的创意是什么？
– 节省顾客的时间
计算机公司提供的实体商品，服务，创意分别是什么？
异议的处理
异议的定义
– 与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议
销售人员的职责是解决异议或者防范异议
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整理课件
成交
成交的提出的时机以及相关的技巧
13
整理课件
建立联系
售后服务到业务伙伴
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整理课件
理想的销售人员应具备的专业知识讨论
请大家写出来需要哪些专业知识？
– 消费心理学，互联网知识，行业知识，沟通技巧，谈判技巧，客户关系管理，营销学，销售技巧，广告学，国际贸易，会计知识，公共关系，时间管理，品牌知识，商业法律等
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整理课件
市场营销的过程
研究顾客，从而研究市场，从而市场定位市场细分目标市场的选择市场定位
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整理课件
测试
20个销售以及营销的选择题测试
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整理课件
第一问
《中国供应商》作为一个产品，提供给用户的是：
– A：一种外贸的方法 – B：一个国外的销售渠道 – C：一个出名的机会 – D：无尽的商业机会
社会需求
– 渴望爱与被爱、良好的人际关系、被社会接纳
受人尊敬的需求
– 得到自己与他人的认可、实现理想，有成就，有社会地位

“股市天才”孙阿姨惊人炒股记　　...

“股市天才”孙阿姨惊人炒股记...“股市天才”孙阿姨惊人炒股记她只是一个下岗女工，小学文化，她是股市里的“苏珊大妈”，成为了网络热捧的“常胜妈妈”，她从不放弃，凭着自己的勤劳与草根智慧，她摸索出一套简单而有效的股市赢利系统，在股市里长期生存下来。

很多人是从一档“炒股真人秀”电视节目《股市天天向上》中认识我的。

说实话，我起初真的是抱着一种学习的态度去参加的，我的文化程度并不高，经济学的知识也不丰富，这些年能够从如此跌宕起伏的国内资本市场上“活下来”全凭我在此篇开头自己总结的那几句也不算十分押韵的“顺口溜”。

期间，她经历过中国股市大大小小的历史发展节点，看到过形形色色的股民悲欢离合，体验过种种股市酸甜苦辣。

在她的故事中，我们看到的是一位普通股民成长的轨迹、心路历程和普通散户的股市生存技巧，这也是一个不肯放弃，勇于追梦的普通人的真实故事。

献给所有为了自己的梦想打拼的散户朋友!孙阿姨凭什么能在股市中过了那么多年头。

在股市变化面前，机会人人平等，只要自己努力学习，善于发现好的企业，并且和这样的好企业共同成长，任何人都能成功。

从这个角度来看，孙阿姨觉得自己成功了。

下面以孙阿姨真实的“生存经验”告诉散户们，避免散户们走弯路。

你适合投资股票吗?十多年来在股市里摸爬滚打的经验告诉我，精通股市的人，尤其是那些会思考、有技巧、懂分析、有胆识的投资者，什么样的股票都可以为他赚钱;但是如果这个投资人和上述情况相反的话，那么再好的股票，到他手里也还是亏钱的。

从中我们也不难看出，什么样的人是适合参与股市的，什么样的人是不适合参与的。

朋友们似乎应当在参与股市之前问自己几个问题，通过这些问题来判断自己是否适合投资股票：1.你的主要目标是什么?2.你是不是能够忍受一些非常巨大的短期损失?3.你是否会很在意账户的浮盈或浮亏的数值变化?4.除了现在想拿来投资的这笔钱之外，你目前手中的现金大约可应付多久的生活开销?5.你会不会“挪用”家庭中的其他开支预算来炒股?6.你投资股票，每年的收益率达到多少就满足了?是超过银行定期存款的收益率就可以了呢，还是必须是在每年50%以上?7.如果你的本金亏了20%，你会怎么办?8.和其他股民相比，你的经验是否比他们更多?如果这些问题，你都能很好地回答，相信多数有经验的投资人都会认为你是一个适合股票投资的人。

搜狐职场一言堂42期：孙路弘：用脑决定发展

搜狐职场一言堂42期：孙路弘：用脑决定发展/20100430/n271862293_3.shtml主持人：各位同学、各位朋友！大家晚上好！“听君一言，胜读十年。

”欢迎大家进入《搜狐职场一言堂》，我是张文强。

我们今天特别荣幸请到了我神交已久的一位老师，是国内知名的营销和管理的培训专家孙路弘老师。

其实我对孙老师的了解是通过一本书来了解的。

我相信有很多朋友也是通过这本书来了解的。

这本书非常有名，叫做《用脑拿订单》。

当时给我很大的震撼，而且我觉得孙老师在各个方面都是非常用心的，包括这本书的整个设计模式、案例有很多启发。

我们可以通过小小的细节，了解孙老师用心到什么程度。

比如说我们今天这期专题，他的助理就跟我说“孙老师有几种介绍自己的方法。

”那么刚才的那种方式是非常简单的方式，还有一种方式我觉得是很有意思的，另外也是很考验我的记忆能力的。

我来复述一下：“孙老师说自己看起像60多岁的60后人士，这是其中之一；然后孙老师每天要写一篇千字文、孙老师每周要看三部电影，孙老师每个月要读6本书，孙老师每半年要上三个月课，孙老师是一位每年要写一本书的国际空中飞人。

”这样一个介绍我觉得是非常新颖而且让大家印象非常的深刻。

那么我们大家期待已久，今天是专题就是孙老师要带给大家的《用脑程度决定发展前景》。

让我们用热烈的掌声热烈欢迎孙路弘老师。

孙路弘：谢谢你！记性真好，这上面没有纸他都给说出来了。

再加一条，每天跑10公里的路，肯定用的时间是65分钟跑10公里，今天还没有跑，所以我现在的状态不是特别的好，我一般都是跑完之后的状态特别好。

跑过了118天，到今天减下去了27斤的份量。

以前总是多背着27斤东西走，现在没了走路特别轻盈。

那天见一个朋友，他在车里等我。

我从酒店里走出来，他说咋一看你这个样子我都没看得出来是你，我觉得怎么也像20多岁的人走路的架势，很轻盈。

他说这话我就说了：“你评价一个人是属于感性的。

”什么叫做感性的呢？“就是我们凭感觉认识人。

《怎么获取高薪职位》孙路弘讲座

用脑营销自己——如何获取高薪职位讲座内容全记录主持人：各位晚上好！欢迎大家来到中山大学管理学院“MBA职业发展论坛”。

那么今天晚上我们会进行一个专题演讲，名字叫做“用脑营销自己，如何获得高薪职位”。

我们今天非常荣幸的请到我们的演讲提问是孙路弘先生，大家掌声欢迎。

孙路弘先生他是一位经验非常丰富的专家，让我先为大家介绍一下他的资历。

孙路弘先生是营销及销售行为专家，也是美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，也是圣路可（中国）商务顾客有限公司首席顾问讲师。

他是美国培训与发展协会资深会员，是奔驰中国公司销售教官，也是美国领导力培训中心授课的高级讲师，是中国大陆一位合法使用中文讲授该中心领导力课程的讲师。

孙路弘先生也是写汽车销售的第一本书，《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。

孙路弘先生兼俱国内外销售的营销，对国际化的销售行为、理论有着自己独特的研究和探索。

他擅长企业营销战略的制定和实施，营销规划，销售对立的建立，以及不同销售模式的实施。

从2000年开始，他便开始和营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。

他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家的身份参加中央电视《对话》、《商业赢家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有着精彩的发言和独到的观点。

孙路弘先生服务的客户有阿里巴巴中国有限公司、克莱斯勒联合品牌，奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、爱默生网络集团等等。

孙路弘先生获得的荣誉有2001年获评精髓“十大优秀培训师”称号。

2002年获评《中国经营报》十佳“企业培训师”称号。

2005年中国十大“营销专家”候选人。

那么今晚到场的嘉宾还有北京沾庐“文化传播”有限公司总经理陈晓辉先生，今天孙先生进行的这个演讲实际上在全国已经在做一个巡回的讲演，大家也可以看到这是第12站，在我们中山大学管理学院善思堂举行，这个巡回的演讲已经在全国引起了极大的轰动。

那么现在我们就掌声有请嘉宾孙路弘先生为我们做《用脑营销，如何获得高薪职位》的专题演讲，大家欢迎。

工作心得及职业发展类参考阅读

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关键链：突破项目管理的瓶颈
• 作者是以色列物理学家及企业管理大师， TOC制约法的创造者，立志要教导别人思考的方法，辅导对象包括通用汽车、波音飞机等在内的许多知名企业。本书以小说的形式，将TOC制约法引进项目管理的领域，提出了可以打破生产与管理瓶颈的项目管理新方法——关键链。高德拉特博士也在书中对如大学一般守旧的教学和选拔人才方法进行批判，并提出挑战性的新理念。
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领导力实践手册：将行动学习转化为能力的方法
• 分别介绍了领导者解决员工冲突、创建和沟通组织的愿景、会议管理、关系的创建和维护等问题时面临的挑战、要采取的行动、如何获得成功、应避免的失误。
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本书以作者多年的领导实践经验为基础，所介绍的都是领导者在日常工作中每天都会碰到的问题，包含了有价值的建议，适合领导者放在手边随时参考。
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大客户销售:能力测试与成长
• 作者是著名营销及销售行为专家孙路弘，最受推崇的销售教练。本书是作者继最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列的又一力作。通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。本书的核心在于对人际交往能力的训练，通过不断测试，最终提升大客户销售的人际交往能力。
工作心得与职业发展类阅读
职业发展的五个准则
把握机遇掌握成功的标准发挥自身优势学会与上司相处理解企业文化
产品经理修炼之道
• 系统化的方法论和丰富的实战案例，为互联网产品经理打造核心竞争力提供绝佳指导。 • 本书是产品经理实战多年的总结，从产品人员的认知和应具备的能力，到如何进行产品规划和设计，再到产品或项目的执行，都进行了详细的讲解和精湛的提炼， • 凝聚了作者多年的经验和思考，内容均来自基于实践的沉淀、分享和思考，脉络清晰，内容新颖，是一部引人入胜的作品。

孙路弘老师简介

孙路弘老师介绍孙路弘先生营销、销售行为专家，职业讲师，现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问，科特勒中国研究院研究员，美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。

他接受过西方现代经济教育，获得澳大利亚格力菲斯大学信息系统硕士学位。

身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。

他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。

培训培训师的课程是孙路弘老师的核心的品牌课程，他擅长企业大学的规划设计，培训师培养的全过程能力训练的设计及实施，数十家知名企业的内训师参加了孙老师的培训培训师的课程，并从中受益得到成长。

孙老师的《优势培训培训师》系列课程的学员评价平均分数都在99分以上。

自1998年回到中国，曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：华润集团；创维集团；万科集团；奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；中国移动；江森蓄电池；约克空调；华为技术；阿里巴巴（中国）；诺基亚中国公司；汇源果汁他她饮品；喜力啤酒；克莱斯勒联合品牌；中国电信；艾默生网络能源；东方航空等，学员逾万人。

孙路弘先生从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。

他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》《商界名家》《经济信息联播》《商道--对手》《绝对挑战》等节目。

2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号！2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号2001年获“京萃十大优秀培训师”称号孙路弘著作介绍以出版时间为标准降序排列孙路弘音像制品介绍以出版时间为标准降序排列孙路弘译著介绍以出版时间为标准降序排列拾壹孙路弘老师发表的书评、推荐序等经济类文章（部分清单）拾贰、孙路弘老师在财经类杂志发表的专栏文章（部分节选）《销售与市场》《商学院》《21世纪商业评论》《首席财务官》《IT时代周刊》《职场》《英才》《成功营销》《新营销》《创维营销》孙路弘老师在央视等媒体活动掠影中央电视台CCTV 2商道对手栏目中央电视台CCTV 2对话栏目中央电视台CCTV 2对话栏目中央电视台CCTV 2生活商学院栏目生活商学院讲座嘉宾（连续四讲）中央电视台CCTV 12人物新周刊栏目衍生产品重新定位产品名称营销学中第一的概念诺基亚的成功案例国际机场的成功例子中央电视台CCTV 2绝对挑战栏目说话就是生产力14集讲座看电影学经商15集讲座北京电视台CCTV 12城市栏目说话就是生产力我愿做一盆冷水搜狐职场一言堂网络直播腾讯网网络直播孙路弘老师服务客户部分名单。

如何做一名成功的销售员

如何做一名成功的销售员《成功销售必读的24本书》涉及到《影响力》、《顾客为什么购买》、《购买的真相》、《如何影响顾客的购买决定》、《用脑拿订单》、《销售的第一修炼》、《成功的销售实践》这几本书的内容，还介绍了和销售环节有关的知识，希望会对你有所帮助。

内容简介孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。

孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。

自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴(中国)、美国的集团等。

2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。

2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。

目录第1章读书有方法教学目的商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。

阅读原则二八原则集中优势精力原则递进原则好为人师原则阅读线索兴趣线索难易线索实用线索第2章销售布局：销售如同下棋，布局为先教学目的透彻理解销售布局的关键要点学习课程《销售的革命》《帕特森销售策略》《新战略营销》《引爆点》《再造销售奇迹》第3章销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗教学目的理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理学习课程《销售管理与客户关系》《销售管理》(三本)《销售人力资源管理》《管理销售人员：一种关系管理方法》《销售团队管理》第4章销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动教学目的透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律学习课程《影响力》《顾客为什么购买》《购买的真相》《如何影响顾客的购买决定》《用脑拿订单》《销售的第一修炼》《成功的销售实践》第5章大客户销售策略：策略制胜的说法教学目的面对大客户与大众客户不同的销售策略学习课程《SPIN销售巨人》《竞争性销售》《战略大客户管理的7个关键》《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》。

大客户销售技能与管理策略—孙路弘

大客户销售技能与管理策略—孙路弘请问，销售成功同时还在继续与你合作的大客户，是否没完没了的提要求？是否不断地压低你的利润？或者许，你还怀疑他在背着你接触竞争对手？据估计，开发一个新客户要比保护一个现存的客户难8倍。

而且重点客户是一个公司的利润的要紧来源，因此有必要赢得客户同时使其满意。

这些要紧客户是一个公司的生命线，因此务必给予重点管理。

为了管理好这些大客户，你所需要的技能就远远超过单纯的销售技能。

你务必像一个主管一样的知识渊博。

➢ 建立并实施重点客户计划与战略；影响、说服决策人员，让他们向你的公司购买产品；建立更强的客户关系，使它为公司的利益服务；与你的要紧客户中的重要人物建立长期协作关系；建立强有力的销售团队来为重点客户服务，确保客户服务水平。

孙路弘著名营销与销售行为专家科特勒营销集团中国区高级顾问，畅销书《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。

具备国内外实际的销售经验，同时对国际化的销售行为理论与实践有着独到的研究与探索。

曾为数十家国内外企业提供过营销咨询及培训，如阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、辉瑞制药、腾讯科技、万科地产、施耐德、宝钢、创维等。

连续两年获评“中国十大企业培训师”。

从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。

曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言与独到观点。

培训评估反馈满意程度均在90%以上。

2008年10月25－26日（周六、周日）企业销售部负责人、大客户经理、项目销售经理、商务经理、关键客户管理者等。

第一章：客户分析原理：客户类型与销售计策第二章大客户组织结构：从大客户角度考虑有效的顾问式销售手段 ➢ 三种类型大客户 ➢ 与之对应的销售流程 ➢ 大客户采购流程➢ 充分熟悉客户组织中的采购角色 ➢ 充分熟悉客户存在的组织内部人员关系 ➢ 深入研究大客户组织的采购动机内容设置适合对象开讲时间主讲嘉宾内容收获第五章大客户锁定技术上课地点：北京西郊宾馆会议楼（注：详见开课通知）收费标准：3000元人民币/人（费用包含：讲座、资料、午餐等）报名截止日期：2008年10月20日主办单位：世纪管理大讲堂『大客户销售技能与管理策略』报名表备注：报名单位须将报名回执传真至************。

散户牛人孙丽华，3500元到1000万，总结出了这种炒股方法

散户⽜⼈孙丽华，3500元到1000万，总结出了这种炒股⽅法她以借来的3500元⼊市，⽬前家庭总资产近千万全部靠炒股所得。

她的炒股经历被纪实编辑成⼀本散户经典的教科书。

她以⾃⼰的股市经验，成功逃掉了2015年的股灾。

她是⼩学⽂化程度，下岗⼯⼈。

“第⼀财经”电视节⽬《股市天天向上》⾸轮⼊围选⼿。

她最⾃认的风格为：随机应变、适应市场、多空皆宜、求⽣之本。

她就是炒股20多年的孙丽华阿姨。

孙阿姨有着什么样的炒股经历与⽅法才能在股市做⼀个长胜⼥将股民朋友们，⼤家好，她就是炒股20多年的孙丽华阿姨军呢？笔者⼤致为⼤家总结了⼀下，希望能让⼤家在股市中早⽇回本，解除套牢之苦：⾸先，⽽最让⼤家佩服的，则是她那超乎常⼈的执⾏⼒。

只要把她介绍的简单实⽤的炒股理念完美执⾏，是她炒股⽣涯中最宝贵的财富。

其次，是她的操作办法——弱势波段操作。

朋友们都知道，在暴跌时，如果散户深受套牢之苦，基本都是⾮常⼼痛的，常其次，是她的操作办法——弱势波段操作。

常因此没什么信⼼去操作，都认为只好放着做长线久算了。

⽽阿冷介绍的是波段操作，这是根据市场运⾏的涨跌规律，采取低价买⼊、⾼价卖出，从中获取差价利润的股票投资⽅法。

从⼴义的波段操作看，股票投资绝⼤部分都可以称为波段操作。

这是因为⽬前很少有⼈将上市公司分红作为投资收益的⽬的，更多的⼈是利⽤股票涨跌波动的差价来获利。

从狭义⾓度讲，在弱势震荡区间获利解套也⾮常实⽤。

波段操作是利⽤股市特有的波浪运⾏规律，在浪⾕低价买⼊，在浪峰⾼价卖出的操作⽅式。

波段操作的缺点：波段操作具有⾮常多的优点，其最主要的缺点是要求短线盯盘⽐较精准，综合分析能⼒较强。

要求投资者有较强的⼼理，有严格的执⾏纪律。

调仓换股技巧：孙爱华重点提及到这⼀点，在你被⼀只实在太烂的股票套牢在⾥⾯，连弱势波段都做不下去了，那果断就要进⾏调仓换股了。

诗⼈杜牧在《阿房宫》中说过“秦⼈不暇⾃哀⽽后⼈哀之，后⼈哀之⽽不鉴之，亦使后⼈复哀后⼈也。

5位商界大佬第一桶金真相

5位商界大佬第一桶金真相2009-10-19 22:47 来源: 中国时尚品牌网评论 0 条人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。

当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

很多成功创业者掘到“第一桶金”的爆发点，与后来真正做大的主业并不一致。

人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。

当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

与如今有些刚起步的创业者动辄提出“下一个Google”诸如此类的宏大目标相比，很多成功者在创业之初的想法都很简单，他们甚至仅仅是因为生活艰难或者想改变自己的现状。

1980年，远东集团创始人蒋锡培在高考落榜后，拒绝复读、执意去杭州学习修理手表时，他的目标不过是赚够5万元。

也是这一年，四川新津的刘氏四兄弟本来都有较为稳定的工作，但老二刘永行为了能让哭闹的儿子吃上肉，春节时上街摆了个电器修理铺，看到其中赚钱的机会才刺激了兄弟们的创业欲望。

苦难的确是一种珍贵的财富。

“超人”李嘉诚少年时经历了家道中落、背井离乡、失学、伤父之痛，凭借顽强的意志坚持打拼，从学徒成长为华人首富。

刚刚逝去的台湾“经营之神”王永庆更是出生贫寒，小学毕业后便离家做工，几经挫折后奠定了台塑集团的伟业。

娃哈哈创始人宗庆后和阿里巴巴创始人马云都曾因所谓“出身”问题而遭遇磨难，但正如宗所言，这都为创业打下了坚实的基础。

必须承认的是，这些成功的创业者都善于抓住经济发展大势，瞄准其中的大机会。

福耀玻璃（600660，股吧）创始人曹德旺和万向集团创始人鲁冠球在1980年代初不约而同看到了中国汽车市场的启动，最终成为具有全球影响力的配件厂商。

王永庆也借助二战后经济复苏带来的机遇，不仅从木材生意中真正完成了原始积累，还成功转型到石化行业。

孙阿姨炒股记

孙阿姨炒股记57岁，上世纪80年代末第一批下岗女工，小学文化，用借来的3500元入市，最后炒出三套房，身家千万……这就是股市里的传奇人物孙丽华。

昨日，孙丽华携自己的新书《孙阿姨炒股记》来到西湖边，与杭州的股民分享了她的炒股智慧。

【孙阿姨的发家史】下岗后借来3500元入市在书店见到孙阿姨的时候，她刚从上海赶到杭州。

短发的她，身着深色连衣裙，拎着一个大包。

要不是有人介绍她就是孙丽华，很难想象，相貌和穿着都很平凡的她是位千万身家的“常胜股民”。

一见面，孙阿姨的话匣子就打开了，话题当然只有两个字“炒股”。

“我是很无奈的时候才去炒股的，说来还很有故事。

”孙阿姨是土生土长的上海人，说起话来嗓门大，语速也很快。

时光倒回到上世纪80年代末，那时候孙阿姨年近40，在上海电子管厂工作，日子还过得去。

可没想到，后来厂里效益不好了，自己也成了下岗工人。

屋漏偏逢连夜雨，孙丽华的先生弄丢了放公款的包裹，一家人的生活陷入了困境。

没有多少文化的孙阿姨急得四处找工作。

1991年初，有一次在找工作的时候，她在上海人民广场附近的广东路上，看到万国证券营业部门口经常有很多人围在那里。

“我还以为是招工，凑上去听听看，那次才第一次听说股票这东西。

”虽然不懂股票，但孙阿姨很机灵，去书店里找相关书籍来看。

当时有一本书对她启发很大。

“书里说，你没有钱做老板，可以买公司的股票，跟股票一起做老板，它赚你也赚。

”于是，孙阿姨向姐姐借了3500元，买了1000股深圳宝安，成了一名散户股民。

摇身一变获千万身家跟普通的股民一样，买入第一支股后的孙阿姨心情很难平复。

“第一次买呀，买了以后天天去看，但3.5元的价格一直很平，两三个月以后我就急了，后来想开了，索性不看了。

”半年后，孙阿姨的这支股票涨到了8元，翻倍的收益。

“那时候有人叫我抛，但我不抛。

因为看到报纸上有登一位老太太买了可口可乐(这支股票)压箱底，去世后一看，股票变成了几亿。

”坚定看涨的孙阿姨一直等到31元才卖掉手中的股票，收获了“第一桶金”。