房地产销售人员薪酬管理规定完整版
房屋销售公司薪酬制度范本
房屋销售公司薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地调动员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和员工工作特点，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住人才，促进公司的持续发展。
二、薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖金、补贴和福利等项目构成。
第四条基本工资根据销售人员的岗位、工作经验、能力和公司相关规定确定。
第五条销售提成根据销售业绩和公司制定的提成比例计算，具体比例根据不同产品和销售难度等因素确定。
第六条奖金根据销售人员完成的销售任务、销售业绩和公司业绩等因素发放，具体金额由公司领导根据实际情况决定。
第七条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据公司规定和员工实际工作需要发放。
第八条福利包括五险一金、年终奖、节假日福利等，按照公司相关规定执行。
三、薪酬发放第九条销售人员的薪酬按月发放，每月固定日期为发放日。
第十条销售提成和奖金在销售业绩完成后，经公司领导审批后发放。
第十一条补贴和福利按照公司相关规定和员工实际工作时间发放。
四、考核与调整第十二条销售人员的薪酬考核以其完成的销售任务和销售业绩为主要依据，每月进行一次考核。
第十三条根据销售业绩和考核结果，公司有权对销售人员的薪酬进行调整，调整原则为公平、合理、激励与发展相结合。
五、其他第十四条销售人员应当严格遵守公司的薪酬制度，违反者公司将根据相关规定进行处理。
第十五条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行修改和调整。
六、附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度根据公司发展和市场状况定期进行修订，以保持薪酬体系的竞争力。
通过以上条款，我们希望建立一个激励与约束并重的薪酬制度，激发销售人员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。
房地产销售人员薪酬管理规定完整版
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放.二、销售佣金提成发放一佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数二佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则⑴、退房：退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成或保证金中扣除；⑵、换房：发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足；三、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成.四、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金.保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证.注：此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的.五、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售人员如中途离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.2、销售人员因触犯国家法律,将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成含保证金不再发放.3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成含保证金不再发放.4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.5、销售主管实现的销售不予提成.6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07‰计算.7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金.三、销售冠军奖励办法每月1日统计上月和上季度销售业绩,月度销售冠军奖励现金300元,季度销售冠军奖励1000元,奖励在当月提成结算时,一并全额发放.。
售楼部薪酬制度范本
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。
（2）销售经理：每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。
（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
地产销售薪酬管理制度
地产销售薪酬管理制度地产销售薪酬管理制度（精选5篇）在现实社会中，制度使用的情况越来越多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的地产销售薪酬管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。
地产销售薪酬管理制度1第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：xx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员： xxx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元地产销售薪酬管理制度2第一章总则第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产有限公司薪酬福利管理制度
房地产有限公司薪酬福利管理制度关键信息项：1、薪酬构成2、福利项目3、薪酬调整机制4、绩效考核与薪酬挂钩方式5、福利发放条件与标准6、薪酬计算与支付方式7、员工晋升与薪酬提升规则11 总则111 为了建立合理而公正的薪酬福利体系，充分发挥员工的积极性和创造性，特制定本制度。
112 本制度适用于本房地产有限公司全体员工。
12 薪酬构成121 员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等部分构成。
122 基本工资根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
123 绩效工资根据员工的工作表现和绩效考核结果发放，以激励员工提高工作绩效。
124 奖金包括年终奖金、特别贡献奖金等，根据公司的经营业绩和员工的个人表现发放。
125 津贴和补贴包括交通补贴、住房补贴、餐饮补贴等，根据员工的工作需要和公司政策发放。
13 福利项目131 公司为员工提供法定福利，包括社会保险、住房公积金等，按照国家和地方相关规定执行。
132 公司为员工提供补充福利，包括商业保险、健康体检、节日福利、员工培训等。
133 商业保险包括意外险、重大疾病险等，为员工提供额外的保障。
134 健康体检每年组织一次，关心员工的身体健康。
135 节日福利在重要节日为员工发放礼品或礼金，表达公司对员工的关怀。
136 员工培训根据员工的职业发展需求和公司业务需要，提供内部培训和外部培训机会。
14 薪酬调整机制141 公司定期对员工的薪酬进行评估和调整，调整的依据包括市场薪酬水平、员工工作表现、公司经营业绩等。
142 员工工作表现优秀，绩效考核连续达到优秀等级的，给予薪酬晋升。
143 公司经营业绩良好，根据盈利情况和薪酬策略，对全体员工的薪酬进行普调。
15 绩效考核与薪酬挂钩方式151 公司建立完善的绩效考核体系，对员工的工作绩效进行量化评估。
152 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
153 绩效工资的发放比例根据绩效考核等级确定，优秀等级发放绩效工资的 120%，良好等级发放 110%，合格等级发放 100%，不合格等级发放 80%。
房地产销售工资制度范本
一、引言为规范公司房地产销售人员的薪酬体系，充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
二、基本工资1. 新员工入职后，试用期三个月，基本工资如下：- 销售员：600元/月- 销售主管：700元/月2. 试用期结束后，根据员工表现及公司业务需求，基本工资调整为：- 销售员：700元/月- 销售主管：800-1000元/月3. 工作表现突出者，可提前转正并享受正式员工待遇。
三、提成制度1. 提成比例根据销售额分段设定：- 销售额0-50万元：提成比率为1%- 销售额51-250万元：提成比率为1.2%- 销售额251万元以上：提成比率为1.5%2. 销售主管的提成：- 在销售员提成的基础上，额外享受总销售业绩0.2%的提成作为管理津贴。
3. 经理助理的提成：- 在销售员提成的基础上，额外享受总销售业绩0.15%的提成作为管理津贴。
4. 每次发放提成总额的80%作为个人收入，剩余的20%作为公共基金，用于团队建设、员工福利等。
四、奖励制度1. 业绩奖励：- 每月销售额达到一定标准的销售人员，可获得额外的业绩奖励。
- 年度销售额达到公司设定目标的销售人员，可获得年终奖。
2. 团队奖励：- 每月、每季度、每年，根据团队整体业绩，给予团队奖励。
3. 优秀员工奖励：- 每年评选优秀员工，给予荣誉证书及物质奖励。
五、发薪日期1. 公司每月10日发放上月工资，如遇特殊情况，可提前或延后发放。
2. 工资发放方式：银行自动转账。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 员工如有违反本制度规定的行为，公司将根据情况进行处罚。
3. 本制度如有修改，经公司管理层批准后，予以公布实施。
通过本制度，我们旨在建立一套公平、合理、激励的薪酬体系，激发销售人员的潜能，实现公司业绩的持续增长。
房地产公司销售员薪金奖励制度
房地产公司销售员薪金奖励制度一、薪金构成房地产公司销售员的薪金由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。
1、基本工资基本工资是销售员的固定收入，根据销售员的工作经验、学历、能力等因素确定，旨在保障销售员的基本生活需求。
基本工资每月按时发放。
2、绩效工资绩效工资与销售员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
公司根据每月或每季度设定的销售目标和工作任务，对销售员进行考核评估。
考核指标包括客户拜访量、客户跟进情况、销售技巧、服务态度等。
绩效工资根据考核结果发放，考核优秀者可获得较高的绩效工资，考核不合格者则相应减少或取消绩效工资。
3、销售提成销售提成是销售员薪金的重要组成部分，根据销售员促成的房屋销售业绩计算。
销售提成的比例根据房屋的类型、面积、价格等因素有所不同。
二、销售提成计算方法1、住宅销售提成（1）对于普通住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
例如，销售员成功销售一套价值 100 万元的普通住宅，其销售提成为 100 万×＿____% ＝＿____元。
（2）对于高端住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
高端住宅的定义可以根据房屋的价格、面积、配套设施等因素确定。
2、商业地产销售提成（1）商铺的销售提成比例为销售额的_____%。
（2）写字楼的销售提成比例为销售额的_____%。
3、特殊情况的提成计算（1）团购销售：如果销售员成功促成团购业务，即在同一时间段内销售多套房屋给同一客户或同一客户群体，可在原有提成比例的基础上增加_____%的提成。
（2）老客户介绍新客户成交：若新客户是由老客户介绍并成功购房，给予销售员额外的奖励，奖励金额为新客户购房销售额的_____%。
三、奖励制度1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售员，授予“月度销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售员，分别授予“季度销售精英一等奖”、“季度销售精英二等奖”、“季度销售精英三等奖”，奖励金额分别为_____元、＿____元、＿____元。
楼盘营销中心薪酬管理办法
****销售中心薪酬管理办法第一部分薪金制度基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。
A为正式、B为试用(正式工资80%)第二部分佣金制度第一章总则第一条目的为激励销售中心全体工作人员，切实可行的完成集团公司下达的年度销售任务，特制定本办法。
第二章适用范围第一条适用项目本管理办法适用于锦绣澜湾销售中心。
第二条适用人员本管理办法适用于在销售中心工作的中层（含）以下员工。
第三条适用办法销售中心工作人员实行佣金制薪酬。
销售中心工作人员包括置业顾问、销售主管、行政秘书、行政专员、客服中心公积金贷款专员、客服中心秘书、销售经理、客服中心主任、销售总监。
第三章佣金管理细则第一条业绩考核标准一、年度销售任务：是根据集团公司下达的项目年度销售任务，下派给销售中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。
二、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据年初或年中公司下达的项目销售任务而同步调整。
原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。
发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
三、销售中心（销售经理）/销售小组（销售主管）/置业顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡：1. 任务指标的分解，按销售额计算；2. 将销售中心整体任务分解给置业顾问的，应根据置业顾问的实际人数进行平均分配。
其中，见习置业顾问的任务量应为置业顾问的80%。
分配后的任务总数不应低于销售中心整体计划数额的90%，亦不应高于销售中心整体计划数额的115%；3. 将销售中心整体任务分解给销售主管的，应是本组置业顾问的月度任务之和；4.将销售中心整体任务分解给行政、策划人员的，应是销售中心月度任务之和； 5. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月销售中心整体任务之中；6. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
房产中介人员薪酬制度范本
房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。
例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。
工作综合表现突出者可提前转正。
2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。
3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。
二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。
例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。
2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。
3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。
三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。
2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。
3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。
四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。
2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。
五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。
2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。
3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。
4. 提供培训、晋升等职业发展机会。
5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。
2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。
3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。
4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。
5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。
房地产销售薪资制度范本
一、基本工资1. 新员工试用期：三个月，底薪为每月600元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月700元。
2. 销售主管试用期：三个月，底薪为每月700元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月800-1000元。
3. 转正员工：根据员工表现和公司规定，确定底薪标准。
二、提成标准1. 销售员提成：（1）销售额0-50万，提成比例为1%；（2）销售额51万-250万，提成比例为1.2%；（3）销售额251万以上，提成比例为1.5%。
2. 销售主管提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.2%作为管理津贴。
3. 经理助理提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.15%作为管理津贴。
4. 提成发放：每次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、奖金制度1. 项目销售冠军奖：每月根据销售业绩，评选出销售冠军，颁发奖金。
2. 个人销售业绩奖：根据个人销售业绩，给予一定的奖金。
3. 团队销售业绩奖：根据团队销售业绩，给予一定的奖金。
四、发薪日期1. 公司发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行账户内。
2. 若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
3. 每月薪金计算日数均以30日为基数。
五、其他规定1. 公司对员工进行定期培训和考核，提高员工的专业技能和综合素质。
2. 公司为员工提供良好的工作环境和发展平台，关心员工的生活，解决员工的后顾之忧。
3. 公司对员工进行合理的绩效考核，确保员工的工作积极性。
4. 公司根据市场情况和公司发展需要，适时调整薪资制度和奖励政策。
本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行规定。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
房产销售人员薪酬制度范本
房地产销售人员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有从事房地产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成、奖金和福利四部分。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800-1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
第五条销售经理底薪根据公司财务规定和行业惯例确定，试用期三个月，试用期过后根据工作表现和业绩进行调整。
三、提成标准第六条提成按每月销售额度分阶段提成：1. 销售额：0-50万元，提成比率为1%；2. 销售额：51-250万元，提成比率为1.2%；3. 销售额：250万元以上，提成比率为1.5%。
第七条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
第八条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金制度第九条设立项目销售冠军奖、最佳销售团队奖等奖项，对优秀销售人员和团队进行奖励。
第十条奖金具体金额根据公司财务规定和销售业绩确定。
五、福利制度第十一条按照公司规定，为销售人员缴纳五险一金。
第十二条提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。
第十三条定期组织员工培训、团建活动，提升员工综合素质和团队凝聚力。
六、发薪日期第十四条公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
七、其他规定第十五条每月薪金计算日数均以三十日为基数。
第十六条每月十五日根据与发展商结款的单位，结算上月佣金。
第十七条销售人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，如有违规行为，公司将按照相关规定进行处理。
八、附则第十八条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
售房部员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范售房部员工薪酬管理，激励员工积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于售房部所有员工，包括售楼员、销售顾问、市场专员等。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，结合公司实际情况，确保薪酬体系的合理性和有效性。
第二章薪酬构成第四条售房部员工薪酬由基本工资、绩效工资、提成、奖金等构成。
第五条基本工资：根据员工岗位、职责和公司薪酬体系确定，保证员工基本生活需求。
第六条绩效工资：根据员工个人业绩、团队业绩和公司业绩考核结果进行分配，体现多劳多得的原则。
第七条提成：根据销售业绩，按照公司规定的提成比例进行计算，激励员工提高销售业绩。
第八条奖金：根据公司年度业绩目标和员工个人业绩，设立各类奖金，包括年终奖、季度奖等。
第三章薪酬考核第九条售房部员工薪酬考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十条月度考核：主要考核员工个人业绩，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第十一条季度考核：结合月度考核结果，对员工进行综合评价，包括业绩、素质、能力等方面。
第十二条年度考核：对员工进行综合评估，包括业绩、素质、能力、团队合作等方面，确定年终奖发放。
第四章薪酬调整第十三条根据员工考核结果和公司经营状况，对薪酬进行定期调整。
第十四条薪酬调整分为晋升、调薪、降薪三种情况。
第十五条晋升：根据员工工作表现和公司发展需要，对优秀员工进行晋升，提高薪酬待遇。
第十六条调薪：根据员工考核结果和公司薪酬体系，对员工薪酬进行适当调整。
第十七条降薪：因员工工作表现不佳或公司经营状况等原因，对员工薪酬进行降薪处理。
第五章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
售房销售薪酬体系方案
一、方案目的为激励售房销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司房地产项目的销售目标实现，特制定本薪酬体系方案。
二、适用范围本方案适用于公司售房销售部门全体销售人员。
三、薪酬体系构成1. 基本工资销售人员的基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，具体标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。
2. 提成制度（1）销售额提成：根据销售人员的销售额进行提成，提成比例为销售额的5%；（2）超额提成：当月销售额超过一定标准（如：100万元）时，可享受超额提成，提成比例为超额部分的2%；（3）客户回款提成：销售人员在合同签订后30天内完成客户回款的，可享受客户回款提成，提成比例为回款金额的1%。
3. 奖金制度（1）月度奖金：根据销售人员的月度销售业绩，设立月度奖金，奖金金额为销售额的1%；（2）季度奖金：根据销售人员的季度销售业绩，设立季度奖金，奖金金额为销售额的2%；（3）年度奖金：根据销售人员的年度销售业绩，设立年度奖金，奖金金额为销售额的3%。
4. 补贴制度（1）交通补贴：根据销售人员的工作地点，每月发放交通补贴，标准为200元；（2）通讯补贴：根据销售人员的工作需要，每月发放通讯补贴，标准为100元；（3）住房补贴：对于外派销售人员，每月发放住房补贴，标准为1000元。
四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年度进行一次薪酬调整，根据公司整体薪酬水平、市场行情及员工个人绩效等因素进行调整；2. 薪酬调整条件：销售人员年度销售业绩达到公司规定的标准，且无重大违规行为。
五、考核与奖惩1. 考核：公司定期对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面；2. 奖惩：根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，由公司另行通知；2. 本方案由公司人力资源部负责解释。
售楼部人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范售楼部人员薪酬管理，调动员工积极性，提高工作效率，确保公司经济效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有售楼部人员，包括销售顾问、客服人员、市场推广人员等。
第三条薪酬管理应遵循公平、合理、激励的原则，体现多劳多得、绩效优先。
第二章薪酬结构第四条售楼部人员薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等部分组成。
第五条基本工资：根据国家相关法律法规及公司实际情况，确定售楼部人员的基本工资标准。
第六条岗位工资：根据岗位职责和工作性质，设定不同岗位的工资标准。
第七条绩效工资：根据员工工作业绩、客户满意度、团队贡献等因素，设定绩效工资标准。
第八条奖金：根据公司年度业绩、个人业绩、团队业绩等，设定奖金发放标准。
第九条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，按照公司规定执行。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放周期：每月发放一次，具体发放时间由公司财务部门规定。
第十一条薪酬发放方式：以银行转账或现金方式发放，具体方式由员工自行选择。
第十二条薪酬调整：根据公司经营状况、市场行情、员工表现等因素，适时调整薪酬结构及标准。
第四章绩效考核第十三条绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容主要包括业绩指标、工作态度、团队合作等方面。
第十四条绩效考核结果与薪酬、奖金等挂钩，考核不合格者，公司有权根据情节给予相应处罚。
第五章试用期与转正第十五条售楼部人员入职后，实行三个月试用期，试用期内薪酬按公司规定执行。
第十六条试用期满，经考核合格者，予以转正，转正后薪酬按正式员工标准执行。
第十七条试用期内考核不合格者，公司有权解除劳动合同。
第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和修订。
房地产市场营销人员薪金制度
海源温泉度假村营销人员薪金管理制度
一、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本
管理制度。
二、本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。
三、凡本项目外拓业务人员均适用本制度。
薪金构成：工资+提成+绩效提成
人员构成：销售部经理1名→外拓主管1－2名→业务员10—20人基本工资：业务员：1000元/月，外拓主管元/月
提成比例：销售团队按超出项目底价表金额的50%计提佣金（以下简称佣金），其中业务和外拓主管统一按佣金的70%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的15%
奖励办法：外拓部门每月20日制定下个月的业绩考核指标，由销售部经理对考核业绩进行最终修改及确认，每月的最后一天为当月考核截止日期，未完成业绩者按实际提成比例计算佣金，完成业绩者外拓人员统一按佣金的80%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的10%。
处罚办法：外拓业务员每月末考核评定一次，考核期以实际上岗后的第一个整月开始，考核方式以是否有业绩为准，有业绩者按实际基本工资+提成发放，无业绩者当月正常发放基本工资，第二个月仍无业绩工资降为900元/月，连续无业绩者，第三个月基本工资降为800元/月。
中间任一月份有业绩者，基本工资恢复正
常。
业绩归属：以外拓业务员亲自带领上门为准；如客户自行上门，必须要有相关业务人员的凭证（如单页电话），方可计入业绩。
案场销售人员提成标准
1、分销商带客销售人员按成交金额的3.5%计提佣金
2、自然来访客户销售人员按成交金额的3.5%计提佣金
3、个拓客户销售人员按超出底价金额的50%计提佣金。
房产销售人员薪酬制度模板
房产销售人员薪酬制度模板一、总则第一条为了充分调动房产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本薪酬制度主要由基本工资、提成、奖金、福利等部分组成。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为6000元，试用期过后定为7000元。
第五条销售主管底薪：试用期三个月每月定为8000元，试用期过后定为9000-12000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
第六条销售经理底薪：试用期三个月每月定为10000元，试用期过后定为12000-15000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
三、提成标准第七条销售人员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额：0——50万元提成比率为1%销售额：51——250万元提成比率为1.5%销售额：250万元以上提成比率为2%第八条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.5%的提成比率作为管理津贴。
第九条销售经理的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩1%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金第十条每月销售冠军奖：每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售冠军一定的奖金奖励。
第十一条年终销售奖金：根据年度销售业绩，给予销售团队一定的奖金奖励。
五、福利第十二条销售人员享受国家法定节假日休息，带薪年假等福利待遇。
第十三条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条销售人员在职期间，公司提供一定的业务拓展费用支持。
第十五条销售人员在职期间，公司提供一定的通讯费用报销。
六、其他规定第十六条销售人员每月销售业绩达到规定额度，方可享受提成和奖金。
第十七条销售人员未完成月度销售任务，将根据未完成部分扣除相应工资。
第十八条销售人员如有违反公司规定和职业道德的行为，将视情节严重程度扣除相应工资或解除劳动合同。
房屋销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房屋销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，吸引和留住优秀人才，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的职位、经验和能力，设定不同的基本工资标准。
基本工资作为员工的基本生活保障，体现公司对员工的认可。
2. 销售提成：销售提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩设定提成比例。
提成比例根据不同地区、不同项目进行调整，以确保公平合理。
3. 绩效奖金：根据公司整体业绩和销售人员个人业绩，设定绩效奖金。
绩效奖金的设定旨在激励销售人员提高工作效率，为公司创造更多价值。
4. 岗位补贴：针对不同岗位的特性和工作强度，设定岗位补贴。
岗位补贴包括交通补贴、通讯补贴等，以减轻销售人员的工作压力。
5. 带薪休假：根据国家法定假期及公司规定，为销售人员提供带薪休假。
带薪休假包括年假、产假、婚假等，以保障员工的合法权益。
三、薪酬标准1. 基本工资：初级销售人员（1-3年经验）5000-8000元/月；中级销售人员（3-5年经验）8000-12000元/月；高级销售人员（5年以上经验）12000-20000元/月。
2. 销售提成：根据销售业绩设定提成比例，一般为销售额的1%-5%。
具体提成比例根据不同地区、不同项目进行调整。
3. 绩效奖金：根据公司整体业绩和销售人员个人业绩，设定绩效奖金。
业绩达标者可获得相当于一个月基本工资的奖金。
4. 岗位补贴：交通补贴1000元/月；通讯补贴500元/月。
5. 带薪休假：年假10天；产假90天；婚假3天。
四、薪酬调整1. 定期评估：每年对销售人员进行一次全面评估，根据评估结果调整基本工资和销售提成。
2. 绩效考核：每季度进行一次绩效考核，根据考核结果调整绩效奖金。
3. 岗位晋升：根据销售人员的工作表现和业绩，给予晋升机会，相应调整工资待遇。
五、方案实施与监督1. 薪酬方案由人力资源部负责制定和实施。
2. 人力资源部定期对薪酬方案进行评估和调整，确保方案的有效性和合理性。
售楼人员工资管理制度
第一章总则第一条为规范公司售楼人员薪酬管理，充分调动售楼人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有售楼人员，包括正式员工、兼职员工等。
第二章薪酬结构第三条售楼人员薪酬由基本工资、佣金提成、奖金和补贴四部分组成。
第四条基本工资：1. 基本工资按照公司规定，根据员工岗位、工龄等因素确定。
2. 基本工资按月发放，不得拖欠。
第五条佣金提成：1. 佣金提成根据销售业绩计算，分为个人业绩提成和团队业绩提成。
2. 个人业绩提成比例根据销售业绩、项目类型等因素确定。
3. 团队业绩提成根据团队整体业绩计算，鼓励团队协作。
第六条奖金：1. 奖金分为销售奖金、优秀员工奖、团队协作奖等。
2. 销售奖金根据销售业绩、客户满意度等因素确定。
3. 优秀员工奖和团队协作奖根据员工个人表现、团队贡献等因素确定。
第七条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。
2. 补贴标准按照公司规定执行。
第三章薪酬发放第八条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日，则提前发放。
第九条薪酬发放前，售楼人员需完成相关工作任务，并经部门负责人审核。
第十条薪酬发放后，如发现错误，应及时纠正，并告知售楼人员。
第四章薪酬调整第十一条薪酬调整分为年度调整和临时调整。
第十二条年度调整：1. 根据公司经营状况、员工绩效等因素，每年进行一次薪酬调整。
2. 薪酬调整幅度根据公司规定执行。
第十三条临时调整：1. 因公司业务发展、市场变化等原因，对薪酬进行临时调整。
2. 临时调整需经公司领导批准。
第五章管理与监督第十四条售楼人员薪酬管理由人力资源部门负责。
第十五条人力资源部门定期对售楼人员薪酬进行审核，确保薪酬发放的准确性。
第十六条售楼人员对薪酬有疑问，可向人力资源部门反映，人力资源部门应在规定时间内予以解答。
第六章附则第十七条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
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房地产销售人员薪酬管理
规定完整版
Jenny was compiled in January 2021
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放
（一）佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数
（二）佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；
⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；
已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；
（三）、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成。
（四）、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%，公司暂留10%作为保证金。
保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。
（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。
）
（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则
1、销售人员如中途离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。
3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
5、销售主管实现的销售不予提成。
6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07‰计算。
7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金。
三、销售冠军奖励办法
每月1日统计上月和上季度销售业绩，月度销售冠军奖励现金300元，季度销售冠军奖励1000元，奖励在当月提成结算时，一并全额发放。