2018销售部PK制度 - 360文档中心

销售团队pk和激励方案

销售团队PK和激励方案目标销售团队PK和激励方案的目标是激发销售员的竞争激情和团队合作意识，促进销售业绩的提升。

通过公平、公正、透明的销售PK和激励机制，激发销售员的积极性，提高销售团队整体业绩，实现销售目标。

实施步骤1. 设定目标首先，需要设定明确的销售目标。

销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体战略和业务规划相一致。

例如，公司下一个季度的销售目标是增加10%的销售额。

2. 制定PK规则制定公平、公正、透明的PK规则是确保方案可行性和效率的重要一步。

PK规则应具备以下特点：•规则简单清晰，易于理解和执行。

•PK指标可以被量化和测量。

•所有参与销售PK的销售员都有平等的机会和条件参与。

•PK指标符合销售目标和业务重点，能够促进销售团队的整体发展。

例如，可以将销售额、新增客户数量、订单数量等作为PK指标，并根据不同指标的重要程度给予不同权重，以确保各项业务指标的均衡发展。

3. 制定激励机制激励是推动销售团队积极性的关键。

制定合理的激励机制可以激励销售员主动寻求销售机会，努力提升销售业绩。

激励机制应包括以下要素：•奖励措施：制定奖励方式和标准，例如提成、奖金、奖品等。

奖励应具有吸引力，能够激发销售员的欲望和动力。

•奖励频次：制定奖励发放的频次，例如每月、每季度或每年发放奖励，可以根据不同的销售周期和业务特点进行调整。

•奖励公平公正：确保奖励机制的公平性和公正性，避免偏袒个别销售员或团队，鼓励团队合作。

•激励和反馈：及时给予销售员激励和反馈，激发其继续努力和改进的动力。

4. PK执行与监控制定完PK规则和激励机制后，需要进行PK执行和监控，确保方案的可行性和效率。

•PK执行：组织销售人员进行PK比拼，记录并更新销售数据，确保PK的公正执行。

可以利用软件或系统来帮助数据的收集和统计，提高PK执行的效率和准确性。

•监控与调整：定期监控销售数据和PK结果，分析团队和个人的表现，及时发现问题并及时调整PK规则和激励机制。

怎么制定pk销售业绩制度

制定PK销售业绩制度步骤：
1.明确目标：首先，要明确销售业绩的目标，包括总目标、个
人目标等。

目标要具有挑战性，同时也要可实现。

2.制定规则：根据业务特点，制定适合的PK规则。

一般而言，
PK规则应该包括PK周期、PK范围、PK方式、奖励与惩罚等内容。

3.确定PK对象：可以是个人与个人之间、团队与团队之间、分
公司与分公司之间等。

确定PK对象要考虑业务需要和团队特点等因素。

4.设置PK指标：根据目标，选择合适的PK指标，如销售额、
订单量、客户满意度等。

指标要具有可衡量性，并能反映销售业绩的质量。

5.制定奖励与惩罚措施：根据PK结果，制定相应的奖励与惩罚
措施。

奖励可以包括物质奖励、荣誉证书、晋升机会等；惩罚可以包括罚款、通报批评等。

奖励与惩罚要公平合理，并能激励员工积极参与。

6.执行与监督：在PK过程中，要严格执行规则，并加强监督。

对于不合理的PK结果，要及时进行调整和修正。

同时，也要关注员工反馈，不断改进和完善PK销售业绩制度。

7.总结与评估：在每个PK周期结束后，要进行总结与评估。

总
结PK结果，分析成功与失败的原因，并在此基础上制定下一轮的PK计划。

同时，也要对PK销售业绩制度进行评估，不
断完善和优化。

销售团队pk奖惩方案

销售团队pk奖惩方案销售团队是企业的重要支柱，他们的表现直接影响企业的盈利和竞争力。

为了激发销售团队的积极性和竞争力，许多企业采用了PK（竞争性）的奖惩方案来促进销售业绩的提升。

本文将探讨一种有效的销售团队PK奖惩方案，帮助企业实现销售目标。

一、奖励制度为了激发销售团队的积极性和竞争力，奖励制度是关键的一环。

首先，设立丰厚的奖金制度，建立销售额和利润的奖励激励机制，激励销售人员努力工作。

销售额可以根据个人贡献和团队业绩设立不同的分级奖励，以避免过度竞争和压力。

其次，设立其他非金钱奖励，如旅游机会、升职机会，以及荣誉感和成就感等。

销售团队不仅追求金钱收入，也注重个人成长和社会地位。

这些非金钱奖励可以增加员工的归属感，提高工作的满意度。

二、惩罚制度与奖励制度相对应的是惩罚制度。

惩罚制度需要以合理、公平的原则进行设定。

首先，对于没有达到销售目标的成员，可以进行提醒和劝导的惩戒措施。

通过个别谈话、培训辅导等方式，帮助团队成员了解自己存在的问题，并主动提供改进方案。

其次，对于恶意销售、违反公司规定和道德底线的行为，可以采取严厉的惩罚措施。

公司可以规定严格的纪律制度，如罚款、降职、甚至解雇等，以严肃对待此类不合规行为。

然而，对于错误和过失，也要做出公正的判断，避免不公平待遇。

三、监督和评估要保证奖惩措施的有效落地，监督和评估是必不可少的环节。

首先，建立明确的销售指标和考核标准。

这些指标和标准应该与公司的长期目标和销售策略一致，可以参考历史数据和市场情况进行设定。

同时，要确保标准的科学和客观性，以避免主观性评估的不公。

其次，建立有效的监督机制，包括经理的实时跟踪和辅导。

经理要与团队成员保持沟通，了解销售进展和问题，并提供必要的帮助和支持。

定期举行团队会议，分享最佳实践和成功案例，激励其余团队成员。

最后，定期评估销售团队的整体表现和个人贡献。

这样可以识别团队成员的优点和不足，为下一轮销售PK做准备。

同时，也要向销售团队通报结果和反馈，让他们了解自己的成绩和改进空间。

销售理念—PK制度设计

1、单店月销售员工PK 2、销售第一名奖励100元，销售最后一名罚100元 3、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工
成都市凯斯堡贸易有限公司
个人销售PK 目的
1、让店铺员工有竞争意识 2、提高员工销售激情 3、塑造有着“销售第一”的狼性意识的团队
成都市凯斯堡贸易有限公司
二、滞销货品PK （以柜组为单位）
成都市凯斯堡贸易有限公司
狼性销售理念
—PK制度设计
主编：邓婷婷蒋雪梅
成都市凯斯堡贸易有限公司
竞争目的 “龙争虎斗，激情PK”
你追我赶，永争第一
销售业绩第一减少货品压力提升品牌品质
将PK进行到底！
成都市凯斯堡贸易有限公司
四项PK
销售PK
VIP PK
滞销PK
客诉PK
成都市凯斯堡贸易有限公司
一、个人销售PK （以个人为单位）
客诉PK 目的
1、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性 2、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力 3、提升员工售后服务意识
成都市凯斯堡贸易有限公司
四、VIP办卡 PK （以个人为单位）
1、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到每位员工身上 2、次月由客服部统计每位员工的办卡数量 3、未完成的员工罚款30元给完成的员工，若全部完成则由公司奖励每人30元。
1、每月各品牌主管制定几款滞销款 2、品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各店铺 3、若店铺完成销售件数则每人奖励100元，未完成每人惩罚50元（在非质量情况下出现退货，则相应计入考核数量）
Байду номын сангаас
成都市凯斯堡贸易有限公司
滞销货品PK 目的
1、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品 2、增加员工对货品销售走势情况的了解 2、让店铺员工清楚库存最优化的重要性 3、减轻货品压力，使货品库存量降到最低

销售部综合PK机制

销售部综合PK机制厦门戴纬润滑油有限公司销售部门综合PK评选机制一、前言为了加强市场销售及管理工作，使本公司业务主管有目标、有计划的进行市场开拓、跟进、维护、管理等日常销售活动，现制定并实施业绩考核，具体内容如下:二、考核原则1、考核及评选对象:由行政部、高层领导、各销售部门参与评选，考核对象为全体销售部门。

2、考核时间:每月考核一次，在月总结会上进行考核、评选优秀部门、并在当天发布奖金。

3、考核评选目的:评选每月综合能力最佳的部门，形成良性互动，共同进步。

4、考核规则及指标:考核规则是公平性的，共由两大指标部分组成一个完整考核流程;两大指标命名为“硬性指标”与“软性指标”;其中“硬性指标”的内容主要以销售数据量化为依据，"软性指标"为各项工作的进度及完成效果为依据。

5、考核方法:“硬性指标”考核由财务部提供资料，行政部统计、评分、发布;“软性指标”由各参加部门考核其他同时参加评选的部门。

(既除考核本部门外，对其他部门进行评分)详见考核表 6、分数计算:根据“软件指标”评分，去掉一个最高分，去掉一个最低分后取平均分。

7、奖金奖励:当月评选出的优秀部门奖励人民币500元作为奖金。

所有计算以部门为单位进行核算。

三、考核内容及考核标准1、硬性指标: (所有计算方式以部门为单位进行核算)厦门戴纬润滑油有限公司考核项目考核内容考核标准分值根据各部门每月制定销售目标完成率进行统目标达成率100%以上 20计，达成率越高则分数越高目标达成率70%—80%以上 17业绩完成率目标达成率50%—60%以上 14目标达成率50%以下 10此项按照部门当月交易总额与当月应收账款的实际资金回笼率90%以上 20 回笼金额进行核算;当月已交易尚未达到应收期限的资金回笼率70—80%以上17资金回笼率货款不列入此考核范围，计算公式为: 资金回笼率50%—60%以上 14部门回笼金额?部门销售额=回笼率资金回笼率50%以下 10此项包括两个考核标准: 每新增1个交易客户 21.新客户开发数量(单个客户交易金额300元以上) 每新增3个交易客户 10 市场开发2.本月的销售业绩与上月销售业绩对比的增长额度，本月销售额比上月每增加10% 5若该业务员上月0销售额，则第2项不列入考核范围本月销售额比上月每增加20% 20 2.软性指标 (详见部门考核表)四、附则1.此次机制系根据上次发布综合业绩考核进行修改，之前此类文档作废。

销售团队pk和激励方案

销售团队pk和激励方案销售团队PK和激励方案一、背景介绍销售团队是企业中非常重要的一支力量，他们的工作成果直接影响到企业的业绩和利润。

为了激发销售团队的积极性和竞争力，以提高销售业绩，采取PK（比赛）机制并配套激励方案是非常有效的方式。

二、PK机制设计1. 定期设立PK周期：根据公司销售目标和市场情况，设立合理的PK周期，例如每季度或每半年一次。

2. 制定明确的比赛规则：确定PK参与人员、参与条件、评判标准等。

确保规则公平公正，并向所有销售人员进行充分宣传和解释。

3. 设立奖项和奖金：根据PK结果设立多个奖项，例如冠军、亚军、季军等，并给予相应的奖金作为激励。

奖金金额可根据公司实际情况进行设定，以保证公平合理。

4. 提供实时数据反馈：建立一个信息化系统来记录并展示销售人员的业绩数据。

通过实时数据反馈，使得参与者能够清楚地了解自己的销售进展和排名情况，激发其积极性和竞争力。

5. 制定PK周期内的挑战任务：每个PK周期内，设立一系列挑战任务，要求销售人员达到特定的销售目标或完成特定的销售任务。

这样可以使得PK更具有针对性和挑战性，同时也能够帮助销售人员提升能力。

三、激励方案设计1. 奖金激励：除了PK奖金外，还可以设立其他形式的奖金激励机制。

根据个人或团队的销售业绩给予额外奖金或提成。

2. 荣誉称号：设立一些荣誉称号，例如“最佳销售人员”、“最佳团队合作”等，并在公司内部进行宣传和表彰。

这样既能够增加员工的归属感和自豪感，也能够激发其他人员的积极性。

3. 职位晋升机会：将优秀表现的销售人员作为重点培养对象，并给予职位晋升机会。

这样既能够激励他们不断提升自己的能力，也能够为公司培养更多的销售管理人才。

4. 培训和学习机会：为销售人员提供各类培训和学习机会，帮助他们提升销售技巧和知识储备。

这样不仅可以提高销售团队整体素质，也能够激发他们的进取心和学习动力。

5. 团队建设活动：定期组织一些团队建设活动，如户外拓展、团队旅行等，增强团队凝聚力和合作意识。

怎么制定pk销售业绩制度

怎么制定pk销售业绩制度制定PK（Player Killing）销售业绩制度是管理团队推动销售团队达到更高业绩的一种实用方法。

该制度通过竞争激励和目标导向，旨在激发销售人员的潜能，促使其在销售过程中表现出更高的工作积极性和销售能力。

制定PK销售业绩制度的步骤可以分为以下几个方面：1. 设定明确的业绩指标：制定PK销售业绩制度的第一步是设定明确的业绩指标。

这些指标应该具有可衡量性和可达性，以便销售人员能够清楚地了解他们的目标，并为之努力工作。

指标可以包括销售额、销售数量、客户满意度等。

同时，指标应该与公司的整体目标相一致，以便销售团队朝着公司的整体发展方向努力。

2. 制定奖励和惩罚机制：要让PK销售业绩制度发挥作用，必须制定相应的奖励和惩罚机制以激励销售人员的积极性。

奖励可以包括提成、奖金、荣誉称号等。

惩罚可以包括警告、降级、罚款等。

奖励和惩罚应该具有一定的激励力度和公平性，以使销售人员感到公正和动力。

3. 设立PK竞争规则：制定明确的PK竞争规则是保证制度有效运行的关键。

规则可以包括时间周期、参与人员、计算方法等。

时间周期可以是月度、季度或年度，根据公司的实际情况来确定。

参与人员可以是销售团队内的个人或小组，也可以是不同团队之间的竞争。

计算方法可以根据业绩指标来确定，如按照销售额或销售数量来进行排名。

4. 提供必要的支持和培训：为了让销售人员能够更好地参与PK销售业绩制度，管理团队需要提供必要的支持和培训。

支持可以包括提供销售工具、市场信息和客户资源等。

培训可以包括销售技巧、产品知识、沟通技巧等。

通过提供必要的支持和培训，可以帮助销售人员提升自身能力，提高业绩。

5. 监测和评估：PK销售业绩制度的最后一步是不断监测和评估制度的执行情况，以及销售人员的表现和业绩。

定期的评估可以帮助发现制度存在的问题和改进的空间，并及时采取相应的措施。

同时，也可以通过评估来识别出业绩突出的销售人员，并给予额外的奖励和认可，以鼓励其在销售中的表现。

销售团队PK方案

销售团队PK 方案1 / 1XXXXXXXXX 企业文件标题销售团队 PK 制度文件编号初版第一次第 1 页共 1 页编制审核批准日期日期日期发放部门发放日期为了实现企业的销售目标，充足调换与激发销售人员的踊跃性与创建性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，一是要推进团队氛围的改良，给团队一个踊跃的氛围，二是要拉动销售人员心里的欲念，从心里爆发出激情。

所以，特拟订销售团队PK 制度以下：一、集体早会：作为一个销售团队，每日一定有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上能够采纳的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮番主持策划：能够是游戏、表演、分享）、团队风范展现。

二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售门路、推行方法、服务意识、产品知识－－详细由各主管组织策划，必需时组织外训。

三、销售目标见下表：姓名目标（万）姓名目标（万）四、 PK 及奖罚制度：查核周期——每个月1、国内销售员电话费查核：月统计电话费金额最少的2 名销售员负责打扫卫生间卫生各一周。

2 、网络销售部（电商）查核：每个月部门排名最后1 名负责打扫卫生间卫生一周。

3、外贸部查核：每个月开发新客户数目最少的1 名负责打扫卫生间卫生一周。

4 、个人任务达成≥ 100%，奖赏下个月第一个礼拜六下午不用上班，未达成的成长锻炼爬楼梯从企业楼下 1楼爬到 5楼，共爬5次。

5 、个人任务连续三个月达成目标，奖赏下一个月的每个周六下午不用上班。

6 、 6 月 30 日前达成半年的销售目标，奖赏4 天带薪假期。

7、有关奖赏的休假一定在下月休完，4 天带薪假期可在年末放假前休完，未休按自动放弃办理。

五、本制度的最后解说权归企业全部。

六、已阅读上述规定并愿意恪守的有关人员会签 :。

销售团队pk和激励方案

销售团队pk和激励方案销售团队PK和激励方案1. 引言在现代商业环境下，销售团队的表现对于一个企业的成功起着至关重要的作用。

为了激励销售团队的积极性和竞争力，一种常见的做法是通过PK机制和激励方案来推动销售力的提升。

本文将探讨销售团队PK的意义以及如何设计有效的激励方案。

2. 销售团队PK2.1 意义销售团队PK是通过竞争激励来提高销售绩效的一种机制。

它可以有效地激励销售人员的动力和积极性，推动他们超越自己的能力极限，追求更高的销售业绩。

PK机制可以帮助销售团队建立良好的竞争意识，激发团队成员之间的合作与共享，并提高整体销售团队的战斗力。

2.2 设计原则在设计销售团队PK时，需要注意以下几个原则：2.2.1 公平性：PK机制应该是公平的，每个销售人员应该有平等的机会参与，并且胜利的机会与个人努力成正比。

2.2.2 量化指标：PK应该基于可量化的关键指标，例如销售额、销售增长率、客户满意度等。

这样可以通过数据来评估和比较销售人员的表现。

2.2.3 多样性：PK机制应该包含多个指标，以全面评估销售人员的绩效。

这样可以避免过于依赖某一项指标，从而导致绩效评估的偏颇。

3. 激励方案3.1 薪酬激励薪酬一直是激励销售人员的重要手段之一。

有效的薪酬激励方案可以激发销售人员的努力和积极性。

一种常见的做法是设立销售提成制度，销售人员可以根据自己的销售数据获得相应的提成奖励。

还可以设置销售冠军、销售季军等级别，给予额外的奖励。

3.2 奖励机制除了薪酬外，还可以通过其他形式的奖励来激励销售团队。

可以设立销售冲刺奖，对于实现一定销售目标的销售人员进行表彰和奖励。

可以组织一些娱乐活动，如旅行、团建等，用于奖励销售团队的优秀表现。

3.3 职业发展机会为销售人员提供职业发展机会也是一种重要的激励方式。

可以设立晋升制度，销售人员可以通过实现一定的销售目标和绩效表现来获得晋升的机会。

还可以提供培训和学习机会，帮助销售人员提升专业能力和销售技巧。

销售团队管理PK制度

销售团队管理P K制度 How hard you did, how lucky you get!
公司销售PK管理规定
一、PK目的：
充分调动公司员工的积极性,激发员工潜能及团队协作能力;倡导PK文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围,充分调动各市场的积极性;
二、PK的定义：
在规定时间内,制定统一目标,设定统一目标,设定形势多样的PK奖金,进行一对一挑战,达到目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者; 三、PK的范围：
1个人与个人2团队与团队
四、PK内容：
每个月的销售额
五、PK的规则：
1、PK的双方要相互认可、要制定出PK的金额;公众见证,必须要在销售PK大会中进行公开PK承诺,现场必须缴纳PK奖金,不履行的公司财务直接从工资里扣除以利于监督,促进积极性;
2、PK一旦有结果,要及时兑现约定好的奖金;
3、PK制度必须坚持,不能三天打鱼两天晒网,要月月坚持;
4、杜绝不惜代价的PK竞争,严禁为了达成PK目的、牺牲市场长期发展的现象;
六、PK的注意事项：
1、双方PK都未能达到PK目标的在原有PK金额上
2、PK奖金均为个人或部门出资,不属于企业和公司行为,公司可以代管PK奖金,但不可以进行财务处理；
3、总经理为第一监督人,办事处每月都需推行PK
PK挑战书的内容、及时与财务的数字对接,进行相应的表彰和惩罚,做到公平、公开、公正;。

售楼部pk奖罚制度

售楼部pk奖罚制度售楼部PK奖罚制度一、目的为提升售楼部销售团队的业绩，激发员工的工作积极性，增强团队合作精神，特制定本PK奖罚制度。

二、参与对象本制度适用于公司所有售楼部员工。

三、PK项目1. 月度销售业绩PK：以月度为周期，对团队或个人的销售业绩进行评比。

2. 客户满意度PK：通过客户满意度调查，评比员工服务质量。

3. 团队协作PK：评估团队成员间的协作程度及团队整体表现。

四、奖罚标准1. 月度销售业绩PK- 冠军团队/个人：奖励现金或等值奖品，并颁发荣誉证书。

- 亚军团队/个人：奖励现金或等值奖品。

- 末位团队/个人：进行业绩辅导，严重者给予警告。

2. 客户满意度PK- 满意度最高团队/个人：奖励现金或等值奖品，并颁发荣誉证书。

- 满意度最低团队/个人：进行服务培训，严重者给予警告。

3. 团队协作PK- 协作最佳团队：奖励团队建设基金，并颁发荣誉证书。

- 协作最差团队：进行团队建设培训，严重者给予警告。

五、实施细则1. 所有PK项目均由销售部门负责组织和实施。

2. 奖罚结果将在每月的部门会议上公布。

3. 对于连续三个月获得末位的团队或个人，将进行岗位调整或解除劳动合同。

六、监督与执行1. 销售部门负责监督PK活动的执行情况。

2. 人力资源部门负责奖罚制度的执行和监督。

七、附则1. 本制度自发布之日起实施。

2. 本制度的最终解释权归公司所有。

八、修订记录- 首次制定日期：2024年4月21日- 最后修订日期：2024年4月21日请注意，以上内容仅为示例，具体实施时应根据公司实际情况进行调整。

销售团队竞争PK机制方案

销售团队竞争PK机制方案
销售团队竞争PK机制方案(初稿) 一、目的
为增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。

二、适用范围
战狼队和城市猎人队
三、PK项目
早操、唱歌、小故事分享
四、PK机制
1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步
2、PK项目:在早操、唱歌及小故事分享中设置PK得分
3、PK期限:以每月计算
4、PK结果认定:由总经理或部门经理评选
5、PK奖金来源:部门经理出资100元，总经理出资200元;组员出资总计200元
6、PK奖励:获胜团队从失败团队手中得到奖金
7、PK奖金使用:获胜团队参与者团体支配，并将借消费单据交付经理，严禁分发现金，否则奖金予以取消
五、本方案最终解释权归张海龙。

销售团队pk及激励机制

牧邻销售团队pk & 激励机制为了促进销售团队内部良性竞争，提升销售团队销售能力和绩效，公司在销售部试运行小组PK&激励机制，具体规则如下：一、月牛油销售数据小组PK1.分组方式：销售部分为三组人员进行PK2.分组名单：A组（文X+彭X+李X）B组（贾X+王X+胡X)C组（马X+周X+秦X）3.PK规则A.奖金：300元B.当月牛油件数销售数据最高者为胜出方，组员共享奖金300元。

C.次月公布获胜小组名单的晨会发放现金红包。

D.获胜小组名单张贴到公司荣誉榜。

E.PK小组随着实际个人能力增长和团队人员变化进行调整。

二、个人目标达成奖励1.参与人员：全体销售部人员2.要求：销售部每人每月需自行拟定一个公司认可的基础目标与冲刺目标。

3.基础目标：每月个人能达成也应该达成的业绩目标。

未达成有惩罚，达成有奖励。

4.冲刺目标：每月个人通过努力就能达成的业绩目标。

未达成无惩罚，达成有奖励。

5.基础目标与冲刺目标并行，达成冲刺目标者可同享基础目标奖励。

6.具体方案（示例）7.每人每月的目标随实际情况变化。

8.当月目标公布到文化墙上，提醒员工牢记目标积极达成。

9.达成目标人员及奖励金额应在文化墙上进行公布，对达成目标人员进行公开表扬，树立榜样。

对未达成目标人员可起到激励作用。

三、新员工激励机制1.三个月内的新员工在业绩方面只奖不惩。

2.达成以下条件之一的新员工可提前转正（当月达成，次月转正）：A.当月新增客户≥10位。

B.当月业绩≥5万。

C.当月牛油销售件数≥300件。

3.新员工当周开发新客户超过三位以上，每超一位奖励200元。

（现已执行制度）。

四、以上激励机制试运行四川xxxx有限公司2024.1.26。

公司销售PK管理规定

公司销售PK管理规定公司销售PK管理规定一、总则为了调动公司销售团队的积极性，提高销售业绩和销售员个人的竞争力，制定公司销售PK管理规定（以下简称“本规定”）。

二、销售PK活动的目的1. 激励团队：通过销售PK活动，激发销售人员的工作热情和竞争意识，提高销售业绩。

2. 建立榜样：通过销售PK活动，树立出色销售人员的典范，让其他销售人员学习，提升个人素质和能力。

3. 发现问题：通过销售PK活动，发现销售流程、客户需求、销售技巧等方面存在的问题，为公司改进提供参考。

三、销售PK活动的设置1. PK周期：每个季度为一个销售PK活动周期。

2. PK项目：每个周期内设立不同项目，如销售额、合同签订数量、客户满意度等，根据公司业务需要灵活设置。

3. PK奖励：针对每个项目设立奖励方式和奖励等级，并对每个等级进行具体的奖励设置。

4. PK规则：明确销售PK活动的具体规则，例如计算方式、排名规则等，确保公平公正。

5. PK周期结束后，销售部门应及时公布PK活动结果，并向获奖者颁发奖品和奖金。

四、销售PK活动的执行1. PK项目设定：销售部门根据公司整体销售目标和个人销售目标，结合市场需求和竞争对手情况，制定PK项目。

2. 扬长避短：销售人员可以针对自己的特长项目进行PK，也可以选择克服自己的劣势项目进行挑战，以提高全面战胜能力。

3. 销售PK活动过程中，销售人员应遵守市场竞争规则，不得采取不正当手段竞争。

4. 销售PK活动结果计算后，销售部门进行公布，接受销售员的监督和反馈。

同时，销售部门应根据PK活动结果，及时调整销售策略和目标。

5. 销售PK活动的结果和总结应在公司内部进行交流和分享，并根据总结改进销售流程和工作方法。

五、销售PK活动的奖励1. 奖项设置：根据销售PK活动项目的重要程度，设置一、二、三等奖等级，并设立优秀奖、突破奖等特别奖项。

2. 奖品设置：对于获奖销售人员，可以给予符合公司政策的奖励，如奖金、旅游、晋升等。

销售业绩PK方案

销售业绩PK方案点富科技8月业绩PK方案一、PK目的为了提升个人业绩和能力，增强团队战斗力，营造积极向上的竞争氛围，我们特制定了本PK方案。

二、适用范围本方案适用于销售部XXX负责的雄鹰队和XXX负责的无敌队，他们要比拼当月的团队业绩。

三、PK项目本次PK的项目包括月度新增销售业绩和激活率。

雄鹰队当月目标数为300台，无敌队当月目标数为370台。

四、PK机制1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步。

2、PK项目制定：由销售部和参与人员共同商议制定。

3、PK期限：从2018年8月1日零时起至2018年8月31日零时结束。

4、PK细则：新增业绩以客户注册为主，激活率以当月激活率为依据。

5、PK结果认定：销售部根据各团队新增业绩报表数据进行结果认定。

如果两队新增业务都大于300台，任务数实行就高不就低的原则，统一按照370台计算；如果两队新增业务数量都小于300台，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算；如果两队新增业务数量一队大于300台一队小于300台，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算。

业绩结果计算方式为当月完成业绩/任务数，激活率计算方式为当月激活量/当月业绩，最终得分为业绩结果+激活率。

结果将于6月30日公布，如无异议则自动生效，奖励于当日执行。

6、PK奖励来源：如果两队最终得分都大于等于1，奖励由公司承担80%，PK输掉队伍承担20%；如果两队最终得分小于1，奖励由公司承担50%，PK输掉队伍承担50%；如果两队最终得分都小于，或者一队得分大于另一队得分，奖励将由PK输掉队伍全部承担。

7、PK奖励使用原则：奖励主要用于公司内部团队个人业绩、能力、团队战斗力、凝聚力和向心力提升，营造积极向上的竞争氛围。

奖励不涉及现金，获胜方需选择外部拓展团建方案，原则上按照人均消费不低于50元/人执行。

五、本方案最终解释权归XXX所有。

六、本方案于公布之日起试运行。

PK相关人员签字：____________。

销售团队分组管理规范

万国国际家居关于销售团队分组PK要求及规范目的：为加强销售团队的战斗力，提高团队协助精神，以竞争激发潜能，促使销量快速稳健达成，特制订本规范。

一、销售分组：销售团队分为5队，具体如下：好莱客团（团长：张小迪；团员：蔡鹏、樊蕾）市场部团（团长：梁瑞；团员：杨爱萍、李晓瑞）铁军1团（团长：乔小燕；团员：杨惠研、赵红娟）铁军2团（团长：魏西翠兼1营营长；营员：王占红；2营营长：刘亚琼；营员：薛敏）铁军3团（团长：郑宝霞兼3营营长；营员：高园；5营营长：王双梅；营员：李文婷）二、PK要求：每月实行PK销售目标分解，按任务完成率考核，完成率最高的一方为胜利。

1、团队PK分组A组：好莱客团、市场部团 PK 铁军1团B组：铁军2团 PK 铁军3团A组团队PK金标准：团长100元/人，团员50元/人；公司补贴50元/人，胜利团队获取全部PK金，团长获得40%，剩余60%团员按人均分。

如：A组PK金600元，公司补贴450元，合计1050元，如铁军1团获胜，团长420元，团员315元/人；如好来客团和市场部团获胜，团长210元/人，团员157元/人。

B组团队PK金标准：团长/营长100元/人，营员50元/人；公司补贴50元/人，胜利团队获取全部PK金，团长/营长获得60%，剩余40%团员按人均分。

如：B组PK金600元，公司补贴450元，合计1050元，获胜方，团长/营长315元/人，营员210元/人。

三、PK金管理：每个月初5号前下达各团队的当月PK目标，收取PK金，次月5号前总结上月PK表彰病发放奖励。

四、分组调整：本分组暂实行1个月，月末根据团队内部协作情况及员工建议情况，可酌情调整。

万国国际家居2018-09-29。

有趣的业绩pk奖罚方式

有趣的业绩pk奖罚方式一、PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK 方案。

二、适用范围销售部蔺倩负责的雄鹰队与张佳负责的无敌队当月团队业绩。

三、PK项目月度新增销售业绩及激活率，雄鹰队当月目标数为300台；无敌队当月目标数为370台。

四、PK机制1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步2、PK项目制定：由销售部、及参与人员共同商议制定3、PK期限：2018年8月1日零时起至2018年8月31日零时结束4、PK细则：新增业绩以客户注册为主，激活率以当月激活率为依据。

5、PK结果认定：销售部依据各团队新增业绩报表数据进行结果认定，俩队新增业务都大于300台时，任务数实行就高不就低的原则，统一按照370台计算，俩队新增业务数量都小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，俩队新增业务数量一队大于300台一队小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，业绩结果计算方式=当月完成业绩/任务数*0.7；激活率计算方式=当月激活量/当月业绩*0.3；最终得分=业绩结果+激活率，结果在6月30日公布，无异议则自动生效，奖励于当日执行。

6、PK奖励来源：俩队最终得分都大于等于1，奖励由公司承担80%，PK输掉队伍承担20%；0.98≤俩队最终得分＜1，奖励由公司承担50%，PK输掉队伍承担50%俩队最终得分都小于0.98或俩队一队得分大于0.98，一队得分小于0.98，奖励由PK输掉队伍全部承担.7、PK奖励使用原则：奖励主要来用于公司内部团队个人业绩、个人能力、团队战斗力，凝聚力，向心力提升，打造积极向上的竞争氛围，奖励不涉及现金，由获胜方选择外部拓展团建方案，原则上按照人均消费不低于50元/人执行。

五、本方案最终解释权归内蒙古点富科技有限公司六、本方案于公布之日起试运行PK相关人员签字:____________ PK相关人员签字:_______________团队长签字: 公司总经理签字：日期：。

销售团队激励PK方案

销售团队激励PK方案销售团队激励PK方案一、背景介绍销售团队是企业发展的重要支撑力量，他们的工作成果直接影响到企业的销售业绩和利润。

因此，激励销售团队成员的积极性和竞争意识非常必要。

为此，我们制定了一套销售团队激励PK方案。

二、激励PK方案的目标激励PK方案的目标是促进销售团队成员之间的竞争性合作和个人成长，提高销售绩效和职业素养，达到企业销售目标。

三、激励PK方案的内容1. 奖励机制：设立各种奖励，包括现金奖励、提成奖励、荣誉奖励等，根据销售绩效进行评定。

每月和每季度设立指标，根据完成情况给予不同等级的奖励。

2. 荣誉榜单：设立销售绩效排行榜，每月和每季度进行更新，公布在公司内部的展示屏上。

榜单上显示销售额、完成率、客户满意度等各项绩效指标，并按照综合绩效进行排名。

3. 培训和分享机制：定期组织内外部培训，提供销售技巧和市场动态的更新。

同时，鼓励销售团队成员之间的经验分享，互相学习和借鉴，促进整个团队的成长。

4. 团队合作PK：设立团队合作PK项目，以团队为单位进行竞争。

例如，每季度设立一个销售项目，由不同团队负责，按照销售额或其他指标进行评定，最终获胜的团队将得到额外奖励。

这样，可以促进团队成员之间的合作和交流，并培养团队精神。

5. 个人发展机会：为销售团队成员提供个人发展机会，包括升职、加薪和扩大权限等。

根据销售绩效、职业素养和团队贡献度进行评定，给予合适的晋升机会。

四、激励PK方案的实施步骤1. 内部沟通与培训：对员工进行激励PK方案的宣讲和内部培训，确保每个员工都明白激励方案的内容、目标和实施细节，明确责任和期望。

2. 设立奖励机制：根据销售团队的特点和实际情况，确定适合的奖励机制，包括奖励的种类、标准和评定方法。

同时，建立奖励发放的程序和规范，确保公平公正。

3. 设立荣誉榜单：建立荣誉榜单的排名规则和维护程序，确保榜单的准确性和及时性。

并且，在榜单上公布销售团队的成绩，激发员工的竞争欲望。

销售小组pk管理制度

销售小组pk管理制度第一章总则第一条为了激励销售小组员工的竞争意识和团队合作精神，提高销售业绩，特制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司销售小组内的所有员工，包括销售代表、销售主管等。

第三条销售小组PK管理制度的宗旨是通过竞争激励和奖惩机制，推动销售小组员工积极主动地参与销售工作，提高销售绩效，实现销售目标。

第二章 PK赛制第四条销售小组PK分为季度PK和年度PK两个阶段。

第五条季度PK的竞争周期为一个季度，每季度结束评选出季度冠军。

第六条年度PK的竞争周期为一年，每年度结束评选出年度冠军。

第七条 PK的具体内容包括销售额PK、客户数量PK、订单数量PK等，以实际销售业绩为依据。

第八条 PK的评定标准由销售小组主管根据具体情况制定，并公布给全体员工。

第九条 PK的奖励由公司制定，具体奖励内容及奖金数额根据实际销售情况确定。

第三章 PK规则第十条参加PK的员工必须遵守公司的销售政策和规定，不能采取不正当手段进行竞争。

第十一条 PK的成绩具有客观性和公正性，必须依据实际销售业绩进行评定，不能进行人为干预。

第十二条 PK的结果一经评定即公布，任何人不得擅自修改或篡改。

第十三条 PK的评比结果由公司销售小组主管负责监督并最终确认。

第四章 PK管理第十四条公司设立销售PK管理委员会，由公司领导和销售小组主管组成，负责制定PK规则和审核PK结果。

第十五条销售小组主管负责监督和指导销售小组员工参与PK，确保PK的开展顺利进行。

第十六条对于表现突出的员工，公司将进行表彰和奖励，对于业绩不佳的员工，将进行惩罚和帮助。

第十七条 PK管理委员会对PK的全部工作进行跟踪和评估，及时调整PK规则和奖惩机制。

第五章奖惩机制第十八条奖励机制包括奖金、荣誉证书、晋升机会等，奖金数额根据销售业绩和公司政策确定。

第十九条惩罚机制包括取消奖金、降级处罚等，对于严重违规行为将予以解聘处理。

第二十条对于取得PK冠军的员工，将给予特别优惠政策和荣誉奖励。