河南张海侠--增员意愿
保险公司增员模板
亲戚 朋友 老同学 老战友
原同事 邻居 配偶的人脉
缘 故 准 增 员 对 象
由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。
01
质量高：客户认可保险、公司、认可我自己 效率高：已掌握老客户信息，节约时间 留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导
02
客户增员
03
媒介增员
01
为什么要增员
02
我们该怎么做
03
我们应该增什么人
一个小故事—
有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯神灯说，我可以实现你们一人三个愿望。 第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。 第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说，可以。 于是第二个人不见了。 轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人说，没事了，让他俩回来吧。
增帮手，而不是增包袱！ 所以：你懂了吗？
03
选才大于辅导！
02
选择大于努力!
01
年龄
学历
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。
职业
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适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍
增员就像包饺子
希望大家： 增员，来一个，成一个！ 饺子，煮一只，熟一只！ 祝愿大家： 吃嘛嘛香，身体倍棒！
保险家庭的帮助
• 努力就会获得好的收入,收入没有限制,每天 都有成功的希望 • 工作自由,由自己掌握 • 开拓视野,提升家庭的生活品质 • 清楚了解家庭的保障需求,为家庭提供最经 济,合理的保障计划 • 认识人多好办事,每一个客户都是你的一张 保险网络 关系网 （）
保险网络 （）
提示:
不打无准备之仗 坦诚相告,以德服人 态度诚恳, 姿态不要太低 增来人,得负责任
保险网络 （）
一碗饺子的来历
买肉 剁馅子 和面 包饺子 ----你的事 烧开水 下饺子 打三遍水 起锅 ----公司的事
• 公司篇
–民族品牌,历史悠久 –规模庞大,机构健全 –服务优良,信誉最佳 –实力雄厚,承保力强 –情系社会,担当责任
保险网络 （）
与准增员对象谈什么?
• 理念篇
–人生五大风险--生老病死残 –保险是什么? –医疗准备金 –意外保障 –对子女的责任 –幸福的晚年生活 –稳健的投资手段保险网络
毛泽东的增员
意愿启动: 解放劳苦大众
保险网络 （）
增员的目的：为人民服务 增员的方法：愚公移山 增员的例子：纪念白求恩
保险网络 （）
要增员，先选材
需要吗? 你坐着说话不腰疼! 你不知道现在增员有多难! 求他来，哄他来，骗他来， 增来后神仙一样供奉着，祖宗一样伺候着！
保险网络 （）
需考虑（观察） 需考虑（观察）的人 吐沫横飞自吹自擂的人 思想消极悲观的人 奇装异服标新立异的人 批评以往主管的人
谁不合适作保险 品行不良的人 到处借钱的人 转行过快的人 有财务纠纷的人 身体不好的人
与准增员对象谈什么?
热爱保险事业篇
休假薪资（元）
3，000≤ＦＹＣ≤４，５００
２００
４，５００≤ＦＹＣ≤６，０００
３００
６，０００≤ＦＹＣ
４００
迈向您的成功之路
如果您真正热爱人们， 如果帮助别人能使您感到快乐和满足， 如果您对工作有热忱， 同时有勇气自认可以当老板， 那么从事寿险推销事业正是您通往成功的选择。 的确，我们正在寻找更多的从业人员来加入我们寿险营销的阵容，但是我们只寻找那些具有成功条件的人 他们要求他所付出的努力和能力与收入成正比；他们了解唯有通过真诚的服务，才能获得真正的成功。
初佣 底薪 续佣 服务奖 增员津贴 管理 育成 一、二代 经理津贴 增部津贴 总监津贴
员工福利
职级
团体意外伤害保险（元）
团体住院医疗保险（元）
团体一年定期寿险（元）
见习业务员
30，000
无
无
正式业务员
50，000
5000
30，000
业务主任 高级业务主任
80，000
10，000
50，000
从热爱保险事业——到增员篇
经理：张晓光
在保险界流传着这样一句顺口溜：推销是一条命，增员是九条命；推销是求生存，增员是延续生命；推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱；推销是赚零用钱，增员是赚养老钱；推销是个人成功，增员是全面成功。
01
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保险代理人制度决定了必须做增员
在保险公司每一个代理人都是一个独立“企业”。我们把企业两个字进行分解，“人”、“止”、“业”、去掉“人”便为“止业”，即停业。人没有做事业的梦想，满足于果腹之“谷”即为“俗”，人生事业攀登到山顶便成“仙”，做企业发展必须要有强有力的人力资源做支撑。企业招募人才，人才是最大的生产力，增员其实就是企业增员的第一步。
河南万马奔腾人力资源服务有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南万马奔腾人力资源服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南万马奔腾人力资源服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南万马奔腾人力资源服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
河南全惠食品有限公司、三全食品股份有限公司劳动争议二审民事判决书
河南全惠食品有限公司、三全食品股份有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】河南省郑州市中级人民法院【审理法院】河南省郑州市中级人民法院【审结日期】2021.04.22【案件字号】(2021)豫01民终4791号【审理程序】二审【审理法官】刘泽军贾建新邵晓斐【审理法官】刘泽军贾建新邵晓斐【文书类型】判决书【当事人】河南全惠食品有限公司;河南诚达人力资源有限公司;贺合格;三全食品股份有限公司【当事人】河南全惠食品有限公司河南诚达人力资源有限公司贺合格三全食品股份有限公司【当事人-个人】贺合格【当事人-公司】河南全惠食品有限公司河南诚达人力资源有限公司三全食品股份有限公司【代理律师/律所】刘侃侃上海市协力(郑州)律师事务所;李永超河南春秋律师事务所【代理律师/律所】刘侃侃上海市协力(郑州)律师事务所李永超河南春秋律师事务所【代理律师】刘侃侃李永超【代理律所】上海市协力(郑州)律师事务所河南春秋律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】河南全惠食品有限公司;三全食品股份有限公司【被告】河南诚达人力资源有限公司;贺合格【本院观点】关于贺合格与全惠公司是否成立劳动关系的问题。
【权责关键词】完全民事行为能力撤销代理不当得利合同诚实信用原则证据不足质证维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】另查明，贺合格提供的工作证及工作服上均显示有“三全”字样，工作证上载明贺合格的部门为三区车间；原告提供的住宿证明显示：二基地三区火锅料员工贺合格，望给予住宿安排，14-26日，感谢，右下方有田利等人的签字，日期为2020.1.14。
贺合格曾填写《职工履历表》一份，但原告称上面的“贺合格”是其本人书写，但联系人处的“诚达小时工”不是其本人书写。
再查明，全惠公司系三全公司的独资控股公司，全惠公司经营范围为速冻食品、糕点的生产和销售等。
三全公司提供其作为出租方与承租方全惠公司签订的《租赁合同》一份，合同中约定全惠公司租赁三全公司设备及厂房，其中饺子生产车间24912.02㎡，汤圆生产车间24161.04㎡，其他厂房7543㎡，租赁期间从2019年1月1日1起至2019年12月31日止等内容，以证明贺合格的受伤地点的厂房虽然归三全公司所有，但出租给全惠公司。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司在发展壮大的过程中，增员是一个非常重要的环节。
增员不仅可以扩大公司的规模和影响力，还可以提高公司的销售业绩和服务水平。
因此，保险公司需要不断寻找新的渠道和方法来增加员工数量。
下面将介绍一些保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过校园招聘的方式来增加员工数量。
在大学校园里，有许多优秀的毕业生，他们具有较高的学历和专业知识，是保险公司非常理想的员工。
保险公司可以通过与各大高校合作，举办招聘会或者校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司。
这样不仅可以为公司引入新鲜血液，还可以培养未来的精英人才。
其次，保险公司可以通过员工推荐的方式来增加员工数量。
员工推荐是一种比较有效的招聘方式，因为员工可以通过自己的人际关系和社交网络，找到适合的人选。
而且员工推荐的新员工往往能更快地融入公司的文化和团队，减少适应期，提高工作效率。
另外，保险公司还可以通过招聘网站和社交媒体平台来发布招聘信息，吸引更多的求职者。
在当今信息化的社会，招聘网站和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。
保险公司可以利用这些平台，发布招聘信息，吸引更多的人才加入公司。
此外，保险公司还可以通过与培训机构合作，进行专业人才的培训和引进。
保险行业需要具备一定专业知识和技能的人才，而有些培训机构可以为保险公司提供定制化的培训课程，帮助公司引进更多的专业人才。
最后，保险公司还可以通过参加行业展会和交流会议，来扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的人才加入公司。
通过展会和交流会议，保险公司可以与其他企业和专业人士进行深入的交流和合作，拓展人才资源，增加员工数量。
综上所述，保险公司增员的渠道和方法有很多种，可以通过校园招聘、员工推荐、招聘网站和社交媒体平台、培训机构合作以及参加行业展会和交流会议等方式来增加员工数量。
保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的方式来进行增员，从而推动公司的发展壮大。
郑州市人力资源和社会保障局与王书宾劳动和社会保障确认纠纷上诉案
郑州市人力资源和社会保障局与王书宾劳动和社会保障确认纠纷上诉案【案由】行政行政管理范围行政作为劳动和社会保障行政行政行为种类行政确认【审理法院】郑州铁路运输中级法院【审理法院】郑州铁路运输中级法院【审结日期】2020.06.17【案件字号】(2020)豫71行终45号【审理程序】二审【审理法官】张昕欣赵艳王高峰【审理法官】张昕欣赵艳王高峰【文书类型】判决书【当事人】郑州市人力资源和社会保障局;王书宾【当事人】郑州市人力资源和社会保障局王书宾【当事人-个人】王书宾【当事人-公司】郑州市人力资源和社会保障局【代理律师/律所】杨立浩河南万翔律师事务所【代理律师/律所】杨立浩河南万翔律师事务所【代理律师】杨立浩【代理律所】河南万翔律师事务所【法院级别】中级人民法院专门人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【字号名称】行终字【原告】郑州市人力资源和社会保障局【被告】王书宾【本院观点】最高人民法院行政审判庭《关于超过法定退休年龄的进城务工农民因工伤亡的，应否适用〈工伤保险条例〉请示的答复》（〔2010〕行他字第10号）及《关于超过法定退休年龄的进城务工农民在工作时间内因公伤亡的，能否认定工伤的答复》（〔2012〕行他字第13号）均明确，用人单位聘用的超过法定退休年龄的务工农民，在工作时间内、因工作原因伤亡的，应当适用《工伤保险条例》的有关规定进行工伤认定。
【权责关键词】合法违法拒绝履行（不履行）质证客观性关联性合法性不予受理维持原判改判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【更新时间】2022-09-24 12:21:24郑州市人力资源和社会保障局与王书宾劳动和社会保障确认纠纷上诉案郑州铁路运输中级法院行政判决书(2020)豫71行终45号上诉人（原审被告）郑州市人力资源和社会保障局，住所地河南省郑州市中原区陇海西路某某。
法定代表人李德耀，该局局长。
委托代理人李宁，该局工作人员。
委托代理人魏强，金水区人力资源和社会保障局工作人员。
需求导向式增员之增员意愿
如同產品行銷, 單向的銷售他,說服他加入我們!!
需求導向式增員
如同顧問式行銷, 滿足他的需求,解決他的問題!!
還記得銷售杯子的例子嗎 ?
需求導向式增員(第一次面談步驟)
1 打破隔閡 2 生涯規劃四步曲(以分享方式切入主題) 3 3年後你要的是什麼(自我期待及目標) 4 創造推力(激發企圖心及自我期待,以創造推力)
你覺得人的潛力大不大 ?
今天的你不代表明天的你 ?
(你今年只能有5萬的收入,不表示你明年不能有10萬以上的收入)
不要給自己框框,不要為自己設限 ! 這裡問你的是:你想要的是什麼 !! 誠實的面對自己,勇敢的表達出來!!
3年後 你要的 是什麼? (期望)
創造推力
創 造 推 力
你現在的工作再 做3年,可以得到
組織發展概論
組織發展的目的
建立資產
社會地位
作育英才
自我成長 工作自主
自助助人 作業的延伸
其他…
自我實現
資產:在你出國/睡覺..都能幫你賺錢!!
要達到上述的目的,前提是你的團隊要有… 業績
為你的團隊打好基礎
1
基礎打的越好
2
組織發展越快
4
8
16
32
64
128
組織發展概論
一個長期又穩定的收入來源 (在你出國/睡覺..都能幫你賺錢!!)
信誠
需求導向式增員(觀念篇之二)
觀念1 如果沒有推力,再大的拉力也沒用!! 觀念2 好的人才會常想著要換工作嗎? 觀念3 通常好的人才都對自己有較高的期許 !! 觀念4 通常好的人才都不喜歡被說服 !! 觀念5 卡內基說要影響一個人,要先知道他要的是什麼!
需求導向式增員(觀念篇之三)
企业档案人员激励机制的建立与完善
企业档案人员激励机制的建立与完善
张保安
【期刊名称】《档案管理》
【年(卷),期】2004(000)003
【摘要】企业档案系统激励机制的建立和完善是一项系统工程，其有效作用的发挥受多方面因素的制约。
笔者认为，企业档案系统激励机制的建立和完善应注意以下三个方面的问题：
【总页数】1页(P24)
【作者】张保安
【作者单位】中原油田钻井一公司
【正文语种】中文
【中图分类】G271.3
【相关文献】
1.浅议建立与完善国有企业员工激励机制 [J], 闫安军;
2.浅议建立与完善国有企业员工激励机制 [J], 闫安军
3.论民营企业档案人员激励机制的构建 [J], 宁红斌
4.浅析企业激励机制的建立与完善 [J], 陈纯
5.建立与完善国有企业人才激励机制的策略分析 [J], 秦月莹
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河南省人力资源和社会保障厅关于公布河南省首批区域人力资源品牌名单的通知
河南省人力资源和社会保障厅关于公布河南省首批区域人力资源品牌名单的通知文章属性•【制定机关】河南省人力资源和社会保障厅•【公布日期】2023.10.24•【字号】豫人社办函〔2023〕132号•【施行日期】2023.10.24•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】人力资源市场正文河南省人力资源和社会保障厅关于公布河南省首批区域人力资源品牌名单的通知豫人社办函〔2023〕132号各省辖市、济源示范区人力资源社会保障局：为持续推动我省人力资源品牌建设，打造一批叫得响的“豫字号”人力资源品牌，按照《河南省人力资源和社会保障厅关于印发〈河南省区域人力资源品牌认定实施方案〉的通知》（豫人社办〔2023〕59号）要求，经过县市推荐、专家评审、公示等环节，确定50个河南省区域人力资源品牌（名单附后），现予以公布。
希望省级区域人力资源品牌创建单位以此为契机，推动品牌发展提升、壮大升级，促进更多劳动者通过人力资源品牌实现就业创业。
各级人力资源社会保障部门要将培育发展人力资源品牌作为促进就业增收、实现共同富裕的重要抓手，优化服务培训，加大宣传推介，持续增强品牌带动就业创业能力和助推产业发展效果，为实现高质量充分就业、全面推进乡村振兴、促进经济社会高质量发展贡献力量。
附件：河南省首批区域人力资源品牌名单河南省人力资源和社会保障厅2023年10月24日附件河南省首批区域人力资源品牌名单（50个）郑州市登封武术生雪绒花母婴照护师郑州百硕话务员开封市开封康养照护工兰考乐器工通许好司机洛阳市（洛阳）唐三彩工匠嵩州焊工栾川旅游金管家（洛阳）杜康酿酒师伊川护坡工平顶山市叶县龙泉门业制作工（平顶山）新华兴盾物业安阳市林州建筑工（九头仙艾）中原艾工新乡市长垣起重长垣卫材长垣防腐长垣厨师焦作市温县平安种子繁育员（沁阳）盆窑黑陶工匠濮阳市南乐会展工台前羽绒工清丰木工清丰食用菌技工许昌市（河南）襄城拉面师鄢陵花工禹州钧瓷工匠漯河市漯河食品北舞渡胡辣汤师傅三门峡市仰韶酒业仰韶彩陶工匠南阳市南阳校油泵（商用汽车后服务）邓州护理师（宛艾）中原艾工商丘市睢县制鞋工民权工笔画虎师信阳市固始柳编工浉河茶艺师信阳涉外劳务周口市周口家政淮阳塑料制品工鹿邑化妆刷制作工逍遥胡辣汤师傅驻马店市平舆防水工确山提琴师傅泌阳菇农西平金剪子遂平家政济源市愚公银匠。
河南省人力资源和社会保障厅关于认定汪忠义等13位同志劳动仲裁员资格的通知-豫人社仲裁[2010]7号
![河南省人力资源和社会保障厅关于认定汪忠义等13位同志劳动仲裁员资格的通知-豫人社仲裁[2010]7号](https://img.taocdn.com/s3/m/ac2f0e096d175f0e7cd184254b35eefdc8d315eb.png)
河南省人力资源和社会保障厅关于认定汪忠义等13位同志劳动仲裁员资格
的通知
正文：
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 河南省人力资源和社会保障厅关于认定汪忠义等13位同志劳动仲裁员资格的通知
（豫人社仲裁[2010]7号）
三门峡市人力资源和社会保障局：
由你局推荐，经河南省人力资源和社会保障厅审核，同意认定汪忠义等13位同志劳动仲裁员资格，并颁发《中华人民共和国劳动仲裁员资格证书》。
本证书自颁发之日起生效，有效期三年。
具体名单如下：姓名工作单位
汪忠义三门峡市人力资源和社会保障局
陈昭渑池县人力资源和社会保障局
王书敏渑池县城关镇劳动保障所
吕炯卢氏县人力资源和社会保障局
张文彬卢氏县人力资源和社会保障局
史永军义马市社会事业中心
张珂宁三门峡市湖滨区人事劳动和社会保障局
方燕丽陕县人力资源和社会保障局
陈素平陕县王家后乡劳动保障事务所
赵新屯陕县菜园乡劳动保障所
李伊哲义马市人力资源和社会保障局张立方河南天保律师事务所
崔建森河南长浩律师事务所
2010年6月24日
——结束——。
保险增员方案
2.结合市场变化和公司发展需求，调整增员策略；
3.持续优化增员流程，提高增员效率；
4.加强内部沟通与协作，提升团队凝聚力。
本方案旨在为保险公司提供一套合法合规的保险增员方案，助力公司实现人才队伍的优化与壮大。在实际执行过程中，需根据市场变化和公司实际情况进行调整，确保增员目标的顺利实现。
（2）收集新员工反馈，优化培训内容；
（3）关注新员工成长，提供晋升与发展机会。
五、合法合规保障
1.严格遵守国家法律法规，确保增员活动合法合规；
2.严格执行公司内部管理制度，确保增员流程公平公正；
3.加强对招聘过程的监督与检查，防止违规行为发生；
4.建立完善的员工档案管理制度，确保员工信息安全。
六、总结与评估
-定期跟踪招聘信息发布效果，及时调整发布策略。
3.简历筛选与面试安排
-对简历进行初步筛选，根据任职条件筛选合适人选。
-安排电话或视频面试，进一步评估应聘者的综合能力。
-确定面试候选人，发送正式面试邀请。
4.面试与评估
-组织专业面试，采用结构化面试方法，确保评估全面性。
-考察应聘者的专业知识、销售技巧、沟通能力和团队合作精神。
（1）组织专业面试，对应聘者进行综合评估；
（2）了解应聘者的业务能力、沟通能力、团队协作能力等；
（3）评估应聘者与岗位的匹配度，确定录用名单。
4.录用与培训
（1）通知录用人员，签订劳动合同；
（2）开展入职培训，使新员工快速熟悉公司业务；
（3）制定培训计划，提升新员工的专业技能。
5.跟踪与反馈
（1）定期了解新员工的工作情况，提供必要的支持与指导；
-对入库人才进行分类管理，便于精准招募。
河南省人力资源和社会保障厅关于开展第十批河南省大众创业扶持项目申报工作的通知
河南省人力资源和社会保障厅关于开展第十批河南省大众创业扶持项目申报工作的通知文章属性•【制定机关】河南省人力资源和社会保障厅•【公布日期】2023.08.14•【字号】•【施行日期】2023.08.14•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】就业促进正文河南省人力资源和社会保障厅关于开展第十批河南省大众创业扶持项目申报工作的通知各省辖市、济源示范区人力资源社会保障局：为深入推进大众创业万众创新，切实加大创业扶持力度，培育更具活力的市场主体，促进创业带动就业，根据《河南省人力资源和社会保障厅河南省财政厅关于印发〈河南省大众创业扶持项目管理办法（试行）〉的通知》（豫人社〔2017〕77号）文件要求，按照年度工作安排，在全省开展第十批河南省大众创业扶持项目评选认定工作。
现将有关事项通知如下：一、申报范围（一）符合当地产业政策和产业发展规划，重点突出战略性新兴产业、先进制造业、现代服务业和现代农业等行业创业项目；（二）具有较好的创业发展计划和市场前景，吸纳就业人数多、科技含量高，优势明显；（三）经济社会效益显著，在本地产业体系中具有较好示范引领和辐射带动效应。
二、申报条件及材料申报项目基本条件和应提供的申报材料，按照豫人社〔2017〕77号文件规定执行。
其中，小微企业判定标准按照国家市场监管部门2018年发布的《小微企业判定标准》执行。
拟申报项目应认真对照申报材料清单，做好申报工作，确保申报信息准确无误。
申报材料清单详见附件，无需提交纸质版。
三、申报程序（一）项目申报。
拟申报项目的单位或个人登录河南省人力资源和社会保障厅网站，访问河南省就业网上办事大厅（/jyweb），点击单位事项进行法人注册，注册完成后，登录“河南省大众创业扶持项目申报专栏”，按申报系统要求进行申报。
申报截止时间为2023年8月24日12时，截止期满系统将关闭。
（二）审核推荐。
各省辖市、济源示范区人力资源社会保障部门请于2023年9月11日前将审核通过的项目，在线提交省厅。
河南省人力资源和社会保障厅关于表彰2012年度信访维稳工作先进单位和先进个人的通报-
河南省人力资源和社会保障厅关于表彰2012年度信访维稳工作先进单位和先进个人的通报正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 河南省人力资源和社会保障厅关于表彰2012年度信访维稳工作先进单位和先进个人的通报各省辖市人力资源和社会保障局，有关县（市）人力资源和社会保障局：2012年，我省人力资源和社会保障系统，在各级党委、政府领导下，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全省工作大局，站在“为党分忧、为民解难”的高度，充分认识做好信访维稳工作的重要性，把信访维稳工作作为履行职责的重要任务，联系群众的重要纽带，切实落实中央和我省有关信访维稳工作的决策和部署，各项工作取得了明显成效，得到了省部领导的充分肯定。
为鼓励先进、鞭策后进、激发工作热情，经厅党组研究决定，对郑州市人力资源和社会保障局等63个信访维稳工作先进单位、郑州市人力资源和社会保障局戴春枝同志等80名信访维稳工作先进个人予以表彰。
希望受表彰的先进单位和先进个人，珍惜荣誉、务必戒骄戒躁，永远保持谦虚进取的精神，再接再厉、争取更大的进步，为维护我省社会稳定和谐做出新的更大的贡献。
附件：1、2012年度信访维稳工作先进单位名单2、2012年度信访维稳工作先进个人名单2013年5月23日附件12012年度信访维稳工作先进单位名单（共63个单位）郑州市人力资源和社会保障局洛阳市人力资源和社会保障局南阳市人力资源和社会保障局三门峡市人力资源和社会保障局新乡市人力资源和社会保障局平顶山市人力资源和社会保障局济源市人力资源和社会保障局濮阳市人力资源和社会保障局巩义市人力资源和社会保障局兰考县人力资源和社会保障局汝州市人力资源和社会保障局郑州市金水区人力资源和社会保障局郑州市管城区人力资源和社会保障局新密市人力资源和社会保障局荥阳市人力资源和社会保障局开封市社会保险事业管理局开封市社会医疗保险中心开封市军转干部工作办公室洛阳市偃师市人力资源和社会保障局洛阳市洛龙区人力资源和社会保障局洛阳市涧西区人力资源和社会保障局洛阳市伊川县人力资源和社会保障局洛阳市孟津县人力资源和社会保障局平顶山市鲁山县人力资源和社会保障局平顶山市郏县人力资源和社会保障局平顶山市叶县人力资源和社会保障局安阳市劳动保障服务中心安阳县人力资源和社会保障局安阳市文峰区人力资源和社会保障局鹤壁市淇县人力资源和社会保障局鹤壁市浚县人力资源和社会保障局新乡市原阳县人力资源和社会保障局新乡市封丘县人力资源和社会保障局辉县市人力资源和社会保障局卫辉市人力资源和社会保障局焦作市解放区人力资源和社会保障局焦作市温县人力资源和社会保障局焦作市博爱县人力资源和社会保障局濮阳市南乐县人力资源和社会保障局濮阳市范县人力资源和社会保障局濮阳县人力资源和社会保障局许昌市襄城县人力资源和社会保障局禹州市人力资源和社会保障局漯河市源汇区人力资源和社会保障局漯河市召陵区人力资源和社会保障局三门峡市陕县人力资源和社会保障局灵宝市人力资源和社会保障局南阳市卧龙区人力资源和社会保障局南阳市淅川县人力资源和社会保障局南阳市方城县人力资源和社会保障局南阳市南召县人力资源和社会保障局商丘市柘城县人力资源和社会保障局商丘市睢阳区人力资源和社会保障局商丘市睢县人力资源和社会保障局信阳市平桥区人力资源和社会保障局信阳市潢川县人力资源和社会保障局信阳市新县人力资源和社会保障局周口市太康县人力资源和社会保障局周口市郸城县人力资源和社会保障局项城市人力资源和社会保障局驻马店市上蔡县人力资源和社会保障局驻马店市西平县人力资源和社会保障局驻马店市遂平县人力资源和社会保障局附件22012年度信访维稳工作先进个人名单（共80名）戴春枝郑州市人力资源和社会保障局党委书记、局长徐翠萍郑州市人力资源和社会保障局副局长王海强郑州市惠济区人力资源和社会保障局纪检组长宋继宾郑州市上街区人力资源和社会保障局局长、党组书记司治民新郑市人力资源和社会保障局纪检书记荣二平登封市人力资源和社会保障局局长、党组书记范春晖开封市人力资源和社会保障局信访办主任陈建军开封市社会保险事业管理局副局长李艳丽开封市新区劳动监察局局长岳帮一通许县人力资源和社会保障局副局长杨少峰洛阳市社会保险事业管理局信访科副科长王生源洛阳市老城区人力资源和社会保障局局长刘爱国新安县人力资源和社会保障局副局长姚彦武伊川县人力资源和社会保障局纪检组长王春建栾川县人力资源和社会保障局信访仲裁调解股股长郝颖华宜阳县人力资源和社会保障局信访仲裁法规股股长侯红光平顶山市人力资源和社会局局长朱跃生平顶山市人力资源和社会局信访科科长张晓杰平顶山市人力资源和社会局工伤保险科科长李新亭叶县人力资源和社会保障局信访仲裁股股长卢铭旗安阳市人力资源和社会保障局副局长赵磊安阳市人力资源和社会保障局信访科副科长王志刚安阳市北关区人力资源和社会保障局局长杨明庆林州市人力资源和社会保障局局长王飞鹤壁市人力资源和社会保障局调解仲裁管理科科长王进鹤壁市山城区人力资源和社会保障局纪检组长史鑫鹤壁市淇滨区人力资源和社会保障局监察、仲裁室副主任科员王洪涛新乡市人力资源和社会保障局信访调解仲裁科副科长宋浩新乡市卫滨区人力资源和社会保障局副局长周炳德新乡市红旗区人力资源和社会保障局副局长赵安峰新乡县人力资源和社会保障局仲裁信访科科长王克强获嘉县人力资源和社会保障局信访仲裁科科员王振宏焦作市人力资源和社会保障局调解仲裁管理科副主任科员屈玉红焦作市解放区人力资源和社会保障局劳动保障科科长赵东焦作市山阳区人力资源和社会保障局副局长郭志煜孟州市人力资源和社会保障局信访科科长孙晓光濮阳市人力资源和社会保障局信访工作科科长刘海新濮阳市华龙区人力资源和社会保障局党委委员张鹏濮阳市开发区人力资源和社会保障局科员魏文许昌市人力资源和社会保障局信访仲裁管理科科长郭世淼长葛市人力资源和社会保障局纪工委书记晁世忠鄢陵县人力资源和社会保障局副局长周文漯河市人力资源和社会保障局副主任科员朱群东漯河市郾城区人力资源和社会保障局股长寇国正舞阳县人力资源和社会保障局股长任振廷三门峡市人力资源和社会保障局局长关文霞渑池县人力资源和社会保障局调解仲裁管理股股长段淑荣义马市人力资源和社会保障局调解仲裁管理科副科长徐安然南阳市人力资源和社会保障局信访科副主任科员刘挺南阳市宛城区人力资源和社会保障局纪检组长韩尊明桐柏县人力资源和社会保障局主任科员张宏伟西峡县人力资源和社会保障局副局长李冠南召县人力资源和社会保障局仲裁信访股股长杨良军商丘市人力资源和社会保障局办公室副主任科员程松涛商丘市睢阳区人力资源和社会保障局信访办公室主任范伟峰睢县人力资源和社会保障局调解仲裁信访股股长安平礼柘城县人力资源和社会保障局劳动保障监察大队队长杨立明信阳市人力资源和社会保障局仲裁信访科科长杜海龙息县人力资源和社会保障局仲裁信访股股长刘俊淮滨县人力资源和社会保障局仲裁信访股股长杨守本商城县人力资源和社会保障局仲裁信访股股长韩新力周口市人力资源和社会保障局仲裁院院长李国强周口市川汇区人力资源和社会保障局副局长邓秋丽淮阳县人力资源和社会保障局局长梁露商水县人力资源和社会保障局局长王勇驻马店市人力资源和社会保障局党组书记、局长杨中华确山县人力资源和社会保障局党组书记、局长陈世海正阳县人力资源和社会保障局办公室主任邱志海汝南县人力资源社会保障局局长翟亚飞济源市人力资源和社会保障局科员吴建禄巩义市人力资源和社会保障局局长党组书记吕海标兰考县人力资源和社会保障局副局长杨光照汝州市人力资源和社会保障局政策法规股科长侯健生滑县人力资源和社会保障局信访股股长付攀长垣县人力资源和社会保障局信访调解仲裁管理科科长罗林邓州市人力资源和社会保障局副科长张雷永城市人力资源和社会保障局信访室主任孙平固始县人力资源和社会保障局纪委书记刘文革鹿邑县人力资源和社会保障局局长陈文彬新蔡县人力资源和社会保障局副局长——结束——。
保险精英增员倡议书
保险精英增员倡议书背景介绍近年来，随着保险行业的快速发展，市场对于保险精英的需求越来越大。
保险精英具备专业的知识和经验，能够为客户提供优质的保险咨询和服务。
然而，保险精英的数量相对有限，不足以满足市场的需求。
因此，我们发起此次保险精英增员倡议，旨在集结更多优秀的保险人才，共同推动保险行业的发展。
目标与意义目标•提升保险行业的专业水平•满足市场对保险精英的需求•推动保险行业的创新发展意义•通过增加保险精英的数量，提高保险服务的质量和效率。
•增强保险行业的竞争力，促进市场的健康发展。
•培养更多的优秀保险从业人员，为社会提供更多的就业机会。
加入保险精英的条件•具备相关保险知识和经验；•具备较强的沟通能力和团队合作精神；•具备一定的销售能力和市场开拓能力；•具备良好的职业操守和道德品质。
倡议所提供的支持培训和发展机会•提供专业的保险培训和考试指导；•提供定期的行业培训和学习交流机会；•提供职业发展规划和晋升机会。
团队合作和支持•加入保险精英团队，与同行进行合作和学习；•学习先进的销售技巧和客户管理方法；•共同分享保险市场的机会和挑战。
广阔的市场资源•提供稳定的客户资源和市场支持；•提供全面的产品线和售后服务支持；•帮助保险精英建立自己的专业形象和客户群体。
加入保险精英的方式1.在保险公司官方网站上了解相关信息，并申请加入保险精英团队；2.通过保险公司的招聘平台，提交个人简历和申请表；3.参加保险公司组织的招聘会和面试活动；4.在社交媒体平台上关注保险精英团队的动态，与团队成员进行联系和沟通。
成为保险精英的未来发展成为一名优秀的保险精英是一个长期的发展过程。
在不断学习和成长的过程中，保险精英将逐渐提升自己的专业水平和市场竞争力。
同时，保险行业也将因为有更多的保险精英的加入而得到进一步发展和完善。
我们相信，通过保险精英增员倡议的推动，保险行业将迎来更加美好的未来。
总结保险精英增员倡议旨在集结更多优秀的保险从业人员，提升保险行业的专业水平，满足市场对保险精英的需求，推动保险行业的创新发展。
平安增员方案
平安增员方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，企业的人才队伍是企业发展的关键因素。为了确保平安公司的长期发展战略能够得到有效实施，本方案将详细规划一套增员计划，旨在通过合法合规的方式吸引和选拔优秀人才，以增强公司的核心竞争力。
二、目标设定
1.合法合规性：确保增员过程遵循国家相关法律法规及公司内部政策。
2.社会招聘
（1）招聘渠道：利用招聘网站、社交媒体、行业论坛等线上线下渠道发布招聘信息。
（2）筛选简历：根据岗位需求，筛选符合条件的人才。
（3）面试安排：组织专业面试、笔试、实操考核等，全面评估应聘者能力。
（4）背景调查：对拟录用人员进行背景调查，确保其符合岗位要求。
3.内部推荐
（1）制定政策：鼓励内部员工积极推荐合适人才，给予推荐人一定奖励。
七、结语
平安增员方案旨在为公司提供一个全面、科学、合法的人才招聘框架，以支持公司的长期发展。通过不断优化招聘流程，提高人才选拔质量，公司将能够构建一支高效、创新的人才队伍，为未来的市场竞争奠定坚实基础。
2.信息安全
严格保护应聘者个人信息，避免数据泄露。
3.歧视防范
确保招聘过程公平公正，禁止任何形式的歧视行为。
六、监控与评估
1.数据跟踪
建立招聘数据监控系统，实时跟踪招聘进度和人才质量。
2.效果评估
定期对招聘效果进行评估，包括招聘周期、成本、员工留存率等指标。
3.持续改进
根据评估结果，调整招聘策略，优化招聘流程。
1.定期总结：对增员工作进行定期总结，分析存在的问题，提出改进措施。
2.评估效果：对招聘效果进行评估，包括招聘周期、招聘成本、人才质量等方面。
3.调整优化：根据评估结果，调整增员策略，优化招聘流程。
增员意愿和方法(张宗涛)
• 为什么要增员？
– 我们来公司的目的是什么？ – 如何才能做的更长更久？ – 为什么要增员？
• 怎样增员？
巨龙行动－－增员大赛
巨龙行动－－增员大赛
如何才能 做的更长更久？
巨龙行动－－增员大赛
巨龙行动－－增员大赛
麦当劳（McDonald）是全球最大的连锁快餐企业之一，由麦 当劳兄弟和Ray Kroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主 的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在 全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价 值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅， 分布在全球121个国家和地区。另外，麦当劳公司现在还掌控 着其他一些餐饮品牌，例如午后浓香咖啡（Aroma Cafe）、 Boston Market、Chipotle墨西哥大玉米饼快餐店、Donatos Pizza 和Pret a Manger。
巨龙行动－－增员大赛
我们拥有的机会……
• • • • • • • • • • 获得成就感及尊严的机会 获得荣誉的机会 社会认可的机会 家庭地位提升的机会 在大公司工作的机会 帮助别人的机会 被别人信任与依靠的机会 开阔眼界的机会 提升应变能力及意志力的机会 实现梦想的机会
巨龙行动－－增员大赛
我得到，我快乐 快乐，在于我愿意
（12+11+……+1）×4人× 50%×100013120 元/月.人元 × 1 件×20% =35200元 35200×10% + 200 × 48 =13120万（不包含津贴）
增员收入：1月4人，每月仅有50％的新人举绩一件保 单， 1年可达 每件1000元，1年收入达？万元
015增员面谈技巧
中资股东
日本软库银行
瑞士丰泰保险集团 新政泰达投资有限公司
SB Asia Net-Trans(No.7)Ltd Winterthur Life and Pansions
Tetrad Ventures Pte. ,Ltd
公司的高速发展
2006年，公司保费收入208.9亿元！
公司的高速发展
资产
总资产：亿元
4.听话；5.学习欲望强
3.人际关系差
作
1.好训练；2.有耐心；3.亲和力 1.工作时间杂务多；2.赚钱欲
经
家庭主妇 强；4.人际关系好
望低；3.没有事业心
验
1.专业市场容易塑造；2.有阅历； 1.容易受挫折；2.回老本行；
有
一般工作
3.稳定性；4.企图心容易培养； 3.辅导辛苦；4.时间管理差；
5.珍惜感恩
辉煌的泰康
❖ 2000年11月国内第一家经国务院同意，保监会批准，吸收外资参股的全国性保险公 司。增资扩股工作完成后，公司的净资产达到近20亿人民币。
❖ 2001年8月采用国际惯例进行信用评级，被评为AAA-级的寿险公司，AAA-级意为“清 偿能力非常强，风险最小”。
❖ 2003年4月，在国家工商行政管理总局、中华商标协会、中央电视台等共同举办的 “第三届中国商标大赛”中，“泰康人寿”注册商标荣获“2002中国十大公众喜爱 商标”。
2001--2006年，泰康人 寿保持平均80% 的增长速度，成为业内增长 速度最快的公司之一。
867 545
400.8
245.4
121.4 7.6 13.7 12.5 18.9 43.7 53.7
1996
1998
2000
2002
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增员的四大行业
寿险营销的人才增员有五类行业更容
易认同保险，适应行业，这五类行业的
人各具优势，可作为增员的优先选择对 象。
一、教 师
因为教师大多学历较高，有较高的修养举止文 雅，说话有亲和力、说服力，有条理和逻辑性，有 耐心，客户认同感强，容易被客户接受。
三、服务人员
服务人员，比如:居委会主任、收费
员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办
员、化妆品的推销员、房地产销售顾问、
等等，这类人群接触人群行业多，范围广， 有机会与各层面的人员接触，并保持相对 稳定的联系和沟通。
四、上班族中不满现状者
这类人具有下列特点： • 一定的能力素质，对自己有信心； • 急于出人头地，发挥所长； • 工资收入低，想迅速改善所处境遇； • 有事业心，但无关系、机会和施展空间；
人们总是生活在取舍之中、选 择之中。只要我们进行深入的沟 通，我们就会发现，有许多人对 现状不满，这些不满正隐藏在准
增员的内心深处等待我们去发现、
去挖掘！
何不给彼此 一个机会呢？
只要找对了路， 就不怕路远！
• 十年做官一场空 • 十年从商风雨中 • 十年打工还是工 • 十年保险成富翁
增员意愿与技巧
回忆历史四大名著
• 他们增员成功最大的原因
任何一件事情要想成功意愿最重要
• 分享一个真实的事情：在广州一位教授做了一个测试，让
一个人头顶一个垃圾桶在广场上转10圈，一般人不做，而 让一个人头顶一个垃圾桶，里面放100万，完后这个钱归 你，所有人都愿意做！
一个神枪手与 一个将军的区别
• 贷款购车、买房人士，经济压力较大。
增员过程中，选才、用才都需谨慎 行事，一开始即应在心中勾勒出希望人 选的形象，之后面试阶段，需做好完善 的准备工作，并列出要问的问题，接着 要能明了应征者的个性，以及查核清楚 其背景资料，每一个步骤若能按步就班、 小心出差错，一定能成功增员，顺利找 到理想的伙伴。
教师范围： 幼教教师、小学教师、中学教师（公
立、私立等）、成人学校教师、社会力量办学各种 培训班的教学人员，从事家庭艺术或其他特色教育 的教育工作者等等。。。。。。
二、生意人
生意人的优点是头脑灵活，自律性 强，能吃苦，心态稳定，挣钱欲望较强， 有一定的管理能力、组织能力，不无成 本控制思想，有些人有从成功到失败的 经历，有重新做大的愿望，有企图心和 上进心，更重要的是因为了解生意人的 心理特点，更容易做好做大未来的团队。
四、新人增员
引导新上岗的员工增员，新人的市场尚未开发。对新 上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是21级可以增员， 但给你一个名额，先增员可先为自己未来的组织发展铺路，
尝试两条腿走路。这时他们多数表现是自己没信心，但你
可以告诉他，公司中不是你一人在做，有公司、培训部作 后盾，有主管、经理来帮忙，有师傅来教你，你还有什么
二、缘故市场增员
缘故市场人的身份不同，你对这个市场的人比较了解。 你应当把增员的重点放在你认为能力较强的人身上。与对 方谈话时，要多问、引导，说到他的心里、痛处，不说无 用的，你可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。如果 他有意向，你可以告诉他，录取有名额要求，正好最近要 培训，我没约人，先帮你报个名好吗？
面谈流程：寒暄—寻找痛苦点—加深痛苦—给出解决的方法—成功
缘故市场的增员成功率最高可以在8５％以上。
三、转介绍增员
对有求职愿望的人来说， 熟人的介绍还是比 较容易接受的。你可以告诉他，我们单位现在对 新进人员要求（比较）非常严格，不是所有人都 能来，需要先面试，面试过后才能决定能否录用！ 给被增员人留有悬念，有紧迫感。 转介绍的增员成功率较高在６０％左右。
业务员与 主管的区别
增很多人不一定就能 成为一名主管
但一个人也不增 肯定成为不了一名 主管!!!
自由
赚钱 快乐
成长
增员的四大途径
面对市场，许多人满眼都是人
才，满眼都是客户；而有些人却两 眼空洞，面对市场不知如何下手。 这四种渠道在市场实践过程中成功 率较高，使用广泛。
一、人才市场增员
人才市场这是个大得没有边界的市场。如果发现双方 有意向，要抓准机会，对他（她）讲：“我在这里看了一 会儿，发现您与一般人气质不一样，您肯定在找工作吧！ 您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、 有长远发展的行业？”等等这样，就可以展开话题，但要 注意，这种话更适合第一次来人才市场的人员，对人才市 场上挑三拣四的老油条无用。（网上招聘视同人才市场） 人才市场的增员成功率是２０％。