服装买手概述
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展
近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。作为服装行
业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了
至关重要的作用。本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能
要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势
服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和
策划服装产品的专业人才。随着时尚行业的发展，服装买手的需求也
不断增加。他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定
产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：
1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地
市场，而是向国际市场拓展。他们需要了解不同地域的时尚趋势和消
费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要
更加精细化地定位市场。他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解
目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设
计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求
服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：
1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
服装买手介绍
服装买手介绍
服装买手介绍
服装买手
岗位职责
通行说法往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。在国外是比较盛行的。国内也在慢慢兴起。关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品，如鞋袜、装饰物，这些商品几乎左右着消费者的行为。服装市场在英国经济中占有重要地位，25年其销售总额达到356亿英镑《零售报告》（Retail Intelligence）。服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用。时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。对手对比据统计，某些国际大牌每季原创产品只不过占1~2%，其余8~9%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如H&M、ZARA、韩都衣舍等快速成长的企业都是采用此模式。
以买手制起家的zara可谓是买手制模式的成功典型。经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。在职能上，中西方买手有许多共同点。“买手制”是韩都衣舍向ZARA借鉴的核心制度，但是韩都衣舍的模式又跟ZARA不完全相同，在“买手制”中加入了互联网基因。截止目前，韩都衣舍选款师小组已经达到1多个。作为韩都衣舍的核心和灵魂，选款师在产品设计方面，会综合考虑韩风时尚、品牌定位以及客户需求等多方面因素，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，开发出既有韩国时尚元素，又适合中国消费者的款式。同为快时尚品牌，ZAR韩都衣舍买手小组图片来自《卖家刊》 A每年大约可以开发出12款服装，在这一指标上明显胜于ZARA。 ZARA的买手制模式，是由买手们负责开发款式，由店长们根据款式进行订货，就是行业内说的“二次采购”的概念，而韩都衣舍的“买手小组制”，把“二次采买”直接放到了小组内部，小组内部就可以完成从设计到订货以及补单的全部过程，这样大大的提高了决策的效率和准确性。
对于服装企业来说什么才是专业的服装买手呢？
关于这个问题我们有必要简单阐述一下有关“买手的资格条件”、“买手的责任”、“买手的核心业务”，从而对专业的服装“买手”有一个了解。
1．“买手”的资格条件
①积极的行动力。
当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。。
②专业商品知识
服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。
③信息收集分析及预测能力
专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。
④计划提案能力
事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要“买手”作为技能而掌握。
⑤管理能力
“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，达成与周遍相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。
2．“买手”的责任
①商品计划的立案
年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商品内容的展开都需要由公司的“买手”来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于“买手”必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。
②数据核算责任
“买手”最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存的“买手”逐渐成为热点。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义
买手是一种职业，主要涉及到代表客户，参与到购买某些产品或者服务之中。买手从客户这里得到任务后，需要进行仔细研究和分析，从合适的渠道获取最佳的价格、质量和服务。买手的职责范围广泛，涵盖了多方面的业务活动。
买手的职责
作为一名买手，需要承担以下几个方面的职责：
1.产品研究和评估：作为一名买手，需要对客户的要求和指标进行详细的分析和研究，找出最好的产品。为了做到这一点，买手需要熟悉有关产品的所有重要信息，包括品牌、功能、价格和各种标准。
2.供应商评估和选择：买手需要评估和选择最合适的供应商，以便获得价格合理、质量可靠、配送可靠的产品。这个阶段需要进行谈判，对供应商的产能、质量和交货时间进行检查，从而使合同比较完善。
3.与供应商沟通：在合同签署后，买手需要与供应商沟通，并监督供应商在整个流程中的各个环节。在整个过程中，买手需要确保供应商能够按时完成生产，同时还需要协调和解决任何可能发生的问题。
4.现场检查和监督：买手需要仔细检查产品和供应商的质量和
效率，并协调各方面的问题，从而确保整个过程的顺利进行。这个阶段需要耐心、细致和严谨，谨慎地审核所有的细节。
买手制的思考
在买手制的运作过程中，尽管买手承担了很多职责，但对于企业来说，买手制对于降低采购成本、提高采购效率、优化采购服务方面的作用也是不容忽视的。因此，以下几点思考：
1.买手制的利与弊
买手制的优点是采购成本可以大幅进一步降低。买手可以通过自己的研究和选购，节省客户的时间和资源，同时可以获得最优质的产品。然而，买手的服务和费用将是一笔新的开支，因此企业需要评估这种策略对其整体成本结构的影响。
什么是时尚买手
时尚买手的概念：为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利
润。从事这样工作的职业人叫做买手。
时尚买手的工作：
（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；
（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售
预测和订货量；
（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
时尚买手的地位：对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。
时尚买手的素质：感性的眼光、理性的头脑，时尚捕捉能力。
关于时尚买手：买手在欧洲已经有一定的职业者，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时装买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
买手概念及模式
买手概念及模式
买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员，是随美国经济发展后，国内劳动力成本上升，使美国许多加工型企业在探索加工品牌出路的时候想到的一种职业，他们把国内的生产转移到国外一些劳动力成本相对低的国家，以减少品牌的成本压力。后来，到七十年代未期，美国与欧洲的服装、百货企业开始在外加工基础上形成了虚拟经营的模式，由此，对职业采购人员的要求随之扩大，并形成以服装、鞋业、汔车、百货零售业等行业领域不同的采购人员要求，买手这一职业也就随之出现。
买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，它分为三种，一种是实体买手模式，即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二是虚拟型的，即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区，这些企业的买手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；第三种是买手主要做产品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营。
买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营形式。他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。
买手型企业产品生命周期的诊断
服装产品的生命周期有如下三个角度可供买手进行诊断：
1．产品的自然生命周期
自然生命周期主要是服装所采用面料的自然损耗造成的产品生命周期。加强与改进企业产品新工艺、新面料的应用；改进企业仓库的仓储条件；解决产品在生产后的存储条件，这些都是解决服装企业产品自然寿命的有效途径。
浅析服装买手的专业技能要求性
浅析服装买手的专业技能要求性
服装买手是指在服装行业中负责选购和采购商品的专业人士。他们需要具备一定的专业技能和知识，并能够做出合理的决策，以满足市场需求并获得利润。以下是服装买手的专业技能要求的简要分析：
1.时尚敏感度：服装买手需要对时尚趋势和消费者喜好具有敏锐的感知力。他们需要了解当前的流行趋势，熟悉品牌和设计师，并能够预测未来的潮流方向。只有把握住时尚的脉搏，才能做出精准的采购决策。
2.市场研究能力：服装买手需要具备良好的市场研究能力，包括分析消费者需求，了解竞争对手的产品和定价策略，预测市场变化等。只有了解市场动态，才能作出针对性的选购决策，避免库存积压和滞销商品的问题。
3.数据分析和决策能力：服装买手需要具备良好的数据分析能力，能够根据销售数据、季节性和地域性需求等因素，做出合理的采购决策。他们需要能够对供应链进行分析，评估供应商的质量和交货能力，并根据实际情况进行供应商的选择和谈判。
4.人际沟通能力：服装买手需要与供应商以及内部团队进行沟通，并进行有效的谈判。他们需要与供应商建立良好的合作关系，促进合作的顺利进行。此外，他们还需要与销售团队和市场部门等内部团队进行紧密配合，确保选购的商品符合市场需求。
5.产品质量和流程掌控能力：服装买手需要了解服装产品的质量标准和生产流程。他们需要能够对样品进行质量检查，并确保产品的质量符合要求。同时，他们还需要掌握采购的流程和日常操作，以做到高效和及时地完成选购任务。
总之，服装买手需要具备时尚敏感度、市场研究能力、数据分析和决
策能力、人际沟通能力以及产品质量和流程掌控能力。他们以客户需求为
服装买手行业服装买手职业规划
服装买手行业服装买手职业规划在现代社会中，服装买手作为一种专业职业，扮演着重要的角色。他们负责挑选和采购适合店铺销售的服装和配饰，为消费者提供最新时尚的选择。然而，随着市场的竞争日益激烈，要想在服装买手行业中取得成功，一个人需要精心规划自己的职业生涯。本文将探讨服装买手行业的发展趋势，并提供一些有关职业规划的建议。
一、服装买手行业的发展趋势
1.1 电子商务的兴起
随着互联网技术的迅猛发展，电子商务在服装行业中的地位愈发重要。越来越多的消费者通过在线购物平台购买服装，这给服装买手行业带来了新的机遇和挑战。作为一个服装买手，必须熟悉电子商务的运作方式，并不断学习和适应新技术的变化。
1.2 消费者需求的多样化
现代消费者对时尚和个性化的要求日益增加，对服装买手提出了更高的要求。买手需要时刻关注消费者的需求，并为店铺提供独特的、符合市场趋势的产品。了解市场的消费者喜好和流行趋势将是成功的关键。
1.3 可持续发展的重要性
随着环境保护意识的增强，可持续发展成为各行各业的重要议题，服装买手行业也不例外。买手们应该寻找可持续发展的服装品牌，并
在采购过程中考虑环境和社会责任。这样不仅可以满足消费者的需求，还可以为企业带来更广阔的市场和声誉。
二、服装买手职业规划建议
2.1 建立行业联系
在成为一名成功的服装买手之前，与行业内的关键人物建立联系是
至关重要的。参加相关行业展会、研讨会和社交活动，与设计师、供
应商和其他买手建立良好的关系网，这将帮助你了解行业趋势、获取
最新信息，并有机会与优秀的专业人士合作。
2.2 培养专业知识和技能
买手岗位职责
千里之行，始于足下。
买手岗位职责
买手岗位是一个重要的职位，在零售行业中扮演着关键角色。购买人员是
负责选择和购买产品、监控库存和销售的专家。以下是买手岗位的一些主要职责。
一、选购策略和方案制定：买手负责制定选购策略和方案，确定选购数量
和时间，以满足销售需求和顾客需求。他们会通过分析市场趋势，了解产品的
热门趋势，并与供应商沟通，以确保选购方案的有效性。
二、查找供应商并选择合适的供应商：买手负责查找并选择合适的供应商。他们会与供应商建立合作关系，并评估供应商的牢靠性、质量和价格。他们还
会与供应商协商选购条件和价格，以确保猎取最佳的选购条件。
三、产品定价和市场竞争力分析：买手负责分析市场竞争力，并确定产品
定价策略。他们会与市场调研部门合作，了解市场需求和竞争状况，并依据这
些信息制定产品价格。此外，买手还会分析销售数据，评估产品的销售状况，
并提出改进建议。
四、库存管理和补货：买手负责管理库存并进行补货。他们会监控产品销
售状况，并依据销售数据和库存水平，准时补充库存。买手还需要与仓库和物
流部门合作，确保产品的准时入库和出库，以最大程度地满足客户需求。
五、与供应商协商和沟通：买手需要与供应商进行协商和沟通，以确保供
应链的顺畅运作。他们会与供应商就价格、质量、交货时间等进行谈判，并与
供应商保持良好的工作关系。买手还会与供应商协调解决问题和处理纠纷。
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锲而不舍，金石可镂。
六、市场争辩和新产品开发：买手需要进行市场争辩，了解消费者喜好和
市场趋势。他们会与市场部门合作，分析市场数据和顾客反馈，以发觉新的产
成衣买手岗位职责
成衣买手岗位职责
成衣买手是时装公司和品牌的现货采购人员，负责选择适合市场、满足客户需求的成衣，并确保每一个产品的质量和利润都达到最优状态。他们通常在公司内部的采购部门担任，或是独立成衣买手，代表自己或是零售客户在市场上寻找产品。
买手的职责包括以下几个方面：
一、数据分析
买手必须分析客户需求以及市场趋势，并将这些分析结果转化为采购计划。买手需要查看产品销售历史记录，分析哪些产品得到了客户的青睐，哪些产品没有，然后确定哪些商品类别或品牌将是有利可图且符合市场趋势的。他们需要研究国内外时尚趋势，关注流行色彩或款式，进而调整自己的策略。
二、供应商管理
买手需要与供应商建立并维护业务关系。他们监督供应商的生产计划和运送信息，确保产品按时交货，而且发货质量符合标准。买手会不断与品牌代表保持互动，了解各品牌的推广活动，以及结合自己的经验来更好的评估产品的推广。
三、采购决策
买手决定哪些产品需要采购、何时采购以及应该采购多少。他们需要与公司内部其他团队一起商讨和决定预算和利润。买手将与供应商协商价格，并下订单，确保充足的库存在销售高峰期面临突发状况。
四、产品管理
买手需要关注所有已经采购产品的库存和销售情况。他们跟踪
哪些产品畅销，哪些产品没卖好，进而调整采购计划。买手与内部
销售和营销部门合作，确保产品的广告宣传和展示有助于销售，提
高产品保持率。
五、市场营销
为了使积压库存产品得到更好的销售，买手负责组织各种促销
活动。这些活动包括清仓销售、优惠券发放、折扣等，以推动销售。买手需要帮助销售和营销部门传达产品的优点和独特性，提高产品
买手的工作职责内容
买手的工作职责内容
买手是一种具有专业购物技能和经验的职业，他们为客户提供购物和
采购服务。买手的工作职责内容包括以下几个方面：
1.了解客户需求：买手首先需要与客户进行沟通，了解客户的需求和
要求。他们需要详细了解客户的喜好、预算、尺码、风格以及所需商品的
品牌等信息。
2.策划采购计划：买手根据客户的需求和要求制定合适的采购计划。
他们需要根据客户的预算和时间限制，确定采购的产品种类、品牌和数量。
3.寻找合适的供应商：买手需要寻找合适的供应商和零售商，以获取
客户所需的商品。他们可能需要与供应商进行沟通，了解产品的质量、价
格和交货时间等方面的信息。
4.选购商品：买手根据客户需求和要求，利用自己的专业知识和经验，从供应商处选购合适的商品。在选购商品时，买手需要考虑客户的喜好、
风格和预算等因素。
5.比较价格和质量：买手需要比较不同供应商之间的价格和质量，以
确保客户获得最佳的商品价值。他们需要与供应商进行谈判，争取更好的
价格和优惠。
6.质量检查和退换货处理：买手需要对采购的商品进行质量检查，确
保产品符合客户的要求和预期。如果发现商品有质量问题，买手需要与供
应商协商退换货事宜。
7.协调物流和配送：买手需要与物流公司和供应商协调，安排商品的
运输和配送。他们需要确保商品按时送达客户手中，并监控物流过程中的
任何问题。
8.提供售后服务：买手在完成购物任务后，还需要提供售后服务。如
果客户对购买的商品有任何问题或需要退换货，买手需要及时解决并满足
客户的需求。
9.跟踪市场趋势和商品流行：买手需要时刻关注市场趋势和商品流行，以提供最新和最有吸引力的商品选择给客户。他们需要参加时装展览会、
买手的名词解释
买手的名词解释
买手，这个词，在当今的时尚界已经广为人知。然而，对于一些非专业人士来说，买手这个名词可能还是有些陌生。那么，什么是买手呢？在本文中，我将尝试给出一个关于买手的全面解释，并深入探讨这个职业的背后故事以及其在时尚界的重要性。
首先，从字面上看，买手就是指负责购买商品的人。然而，买手这个词的意义远不止于此。在时尚界，买手起源于欧洲时装行业，是指那些为高级时装店、百货公司以及奢华精品店挑选时装及配饰的专业人士。他们担负着将设计师的作品直接带给顾客的重任，并且在这个过程中充当着时尚趋势的引领者。
然而，买手的角色远比我们所知道的要复杂得多。作为时尚界的中坚力量，买手承担着许多重要任务。首先，他们需要熟知市场趋势及品牌，了解每个品牌的风格定位以及顾客的需求。这就要求他们不断地进行市场调研，密切关注流行趋势，以便为顾客提供独特而时尚的选择。
其次，买手需要与品牌进行合作，建立起互信和稳定的业务关系。他们与设计师、品牌代表甚至是制造商进行沟通，确保店铺中的时尚商品能够及时上架。这不仅需要买手拥有极高的战略性思维，还需要他们具备协调和运营能力，以保证商品的质量和供应链的畅通。
除此之外，买手还需要承担一定的市场风险。他们需要准确评估每个品牌和设计师的商业价值，同时掌握消费者心理，以便将商品以最合适的价格出售。在如今竞争激烈的时尚界，买手的眼光与判断能力扮演着至关重要的角色。
此外，买手也是时尚产业链中的环保推动者。随着可持续发展的重要性日益凸显，买手们开始更加注重挑选符合环保标准的品牌和产品。他们致力于传递可持续时尚理念，并鼓励设计师采用环保材料，推动时尚产业向更加可持续的方向发展。
服装买手的地位与职责
服装买手的地位与职责
服装买手就是以获取利润和满足消费者需求为基本目的，熟悉服装市场销售，懂设计、懂生产，能根据市场和流行趋势变化作出快速反应，制定科学的采购计划，从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售，从而实现利润最大化和品牌发展的服装专家或专家团体。
买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点;同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。
买手分类
目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。
零售买手——店铺买手/代理商买手
店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。
代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。百货公司和超市买手又分为两类。一类是为百货公司或超市引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百货公司或超市自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。例如，华润万家超市旗下的自有品牌服装“Victor&Victoria”以及沃尔玛推出的主要面向中产阶层的全新的服装品牌“Metro7”。
服装买手职业就业调研报告
服装买手职业就业调研报告
服装买手职业就业调研报告
一、引言
服装买手是一个关键的职业岗位，负责为零售商和品牌选择适当的时尚商品和产品，以满足消费者的需求。随着全球时尚市场的不断扩大和消费者对时尚的需求不断增长，服装买手职业逐渐成为了一个备受关注和追逐的职业。
二、背景
为了了解服装买手职业的就业情况，我们进行了一项调研。调研的方法包括在线问卷调查和个别访谈。我们调查了一定数量的行业专业人士，其中包括服装买手、零售商、品牌代理商和学术研究人员。
三、调研结果
1. 就业需求：调研显示，服装买手职业市场有着良好的需求。随着电子商务和线上购物的兴起，零售商和品牌对服装买手的需求不断增加。消费者对时尚和个性化的需求也推动了服装买手职业的发展。
2. 就业岗位：调研数据显示，服装买手职业主要在零售商和品牌代理商的组织中就业。他们负责选择和采购合适的时尚商品，并参与产品的定价和市场推广。一些服装买手也选择成为自由职业者，为不同的零售商和品牌提供服务。
3. 职业特点：服装买手职业需要一定的专业知识和技能。他们
需要了解时尚趋势、市场需求和消费者喜好。他们还需要与供应商和厂商保持紧密的联系和合作，以获取最新的产品信息和价格优势。此外，良好的分析能力和决策能力也是成功的服装买手必备的素质。
4. 就业前景：由于时尚市场的不断扩大和消费者对时尚产品的需求不断增长，服装买手职业的就业前景非常乐观。随着更多的零售商和品牌进入市场，他们将迫切需要专业的服装买手来帮助他们选择合适的时尚产品，并提供专业的市场分析和建议。
5. 培训和教育：调研数据显示，服装买手职业的专业知识和技能主要通过工作经验来积累。但是，一个良好的教育背景和专业培训也可以提供对服装买手职业的更好的理解和准备。目前，一些学术机构和培训机构提供了与服装买手相关的培训和课程，以帮助人们进入这个职业。
Fashion-BuyerPPT课件
• 2 reading lots of fashion magazines, fashion trends of different cultural background, different regions, different time.
• 3 let yourself as much as possible with the development of fashion market.
三、买手学习步骤
第一步 • 1.学习了解尽可能多的时尚行业知识 • 2.阅览大量的时尚杂志，研究各种不同文化背景、不同地域、不同时间段的
流行趋势。 • 3.让自己尽可能的熟悉时装市场的发展情况。 • 4.熟悉所有的顶级时尚零售商，了解并且调查他们对各自品牌时尚买手的要求。
• 1 learn as much as possible of the fashion industry knowledge
2020/3/22
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• 第四步:
• 1.寻找任何在时尚领域内的工作机会，以提供给自己更多的工作机构。
• 2.入学一个艺术时尚类的商业学校。一定在力所能及的范围内选择最专业、 最职业化、最富有口碑的学校学习，因为往往这样的学校能够在你未来寻找 时尚买手的就业机会时提供更多的帮助。
2020/3/22
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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二、资格条件 Qualifications
买手概念及模式范文
买手概念及模式范文
买手（Personal Shopper）是一种新兴的零售服务模式，指为消费者
代购商品或提供个性化购物建议的专业人士。买手的主要任务是根据消费
者的需求和喜好，代表消费者到各大商场或电商平台上购买商品，并帮助
消费者挑选合适的商品。买手这一概念的兴起与电子商务和个性化消费需
求不断增长有关。下面将进一步探讨买手的概念及模式。
买手的概念可以追溯到日本等国家和地区的代购文化。在这些地方，
买手被称为“代购人”（Daigou）或“代购商”（Purchasing Agent），
主要是指海外代购商品的个人或机构。这些代购人通常通过社交媒体等渠
道接受消费者的委托，从海外购买消费者所需的商品，并通过邮寄等方式
将商品送达给消费者。由于国内外商品价格差异、产品质量及口味差异等
原因，代购人可以帮助消费者获取更优惠的商品。
随着电子商务的兴起，买手服务渐渐进化为在线购物助手。现如今，
在一些电商平台上，买手服务已经被机构化，并得到了进一步的提升和拓展。买手不仅可以为消费者代购海外商品，还可以通过研究市场、了解新
品动态、提供购物建议等方式，帮助消费者在海量商品中挑选到最适合自
己的商品。除了个人消费者，一些公司和机构也雇佣买手来采购办公用品、礼品等。
买手的工作模式可以分为两种：线上买手和线下买手。线上买手主要
通过互联网平台提供服务。消费者可以通过手机应用或网站提交购物需求，然后由买手根据需求进行商品、价格比较等工作，并为消费者提供购买建议。线上买手一般会与多家供应商或平台合作，以获取更多商品资源，同
时也可以利用大数据等技术帮助消费者挑选商品。
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服装采购一般是指从多个对象中选择购买所需要的服装类产品，这里的对象， 可以是服装市场，服装制造商，服装批发商，代理商等。
Part 4
买手的作用与意义
从市场角度来说，买手可以更有效地组合市场信息，优化资源配置。 因为目前的市场已由供应商主导转向了消费者主导，市场的需求动态决定 着产品的生产与流通。 从企业角度来说，买手有助于发掘市场需求，提供，开发适销对路的方案 或产品，并及时传递和反馈专业信息，增强企业对市场需求的快速反应， 能为企业创造高附加值。
服装买手概述
BUYER
Part 1 Part 2
Part 3 Part 4
Part 5
买手的发展沿革. 服装买手定义与分类
买手与采购的关系 买手的作用与意义
不同企业类型的服装买手职责
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买手的发展沿Biblioteka Baidu.
买手的起源 “买手”英文称“Buyer”。作为一种职业， “Buyer”源 自20世纪60年代的欧洲，当时资本主义经济进入高速发展 的黄金时期，商品周转加速，全球零售业重组，“Buyer” 应运而生。20世纪90年代美国市场萌生“企业商务目标采 购员”这一职业，即通常意义的“买手”。买手在企业的分 工中以采购为主，主要任务是： I. 根据企业的商品企划，进行商品信息搜集和样品采购； II. 指导产品开发； III. 实施生产原材料，产品成品，贴牌生产产品等的采购。 “买手”并不是服装业独享的名词，在其他行业也被广泛应 用。20世纪90年代后期中国营销管理学引入“Buyer”概念， 译为“买手“，由此在我国产业界开始使用并逐渐流传。
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买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
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买手的发展沿革.
买手具备的基本素质和职能： ① 了解时尚潮流前沿； ② 熟悉行业商业管理； ③ 专业知识完备，对货品具有质价是否相符的鉴别能力； ④ 能在适当的时机实施采购，即以低廉的价格购买适销对路的商品，然
后加价出售，获取一定的利润。
成为一名时尚服装买手的基本要素 ① 对流行趋势具有敏锐的洞察力，准确的判断力 以及科学的预测力 ② 是时尚的忠实者和实践者，能迅速而准确地挖掘时尚热点 ③ 良好的人际沟通能力，擅长商务谈判，具有创新与用于探究真相的意
产品。
服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
百货公司买手（华盛奥特莱斯欧瑟店） 国内百货公司较少用买手这一名称，通常称采购部经理。主要工 作是与各种拥有品牌的服装（制造）企业或代理商进行沟通。只 能：决定进什么样的品牌服装；价格与备货方式；直营还是代销 等经营事项；一般不需要了解产品设计和开发的过程，常参加各 类订货会或者时装秀，选择服装款式，决定订货数量，跟踪订货 流程等。
狭义的服装买手主要是指具体服装品类的计划采购，这些买手往往 是服装品牌的经营者，设计师，经销商，代理商，百货公司采购部经理或个 体店铺从业者等。
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服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
“多赢”局面。
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
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不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种： 1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经 销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解， 结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内 出售货品。 2.品牌公司服装买手 又可分为两类：一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息， 购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根 据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手 负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同 需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析， 直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获 取期望收益。
成衣服装买手
• 根据经营目标和市场运作经验，直接向服装制造（外加工）企业批量 买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内主要的买手有大卖场 采购部经理，各级服装代理商或个体服装店铺经营者。
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买手与采购的关系
采购与服装采购 从字面上分析，“采”——选择，从许多对象中选择若干之意；“购”——
识 ④ 具备较完善的专业知识，掌握基本的商务外语 ⑤ 能胜任频繁长途出差的任务
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服装买手定义与分类
服装买手的定义 广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，
满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零 售企业中地位高，权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计 划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠 道，是联系服装供应商与零售商的桥梁。
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不同企业类型的服装买手职责
市场流行信息及消费者需求信息的收集与分析，把握市场流行趋势。
参与制定采购计划和商品定价：确定采购商品种类、数量及采购时机，协助制定促 销计划方案。
实施采购：选择国内外供应商，以最低的成本生产或采购符合品牌定位和消费者需 求的成衣；进行采购谈判；对采购订单进行跟踪控制，并建立相应采购评估机制
取得或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此， 采购是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足 自身需求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划， 审核采购，选择供应商，经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收 货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他曲靖 去得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
参与品牌宣传及店铺管理工作：协助广告，促销、视觉营销及公共宣传工作；与销 售部门进行交流，实时了解店铺销售信息
调研并分析竞争品牌，参与制定经营策略 一般服装买手的职责
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
预算
订货
监察控制
运输
促销活 动
陈列
配货
时尚商品部目前职责
Part 5
不同企业类型的服装买手职责