服装买手概述
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
服装买手
在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业
这种工作一般不需要有服装设计专业的资格证或工作经历，它比零售商店的买手的职位要求更低，因为这项 工作不需要对产品进行设计或开发。重要的是买手要非常了解商店的顾客及其需求，这类商店的买手很容易得知 顾客喜好的一手资料。作为自营商店的买手，其工作内容有可能还包括店内销售，尤其在为只有一家门店的经销 商供职的时候，只有这样才能保证其获得一份全职的薪水。为自营商店采购服装不同于购买非服装产品，因为它 至少要求买手要能在当季选择合适的产品，并且在确定的时期内售出这些服装；买手能在适当的时间选择合适的 产品的眼力在这一领域显得更为重要。
3.与自己感兴趣的公司或企业联系，询问他们是否有任何的实习计划。有些公司在一段时间都有自己的时尚 市场推广活动计划。而这些计划的往往是由最出色的零售部门或零售商来运营的。
1.在零售商、百货公司或者独立品牌运营商那里申请一个实习生或者时尚买手助理的职位。 2.只有很少的一部分人能够在没有任何经验的情况下成为一个专职的职业时尚买手，而成为一个买手助理或 者买手店实习生却是一个非常好的经验累积途径。 3.经过几年的实习生或者时尚买手助理生涯能够在你未来的买手求职过程中提供很大的帮助。
主要区别
采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购 需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅 于此。用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员。对他们的要求有时要特别冷静，有 时又要特别激灵，随时准备为整个团队擦出灵感的火花。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。 以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。同时，服装买手还 必需对商品和商家的销售特征了如指掌，把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化。 这个说的就是，作为一个买手，必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考买手的定义买手是一种职业，主要涉及到代表客户，参与到购买某些产品或者服务之中。
买手从客户这里得到任务后，需要进行仔细研究和分析，从合适的渠道获取最佳的价格、质量和服务。
买手的职责范围广泛，涵盖了多方面的业务活动。
买手的职责作为一名买手，需要承担以下几个方面的职责：1.产品研究和评估：作为一名买手，需要对客户的要求和指标进行详细的分析和研究，找出最好的产品。
为了做到这一点，买手需要熟悉有关产品的所有重要信息，包括品牌、功能、价格和各种标准。
2.供应商评估和选择：买手需要评估和选择最合适的供应商，以便获得价格合理、质量可靠、配送可靠的产品。
这个阶段需要进行谈判，对供应商的产能、质量和交货时间进行检查，从而使合同比较完善。
3.与供应商沟通：在合同签署后，买手需要与供应商沟通，并监督供应商在整个流程中的各个环节。
在整个过程中，买手需要确保供应商能够按时完成生产，同时还需要协调和解决任何可能发生的问题。
4.现场检查和监督：买手需要仔细检查产品和供应商的质量和效率，并协调各方面的问题，从而确保整个过程的顺利进行。
这个阶段需要耐心、细致和严谨，谨慎地审核所有的细节。
买手制的思考在买手制的运作过程中，尽管买手承担了很多职责，但对于企业来说，买手制对于降低采购成本、提高采购效率、优化采购服务方面的作用也是不容忽视的。
因此，以下几点思考：1.买手制的利与弊买手制的优点是采购成本可以大幅进一步降低。
买手可以通过自己的研究和选购，节省客户的时间和资源，同时可以获得最优质的产品。
然而，买手的服务和费用将是一笔新的开支，因此企业需要评估这种策略对其整体成本结构的影响。
2.买手制的适用范围买手制的适用范围相对较小。
它主要适用于某些关键材料或服务，如电子元件、汽车部件、航空引擎等。
这些产品通常具有较高的价值和技术含量，而且价格容易波动。
在这样的情况下，熟练的买手能够更好地协商和促成交易。
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
买手岗位职责规定
买手岗位职责规定1. 职位概述买手是公司采购部门的紧要人员，负责采购所需的原材料子和产品，并维护与供应商的合作关系。
买手需要具备市场敏感性、谈判技巧以及供应链管理的知识，以确保公司在原材料采购和产品供应方面的顺利进行。
2. 岗位职责2.1 采购计划订立•依据公司业务需求和销售猜测，订立采购计划，并与相关部门进行沟通和确认。
•跟踪市场行情，及时了解原材料子和产品的价格更改，以订立合理的采购计划。
2.2 供应商评估与选择•开展供应市场调研，找寻潜在供应商，并进行初步评估。
•定期对现有供应商进行评估，包含供应商的质量、交货按时性、售后服务等方面，以确定合作连续与否。
•组织供应商的筛选工作，与相关部门共同确定最终合作供应商。
2.3 采购合同管理•订立采购合同，并与供应商进行谈判和签订。
•确保采购合同中的条款和条件符合公司利益，并保护公司的权益。
•监督合同执行过程中的供应商履约情况，并及时响应和处理合同履约中的问题和纠纷。
2.4 市场调研与价格谈判•定期进行市场调研，了解原材料子和产品的市场价格、本钱更改等情况。
•与供应商进行价格谈判，力争以最优价格采购所需原材料子和产品。
•与供应商建立长期稳定的合作关系，并寻求双方的合作共赢。
2.5 供应链管理•确保供应链的稳定运作，提前猜测和解决可能显现的供应链风险。
•管理采购订单和送货布置，保证供应商定时交付所需的原材料子和产品。
•跟踪供应商交付情况，及时处理供应商延迟交货、质量问题等异常情况。
2.6 质量掌控与供应商绩效评估•帮助质量部门对原材料子和产品的质量进行把关，确保符合公司的质量要求。
•定期对供应商的绩效进行评估，包含质量、交货按时性和服务水平等方面。
•依据供应商绩效评估结果，与相关部门共同决议连续合作或停止合作的措施。
3. 岗位要求•具备较强的市场敏感性和谈判技巧，熟识供应链管理的相关知识。
•具备良好的沟通本领和团队合作精神，能与内外部各方保持良好的合作关系。
买手概念及模式
买手概念及模式买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员，是随美国经济发展后，国内劳动力成本上升，使美国许多加工型企业在探索加工品牌出路的时候想到的一种职业，他们把国内的生产转移到国外一些劳动力成本相对低的国家，以减少品牌的成本压力。
后来，到七十年代未期，美国与欧洲的服装、百货企业开始在外加工基础上形成了虚拟经营的模式，由此，对职业采购人员的要求随之扩大，并形成以服装、鞋业、汔车、百货零售业等行业领域不同的采购人员要求，买手这一职业也就随之出现。
买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，它分为三种，一种是实体买手模式，即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二是虚拟型的，即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区，这些企业的买手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；第三种是买手主要做产品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营。
买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营形式。
他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。
买手型企业产品生命周期的诊断服装产品的生命周期有如下三个角度可供买手进行诊断：1．产品的自然生命周期自然生命周期主要是服装所采用面料的自然损耗造成的产品生命周期。
加强与改进企业产品新工艺、新面料的应用；改进企业仓库的仓储条件；解决产品在生产后的存储条件，这些都是解决服装企业产品自然寿命的有效途径。
2．产品的流行生命周期产品流行生命周期这个特征是针对服装产品而言的，虽然大众消费品都有一定的流行生命力，而在服装产品中，这方面会有很大的作用，它既是服装产品的款式，也是服装生命的灵魂。
-买手工作内容描述
买手工作内容描述
《买手的那些事儿》
嘿，大家好呀！今天我来给你们讲讲买手这个超有意思的工作。
买手啊，那可真是到处逛、到处淘的角色。
就说我上次去一个服装市场吧，那场面，简直了！我就像只小蜜蜂，在那一片片的衣服堆里穿梭。
眼睛那是瞪得大大的，生怕错过什么好货。
我一件一件地翻看着那些衣服，摸摸这个面料，看看那个款式。
遇到觉得不错的，就赶紧拿起来，在身上比划比划，想象着不同人穿上它的样子。
哎呀呀，有时候看到一些特别奇葩的设计，我就在心里偷笑，这设计师的脑洞可真大呀！
然后呢，我还得和那些摊主们砍价。
那场面，跟打仗似的！摊主说一个价，我立马还一个更低的，摊主不干，我就开始各种软磨硬泡，“哎呀，大哥/大姐，便宜点嘛，我多拿点货呀”，有时候还得使出我的“撒娇”本领。
哈哈，别笑我啊，为了拿到好价格，啥招都得用上。
买完了货，还得操心怎么运回去，怎么安排陈列，怎么让这些宝贝们能吸引到顾客的眼球。
哎呀，这一连串的事儿，可真不轻松。
总之呢，买手的工作就是这样，充满了惊喜和挑战，每天都有新发现，每天都得和各种人和事打交道。
虽然累，但也特别有意思，我就喜欢这种充满活力的感觉！嘿嘿，这就是买手的生活啦，你们觉得怎么样呢？。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6
百货商场买手制运营模式
商业敏感度
买手需要具备商业敏感度，能 够预测市场变化和竞争态势， 制定合理的采购计划。
沟通能力
买手需要与供应商、销售团队 以及其他相关部门进行有效的 沟通，确保商品采购和销售的 顺利进行。
培训与发展
百货商场应定期为买手提供培 训和发展的机会，提升买手的
业务能力和职业素养。
商品的采购策略
VS
买手制模式下的百货商场通常采取自 营方式，通过买手对市场需求的敏锐 洞察和灵活的采购决策，实现商品差 异化，提高盈利能力。而经销商模式 下，百货商场通常采取招商租赁方式， 通过向多个品牌招商来丰富商品种类， 但经营风险和采购成本较高。
买手制与品牌直营模式的比较
买手制与品牌直营模式在经营方式和利润分 配上存在差异。在买手制模式下，百货商场 的买手通过市场分析和采购决策，从供应商 处获得商品并承担经营风险。买手通常以较 低的价格采购商品，并在销售中获得利润。 而在品牌直营模式下，品牌商自行生产或采 购商品，直接在百货商场开设门店进行销售 ，并承担经营风险。
成功案例二
总结词
本土化运营、创新驱动、顾客体验至上
详细描述
该商场注重本土化运营，根据市场需求和消费者习惯调整商品结构和采购策略。通过创新驱动，不断推出新品和 特色商品，提高顾客的购物体验。同时，该商场以顾客体验为中心，提供优质的服务和舒适的购物环境，增强顾 客忠诚度和口碑传播。
失败案例一
总结词
市场定位不准确、供应链管理不善、买手团 队经验不足
买手制模式下的百货商场通常注重营造购物氛围和提供个性化服务，通过买手的采购和陈列，打造独 特的购物体验。而电商模式下，消费者通常通过搜索和比价来选择商品，购物过程相对较为便捷和高 效。
买手的名词解释
买手的名词解释买手，这个词，在当今的时尚界已经广为人知。
然而，对于一些非专业人士来说，买手这个名词可能还是有些陌生。
那么，什么是买手呢？在本文中，我将尝试给出一个关于买手的全面解释，并深入探讨这个职业的背后故事以及其在时尚界的重要性。
首先，从字面上看，买手就是指负责购买商品的人。
然而，买手这个词的意义远不止于此。
在时尚界，买手起源于欧洲时装行业，是指那些为高级时装店、百货公司以及奢华精品店挑选时装及配饰的专业人士。
他们担负着将设计师的作品直接带给顾客的重任，并且在这个过程中充当着时尚趋势的引领者。
然而，买手的角色远比我们所知道的要复杂得多。
作为时尚界的中坚力量，买手承担着许多重要任务。
首先，他们需要熟知市场趋势及品牌，了解每个品牌的风格定位以及顾客的需求。
这就要求他们不断地进行市场调研，密切关注流行趋势，以便为顾客提供独特而时尚的选择。
其次，买手需要与品牌进行合作，建立起互信和稳定的业务关系。
他们与设计师、品牌代表甚至是制造商进行沟通，确保店铺中的时尚商品能够及时上架。
这不仅需要买手拥有极高的战略性思维，还需要他们具备协调和运营能力，以保证商品的质量和供应链的畅通。
除此之外，买手还需要承担一定的市场风险。
他们需要准确评估每个品牌和设计师的商业价值，同时掌握消费者心理，以便将商品以最合适的价格出售。
在如今竞争激烈的时尚界，买手的眼光与判断能力扮演着至关重要的角色。
此外，买手也是时尚产业链中的环保推动者。
随着可持续发展的重要性日益凸显，买手们开始更加注重挑选符合环保标准的品牌和产品。
他们致力于传递可持续时尚理念，并鼓励设计师采用环保材料，推动时尚产业向更加可持续的方向发展。
尽管买手的工作看似令人向往，但背后的付出和压力也不容小觑。
买手们需要在快节奏的市场中保持敏锐的洞察力，并且经常需要进行长时间的工作。
他们需要在各个时区中往返奔波，参加时装周、展览会和各种活动。
因此，买手也是一个需要极高抗压能力和奉献精神的职业。
服装买手岗位职责
服装买手岗位职责一、岗位概述服装买手是企业职能部门中紧要的一员，负责为企业采购适合公司定位和市场需求的服装和配件。
该制度旨在明确服装买手岗位的职责、管理标准和考核标准，确保买手工作的规范化和有效性。
二、岗位职责1.负责与供应商进行沟通，了解市场需求和流行趋势，并依据公司的品牌定位和市场需求订立采购策略。
2.依据公司的采购预算和销售计划，订立购买计划，并与供应商协商和签订采购合同。
3.负责采购产品的样品确认和质量把控，确保采购的产品符合公司的品质要求。
4.监控库存水平，及时调整采购计划，确保库存量在合理范围内，避开库存积压和缺货风险。
5.协调并解决与供应商之间的问题和纠纷，确保供应链畅通和正常运作。
6.定期进行采购本钱分析，提出降低采购本钱和提高采购效率的建议。
7.参加商品陈设和推广活动的筹备和执行，与市场部门紧密合作，推动销售业绩的提升。
三、管理标准1.买手应具备良好的专业知识和市场敏锐度，能准确把握市场需求和流行趋势。
2.买手应保持乐观的沟通和合作态度，与供应商、市场部门和仓储物流部门等其他部门紧密合作。
3.买手应具备良好的协调和解决问题的本领，能够及时处理采购中的问题和纠纷。
4.买手应保持学习和创新的心态，不绝提高自身的专业素养和采购本领。
四、考核标准1.采购本钱掌控情况。
考核买手在采购过程中是否能够依据市场情况和公司利益最大化的原则，掌控采购本钱。
2.供应链管理情况。
考核买手与供应商和其他部门的沟通和协调情况，确保供应链畅通和正常运作。
3.采购质量情况。
考核买手在采购过程中是否能够保证采购的产品符合公司的品质要求。
4.竞争力分析情况。
考核买手是否进行了市场竞争力分析，并提出了相应的采购策略和调整计划。
5.工作计划的订立和执行情况。
考核买手在工作中是否能够依照公司的采购预算和计划，订立和执行购买计划。
五、总结服装买手是企业职能部门的紧要角色，通过订立明确的岗位职责、管理标准和考核标准，能够保证买手工作的规范性和有效性。
买手主要工作职责
买手主要工作职责买手是指从事商品采购工作的职业人员，主要负责寻找和购买供应商，并与其进行谈判，以获取最佳的价格和合作条件。
买手的主要工作职责包括：1.供应商选择和评估：买手需要根据企业的采购策略和需求，对潜在的供应商进行筛选和评估。
他们会考虑供应商的信誉、质量控制能力、生产能力、交货时间、价格和合作条件等因素，从中选择最合适的供应商。
2.采购计划制定：买手负责制定采购计划，根据企业的需求和销售预测，确定采购的数量、时间和频率。
他们需要综合考虑市场需求、供应链可靠性和成本效益等因素，确保采购计划与业务目标相一致。
3.价格谈判和合同签订：买手需要与供应商进行价格谈判，争取最优惠的价格和条件。
他们需要了解市场价格趋势，进行供需分析，利用谈判技巧争取更好的交易结果。
在达成购买协议后，买手负责与供应商签订合同，明确价格、交货时间、质量标准等具体条件。
4.供应商关系管理：买手需要与供应商建立并维护良好的合作关系。
他们需要与供应商保持定期的沟通，并及时解决可能出现的问题和纠纷。
买手还需要定期评估供应商的绩效，确保其能够满足企业的需求。
5.市场研究和趋势分析：买手需要对市场进行研究和分析，了解相关产品的价格趋势、竞争情况和新兴供应商等信息。
他们需要时刻保持对市场的敏感度，及时调整采购策略，以应对市场的变化。
6.库存管理：买手需要监控和管理企业的库存水平，确保供应与需求之间的平衡。
他们需要预测产品的需求，确定合理的采购数量，避免库存过剩或不足的情况发生。
7.采购数据分析和报告撰写：买手需要收集和分析相关的采购数据，如供应商价格、采购成本、交货时间等，为企业提供决策依据。
他们还需要编写采购报告，向企业管理层汇报采购的情况和效果，并提出改进建议。
总之，买手是企业采购部门中非常重要的职位，其工作职责既涉及到与供应商的谈判和合作，又需要与内部各部门进行协调和沟通。
通过合理的采购策略和有效的供应链管理，买手能够为企业带来节约成本和提高竞争力的效益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Part 5Leabharlann 不同企业类型的服装买手职责
市场流行信息及消费者需求信息的收集与分析，把握市场流行趋势。
参与制定采购计划和商品定价：确定采购商品种类、数量及采购时机，协助制定促 销计划方案。
实施采购：选择国内外供应商，以最低的成本生产或采购符合品牌定位和消费者需 求的成衣；进行采购谈判；对采购订单进行跟踪控制，并建立相应采购评估机制
识 ④ 具备较完善的专业知识，掌握基本的商务外语 ⑤ 能胜任频繁长途出差的任务
Part 2
服装买手定义与分类
服装买手的定义 广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，
满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零 售企业中地位高，权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计 划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠 道，是联系服装供应商与零售商的桥梁。
参与品牌宣传及店铺管理工作：协助广告，促销、视觉营销及公共宣传工作；与销 售部门进行交流，实时了解店铺销售信息
调研并分析竞争品牌，参与制定经营策略 一般服装买手的职责
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
预算
订货
监察控制
运输
促销活 动
陈列
配货
时尚商品部目前职责
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
“多赢”局面。
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种： 1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经 销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解， 结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内 出售货品。 2.品牌公司服装买手 又可分为两类：一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息， 购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根 据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手 负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同 需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析， 直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获 取期望收益。
服装买手概述
BUYER
Part 1 Part 2
Part 3 Part 4
Part 5
买手的发展沿革. 服装买手定义与分类
买手与采购的关系 买手的作用与意义
不同企业类型的服装买手职责
Part 1
买手的发展沿革.
买手的起源 “买手”英文称“Buyer”。作为一种职业， “Buyer”源 自20世纪60年代的欧洲，当时资本主义经济进入高速发展 的黄金时期，商品周转加速，全球零售业重组，“Buyer” 应运而生。20世纪90年代美国市场萌生“企业商务目标采 购员”这一职业，即通常意义的“买手”。买手在企业的分 工中以采购为主，主要任务是： I. 根据企业的商品企划，进行商品信息搜集和样品采购； II. 指导产品开发； III. 实施生产原材料，产品成品，贴牌生产产品等的采购。 “买手”并不是服装业独享的名词，在其他行业也被广泛应 用。20世纪90年代后期中国营销管理学引入“Buyer”概念， 译为“买手“，由此在我国产业界开始使用并逐渐流传。
取得或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此， 采购是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足 自身需求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划， 审核采购，选择供应商，经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收 货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他曲靖 去得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
百货公司买手（华盛奥特莱斯欧瑟店） 国内百货公司较少用买手这一名称，通常称采购部经理。主要工 作是与各种拥有品牌的服装（制造）企业或代理商进行沟通。只 能：决定进什么样的品牌服装；价格与备货方式；直营还是代销 等经营事项；一般不需要了解产品设计和开发的过程，常参加各 类订货会或者时装秀，选择服装款式，决定订货数量，跟踪订货 流程等。
Part 1
买手的发展沿革.
买手具备的基本素质和职能： ① 了解时尚潮流前沿； ② 熟悉行业商业管理； ③ 专业知识完备，对货品具有质价是否相符的鉴别能力； ④ 能在适当的时机实施采购，即以低廉的价格购买适销对路的商品，然
后加价出售，获取一定的利润。
成为一名时尚服装买手的基本要素 ① 对流行趋势具有敏锐的洞察力，准确的判断力 以及科学的预测力 ② 是时尚的忠实者和实践者，能迅速而准确地挖掘时尚热点 ③ 良好的人际沟通能力，擅长商务谈判，具有创新与用于探究真相的意
Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
狭义的服装买手主要是指具体服装品类的计划采购，这些买手往往 是服装品牌的经营者，设计师，经销商，代理商，百货公司采购部经理或个 体店铺从业者等。
Part 2
服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
Thank you !
产品。
服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
服装采购一般是指从多个对象中选择购买所需要的服装类产品，这里的对象， 可以是服装市场，服装制造商，服装批发商，代理商等。
Part 4
买手的作用与意义
从市场角度来说，买手可以更有效地组合市场信息，优化资源配置。 因为目前的市场已由供应商主导转向了消费者主导，市场的需求动态决定 着产品的生产与流通。 从企业角度来说，买手有助于发掘市场需求，提供，开发适销对路的方案 或产品，并及时传递和反馈专业信息，增强企业对市场需求的快速反应， 能为企业创造高附加值。
成衣服装买手
• 根据经营目标和市场运作经验，直接向服装制造（外加工）企业批量 买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内主要的买手有大卖场 采购部经理，各级服装代理商或个体服装店铺经营者。
Part 3
买手与采购的关系
采购与服装采购 从字面上分析，“采”——选择，从许多对象中选择若干之意；“购”——