【新编确认稿】大学生群体户外旅行社创业项目商业计划书
大学生旅行社创业计划书
大学生旅行社创业计划书一、项目背景。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已成为人们生活中不可或缺的一部分。
而大学生作为一个活力充沛、求知欲强、喜爱探索的群体，对于旅行的需求日益增加。
然而，传统的旅行社往往难以满足大学生的个性化需求，因此，我们有理由相信，大学生旅行社将会成为一个非常有前景的创业项目。
二、市场分析。
1. 目标市场。
大学生是我们的主要目标客户群体。
他们年轻、活泼、爱好自由，对于旅行的需求非常强烈。
而且，随着大学生消费能力的提高，他们对于旅行的消费也越来越大。
2. 竞争分析。
目前市场上的旅行社大多针对传统客户群体，对于大学生的个性化需求了解不多，因此存在一定的市场空白。
但是，随着大学生旅行需求的增加，竞争也会越来越激烈，因此我们需要在服务质量和产品创新上下功夫。
三、项目内容。
1. 产品定位。
我们的旅行社主要定位于为大学生提供个性化、多样化的旅行产品。
我们将推出针对不同兴趣爱好的旅行线路，比如户外探险、文化交流、艺术创作等。
同时，我们还将提供一些特色的体验式旅行项目，比如农家乐、亲子游等。
2. 服务内容。
除了旅行线路的设计，我们还将提供一站式的旅行服务，包括交通、住宿、餐饮、导游等。
我们将注重服务的细节和个性化，力求让每一位客户都能感受到我们的用心和贴心。
四、运营模式。
1. 供应链建设。
我们将与各地的旅行资源进行合作，比如景区、酒店、交通等，建立起稳定的供应链。
同时，我们还将加强与当地导游、服务人员的合作，保证服务的质量和稳定性。
2. 营销策略。
针对大学生这一特殊群体，我们将采用多种方式进行宣传和推广，比如校园宣传、社交媒体营销、线上线下活动等。
同时，我们还将注重口碑营销，通过提供优质的服务，吸引更多的客户。
五、风险控制。
1. 市场风险。
随着竞争的加剧，市场风险是我们最需要关注的问题。
因此，我们需要不断了解市场动态，及时调整我们的产品和服务，以应对市场的变化。
2. 服务质量风险。
大学生群体户外旅行社创业项目商业计划书
大学生户外旅行社项目商业计划书目录第一章执行总结 (6)1.1项目背景 (6)1.2项目简介 (7)1.3项目服务 (7)1.4营销策略 (7)1.5管理策略 (8)1.6财务分析 (8)1.6.1 财务投入 (8)1.6.2 财务预算 (8)1.7风险分析与管理 (10)1.8法律风险 (10)第二章服务打造 (11)2.1项目计划简介 (11)2.2服务内容与模式 (12)2.2.1 服务内容 (12)2.2.2 服务模式 (12)2.3技术介绍 (13)2.4服务优势 (13)2.5附加产品 (14)第三章市场分析预测 (14)3.2市场调查结果 (14)3.3市场预测 (14)3.4竞争分析 (17)第四章营销策略 (17)4.1营销目标 (17)4.2销售渠道 (17)4.3项目产品服务 (18)4.4营销策略 (19)4.5客户关系管理 (20)第五章公司战略与管理 (20)5.1公司文化 (20)5.2公司战略 (22)5.2.1 发展初期（1~3年） (22)5.2.2 拓展中期（4~6年） (23)5.2.3 成熟后期 (24)5.3组织结构 (25)5.4人员配置 (25)5.5人员培训 (26)5.6人员绩效考核方法 (27)5.7薪酬奖惩制度 (27)第六章财务预测与分析 (28)6.1初始投资成本 (28)6.2财务预算 (28)6.3资产负债的预测 (30)6.4利润的预测 (30)6.5现金流量的预测 (32)6.6财务指标评价 (33)第七章风险分析 (34)7.1合作伙伴风险 (34)7.2政策风险 (35)7.3财务风险 (35)7.4管理风险 (35)7.5竞争风险 (35)7.6成本回收及利润的风险 (36)7.7退出机制 (36)第八章法律分析 (37)8.1法律环境分析 (37)8.2法律责任分析 (37)8.3公司办理流程 (38)8.3.1 工商 (38)8.3.3 地税 (39)8.3.4 注意 (39)8.4税务分析 (39)8.5法律分析与应对问题 (40)8.6员工雇佣问题 (40)8.7与其他企业或者个人合作 (41)第九章附录 (41)9.1项目概要 (41)9.2项目满足及解决的问题 (42)9.3项目SWOT分析 (42)9.4目标评估价值 (43)第一章执行总结1.1 项目背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，这是一个巨大的群体，而且还在不断增加。
大学生旅行社创业策划书(共7篇)
大学生旅行社创业策划书（共7篇）第1篇：大学生旅行社创业策划书大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
2024年大学生户外旅行社创业计划书
[标题] 2024年大学生户外旅行社创业计划书[摘要] 本计划书旨在为大学生提供一个专注于户外活动的旅行社创业方案。
我们旨在通过提供个性化、多样化的户外旅行体验，满足当代大学生对自然探索和户外运动的需求。
我们的旅行社将专注于徒步、登山、露营、骑行等户外活动，同时提供专业的户外装备租赁和销售服务。
我们的目标市场是高校学生群体，我们相信通过独特的旅行体验和优质的服务，我们将能够在激烈的旅游市场中脱颖而出。
[正文]一、市场分析随着人们对健康生活方式和自然体验需求的增加，户外旅行市场近年来呈现出快速增长的趋势。
特别是大学生群体，他们对户外活动有着极高的热情，并且愿意为此投入时间和金钱。
我们的旅行社将针对这一市场，提供定制化的户外旅行线路和专业的户外装备支持，以满足大学生的多样化需求。
二、产品与服务1.户外旅行线路设计：我们将根据不同季节和地区，设计一系列适合大学生的户外旅行线路，包括徒步、登山、露营、骑行等。
这些线路将涵盖国内外的经典户外目的地，同时提供不同难度等级的选择，以适应不同户外经验水平的参与者。
2.户外装备租赁与销售：我们将在旅行社内设立专业的户外装备租赁服务，提供高品质的帐篷、睡袋、背包等装备。
此外，我们还将销售各种户外用品，包括服装、鞋帽、配件等，以满足客户的长期需求。
3.专业领队与安全保障：我们将聘请经验丰富的户外领队，确保每趟旅行都有专业的指导和安全保障。
同时，我们还将提供基本的户外安全培训，让参与者在享受户外乐趣的同时，也能掌握必要的安全知识。
三、营销策略1.线上平台建设：我们将建立一个专业的旅行社网站和社交媒体账号，用于展示旅行线路、装备信息以及客户反馈。
通过在线预订系统和客户关系管理，我们将提供便捷的旅行服务。
2.校园推广：我们将与各大高校的户外运动社团建立合作关系，通过校园活动、讲座和户外技能工作坊等方式，直接触达目标客户群体。
3.合作伙伴关系：我们还将与户外装备品牌、旅游景区以及相关服务机构建立合作伙伴关系，共同开发户外旅行市场。
大学生旅行社创业计划书
大学生旅行社创业计划书一、创业背景。
随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而大学生作为年轻活力的代表群体，对于旅游的需求也越来越高。
然而，目前市场上的旅行社大多数都是由成熟的企业经营，对于大学生的需求并未得到很好的满足。
因此，我们决定创办一家面向大学生的旅行社，为他们提供更加个性化、有趣、实惠的旅行体验。
二、市场分析。
1. 目标用户群体。
我们的目标用户群体主要是大学生，他们具有较强的求知欲和探索精神，对于新鲜事物有着浓厚的兴趣。
他们希望通过旅行来放松自己，结识更多的朋友，同时也希望能够在有限的经济条件下享受到更好的旅行体验。
2. 市场需求。
目前，大学生旅行市场存在着一定的空白，传统的旅行社服务往往难以满足大学生的个性化需求。
因此，我们的旅行社将以满足大学生的个性化需求为核心竞争力，为他们提供更加丰富多彩、有趣的旅行产品。
3. 竞争分析。
目前市场上虽然存在一些面向大学生的旅行社，但大多数都是小规模的私人经营，服务质量参差不齐。
我们将通过提供更加专业、有趣的旅行产品，以及更加贴近大学生需求的服务，来赢得市场份额。
三、创业方案。
1. 服务内容。
我们将提供各种类型的旅行产品，包括校园周边游、主题旅行、户外探险等，力求为大学生打造更加个性化、多元化的旅行体验。
同时，我们还将提供定制化的服务，根据不同学生的需求，量身定制符合他们口味的旅行产品。
2. 营销策略。
我们将通过线上线下相结合的方式进行营销推广，利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多大学生关注我们的旅行社。
同时，我们还将与学校合作，开展各种形式的宣传活动，提高品牌知名度。
3. 服务质量。
为了提供更好的服务质量，我们将招聘经验丰富的导游和服务人员，确保每一次旅行都能给大学生带来愉快的体验。
同时，我们还将建立健全的售后服务体系，保障客户的权益。
四、风险及对策。
1. 市场风险。
随着大学生旅行市场的逐渐成熟，竞争也将会日益激烈。
我们将通过不断提升服务质量，不断创新旅行产品，来应对市场的竞争压力。
校园旅行社创业计划书范文
校园旅行社创业计划书范文第一部分：前言随着社会的发展和进步，人们对旅游的需求越来越高。
作为大学生，我们年轻、有活力，对旅游有着极大的热情和向往。
在大学生活中，我们会有很多节假日和假期，但是有些同学却不知道怎么规划自己的假期时间，无法充分利用宝贵的假期时间去体验和感受新的风景和人文的魅力。
为了解决大学生旅游需求与问题，我们决定创建一家专门为大学生提供旅游服务的校园旅行社。
第二部分：市场需求分析1. 消费市场调查校园旅行社的主要服务对象是大学生群体，根据调查数据显示，年轻人对旅游的需求正在不断增长，他们对旅游的要求是快捷、方便、有趣、安全。
同时，我们发现现有的传统旅行社服务模式并不能完全满足大学生的需求，存在一些瓶颈和问题。
2. 消费市场需求在市场需求方面，现有的旅行社多数是以成人为主要服务对象，没有特别针对大学生群体的特色服务。
而大学生在做出旅游决定时，更加看中旅行社的专业度、服务质量、价格优惠和活动形式的多样性。
因此，我们相信校园旅行社具有很大的市场潜力和发展前景。
第三部分：服务定位1. 服务定位校园旅行社定位于为大学生提供专业、贴心的旅游服务，为大学生出行提供个性化的旅游产品和方案。
我们将推出多样性、多元化的旅游产品，如自驾游、跟团游、自由行、主题旅游等，以满足不同大学生的旅游需求。
2. 服务特色校园旅行社的服务特色是独具创新意义，主打高性价比、个性化服务、安全保障、师生互动等特色服务。
我们会以大学生独特的话题和活动为主线，结合校园文化和特色，为大学生打造一场独一无二的校园旅行体验。
第四部分：经营方式1. 团队建设我们将建立一支专业的团队，团队成员将来自不同领域，具有丰富的旅游行业经验和市场营销经验。
团队成员不仅能够提供专业的旅游服务，还能够为大学生提供咨询和建议。
2. 联合合作我们将与学校合作社、学生组织、旅游景区和酒店等单位建立合作关系，共同推广校园旅行社的服务和产品。
同时，我们还会开展线上线下营销活动，积极扩大品牌知名度和市场份额。
大学生户外旅行社创业计划书
大学生户外旅行社创业计划书目录：一、项目概况二、市场分析三、竞争分析及定位四、服务内容五、营销策略六、运营模式七、风险及挑战一、项目概况大学生户外旅行社是一家面向大学生群体的旅行服务机构，旨在为大学生提供高品质、积极向上的户外旅行体验。
我们拥有一支专业的团队，丰富的旅行资源和优质的服务理念，致力于为大学生们打造独特而难忘的旅行体验。
二、市场分析大学生群体对户外旅行活动的需求逐渐增加，他们渴望在繁忙的学习生活中寻找放松和放松的机会。
据统计，大学生户外旅行市场潜力巨大，在面临越来越激烈竞争的情况下，我们有望通过提供个性化、专业化的服务来占据市场份额。
三、竞争分析及定位市场上已有多家面向大学生的户外旅行社，竞争激烈。
我们将通过与其他竞争对手不同的服务内容和运营模式来实现差异化定位，打造独特的品牌形象。
四、服务内容我们将提供多样化的户外旅行产品，包括徒步旅行、露营、登山、探险等项目，同时还会注重旅行体验的专业性和安全性，确保每一位大学生游客都能享受到愉快的旅行。
五、营销策略我们将通过校园宣传、社交媒体推广、合作推广等多种途径来宣传我们的户外旅行社，吸引更多大学生群体关注和参与，同时还将借助线上平台提供便捷的预订功能。
六、运营模式我们将建立专业的团队，制定严格的操作流程，确保团队旅行的安全和顺利进行。
同时，也将与优质的供应商合作，提供高品质的旅行服务。
七、风险及挑战在竞争激烈的市场环境下，我们将面临各种挑战和风险，包括市场营销、服务质量、人员管理等方面。
我们将积极应对，善于总结经验，不断提升自身实力，稳步发展。
户外旅行社创业计划书
户外旅行社创业计划书一、背景介绍随着现代生活水平的不断提高，人们对旅游的需求和重视程度也越来越高。
户外旅行作为一种健康、休闲的方式，逐渐被更多的人所青睐。
而在这个时代，社会竞争激烈，人们的生活节奏也日益加快，很多人在工作和生活压力下，渴望远离城市的喧嚣，走出去感受大自然的美丽。
因此，户外旅行社作为一个新兴的行业，有着巨大的发展潜力。
我是XX，曾在一家旅行社工作多年，对旅行行业有着较为深入的了解。
我深知户外旅行市场的潜力和机会，因此决定创办一家专注于户外旅行的旅行社。
通过个性化、专业化、全方位的服务，为广大户外爱好者提供高品质的旅行体验，成为他们值得信赖的旅行伴侣。
二、市场前景分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
户外旅行作为一种健康、休闲的旅游形式，逐渐受到年轻人和中青年群体的喜爱。
他们追求快餐式的旅行体验，更加注重体验、品质和创新。
因此，专注户外旅行的旅行社有着广阔的市场前景。
2.市场竞争目前，国内户外旅行市场存在着众多的旅行社和旅游产品。
但绝大多数旅行社更多地侧重于传统的旅游线路和景点导览，缺乏个性化、专业化的服务。
而我所创办的户外旅行社，将致力于为客户提供更为专业的户外旅行体验，为他们定制最合适的行程和活动，满足不同客户的需求。
3.市场定位针对不同客户群体的需求，我们将分为不同的产品线，例如定制化的户外探险旅行、团队建设活动、企业团建等。
我们将以满足客户需求为己任，不断提升服务品质和专业水平，搭建一个让客户放心、满意的旅行平台。
三、创业项目描述1.项目名称：XXX户外探险旅行社2.项目定位：为户外爱好者提供个性化、专业化的户外探险服务3.核心竞争力：（1）专业团队：我们将拥有一支经验丰富、热情专业的导游和领队团队，为客户提供优质的服务。
（2）个性化定制：根据客户需求，为其设计独特的旅行线路和活动，满足不同客户的需求。
（3）服务保障：我们将提供24小时客服热线、安全保障措施、多样的旅行产品等，确保客户的安全和舒适。
大学生旅行社创业计划书
大学生旅行社创业计划书一、项目背景。
随着大学生的生活水平和消费能力的提高，旅行已经成为他们生活中的一种重要方式。
然而，由于缺乏经验和资源，大部分大学生并不了解如何规划和安排一次完美的旅行。
因此，我们计划创办一家专门为大学生提供旅行服务的旅行社，以满足大学生对于旅行的需求，提供高品质、个性化的旅行体验。
二、市场分析。
1. 目标市场。
我们的目标市场主要是大学生群体，他们对于旅行的需求主要集中在寒暑假期间和节假日。
随着大学生消费观念的转变，越来越多的大学生愿意花费一定的金钱去体验不同的旅行方式，因此，大学生旅行市场潜力巨大。
2. 竞争分析。
目前市场上已经存在一些旅行社针对大学生提供旅行服务，但大多数都缺乏个性化和专业化的服务。
我们将通过提供个性化的旅行定制、专业的导游服务以及贴心的售后服务来与竞争对手区分开来。
三、创业方案。
1. 服务内容。
我们将提供各种类型的旅行产品，包括国内游、出境游、主题游等，同时也会根据大学生的需求，提供个性化的定制服务。
我们将与各大高校合作，开展校园宣传活动，吸引更多的大学生客户。
2. 资源整合。
我们将整合各种旅行资源，与航空公司、酒店、景点等建立合作关系，以确保我们能够提供高品质的旅行产品和服务。
3. 市场推广。
我们将通过线上线下相结合的方式进行市场推广，包括在校园内举办活动、社交媒体宣传、线下宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
四、风险分析。
1. 市场风险。
随着大学生旅行市场的竞争加剧，我们可能会面临市场份额下降、利润减少的风险。
2. 资金风险。
创业初期，我们可能会面临资金短缺的问题，需要寻求投资或贷款支持。
3. 服务质量风险。
如果我们的服务质量无法达到客户期望，可能会导致客户流失和口碑下降的风险。
五、发展规划。
1. 初期发展。
在创业初期，我们将主要集中在本地市场，与高校合作，提供个性化的旅行服务，争取在本地市场树立良好的口碑。
2. 中期发展。
随着品牌知名度的提升，我们将逐步拓展到周边城市和其他地区，建立分支机构，扩大市场份额。
大学生旅行社创业计划书
大学生旅行社创业计划书一、项目背景。
随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，旅游已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是大学生群体，他们具有充沛的精力和时间，对于旅行的热情更是高涨。
然而，目前市场上的旅行社大多数以成人或家庭为主要服务对象，对于大学生这一特殊群体的需求并没有得到很好的满足。
因此，我们决定创办一家专门针对大学生的旅行社，以满足他们对于旅行的需求，为他们提供更加适合的旅行产品和服务。
二、市场分析。
1. 目标群体，大学生是我们的主要服务对象，他们年轻、活泼、富有创造力，对于旅行的需求也越来越高。
根据调查数据显示，大学生的旅行频次和消费水平都在不断提升，市场潜力巨大。
2. 竞争分析，目前市场上的旅行社大多数服务对象是成人或家庭，对于大学生这一特殊群体的需求并没有得到很好的满足。
因此，我们有充分的市场空间和发展机会。
3. 市场需求，大学生对于旅行的需求主要体现在放假期间或者周末，他们希望能够有更多的选择和更加丰富多彩的旅行方式，同时也希望能够有更多的互动和交流机会。
三、产品定位。
1. 服务内容，我们将提供多样化的旅行产品，包括国内游、出境游、主题游等，同时还将结合大学生的特点，增加一些具有创新性和个性化的旅行项目，如户外拓展、文化交流等。
2. 服务特色，我们将注重提供更加具有个性化和差异化的服务，为大学生提供更加丰富多彩的旅行体验。
同时，我们还将注重提供更加贴心的服务，包括导游的专业解说、安全保障等。
四、运营模式。
1. 合作伙伴，我们将与各大旅行社、景区、酒店等建立合作关系，以确保我们能够提供高质量的旅行产品和服务。
2. 宣传推广，我们将通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，包括建立官方网站、开展社交媒体营销、举办线下活动等，以提高品牌知名度和影响力。
3. 客户服务，我们将注重客户服务质量，建立健全的客户服务体系，提高客户满意度，促进口碑传播。
五、风险控制。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需求不稳定，我们将采取差异化经营策略，提高服务质量，降低风险。
大学生旅社商业计划书[精选5篇]
![大学生旅社商业计划书[精选5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b7a6a1059fb770bf78a6529647d27284b733738.png)
大学生旅社商业计划书[精选5篇]第一篇：大学生旅社商业计划书大学生旅社商业计划书日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，一起对今后的学习做个计划吧。
好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的大学生旅社商业计划书，欢迎大家分享。
产品与服务一、产品描述随着国内大学生旅行社的产生和发展，以及大学生旅游热的逐步升温，如何将分散的大学旅游配套资源集中起来，形成一个大型的跨地域的旅游服务体系，为日益增多的大学生旅游者提供相关服务，不仅解决了许多大学生旅游之困，也是本计划书所着重描述的。
大学生旅社为大学生及青年人提供吃、住、行等相关服务，提供免费的咨询服务，向自助旅游者提供旅游向导服务。
目前，大学生旅游者普遍对“国际青年旅社”模式的服务感兴趣。
因此，大学生旅社建立专业网站，通过网络方式，建立相应旅游组织和聘用兼职等形式，在网上开展大学生异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
二、技术拥有多位有旅游服务经验的业务人员及旅馆业务管理经验的`人员。
相关网站具备一支高素质的旅游信息采编队伍。
订票系统：为客户提供网上预订机票及相关服务。
包括：航班查询、机票预订、订单查询与修改、退票等。
酒店系统：为在网上查询和预订酒店的大学生客户提供迅速、方便、可靠的在线服务。
包括：酒店查询、酒店预订、更改预订、取消预订等。
旅游线路系统：为客户提供准确的在线旅游信息服务和在线预订。
包括：信息查询、线路预订、更改预订、取消预订、旅行社管理和维护。
支付系统：提供安全可靠的在线支付功能。
三、访问者得益大学生通过访问网站，可以浏览到丰富的旅游信息及专门为大学生提供的旅游服务，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点、住宿地点及到达目的地后的行程安排等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱帮助您完成旅程。
市场分析一、市场介绍目前，我国网民数量正在迅速增加，以大学生为主的校园网民更是成倍增长。
大学生创业项目计划书户外旅行社
大学生创业项目计划书户外旅行社下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅行社创业计划书3篇(青年旅行社创业计划书)
旅行社创业计划书3篇(青年旅行社创业计划书)旅行社创业方案书11背景互联网金融行业照旧有很多细分领域还可以切入和创新的，去年原来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来由于其它缘由不了了之，全部把之前写的商业方案书摘抄一部分出来跟大家共享。
行业经过近两年的飞速进展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争慢慢趋于白热化,同时也布满机遇。
而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业猎取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的状况下，因此假如想猎取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的状况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味效仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢快的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。
为他们攒钱，便利他们出行。
同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
2行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞询问统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，由于在互联网金融行业竞争慢慢激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的顺手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财宝旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款特地为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母宠爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间快速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠伴侣之间的推举和病毒营销，而在他们快速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有确定的还款力气和意愿，目前包括途牛，每天旅游网都已经开头在做互联网金融给用户做旅游分期。
大学生旅游创业商业计划书
大学生旅游创业商业计划书一、创业项目概述1.1 项目背景随着社会经济的快速发展，旅游业逐渐成为一个非常具有商机的领域。
尤其是随着人们生活水平的提高，对旅游品质的要求也越来越高。
大学生具有年轻活力和创新意识，因此有望在旅游行业中探索更多商机。
1.2 项目名称本项目命名为“青年创行”1.3 项目内容“青年创行”是一家专注于大学生旅游创业服务的公司，主要提供旅游创业项目策划、资源整合、市场推广、人才培训等服务。
通过为大学生提供全方位的创业支持和资源，帮助他们快速融入旅游市场，实现自己的创业梦想。
1.4 项目目标- 帮助大学生了解旅游行业的商机和潜力，激发他们的创业热情。
- 提供专业的创业培训和资源支持，帮助大学生成功创业。
- 打造“青年创行”品牌，成为大学生创业旅游服务的首选合作伙伴。
二、市场分析2.1 行业现状目前国内旅游市场主要分为景区旅游、文化旅游、休闲度假、主题旅游等几大类。
随着旅游业的蓬勃发展，大学生旅游需求逐渐增加，对创新、个性化的旅游产品和服务有了更高的要求。
2.2 市场需求大学生作为未来社会的主力军，他们对旅游的需求和消费水平呈现不断上升的趋势。
通过调查发现，大学生群体对于个性化、创新的旅游产品有较高需求，而传统的旅游团体游已经不能满足其需求。
2.3 竞争对手分析目前市场上针对大学生旅游创业的企业不多，但也有主题旅游、青年旅社等公司在这个领域有所涉足。
竞争对手的优势在于品牌知名度和资源实力，而我们的优势在于专注于大学生市场，可以提供个性化、专业化的服务。
2.4 发展趋势随着社会经济的发展，大学生创业已成为一种时尚，而旅游业也是一个极具发展潜力的行业。
因此，大学生旅游创业有望成为未来的新兴产业，市场空间巨大。
三、商业模式3.1 服务内容- 为大学生提供旅游创业项目策划，包括市场调研、项目定位、风险评估等。
- 整合各类资源，如景区合作、活动企划、人才推荐等，为大学生提供全方位的支持。
- 开展各类创业培训和讲座，提升大学生的商业素质和经营能力。
大学生旅游创新创业项目计划书（精选3篇）
大学生旅游创新创业项目计划书（精选3篇）大学生旅游创新创业项目计划书篇1一、描述业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling("大学旅舍")网站上。
U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercity&college)上，主要体现在"hostelling(青年旅馆)"上。
随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。
Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。
在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。
针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
二、技术1、前端：多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。
(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。
大学生户外项目创业商业计划书
1.执行总述创业项目简介AA户外有限责任公司目前有两大主营业务：户外主题活动策划和户外用品租售。
户外主题活动策划。
指根据大学生的需求特点设计不同主题，并围绕该主题进行一系列细致的项目安排。
如同城万米游、社团活动特色策划、情侣特色活动策划、毕业季活动策划等等。
主题活动策划是我们主打的特色品牌，本公司会定期推出符合不同时间段的特色活动，全程由AA户外工作人员统一安排。
同时本公司也为团体或个人活动提供户外游玩的私人订制策划方案。
户外用品租售。
主要是针对大学生户外游玩时所需的物品，提供符合学生消费水平的租售服务。
目前我们针对这一项目的产品有单/双/三人自行车、野营帐篷、睡袋、烤箱、沙滩水枪、遮阳大伞及孔明灯等。
本公司于2014年4月开始运营户外用品租售这块业务，目前已为期一年，深受学生们的喜爱。
特别是在周末或节假日，经常供不应求，且盈利情况极其可观，为此，我们不断扩充物资，增加团队成员，逐步完善公司各部门，并且推出了新的项目“户外主题活动策划”。
如今学生们更加追求个性化的时尚生活，对户外的兴趣愈加浓厚,因此，户外主题策划和户外用品租售两大业务市场前景较好。
本公司始终坚持提供人性化服务的理念，通过线上线下联动，创立校园服务品牌。
市场需求分析1.2.1市场规模及预测分析根据国家统计局公布数据显示2014年全国高校（含独立学院）共计2542所，在校大学生达万人。
并且前期市场调研结果（调研范围是哈尔滨商业大学，在校大学生数量为24000人左右）显示%的受访者喜欢专业活动策划，%的受访者持中立态度，%的受访者表示由于各方面条件受限导致娱乐方式单调。
此外根据前期实体经营经验得出，户外用品租售也很受欢迎，由此可见户外游玩的市场需求较大。
1.2.2目标客户群分析目标客户群为在校大学生。
这是一个既定又不断变化的群体。
既定是指大学生这一群体是固定存在的，不断变化是指生源的更迭。
同时随着社会的发展，学生们的生活水平不断提高，对健康和娱乐的追求也随之升级。
大学生旅行社创业计划书
大学生旅行社创业计划书一、项目背景。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
大学生作为一个活力四射的群体，对于旅游的需求也越来越高。
然而，传统的旅行社服务往往无法完全满足大学生的个性化需求，因此，我们决定创办一家专门针对大学生的旅行社，为他们提供更加个性化、多样化的旅游服务。
二、市场分析。
1. 目标市场，大学生群体是我们的主要目标市场，他们具有较强的消费能力和消费意愿，对于旅游的需求也非常旺盛。
此外，随着大学生群体的不断扩大，市场潜力也越来越大。
2. 竞争分析，目前市场上的旅行社大多数服务对象是中老年人和家庭出游，对于大学生市场的服务较少。
我们的竞争优势在于专注于大学生市场，提供更加个性化、多样化的旅游产品和服务。
三、产品定位。
我们的旅行社主要针对大学生市场，产品定位为“个性化、多样化、互动性强”。
我们将推出各种类型的旅游产品，包括自由行、跟团游、主题游等，满足不同类型大学生的需求。
四、运营模式。
1. 产品开发，我们将与各大旅游景点、酒店、航空公司等建立合作关系，推出独特的旅游产品，包括特色景点游、文化体验游、户外探险游等。
2. 宣传推广，我们将通过线上线下多种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、校园宣传、合作推广等，吸引更多大学生关注和参与。
3. 服务体验，我们将注重服务体验，提供24小时客服热线、定制化行程规划、专业导游服务等，确保每位大学生顾客都能享受到优质的旅游体验。
五、财务规划。
1. 初期投入，我们计划投入50万元作为初期启动资金，用于产品开发、宣传推广、人员培训等方面。
2. 预期收入，根据市场调研，我们预计第一年的营业收入可达到200万元，第二年可达到500万元，第三年可达到1000万元。
3. 盈利模式，我们的盈利主要来自旅游产品的销售收入，同时也会通过增值服务、合作推广等方式获取额外收入。
六、风险控制。
1. 市场风险，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我们需要不断调整产品和服务，降低市场风险。
大学旅游社商业计划书
大学旅游社商业计划书一、项目简介大学旅游社（以下简称“旅游社”）旨在为大学生提供专业、便捷、优惠的旅游服务。
我们围绕大学生的旅游需求，打造一个集旅游线路规划、预订、活动组织、社交互动等功能于一体的综合性平台。
通过与各高校、旅游企业、服务商等合作，实现资源共享、优势互补，为广大大学生提供个性化、高品质的旅游体验。
二、市场分析市场规模随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已成为越来越多大学生的消费需求。
根据我国教育部数据，截至2020年，全国普通高校在校生人数已达2.8亿。
此外，近年来，我国旅游市场规模持续扩大，旅游消费需求日益多样化，为大学旅游市场提供了广阔的空间。
市场竞争目前，市场上针对大学生的旅游服务尚不充分，存在以下问题：1.旅游产品同质化严重，缺乏针对大学生特点的个性化产品；2.旅游服务品质参差不齐，用户体验不佳；3.旅游信息获取渠道不畅，大学生缺乏专业、全面的旅游指导。
三、业务模式产品定位旅游社以大学生为主要服务对象，围绕其旅游需求，提供以下服务：1.个性化旅游线路规划：根据大学生的兴趣、时间和预算，为其量身定制旅游方案；2.优惠预订服务：与景区、酒店、交通等部门合作，为大学生提供优惠价格；3.活动组织：定期举办各类旅游活动，如徒步、露营、摄影等，增进大学生之间的交流；4.社交互动：打造旅游社交平台，让大学生在旅行中结交志同道合的朋友。
盈利模式1.旅游产品销售佣金：与旅游企业合作，通过销售其产品获取佣金；2.广告收入：在平台上投放广告，获取广告费；3.会员服务费：为用户提供会员服务，如特价优惠、专属活动等，收取会员费；4.旅游活动策划与执行：为客户提供旅游活动策划与执行服务，收取服务费。
四、市场推广1.线上推广：利用社交媒体、校园论坛、官方网站等渠道，进行旅游社品牌的宣传与推广；2.线下推广：与高校合作，举办旅游讲座、宣传活动等，提高旅游社知名度；3.合作伙伴推广：与学生社团、旅游企业等合作，共同推广旅游社产品和服务。
2024年大学生旅行公司商业策划书
2024年大学生旅行公司商业策划书商业策划书:2024年大学生旅行公司一、项目背景近年来，大学生旅游市场迅速崛起，成为旅游业中的一大亮点。
随着大学生数量的增加以及其对旅游的需求日益增长，大学生旅行市场前景广阔。
在这个背景下，我们公司计划于2024年开展大学生旅行业务，为大学生提供优质、安全、有趣的旅行产品和服务。
二、项目概述1. 目标市场：本项目主要面向在校的大学生，包括本科生和研究生。
根据统计数据显示，中国大学生数量逐年增加，预计2024年将达到新的高峰。
大学生旅游市场潜力巨大，具有广阔的市场前景。
2. 产品定位：针对大学生的旅行需求和特点，我们公司将开发独具特色的旅行产品。
以活动性、互动性、趣味性为特点，提供各类主题旅行，如文化探索、户外运动、休闲度假等。
同时，我们还将注重产品的教育和学习价值，通过旅行，帮助大学生丰富知识、拓宽眼界，并提供职业发展指导。
3. 产品组合：我们计划推出多个产品线，包括长线旅行、短线周边游、主题旅行等。
每个产品线都将包含多个旅行线路可供选择，以满足不同来自不同地区、不同年级的大学生需求。
4. 市场竞争分析：目前，大学生旅行市场竞争尚不激烈，但仍有不少旅行公司和平台开始涉足这一领域。
我们公司将通过与高校合作、线上线下推广等方式，提升品牌知名度；同时，我们将注重旅行产品的独特性和差异化，以吸引大学生群体。
三、市场营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道、多种媒体进行品牌宣传，包括校园宣传、社交媒体平台推广、线上线下活动等。
同时，我们将注重用户口碑和体验，通过口碑传播扩大影响力。
2. 合作伙伴：与高校合作是我们的重要渠道之一。
我们将与高校建立合作关系，提供定制化的旅行方案，以及为大学生提供实习、创业等机会，进一步提升品牌认知度和用户粘性。
3. 用户增长：通过线上优惠、折扣、现金返还等方式，吸引更多大学生用户，提高用户转化率。
同时，我们将建立完善的用户服务体系，提供优质的售后服务和回访机制，提升用户满意度。
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大学生户外旅行社项目商业计划书目录第一章执行总结 (6)1.1项目背景 (6)1.2项目简介 (7)1.3项目服务 (7)1.4营销策略 (7)1.5管理策略 (8)1.6财务分析 (8)1.6.1 财务投入 (8)1.6.2 财务预算 (8)1.7风险分析与管理 (10)1.8法律风险 (10)第二章服务打造 (11)2.1项目计划简介 (11)2.2服务内容与模式 (12)2.2.1 服务内容 (12)2.2.2 服务模式 (12)2.3技术介绍 (13)2.4服务优势 (13)2.5附加产品 (14)第三章市场分析预测 (14)3.2市场调查结果 (14)3.3市场预测 (14)3.4竞争分析 (17)第四章营销策略 (17)4.1营销目标 (17)4.2销售渠道 (18)4.3项目产品服务 (18)4.4营销策略 (19)4.5客户关系管理 (20)第五章公司战略与管理 (21)5.1公司文化 (21)5.2公司战略 (22)5.2.1 发展初期（1~3年） (22)5.2.2 拓展中期（4~6年） (23)5.2.3 成熟后期 (24)5.3组织结构 (25)5.4人员配置 (25)5.5人员培训 (26)5.6人员绩效考核方法 (27)5.7薪酬奖惩制度 (27)第六章财务预测与分析 (28)6.1初始投资成本 (28)6.2财务预算 (28)6.3资产负债的.预测 (30)6.4利润的.预测 (30)6.5现金流量的.预测 (32)6.6财务指标评价 (33)第七章风险分析 (34)7.1合作伙伴风险 (34)7.2政策风险 (35)7.3财务风险 (35)7.4管理风险 (35)7.5竞争风险 (35)7.6成本回收及利润的.风险 (36)7.7退出机制 (36)第八章法律分析 (37)8.1法律环境分析 (37)8.2法律责任分析 (37)8.3公司办理流程 (38)8.3.1 工商 (38)8.3.3 地税 (39)8.3.4 注意 (39)8.4税务分析 (39)8.5法律分析与应对问题 (40)8.6员工雇佣问题 (40)8.7与其他企业或者个人合作 (41)第九章附录 (41)9.1项目概要 (41)9.2项目满足及解决的.问题 (42)9.3项目SWOT分析 (42)9.4目标评估价值 (43)第一章执行总结1.1 项目背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，这是一个巨大的.群体，而且还在不断增加’.与此同时，每一年大学生出外旅行人数的.比例也呈现出一个快速上升的.趋势’.随着经济的.发展，旅游业将成为全球最具活力的.产业，而大学生旅游作为旅游业发展的.一个部分，应引起高度重视，其开发与利用的.程度直接关系到社会的.经济效益’.现如今的.大学生活，既没有生活的.负担和压力，又具备了一定的.经济能力，于是外出旅游很自然地成了大学学子的.首选，成了大学生追求休闲生活的.一大方式，而且很多人出游目的.很多有的.即使为了增长见识，扩展视野又是为了出外散心，陶冶性情’.可见大学生出游目的.很多’.但是反观我们国内的.旅游市场，关于大学生的.旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的.群体’.因此，对大学生旅游市场的.研究常常被旅游公司忽略，大学生暑期旅游更是不受重视，针对这个市场的.产品开发也不受重视’.实际上，大学生旅游市场商机巨大，只是旅游目的.地、旅游企业对这个市场的.认识和了解还不够’.我们的.大学生户外旅行社正是弥补了这一旅游市场上的.空白’.我们所制定出的.切实符合当地大学生需求的.旅游路线以及各种特色游形式，能够很好的.解决大学生在出游选择这一问题上的.可能，而且通过一定的.优惠制度以及个性化服务可以刺激大学生出外旅行，一方面减轻大学生资金以及时间短缺方面的.问题，另一方面刺激国内旅游业的.发展，今儿推动经济发展’.我们相信，不久的.将来，大学生旅游市场将迈向一个新的.台阶’.1.2 项目简介我们大学生户外旅行社本着想在客人之前，尊重顾客的.独特性，绝不轻意说不，微笑亲情的.服务四大优秀服务宗旨，以热情周到的.服务、丰富多彩的.选择，物美价廉的.旅游产品，充分吸取国内外的.先进管理技术和旅游服务理念，结合市场的.多样化需求为大学生提供个性化的.在线户外出游服务’.1.3 项目服务我们大学生户外旅行社主要提供以下服务：一方面，特色旅游路线，如名山大川游、江南小镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等；不同的.出游方式，如情侣游、闺蜜游、班级集体游等；同时，推出“假期实践游”、“校际交友游”、“热点就业城市考察游”等特色游项目’.1.4 营销策略典型的.产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期’.介绍期时我们会努力做到：投入市场的.产品或服务有针对性，根据客户的.不同需求定制不同的.旅游路线；寻找进入市场的.时机合适，比如说寒暑假等大学生旅游意愿最为强烈的.时候；设法把销售力量直接投向直接的.或者潜在的.消费者，使市场能够尽快接受我们的.产品和服务，以缩短介绍期，更快地进入成长期’.成长期我们会改善产品品质，进一步的.扩大市场，提供更加多样化的.路线或者服务种类，满足更多的.顾客需求’.在成熟期我们会调整市场和所提供的.旅游产品’.衰退期我们会根据具体市场情况而定，做出合适的.决定’.1.5 管理策略本公司有总经理负责店内的.所有事宜；财务部经理负责公司的.资金筹集；营运资金管理，财务预测，财务计划，财务分析与利润的.分配等；业务部经理负责网站开发与管理，实体店管理，业务处理等；市场部经理负责市场开发与管理，对外联合，活动企划等；人事部经理负责员工招聘与配置，员工培训与开发，绩效管理，薪酬管理等’.1.6 财务分析1.6.1 财务投入预计公司注册资本10万元，向银行借款10万元，预计公司前5年平均年营业现金净流量：NCF=（208800+276200.83+458600+878000）÷4≈430400.211.6.2 财务预算主要项目包括初始投资概算、营业现金流量预算、流动资金投资估算等等’.具体有如下预算表所示：固定资产成本预测（单位：元）其他费用与不可预见的.费用预测（单位：元）2013年营业现金流量预测（单位：元）2013年流动资金预测（单位：元）1.7 风险分析与管理目前，我们的.最大的.问题是由于大学生旅游市场基本上属于一片空白而导致的.经验不足和是否对市场有一个良好的.把握度，以及如何扩大宣传，所以初期还是具有一定的.市场风险’.前期经验不足，会出现人员管理、技术管理等方面的.风险’.所以我们首先应该完善用人制度，强化服务理念，对工作人员以及我们的.导游进行专门的.知识培训’.针对投资风险，我们会寻找商家一起投资合作，如果没有找到合适的.商家，就尽量减少投资成本，以降低投资风险’. 1.8 法律风险公司的.一般法律风险有以下几个方面’.1.劳动法方面的.风险，比如没有劳动合同，或制定的.规章制度不符合劳动法律的.规定’.因此我们在进行工作人员招聘的.同时，完善与所招聘人员的.劳工合同，避免以后在这方面的.法律风险发生；2．内部管理制度不健全’.因此我们在创立公司的.伊始，尽量完善公司内部相关的.制度规定，并且在以后的.实际操作中针对所出现的.不足进行更进一步的.完善；3.知识产权法方面的.风险’.因此我们会早点注册好商标保证商标的.合法性，并且强化工作人员的.产权意识，积极避免因为缺少知识产权法方面的.法律知识，而导致出现无意中侵犯他人商标权、专利权的.情况’.此外，还包括行政法方面的.风险，刑法方面的.风险等’.所以我们会结合自身的.实际情况、迎合国家的.政策、迎合国家的.法律法规、好好策划项目、’.积极搜集并了解各种有利于本项目的.法律信息、同时对于侵权和伪劣产品现象坚决抵制、尤其是对于侵权和假冒自己商标的.行为、我们将启用法律武器来维护自己的.合法权利’.第二章服务打造2.1 项目计划简介本项目旨在解决中国各地大学生在校期间的.户外出游问题，通过为其设计各种特色旅游路线、组队方式以及优质的.人性化服务来满足大学生的.各种出游要求，起始阶段以打开重庆万州市场为起点，三年内将市场范围扩大至重庆主城区，并拓展相关业务项目，最后慢慢占领全国市场，五年内能够获得巨大利润，成为旅游行业中一家综合性业务公司’.2.2 服务内容与模式2.2.1 服务内容我们大学生户外旅行社本着为广大大学生节约选择路线的.时间、精力以及所耗费的.额外资金的.原则主要提供以下服务：1. 根据大学生对出游目的.地偏好不同，推出如名山大川游、江南古镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等特色旅游路线；2. 根据大学生对一起出游的.小伙伴选择不同，推出情侣游、闺蜜游、班级集体游等不同组队方式游；3. 随着时代的.发展，旅游方式也随之不断发展，所以我们推出特色假期实践考查游、校际火热交友游、热点就业城市考察游以及毕业旅游等创新旅游形式；4. 除了提供已经确定好的.路线游以外，我们也承担客户私人的.个性化要求，如线路设计，联系当地的.餐饮住宿等’.2.2.2 服务模式本公司在成立初期服务模式基本采用自选式，以重庆万州当地的.高校校园内销售为主’.2.3 技术介绍我们大学生户外旅行社有着尽心尽责的.服务团队，专业知识雄厚的.导游队伍，丰富多彩的.旅游线路，各种各样的.出游组队方式，独具创新特色的.创意游以及优质的.个性化服务，可以为广大大学生提供切合自身需求及利益的.旅游产品，让大家在享受优美风景的.同时丰富课外知识，放松自己，陶冶情操，获得身体和精神上的.双丰收’.2.4 服务优势1.我们大学生户外旅行社的.所有服务人员均为在校大学生，相对于校外的.一些旅行社，我们更能设身处地的.理解出游大学生的.需求，为他们设计更加符合他们的.旅游产品，能够更加及时、准确的.掌握客户的.信息；2.校园旅行社由于其特殊性，更加容易与客户建立起长久的.合作关系，实行大学生户外旅游会员制度，进而增加回头客的.数量；3.由于本公司的.客户群均为在校大学生，故各大保险公司都有专门针对学生出外旅游的.保险种类，价格优惠；4.本公司的.所有导游均为已取得全国或者地区导游资格证的.在校大学生，故更能体会大学生对某些景点知识点的.兴趣所在，而且导游与所带团的.大学生之间沟通更加顺畅，与此同时，提高了大学生导游的.专业涵养和经验，为我国旅游业的.未来发展做出贡献；5.路线丰富多彩，价格实惠适中，完全符合当前大学生的.消费水平’.2.5 附加产品除了做大学生户外跟团出游，我们对大学生自己出外郊游也提供帮助，在项目初期，我们将联系校外的.户外用品实体店，为大学生提供相应的.户外用品，如烧烤架，自行车，帐篷等，也可以节约他们花在寻租这些用品的.时间以及购买这些器具上的.资金，项目后期，我们将自己投资建设户外用品店，降低成本以获取更大的.利润’.第三章市场分析预测3.1 需求分析近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，根据《中国统计年鉴2012》，截止到2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人’.这是一个巨大的.群体’.随着我们的.生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的.部分’.在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的.一个重要而又独立的.组成部分’.大学生作为社会的.一个特殊群体，具有一定的.经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的.时间，具有更多的.冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热’.3.2 市场调查结果大学生旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的.群体’.因此，对大学生旅游市场的.研究常常被旅游公司忽略，大学生各种旅游项目受欢迎度的.调查更是不受重视，针对这个市场的.产品开发也不受重视’.实际上，大学生旅游市场商机巨大，只是旅游目的.地、旅游企业对这个市场的.认识和了解还不够’.本次研究以重庆三峡学院本科学生为对象’.调查采用问卷、网络调查、个别面谈的.方法，对重庆万州区高校在校大学生进行随机抽样调查，获取了第一手资料’.本次调查共发放问卷300份，回收290份，回收率为96.7％，有效问卷286份，有效率为98.6％’.从调查对象层次考察，本次调查主要为本科，具有一定的.代表性，能够客观反映当前重庆万州高校大学生旅游行为的.特征’.详细问卷总结分析：1.大学生的.旅游费用来自三个方面，亲人给的.旅游专用，生活费省吃俭用，和打工赚钱，男生和女生有显著的.区别男生的.费用更多来自亲人给的.旅游专用，而女生主要来自生活费省吃俭用；2.而费用主要花费在交通，食宿和门票上，而男生比女生多一样花费，参加各类活动，这方面男生明显比女生更愿意花钱；3.大学生群体与其他出游者群体相比，有显著的.特色：大学生旅游主要目的.是获得一种旅行体验和对旅游目的.地的.游览见识82%的.答案选择了这两样；在对旅游产品进行评价时不会像其他群体那么苛刻；4.在选择对旅游喜爱程度时女生比男生更加热爱旅游，选择非常喜欢的.女生多余男生而选择一般和不喜欢的.男生却远多于女生；5.对出游的.目的.地的.选择名山大川，古迹名胜，江南古镇，海滨沙滩是大学生热爱的.四种类型，男生更加偏爱名山大川，女生更加偏爱江南古镇；6.与朋友结伴旅游和自助游是大多数被调查者的.第一选择，占总数的.40%’.跟团游并不占优势，但是超过75%的.学生表示愿意尝试大学生特色团并支持专门为大学生服务的.旅行社；7.在选择跟团游之后，80%的.学生会选择有大学生团、闺蜜游、情侣游之类的.有特色的.针对大学生的.组团方式；8.86%的.同学接受跨校的.交友游，并认为有意义可以结交能信任的.朋友’.同时我们也进行了资料调查，以及各个旅行社的.项目分析目前虽然有一些开发出来的.大学生旅游产品，但是针对性不强、形式单一，有些只是把大众旅游产品简单的.“克隆”套用在大学生身上；有些针对学生推出的.校园旅游、修学旅游、暑假少年团、亲子团旅游等旅游产品，大多更适合于中小学生，没有体现出大学生的.特色；旅游设施不完善，服务不到位；较老年人而言，大学生出游时较为随意，对吃住要求不高，但旅游供给方对大学生出游未能给予关注和优惠；再者，目前我省某些旅游景点可进入性差，旅游地没有专门针对大学生的.旅游商店’.同时，通过深入访谈发现，大学生之所以对旅游企业提供的.服务产生抵触情绪，主要是因为服务质量和水平问题’.如旅行社不负责任的.态度、服务内容的.“缩水”现象、导游素质低等’.3.3 市场预测旅游产品形式单一，市场针对性不强’.旅游企业觉得大学生旅游市场经济效益不高、风险大，而且很难提供出合适的.旅游产品，所以旅游企业就懒得开发’.但是通过我们的.调查发现大学生旅游项目还是潜力无穷的.、而且发展前景良好’.大学生旅游市场主要集中在高等院校’.大学生作为一个集中的.旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响’.由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速’.这样更有利于我们的.信息传播，从侧面达到广而告之的.效果’.3.4 竞争分析现存的.竞争者—各大旅行社包括其针对大学生开发的.旅游项目’.在重庆如渝之旅、海外、中青旅等现在比较受欢迎的.旅行社.’.潜在进入者—针对这一市场空缺、已经有瞄准和进入的.人员或团队’.第四章营销策略4.1 营销目标1 前期（1-3年）：在企业成立之初，由于消费者对企业以及产品的.不熟悉，所以需要进行大量的.宣传；而且和旅游目的.地及酒店的.合作时间较短，难以获得更多的.优惠’.在前期需要付出大量的.资本，因此企业先从万州的.现有高校作为切入点，采取低价市场渗透，以获得较多的.顾客；形成自己的.销售网络，进行大量宣传，让万州的.学生接受我们的.企业’.2 中期（4-6年）：巩固现有的.客户人群，并进一步扩大市场，进军重庆主城区的.大学城；完善和健全销售网络’.3 后期：将市场扩大到全国高校，巩固和完善品牌形象，并且开发衍生产品’.4.2 销售渠道1 企业成立之初由于缺乏资金，进行直接销售渠道，这样可以节省资金，也便于和顾客进行直接沟通，了解顾客信息’.在本校进利用校园网站和广播站进行大量宣传；在万州各个街道派发单页和贴广告’.2 建立学生直销点：在各个高校寻找校园代理，能够准确的.掌握他们的.出行计划’.3 与各高校社团合作：高校里社团组织十分活跃，与各个社团进行合作，尤其是旅游协会，深入大学生内部’.4在各个高校的.论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告’.5 利用微信，微博等新型网络渠道进行宣传’.6建立电子商务网站，利用先进的.信息技术手段，与其他地区的.消费者建立联系，在网上进行交易’.4.3 项目产品服务1 修学旅游：许多大学生把闲暇时间当做增长知识，开阔视野的.时机’.我们设计的.是带有学习性较强的.，增加社会实践的.路线’.比如英语夏令营，革命根据地考察（遵义游），少数民族地区文化交流游（重庆的.酉阳土家族，云南大理的.白族，广西的.壮族自治区）’.2 探险旅游：由于很多大学生为了寻求一定的.刺激性，因为我们设计一些有探险性的.旅游路线，比如新疆，西藏这些据有挑战性的.区域’.3 爱情旅游：大学里很多男女朋友为了巩固感情，在假期很多都会选择出去旅游，我们设计了一些温馨的.旅游业路线’.比如重庆涪陵大木花谷游，感受东方的.薰衣草；嘉兴乌镇游，品味江南的.小桥流水；丽江古城，凤凰古城游，享受淳厚古朴的.风格’.4 体育旅游：大学生经历充沛，多数酷爱体育运动’.因此开展了据有娱乐和体育性的.旅游路线’.比如山东日照，海南三亚游，并且安排沙滩排球，游泳，冲浪这些体育运动’.4.4 营销策略1、价格策略A差别化价格策略：在适中定价的.基础上实行差别化价格策略，针对大学生市场，实行中低价策略，因为他们的.买单能力不强，对价格敏感度很高，即需求的.价格弹性很高’.因此，我们可以充分发挥学生们的.规模收益’.B修订价格策略a适度的.季节折扣：因为旅游产品不同于其他的.产品具有一定的.季节性，因此会有一定的.淡旺季之分’.b实行数量折扣:即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇’.2、促销策略A广告a 企业广告：初期利用学校校园网站对企业进行宣传；后期利用电子商务扩大企业知名度’.b产品广告：重点介绍大学生旅游的.发展现状和产品的.优越性，以吸引更多的.人参与进来’.主要的.宣传工具是单页派发，DM，学报，校园媒体等’.B人员推销招聘校园代理，在各个高校建立我们的.销售平台；并且定期对这些代理进行培训’.C公共关系a社会公益活动：支持公益活动如组织品学兼优的.大学生进行免费旅游等’.D营业推广会员制：顾客从首先满意开始，即可获得累计积分，当积分达到一定数量时便可享受不同等级的.价格折扣’.4.5 客户关系管理对那些接受过我们服务的.顾客，建立详细的.资料库’.并把他们对我们的.建议和意见进行改进，将我们公司的.理念贯彻到工作中，与顾客经常保持联系，在节假日给他们发祝福语，以促进他们的.再次消费’.并且安排专门的.人员进行客户关系管理’.第五章公司战略与管理5.1 公司文化公司文化是以人为本的.管理哲学，现代公司越来越重视人在公司发展中的.重要作用，打造独具特色的.公司文化，是公司在激烈的.市场竞争中立于不败之地的.一大法宝’.公司文化作为一个完整的.体系，其内容构成包括四个部分，即公司价值观、公司道德、公司伦理形象，公司形象’.而公司价值观与公司道德是最最核心的.内容，这两者影响着公司伦理形象，而这些最终在公司形象上展现出来’.大学生旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的.群体’.因此，对大学生旅游市场的.研究常常被旅游公司忽略，大学生暑期旅游调查更是不受重视，针对这个市场的.产品开发也不受重视’.实际上，大学生旅游市场商机巨大，只是旅游目的.地、旅游企业对这个市场的.认识和了解还不够本公司本着以人为本的.思想，以“走在时代的.尖端，开启非凡的.旅程”为宗旨，致力于解决大学生在校期间由于时间、金钱不足而导致的.出游问题，能够有效的.弥补国内旅游业在大学生旅游这一市场空白’.在筹划建立的.过程中，我们积极发现和了解当前大学生的.需求，听取客户以及其他人提出的.良好建议，考察好当前社会关于大学生旅行社的.一些文化特色，实现我公司所提供服务的.全面化和人性化，而且尽一切可能从服务质量、市场推广、价格、促销方面来寻找和建立一个实现这一要求的.可控体系’.另外，本公司在公司文化管理上做的.不仅仅是固守原来旅行社所有的.，还在不断的.创新’.与其他现存的.旅行社相比，本公司还根据目标市场来设计不同的.出游方式，如情侣游、闺蜜游、班级集体游等，为他们节约选择路线的.时间、精力以及耗费在路上的.资金；同时，推出特色“假期实践游”、“校际交友游”、“热点就业城市考察游”等’.据调查，当前大学生外出旅游主要目的.是获得一种旅行体验和对旅游目的.地的.游览见识’.在对旅游产品进行评价时不会像其他群体那么苛刻’.对此，本公司注重于在旅游期间，对客户进行历史文化，景点知识的.熏陶，让大学生在旅游的.同时，吸收源远流长的.文化知识’.除此之外，本公司通过户外运动用品的.对外租赁，提高大学生旅游的.积极性，让更多的.大学生加入到旅游的.行列中来，从而刺激消费，拉动经济增长’.本公司致力于提高把握服务的.质量，并且根据市场的.动向制定合理的.价格，进行正确的.价格定位’.我们公司提供的.服务将会使旅游成为大学生学习之外中越来越重要的.一部分，迎合当今社会在经济发展中的.需要以及弥补大学生旅游市场的.不足’.5.2 公司战略基于本公司的.公司文化、发展宗旨及发展目标，制定出了以下适合本公司发展的.相关发展战略’.在此，本团队将本公司战略分为三个阶段，分别为发展初期，拓展中期以及成熟后期’.5.2.1 发展初期（1~3年）本公司初期的.发展主要界定在重庆万州范围内’.我们将以万州市的.高校大学生为初期目标市场，低成本招收拥有旅游证且考核合格的.大学生作为本公。