国际市场营销全部名词解释

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国际市场营销名词解释

一.名词解释（每题 3分共 15分）

1. 国际市场营销

是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

2.文化适应

当不同文化群体的人们进行持续不断的直接接触时，一方或双方的原文化类型所产生的变化称为文化适应。文化适应分为四个阶段：同化，分离，融合，微小化

3.特许经营

是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

4.标准化定价

采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。

5.Green marketing

企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。

6.主动竞争定价法

与随行就市定价法相反，主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种常用的营销绩效定价方法。定价时首先将市场上竞争商品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。其次，将企业商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因。再次根据以上综合指标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整企业商品价格。

国际市场营销复习资料名词解释

一、名词解释

市场营销：研究企业营销活动及其规律的科学，即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品或服务及价值从生产者传递到消费者，以实现企业的营销目标。

国际市场营销：研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

国际贸易：是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。是国家之间分工的表现形式，反映了世界各国通过市场在商品、资金、科技、服务等方面的相互联系与结合。

多国营销：随着国际企业的发展，由多国公司发展成跨国公司，它们在国外直接投资、设有子公司或分公司，这些子公司或分公司的所有权仍操纵在总公司手里。

全球营销：是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。

出口营销：是指目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。

营销战略观念：是指企业营销只了解国际市场顾客是不够的，为获取营销的成功还必须了解顾客所处的环境，即包括竞争、政府政策及法规、经济、社会及政治宏观力量，这些因素影响国际市场变化，进而影响企业的国际营销另一方面也指从单纯追求利润想考虑相关利益者的利益

文化：是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合的体系。

物质文化：是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。

语言：是一种文化的实质和价值观。

社会组织：是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的相互联系。文化分析:对各种文化的差异进行比较。民族中心观念：本国文化价值具有优越性（文化渗透战略）

国际市场营销学名词解释和简答题答案

一、名词解释

1. 国际市场营销：国际市场营销是指企业在跨国经营背景下，通过

研究国际市场需求、制定市场营销策略和执行营销活动，实现产品或

服务在全球范围内的推广和销售的过程。

2. 国际市场细分：国际市场细分是根据国际市场特点和需求，将整

个国际市场划分为若干个具有共同特征和需求的细小市场群体的过程。其目的是为了更精确和针对性地开展市场营销活动。

3. 品牌国际化：品牌国际化是指企业通过各种市场营销手段，将品

牌知名度和认可度拓展至国际市场的过程。它涉及到品牌定位、品牌

传播、品牌形象等方面，旨在实现品牌在全球范围内的价值最大化。

4. 跨文化消费者行为：跨文化消费者行为是指不同文化背景下消费

者在购买和使用产品或服务时表现出的行为模式和决策过程。它受到

文化差异、社会价值观和个人特征等多种因素的影响，对国际市场营

销至关重要。

二、简答题答案

1. 分析国际市场营销的挑战和机遇。

国际市场营销面临诸多挑战，例如跨国文化差异、法律法规的变化、语言障碍、竞争激烈等。然而，这些挑战也带来了机遇，如扩大市场

规模、获得国际品牌声誉、获取全球资源等。通过有效的市场调研和

策略制定，企业可以抓住机遇应对挑战，实现在国际市场中的成功。

2. 解释国际市场细分的意义并提供一个实际案例。

国际市场细分的意义在于使企业能够更好地理解和满足不同市场细

分的需求，提供个性化的产品和服务。例如，一家手机制造商在国际

市场细分中发现，年轻人群体对于手机外观和功能有较高的要求，而

中老年人则更注重手机的易用性和耐用性。基于这一发现，该企业可

国际市场营销学名词解释自考

名词解释

第一章

名词

1、国际市场营销学：一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素（诸如国际政治法律环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素）进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。

2、东道国市场环境：东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WTO游戏规则相一致的法律制度和政策的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。

3、研究国际市场需求：以研究国外消费者需求为中心，从开展国际市场调查入手，需找需求的对象；分析需求什么产品、需求多少、需求时间和地点、需求产品的价格档次、需求满足的方式、需求什么样的服务；分析国外消费者需求变化规律，以便调整和改进产品，挖掘和开发潜在需求。

4、研究国际商场营销活动：研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际4P策略（产品、价格、渠道、促销），以达到可敌制胜的效果。

5、国际市场营销：国际市场营销是一国企业的营销活动在市场空间上的扩展，这种扩展使该企业的经营销售活动跨越了国界。

6、定量分析法：分析和预测不同国别市场或地区市场的需求潜力和发展前景。

7、定性分析法：分析与比较不同国别市场或地区市场宏观环境因素方面的差异，分析与比较消费者行为方面的差异。

国际市场营销的所有名词解释

国际市场营销是企业面向全球市场推广和销售产品或服务的过程。它涉及了许多重要的名词和概念，这篇文章将为读者提供对这些名词的解释，以帮助他们更好地理解和应用国际市场营销。

一、品牌

品牌是企业为其产品或服务所建立的独特身份和形象。它包括企业的名称，标志、标识符和口号等元素，通过塑造消费者对产品或服务的认知和情感联结，从而建立起企业在市场中的竞争优势。

二、定位

定位是企业在市场中通过塑造其产品或服务的独特卖点和价值主张，以满足目标消费者需求，并与竞争对手区分开来的过程。通过定位，企业可以在市场中找到自己的位置，并在目标市场中获得竞争优势。

三、目标市场

目标市场是企业在国际市场中选择的特定消费者群体或市场细分，以便针对他们的需求和特征，采取相应的营销策略和措施。准确定义目标市场是国际市场营销成功的关键，因为不同的市场细分将需要不同的产品、定价、渠道和促销策略。四、市场细分

市场细分是将整个市场细分为不同的消费者群体或市场片段的过程。这些片段通常根据消费者的年龄、性别、收入、地理位置、行为、兴趣等特征进行划分。通过市场细分，企业可以更好地理解消费者需求，开发并提供针对性更强的产品和营销方案。

五、文化差异

文化差异是不同国家和地区之间在价值观、信仰、行为规范等方面存在的差异。在国际市场营销中，了解并尊重文化差异非常重要，因为这决定着消费者的需求和购买行为。联合利华公司在进入中国市场时，就巧妙地针对中国文化差异，推出了“飘柔”的产品系列，获得了巨大成功。

六、渠道

渠道是产品从生产者到最终消费者之间的分销路径或途径。国际市场营销中，

国际市场营销名词解释和简答

二、名词解释

1、国际市场营销：国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。

三、简答题

1、简要回答我国企业走向国际市场的动因及存在的主要问题。P6、7

动因;（1）、国内市场竞争激烈（2）、获取国外先进科学技术及先进的管理技术（3）利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。

问题：（1）国际化经营的人才短缺（2）企业技术创新能力不足，缺乏自主品牌。

（3）企业普遍化缺乏国际经营理念与经营战略（4）从宏观层面看，企业国际化的相应政策还不够配套。

2、区域经济一体化的形式有哪些？P62

(1)自由贸易区指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持非成员国的贸易壁垒。

（2）关税同盟指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税税率。

（3）共同市场在指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税。

（4）经济同盟指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。

3、东道国政治风险的类别及其产生原因P96

（1）总体政局风险，它产生于企业对东道国政治制度前景认识的不确定性。总体政局不稳定不一定会迫使企业放弃投资项目，但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。

（2）所有权/控制风险，它产生于企业对东道国政策注销或限制外商企业行为认识的不确定性，这类风险包括政府对国外企业的没收和国有化行为。

国际市场营销

→名词解释：

1、国际市场营销：是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以便满足用户需求并实现自己利润目标。

2、自我参照准则:指人们的一种无意识的倾向,即人们无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据，去解释某一特定的商务情景。

3、新兴市场：是一个相对的概念，它是指人均年收入处于中下等水平,资本市场不发达，股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高，但地理规模较大，人口众多，拥有庞大的市场需求与快速增长潜力，正进行重要的经济体制改革并在所在区域内具有重要政治影响的国家和地区。

4、文化借鉴：指的是从其他文化中寻求更好的东西以解决自己面临的特定问题.

5、政治风险:指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，致使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。

6、商业惯例:指在一些商品交换领域，由于长期交易活动而成为习惯，并逐渐形成的为所有参与交易者公认并普遍得到遵行的习惯做法。

7、社会责任：指企业在其商业运作里对其利害关系人应负的责任。

8.市场调研:是指对与营销决策有关的市场信息和数据进行系统的计划、设计、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通和报告的过程。

8、国际市场调研：指在一个以上的国家里开展市场调研，以获得国际市场营销决策所需要的信息.

9、焦点小组访谈法:每一位参加者围绕讨论专题自由发表自己的观点，无限制的自由讨论在小组内产生头脑风暴效应,使得一个人的发言激发其他人的许多思想火花。它是选取一组具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或录音录像设备的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行深入讨论的一种定性的调研方法。

国际市场营销

名词解释

1. 国际市场营销：是指一种超越国界的市场营销活动，即企业在国际范围内对现有的和潜在的市场需要进行研究，以满足这些需要为目标而进行产品与服务的研发，并做出价格、促销、渠道的规划从而完成企业设立的经营目标。

2．国际市场营销环境：是指能够对企业的营销活动、企业生存发展产生影响的各种因素、条件、力量的总和。

3．国际市场营销调研：是指企业以国际市场为对象，以评估国际市场的环境因素和营销机会为目的，运用科学的方法和手段，系统而客观地收集、整理、分析与企业国际营销有关的各种信息，以便为企业的国际营销决策提供依据的活动。

4．消费者市场：为个人或家庭提供消费品或服务的市场，又成最终产品市场。

5．市场细分：是指企业在市场调研基础上，根据某种标准将大而分散的国际市场划分为若干独立的并且具有相似特征的子市场即细分市场的行为过程。

6. 市场定位：是企业及产品确定在目标市场上所处的位置

7. 目标市场：就是企业决定要进入的市场。

8．品牌：美国市场协会将品牌定义为一种名称、术语、标语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是以此辨认某个销售者的产品或劳务，并使之同竞争者的产品或劳务区别开来。

9．国际分销渠道：是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的，一切取得所有权或协助所有权转移的组织和个人。

10．国际市场营销组合：对为一个以上国家的消费者或用户提供商品和服务的过程进行分析、定位、并开展产品开发、生产、定价、分销、促销、服务等相关活动，以满足用户需求，实现自己的利润目标。

11．促销：顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开国际市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望。促成顾客购买行为的目的的一系列活动。

国际市场营销

名词解释

国际市场营销：是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营销售活动。

国际市场营销学：是一门研究从国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业销售管理的科学

国际市场营销信息系统：是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的复合系统，它连续有序的收集筛选、储存、分析评估、和分配信息，为国际市场营销决策提供依据

低成本战略：是指通过有效途径实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势而采取的战略。

差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略

重点集中战略：是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分所采取的战略

国际市场细分：是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同产品和营销组合的子市场其中任何一个子市场的消费者都具有相同或者相似的需求特征，企业可以在这些子市场之中选择一个或者多个作为国际目标市场。

无差异市场营销策略：是指企业在国际市场推出的多种产品采用不同的市场营销组合以满足细分后各自市场的不同消费需求。

集中市场营销策略：是指企业集中所有的力量，以一个或者少数几个性质相似的子市场作为目标市场试图在较少的子市场占有较大的市场占有率。

国际市场产品组合：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品的结构，它包括企业所有的产品线和产品项目【四个因素：宽度（指企业产品线的数目）长度（指企业产品线中所包含的产品项目的数量）深度（指产品线中每种产品花色、规格的数量）关联性：指各种产品线在最终用途、生产条件、营销渠道以及其他方面相互联系的程度】

国际市场营销名词解释

1、International marketing(国际市场营销) is defined as the performance of business actives designed to plan, price, promote and direct the flow of a company’s goods and services to customers or users in more than one nation for a profit.

2、Domestic uncontrollable（国内不可控因素）: home-country elements that can have a direct on the success of foreign venture and are out of the immediate control of the marketer.

3、Self-reference criterion (SRC)(自我参照标准)：SRC is an unconscious reference to one’s own cultural values, experiences, and knowledge as a basis for decisions.

4、Conciliation（调解）(also known as mediation) is a nonbinding agreement between parties to resolve disputes by asking a third party to mediate difference.

国际市场营销经典名词解释

international marketing国际市场营销: 指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划,定价、促销和引导以便获取利润的活动。

self-reference criterion自我参照标准(SRC):指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的一句。

global awareness全球意识:对文化差异的宽容，了解文化、历史、世界市场潜力，以及全球经济、社会和政治的发展趋势。

1.Manifest Destiny(命定说）：从广义上讲，命定说意指上帝选择了美国人来建立模范社会。具体地说，命定说指的是让美国版图从大西洋一直扩张至太平洋。

2.Roosevelt corollary（罗斯福推论）：该推论宣称，美国政府不仅禁止非美洲势力干预拉美事物，而且将保护这一地区，确保拉美国家能履行其国际义务。

3.Monroe doctrine（门罗主义）：是美国对外政策的基石，包括三项基本内容：欧洲停止在新世界实行殖民统治；美国不干预欧洲政治；欧洲国家不得干涉西半球国家事务。

sustainable development（可持续发展）：即在经济发展的同时，实现"资源的合理利用，利益得以均摊，在经济发展过程中减少对任何环境的危害”，目前已成为许多政府和跨国公司的指导方针。

Cultural sensitivity 文化敏感性：关注文化间的细微差别以便客观的看待一种新的文化，对这种文化进行评估和欣赏。文化敏感性，亦即文化共鸣，必须精心培养。

Linguistic distance 语言距离：语言工作者依据语言形态和发展的相似特点，将全世界的语言分成不同的语系，利用语系关系可以衡量语言距离。

国际市场营销名词解释

国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据国际市场的需求和特点，采取一系列战略和措施，以在全球市场中取得竞争优势，实现销售增长和利润最大化的活动。在国际市场营销中，有许多重要的名词，下面就对其中的几个进行详细解释。

1.全球市场定位（global market positioning）：全球市场定位

是企业根据国际市场的需求和竞争优势，确定自己在全球市场中的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和计划。全球市场定位涉及到对全球消费者的需求、文化、购买习惯等进行深入分析，以便企业能够在全球市场中准确地定位自己的产品和品牌，满足消费者的需求，获取市场份额。

2.全球品牌战略（global brand strategy）：全球品牌战略是企

业在国际市场中建立和推广自己的品牌的策略和计划。在国际市场中，一个强大的品牌可以帮助企业提高产品的知名度和认可度，增强消费者对产品的信任和忠诚度。全球品牌战略包括确定品牌的核心价值和定位、制定品牌推广和沟通策略、保护品牌的知识产权等方面的内容。

3.合资企业（joint venture）：合资企业是指两个或多个企业在

国际市场上联合组建的一种企业形式。合资企业通常是由两个或多个企业共同投资和合作，共同经营一项业务或项目。合资企业可以帮助企业进入新的市场，分享风险和资源，提升竞争力。在国际市场中，合资企业可以帮助企业获取当地的资源和市场知识，降低进入障碍，扩大市场份额。

4.跨国品牌（global brand）：跨国品牌是指在多个国家或地区

都有知名度和影响力的品牌。跨国品牌通常是由在多个国家或地区都有销售和推广的产品或服务支持的。跨国品牌通常具有非常高的品牌价值和认可度，在国际市场中具有竞争优势，并且被全球消费者所认可和选择。

国际市场营销管理名词解释

国际市场营销管理是指企业在国际市场上开展营销活动的过程

和管理方式。在国际市场中，企业需要面对不同的文化、法律、经济环境等因素，因此国际市场营销管理需要掌握一系列专业术语和概念。

1. 全球化：全球化是指在全球范围内进行经济、文化、技术等方面

的交流和互动，是国际市场营销中的一个重要趋势。

2. 风险管理：风险管理是指在国际市场中，对可能发生的风险进行

预测、评估和控制的一系列过程。

3. 品牌管理：品牌管理是指企业对自身品牌的策划、建立、维护和

推广等一系列活动，是国际市场营销中的重要组成部分。

4. 市场细分：市场细分是指将市场按照不同的需求、特征、行为等

因素进行分组，以便更好地进行营销活动和管理。

5. 营销策略：营销策略是指企业在国际市场中制定的，旨在达到营

销目标的一系列计划和方案，包括市场定位、产品定价、促销和渠道等方面。

在国际市场营销管理中，以上这些术语和概念都是非常重要的。只有

掌握了这些知识，企业才能在国际市场中取得成功。

国际市场营销学名词解释和简答题答案

一、市场营销学名词解释

1. 市场营销学：市场营销学是指对市场营销活动进行研究、分析和

应用的学科。它关注企业如何通过市场调研、产品开发、定价、促销

和分销等手段，满足消费者需求，实现市场营销目标。

2. 国际市场：国际市场是指跨越国界，包括各个国家和地区的市场。它由各国的消费者和企业组成，具有不同的文化、经济、政治等特点，对于跨国企业来说，进入和运营国际市场是一项重要的策略。

3. 市场细分：市场细分是指将整个市场按照消费者的特征和需求进

行划分，将具有相似需求和行为特征的消费者组成一个细分市场。通

过市场细分可以更好地满足不同细分市场的需求，提高市场营销的精

准度和效果。

4. 目标市场：目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择一个或

多个具有较高潜力和吸引力的细分市场作为营销活动的重点对象。通

过选择目标市场，企业可以更好地集中资源，针对目标市场制定相应

的营销战略。

5. 市场定位：市场定位是指企业通过对目标市场的认识和分析，确

定自己在目标市场上的位置和形象，以便与竞争对手进行区分和比较。市场定位是市场营销中的关键环节，可以帮助企业建立独特的竞争优势。

二、简答题答案

1. 国际市场营销的挑战是什么？

国际市场营销面临的挑战包括：文化差异、语言障碍、法律法规不同、竞争激烈、货币汇率波动等。跨越国界进行市场营销需要企业了

解和适应不同国家和地区的环境和文化，同时要处理好本地化和标准

化之间的平衡，以及应对不确定性和风险。

2. 国际市场营销的优势是什么？

国际市场营销的优势包括：扩大市场规模，获取更多的销售机会；