2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(8月14日)

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房产中介经纪人开单秘诀

为何你没有别人开单多我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单,可是有些经纪人就是没有别人开单多,那是为什么呢友情提示一下：你开单没别人多,可否问过自己,在自己身上找过原因吗1、你为什么每天约一套都那么难因为你每天给客户找的房子很少或几乎没找、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在；2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发,你应多注册几个网站,每天多发房源信息,使更多的找房者看到你的信息,如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味,可以用易房帮房源群发,帮你快速发房源；3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个好市场的时候,因为知道那个房子便宜、没去贴条,人家知道、贴条去了,机会人家拿走了,为什么当时自己不去贴条4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好因为你没有准确的感觉到客户的需求,客户在手里,你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的,要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求,给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍；5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗因为客户感觉价位高,这个价位接受不了,如果能便宜的话,我可以去看房；如果不能便宜了就算了,而且客户不信任你,不信任中介,在价格方面总感觉你报多了,因此一定要跟客户建成良好的关系；6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的因为客户说的楼层、价位、小区,肯定都是最好的,但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在,所以要引导客户,跟着你的步伐走,一步一步的做好,客户会慢慢的感觉你的引导是对的；7、为什么A类的客户最后买个B类的因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子,找了很多中介,看房看了很多套,原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型,根本就是没的；8、为什么同样去贴条就你没效果这个就要问你自己了,个人感觉：贴条、在单元的门口是最好的,一定是最显眼的,客户一回家、一出门就能注意的地方,还有贴条,一定要知道在哪贴、贴多少盲目的跟从别人也是不好的；9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率别人会去总结自己的一套好的方法,会借助一些让自己提高效率的工具,比如说一款房产中介软件,有人用了易房帮来采集房源,有人会用它过滤中介房源,这样会剩下时间和金钱,更去专注于成交,因此提高了效率；10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了个人感觉：房东刚刚来登了一套房子,是无聊路过登记的,你可以等两天再联系,如果你早早就联系了,就会给房东造成这样的心理：“昨天登记的房子今就有客户要看房,感觉有些快,那样就会感觉自己的房子卖便宜了”；11、为什么谈单的时候房主爱涨价如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订,那样房东肯定是涨价的,换位思考,你去买个衣服,爱搭不理的,卖方肯定不会狠宰你,如果你表现的今非要买了,人家不宰你才怪；因此去看房之前,应该跟客户说：如果对这房子有意向,千万别表现出来；12、为什么客户看完房子总说考虑考虑因为有些客户就是这样,不管什么样的房子,看完总是说考虑考虑,这种客户是那种不是看完就能速拍的,所以一定别逼他,一定要反应灵活,客户看完犹豫,给他考虑的时间一定越短越好,因为考虑久了就容易变卦;。

置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴

置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴天下武功唯快不破，房产经纪人开单有诀窍，置业首选张小龙与大家分享房产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。

快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。

第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。

还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。

准：还是两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。

如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。

作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。

二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。

要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。

狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。

谁让你生下来就不是有钱人。

二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。

做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。

本文节选于《房地产经纪人中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。

房地产经纪公司销售话术---房产中介发宣传单技巧和说辞

最实用的房产中介人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1 、房源或求购优质房源产品卖点的硬性灌输，公司的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源和房源资源。

3、提高店内来访量，提升现场人气。

4、增加约访量] 积累目标客户。

二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。

v3、知道商圈的基本情况，尤其商圈责任盘的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。

切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对产品的印象和看法。

; r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。

一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。

发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

房产经纪人开发客户的十大传世技巧

房产经纪人开发客户的十大传世技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。

实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲月日

2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（4月21日）每日一讲：(单项选择题)1、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留2、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。

A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷3、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构4、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构5、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价6、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同7、如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。

A.由甲机构原额返还B.由甲机构双倍返还C.由杨某原额返还D.由杨某双倍返还8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同9、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额万元，则偿还比率为( )。

房产经纪人如何有效促进成交的技巧

房产经纪人如何有效促进成交的技巧房产经纪人工作的最终目的就是要促成成交，那么房产经纪人如何有效促进成交的技巧有哪些呢，下面一起去看看吧！【学会倾听】营销人员的倾听并不是简单的听，而是要全神贯注耐心地倾听，这是进行销售的关键。

其实，在一般人的电话沟通中，如果想要增进融洽，也需要耐心倾听并给予关注。

倾听的技巧很多，大致包括七种。

技巧一：充满耐心营销人员应充满耐心地倾听，避免打断客户的话语。

打断客户的话语，就会意味着销售人员对客户观点的轻视，或表明没有耐心听完客户的意见。

只有当需要澄清某个问题时，营销人员才可以通过“请原谅，......”之类的开头语提出异议。

技巧二：善用停顿的技巧营销人员可以停顿一下再回答客户的问题。

通过停顿，营销人员可以把握交谈的进展，表明思考的过程，给客户一种成熟、有能力的良好印象。

另外，通过停顿，营销人员还可能会得到更多的潜在客户的信息。

技巧三：运用*入语运用*入语，如“是的”、“我明白”一类的词语让客户知道，他的讲话得到营销人员的专心倾听及重视。

在与客户交谈中，运用*入语，不仅使得客户感觉自己真正受到尊重，而且还说明营销人员对客户的看法进行了及时的反馈，这样才能切实更好地进行交流。

技巧四：不要臆测客户的谈话打电话时，营销人员不要随心所欲地臆测客户的谈话，而是要做到假设对方说的话都是真的，以坦率的心态展开对话，让客户敞开心灵，才能真正赢得客户的信赖。

这是因为即便在一般的人际交流中，*的谈话总是建立在彼此真诚的基础上。

技巧五：听其词，会其意听其词，会其意。

电话营销人员要努力理解客户谈话的内涵，仅听客户说话并不能充分说明与客户已经很好地沟通，更重要的是要听懂客户的话。

在实际的人际交往中，几乎所有的沟通都建立在非语言表达的基础上。

因此作为营销人员，在无法依据对方非语言表达的基础，就更要将注意力集中在语气、语调和言语的内涵上，而不是集中在孤立的语句上。

技巧六：不要匆忙地下结论营销人员应切记：不要匆忙地下结论，尽量不要在客户结束谈话之前就下任何结论，只有完整地听完客户所讲的话之后，才能有效地得出比较客观、合乎实际的结论。

100个房产中介必读话术!让你多开单-多发财

100个房产中介必读话术！让你多开单，多发财!!一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。

如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。

二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。

但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。

三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。

四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。

地产策划营销人快速开单十大秘籍

心之所向，所向披靡
利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。

例如房子所带的附属价值，学区、格局、家具、装修、地段等。

投顾客之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。

处心积虑的站在顾客的立场，通过提问、答疑、算帐等方式，侧面的让顾客知道我们的重要作用，从而打动顾客的心，牢牢把握客户。

当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出问题并且排除疑虑，解决成交的潜在障碍。

利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气氛令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。

让顾客想象拥有此房之后的心情，替顾客绘画场景，让他觉得已经拥有了此房，而达到成交。

抱着真心真意、诚心诚意的心态，全心全意为客户办事。

一套房子不可能十全十美，有优点也有缺点，但是我们不能回避缺点，积极介入帮助客户将某些无关紧要的弊端加以分析，让顾客比较权衡利弊得失，最终利大于弊。

9、机不可失法
有的顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。

10、勤能补拙法
笨鸟先飞，多劳多得，有付出就有回报，勤打电话，勤学习，不放弃任何1%的销售机会，即使不用任何方法，一样成功！。

房产经纪人必须掌握的20种销售技巧

房产经纪人必须掌握的20种销售技巧1.善于倾听：与客户接触时，学会倾听客户的需求和要求。

了解客户的想法和期望，可以更好地满足他们的需求。

2.目标导向：设定明确的销售目标，并制定相应的计划来实现这些目标。

设定目标可以激励和推动自己，更好地完成销售任务。

3.构建信任：建立与客户之间的信任关系非常重要。

通过提供专业的建议和帮助，确保客户对你有信任感，进而与你合作。

4.技术娴熟：熟练掌握房地产市场的相关知识和技能，包括市场趋势、法律要求、房屋评估和交易流程等。

这将使你更有信心地与客户交流，并回答他们的问题。

5.个性魅力：展示自己的个性魅力，与客户建立良好的关系。

积极乐观、友善待人，让客户感受到你的热情和真诚。

6.质问技巧：善于使用质问技巧，引导客户表达自己的需求和担忧。

通过询问问题，了解客户的优先事项，以便为他们提供更好的服务。

7.有效沟通：与客户沟通时，使用清晰简洁的语言表达自己的意思。

确保你的信息能够被客户准确地理解。

8.解决问题：客户在房产交易过程中可能会遇到各种问题和困难。

作为房产经纪人，你必须具备解决问题的能力，提供合适的解决方案。

9.礼貌待客：与客户接触时，注意礼貌和尊重。

客户会感受到你的专业和关注，并更愿意与你合作。

10.个人形象：保持良好的仪表和形象，使客户对你产生信任和好感。

11.处理异议：客户可能会提出异议或反对意见。

作为房产经纪人，你需要学会冷静地处理这些问题，并提供合适的解释和辩解。

12.解决冲突：客户之间可能会有冲突或争议。

作为房产经纪人，你需要冷静地处理这些冲突，寻求合理的解决方案。

15.战略规划：制定战略计划，确定如何更好地推广和销售房地产。

通过分析市场趋势、竞争对手和客户需求，制定合适的战略。

16.团队合作：与其他团队成员合作，共同达成销售目标。

分享信息和资源，相互支持和帮助。

17.创造独特的价值：与其他经纪人竞争，你需要创造独特的价值，并为客户提供特别的优势。

例如，提供专业的市场分析、个性化的服务等。

房产经纪人如何短时间内开单成交

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房产经纪人如何短时间内开单成交
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴•以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀〜〜-
1每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告”、”员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌•
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况
7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

只供学习与交流。

房产经纪人如何提高工作效率促进快速开单

房产经纪人如何提高工作效率促进快速开单一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，从这句上就可以表现出时间的重要性。

从小学到中学，从大学到社会，每个人都在告诉别人时间的重要性，然而能真正把握时间的又有几人。

今天且不说别人，就说一说我们房产经纪人应该怎样安排时间，提高工作效率。

1、一天做完带看和回访都说我们经纪人工作辛苦，我感同身受，但是再累，我们也要回访客户，尤其是带看后，更需要在当天晚上回访。

之所以会这样说，我觉得有一句话说的很有道理，就是：今天的带看，晚上的回访，是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机，是有效节省时间的表现。

2、力邀家庭成员带看是件非常麻烦的事，所以尽最大努力让家庭成员都过来，免得一会一个要看房，看着看着就会生出很多不买的事端。

3、减少客户思考没事的时候可以和同事在一起演练一下顾客和经纪人之间的对话，毕竟同行更清楚的了解房源状况，提出的问题比会比客户更刁钻，这样更能锻炼经纪人的能力。

所以，完美的模拟演绎，更能减少顾客思考的时间，加快结单速度。

4、消除客户内心的顾虑人从不熟到熟，都是需要一个过程的，所以顾客也如此，联系多了，自然对你就会减少内心的疥蒂。

5、减少争执对于疑异不要过多和客户争辩，因为那只会徒增烦恼，浪费无谓的时间。

6、更新网站比如阴天下雨的时候，我们可以更新内网，或者维护网店，亦或者刷新房源，联系客户等。

7、保持心情通畅在休息的日子，应该注意身体的锻炼，不要一睡就是一整天。

或者没事就在家里想东想西，这样只会打扰你的思绪，影响第二天上班的心情。

心理提示自己解决不了的事情，就不要去想，留给时间去解决，这样心情就会很通畅。

8、什么时间点做什么事情比如：知道什么时间是人们找房的高峰年期，什么时间是不易打扰的，什么时间是抓取房源的等等。

总之切入点的精准，可以让大家节省时间和提高工作效率。

9、坚持原定工作计划无论今天安排了什么计划，如果突然有人拜访，也不能影响工作顺序，因为就是你的忙碌才能提高他对你的信任感和对市场认识的改变。

2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月11日)

2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（6月11日）每日一讲：(单项选择题)1、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为()。

A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金2、房地产经纪行业公平性管理的内容包括()。

A.房地产经纪行业竞争与协作的管理B.房地产经纪人员的职业风险管理C.房地产经纪行业的诚信管理D.房地产经纪收费管理E.房地产经纪纠纷管理3、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为()。

A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营4、房地产经纪执业规范的适用对象是()。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构5、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的()日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15B.20C.30D.456、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是()。

A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易7、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有()。

A.房地产经纪机构B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理C.房地产经纪管理部门D.房地产经纪行业组织E.委托人8、目前我国房地产卖方代理包括()。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理9、房地产经纪人员知识结构核心的外层是()。

A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识10、房地产经纪信息的特征有()。

A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性11、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

房产经纪人开单四字秘诀考试试题库完整版

1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（）。

A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务D.二者是既合作又竞争的关系【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P1。

房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。

2、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。

A.完整性B.真实性C.专业性D.动态性【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P149，真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提3、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

参见教材P31。

4、李某与w房地产开发公司签订了商品房预售合同，合同约定建筑面积为100㎡。

后经过有关部门批准，李某所预购商品房产权登记建筑面积为95㎡。

其面积误差比为（）。

房产经纪人如何逼单？这里有一些实用的逼单技巧!

房产经纪人如何逼单？这里有一些实用的逼单技巧!房产经纪人在与客户完成带看、谈判等一系列流程之后，就需要对客户采取逼单策略了，逼单，是一场心理与实力的较量，掌握一定的技巧，有助于房产经纪人快速顺利开单。

一、逼单前房客源匹配工作房产经纪人在逼单前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客户心理，把握客户内心真实的想法，匹配的房源是客户所需要的，价格是客户所能承受的等。

二、逼单前对客户基本三要素确认（1）兴趣：客户对房源拥有足够的兴趣与购买欲；（2）财力：客户拥有足够的经济实力；（3）决定权：客户拥有对房源买与不买的最终决定权。

三、准确掌握客户购房意向1、对于首次来访购房意向强烈的客户我们定位该类客户为冲动型，此类客户比较容易做出决定，受周围环境影响较小。

逼定技巧：营造房子抢手氛围+高度强调房子优势2、对于二次回访有意向但非常理性的客户此类客户较为理性，考虑问题周全，同时也有可能会携带参谋，一定要稳，不可急躁，可以适当的从身边的人着手逼定技巧：换位思考+认可赞同3、对于多次到访屡不成交的客户此类客户属于小心谨慎型，需要对房源做到完全了解的基础上，才会最终下单，房产中介需要具备足够的耐心，用最真诚的服务去打动他们。

四.给客户一个购买的理由有的时候，客户在带看、价格、环境等方面都觉得不错，但就是习惯性地犹豫，这时需要房产经纪人充分了解客户的需求，引导客户做选择，给客户一个正中下怀的购买理由，才能更多、更快、更有效地成交。

五、假设成交假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机，已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。

（如：刷卡还是现金）六、逼单中注意细节1、学会认真聆听顾客的诉求，尽量为顾客多争取一些利益。

2、不要漏出过于高兴或高兴过分的表情，顾客会觉得莫名其妙，引起顾客反感。

3、到了最后阶段，切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。

4、设法消除对方的不安心理，让其觉得你推荐的是最好的选择。

逼单时，松弛有度，才能高效开单，开单路上离不开软件加持，经纪人在线办公软件房客多对房客源信息系统化管理，还有房源采集、房源群发等功能，十多年用产品和服务赢得口碑！做房产经纪人开单路上利器！。

房产经纪人照此方法做-怎能不开单

照此方法做，怎能不开单一，[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。

所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二，[学习积极的心态]进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。

一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。

你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。

“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

三，[培养你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。

销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。

对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。

一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。

一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。

在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四；[提高你的专业性水准]房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。

产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

销售人员(售楼员)忠诚度培训--“四字箴言”

销售人员（售楼员）忠诚度培训--“四字箴言”销售人员（售楼员）忠诚度培训--“四字箴言”提要：诚”的表现在下面2点要做好：l）沟通、交流。

用心和客户交流，找到顾客沟通、交流的最佳点。

专心聆听，及时缔结销售人员（售楼员）忠诚度培训--“四字箴言”营销，是一门艺术，是一门科学，入门容易，得道难，提升更难，要靠长期的修炼、长期的积累、长期的应用。

做营销同道在一起交流，都说现在市场难做、生意难做，确实是难。

难在哪里？有的说，没有资金投入；有的说，没有客户资源；也有的说，没有专业知识等！这些固然重要，但本人认为，要做好市场、做好营销，最重要最重要的是要永记“4字箴言”：“诚、信、义、苦。

”前3个字是做人“三字经”，学会做人，做好人；后一个字是学会做事，做好事。

在中国做营销，本人认为是4分管理6分做人。

过去，有专家提出3分管理7分做人；现在，各行各业的营销管理都在不断加强力度，故本人提出4分管理6分做人。

怎样做人？3个字：“诚、信、义”。

（一）诚。

本人要求招聘营销顾问，一定要处理好三大关系：l、智商与情商的关系——情义；2、能力与品行的关系——品德；3、经历与忠诚度的关系——对人诚，对企业诚，对职业诚。

如果一个公司领导，只重视三大关系的前者，轻视后者，那是十分危险的。

在2000年原公司有个销售个案招聘了一个销售顾问，智力、能力、经历都很好，但客户评价情商、品德、忠诚度不行，后来这个销售顾问做了半年就跳槽了。

据了解，是个跳槽专业户，每个公司只做一年半载，这样留下不同程度的后遗症，客服档案混乱，报表数字错乱等。

对招聘营销顾问，本人认为既有智商、能力、经历、又有情商、品德、忠诚度，这是最理想的，如果只有前者无后者，宁可舍之；做生意的第一要诀，就是要诚实。

只有真诚待人，才能有更多的“回头客”，才能做成大生意。

客客气气对客户，客户会客客气气回报你的业务量。

但“诚”不等于愚蠢，营销顾问反映要十分敏捷，要像戏曲中的“花旦”一样不仅嘴巴说，还要眼睛说，还要脸说。

求房地产经纪人的开单技巧？

求房地产经纪人的开单技巧？
1、所谓的开单技巧源于长期的积累，源于在实践中的长期摸索出来的对你最有效的办法，而且技巧是死的，思路是活的，理解并明白解决问题的思路，才是最持续以及行之有效的办法，因此我以前给销售培训的时候都会着重提到思路比技巧更重要；
2、基本功要扎实，要熟记你所在片区的所有楼盘的户型面积和朝向、批地和入伙时间、几梯几户、周边配套、小区物业费等（这并不难），要熟记最新的业主放盘情况，租售房源情况、几个有效笋盘、房源状态等，便于精准射盘，了解最新的房地产税费，租售价格的变化、二手的过户交易流程、最新的银行利率以及你周边的一些规划利好信息等，这些基本功做好了，你的专业度就会上来了；
3、认真和分行内的老手、经理学习、观察并模仿他们的做单技巧，自己加以实践，这些所谓的技巧的东西就是你自己的了；
4、盘和客你总得有一样擅长，做好其中一个，不仅你记住会做的好，其他同事也会来找你合作；
5、有一本书叫做《售罄》，你可以买来看看，里面会有很多实战技巧；以上仅供参考，如有帮助，请记得采纳，谢谢
1。

房产中介新人谈单技巧

房产中介新人谈单技巧作为房产中介新人，谈单技巧对于你的职业发展至关重要。

以下是一些帮助你成功的技巧和建议。

1.了解市场要成为一名成功的房产中介，你需要深入了解当地房产市场的情况。

这包括了解各个区域的房价，房屋类型以及当地的人口和社区特点。

为了提高自己的知识储备，你可以阅读相关书籍和报纸，关注房产市场的动态，并与其他中介人员交流经验。

2.建立人脉人脉是房产中介工作中不可或缺的一部分。

要成功地谈单，你需要与房产开发商、房产经纪人以及潜在买家建立良好的关系。

你可以通过参加行业研讨会和社交活动来扩大你的人脉圈。

建立良好的人际关系可以帮助你获得更多的业务机会。

3.精通产品一个好的房产中介需要对各种房产产品有深入的了解。

你应该了解各个房屋类型的特点，及其所在地的发展潜力。

当你和客户沟通的时候，你可以根据客户的需求进行精准的推荐，并解答客户可能有的疑问。

4.营造良好的第一印象5.能言善辩作为房产中介，你必须能够清晰地表达自己并引导客户做出决策。

需要熟悉销售技巧，学会提问，并针对客户的需要做出恰当的回应。

你还需要能够处理客户可能提出的异议和抱怨，并为客户解决问题。

通过有效的沟通，你可以帮助客户更好地理解你的推荐，并最终签署房屋交易合同。

6.提供专业服务7.学习持续进修房地产市场是一个不断变化的领域，作为房产中介，你需要不断学习和进修，以保持自己的竞争力。

你可以参加相关的培训和研讨会，了解最新的房地产趋势和市场动态。

通过持续的学习和更新知识，你可以提供更好的服务，并赢得更多的业务。

总结起来，作为房产中介新人，要成功地谈单，你需要深入了解市场，建立广泛的人脉，精通产品，营造良好的第一印象，能言善辩，提供专业服务，并持续学习进修。

这些技巧和建议可以帮助你在房产中介行业脱颖而出，取得成功。