联想收购摩托罗拉案例报告
联想收购摩托罗拉案例分析
• “全球签证”与“全球市场”之间却有遥远 距离，联想如何跨越？ • 联想集团并购IBM的时候，包括柳传志在内 的联想高管对于联想集团并购IBM业务的前 景颇为犹疑：蛇吞象，能否吞得下去？联 想收购IBM PCD之后为何成功，将全球签 证变成全球市场？归根结底就是执行 力！！！
•
谢 谢！
联想信心来源
• 联想的信心在于他们相信“时间机器”的威力。 日本企业家、投资人孙正义最早提出了“时间机 器”的理论：由于全球信息产业发展的不平衡， 不同区域和不同国家所处的发展阶段各不相同， 因此企业家和投资人可以先在成熟市场上开展业 务，然后等待时机成熟后杀回新兴市场。 • 1996年硅谷互联网浪潮兴起的时候，孙正义率先 投资了雅虎等美国互联网公司，获利后杀回日本 成立雅虎日本，做到日本门户网站的老大之后又 大手笔投资阿里巴巴、千橡互动等中国互联网公 司，每次都是大获其利。
Hale Waihona Puke • 但是联想要玩转“时间机器”，就必须在 产业进入真正的衰退期之前，尽快完成对 目标公司和资产的整合，然后将其业务推 广到全球，就像收购IBM PC时所做的那样。 只不过，信息产业由兴转衰的转换周期已 经越来越短，这一次，联想已经不可能再 有9年的时间去完成整合了。
• 联想选择了再次变阵，将公司分拆成PC、移动设 备、企业级业务和云服务四大业务集团，收购的 IBM服务器将并入企业级业务集团，由目前领导 美洲区的司马睿(Gerry Smith)负责;收购的摩托罗 拉移动则并入移动业务集团，由刘军负责。过去 两年，这两人都在类似业务中证明了自己：司马 睿通过大力拓展ThinkPad企业客户，帮助联想PC 在美国市场超越苹果，挤进了美国PC前三名;刘 军则通过实施机海战术，将联想手机做到了国内 智能手机的第二名。
联想收购摩托罗拉的成功性分析
联想收购摩托罗拉的成功性分析作者：冯涛来源：《财经界·学术版》2014年第16期摘要：2014年中国企业界的第一件大事，联想大手笔以29亿美元向谷歌收购摩托罗拉移动智能手机业务，争论不断，褒贬不一。
本文试从联想收购后面临的估值、盈利、品牌、技术贬值、经验思维五大难题分析，对国际化收购风险和未来成功性提出关注事项。
关键词：联想收购摩托罗拉成功性一、联想收购摩托罗拉移动的战略落脚点（一）布局与联想手机战略相匹配的业务和产业从联想手机业务现状分析，根据美国分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的最新调查报告中指出，三星2013年出货量达到3.198亿台，占据了全球32.3%的市场份额，稳坐全球之首。
苹果居第二，为 15.5%的份额。
联想以4.6%占据第三与第五位。
客观评价，尽管联想在管理、供应链等管理优势明显，但在高速增长和高速变化的手机行业，缺乏引领行业的技术内核和产品，单靠自身实力难以逾越行业龙头苹果、三星。
联想提出PC+战略，将智能手机等移动产品作为战略核心，要成为世界型的企业，手机业务的目标必然是对标三星和苹果甚至超越。
摆在联想面前的是个难题，一方面靠自己是不行，那只有一条捷径，并购，收购其他竞争对手，增强竞争力量，实现“1+1>2”的效应。
联想自身战略也在不断调整中，目前联想的业务构成中，个人电脑全球第一，平板电脑全球第三，智能手机全球第五。
未来市场潜力最大在于智能手机，在于移动互联+智能手机的综合业务。
根据Gartner的最新预测，中国高端手机市场预计将在未来五年内享有最高的增长率。
2014年，高端手机预计占总销售的20%，到2017年，将接近32%。
在中国，随着4G牌照的发放，中国手机制造商将面临着新一轮的机遇和挑战；移动互联网也在决定着手机行业的未来。
柳传志说，目前，移动互联网是联想集团面临的最大挑战，而且形势“非常严峻”，联想要转型，面前只有两条路可走，一是做显示屏、芯片类手机零件，二是做手机App，但是哪条路都不好走。
联想并购摩托罗拉现状分析
摘要:2014 年联想并购昔日手机巨头摩托罗拉移动公司曾引起不 小的轰动，而今两年过去，联想手机业务业绩不断下滑，摩托罗拉也未 有明显起色，因此在分析造成目前局面的原因的基础上，挖掘对其他意 欲进行并购的企业的启示。
关键词:并购 目标企业 整合
(二)并购后的整合有待加强 众多研究表明，企业并购的失败很多都是由于整合不到位造成的， 因此并购后的整合至关重要。而联想在收购摩托罗拉之后，其移动业 务和市场份额不断下滑，并先后裁减摩托罗拉员工过千名，这些都表明 联想在收购摩托罗拉后的业务整合与人员整合有待加强。不仅如此， 摩托罗拉前总裁、曾经的灵魂人物里克·奥斯特罗与摩托罗拉设计部门 主管、首席设计师 Jim Wicks 也先后在今年的 3 月与 7 月离职，这是否是 因为联想与摩托罗拉的文化整合不到位呢？ 其实 2004 年联想收购 IBM PC 业务时也曾经历过阵痛，但是经过近 十年多方面的消化整合，联想已将并购前 2.4%的全球市场份额，提升 至 2013 年的 16.7%，超越惠普成为全球第一大 PC 厂商。从全球 PC 市 场份额和 PC 销售总量来讲，这次并购是耗时已久的成功。 有之前整合 IBM PC 业务的成功案例在，联想可以吸收借鉴前者的 成功经验来整合摩托罗拉，但我们也应该认识到两次收购之间的区别： 联想 PC 业务的高速增长除了有效的整合外离不开全球 PC 浪潮的驱动 和助长，而联想和摩托罗拉已在智能手机市场失势已久，因此整合的方 式和进程又需要结合实际情况，而且难度必然会更大。 (三)并购双方未能适应市场变化 尽管联想在 2012 年到 2014 年连续三年蝉联国产手机销量第一，但 是联想拥有的众多品牌均属于低端产品，其市场份额的获取主要依靠 运营商补贴，渠道盈利依靠合约机返点，不仅利润过低，也影响了联想 在中高端市场的专注和竞争。但联想并未意识到自己的不足，也缺乏 对市场足够的敏感与洞察力。2014 年第二季度三大运营商全面下调了 营销费用和终端补贴，这意味着未来手机销售将以裸机为主，而长期 80%-90%手机业务都依赖运营商渠道的联想对运营商终端政策的突 然变化未能及时采取应对措施，而且相比三星、苹果和华为等手机品 牌，联想的大众产品中并没有一款具有创新或者领先技术的知名品牌， 联想手机销量迅速下滑。 另外，联想对技术研发重视不够，创新力不强。根据 2006-2015 财 年财报显示，联想历年的研发支出占销售收入的比重中，仅 2015 财年 达到了 2.6%，其余年份均低于 1.9%。相对于华为年报披露的其 2015 年 94.8 亿美元的研发支出，联想 2015 年的研发支出仅为 15 亿美元。 而摩托罗拉作为功能机时代的巨头，无论从工厂还是技术团队研 发能力，更或是产品竞争力都无法适应现今的智能手机市场，这也是其 即使先被谷歌收购，又被联想接手也难以阻挡其继续亏损的原因。 三、联想并购摩托罗拉的启示 (一)合理选择目标企业 企业在选择并购目标时首先要清楚并购的目的，目标企业拥有本 企业所需的何种优势，这种优势能否与本企业的优势形成互补，进而在 并购后能够实现有效的融合，从而发挥协同效应，实现“1+1>2”。 虽然摩托罗拉拥有的专利权与资产规模大幅缩水，但是其在欧美 的品牌影响力与运营渠道还是占很大优势的，而联想制造能力强，管理 水平高，在国内的发展稳中有升，但国外市场与渠道较为匮乏，并购摩 托罗拉是其打开欧美市场的一个重要举措。因此，联想选择摩托罗拉 是基于其发展战略而考虑的。 (二)注重并购后的整合 并购后的整合是实现“1+1>2”的重要手段，此时需要关注并购双方 的特点，在双方拥有的核心竞争力的基础上找到有效的契合点，实现核 心竞争力的保持、延伸和有效融合，从而进一步增强整体的竞争优势，
联想收购摩托罗拉案例分析
2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，多少令人有些诧异，不是黑莓，不是HTC，也不是酷6，而是摩托罗拉移动。
在陆续收购IBM PCD 业务、IBM X86服务器业务后，联想终于在其短板——移动业务——下了一次狠手。
对于联想来说，多了摩托罗拉移动的加持，联想在移动业务上的发展定会更平顺。
联想收购摩托罗拉29亿美元究竟买到了什么据悉，当联想完成本次收购后，摩托罗拉旗下的3500名员工，其持有的2000项专利，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，全球50多家运营商的合作关系都将归于联想移动业务集团，由刘军掌控。
收购自然是有利有弊，我们不妨来看看联想究竟在这次收购中获得了什么，以及还面临着哪些问题。
联想得到了什么？1.专利。
作为移动通信领域的先驱，摩托罗拉手中握有大量专利资源，这对于任何一家公司或者企业来说，都是一笔非常宝贵的资产，包括谷歌，也包括联想在内。
专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以极大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。
联想在这一点上一直处于不利位置，而如今有了摩托罗拉移动的加持，联想在专利领域便间接积累了大量专利资源，这对于联想进军并立足国际舞台是意义的。
2.品牌。
联想集团本次收购摩托罗拉移动，不仅获得了3500名员工和2000项专利，同时拿下了摩托罗拉的品牌和商标。
对于联想而言，收购摩托萝拉似乎并不能在短期内带来明显的效益，但重要的是联想直接获得了进军全球市场的门票。
虽然摩托罗拉目前的市场份额持续呈现缩水状态，但其品牌价值和市场影响力仍然不可小觑。
相比之下，联想虽同样占有一定的市场份额，但其主要销往地区仅包括中国、印尼等新兴市场。
可以说，摩托罗拉在全球市场内的品牌影响力，要比联想成熟并且大的多，借助摩托罗拉成形的品牌效应，将会大幅加快联想进军国际市场的步伐。
3.合作关系。
联想之所以在海外市场迟迟没有太多出色的表现，除了品牌影响力不足外，渠道合作关系也是一方面的原因。
联想并购IBM和收购moto的案例(1)
2.过程 收购协议于2004年12月8日公布，于 2005年1月27日获联想股东批准通过,2005 年05月01日下午3点联想正式宣布完成收 购IBM全球PC业务.
3.影响 中国:实现了中国品牌战略上的大突破,是中国 在实现后现代过程中，走向世界的一种新选择。 其特点在于，在技术实力不足的国情条件下， 把市场力转化为资本力，再用资本力整合生产 力，以企业强国方式走向世界。 联想:IBM的电脑研发力量,先进的管理和文化. 是联想最缺门的东西.收购IBM对联想进入国际 PC高价值品牌产品领域发展至关重要.合并后的 新联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球 第三大PC制造商。
这里真正的赢家是IBM。
二.收购moto
1.背景 联想收购摩托罗拉的原因是因为联想本身手机的兼容性， 系统流畅性还是不如那些所谓的大厂商的。当然联想是 一家大型公司，它发家靠的是传统PC，但是传统PC的趋 势我们也看到了，随着移动终端的崛起传统PC行业正在 衰退，所以联想需要马上转型，在转型过程中联想的手 机技术无论外观设计还是软件技术都不如国内的很多厂 商，那么必然要通过收购像摩托罗拉这样技术相对成熟 的移动公司。至于到底前景怎样谁也不好说。就像两年 前我们铁定的说诺基亚能靠微软重新回归世界，可是最 后连手机业务都被人收购了。
对于任何一个优秀的产品来说，品牌的战略都包括最少5年以上的计划和财务安排。如果不是实施这 样一个五年期的品牌战略。而仅仅是随便进行一个为期一年的品牌投资将是出于一些策略性的考虑。 是打造一个联想的品牌来支撑Think还是打造Think来力挺联想，这样的两难困境使得联想无法实施如何 理性的品牌投资。 TCL收购汤姆逊点燃了中国企业收购国际知名品牌的热情。我个人坚持认为这样的收购战略比自己 去海外进行品牌推广更高效。但是，我这里推崇的国际品牌收购，意在拥有这样的品牌而不是租用。 实际上，这笔交易对于联想来说，相当于每年支付1.3亿美元来租用IBM品牌，另外还需承担5亿的 债务。这个非常高昂的租赁费用！如果不在协议里规定联想品牌“租用”的协议过期后，IBM可以在 五年后出售其拥有的联想股权而且不遭受贬值风险，那么它今天收购来的这些有形资产可能来完全贬 值，一文不名。 为什么联想要接受这样不可能完成的任务?合理的解释是，中国的制造商没有真正领会品牌的文化 和内在逻辑，以及它对于消费者和市场营销的根本意义。品牌通过降低消费者对于价格的敏感度，从 而支持着高价产品策略，但是品牌的建设需要巨额的投资，尽管对于其产生的边际收益来看这样的投 资完全值得。品牌就是更高价格的指向。 中国目前的商业文化仍然是生产和价格主导；而不是品牌主导。他们更相信低成本是他们最终致 胜国际竞争者的秘笈。从这个角度来看，中国品牌不过是廉价商品的象征。实际上，这个名字越具有 符号意义，商品就可以更少的依赖低价来竞争。但是，任何试图减少这种价格依赖性都不值得花上 17.5亿的租赁费。 品牌远远不只是一个标识，它是消费者日常生活的一部分。品牌也不是高堂庙宇，每年让消费者 顶礼膜拜—次。它就是生活中个人成功的标志，像星巴克、耐克、索尼、宜家以及IBM。这就是为什 么公司愿意巨额打造品牌，因为可以在适当的时候售出，从而换来丰厚的回报。 可能另外一些联想用来平衡这个交易劣势的内幕没有公布。那些没有公布的品牌使用条件和更新 条款仍不为公众所知，联想应该为自己留有余地。如果这样的话，联想应当透露这点，起码让他们的 股东们可以坚信公司并未陷入圈套。 但是，当然股东们会严重关注这笔交易的荒唐性，而理智地表现出他们不满。因为这场交易使他 们的股权被稀释，长期的品牌价值能否抵消这种稀释的可能更是很渺茫。
联想跨国并购摩托罗拉移动案例研究
THE BUSINESS CIRCULATE| 商业流通MODERN BUSINESS现代商业20联想跨国并购摩托罗拉移动案例研究雷彩云江苏大学 江苏镇江 212013一、引言我国近年来的各行业市场整合渐趋完成，国内有效并购资源相对减少，规模不断壮大的国内企业逐步进军海外，通过跨国并购等方式实现开拓国际市场的战略目标。
近几年，我国企业跨国并购的规模和数量都在快速增长。
然而，跨国并购的成功率并不高，很多企业并购后的绩效反映欠佳，没有达到预期效果。
值得注意的是，尽管有的跨国并购交易在当时对并购的双方企业都有利，且过程进行顺利，但这并不意味着该交易最终一定能达到预期效果，产生理想的经济效益，其中包含了各种各样的风险因素。
2004年联想集团收购IBM全球PC业务，成为了全球PC行业的霸主，堪称中国企业海外并购案例的典范。
时隔十年，2014年联想宣布29亿美元收购谷歌旗下的摩托罗拉移动，引起业界轰动。
不难发现，联想通过此次并购获得了市场、技术、品牌、人才等优势资源。
但是通过对并购后近年来联想集团的市场和财务绩效两方面的分析，可以发现本次并购绩效不佳。
本文为中国企业如何更好地进行跨国并购活动提供一些经验与建议，希望对今后我国企业的跨国并购活动具有借鉴意义。
二、联想并购摩托罗拉历程(一)跨国并购过程在2011年1月摩托罗拉拆分为摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案公司时，联想集团董事长杨元庆就曾尝试过联系摩托罗拉移动公司高层，表达自己对于收购摩托罗拉的意向，但是当时由于种种原因未能如愿。
2011年8月，谷歌宣布以125亿美元收购摩托罗拉移动，获得了其1.7万项专利技术。
在2012年5月完成并购后不久，摩托罗拉移动公司内部进行了大规模的人事及机构调整，裁员4000人，关闭30家运营机构。
同年12月，Google以24亿美元的价格分拆出售摩托罗拉移动的机顶盒业务，此时，摩托罗拉移动公司仅剩下了移动设备业务。
摩托罗拉从收购以来仍一直处于亏损状态。
联想集团跨国并购案例分析
联想集团跨国并购案例分析摘要随着全球经济一体化和中国改革开放三十多年的发展, 有一批中国知名企业已经成长到一定规模,在日本、韩国企业之后,他们都相继开始了国际化扩张和兼并收购的行动,向着自己国际化的目标靠近,比较著名的企业如TCL、联想、海尔、华为等。
但中国企业在以跨国并购的方式走出国门的过程中,都分别遇到了各种各样的困难和挑战。
本文以著名科技公司联想集团的两个跨国并购案例为切入点,阐述其跨国并购和整合的过程,运用分析、比较、归纳的方法,找出联想集团在跨国并购过程中面临的问题及其成功的经验或失败的教训，并从案例中抽取一些普适性的经验教训，推而广之，为其他中国企业所借鉴，促进其跨国并购的成功从而推动中国经济的发展。
这两个案例是本文论述的主要事实依据。
关键词:中国企业跨国并购国际化战略AbstractUnder the tend of economic globalization and over 30 years development after reforming and opening to the outside world, there has been a lot of famous enterprises growing into a certain scale .Following after Japan and South Korea, they have started expansion and mergers all around the world to approach to their international target. Some of them typically are Lenovo , TCL ,Haier ,Huawei ect. However, during the process of going out of the country in a M&A way, the Chinese enterprises have come across a variety of challenges and difficulities.This essay from Lenovo Group, the world-famous technology company, with its two M&A case studies, penetrated deeply into the topic, expatiated the process of M&A, by means of analysis, comparison and induction, so as to find out the issues they faced alone the way of M&A and the elements of success and failure, as well as the universally applicable experiences. Through spreading the mentions above, other Chinese enterprises can draw a lesson from it, so as to improve the way of M&A, as well as the development of economy. These two cases are the main basis of this essay.Key Words：Chinese enterprises，Mergers and Acquisitions，International strategy目录一、绪论错误!未定义书签。
联想并购摩托罗拉案例分析
联想并购摩托罗拉案例分析
2014年1月，中国联想宣布以29亿美元的价格收购谷歌旗下
摩托罗拉移动（Motorola Mobility）的手机业务。
这一收购具有里
程碑意义，因为它是中国企业在国际市场进行的一项重大收购，同
时也标志着联想希望成为全球第三大智能手机制造商的努力。
收购摩托罗拉移动后，联想得以在全球范围内拥有自己的品牌
和产线，并能够在全球市场上扩大销售。
此外，联想还从摩托罗拉
移动的技术和专利中获得了巨大的收益。
这些技术和专利将有助于
联想在研发和设计方面取得进展，从而为消费者提供更具吸引力的
产品。
此次收购还将有助于增强联想在全球市场的品牌知名度。
摩托
罗拉移动在美国市场的知名度非常高，而这是联想迄今为止无法做
到的。
因此，通过收购摩托罗拉移动，联想将能够在美国市场上更
加广泛地推广自己的品牌和产品。
然而，收购摩托罗拉移动的过程也面临一些挑战和障碍。
首先，这是联想首次进行的大规模并购交易，因此该公司需要耗费大量时
间和资源来管理新的业务和流程。
此外，摩托罗拉移动在全球市场
上的表现一直不尽如人意，这意味着联想需要增加对该业务的投资
来扭转局面。
总之，联想收购摩托罗拉移动是一次重大的并购交易，该交易
为联想提供了机会进一步扩大在全球市场上的影响力。
虽然该交易
存在一些风险和挑战，但联想有望从中获得长期收益。
十大跨界营销案例
十大跨界营销案例1. 联想与摩托罗拉。
联想在2014年收购摩托罗拉移动，将两个品牌进行整合，形成了全新的联想手机品牌。
这一跨界合作不仅扩大了联想在手机领域的市场份额，还为摩托罗拉品牌注入了新的活力。
2. 耐克与苹果。
耐克与苹果合作推出了Nike+运动手表，将运动和科技完美结合，为运动爱好者提供了更加智能、便捷的运动体验，成为了跨界合作的典范之一。
3. 联想与微软。
联想与微软合作推出了Yoga系列产品，将微软的Windows系统与联想的硬件设备进行了完美结合，为消费者带来了更加便捷、高效的使用体验。
4. 雅诗兰黛与阿玛尼。
雅诗兰黛与阿玛尼合作推出了一款联名香水，将两大奢侈品牌的影响力相互叠加，吸引了更多消费者的关注和购买欲望。
5. 谷歌与爱马仕。
谷歌与爱马仕合作推出了一款智能手表，将高端奢侈品牌和科技产品进行了巧妙结合，吸引了更多追求时尚和科技的消费者。
6. 宝洁与沃尔玛。
宝洁与沃尔玛合作推出了一款联名洗发水，将宝洁的洗发产品与沃尔玛的销售渠道相结合，为消费者带来了更加便宜、高品质的产品。
7. 联想与惠普。
联想与惠普合作推出了一款联名笔记本电脑，将两大电脑品牌的技术优势相互融合，为消费者带来了更加高性能、高品质的产品。
8. 阿迪达斯与耐克。
阿迪达斯与耐克合作推出了一款联名运动鞋，将两大运动品牌的设计理念和技术创新相结合，为消费者带来了更加时尚、舒适的运动鞋产品。
9. 谷歌与尼康。
谷歌与尼康合作推出了一款智能相机，将谷歌的摄影技术与尼康的相机制造工艺相结合，为消费者带来了更加智能、高品质的相机产品。
10. 联想与戴尔。
联想与戴尔合作推出了一款联名平板电脑，将两大电脑品牌的设计理念和技术创新相结合，为消费者带来了更加便捷、高性能的平板电脑产品。
以上就是十大跨界营销案例，通过不同行业、不同领域的合作，这些品牌都取得了巨大的成功。
希望这些案例能够给大家带来一些启发，促使更多的企业去尝试跨界合作，实现互利共赢，共同发展。
战略管理学-联想并购案例分析
战略管理学-联想并购案例分析第一篇：战略管理学-联想并购案例分析战略管理学作业—东风股份营销班联想的国际化并购决策与联想未来联想的国际化并购决策评析：联想的国际化并购是一次同行业间不同层级的公司并购——联想以总价12.5亿美元（6.5亿美元现金和6亿美元联想股票）收购IBM 的全球PC业务，并将承担5亿美元的净负债。
在多元化战略上举步维艰的联想正处在叉路口，同时在国内市场，正遭受劲敌 DELL的有力的挑战。
联想开始转变战略，以“收缩阵线，专注PC”为战略方向指导下，联想完成对IBM全球PC业务的收购。
根据德鲁克的“企业成功并购五法则”，我们对联想此次国际化并购决策进行评析：（1）收购必须有利于被收购公司IBM的PC部门近年来颓势，对于IBM公司来讲是十分头疼。
尤其2003年PC部门的销售营收为95.6亿美元，但净亏损却高达2.58亿美元。
IBM公司卖出它的全球PC业务，可摔掉包袱，并获取资金专注自己的服务器等业务，这样来看是有利于IBM公司的发展。
（2）须有一个促进合并的核心因素购并双方存在极强的资源互补性。
IBM PC部门在技术、品牌、市场网络、经营管理团队方面有优势但在财务及经营成本上背负沉重包袱；联想则拥有很大的中国PC市场、高效的运营平台作为自己强有力的后盾，这一切构成了此次并购的基础。
对促进此次并购的主要核心因素。
（3）收购方必须尊重被收购公司的业务活动整个漫长谈判过程中联想做了大量的工作。
在实质谈判前，联想找了不少IBM的员工谈话，发现收购后联想会国际化的心态去管理新公司，而IBM的员工还是愿意从IBM离开进入一家新的公司，同样也会很愿意接受联想。
联想的谈判的队伍在不断的扩大的。
在联想的内部，并购所涉及到的部门，包括行政、供应链、研发、IT、专利、人力资源、财务等各个部门均派出了专门小组全程跟踪谈判的过程。
（4）收购公司必须能够在一年内向被收购公司提出上层管理方案在管理层方面，联想在IBM原有的管理团队的基础上进行调整。
联想收购摩托罗拉的案例分析（MISSYAO）
联想收购摩托罗拉的案例分析（MISSYAO）2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，多少令人有些差异，不是黑莓，不是HTC，也不是酷6，而是摩托罗拉移动。
在陆续收购IBM PCD 业务、IBM X86服务器业务后，联想终于在其短板——移动业务下了一次狠手。
对于联想来说，多了摩托罗拉的加持，联想在移动业务上的发展定会更平顺。
据悉，当联想完成这次收购后，摩托罗拉移动的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。
收购自然是有利有弊，我们不妨来看看联想在这次收购中获得了什么，以及还面临着哪些问题。
联想收购了摩托罗拉29亿美元究竟买到了什么？！下面就是我们对这次联想收购摩托罗拉所做出的案例分析。
联想的处境可以毫不夸张地讲，在当今IT产业领域，来自联想的技术微不足道。
在创新决定市场的今天，联想“上不去下不来”的处境情理之中。
在和大多数国际企业相比，联想任仍然停留在“营销主导型”公司的层面，而不是一个技术型公司，从这一点讲，联想和大多数中国企业没有本质的区别。
做什么不重要，重要的是能否在自己的领域做到最好。
机遇的降临谷歌对摩托罗拉移动最感兴趣的资产就是专利，从后续的一系列裁员、出售工厂等动作来看，其对手机业务实际上并没有太大兴趣。
收购之后，摩托罗拉移动至少已经亏损10亿美元，且盈利无望，谷歌可能也不愿意让手机业务拖累公司整体业绩。
联想收购的动机联想收购摩托罗拉，至少是符合一个大趋势的，即硬件和低端科技产品的制造甚至服务流向发展中国家。
这里面存在的问题是，两起大规模收购（即10年前联想收购IBM Pc 业务和现在收购的摩托罗拉）肯定会在短期内拉低联想的利润。
但平心而论，这起收购为联想带来的好处也是很多的，符合其长期发展需求和企业利益。
总的来说，本次收购在五个方面可以为联想带来莫大好处。
1、用品牌开路摩托罗拉移动的品牌资产还在，毕竟是美国和拉美的第三大安卓智能手机厂商。
中国联想并购摩托罗拉案例分析
中国联想并购摩托罗拉案例分析2014年10月30日，联想集团（Lenovo）正式宣布完成并购摩托罗拉移动（Motorola），这起由国内IT届老大发起的海外并购行动终于落下帷幕。
当年初联想作出从谷歌（Google）手中并购摩托罗拉的决定时，业界就有不同看法：有人认为谷歌是在抛售“鸡肋”，有人认为联想挖到了“璞玉”，众说纷纭，见仁见智。
如今，联想已经完成并购审查和交易，并即将带领摩托罗拉重返中国市场。
可以说，摩托罗拉已经为联想搭建了一座国际化的舞台，而盛装出镜的联想将为我们表演一台大戏。
一、案例简介2014年1月30日，恰逢中国农历除夕，联想与谷歌同时宣布：前者将斥资29.1亿美元从后者手中收购摩托罗拉的智能手机业务（MotorolaSmartphone ）。
2011年8月15日，摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元收入麾下。
这次收购，是联想自2005年并购IBM个人电脑业务后又一笔重大并购。
在并购消息正式公布之前，IT界人士就已经看出了联想的意图，不过几乎所有人都认为联想会收购黑莓（Blackberry）或台湾宏达（HTC），而摩托罗拉却成了最终的黑马。
word范文杨元庆在接受媒体采访时说，“其实我们对摩托罗拉心仪已久，但最后的结合可以说是‘闪婚’。
”这位联想集团的掌舵人早在2010年就对摩托罗拉“动了心”，但后来被谷歌捷足先登。
为此，杨元庆在自己家里专门宴请了谷歌董事长施密特，并明确表示，任何时候谷歌想放手这个业务，都可以找联想！两个多月前，杨元庆收到了施密特的E-mail，双方迅速展开谈判，并在短期内达成了共识。
据联想集团披露的消息，本次并购包括摩托罗拉旗下的诸多品牌，比如MotoX、MotoG以及MotoDROID等系列产品以及智能手机产品，包括产品规划与开发。
至于专利，联想将只能获得摩托罗拉移动的 2000项专利，而余下的15000项专利还是在谷歌手中。
此外，联想还将收获摩托罗拉与50 多家全球运营商的合作关系以及3500名员工。
并购与反并购案例分析(联想收购摩托罗拉 盛大新浪防攻战)
关键词：毒丸战术
盛大董事长陈天桥
盛大
1999年12月在上海创立，凭借 良好的赢利表现与业绩成长， 成为中国最大的网络游戏 运营商，其公司创办人 陈天桥也一跃成为 2004年中国首富。
新浪
新浪创始人王立东
和搜狐、网易、腾讯并称为中国四大门户 网站。通过旗下五大业务主线服务于全球 华人社群。是国内最受推崇的互联网品牌。
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该计划可简要概述为：如果盛大继续购买新浪股权， 总数超过20%，除盛大外的其他股东将有权以半价购买新 浪公司的股票，这样一来，盛大持有的19.5%股权就会贬 值为2.28%。由此，毒丸的稀释股权作用得到充分显现。
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最终，“毒丸计划”令盛大鲸吞新浪的梦想流产。它 付出的2.03亿美 元，从气势汹汹的 敌意收购变成了一 次投资盈利行为。 卸任盛大总裁之后 的唐骏直言，收购 新浪的失败是他个 人职业生涯中最大 的遗憾。
• 点评： • 毒丸战术因其有效性在反收购战中被普遍采用，在美国有 超过2000家公司拥有这种工具。 而新浪抵抗盛大收购这 一案例由于清晰地演示了反收购战术的使用效果，被称为 “中国的华尔街式收购战”记载于中国企业并购史的史册。
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2005年初，广电总局叫停了中国移动的短信算命服务， 而新浪正是这项服务的内容提供商。同时，新浪在美国遭 遇了股民的集体诉讼，新浪因此在股市一直呈现颓势。
盛大VS新浪大事记
2005年2月19日 盛大网络宣布成为持有新浪19.5%股份的第一大股东。 2005年2月22日 新浪抛出“毒丸计划”，阻止盛大的收购。 2006年11月7日 盛大出售持有的370万股新浪股票，仍为新浪第一大股东， 持有11.4%的股票。 2007年2月9日 盛大出售持有的400万股新浪股票，失去第一大股东的地位， 仅持有3.9%的股票。 2007年5月22日 盛大在公开市场出售210万股新浪股份，不再持有新浪的任 何股份，盛大这次抛空新浪股份共获益7650万美元。
联想收购摩托罗拉是馅饼还是陷阱
联想收购摩托罗拉是馅饼还是陷阱【摘要】2014年开始，短短时间内，联想完成了两笔重量级交易，23亿美元收购IBM低端服务器业务，29亿美元的价格从谷歌手中收购摩托罗拉移动智能手机业务，对于两笔收购业界众说纷纭，本文将从事件背景，得失分析等多方面进行分析。
【关键词】联想收购转型2014年，中国农历新年，全国最大的个人电脑供应商，联想集团继续在世界市场引发震动。
继1月23日以23亿美元收购IBM低端服务器业务之后，联想宣布，将以约29亿美元的价格从谷歌手中收购摩托罗拉移动智能手机业务，包括其全球品牌、商标及部分专利。
新年伊始，联想豪砸50多亿美元，在市场扔下两枚重磅炸弹，收购是馅饼还是陷阱，还需拭目以待，下面就此事件谈几点个人的看法。
一、联想意图何在，剑指何方据联想集团董事长兼CEO杨元庆称，这次从谷歌手中收购摩托罗拉协议谈判只花了两个月的时间，可以说是“闪婚”。
收购摩托罗拉目的将增强联想的移动业务，在智能手机领域已经做到全球第三的联想将从此驶入更快的车道，迅速切入美国、欧洲等成熟市场。
（一）事件回顾——收购价创历史纪录。
根据联想集团与谷歌的协议，联想将从谷歌手中收购摩托罗拉移动（MotorolaMobility）智能手机业务。
收购价约为29亿美元，包括在收购时完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。
这也成为中国科技公司最大的并购金额。
收购的内容包括，摩托罗拉移动在全球的品牌和商标组合，以及例如MotoX 和MotoG等智能手机产品组合，此外还有3500名员工、2000项专利资产。
而摩托罗拉移动和全球50多家运营商的合作关系也将归入联想。
整个收购交易大约将需要6到9个月。
并购还需要得到监管部门的批准。
不过需要指出的是，谷歌将继续持有摩托罗拉移动大部分专利组合，包括现有专利申请及发明披露。
值得关注的是2011年1月份，摩托罗拉拆分为摩托罗拉移动和摩托罗拉系统两家独立的公司，而摩托罗拉移动又在2011年8月份，以125亿美元的价格“卖身”给谷歌，如今，又以29亿美元“贱卖”给了联想。
联想收购摩托罗拉移动案例分析
收购结果及整合方案
S
W
O
T
收购后联想的SWOT分析
1.全球的PC市场日渐势微 2.联想在高端PC市场的占有率较低 3.专利匮乏，受制于行业对手 4.产品的价格偏高，一定程度减少消费群数量
1.“新农村战略”：借助农村城市化的趋势，抢占市场，极力扩大市场份额 2.顺应“国际化”的潮流：积极拓展海外市场 3.科学技术的快速发展：提供足够的高精尖人才和前沿技术
收购结果及整合方案
收购后的整合
市场整合
市场整合的重要性
市场整合之4P分析
整合方案
1、产品：继续保留摩托罗拉的品牌，整合二者之间产品的优势面，重新布局高中低产品线。 2、价格：联想借助摩托在手机市场的多年经验和继承的专利技术等有望大幅开拓手机市场，推出高性价比的手机吸引消费者 3、营销渠道：国内进行传统分销模式加运营商的组合，在国外则需要在正确的时间，将正确的产品线，投放在正确的市场。 4、促销：根据市场变化调整产品研发和营销方式，调整双方企业的差异，来做到将其转换为优质资产。
五、建议及展望
熟悉被并购方国家的法律法规
高度重视并购后的整合工作
根据自身的发展战略选择目标企业
保障公司拥有足够的现金流
建议及展望
联想此次收购一方面给联想带来了在国际智能移动终端市场与苹果、三星一较高下的机会 另一方面也面临着众多挑战。究竟能否笑傲市场,还有待于一系列后续整合。 我们可以从联想收购摩托罗拉移动的事前事后,吸取一点经验,为我国企业海外收购提供参考。
2014年1月30日到10月30日的9个月时间里，在行业的惊讶下、谷歌的保密下、政府的支持下、众人的评论下，联想收购MOTO移动终于尘埃落定。 联想集团以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动。摩托罗拉移动的3500名员工，2000项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团高级执行副总裁刘军执掌。 根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。
从财务角度看联想收购摩托罗拉
从财务角度看联想收购摩托罗拉联想在2014年宣布收购摩托罗拉移动公司，这是历史上最大的中国企业对美国公司的投资交易。
这笔交易让人们开始思考到底联想从财务角度来看收购摩托罗拉的利弊，本文将作出一番分析。
概述联想收购摩托罗拉是在2014年1月29日完成的，总交易价为2.91亿美元（包括1.90亿美元现金和1.01亿美元股票）。
收购完成后，联想拥有了摩托罗拉手机的全部股权和知识产权，以及其著名的美国品牌。
优点1. 增强了移动设备领域的竞争力这次收购对于国内的移动设备市场来说可以说是一大利好。
通过这次交易，联想将摩托罗拉的高端品牌加入到其产品线中，从而能够更好地满足消费者的需求，并加强其在国内市场的影响力。
同时，在手机制造的技术方面，联想也受益匪浅。
摩托罗拉是一家拥有众多技术专利的公司，这些专利将有助于联想提高其在产品研发及生产方面的技术水平，从而更好地面对激烈的市场竞争。
2. 扩大了品牌影响力摩托罗拉的品牌口碑在全球范围内名声显赫，是一家以技术领先和创新为导向的公司。
这次交易将使联想能够进一步扩大其品牌影响力。
通过摩托罗拉手机这个知名品牌，联想将能够更好地吸引全球的消费者，并巩固其在全球市场中的地位。
3. 未来潜在利润可观这次交易对联想来说是一个收获丰厚的投资。
在过去几年中，摩托罗拉的市场份额大幅缩减，但随着移动设备市场的不断扩大和技术不断的改进，摩托罗拉公司未来有很大的潜力。
通过联想的资金和资源支持，摩托罗拉有望在激烈的市场竞争中重新崛起，从而成为移动设备领域的领军者之一。
随之而来的，是联想从这次投资中所能获得的可观利润。
缺点1. 需要大量资金支持这次交易所涉及的金额非常巨大，涉及到大量的现金和股票的投资。
即使是联想这样实力雄厚的企业也需要耗费大量的资金来支持这笔交易。
如果收购不成功，联想将会承担巨大的财务风险，这对联想的整体财务状况会产生不利影响。
2. 需要面对复杂的合规问题跨国并购交易往往会面临复杂的合规问题。
联想收购案例分析
联想收购案例分析目录一、内容概要 (2)1.1 收购背景 (2)1.2 收购意义 (3)二、联想收购案例概述 (4)2.1 案例背景 (5)2.2 收购目标与过程 (7)三、联想收购IBM (8)3.1 交易细节 (9)3.2 后续整合与挑战 (10)3.3 收购效果评估 (12)四、联想收购摩托罗拉手机业务 (13)4.1 交易背景与动机 (14)4.2 组织结构调整 (15)4.3 市场表现及战略调整 (16)五、联想收购IBM (18)5.1 交易内容与财务影响 (18)5.2 技术整合与创新 (19)5.3 长期战略价值 (20)六、联想收购案例启示 (21)6.1 投资策略与风险控制 (23)6.2 文化融合与管理协同 (24)6.3 创新驱动与市场竞争 (25)七、结论 (26)7.1 收购活动的总结 (27)7.2 对企业发展的长远影响 (29)一、内容概要本报告旨在分析联想收购案例，从收购背景、收购过程、收购后整合与运营，到最终效果评估等方面进行全面深入的研究。
报告将重点关注联想收购的具体细节，包括收购的动机、策略、交易结构，以及收购过程中遇到的挑战和应对策略。
报告将分析联想如何通过收购实现业务扩展和市场占有率的提升，并评估收购对其长期战略及市场竞争力的影响。
报告还将探讨收购过程中涉及的关键要素，如资金筹措、风险评估、文化差异等，并总结联想收购案例中的经验教训，为其他企业提供借鉴和参考。
1.1 收购背景全球企业并购活动日益频繁，联想集团作为一家具有全球影响力的科技公司，也积极投身于并购的浪潮中。
这些收购案例不仅体现了联想寻求扩大市场份额、增强技术实力、优化产品线、提升品牌影响力的战略意图，也反映了当前全球化背景下，企业为了适应快速变化的市场环境、获取关键技术和资源、实现全球化运营而采取的重要举措。
在此背景下，联想于近期完成了一项重要的收购案——收购了某知名智能硬件制造商的股份。
这项收购不仅使联想获得了该制造商在智能硬件领域的先进技术和创新能力，还为其拓展了新的业务领域和市场渠道。
企业并购案例分析——联想并购摩托罗拉
以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉
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3500名员工
2000项专利，品牌，商标
回报
全国50多家运营商的合作关系
相关的专利组合和其他知识产权的 授权许可证
04
并购融资方式
在这次联想收购摩托罗拉的例子中，主要涉及到了两种并购融资 方式：购买式并购和股权交易式并购。联想在并购中一共支付了29亿美 金，分为三个部分：1、6.6美元的现金用于直接支付2、7.5美元用联想 的股份支付 3、15 亿美元是3年期的本票支付。 在本次并购之后，谷歌将得到联想大约5.94%的股份，对于联想 而言，在使用股份作为收购支付的一部分代表着谷歌在这起交易中对联 想的入股，这对于联想来说有重要的意义，本身联想在安卓圈中并不凸 显其地位，然而一旦有谷歌入股，联想在安卓手机制造商中的地位将大 大提升，在安卓阵营保持坐二往一的地位是很有保证的。而且站在联想 的角度来说，收购摩托罗拉也会得到一部分专利授权和摩托罗拉的移动 通讯技术，还有运营商关系渠道关系、以及相关经验，无疑会大大加强 自己在移动领域的竞争。
2.其他分析
（1）联想收购摩托罗拉主要是想寻找新的增长 点，开辟美国市场，相较于曾经的摩托帝国，如今的 摩托罗拉虽然衰落了，但是智能终端的运营商渠道还 在，这对于联想的智能终端国际化而言是梦寐以求的。 （2）因为摩托罗拉运营商渠道占据了许多海 外主要市场，能够协同联想一起走向国际化
（3）虽然实现了市场的拓展，但摩托罗拉的 功能手机是没有价值的，联想移动（含摩托罗拉）在 2017年仅售出179万台手机，排名中国市场第10名， 不及第一名华为手机销量的零头。和过去中国前3， 世界第4的成绩相比，今天的联想（含摩托罗拉）几 乎没有了市场的优势地位。
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联想收购摩托罗拉案例报告
近年来，全球化发展趋势日益加强，我国的企业也开始将眼光投向海外，积极参与国际竞争，在将产品销往国际市场的同时，进行海外投资，海外并购是对外投资的方式之一。
在参与海外并购的企业中，不仅有资本雄厚的国有企业，也有迅速发展的民营企业。
近年来，大家比较熟悉的案例有联想收购IBM个人电脑事业部，三一重工收购德国机械巨头普茨迈斯特，而对于新近发生的联想收购摩托罗拉手机，能否顺利整合，还需要拭目以待。
2014年1月29日，联想集团斥资29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动。
而就是在这个举国欢庆的日子中，联想发布了一个激动人心的消息，以29亿美金收购摩托罗拉移动智能手机。
收购摩托罗拉对于联想2014年来说算是在移动市场一个新的起点，大年三十这一天恰恰代表了“告别过去迎接未来”这样一个含义。
收购方联想集团，总部位于北京，成立于1984年，是我国信息产业领域内多元化发展的大型企业。
1994年，在香港联合交易所挂牌上市，市值达到约900亿港币，位列香港股市十大上市公司。
被收购方是被摩托罗拉移动控股公司，前身为摩托罗拉公司移动设备部门，于2011年1月分拆，总部位于美国芝加哥郊区。
2011年8月，曾被谷歌收购。
联想此次收购摩托罗拉移动，给国内外带来很大震动，同时，人们也产生了一些担忧，对收购后联想能否成功消化整合提出疑问。
与其它中国手机厂商相比，联想有着无可比拟的优势：国际化的管理团队能够非常自信地管理遍布全球的业务，在中国市场上拥有强大的品牌和资源优势，战略规划能力超强而且执行起来非常坚决，这三点使得联想有望在收购摩托罗拉移动之后迅速完成对其的整合。
老冀预计联想很有可能会复制当年收购IBM PC 之后的双品牌战略：一方面通过摩托罗拉品牌全力攻打欧美市场，另一方面则用联想品牌主攻发展中国家市场，最终形成全球的合围。
收购利于联想快速进入关键市场，获得很多运营商关系，对拓展成熟市场至关重要；2015年，收购完成后进入美国市场。
从联想自身来说，通过此次并购，还具有这些优势：
第一，进一步扩大市场。
联想收购摩托罗拉移动，有助于和联想自身的手机部门进行融合，扩大其在中国乃至全球的市场份额。
第二，提升国际影响力，实现品牌效应。
此次收购，有助于继续提升联想在国际上的知名度，而企业的知名度与影响力对企业的市场扩大和融资都是很重要的。
摩托罗拉在全球市场内拥有非常强大的公共关系以及品牌形象，这些都有助于联想在海外市场的发展和扩张。
第三，技术进步。
获得相关专利，进行技术上的整合和推广。
联想此次收购可以获得摩托罗拉2000项专利技术和谷歌授权的其余手机专利技术使用权。
谷歌CEO拉里·佩奇曾在其官方博客写道，谷歌自收购摩托罗拉后，一直在协助整个Android生态系统的建立，以及摩托罗拉团队的重建。
摩托罗拉拥有出色的产品设计和技术研发团队，这些人的加入将为联想注入新的活力。
选择收购摩托的目的，是更看重摩托罗拉带来的能力和未来成长的潜力，以及与联想的优势互补。
联想收购摩托罗拉移动智能手机业务对于两家来说可谓是双赢的合作。
联想获得了更多的专利以及销售渠道，为进军海外市场奠定了基础同时，凭借收购后的专利，产品设计将会有更进一步的突破，成为联想在争夺手机市场第三大厂商的战斗中有力的“武器”。
谷歌方面，安卓系统在各大市场都占据着主导的位置，在摩托罗拉被联想收购后，其可以更加集中精力致力于安卓生态系统的优化和创新，安卓阵营分化程度也将大幅度降低。
进而双方取得双赢的结果。
联想在拯救“夕阳企业”方面有着丰富的经验，在收购IBM PC业务后逐将其渐扭亏为盈。
那么，收购摩托罗拉移动后，利用经验以及联想在全球市场的品牌影响力，将手机业务同样实现扭亏为盈也并不是一件难事。
当然，这也有待时间的检验。
联想收购摩托罗拉移动的结果是双赢的。
对摩托罗拉来说，在危难时刻得到联想的鼎力支撑，将有助其在软件服务领域的规划发展，而“解脱”之后的谷歌也能够将更多精力投入到Android生态系统的建设中。
而对联想来说，收获摩托
罗拉的意义重大，不仅获取了宝贵的专利资产，丰富完善其产品线，同时依靠着摩托罗拉强大的品牌影响力，以及成熟的供应商和销售渠道，为其进军国际市场奠定了坚实的基础。