社会心理学第六章 归因理论
归因理论的核心内容是什么？
归因理论的核心内容是什么？归因理论是社会心理学中的一个重要理论，用来解释人们是如何解释和评估自己和他人的行为原因的。
归因理论的核心内容围绕着人们寻找和解释行为原因的心理过程展开。
1. 内因和外因归因理论认为人们在解释行为原因时会考虑内因和外因两种因素。
内因指的是与个体本身有关的因素，如个人能力、意图和特质。
外因则是指与环境或外部情况相关的因素，如机遇、运气和外部压力。
归因理论认为，解释行为原因时，人们会权衡内因和外因的相对重要性。
2. 归因偏差在解释行为原因时，人们常常存在归因偏差，即对自己和他人的行为原因的错误解释。
常见的归因偏差包括自利偏差、对别人行为的过度归因、对自身行为的过度归因等。
归因偏差会影响人们对他人和自己的评价和态度。
3. 归因稳定性和可控性归因理论还关注行为原因的稳定性和可控性。
稳定性指的是行为原因在时间上的持续性，可控性指的是个体能否对行为原因进行控制。
人们对行为原因的稳定性和可控性的归因会影响他们对行为后果和行为者的评价。
4. 归因过程归因理论认为，人们在解释行为原因时会经历归因过程。
归因过程包括以下几个阶段：观察行为、推断行为原因、评估行为原因的可能性和重要性，最终产生归因结果。
归因过程是动态和复杂的，受到个体认知和情境因素的影响。
综上所述，归因理论的核心内容包括内因和外因的权衡，归因偏差的存在，行为原因的稳定性和可控性的考量，以及归因过程的全过程。
了解归因理论的核心内容有助于我们理解人们对自己和他人行为的解释和评价，以及其中的心理机制。
第六章 归因
本质上说，归因是一种社会判断的过程。 归因是人的生命的本能反应，是人适应 环境和控制环境的必要手段。人们通常
都希望自己对这个世界有一定的控制力与预 测力，这样人们才会感到安全。
何时归因
• 当出乎意料的、不寻常的 事发生时。 • 负性的事件。 • 对个体很重要、但又不太了 解、肯定的事。
二、归因理论
第三节 归因偏差
• 归因偏差指的是认知者系统地歪曲了某 些本来是正确的信息，有的源于人类认 知过程本身故有的局限，有的则是由于 人们不同的动机造成的。
一、非动机因素的归因偏差
• （一）行为者与观察者的归因偏差 • 对于同一行为，实施行为的人与旁观者 所作的归因是不同的、有分歧的。研究 表明，实施行为的人往往强调情境的作 用，对自己的行为多强调外部原因，作 外归因。而旁观者常常强调并高估实施 行为的人自身的、内在的因素。
• 一贯性信息是指行为者对当前刺激对象 是否一贯地产生相同的反应。如果，一 贯性的产生相同的反应，则一贯性高。 某人对影片《英雄》是否总是喜欢的？ 是不说明他在不 同场合对于同一个刺激物的反应有高一 贯性，相反，这些反应则只有低一贯性。
• 社会心理学家麦克阿瑟（McAuthur） 以实验对凯利的理论进行了较为系统 的研究，揭示了三种信息的状况和内 外因归属的关系。试验者给被试一个 假设的事件——玛丽昨晚观看表演。 当一位喜剧演员登场的时候，玛丽笑 得前仰后合。试验者变化区别性、一 致性、一贯性信息，然后测定被试所 进行的归属。
三个人与一只蜘蛛
• 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上那张已经支离破碎的网 爬去。由于墙壁潮湿，每当它爬到一定高度，就会从 高高的墙上掉下来。它一次次地往上爬，一次次地掉 下来…… • 第一个人看到了，他说：“这只蜘蛛真蠢，从旁边 干燥的地方就能爬上去，我以后可不能像它那样愚 蠢。”于是，他开始聪明起来。 • 第二个人看了，他立刻被蜘蛛这种不屈不挠、屡败屡 战的精神打动了，并从中得到启发，对自己说：“我 要像蜘蛛那样。”于是，他变得顽强起来。 • 第三个人看见了，他叹了口气说，自言自语道：“我 一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而一无所得，有什 么意思呢？”于是，他日渐消沉。
社会心理学研究中的归因理论与自我概念
社会心理学研究中的归因理论与自我概念引言：社会心理学是研究个体在社会环境中的行为、思维和情感的学科。
在社会心理学研究中，归因理论和自我概念是两个重要的概念。
归因理论关注个体对他人行为的解释，而自我概念则涉及个体对自我的认知和评价。
本文将探讨归因理论和自我概念在社会心理学研究中的重要性和应用。
一、归因理论的概念与应用归因理论是指个体对他人行为所做的解释和归因的心理过程。
根据归因理论，个体倾向于将他人的行为归因于内部因素（如个人特质、能力等）或外部因素（如环境、情境等）。
归因理论在社会心理学研究中具有广泛的应用。
首先，归因理论可以帮助我们理解他人行为的原因。
通过研究个体对他人行为的解释，我们能够揭示人们对他人行为的认知和评价方式。
例如，当我们观察到他人的成功时，我们可能会将其归因于他们的能力和努力；而当我们观察到他人的失败时，我们可能会将其归因于外部因素，如运气或环境因素。
归因理论帮助我们了解个体对他人行为的解释方式，从而揭示了人们对他人的态度和偏见。
其次，归因理论可以解释个体对自身行为的解释。
个体对自身行为的解释和归因也是归因理论的研究重点之一。
个体倾向于将自己的成功归因于内部因素，如能力和努力，而将失败归因于外部因素，如不利的环境或他人的干扰。
这种归因方式可以影响个体对自我价值和自尊的认知和评价。
最后，归因理论还可以应用于解释和预测人们的行为。
研究发现，个体对他人行为的解释方式可以影响他们对他人的态度和行为。
例如，当个体将他人的成功归因于内部因素时，他们可能会对成功者持更积极的态度，并倾向于与其合作。
而当个体将他人的失败归因于内部因素时，他们可能会对失败者持更消极的态度，并避免与其接触。
归因理论的应用可以帮助我们理解和预测人们的行为，从而为社会交往和决策提供指导。
二、自我概念的概念与影响自我概念是指个体对自我的认知和评价。
它包括个体对自己的特质、能力、身份和价值的认知和评价。
自我概念在社会心理学研究中具有重要的地位和影响。
归因理论-
归因理论归因理论是社会心理学中的一种理论，揭示了人们对事件的解释和评估方式。
归因理论对于理解人们的行为、反应和情绪有着重要的指导意义。
归因理论早期主要由美国心理学家海德尔与凯尔利等人提出，后来又得到了文化心理学家们的发展和完善。
归因理论认为，人们对事件进行的归因分为两种：内部归因和外部归因。
内部归因是指将事件归因于个体因素，在事件发生的前提下加上个体性格和能力、动机和状态等方面的因素，解释事件发生的原因。
这种解释方法倾向于认为事件是基于个体可控因素而产生的。
而外部归因则是将事件归因于外部因素，如环境条件、情境刺激、他人行为等，解释事件发生的原因。
这种解释方法则强调环境对事件的影响。
此外，还存在几种常见的归因方式，如稳定与不稳定、内在与外在、全局性与局部性的归因。
稳定与不稳定归因是指解释事件的变化可能性。
如将成功归因于自身能力的因素，可能会对未来的行为及结果产生更加稳定和持续的期望。
内在与外在归因是指解释事件时考虑到的因素属于个体本身还是外部环境的因素。
全局性与局部性归因是指归因的普适性，如特定的事件产生的行为或结果是否表示了个体总体的特点。
归因理论在研究领域中，有着广泛的应用。
例如，在职场环境中，归因理论可以帮助人们更好地理解和分析自己和他人的行为，更准确地判断他人的行为动因。
在教育领域，归因理论可以帮助教师更好地理解学生的行为和学习动机，有利于教师更有策略地教导学生。
在社会政策制定方面，归因理论也被广泛应用，帮助政策制定者理解和优化社会政策的影响和效果，并采取更有效的措施。
总之，归因理论具有极大的应用价值，在心理学、教育、组织管理等方面具有重要的意义。
通过研究归因理论，我们可以更深入地了解人的行为和情绪，为建设更好的社会环境提供指导。
归因理论是什么
归因理论：行为背后的心理解析归因理论：探索行为与结果之间的心理联系归因理论，作为心理学中的一个重要概念，探讨了个体如何理解和解释自己或他人行为及其结果的原因。
本文将从定义与背景、理论与模型、内部与外部归因、控制点与期望、归因的影响、应用领域、研究进展以及结论与展望等方面，对归因理论进行深入的探讨。
1. 定义与背景归因理论最早由美国心理学家弗里茨·海德于1958年提出。
归因，即个体对自己或他人行为及其结果的原因进行的解释和推断。
它反映了人们对于生活中所发生事情的认知加工过程，是影响人们行为和心理的重要因素。
2. 理论与模型归因理论主要包括海德的三因素理论、韦纳的成就归因理论和罗特的控制点理论。
这些理论模型从不同角度探讨了归因的过程和影响因素，为我们理解归因提供了丰富的框架。
3. 内部与外部归因归因可分为内部归因和外部归因。
内部归因指个体将行为结果归因于自身的能力、努力等内部因素；而外部归因则指个体将行为结果归因于外部环境、任务难度等外部因素。
这两种归因方式对于个体的行为和心理状态有着不同的影响。
4. 控制点与期望控制点是个体对于生活中事件可控性的信念。
内控者相信事件主要由自身因素决定，而外控者则认为事件主要由外部因素决定。
这种信念会影响个体的期望和行为。
5. 归因的影响归因对个体的情绪、动机和行为具有重要影响。
积极的归因有助于提高个体的自尊和自信，激发其积极性和创造力；而消极的归因则可能导致个体产生挫败感和无助感，影响其心理健康和行为表现。
6. 应用领域归因理论在教育、企业管理、心理咨询等领域具有广泛的应用。
在教育领域，教师可以通过了解学生的归因倾向，有针对性地进行心理辅导和干预，帮助学生形成积极的归因模式；在企业管理中，归因理论有助于领导者了解员工的心理状态，从而采取有效的激励措施；在心理咨询领域，归因理论为咨询师提供了理解和解决个体心理问题的新视角。
7. 研究进展近年来，归因理论的研究不断深入。
归因理论的主要内容
归因理论的主要内容归因理论是指个体对事件或行为的原因进行推断的心理过程。
在社会心理学中，归因理论是一个重要的研究领域，它探讨了人们是如何对他人或自己的行为进行解释和归因的。
归因理论主要包括内在归因和外在归因两种类型，它们分别指个体倾向于将行为原因归因于内在因素或外在因素。
此外，还有稳定归因和不稳定归因之分，稳定归因指个体倾向于将行为原因归因于长期不变的因素，而不稳定归因则指个体倾向于将行为原因归因于短期变化的因素。
内在归因是指个体倾向于将行为原因归因于个人内在的特质或能力。
例如，一个人在工作中表现出色，他人可能会将其成功归因于他的聪明才智或努力。
外在归因则是指个体倾向于将行为原因归因于外部环境或情境。
比如，一个人在工作中表现出色，他人可能会将其成功归因于所处的良好工作环境或得到的支持和帮助。
稳定归因是指个体倾向于将行为原因归因于长期不变的因素，而不稳定归因则是指个体倾向于将行为原因归因于短期变化的因素。
举个例子，一个学生在考试中取得好成绩，他可能会将这一成功归因于自己的智力（稳定归因），或者将这一成功归因于考试前用功复习（不稳定归因）。
归因理论对于理解人们的行为解释和社会互动具有重要意义。
人们的行为解释不仅影响着他们对自己和他人的看法，也影响着个体的情绪和行为。
在社会互动中，归因理论也能帮助我们理解他人的行为，并更好地与他人沟通和相处。
此外，归因理论还对心理健康和人际关系的维护有着重要的指导意义。
总之，归因理论是一个重要的心理学理论，它帮助我们理解人们对事件和行为进行解释和归因的心理过程。
通过对内在归因和外在归因，稳定归因和不稳定归因的研究，我们能更好地理解个体的行为解释和社会互动，并且为心理健康和人际关系的维护提供理论指导。
归因理论的研究对于促进人们的心理健康和社会和谐具有重要的意义。
归因理论名词解释
归因理论名词解释归因理论（Attribution theory）是由美国社会心理学家哈罗德·凯利（Harold Kelley）在1967年提出的一种心理理论。
它主要研究个体在观察和解释他人行为时，是如何根据情境和个体内部因素进行归因的。
归因指的是将行为结果归于某种原因或因果关系。
归因理论认为，人们通过对他人行为进行归因，来理解和解释他们的行为动机和特征。
凯利将归因分为两类：内因和外因。
内因是指个体内部因素，如个体的态度、能力、性格等；外因是指环境和情境等外部因素。
归因理论提供了以下几个重要的概念：1. 个体归因偏倚（自我中心偏差）：个体倾向于以内因解释自己的行为，而以外因解释他人的行为。
这是因为个体对自己更为熟悉，能更好地了解自己的内部因素。
2. 归因偏见：当解释他人行为时，个体倾向于更多地考虑他人的内在特征而忽视外部因素。
比如，当一个人遭遇不幸时，观察者可能会认为他是不幸的性格，而不是考虑到可能是环境或其他外部因素的影响。
3. 可控性归因：个体倾向于以内因解释那些他们能够控制的行为结果，而以外因解释那些他们无法控制的行为结果。
比如，如果一位运动员在比赛中失利，他可能倾向于将责任归于自己的能力不足，而不是将责任归于比赛条件或其他不可控的因素。
4. 稳定性归因：个体倾向于将行为结果归因于稳定的内在因素，而不是将其归因于临时的外部因素。
比如，当一个学生在考试中取得好成绩时，观察者可能会认为他是一个聪明的人，而不是考虑到他在这一次考试中运气好。
归因理论通过解释个体对他人行为的归因过程，有助于我们更好地理解个体的社会认知和行为动机。
这一理论在社会心理学、组织行为学、教育心理学等领域有广泛的应用，并为我们解释人际关系和社会交往中的一系列现象提供了重要的参考。
归因理论我们如何解释他人行为
归因理论我们如何解释他人行为归因理论是社会心理学中的重要理论之一，旨在解释人们是如何理解和解释他人行为的。
本文将从归因理论的基本概念入手，探讨其对人们理解他人行为的影响，并通过实例加以说明。
一、归因理论的基本概念归因理论是指人们对于他人行为产生的原因进行解释的认知过程。
在理解他人行为时，人们通常会对行为的原因进行推理，从而形成对他人的归因。
根据不同的表现，人们将其归因为个人因素或情境因素。
个人因素主要包括个体的能力、性格等内部因素，而情境因素则涵盖了外部的环境、社会因素等。
二、内部归因和外部归因归因理论将人们对他人行为的解释主要归结为内部归因和外部归因。
内部归因是指将他人行为归因于个人因素，认为其行为是基于个体的能力、素质、性格等。
而外部归因则将他人行为归因于外部环境和情境因素，认为行为是受到外界的影响和限制。
三、人们如何解释他人行为1. 内部归因：当人们将他人的行为归因于个人因素时，通常会认为这是由于对方的能力、态度、动机等内在因素所致。
例如，当一个学生在考试中取得好成绩时，人们可能会归因于他的聪明才智或勤奋学习，认为这是由于他个人的能力所致。
2. 外部归因：当人们将他人的行为归因于外部环境和情境因素时，通常会考虑到这些因素对他人行为的影响。
例如，当一个人迟到了，人们可能会归因于交通堵塞、突发事件等外部因素。
四、归因理论在日常生活中的应用归因理论对我们理解他人行为具有重要意义，它帮助我们更好地解读他人的动机和意图，进而影响我们对他人的评价和态度。
以下是一些实际应用的例子：1. 感谢信中的归因：在写感谢信时，我们会对对方的行为进行解释归因。
通过解释对方的善意、帮助和付出，可以表达我们的感激之情，并加深彼此之间的情感。
2. 教育中的归因：在教育过程中，教师需要了解学生的学习动机和困难原因，通过对学生行为的归因，有针对性地指导和帮助学生，提高他们的学习效果。
3. 人际关系中的归因：在人际交往中，对他人行为的解释会影响我们对对方的认知和态度。
论述归因理论
论述归因理论归因理论是一种基于行为学原理的信念，旨在衡量个体之间的偏好，特别是在体验一种不良影响时。
它是一种态度调整模型，用于确定在个人行为结果的实现和调整中的原因的归因，以及评估某一行为的偏好。
显微镜下对它的原理、思想和应用有所介绍。
归因理论的核心在于人们解释和衡量某一行为的原因，即原因的归因。
它以社会学的角度研究个体之间的行为，从这种角度研究个体归因的起源，以及归因于内在因素或外在因素，从而决定行为结果和接受回报。
根据这一理论，归因可以分为两种：内在因素归因和外在因素归因。
内在因素归因指的是指个体自身智力、行为能力和其他内在因素对结果的影响；外在因素归因指的是指环境、机会、文化习俗等因素对结果的影响。
归因理论的应用，主要是采用以下两种方式：控制法和调整法。
控制法是指，个体可以通过调节内在或外在因素，改变某一行为的规划和执行，以达到所期望的目的。
主要的内在因素有个体的偏好、态度和决策能力；外在因素有社会文化环境、经济情况等。
控制法可以通过控制因素来改变归因，从而降低影响行为结果的归因不良后果。
调整法是指，个体对其行为对结果的归因有特定的态度。
如果个体对行为的归因结果仍然不满意，可以采取调整措施，以降低其原因归因的不良影响。
通过调整法，个体可以采取一系列技术措施，改变其原因归因，以达到修正缺陷、改善行为偏好和减少不良影响的目的。
归因理论对个体的行为结果有很大的影响，是衡量偏好和控制失真偏差的重要原理。
它既可以帮助个体控制不良影响，也有助于规范和净化个体之间的归因。
可以说，它是社会心理学研究行为结果归因的有力工具。
它的思想是把偏差的任务改变为学习的任务，使个人能够在不同的环境和条件下，精确估计理性归因。
它可以帮助个体识别内在或外在原因归因，帮助个体正确调节自己的思想模式，并要求自己完成任务，以消除失真偏差。
归因理论体现出行为主义学派的理论理念，即：人的行为受外部环境因素的影响，可以快速的改变行为，以获取满足。
归因理论及其应用
在多广告主的竞争环境中，归因模型可能受到其他广告主的干扰， 影响归因的准确性。
动态环境
用户行为和广告环境可能随时间变化，需要不断调整和更新归因模型。
归因理论的发展趋势
深度学习
利用深度学习技术，如卷积神经网络（CNN）或循环神经 网络（RNN），对用户行为进行更精细化的建模，提高归 因准确度。
02Biblioteka 03用户画像通过归因分析，深入了解用户行为和 兴趣，构建更精准的用户画像，为广 告主提供更有针对性的营销策略。
感谢您的观看
THANKS
风险管理
通过归因分析，金融机构可以更好地识别和评估潜在的风险因素，制定 更有效的风险管理策略，降低金融风险。
03
资产配置
投资者可以利用归因理论进行资产配置，通过分析不同资产类别之间的
相关性，合理分配投资资金，实现风险和收益的平衡。
在医疗领域的应用
疾病诊断
医生可以利用归因理论，通过对患者的症状、病史、检查结果等 进行综合分析，更准确地诊断疾病。
资源跟踪与调整
通过归因理论持续跟踪营销资源的使用情况，及时调整资源配置， 确保资源的合理利用。
05
归因理论在其他领域的应用
在金融领域的应用
01 02
投资决策
归因理论在金融领域的应用主要体现在投资决策上。投资者可以利用归 因分析，探究股票、债券等金融产品价格变动的根本原因，从而做出更 明智的投资决策。
根据企业实际情况和 业务需求选择合适的 归因模型，可以更准 确地评估渠道效果， 优化营销策略，提高 转化率和ROI。
03
归因分析方法
数据收集与处理
数据来源
确定数据来源，包括内部数据和外部数据，确保数据 的准确性和可靠性。
归因理论的关键概念是什么？
归因理论的关键概念是什么？
归因理论是社会心理学中的一个重要概念，用于解释人们对事件的解释和归因方式。
归因理论提供了一种框架，帮助我们理解人们如何解释他们自己和他人的行为，并对事件的原因进行推理和理解。
以下是归因理论的一些关键概念：
1. 内部归因：内部归因是指个人将他们或他人的行为归因于内在因素，如个人能力、努力或特性。
当一个人将成功归因于自己的才能或努力时，他们倾向于将责任归因于自己。
然而，当个人将失败归因于自己的能力不足或缺陷时，他们可能会感到自责或自卑。
2. 外部归因：外部归因是指个人将他们或他人的行为归因于外在因素，如运气、环境或他人的行为。
当一个人将成功归因于运气或环境因素时，他们可能会感到侥幸或不太自豪。
相反，当个人将失败归因于外在因素时，他们可能会感到冤枉和愤怒。
3. 个人稳定性：个人稳定性是指个人在解释行为时认为这一特定行为是由于内在特质而持久存在的倾向。
当一个人认为自己或他人的行为是稳定的，他们可能会预测未来的行为或判断个人特质。
4. 控制性：控制性是指个人对事件的控制感知。
当个人感到他们对事件有很强的控制感，他们可能更有可能将结果归因于自己的能力或努力。
相反，当个人感到他们无法控制事件时，他们可能会将失败归因于外在因素。
这些关键概念在归因理论中相互交织，影响着人们对事件的解释和归因方式。
他们提供了对人们行为背后推理和心理过程的深入了解。
注：以上内容仅供参考，不得转载或引用。
社会心理学名词解释归因
社会心理学名词解释归因
归因是社会心理学中的一个重要概念，指的是个体对他人行为或事件产生的原因进行解释和判断的过程。
当我们观察到他人的行为或面临一种特定情境时，我们往往会尝试寻找一个或多个原因来解释这个行为或事件为何发生。
在归因的过程中，有两种主要的解释方式：内在归因和外在归因。
内在归因意味着我们将事件的原因归因于个体的个人特质、能力、性格或意愿等内部因素。
例如，如果一个学生考试得高分，我们可能会将其归因为他的聪明才智或勤奋努力。
外在归因则指将事件的原因归因于外部环境、情境或其他外界因素。
举个例子，如果一个学生考试不好，我们可能会将其归因为考试难度较高或其他干扰因素。
除了内在归因和外在归因，还有一种常见的归因错误称为属性归因错误。
属性归因错误是指倾向于将他人的行为归因于内部因素，而忽视或低估了外部因素的影响。
例如，当一个人遇到交通堵塞导致迟到时，如果我们过分强调他的个人不守时，而忽略了交通状况的影响，即是属性归因错误。
归因理论在社会心理学中对于理解人们对他人行为的认知和判断具有重要作用。
它帮助我们解释为什么某些人更倾向于将行为归因于个人特质，而其他人更注重外部环境因素。
社会心理学对归因理论的解释
社会心理学对归因理论的解释引言：归因理论是社会心理学中一个重要的概念，用于解释个体对他人行为的原因归因。
本文将探讨社会心理学对归因理论的解释，包括内在因素和外在因素对归因的影响，以及归因对个体行为和社会关系的影响。
一、内在因素对归因的影响内在因素指的是个体倾向于将他人行为的原因归因于其内在特质、性格或能力等因素。
根据内在因素的解释，个体往往认为他人的行为是由其内在特质决定的。
例如，当我们看到一个人成功地完成一项任务时，我们倾向于将其归因于他的能力和努力，而不是外部因素。
这种内在因素的归因倾向可以解释为个体对他人行为进行评价和解释时的认知偏差。
二、外在因素对归因的影响外在因素指的是个体倾向于将他人行为的原因归因于外部环境、情境或其他外在因素。
根据外在因素的解释，个体认为他人的行为是由外部因素所驱动的。
例如，当我们看到一个人未能完成一项任务时，我们可能会将其归因于外部因素，如任务的难度或干扰因素，而不是他个人的能力。
外在因素的归因倾向可以解释为个体试图解释他人行为时所面临的信息不完整性和认知限制。
三、归因对个体行为的影响归因理论认为，个体对他人行为的归因方式会影响其自身行为。
当个体将他人的成功归因于内在因素时，他们可能会感到自己缺乏能力或努力，从而降低其自信心和动力。
相反，当个体将他人的成功归因于外在因素时，他们可能会认为自己也能够通过改变环境或利用外部资源来取得成功，从而增强其自信心和动力。
因此，个体的归因方式对其自身行为的动机和表现产生重要影响。
四、归因对社会关系的影响归因理论还指出，个体对他人行为的归因方式会影响其与他人的社会关系。
当个体倾向于将他人行为的原因归因于内在因素时，他们可能会对他人产生偏见和刻板印象。
例如，当一个人失败时，如果我们将其归因于其内在能力的不足，我们可能会对他产生负面评价，从而影响我们与他的关系。
相反，当个体倾向于将他人行为的原因归因于外在因素时，他们可能会更加宽容和理解他人的行为，从而促进积极的社会关系。
社会心理学中的归因理论
社会心理学中的归因理论归因理论是指人们在对自己或别人行为进行分析解释时所遵循的心理过程。
人们根据一系列因素来归因他人或自己的行为，包括行为的性质、行为的后果以及社会和文化因素等。
在归因理论中，人们将行为归因为某些特定因素，以此来解释行为的原因。
在社会心理学中，有几种不同的归因理论，包括内在归因理论、外在归因理论以及随机归因理论等。
这些理论探讨了人们在对自己或他人行为进行解释时所可能采取的心理机制和思考方式，并且提供了帮助人们理解个体和集体行为的工具。
内在归因理论内在归因理论是指人们通常将他人或自己的行为解释为一种天性或内在属性的结果。
例如，当一个人在公共场合表现得不礼貌时，人们可能会认为这个人本来就是个粗鲁的人，而当同样的人表现得有礼貌时，则可能会认为这个人本来就是个很有礼貌的人。
内在归因理论可以通过对他人行为的解释来影响人们对他人的看法和评价。
当我们愿意将他人行为归因为内在因素时，我们可能会将他人视为一个不可改变的人，并对他人更加严厉和批判。
然而，当我们愿意将他人的行为归因为外部因素时，我们往往会更加宽容和理解他们。
外在归因理论相反，外在归因理论则是将他人或自己的行为解释为外部环境的结果。
例如，当一个人在公共场合表现得不礼貌时，人们可能会认为这个人的行为是由于场合不当或其他外部因素所致。
外在归因理论可以帮助我们更好地理解人们行为背后的原因，而不受个体因素的干扰。
当我们将他人行为归因为外部因素时，我们可能会更有同情心和宽容度，因为我们意识到这些因素可能是行为背后的根本原因。
随机归因理论随机归因理论是将别人或自己的行为解释为由于不确定性或变量性所致的结果。
例如，当一个人表现得不同寻常时，人们可能会认为这是由于外部或内部因素的一种随机影响，而不是自身或别人的内在特质所导致的。
随机归因理论在社会情景下也广泛应用。
例如，当我们试图解释社会行为时，我们可能会假设一个事件的发生与随机因素有关，而不是由于某个明确的因素所致。
社 会心理学重要知识点
社会心理学重要知识点社会心理学是一门研究个体和群体在社会情境中的心理和行为的科学。
它试图解释人们如何思考、感受和相互影响，以及这些过程如何塑造我们的社会生活。
以下是一些社会心理学的重要知识点。
一、归因理论归因是指人们对他人或自己行为原因的解释和推断。
归因理论认为，我们在解释他人行为时，倾向于归因于内在特质（如性格、能力）或外在情境（如环境、压力）。
例如，如果一个人在考试中表现不佳，我们可能会将其归因于他不够努力（内在特质），或者是考试难度太大（外在情境）。
基本归因错误是指我们在解释他人行为时，过度倾向于归因于内在特质，而低估了外在情境的影响。
比如，看到有人在公共场合摔倒，我们可能会认为他笨手笨脚，而忽略了地面湿滑的因素。
而自利归因偏差则是指我们在解释自己的成功时倾向于归因于内在特质，而将失败归因于外在情境。
比如，考试取得好成绩会觉得是自己聪明努力，成绩差就怪题目太难。
二、社会认知社会认知是指人们如何理解和解释社会世界中的信息。
首因效应指的是我们在与他人初次交往时，最先获得的信息对印象形成的影响较大。
比如，第一次见面时对方表现得很有礼貌，我们就可能认为他是个有教养的人。
近因效应则是指最近获得的信息对印象形成的影响更大。
比如，长期相处的朋友最近做了一件让你不满的事，你可能会暂时对他产生不好的看法。
刻板印象是对某一群体的概括性、固定的看法。
虽然有时刻板印象能帮助我们快速了解他人，但也容易导致偏见和歧视。
三、态度与态度改变态度是个体对特定对象的评价和倾向。
态度包括认知成分（对事物的看法）、情感成分（对事物的感受）和行为成分（对事物的反应倾向）。
态度改变的方法有很多，比如信息传播，如果新的信息具有说服力并且来源可靠，可能会改变我们的态度。
另外，角色扮演也能改变态度，当我们扮演某个角色时，可能会对相关问题产生新的看法。
四、从众与服从从众是指个体在群体压力下，改变自己的观点或行为，以与大多数人保持一致。
比如在一个小组讨论中，大多数人都认为某个方案好，即使你最初有不同意见，可能也会选择从众。
归因理论的案例分析
归因理论的案例分析归因理论是社会心理学中的一个重要理论，它主要研究个体在解释他人行为时候的心理倾向。
归因理论认为，人们在解释他人行为时候，会倾向于将其归因于个体内部因素（内因）或外部因素（外因），这种归因过程会影响人们对他人的看法和行为。
在现实生活中，归因理论可以解释很多行为现象。
比如，当一个人成功时，人们可能会将其成功归因于他的能力和努力（内因），而当一个人失败时，人们可能会将其失败归因于外部环境的影响（外因）。
这种归因的倾向会影响人们对他人的评价和态度，进而影响人际关系和社会互动。
一个经典的案例是斯坦利·米尔格拉姆的“电击实验”。
在实验中，被试者被告知要给另一个人进行电击，而受电击的人实际上是一名演员。
实验结果显示，大部分被试者在解释自己的行为时，倾向于将其归因于实验者的命令（外因），而不是自己的意愿（内因）。
这表明了人们在解释自己行为时候的归因倾向，即更倾向于将自己的行为归因于外部因素，以减轻自己的责任感。
另一个案例是卡尔霍夫的“归因理论实验”。
在实验中，被试者观看了一段影片，影片中的行为者表现出积极或消极的行为。
实验结果显示，当行为者表现积极行为时，被试者更倾向于将其归因于内部因素，而当行为者表现消极行为时，被试者更倾向于将其归因于外部因素。
这表明了人们在解释他人行为时的归因倾向，即更倾向于将他人的行为归因于内部因素，以便更好地理解和预测他人的行为。
综上所述，归因理论在解释人们的行为和社会互动中起着重要作用。
通过案例分析，我们可以更好地理解归因理论的核心观点，进而更好地理解人们的行为和社会互动。
希望本文能够对读者有所启发，促使大家更加关注和理解归因理论在日常生活中的应用和意义。
归因理论知识点总结
归因理论知识点总结一、基本概念1.1 归因概念“归因”来源于拉丁语“attributio”，意思是“归属”或“归因”。
在心理学中，归因是指个体对自己或他人的行为结果的原因进行解释和归咎的心理实践。
归因理论关注的是个体是如何解释和理解自己和他人的行为，以及这种解释对个体情绪、态度和行为产生的影响。
1.2 归因的种类根据归因理论的研究视角，可以将归因分为内在归因和外在归因。
内在归因是指个体将某一行为结果的原因归因于自身天赋、能力和品格等内部因素；而外在归因则是指个体将某一行为结果的原因归因于外部环境、他人行为和情境因素等外部因素。
归因理论认为，个体的归因方式会对其态度和行为产生重要影响。
1.3 归因的特征归因的特征主要包括三个方面：普遍性、可变性和情境性。
普遍性指的是归因过程是普遍存在的心理现象，所有人都会对行为结果产生归因；可变性指的是归因方式会因个体的性格特征、社会文化环境等因素而产生变化；情境性指的是归因是受到具体情境、时间和地点的影响，不同情境下个体的归因方式会有所不同。
二、主要模型2.1 内在归因模型内在归因模型认为，个体倾向于将他人的行为结果归因于其内在特质和动机，如能力、品质和意图等。
内在归因模型主要包括几种经典模型：洞察模型、人格因素模型和动机模型等。
其中，洞察模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人内在的智力、才能和技能等因素；人格因素模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人的个性、性格和品质等因素；动机模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人的意图、动机和期望等因素。
2.2 外在归因模型外在归因模型认为，个体倾向于将他人的行为结果归因于外部环境和社会情境等因素。
外在归因模型主要包括几种典型模型：情境因素模型、他人行为模型和动作结果模型等。
其中，情境因素模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于外部情境和环境因素；他人行为模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人的影响和行为；动作结果模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于特定行为所带来的结果和效果。
社会心理学第六章 归因理论
时间 分配 （分 钟）
60
举例/教具 1、多媒体课件
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思考题： 如何应用韦纳归因理论指导学校教育？
参考书目： 《社会心理学》，章志光主著，人民教育出版社，1996 年 《社会心理学》，金盛华主编，高等教育出版社，2005 年 《社会心理学》，侯玉波等译，中国轻工业出版社，2005 年 《社会心理学》，孙时进，复旦大学出版社，2000 年
四、归因训练 所谓归因训练就是指通过一定的训练程序，使训练对象掌握某种归因技能，形成比较积 极的归因方式。 常用的归因训练方法有三种：团体发展法、强化矫正法、观察学习法。澳大利亚心理学家安 德鲁斯等人根据归因理论，对 158 名在学习上表现消极和自暴自弃的六年级小学生进行归因 训练，即运用强化程序，训练他们把失败经历归因于努力不够。训练共进行了 60 次，研究 结果表明，着重努力的归因，对于坚持不懈地学习起着重要作用。通过努力定势为主要目标 的认知归因训练，确实可以产生坚持努力的行为。因此要用归因的理论去认识、分析、调节、 监督学生的学习行为。强调自我努力感的归因，这是符合个体归因变化的规律和学生学习的 现实表现的。一般来说，幼儿、小学生看重努力的作用，所以，对小学生来说，遇事应多从 内部去归因。另一方面，从当前中小学教育的实践来看，当前小学阶段多半女生比男生成绩 好，其原因不外乎小学里大多数男孩贪玩、好动，上课注意力不集中，作业马虎、大意，学 习细致刻苦程度差于女生。
系别：人文学院 年 级 ： 2004 级
对 象 班级：心理专业
章节题目
本单元 （章节） 3 学时数
第六章 归因理论
课程 类型
大 课（√ ） 实验课（ ） 讨论课（ ）
1、 了解：归因理论的局限性、归因训练和归因疗法；
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授课教师：江琴
2006 年 4 月 12 日
第六章 归因理论
【教学目的和要求】 1、 了解：归因理论的局限性、归因训练和归因疗法； 2、 熟悉：几种主要的归因理论； 3、 掌握：归因偏差、韦纳的归因理论及其应用。
引言 人们需要预见他人行为，控制周围的环境，只有这样，才能更好地在复杂多变的社会中 生活，因此，每个人都会致力于寻找人们行为的因果性解释。
一、归因理论概述 所谓归因，是指人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过 程，也就是把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推测。人的行为表现，就其原因不 外乎外部原因和内部原因两种。内部原因包括个体的人格、情绪、心境、动机、欲求、能力、 努力等。外部原因包括环境条件、情景特征、他人的影响等。二者相辅相成，共同制约着人 行为表现的发生和变化。 1、海德的归因理论 归因理论最早由美国心理学家海德提出。他认为，人们都有预见他人行为，控制周围的 环境的需要。为了满足这种需要，人们就根据各种线索对已发生的行为或事件进行原因解释。 可以说，归因是我们对环境知觉的一部分，只要对环境进行认识，归因就会发生。他还认为， 我们每个人都是朴素心理学家，因此建立了朴素心理学，旨在阐述没有经过训练的观察者如 何正确理解他人行动的过程。 海德认为，人的行为后果主要受到两种因素的影响。人内部原因源（个人因素包括个人 的能力和动机等）外部原因源（环境因素包括工作本身的难易度和运气等）。例如，在判断 为什么一位父亲会对着女儿破口大骂时，我们可以作出两种归因。一种是作出内部归因，认 为他这种行为的原因根他自己有关，如人格、态度。我们可以认为他不是一个很有技巧的父 亲，他教养孩子的方式并不正确。另一种是作出外部归因，认为他的行为原因是当时的情境，
如女儿过马路时没有注意左右来车，而不是这名父亲的人格或态度所导致，那么我们就对他 的行为作外部归因。
海德的另一个重要贡献是，他认为与进行外部归因相比，我们对内部归因更偏好。也就 是说，我们倾向于认为行为起因是那个人的主要个性特征。这是因为情境通常是难以看见且 难以描述，因此便可能被忽略。
海德的归因理论是一个开创性的工作，但他未能够对这亮点做更进一步深入的探讨和详 细的说明。
控制点
内部的
外部的
稳定性
稳定 不稳定
能力 努力
任务难度 运气
韦纳 1979 年又提出了另一个重要的维度，即控制。他认为，努力、注意、他人帮助等 因素是受个人意志控制的，是可控因素；而能力、运气、心境等是不受人意志控制的，是不 可控因素。
例如：
实践证明：积极的归因模式和消极的归因模式会对学生的学习产生截然不同的效果。因 此，教师要引导学生运用正确的归因方式，发挥归因的教育作用。指导他们把失败的原因归
四、归因训练 所谓归因训练就是指通过一定的训练程序，使训练对象掌握某种归因技能，形成比较积 极的归因方式。 常用的归因训练方法有三种：团体发展法、强化矫正法、观察学习法。澳大利亚心理学家安 德鲁斯等人根据归因理论，对 158 名在学习上表现消极和自暴自弃的六年级小学生进行归因 训练，即运用强化程序，训练他们把失败经历归因于努力不够。训练共进行了 60 次，研究 结果表明，着重努力的归因，对于坚持不懈地学习起着重要作用。通过努力定势为主要目标 的认知归因训练，确实可以产生坚持努力的行为。因此要用归因的理论去认识、分析、调节、 监督学生的学习行为。强调自我努力感的归因，这是符合个体归因变化的规律和学生学习的 现实表现的。一般来说，幼儿、小学生看重努力的作用，所以，对小学生来说，遇事应多从 内部去归因。另一方面，从当前中小学教育的实践来看，当前小学阶段多半女生比男生成绩 好，其原因不外乎小学里大多数男孩贪玩、好动，上课注意力不集中，作业马虎、大意，学 习细致刻苦程度差于女生。
福建医科大学教案
课程名称：社会心理学
授课
系别：人文学院 年 级 ： 2004 级
对 象 班级：心理专业
章节题目
本单元 （章节） 3 学时数
第六章 归因理论
课程 类型
大 课（√ ） 实验课（ ） 讨论课（ ）
1、 了解：归因理论的局限性、归因训练和归因疗法；
教学 目的
2、 熟悉：几种主要的归因理论； 3、 掌握：归因偏差、韦纳的归因理论及其应用。
内部归因 （跟老板有关）
外部归因 （跟汉娜有关）
一致性低： 老板是店里唯一会对 她咆哮的人 一致性高： 所有店员也对她咆哮
独特性低： 老板对每个员工都会 咆哮 独特性高： 老板对任何其他员工 都不咆哮
一贯性高： 老板几乎每次见 到她都会咆哮 一贯性高： 老板几乎每次见 到她都会咆哮
特殊情况下 的特殊行为
教学内容
一、归因理论概述 （一）海德的归因理论 （二）琼斯和戴维斯的相应推断理论 （三）凯利的三维归因理论 （四）维纳的成败归因理论 二、归因理论的局限 三、归因偏差 （一）认知性偏差 （二）动机性偏差 （三）性别偏差 四、归因训练 五、归因疗法 教学互动（问题讨论）
重点（△） 难点（○） 疑点（？）
一致性低或高
独特性低或高
一贯性低
但是，有两个例外：首先，人们运用一致性信息并不如凯利预测的多，在形成归因时， 他们较依赖独特性及一贯性信息。其次，人们并不总是拥有他们所需要的三个层次的信息。 例如，当缺乏一贯性信息时，人们使用他们已有的信息来进行归因，并且如果有必要的话， 对缺失信息进行推论。
4、韦纳的归因理论 当前对实践应用有较大借鉴意义的是韦纳的观点，他认为：能力、努力、任务难度和运 气是人们在解释成功或失败时知觉到的四种主要原因，并将这四种主要原因分成控制点、稳 定性两个维度。这一关系可用下表表示：
五、归因疗法 归因疗法就是在心理治疗或咨询实践中，通过引导患者对其症状产生原因的知觉，来控 制和消除其不良情绪和行为反应的方法。例如，归因疗法在失眠症治疗中的应用。 【教学互动】如何应用韦纳归因理论指导学校教育？
2、琼斯和戴维斯的相应推断理论 所谓相应推断是指外显的行为是由行动者内在人格特质直接引起的，或者说，一个人的 行为与其人格特质是一致的。例如，当我们看到某个人喜欢同别人吵架时，如果我们认为这 个人生性就具有攻击性，那么，我们所采取的就是一种相应推断的步骤。 一个人之所以采取某种行为是为了达到某种目的，如果我们能够知道其行为的真正目 的，那么，对于个性的推断就会更加有把握。 对于行动者的意图了解之后，下一个步骤就是对其个性本质的推断。推断过程中，应考 虑三个基本因素：社会赞许性、非共同效应和选择自由性。所谓社会赞许指某一行为是社会 一般人所希望、期待、接受的。人们一般都有这样的信念，即每个人的行为都想迎合社会的 需要，因此，这些符合社会规范或社会期望的行为很难反映一个人的内在特征。比如，见面 问好。相反，人们往往把越出社会期望或社会规范的行为归因于行为者的个性本质。非共同 性或称独特性是判断个性品质的重要因素。也就是说，非共同性因素越少，相应推断的可靠 性越高。例如，几个学生都走进某一书店，跟店员打招呼，翻阅新书。这些都说明他们是来 买书的。但是，某个学生称呼老板为舅舅时，这一非共同性行为将有助于我们作出他是来看 望亲戚的相应推断。选择自由性指的是如果我们知道某人的行为是自由选择的，那么，其行 为与其态度是一致的；否则就难以做出相应推断。 相应推断理论是对海德归因理论的扩充和发展，但它主要探求行为者的内在个性是否与 其行为相吻合，而且只针对在某一特定时间和场合里所发生的行为，对于其他时间和场合所 发生的行为并不加以考虑。 3、凯利的三维归因理论 他提出，当我们形成对他人的印象时，会注意并思考不只一项的信息。例如，假设你向 你的朋友借汽车用，但他谢绝了。你很想知道为什么。根据凯利的理论，你会考虑以下几个 问题：你朋友以前拒绝把车借给你吗？她把车借给别人吗？其他人也不喜欢把车借给你吗？ 一致性信息：指对于相同的刺激，其他人作出与行为者相同行为的程度。其他人也不喜 欢把车借给你吗？独特性信息：指某个行为者对于不同刺激作出相同反应的程度。她把车借 给别人吗？一贯性信息：指在不同时间和环境下，某种行为出现于同一行为者和同一刺激之 间的频率。你朋友以前拒绝把车借给你吗？ 假设你在一家商店做兼职，看见你的老板对另外一名雇员——汉娜咆哮，并骂她是个白 痴。于是，你不由自主地就想到了一个归因问题：老板为什么要对汉娜这样大声咆哮，并如 此挑剔？是老板的问题还是汉娜的问题？还是情境因素的影响？
时间 分配 （分 钟）60源自举例/教具 1、多媒体课件
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思考题： 如何应用韦纳归因理论指导学校教育？
参考书目： 《社会心理学》，章志光主著，人民教育出版社，1996 年 《社会心理学》，金盛华主编，高等教育出版社，2005 年 《社会心理学》，侯玉波等译，中国轻工业出版社，2005 年 《社会心理学》，孙时进，复旦大学出版社，2000 年
结为自己的努力程度不够 或把失败归于不当的学习方法和学习策略，从而增强学习的自信 心。
二、归因理论的局限 归因理论并不是内部一致、相互联系的可验证的一组理论观点和实验结果的集合，它只 是一组只有少量的基本共同点的知识体。理论上较松散，缺乏一个共同的理论焦点。
三、归因偏差 1、认知性偏差 行动者与观察者：行动者倾向于强调情境，做出情境归因；观察者倾向于强调行动者特 质的作用，做出内部归因。 显著性与获得性：显著性主要指刺激引起注意的特点。对于行动者来说，情境是显著的； 对于观察者来说，行动者是显著的。获得性是指容易进入头脑的信息。对于观察者来说，行 动者的行为最容易进入头脑，因此常常利用它去推论现实事件的可能性。 2、动机性偏差 自我服务：对于良好的行为采取居功的态度，对于不好的行为否认自己的责任。“往自 己脸上贴金” 自我设阻：也是一种自我保护的做法。如高考生病。 社会比较：人们处于自尊往往会选择背景不同的人作比较，以得出合乎己意而有偏差的 结论。 3、性别偏差 动机上的偏差：女性成功时自己或他人常不愿将之归因为能力。“女子无才便是德” 观念上的偏差：性别角色的观念在孩提时代形成，日后的发展又时刻增强这种观念，性 别图式起着帮助个人应付、整理环境的作用。 环境上的偏差：个人所处的环境对其行为反应影响最大。当人们采取某一行动时，人们 会注意到这一行动的正确性和合意性，而正确与否有赖于文化和社会的期望。