常用公司战略分析工具

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五力分析模型详解
•新进入者的威胁
•行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市 场份额；
•行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织 地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。
•替代品是指与客户产品功 能相似或相同的产品；
•替代品的威胁
•生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大， 对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有：
•数据分析
•发展战略
•现有竞争者
•情报分析 •战略分析
•营销战略 •研发战略
•职能分析
•生产战略
•业务目标分析
•财务战略
•潜在竞争者
•数据分析 •情报分析
•……
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竞争者分析
•竞争者分析：需要对每个竞争者，在业务单元的层面上实施分析和评
价 ，同时要分析每个业务单元在竞争者整体投资组合中的地位。以下因素
•供应商所提供的 产品的成本与企业
自己生产的成本比 较
•供应商所提供 的产品对企业生 产流程的重要性
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五力分析模型详解
•购买者后向一体 化的战略意图
•产品在购买者 成本中占的比重
•产品的标 准化程度
•购买者的讨 价还价能力
•替代品的 替代程度
•Βιβλιοθήκη Baidu买者对产品质 量的关注程度
•大批量购 买的普遍性
•集体购买
•企业的价值活动被分为两类：
•支持活动：是指用以 支持基本活动并且内部 之间互相支持的活动， 包括采购管理、技术开 发、人力资源和客户基 础结构。
•购买者
•替代品的其他企业
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五力分析
• Michael.Portor 于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用
于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对企业战略的制 定产生了全球性的深远影响；
• 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此 分析行业的基本竞争态势；
• 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要 性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的；
有助于在实施业务单元战略分析是参照：
•业务单元分析指标
•业务单元的作用 •业务单元的目标 •业务单元的组织架构 •业务单元的控制和激励系统 •业务单元的战略地位 •业务单元的环境限制和机遇 •业务单元的领导地位 •业务单元的业绩表现
•业务单元地位评价
•集团财务目标的评价 •业务单元的增长能力 •业务单元的股东期望增长率 •关键优势和劣势 •业务单元的变革能力 •战略决策者的价值观 •历史上对竞争行为的反应 •对竞争者的期望和信心 •总体组合投资的特点
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利益相关者分析
•权力 – 利益矩阵：用来确立公司与利益相关者的关系和策略。
•利益水平
•低
•权
力
•低
•A
•最少的努力
•高
•C
•保持满意
•高
•B
•提供信息
•D
•主要利益相关者
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竞争者分析
•竞争者分析：是对竞争对手的系统化分析。目的在于估计竞争对手应
对本公司采取的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定自己 的战略方向当战略措施 。
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价值链分析
•价值链分析：最早由美国的麦肯锡管理咨询公司提出思想，后经
迈克尔.波特加以整理和系统化，并在《竞争优势》艺术中加以阐述。
•价值链分析的核心是将客户的所有资源、价值活动与客户的战略目标 紧密联结起来，以价值增值为目的，形成了一个简明而清晰的组织框架 ，帮助客户清晰认识客户生存中相关个链条的重要意义。
征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯 等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素
• T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平
、技术政策、发展动态、R&D能力、产品生命周期等因素
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PEST分析的价值和不足
• PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和 评估企业战略的基本工具
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分 析模型的不足。
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五力分析模型详解
•供应商产 品的标准 化程度
•企业原材料采 购的转换成本
•供应商所提供的 产品在企业整体产 品成本中所占的比 重
•供应商的 讨价还价能
力
•供应商前 向一体化的 战略意图
•供应商所在行 业的集中度
•供应商所提供 的产品对企业产 品质量的影响
•银行及其他债权人； •购买者和顾客； •管理人员； •工会； •地方和国家政府； •媒体；
•政党、宗教群体及军队 ；
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利益相关者分析
•权力 - 动态性矩阵：用来确定在发展新战略时如何引导政治权力。
•可预测性
•高
•权
力
•低
•A
•问题较少
•高
•C
•力量强大但可预测
•低
•B
•不可预测但可管理
•D
•危险最大
常用公司战略分析工具
2020年7月12日星期日
企业发展战略咨询常用工具
• 战略分析工具
• 战略选择工具 • 战略实施工具
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1. PEST分析 2. 五力分析 3. 利益相关者分析 4. 竞争者分析 5. 价值链分析 6. 雷达图 7. 因果分析
战略分析工具
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PEST分析
• P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律
•替代品的盈利能力 •替代品生产企业的经营战略 •购买者的转换成本
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利益相关者分析
•利益相关者分析：是分析那些利益与客户利益相关的所有个人和组织
， 以期帮助客户在制定 战略时明晰重大利 益相关者 对战略制定和实施的可 能的影响。
•几类典型的利益相关者
•所有者和股东； •供应商； •广告商； •雇员； •竞争对手； •管制者； •公益利益群体；
因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重 要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制
• E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经
济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模 式、税率、通货膨胀
• S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特
• PEST分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情 况不同需要顾问根据需要自行选择
• PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准，具体的分析结 果依赖于顾问的能力和水平，有较大的不确定性
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五力分析
•潜在的新进入者
•供应商
•销售者之间的竞争 •来自企业争夺有利市场
•地位和竞争优势