经销商大会到底应该怎么开？
经销商大会策划
经销商大会策划一、背景介绍经销商大会是一个重要的商业活动，旨在汇集各个经销商、销售人员和业务合作伙伴，共同探讨市场发展趋势、分享销售经验、加强合作关系。
本文将围绕经销商大会的策划和组织展开讨论，为您提供一些建议和指导。
二、目标设定经销商大会的主要目标是促进销售渠道的发展，提高销售业绩。
在策划大会时，需要明确以下目标：1.激励经销商：通过大会，激发经销商的积极性和热情，提高其对产品或服务的销售意愿。
2.交流分享：为经销商们提供一个相互交流和分享经验的平台，促进他们之间的合作与学习。
3.新品发布：借助经销商大会的契机，向经销商介绍新产品或服务，提升其对新品的了解和推广能力。
4.品牌塑造：经销商大会是推广企业品牌形象和价值观的好机会，需要通过活动设计来展现企业的核心价值。
三、策划流程1. 确定日期和地点首先，确定大会的举办日期和地点。
日期选择要避开行业内其他重要活动，确保经销商能够全程参与。
地点选择需要考虑交通便利性、场地容量和设施配套等因素。
2. 制定议程制定详细的大会议程表，包括开幕式、主题演讲、分论坛、培训课程等环节。
要根据目标设定，合理安排时间分配，确保各环节的衔接和流程顺畅。
3. 确定主题和演讲嘉宾选择合适的主题，关联公司的核心业务和市场趋势，既能吸引经销商的关注，又能帮助他们提升销售能力。
同时，邀请相关领域的专家或成功经验分享者作为演讲嘉宾，为经销商们带来更多的启发和借鉴。
4. 设计活动互动环节为了增加大会的趣味性和参与度，可以设计一些互动环节，如抽奖、问答环节、小组讨论等。
这些环节可以增加与会者之间的互动和交流，提升他们对大会的参与感和满意度。
5. 确定物料和礼品为大会准备相应的物料和礼品，如会议手册、笔记本、纪念品等。
这些物料可以帮助与会者更好地了解企业的产品和服务，也是对他们的一种激励和奖励。
6. 确定预算和执行团队在策划大会时，要制定合理的预算，确保各项活动和费用能够得到有效控制。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的加剧，经销商在公司销售体系中扮演着至关重要的角色。
为了更好地与经销商合作，提升销售业绩，公司决定举办一次经销商会议，以加强与经销商的沟通与合作。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 传达公司的战略目标和销售政策，增强经销商的归属感和认同感。
3. 提升经销商的销售技能和产品知识，提高销售业绩。
4. 促进经销商之间的交流与合作，共同发展壮大。
三、会议内容。
1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议主题和议程安排。
2. 公司战略目标和销售政策，详细介绍公司的发展战略和销售政策，明确经销商的发展方向和目标。
3. 产品知识培训，邀请公司专业人员对产品进行详细介绍，包括特点、优势、应用等方面。
4. 销售技能培训，邀请销售专家进行销售技能培训，包括客户沟通技巧、销售技巧、市场营销策略等方面。
5. 经销商分享，邀请成功经销商分享经验和案例，激励其他经销商。
6. 交流互动环节，组织经销商之间的交流互动环节，促进合作与共赢。
四、会议安排。
时间，XX年XX月XX日。
地点，XX酒店。
参会人员，公司领导、经销商代表、相关部门负责人。
会议形式，主题演讲、小组讨论、互动环节。
会议费用，公司承担会议场地、餐饮、资料等费用。
五、会议预期效果。
1. 加强与经销商的合作关系，建立稳固的合作伙伴关系。
2. 传达公司战略目标和销售政策，提升经销商的认同感和积极性。
3. 提升经销商的产品知识和销售技能，提高销售业绩。
4. 促进经销商之间的交流与合作，共同发展壮大。
六、会后跟进。
会后，公司将建立经销商反馈机制，定期与经销商进行沟通，了解他们的需求和问题，并及时进行解决。
同时，公司将持续开展培训活动，帮助经销商不断提升自身能力，共同发展壮大。
以上就是本次经销商会议的策划方案，希望通过此次会议，能够加强与经销商的合作关系，共同实现双赢局面。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的加剧，经销商在公司销售体系中扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的合作关系，提升销售业绩，公司决定举办一次经销商会议，以加强沟通，共同探讨市场发展策略，共同成长。
二、会议时间和地点。
时间，2023年5月15日-16日。
地点，公司总部会议室。
三、会议主题。
共创未来，共享成功。
四、会议内容。
1. 公司领导致辞，介绍公司发展情况，对经销商的合作表示感谢。
2. 市场分析报告，分析当前市场形势，探讨市场发展趋势。
3. 产品介绍，公司最新产品的介绍和推广策略。
4. 销售技巧培训，邀请销售专家进行销售技巧培训，提升经销商的销售能力。
5. 经销商分享经验，邀请成功经销商分享经验，激励其他经销商。
6. 合作协议签署，签署新的合作协议，明确双方的合作内容和目标。
五、会议活动。
1. 晚宴，举办欢迎晚宴，增进与经销商的交流和沟通。
2. 互动游戏，组织互动游戏，增进经销商之间的合作和团队精神。
3. 参观工厂，安排参观公司生产基地，让经销商更加了解公司的生产制造过程。
六、会议预期目标。
1. 加强与经销商的合作关系，增进相互信任。
2. 探讨市场发展策略，共同制定销售目标。
3. 提升经销商的销售技能和服务意识。
4. 签署新的合作协议，明确双方的合作内容和目标。
七、会议后续跟踪。
1. 组织定期的经销商沟通会议，及时了解市场反馈和问题。
2. 提供持续的销售技能培训和市场支持，帮助经销商提升销售业绩。
以上为经销商会议策划方案，希望能够得到公司领导的支持和配合，共同举办一次成功的经销商会议。
经销商会议方案
经销商会议方案经销商会议方案1一、活动背景分析1、目标:“锁定客户”取代“锁定机会”发展到今天,行业机会已经越来越少.面对今天的环境,几乎没有直接看得到的机会,没有直接获得“机会的机会”.必须“锁定顾客”,“做消费者的代理而非厂家的代理”,从顾客需求和价值满足角度出发,使用经营战略、商业规则、管理理念、资本运营等等创造出机会.2、举办经销商大会,听取经销商的意见,掌握客户的需求,从而调整产品研发策略、销售策划策略,调整工作思路,最终促进销量增长.二、主题:1、天下一家笑傲20xx2、王霸雄图千秋伟业3、群贤毕至风云会聚4、中国地板最强音——20xx富林地板经销商大会三、时间与地点:7月7日-9日地点:待定备选酒店:欧亚国际酒店(五星)逸豪国际大酒店(五星,近火车站)汇华国际饭店(五星,近火车站)(详细报价附后)四、主要流程五、工作进度表六、物料及费用七、节目表备注:演出人员以学生为主,节省演出费用经销商会议方案2【主题】公司拟召开挂面经销商大会,本次活动将挂面产品上市为契机,全面推介挂面产品,展示品牌形象,介绍产品优势.为经销商鼓足干劲,以期圆满完成年度销售任务.活动策划及实施方案如下:一、组织机构及人员分工1、成立会议筹备委员会组长:xxx副组长:xxx总策划及调度:xxx组员:xxx xx2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成:(1)前期筹备活动由统筹负责,下设4个小组:方案策划组组长:组员:xx xxx xx职责:负责确定日程安排,地点选择,活动的具体内容的策划.设计制作组组长:xx组员:xx xxx职责:产品单页、展板、ppt标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作,以及会议所需礼品、奖品的制作、购买.要求:7月31号之前必须完成设计稿(2)大会整体活动由负责,下设3个小组:会务接待组组长:xxx组员:xx xxx xx职责:负责来宾邀请,餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放.(具体工作安排附后)产品推介组组长:xx组员:产品开发研究室全员、挂面厂技术人员职责:负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施.经销商激励政策及现场活动组组长:xx组员:挂面团队职责:负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言.要求:方案须经研讨、审批,要求30日之前确定方案.二、日程安排会议时间:8.6-78月5日全天接站,分段集中送往酒店报到.晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的,由对应业务经理引领去指定接待处就餐.8月6日上午公司班子成员到公司楼门前迎接客人,引领至会议室.9:30 公司班子成员介绍,致欢迎辞10:00 公司介绍(约20”)10:20 参观研发中心20”、面粉厂20”、挂面厂20”(分三组交替进行)11:30 出发午宴地点8月6日下午14:30 大会开始,团队介绍15”14:45 挂面生产工艺介绍20”15:30 挂面产品推介20”16:00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言30”17:50 会议关闭讲话18:00 晚宴(烧烤自助晚餐)地点:8月7日9:00 上午游北戴河,坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道12:00 百味饺子14:00 下午游老龙头18:30 山海渔家三、其它要求所有责任人,就各自负责的子项工作,制定详细的方案(包括:时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等),于20xx年7月31日下班前汇总到处,统一协调.经销商会议方案3一、企划背景:(暂略)二、会议时间:20xx年10月2日-3日三、会议地点:四、参会人员(预计260人):1、经销商及准经销商,预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总,180客户)2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾,预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)3、营销系统及公司内部相关员工,预计40人.(人员名单有市场部牵头汇总)五、年会项目1、xx 新品牌发布会2、xxx 2010年度经销商会议3、xxxx 感恩十年客户答谢酒会4、xx 年经销商政策设计与签约5、xxx 一日游(待定)(2010-11-19,全天)六、xxx·健康关爱新品牌发布会(一)主题:精彩中国——xxx·健康关爱新品牌发布会(二)主要形式:1、新品牌发布演讲2、新产品专业模特秀3、启动仪式5、新品牌形象展示区6、记者专题采访(三)建议主持:电视台节目主持人七、xxx 年度经销商年会(一)主题:主标题:xx年度经销商大会(二)主要议程:(下午早一点)1、集团、化工事业部相关领导讲2、企业总经理做年会主题报告3、品牌宣贯4、事业部做《共享共赢—品牌攻略》(三)主持:八、感恩十年客户答谢酒会(一)活动目的:感恩答谢(二)主要活动:1、答谢晚宴2、年度优秀经销商表彰3、文艺演出(集团范围内整合资源,主要以歌舞类节目为主)4、现场抽奖(三)阶段划分:1、举杯同祝(领导,嘉宾致辞讲话)2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰)3、开怀畅饮(二)地点:户外式,热带雨林中庭(三)建议主持:电视台节目主持九、会议议程十、组织保障1)项目领导小组组长:xxx 副组长:xxxxx 成员:xx2)新品牌发布会筹备小组组长:xx 副组长:成员:xx3)经销商大会筹备小组组长:xx 副组长:成员:xx主要职责:负责经销商年会的全程策划、组织与实施,并邀请经销商及新经销商会参加会议;4)答谢酒会筹备小组组长:xx 成员:xx主要职责:负责答谢酒会全程策划、组织与实施,节目准备、晚会效果设计与布置等工作.5)政策设计筹备小组组长:副组长:成员:xx主要职责:负责xx年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行.6)接待组组长:xx 核心成员:xx主要职责:负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等.7)会务组组长:xx 核心成员:xxx主要职责:组织经销商,落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况,落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料,会场布置、协调,以确保整个会议的顺利有序进行.8)文宣组组长:xx 成员:xxx职责:负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请,稿件刊发,稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进.9)车辆保障组组长:xx 成员:xx主要职责:负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送.。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、背景介绍经销商会议是为了加强与经销商之间的沟通和合作，促进销售业绩的提升而举办的重要活动。
本次经销商会议旨在汇集各地经销商，分享市场动态、产品信息和销售策略，加强与经销商的合作关系，激励经销商的积极性和创造力。
二、会议目标1. 提供最新的市场动态和产品信息，匡助经销商了解行业趋势和市场需求。
2. 分享成功的销售策略和经验，激励经销商的销售业绩。
3. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作火伴关系。
4. 提升经销商的专业素质和销售技能，提高销售效率和客户满意度。
5. 促进经销商之间的交流与合作，共同发展壮大。
三、会议内容1. 开幕式- 主持人致辞：对预会经销商表示热烈欢迎，并介绍本次会议的目标和议程。
- 公司领导讲话：介绍公司的发展情况、市场表现和未来战略，鼓励经销商共同发展。
- 佳宾演讲：邀请行业专家或者知名企业代表分享市场动态和发展趋势，为经销商提供参考。
- 颁奖仪式：表彰在销售业绩、市场推广、客户服务等方面取得优秀成绩的经销商。
2. 产品介绍与培训- 产品展示：通过展示最新产品的特点、优势和应用案例，让经销商了解产品的市场竞争力。
- 产品培训：邀请公司技术专家进行产品培训，包括产品知识、销售技巧和解决方案等内容。
- 案例分享：邀请成功的经销商分享其销售案例，让其他经销商从中学习经验和技巧。
3. 销售策略与经验分享- 销售策略演讲：邀请销售专家分享成功的销售策略和方法，匡助经销商提升销售技巧。
- 经销商经验分享：邀请优秀的经销商代表分享其成功经验和销售技巧，激励其他经销商的积极性和创造力。
- 销售竞赛：组织销售竞赛，激发经销商的竞争意识和团队合作精神，提高销售业绩。
4. 合作火伴关系建立- 企业文化分享：介绍公司的企业文化和核心价值观，加强经销商对公司的认同感和归属感。
- 合作火伴合作协议签署：邀请故意愿与公司建立长期合作火伴关系的经销商签署合作协议，明确合作内容和双方权益。
经销商大会流程
经销商大会流程经销商大会是为了加强经销商之间的合作与交流，提升经销商的销售业绩而举办的一次盛会。
下面是一个经销商大会的典型流程：第一部分：开场1. 主持人致辞：主持人首先向全体与会人员致以热烈的欢迎辞，并介绍今日大会的主题和目标。
2. 领导讲话：主办方通常邀请公司高层领导在开场时发表重要讲话，对经销商的努力和贡献表示肯定，并鼓励他们争取更好的业绩。
第二部分：产品介绍1. 公司介绍：公司高层或市场总监向经销商详细介绍公司的发展历程、主要产品和市场策略，让经销商对公司有更深入的了解。
2. 新产品发布：公司高层介绍即将推出的新产品，包括其特点、竞争优势、销售策略等，激发经销商对新产品的热情和销售动力。
第三部分：培训与分享1. 行业趋势：邀请行业专家或市场研究机构代表就当前行业的最新趋势和发展方向进行专题演讲，帮助经销商更好地把握市场机遇。
2. 销售技巧培训：邀请销售培训专家讲解销售技巧和方法，分享成功案例和经验，提升经销商的销售能力和专业素养。
3. 经销商分享：特邀一些优秀的经销商代表分享他们的成功经验和销售技巧，激励其他经销商并借鉴他们的经验。
第四部分：奖励与表彰1. 销售业绩表彰：颁发不同层级的销售奖项，如销售冠军、年度新星等，以表彰在销售业绩上做出突出贡献的经销商，并激励其他经销商争取更好的业绩。
2. 优秀经销商表彰：表彰在经销商管理、市场推广等方面表现出色的经销商，并给予奖励和荣誉。
第五部分：合作交流1. 场外展览：在会议场地附近设立展览区域，供各个经销商参观其他经销商的产品展示、销售模式等，促进合作与交流。
2. 组织晚宴：举办晚宴活动，供经销商间自由交流和建立更深层次的合作关系的机会。
第六部分：会议总结与展望1. 嘉宾讲话：特邀行业资深专家或公司领导进行总结发言，对大会取得的成果进行概述，并对未来的发展方向和规划进行展望。
2. 感谢致辞：主持人感谢全体与会人员的到场和付出，并致以激励和祝福的话语。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议主题。
本次经销商会议的主题为“共创未来，共享成功”，旨在与经销商共同探讨市场发展趋势，共同制定销售策略，共同实现业绩增长。
二、会议时间和地点。
时间，2023年3月15日-17日。
地点，某某酒店（根据实际情况确定）。
三、会议内容安排。
1. 开幕式，介绍会议主题，颁发优秀经销商奖项，激励经销商团队。
2. 行业趋势分析，邀请行业专家，分享市场发展趋势，为经销商提供参考。
3. 产品推介，公司高管介绍新产品，解答经销商疑问，激发经销商销售热情。
4. 销售策略分享，成功经销商分享销售经验和策略，为其他经销商提供借鉴。
5. 小组讨论，分小组讨论市场情况和销售策略，提出建设性意见和建议。
6. 回顾总结，总结会议成果，制定下一步销售计划，激励经销商团队。
四、会议活动安排。
1. 晚宴，举办一场盛大的晚宴，增进经销商之间的交流，营造轻松愉快的氛围。
2. 互动游戏，设置一些有趣的互动游戏，增加会议的趣味性，拉近经销商与公司之间的距离。
3. 参观考察，安排参观公司生产基地或者当地知名景点，增加经销商对公司的了解和认同。
五、会议宣传。
1. 会前宣传，通过公司官网、微信公众号等社交媒体平台，提前发布会议通知和主题，吸引经销商的关注。
2. 会中宣传，在会议现场设置宣传展板，展示公司产品和业绩，增强经销商对公司的信心和认同。
3. 会后宣传，整理会议成果，通过邮件、微信等方式向经销商发送会议总结和未来计划，保持与经销商的沟通和联系。
六、会议评估。
1. 会后调研，通过问卷调查等方式，收集经销商对会议的意见和建议，为下次会议改进做准备。
2. 会后跟踪，对会议提出的销售计划进行跟踪和评估，及时发现问题并解决，确保销售目标的实现。
七、会议预算。
根据会议规模和内容安排，制定详细的会议预算，包括场地租赁、餐饮费用、礼品奖品、宣传费用等，确保会议顺利进行。
以上为本次经销商会议的策划方案，希望能够得到公司领导的认可和支持，共同打造一场成功的经销商会议。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，公司需要与经销商保持紧密的合作关系，以确保产品的顺利推广和销售。
因此，公司计划举办一次经销商会议，以加强与经销商的沟通和合作，共同制定未来的发展战略。
二、会议目标。
1. 帮助经销商了解公司最新的产品和市场动态，提升他们的销售技巧和产品知识。
2. 促进公司与经销商之间的沟通和合作，建立更紧密的合作关系。
3. 共同制定未来的发展战略，达成共识，共同推动销售业绩的增长。
三、会议内容。
1. 公司介绍，向经销商介绍公司的发展历程、产品特点和市场定位，让经销商更加了解公司的发展战略和愿景。
2. 产品培训，邀请公司的产品专家为经销商进行产品知识培训，让他们更加了解公司的产品特点和优势，提升他们的销售技巧。
3. 市场分析，邀请行业专家为经销商分析当前市场的发展趋势和竞争情况，帮助他们更好地把握市场动态。
4. 合作协议，就未来的合作模式和目标进行深入的讨论，共同制定合作协议和销售目标。
5. 互动环节，设置互动环节，让经销商与公司管理层进行面对面交流，解决问题和共享经验。
四、会议安排。
1. 会议时间，确定会议时间，确保经销商的参与度和公司的工作安排。
2. 会议地点，选择舒适而便利的会议场地，确保会议的顺利进行。
3. 会议流程，制定详细的会议流程，包括会议内容、时间安排和参与人员。
4. 物料准备，准备会议所需的资料、礼品和宣传品，以便于会议的顺利进行。
五、会议落地。
1. 宣传推广，通过各种渠道宣传会议信息，邀请经销商积极参与。
2. 参会邀请，及时发送参会邀请函，确认经销商的参会意愿和人数。
3. 会后跟进，会后对会议效果进行跟进，收集经销商的反馈意见，及时进行整理和改进。
综上所述，经销商会议的策划方案将通过丰富的内容和精心的安排，促进公司与经销商之间的合作关系，共同推动销售业绩的增长。
希望通过这次会议，能够达到预期的目标，为公司未来的发展打下坚实的基础。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议目的。
本次经销商会议旨在与经销商代表进行沟通交流，共同探讨市场发展趋势、产品推广策略、销售技巧等相关问题，促进双方合作共赢。
二、会议时间和地点。
时间，2022年5月15日。
地点，XX酒店。
三、会议流程安排。
1. 09:00-09:30 签到。
2. 09:30-10:00 开幕式。
3. 10:00-11:00 公司发展战略介绍。
4. 11:00-12:00 产品推广策略分享。
5. 12:00-13:30 午餐交流。
6. 13:30-14:30 销售技巧培训。
7. 14:30-15:30 优秀经销商分享经验。
8. 15:30-16:00 自由交流。
四、会议内容。
1. 公司发展战略介绍，公司高层将介绍公司的发展规划和未来战略，为经销商提供更清晰的合作方向。
2. 产品推广策略分享，市场部门将分享最新的产品推广策略和营销方案，帮助经销商更好地推广产品。
3. 销售技巧培训，销售专家将针对市场现状和消费者需求，分享实用的销售技巧和经验。
4. 优秀经销商分享经验，邀请优秀的经销商代表分享成功经验和经营心得，激励其他经销商努力拼搏。
五、会议策划预算。
1. 场地租赁费用。
2. 餐饮费用。
3. 嘉宾费用。
4. 材料制作费用。
5. 宣传费用。
六、会议落地执行。
1. 确保会议流程安排合理，保证会议的顺利进行。
2. 确保会议场地和设备的完善。
3. 确保会议餐饮的质量和服务。
4. 宣传推广会议，吸引更多经销商参与。
七、会后跟进。
1. 对会议进行总结反馈，收集经销商意见和建议。
2. 建立经销商联络群，持续跟进合作事宜。
3. 确保会议提出的问题和建议得到及时解决和落实。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议目标。
本次经销商会议旨在加强与经销商的合作关系，分享市场趋势和产品信息，激励经销商团队，共同制定发展计划，推动销售业绩提升。
二、会议时间和地点。
时间，XX年XX月XX日。
地点，XX酒店。
三、会议流程安排。
1. 会议开幕致辞。
2. 公司介绍和发展规划。
3. 市场趋势和产品信息分享。
4. 优秀经销商分享经验。
5. 销售业绩表彰。
6. 产品培训和销售技巧分享。
7. 经销商合作协议签订。
8. 闭幕致辞。
四、会议内容。
1. 公司介绍和发展规划，介绍公司的发展历程、核心价值观和未来发展规划，让经销商对公司有更深入的了解。
2. 市场趋势和产品信息分享，分析当前市场趋势，分享产品的特点和优势，让经销商了解市场需求和产品信息。
3. 优秀经销商分享经验，邀请优秀经销商分享成功经验和销售技巧，激励其他经销商团队。
4. 销售业绩表彰，对过去一段时间内表现优异的经销商进行表彰，激励其继续保持优秀业绩。
5. 产品培训和销售技巧分享，针对产品知识和销售技巧进行培训，帮助经销商提升销售能力。
6. 经销商合作协议签订，就双方合作的具体事项进行协商和签订合作协议，明确各自责任和权利。
五、会议后续跟进。
1. 持续跟进培训，定期组织产品培训和销售技巧分享，帮助经销商不断提升能力。
2. 销售业绩考核，设立销售业绩考核机制，激励经销商团队积极开展销售活动。
3. 定期沟通交流，建立定期沟通交流机制，及时了解市场需求和产品反馈，共同制定发展计划。
六、会议预算。
1. 会场租赁费用。
2. 餐饮费用。
3. 资料印制费用。
4. 奖品和礼品费用。
5. 嘉宾邀请费用。
6. 其他费用。
七、会议宣传。
通过公司网站、微信公众号等渠道进行会议宣传，邀请经销商团队积极参与。
八、会议评估。
会后进行会议效果评估，收集经销商反馈意见，及时调整和改进下一次会议策划方案。
以上为经销商会议策划方案，希望能够得到您的认可和支持，期待与您共同合作，共创美好未来。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品销售和市场推广方面扮演着至关重要的角色。
为了进一步加强与经销商的合作，提升销售业绩，公司决定举办一次经销商会议，以加强沟通、共享经验、共同成长。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 传达公司的最新政策、产品信息和市场动态，使经销商了解公司发展方向。
3. 推广新产品，提升销售业绩。
4. 促进经销商之间的交流与合作，共同分享成功经验。
三、会议时间与地点。
时间，XX年XX月XX日。
地点，XX酒店。
四、会议内容。
1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议主题和议程安排。
2. 公司政策解读，介绍公司最新政策，包括销售政策、市场支持政策等。
3. 产品推介，详细介绍公司最新产品，包括特点、优势和营销策略。
4. 市场分析，分析当前市场形势，提供市场营销策略和销售技巧。
5. 经销商分享，邀请成功经销商分享经验，激励其他经销商。
6. 互动环节，设置问答环节和小组讨论，促进经销商之间的交流与合作。
7. 颁奖典礼，表彰优秀经销商，激励他们更好地发展业务。
8. 结业式，总结会议成果，展望未来合作。
五、会议筹备。
1. 确定会议主题和议程，制定详细的会议流程。
2. 确定会议预算，包括场地租赁、餐饮、礼品等费用。
3. 邀请公司高层领导和行业专家进行演讲。
4. 确定会议宣传方案，包括邀请函、会议手册、会议背景板等。
5. 确保会议设备齐全，包括投影仪、音响、麦克风等。
6. 安排餐饮服务，确保经销商的用餐需求。
7. 确保会场布置和环境舒适。
六、会后跟进。
1. 汇总会议成果和经销商反馈意见，为公司决策提供参考。
2. 对经销商提供后续支持和服务，加强与经销商的合作关系。
3. 组织相关培训和交流活动，持续提升经销商的销售技能和市场竞争力。
以上为经销商会议的策划方案，希朓能够为公司与经销商之间的合作关系搭建一个良好的平台，共同实现共赢发展。
年会经销商大会策划方案
年会经销商大会策划方案年会经销商大会策划方案一、前期准备工作1.确定目标与主题经销商大会是公司与经销商之间进行信息交流和业绩回顾的重要平台，因此，确定目标非常重要。
通过对目标的明确，可以更好地策划活动内容和形式。
同时，主题也是本次大会的核心，应选择能够激发经销商积极性和创造力的主题。
2.制定预算制定预算是为了保证大会的质量和效果，同时也是控制活动成本的重要手段。
预算应包括场地租赁费用、餐饮费用、嘉宾费用、礼品费用等各项费用，并进行合理的分配。
3.选择场地和时间选择适合的场地是保证大会顺利进行的基本条件。
场地应具备舒适的环境、足够的空间和先进的设施，以满足参会人员的需求。
同时，选择合适的时间也是重要的，避开公司重要业务阶段，确保经销商能够全程参会。
4.确定大会流程根据大会的目标和主题，制定详细的大会流程。
流程应包括开幕式、主题演讲、经销商表彰、业绩报告、产品展示等环节，并合理安排时间，保证大会的紧凑性和高效性。
5.邀请嘉宾和主题演讲人士邀请有影响力和知名度的嘉宾和主题演讲人士出席大会，可以增加大会的权威性和吸引力。
嘉宾和主题演讲人士应围绕大会主题，分享经验、提供指导，并与经销商进行互动。
6.设计大会标识和会议资料为大会设计独特的标识和会议资料，包括大会海报、名片、胸卡等。
这些标识和资料不仅方便参会人员，还可以提升大会的形象和专业度。
7.策划大会亮点活动在大会中设置亮点活动，吸引参会人员的关注和参与。
例如，举办幸运抽奖活动、设置游戏环节、安排娱乐表演等，增加大会的趣味性和互动性。
二、大会执行阶段1.组织人员培训在大会前，组织人员应进行培训，包括大会流程、嘉宾接待、礼仪规范等方面的培训。
培训目的在于确保人员的专业素养和能力，以保证大会的顺利进行。
2.制定详细的执行计划在大会执行阶段，应制定详细的执行计划，包括人员分工、时间安排、物资准备等。
执行计划应在大会前与相关人员进行沟通，并对各项任务进行监督和协调。
会议管理之经销商大会
记录参会人员发言
对每位参会人员的发言进 行记录，以便后续查阅和 回顾。
归档会议资料
将会议相关的文件、资料 进行归档，以便后续查阅 和使用。
行动计划与跟进
制定行动计划
根据会议的决策和共识， 制定具体的行动计划，明 确责任人、时间节点和完 成标准。
开幕式
主题演讲
分组讨论会
互动环节
公司领导致辞、经销商 代表发言等。
行业趋势、公司战略、 产品介绍等。
针对不同地区或行业进 行深入讨论。
如问答、抽奖等，增强 互动和参与感。
准备会议资料
会议背景资料
公司简介、行业报告等。
产品资料
产品手册、宣传册等。
会议日程安排
详细的时间表和活动安排。
其他相关资料
如问卷调查表、合同协议等。
提供演讲者介绍和演讲内容的概要， 以便参会者更好地理解演讲内容。
分组讨论会
将参会者分成若干小组，针对特定主题进行讨论，提出问题和建议。
每组选出代表汇报讨论成果，汇总各组的意见和建议。
互动环节
设计互动环节，如提问、回答、投票 等，鼓励参会者积极参与和交流。
对互动环节进行总结和反馈，以便改 进未来的会议管理。
会议管理之经销商大会
目录
• 会议概述 • 会议筹备 • 会议进行 • 会议后管理 • 经销商大会案例分享
01
会议概述
会议主题
探讨行业发展趋势与 挑战
促进经销商之间的交 流与合作
分享成功案例与经验
会议背景
随着市场竞争日益激烈，经销商需要 不断更新知识和技能，提高自身竞争 力
本次大会旨在为经销商提供一个互相 学习、交流和合作的平台，共同探讨 行业发展趋势和挑战，分享成功案例 与经验，提高自身竞争力。
如何开好企业年终经销商大会
如何开好企业年终经销商大会企业年终经销商大会是一个非常重要的活动，它能够增强企业和经销商之间的交流和合作关系，同时也可以帮助企业加强市场赢利和推广。
在这个活动中，企业需要充分考虑各种因素，以确保大会开得顺利，高效，并达到预期的效果。
本文将为不懂如何开好企业年终经销商大会的企业提供几个指导建议。
第一步，明确主题在策划企业年终经销商大会之前，企业必须要明确大会的主题。
这个主题必须要充分考虑企业的战略和市场要求，并且最好和企业品牌和形象相符。
在确定主题的时候，企业需要注意，确保主题既能吸引经销商的注意力，同时也能帮助经销商更深入的了解企业并提升他们的营销技能。
第二步，创造一个温暖而舒适的环境企业需要为经销商创造一个舒适的环境，以便他们可以充分参与大会活动。
这个环境应该是明亮，舒适，温馨，富有现代感。
此外，在大会的现场应该提供充足的饮料、小吃，以及早餐、午餐和晚餐，确保经销商能够在舒适的时间和地点安心的参与大会活动。
第三步，提供合适的活动和娱乐企业需要考虑在大会中提供一系列的活动和娱乐，以便经销商可以更好地了解企业和交流。
这些活动可以包括特邀嘉宾演讲、业务培训、案例分享、互动游戏和晚宴等。
通过这些活动和娱乐，经销商能够获得更多的知识和技能，提升自己的营销能力。
第四步，提供丰富的奖励和补偿企业需要提供丰富的奖励和补偿来激励经销商的参与。
这些奖励和补偿可以包括销售额的分成、最佳表现奖、销售量排名奖、旅游奖励、礼品等。
这些奖励和补偿能够增加经销商的动力和积极性，帮助他们更好地推广企业的产品和服务。
第五步，厘清工作职责和目标企业在开展大会时，需要对员工分配合适的任务并明确他们的目标。
例如，企业可以安排员工担任接待客人的角色或负责宣传活动的工作。
另外，企业也应该为每个员工制定明确的目标，以便他们能够更加专注和努力地参与到活动中。
总之，企业年终经销商大会对于企业来说是一次非常重要的活动。
要成功展开这个活动，企业需要考虑主题、环境、活动和娱乐、奖励和补偿及员工任务和目标，确保活动顺利运行和圆满结束。
经销商大会解决方案
经销商大会解决方案随着经济的不断发展，经销商在供应链中扮演着重要的角色。
为了进一步促进经销商与企业之间的合作，提高服务质量和合作效益，举行一次经销商大会是非常必要的。
本文将提出一些解决方案，以确保经销商大会的顺利进行。
一、会议筹备会议筹备工作是经销商大会成功举办的基础。
在筹备过程中，应充分考虑以下几个方面：1. 主题确定：经销商大会的主题应紧密围绕着合作共赢、提升服务质量及增加销售额等方面展开，以激发经销商的热情和积极性。
2. 会议日程安排：制定详细的会议日程，包括开幕式、主题演讲、分组讨论、培训课程等环节，确保会议内容有序紧凑。
3. 召集代表：及时与各个经销商联系，明确邀请函的内容和时间，并提供必要的文件和材料，以确保经销商能够及时准确地参会。
二、会议内容经销商大会的内容应围绕以下几个方面展开：1. 共享企业战略：向经销商介绍企业的发展战略、产品创新和市场趋势，以加深经销商对公司的了解并激发他们的兴趣和动力。
2. 交流合作经验：设立专题分享环节，邀请一些经销商代表分享他们在销售、市场推广等方面的成功经验和最佳实践，提供交流互动的机会。
3. 培训指导：通过专家或公司内部的培训师，为经销商提供相关产品知识、销售技巧和客户服务培训，提高经销商的专业素养和销售能力。
4. 奖励表彰：根据经销商在销量、市场份额、客户满意度等方面的表现，设立奖项以表彰并激励他们的努力和成绩。
三、会议执行1. 会场布置：根据会议主题和内容，精心布置会场，使会议环境舒适、专业，并体现企业的品牌形象。
2. 技术支持：配备专业技术人员和设备，确保会议进行期间的音响、投影、灯光等设备正常运作，确保与会代表的听觉和视觉体验。
3. 注重细节：为与会代表提供便利，包括会议资料的发放、用餐安排、住宿服务和交通安排等。
四、会后跟进1. 会议总结：及时总结会议的成果和收获，并拟定一份详细的会议纪要，将其发放给参会代表，以便参会代表及时回顾会议内容。
经销商会议流程
经销商会议流程一、会前准备。
在召开经销商会议之前，首先需要确定会议的目的和主题，明确会议的议程安排和时间安排。
同时，还需要确定会议的参与人员名单，并发送会议通知，确保所有相关人员都能及时收到会议信息并做好准备。
二、会议开场。
在会议开始之前，主持人需要对出席人员进行简单的介绍，并说明会议的目的和重要性。
同时，也需要提醒大家遵守会议纪律，不得随意打断他人发言，保持会场秩序。
三、主题发言。
会议的主要内容是围绕经销商的业务情况、市场趋势、产品推广等方面展开讨论。
主持人可以邀请相关部门负责人或专业人士进行主题发言，对行业动态、市场趋势进行分析，为经销商提供更多的参考信息。
四、经验分享。
在会议中，可以邀请一些成功的经销商代表进行经验分享，分享他们在经营过程中的成功经验和教训，让其他经销商可以借鉴和学习。
这不仅可以激励其他经销商，也可以促进彼此之间的交流和合作。
五、策略讨论。
针对当前市场情况和产品销售情况，可以组织经销商们进行策略讨论，共同探讨如何更好地开拓市场，提高销售业绩。
可以针对产品定位、促销活动、渠道拓展等方面展开讨论，制定出更加有效的营销策略。
六、奖惩通知。
在会议中，可以对上一阶段的经销商业绩进行评定，并对表现优异的经销商进行表彰和奖励，激励他们继续努力。
同时，也可以对业绩不佳或存在问题的经销商进行批评和警告，促使他们改进和提高业绩。
七、会议总结。
会议的最后，主持人需要对本次会议的内容进行总结，并强调下一步的工作重点和目标。
同时也可以邀请经销商们提出意见和建议，为下一阶段的工作提供参考。
八、会后跟进。
会议结束后，相关部门需要对会议内容进行整理和归档，并及时向经销商们发送会议纪要和下一步工作计划，确保会议的成果能够得到有效落实。
以上即是经销商会议的基本流程，通过合理的组织和安排，可以有效提高经销商会议的效果，促进企业与经销商之间的合作与发展。
经销商大会策划方案
经销商大会策划方案引言：经销商大会是企业与经销商之间交流与合作的重要平台，也是推动销售业绩增长以及战略目标实现的关键环节。
一个成功的经销商大会策划方案将直接影响到大会的效果和成果。
本文将以“经销商大会策划方案”为题，探讨如何有效地规划、组织与管理一场成功的经销商大会。
一、目标设定与主题确定1.1 目标设定在策划经销商大会时，首先需要明确大会的主要目标。
目标设定应该与企业的销售策略和发展战略紧密结合，明确希望在大会中达到的具体目标。
一般而言，经销商大会的目标可以包括：- 与经销商建立紧密的合作关系，提升合作意愿和忠诚度；- 向经销商传达企业的核心价值观和使命，激发他们对企业品牌的认同感；- 介绍新产品或服务，提供相关培训和支持，增加经销商的销售能力；- 分享市场情报和行业趋势，帮助经销商做出更好的决策；- 表彰优秀的经销商，激励其他经销商争取更好的业绩；- 加强企业与经销商之间的沟通与合作，共同实现长期发展。
1.2 主题确定在确定大会主题时，需要根据企业文化和市场情况来选择合适的主题，以提供一个整体的指导框架和视觉表达。
主题应具有亮点和吸引力，能够激发经销商的兴趣和参与度。
例如：- “共创未来，合作共赢”：强调企业与经销商共同成长、共同发展的理念，重点强调合作、协作和创新；- “创新驱动，开拓市场”：强调企业的创新能力和市场拓展意愿，重点关注新产品、新市场和新业务机会。
二、策划与组织2.1 时间与地点选择根据参会经销商的地理分布和企业的销售季节，选择一个适宜的时间点进行大会，通常推荐在淡季或销售活动前进行。
地点的选择应考虑会议场地的容纳能力、配套设施和交通便利度，并力求与大会主题相契合。
同时，也可以考虑在特定目标市场举办大会，以加深企业与当地经销商的关系。
2.2 大会议程安排合理的会议议程是一个成功经销商大会的关键，主要包括开幕式、专题报告、产品展示、培训交流、圆桌论坛、总结表彰等环节。
在议程安排时，应合理安排时间，确保各环节的顺利进行。
经销商大会策划方案
经销商大会策划方案一、会议主题。
本次经销商大会的主题定位为“共创未来，共赢发展”，旨在与经销商共同探讨市场发展趋势，分享成功经验，共同制定未来发展规划，实现合作共赢。
二、会议时间和地点。
时间，2022年10月15日。
地点，某某酒店会议中心。
三、会议流程安排。
1. 09:00-09:30 签到。
2. 09:30-10:00 开幕式。
3. 10:00-11:30 主题演讲，市场趋势分析与预测。
4. 11:30-12:30 自助午餐。
5. 12:30-14:00 分论坛讨论，经销商经验分享与互动交流。
6. 14:00-15:30 产品推介与销售策略分享。
7. 15:30-16:00 茶歇。
8. 16:00-17:30 经销商大会总结与未来规划。
9. 17:30-18:00 颁奖典礼。
10. 18:00-20:00 晚宴。
四、会议内容。
1. 主题演讲，邀请行业专家，分析当前市场趋势，预测未来发展方向，为经销商提供宝贵的市场信息。
2. 分论坛讨论，设立不同主题的分论坛，邀请成功的经销商分享经验，与其他经销商进行互动交流，激发合作共赢的灵感。
3. 产品推介与销售策略分享，公司高管分享最新产品信息和销售策略，帮助经销商更好地了解产品特点和市场定位。
4. 经销商大会总结与未来规划，总结本次大会的收获和成果，共同制定未来的发展规划，明确合作方向和目标。
五、会议策划。
1. 策划团队，成立专业的策划团队，包括会务策划、活动执行、宣传推广等部门，确保大会顺利进行。
2. 活动宣传，通过多种渠道进行宣传，包括邮件邀请、社交媒体推广等，吸引更多经销商参与。
3. 赞助合作，与相关企业进行赞助合作，提供资金支持和奖品，增加大会的吸引力。
4. 筹备工作，包括会场布置、餐饮安排、礼品准备等，确保会议期间的各项服务完善。
六、预期效果。
1. 增进经销商之间的合作与交流，激发合作共赢的动力。
2. 提供行业最新的市场信息和产品信息，帮助经销商更好地制定销售策略。
经销商大会策划方案
经销商大会策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要与经销商保持密切合作，共同应对市场挑战。
为了加强与经销商的沟通与合作，公司计划举办一次经销商大会，以共同探讨市场发展战略，推动业务增长。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的合作关系，建立更紧密的合作伙伴关系。
2. 分享公司最新的市场情报和产品信息，帮助经销商更好地了解市场动向。
3. 启发经销商的创新和激励，激发他们的潜力，共同推动业务增长。
三、会议时间与地点。
时间，2023年3月15日-16日。
地点，公司总部会议厅。
四、会议流程安排。
1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议主题和目标。
2. 产品介绍，公司产品经理分享最新产品信息和市场趋势。
3. 市场分析，市场营销部门介绍市场分析和发展趋势。
4. 经验分享，成功经销商分享经验和案例，激励其他经销商。
5. 策略合作，公司与经销商共同探讨合作策略，共同制定发展计划。
6. 颁奖典礼，表彰优秀经销商和团队，激励他们的业绩。
7. 闭幕式，总结会议成果，展望未来合作方向。
五、会议活动安排。
1. 专业培训，邀请行业专家进行专业培训，提升经销商的专业知识和能力。
2. 产品展示，设置产品展示区，让经销商深入了解公司产品。
3. 商务洽谈，安排商务洽谈区，方便经销商与公司管理层进行深入交流和合作洽谈。
4. 交流互动，设置交流互动环节，让经销商之间进行经验分享和互动交流。
六、会议后续。
1. 落实合作协议，根据会议成果，落实合作协议，明确双方合作方向和目标。
2. 跟进反馈，建立反馈机制，定期跟进经销商的反馈意见，及时调整合作策略。
3. 持续合作，建立长期合作机制，与经销商共同推动业务增长，实现共赢。
以上为本次经销商大会的策划方案，希望能够得到公司领导的支持和经销商的积极参与，共同推动公司业务的发展。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品推广和销售方面扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的合作关系，提升产品销售和品牌知名度，公司决定举办一次经销商会议，以加强沟通，分享经验，制定合作计划。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 传达公司最新的产品信息和市场战略，提升经销商对产品的理解和推广能力。
3. 增进经销商之间的交流与合作，共同探讨市场发展趋势和合作机会。
4. 激励经销商，提升销售业绩，实现共赢发展。
三、会议内容。
1. 公司介绍，公司发展历程、产品线介绍、市场定位和发展战略。
2. 产品推广，最新产品介绍、特点与优势、市场定位和推广策略。
3. 销售培训，销售技巧、客户管理、市场营销策略等相关培训课程。
4. 经验分享，成功案例分享、市场营销经验交流、合作共赢案例分享。
5. 合作计划，制定合作目标、合作政策、奖励政策和合作协议签署。
四、会议安排。
1. 会议时间，确定会议时间，通知经销商提前安排好行程。
2. 会议地点，选择舒适便利的会议场所，提供良好的会议环境。
3. 会议流程，制定详细的会议议程，确保会议内容有序进行。
4. 会议设施，准备好会议所需的设施和材料，包括投影仪、音响、资料等。
5. 餐饮安排，提供丰富美味的餐饮，让经销商感受到公司的热情款待。
五、会后跟进。
1. 会后总结，对会议效果进行总结，收集经销商的反馈意见。
2. 落实合作计划，根据会议内容制定合作计划，与经销商达成共识并签署合作协议。
3. 持续跟进，与经销商保持密切联系，协助解决问题，推动合作计划的顺利实施。
通过精心策划和组织，公司将为经销商提供一个交流学习的平台，共同探讨市场发展，促进合作共赢，实现双方的共同发展目标。
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经销商大会到底应该怎么开？
从小到大最怕的就是开会，不痛不痒的话题根本提不起什么兴趣不说，而且把一群人关在一个小房间里，三令五申的会议纪律更是让人如坐针毡。
一个公司的内部会议都这么让人揪心，厂家每年组织的经销商大会效果如何就更加可想而知了。
我今年为某陶瓷企业组织了一次新品订货会，在活动开始前特地对该品牌的一些重点经销商进行了走访，其中很多经销商明确表示不会到会，我曾经跟蔡老板有过一次深谈，问他为什么不回总部参加公司的活动，他摇了摇头，笑着回答我，“公司每年都那么几句话，每年都那几个套路，然后找个培训老师讲讲课，对我实在没什么帮助，去了也是浪费时间。
”蔡老板道出了很多经销商的心声，厂家如果稍不留神就很容易把经销商大会给办成了走过场的培训会和酒会，既浪费了财力物力，同时也严重打击了经销商的信心和士气。
一、为什么经销商大会很重要
经销商大会是公司与经销商联络感情的重要纽带，更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台，因此说哪个公司不重视经销商大会，我觉得是不客观的。
只是光知道重视还不够，一次成功的经销商大会不但跟组织者的态度有关系，同时也跟组织者的能力有十分紧密的关系。
在组织一次经销商大会以前，我们首先要考虑的就是为什么要开经销商大会？
1、总结经验，表彰优秀
由于每个地区的经济状况和市场竞争情况不一样，而且每个客户自身的实力与规模也相去甚远，怎样才能让每个经销商看到自己在公司的排名情况，清楚地看到自己与其他客户之间的差距呢？经销商大会提供了这样一个机会，公司每年的经销商大会把大家召集到一起来，告诉大家公司的销售状况，不但能够让经销商感受到公司对其重视程度，更重要的是可以让客户看到自己离标杆客户的差距，从而激发经销商的竞争意识。
2、统一思想，明确目标
我们以家居建材行业为例子，受到房地产形势的严重影响，2012年很多厂家的销售状况并不理想，大卖场倒闭、经销商跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，公司的市场策略是什么，到底是进还是退？我曾经了解过某品牌瓷砖企业2012年上半年的销售情况，结果他们的销售数据非常漂亮，可以用“逆风飞扬，全线飘红”来形容。
原来，早在2011年底，公司就向经销商传达了要求渠道下沉和开拓工程市场两个经营策略，结果大部分经销商与公司同步，认真执行了公司的要求，实现了销售的稳步增长。
3、政策传达，增加信心
做销售的从来也不用抱怨什么，因为抱怨解决不了任何问题，要么想办法让自己活下来，要么就只有死路一条。
在市场环境并不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后拨云见日寻
找新的销售机会。
厂家要给客户信心，告诉客户公司能给到他们哪些支持？从品牌、产品、销售人员、助销物料等全方位进行阐述，这样的政策传达，才能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。
4、文化灌输，情感营销
菲利浦*科特勒在《营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神》一书中，谈到厂家与渠道商之间的关系转变，从单纯的利益合作向文化合作转变，我十分认同他的这一观点。
厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系，假如有一天厂家发生变故的时候，经销商是倒戈还是愿意继续跟随？所以，要想赢得经销商的心，光靠金钱是很难做到的，文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的人格特征，是每一次我们在经销商大会上都要对经销商进行洗脑的工作之一，就像古语有云“道不同，不相为谋”。
5、学习交流，提升技能
市场环境在变化，顾客的期望值提高了，顾客的议价能力也提高了，如果产品没有变化，我们该怎么办？这个时候很多厂家都会引进外部的培训课程，辅导经销商提升经营管理和市场营销能力。
除了这种方法之外，公司还有内部人员提供的关于产品和市场推广的培训，以及优秀经销商的经验交流。
二、当下经销商大会的主要弊病
1、大户小户一把抓
我组织过经销商大会，也给一些企业的经销商大会做过培训，给我感触最深的一点就是厂家不分良莠，把做的好的经销商和做的差的经销商都叫过来，反正你是我们的经销商那么就都有资格参加公司的这种盛会，反正一只羊放着一群羊也是放着，多叫几个客户来无非是就多加几双筷子的事情。
这样的经销商大会组织，直接导致了大会效率的低下，大户和小户心里想的完全不同，你准备的这些会议内容到底是针对那部分人群呢？小户更希望公司多给点市场费用支持，而大户更加希望公司多点市场营销能力上的指导，你要重点突出那一块呢？
2、各个领导齐上阵
明明来的是全国各地的经销商客户，可是会议的组织者把这个会议办成了公司的内部员工会议，安排各个部门的领导轮番上台做一番报告，除了市场部、销售部、售后服务部外，财务部、人力资源部、信息技术部等部门领导也纷纷上台，大秀各部门的丰功伟绩，殊不知经销商对公司的内部运营管理问题并没那么关心。
更为可怕的是有些领导的报告做的实在不敢恭维，密密麻麻的数据不拿着望远镜和放大镜是根本看不见的，再加上这位仁兄喜欢拖堂，原计划半小时内容非得讲个两个小时他才过瘾，这个时候再看看台下的经销商们早
已是鼾声一片。
3、培训课程挑大梁
经销商大会的重点到底是什么？前面谈到了组织经销商大会的五个目的，可是有些厂家总觉得自己公司没什么好说的，很多内容经销商应该都知道，或者很多政策一纸公文就可以了，所以就把宝压在了外聘讲师进行课程培训上面。
从时间的安排上，很多厂家的经销商大会都会安排半天到一天的培训，可是恕我直言，这么短的时间定一个主题然后让大小经销商都满意的话，实在有点强人所难。
我们在经销商大会的安排上，把培训内容放在重中之重本身就是一个错误，重点还应该是公司该干点什么说点什么。
4、酒桌之上谈任务
经销商大会结束之际，酒会成为弥补大会所有工作不足的救命会，只要这一餐让客户吃的开心，吃高兴了，似乎厂家的这个会议就可以划上一个圆满的句号了。
所以，从酒会座位的安排，到酒会的节目彩排，再到主宾敬酒和各菜品上桌时间，每一个细节，大会的组织者都花尽了心思做足了功课。
我不否认酒会的重要，这么多客户难得相聚在一起，老板备点薄酒以示款待也是我国人之常情，但是酒桌上抓着大户、小户谈任务、拍着胸脯发誓同舟共济就有点不太靠谱了。
我奉劝各位，即使是经销商大会的酒桌上，咱们还是应该只谈感情不谈工作。
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