如何编制2013版无断链肉类冷链物流体系项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质)及融资方案实施指导
冷链项目计划书
冷链项目计划书一、项目概述养鲜冷链项目旨在建立一条高效可靠的冷链运输系统，提供物流、配送服务，为消费者提供新鲜、安全、可靠的冷冻食品。
本项目计划从产品采集到最终配送，覆盖全流程的冷链业务，以确保产品的品质与安全。
二、项目背景近年来，随着生活水平的提高，人们对食品的需求也日益多样化。
然而，在当前市场上，冷冻食品的供应链短板问题依然存在。
运输过程中温度控制不当、货物保鲜问题以及配送效率低下等不可忽视的问题成为行业的瓶颈。
三、项目目标1. 建立完善的冷链物流系统，确保产品在运输过程中的温度控制，最大限度保持产品的新鲜度和安全性。
2. 提高产品的配送效率，加强配送网络规划，以更好满足消费者的需求。
3. 优化冷链供应链，降低运作成本，提升整体盈利能力。
四、项目计划1. 前期准备阶段1.1. 定义项目范围和目标，明确项目需求。
1.2. 进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为项目后期决策提供参考。
1.3. 筹备项目资金，初步确定资金来源。
2. 设计与建设阶段2.1. 确定冷链系统的设计方案，包括冷藏库、运输工具等设施的选址和布局，并进行相关的技术规划。
2.2. 购买冷链运输设备，并与相关供应商建立合作关系。
2.3. 建设冷链物流中心，包括冷藏库的建设和温度控制系统的安装等。
3. 测试与调试阶段3.1. 对冷链系统进行初步测试，确保设备正常运行并符合要求。
3.2. 开展冷链运输试点，测试整个冷链流程，并根据试点结果进行调整和改进。
3.3. 建立冷链产品追溯体系，确保产品的来源可查、溯源可溯。
4. 运营与管理阶段4.1. 建立冷链供应链管理体系，包括物流调度、货物安全管理、温度监控等。
4.2. 招募、培训和管理物流配送人员，确保专业化、高效的配送服务。
4.3. 开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
5. 后期优化与扩展根据运营情况，不断改进和优化冷链供应链系统，提升产品质量及服务水平。
根据市场需求，逐步扩展业务规模，拓宽市场覆盖范围。
冷链物流工作计划书范文
冷链物流工作计划书范文一、前言随着社会经济的快速发展，冷链物流行业越来越受到关注。
特别是在食品、医药等领域，冷链物流的重要性更是不言而喻。
为了确保冷链物流运作的高效、安全和稳定，需要制定一份详细的工作计划。
本计划书将从需求分析、目标制定、工作内容和时间安排等方面进行详细阐述，以期为冷链物流工作提供有力的指导。
二、需求分析1. 市场需求：随着人民生活水平的提高，食品和医药品的需求与日俱增。
这些产品需要在整个运输过程中保持恒温和湿度，以确保其品质和安全。
因此，对冷链物流的需求也越来越大。
2. 政策需求：政府对食品、医药等领域的安全生产和运输有严格的监管要求，对冷链物流的要求也越来越高。
3. 技术需求：随着科技的不断进步，冷链物流领域的新技术、新设备不断涌现，对冷链物流工作提出了新的要求。
以上需求分析表明，冷链物流工作的重要性愈发凸显，为了满足市场和政策需求，提高运营效率和服务质量，有必要对冷链物流工作进行全面规划和落实。
三、目标制定1. 目标一：优化冷链物流运作流程，提高工作效率和运输质量。
2. 目标二：完善冷链物流运输设备，确保产品在整个运输过程中的安全和稳定。
3. 目标三：推动冷链物流信息化建设，提升运输可视化水平。
4. 目标四：提高冷链物流服务水平，满足客户需求，提升企业竞争力。
通过以上目标的设定，可以明确冷链物流工作的发展方向和重点，为后续的工作提供指导。
四、工作内容1. 优化冷链物流运作流程为了提高工作效率和运输质量，需要对冷链物流运作流程进行全面优化。
具体工作内容包括：（1）建立科学合理的运输路线，根据产品特性和目的地要求，合理设计运输方案。
（2）建立健全的运输管理制度，严格执行运输操作规程，确保货物在整个运输环节中的安全和稳定。
（3）加强运输车辆的维护和管理，提高车辆的运输能力和安全性。
2. 完善冷链物流运输设备冷链物流运输设备的完善对产品的安全和稳定运输尤为重要。
具体工作内容包括：（1）更新和改造老旧的冷链运输设备，提升设备的运输能力和稳定性。
冷链物流中心商业计划书(完整版)
冷链物流中心项目商业计划书目录第一章项目概况第二章项目单位简介第三章产品及市场分析第四章项目建设规划与设计第一章项目概况一、项目背景随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者的消费理念有吃饱穿暖转变为对食品等各种消费品的安全性和新鲜度的要求，如今新鲜的蔬菜、水果和肉类等农产品在人民食物结构中的比例越来越高，在超市购物，消费者已经习惯到生鲜柜台购买新鲜食品。
这些新鲜食品的背后，涉足的是食物冷冻、保鲜等诸多环节的冷链物流，冷链跟人民的生活息息相关。
1200我国市场中量集中上市带来的低价及损耗问题。
从总体上看，目前果蔬等农产品在运输储藏中损耗率还较高，推进农产品冷链建设的空间很大。
对此，商务部表示，为进一步推进农产品冷链发展，除了组织“果蔬冷链物流”等课题研究，加强冷链标准体系建设，为推进农产品冷链发展提供技术支撑之外，还将通过信息化建设等措施，促进冷链物流产业升级。
二、项目概况中润农产品冷链物流中心项目，由重庆中润农业开发有限公司投资建设，占地23亩.总建筑面积16000㎡，总投资5000万元，项目建设主要包括物流仓库3000㎡，冷藏配送车间2000㎡，农产品加工车间5000㎡，冷冻、冷藏库3000㎡，办公楼1200㎡，综合楼1500㎡，信息化建设以及其他配套设施建设，目前，该项目已部分建成。
待资金筹集到位、将基建工程、配套设施建成后，很快就可投入试运营。
根据物流中心目前的建设情况，需要继续投入资金改造物流仓库、农产品加工车间、新建冷藏配送车间等生产用房10000㎡，新建冷库、冷藏库3000㎡，信息化建设以及其他配套设施建设，务，地处重???????影响农民经济增收，严重影响食品安全。
根据调查，其主要原因是没有发展农产品冷链保鲜库和冷链物流。
到目前为止，整个渝西地区还没有一个规模化、规范化的冷链库和冷链产品批发交易市场。
农业生产需要冷链物流业的发展；人民生活需要冷链物流业的发展；食品安全需要冷链物流业的发展。
冷链物流创业计划书模板
冷链物流创业计划书模板一、创业项目概述1.1 项目名称：冷链物流创业计划书1.2 项目背景随着时代的发展，人们对食品的要求越来越高，对食品的质量和新鲜度有了更高的要求。
同时，随着生活水平的提高，冷链物流越来越成为人们关注的焦点。
冷链物流是指在食品、医药等领域，在整个运输过程中保持适宜的温度，以确保货物的质量和安全。
1.3 项目目标本项目旨在建立一家专业的冷链物流公司，为食品、医药等行业提供全方位的冷链物流服务，保障货物的质量和安全，满足客户的需求。
1.4 项目优势本项目的优势主要包括以下几点：1）市场需求大：随着生活水平的提高，人们对食品、医药等产品的质量和安全性要求越来越高，冷链物流市场需求大。
2）技术跟进：冷链物流技术不断更新换代，新技术的应用可以提高效率，降低成本。
3）资源整合：本项目将整合优质资源，建立健全的冷链物流体系，提供优质的服务。
1.5 项目预期效益本项目的预期效益主要包括以下几点：1）市场潜力大：冷链物流市场需求大，有很大的发展空间。
2）盈利空间广：冷链物流服务价格相对较高，盈利空间广。
3）品牌效应强：建立专业的冷链物流品牌，提高市场竞争力。
二、市场分析2.1 行业现状目前，国内冷链物流市场竞争激烈，主要以大型物流企业为主，但仍存在中小物流企业无法满足客户需求的情况。
因此，冷链物流市场潜力大，有很大发展空间。
2.2 市场需求随着消费升级，人们对食品、医药等产品的质量和安全性要求越来越高，对冷链物流的需求也在增加。
尤其是在一些对温度要求严格的产品，如冷冻肉类、新鲜水果等，对冷链物流的需求更为迫切。
2.3 市场竞争目前，冷链物流市场竞争激烈，主要以大型物流企业为主，中小企业难以生存。
本项目将通过整合优质资源，建立强大的冷链物流体系，提供专业的服务，提高市场竞争力。
2.4 市场机会随着生活水平的提高，人们对食品、医药等产品的质量和安全性要求越来越高，冷链物流市场需求大，市场机会广。
本项目将抓住机会，提供优质的冷链物流服务，开拓市场。
冷链项目计划书
冷链项目计划书背景介绍：随着人们对食品质量和安全性的关注度不断提高，冷链行业迎来了快速的发展。
冷链项目是解决冷藏、冷冻、物流和配送等环节中温度控制的需求，在保证食品安全的同时，承担起了保鲜、物流效率提升等重要角色。
本文旨在探讨冷链项目的规划和实施，以满足不断增长的市场需求。
一、市场分析1.1 市场需求如今，人们对新鲜食材的要求越来越高，不管是零售食品还是餐饮食材，都需要可靠的冷链系统来保证其品质。
尤其是在电商渠道的崛起，冷链方面的需求更为迫切。
因此，冷链行业市场需求非常庞大。
1.2 市场竞争情况当前，冷链行业中存在着一些大型企业，利用其规模经济优势，实施一体化运作，强化整个供应链的冷链环节。
这些企业在市场上占据着一定份额。
此外，冷链企业也面临不同程度的竞争，包括冷冻设备供应商、物流公司等。
因此，我们在规划冷链项目时需全面分析市场现状和竞争对手的优势。
二、项目概述2.1 项目目标本项目旨在建立一套完善的冷链系统，以确保冷藏食品在整个供应链中的品质和安全性，并提高配送效率。
2.2 项目规模根据市场需求和竞争分析，我们计划建设一条大型冷链仓储基地，配备先进的温控设备和智能化管理系统。
该基地将服务于零售食品、餐饮食材、生鲜电商等多个领域。
2.3 项目内容2.3.1 冷链基础设施建设建设现代化冷库、运输车辆等，根据食品的不同特性和需要，合理划分温度区域，确保不同品类食品的储存和运输。
2.3.2 智能化管理系统引入应用物联网、大数据等技术，通过传感器监测温度、湿度等关键指标，实现实时监控和报警系统，提高冷链运作的稳定性和可靠性。
2.3.3 供应链整合与供应商、生产企业和物流公司等建立紧密合作关系，形成完整的供应链闭环，提供一体化冷链服务。
三、项目实施计划3.1 前期准备明确项目需求和目标，编制项目详细规划书，与各方合作伙伴沟通洽谈合作事宜。
3.2 设备采购和基础设施建设根据项目规模，进行设备和建筑材料的采购，并按照规划设计建设冷库和交通运输系统。
冷链项目规划方案
冷链项目规划方案背景近年来，随着中国经济的快速发展，冷链物流行业逐渐崛起。
由于新鲜农产品的需求不断增加，冷链行业受到越来越多的关注。
然而，中国冷链物流行业的发展还面临着很多困难和问题。
一方面，冷链物流的需求经常超过供给，物流渠道和服务网络不够完善；另一方面，冷链能源消耗大，环保成本高，如何实现可持续发展也是一个重要的问题。
为了应对这些问题，我们需要采取一系列措施，提高冷链物流的效率和可持续性。
目标本项目的目标是规划一套冷链物流系统，满足新鲜农产品的需求，同时降低能源消耗和环保成本，实现可持续发展。
方案1. 建立完善的物流渠道和服务网络建立完善的物流渠道和服务网络是实现冷链物流发展的关键。
在建设物流渠道时，要充分考虑生产、加工和销售环节的需要，建立起从田间到市场的完整物流体系。
此外，服务网络也需要考虑到延伸服务、售后服务等方面，确保用户的需求得到全面满足。
2. 提高物流效率和运营成本提高物流运营效率是降低运营成本的关键。
可以采取一系列措施来提高效率，如合理设计物流路线和配送计划，优化冷链仓储设施的配置和操作方式，以及精细化管理冷链车队等。
此外，可以借助物联网等新技术手段实现流程管理的数字化转型。
3. 降低能源消耗和环保成本冷链物流业的能源消耗和环保成本较高，需要采用一些切实可行的措施来降低。
例如，可以采用节能型冷链设备，改进物流运营方式以提高效率，倡导绿色物流理念等。
此外，政府可以出台相关政策，鼓励企业开展环保和可持续发展相关工作。
实现实现冷链物流的规划方案需要在项目开始之前制定详细的实施方案，并采取一定的措施来确保方案得到顺利实施。
具体应该采取以下措施：1. 制定详细的实施方案在项目开始之前，需要制定一份详细的实施方案，明确工作任务、时间安排和实施路径等，以确保整个项目得到顺利实施。
2. 确定技术路线和人才需求为了确保项目得到顺利实施，需要确定项目所需要的技术和人才需求，招募具备相关技能和经验的人员，组织专业的培训，以确保项目开发人员能够充分了解冷链物流的需求和特点。
冷链项目计划书
冷链项目计划书一、项目背景与概述冷链物流是指将商品保持在适当的温度条件下进行运输和储存的物流方式，广泛应用于食品、医药、化妆品等易腐败和易变质商品的运输。
本计划书旨在介绍冷链项目的整体规划和执行方案，确保冷链物流的高效运作和产品质量的保障。
二、项目目标1. 建立完善的冷链物流系统，确保商品的冷冻、冷藏、保鲜等需求得到满足。
2. 提高产品的质量和安全性，降低产品在运输过程中的损耗和变质率。
3. 提高物流运作的效率，降低运输成本，提升客户满意度。
4. 推动城市物流行业的发展，促进供应链与价值链的有机整合。
三、项目内容1. 建设冷链运输配送中心a. 选址：选择靠近主要产区和消费市场的地理位置，方便商品的调配和派送。
b. 设备采购：购买先进的冷链运输车辆、温控设备以及储存设备，确保物流环节的冷链运作。
c. 人员培训：聘请专业人员进行冷链物流操作和管理的培训，确保人员具备相应的技能和知识。
2. 建设冷链物流信息平台a. 系统设计：搭建信息平台，实现商品从生产制造到配送销售的全流程可追溯。
b. 数据采集：与供应商、生产商和销售商建立数据共享的机制，获取关键数据并实时监控商品的运输状态。
c. 数据分析：使用大数据和人工智能技术对数据进行分析，提供运输路线优化、供应链管理等方案。
3. 加强供应链管理a. 供应商合作：与供应商建立长期战略合作关系，确保供应的稳定性和质量可控。
b. 质量控制：建立质量标准体系，对商品进行严格的检验和把控，确保产品符合相关标准。
c. 风险管理：建立应急预案和风险防控机制，有效应对自然灾害和其他突发事件。
四、项目实施与推进1. 执行计划：制定详细的项目执行计划，明确各项任务的责任人、时间节点和执行方式。
2. 资金需求：编制项目资金需求计划，确保项目的顺利实施和各项工作的正常开展。
3. 项目管理：成立项目管理团队，定期召开会议，及时查看项目进展情况，并进行风险评估和问题解决。
4. 监控评估：建立项目进度和质量监控机制，定期进行绩效评估和项目成果验收。
如何编制冻排骨肉项目商业计划书(风险投资+融资合作)
如何编制冻排骨肉项目商业计划书（风投+合作）什么是商业计划书？商业策划书撰写的六要素是什么？什么样的商业计划书是合格的？商业计划书中怎样对创业项目估值？商业计划书编制常见问题有哪些？普慧投资研究中心目录一、IPO专家答疑 (1)1、什么是商业计划书？ (1)2、商业策划书撰写的六要素是什么？ (1)3、什么样的商业计划书是合格的？ (3)4、商业计划书中怎样对创业项目估值？ (4)5、商业计划书编制常见问题有哪些？ (7)6、冻排骨肉项目商业计划书编制调研资料清单 (8)二、冻排骨肉项目商业计划书编制大纲 (11)三、冻排骨肉项目商业计划书内容节选 (42)1、项目建设投资估算 (42)2、企业简介 (43)3、项目技术经济指标表 (43)4、项目盈利模式 (45)5、项目设备选型表 (45)6、总平面布置图 (47)7、项目综合能耗 (48)8、项目投资构成 (49)9、项目盈亏平衡 (50)10、信息化平台建设方案 (50)四、IPO立项办事指导 (51)五、工作流程 (53)六、上市服务收费标准 (54)七、项目财务评价系统 (55)八、全行业甲级咨询资质 (56)九、团队和案例 (57)十、普慧投资介绍 (59)一、IPO专家答疑1、什么是商业计划书？商业计划书是创业者（或者融资方）提供给投资者项目方案，用以向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、行业趋势分析。
冻排骨肉项目商业计划书主要用于冻排骨肉项目在国内外融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。
冻排骨肉项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现项目的商业价值，并说服他们进行投资。
冷链物流项目商业计划书模板
冷链物流项目商业计划书2012-07-03 浏览:【前言】冷链物流是物流行业中个特别的分支。
属于物流领域高端物流的范畴。
它较其它物流方式的小同点就是要有特别的冷藏手段和运输方法。
同时这也是个投资大、风险大但市场前景非常看好的行业。
目前我国冷冻冷藏食品与冷链流通态势大致概括为：低温食品多样化；冷链温度多层化；流通渠道多元化。
冷链物流不仅满足人们对新鲜食品的需求.还力求使食物在运输途中尽量减少损失和浪费。
囚此冷链物流走进了食品制造业、走进了食品商贸业。
它所带来的社会效应就是让最好的新鲜食品走进了寻常百姓家。
冷链物流一路走来，过程就是以冷库为点，以运输为纽带，串成了一个方兴末艾的朝阳产业。
据有关统计，我国已有冷库两万多个，尤其是农业、水产业加工的发达地区，大中小冷库分布广泛。
而冷藏运输则是支撑这些冷库货物周转的绝对力量，在冷链物流中，各式运输方式各有特点，相互支持，又相互弥补，织成了一张巨大的冷链物流网，发挥着各自不可替代的作用。
冷链物流的主体包括航空运输、海上运输、陆地公路汽车运输和铁路运输。
从规模或总运输量来说，我国陆地公路汽车运输是冷链物流中一支不可忽视的力量。
在公路冷藏运输中又以私营小企业当家唱主角。
从冷藏运输量结构分析，我国口前公路冷藏运输约占25%、铁路冷藏运输约占55%、其他(船运、航空)约占20%。
而欧美等发达国家公路冷藏运输占冷藏运输总量的60%~80%。
公路冷藏运输具有装卸方便、起运快、手续简便、可直达目的地等优点。
口前全国各地高架桥和快速路网络的形成，公路运输正在逐渐成为各种运输方式之首。
冷藏公路运输就是在此大环境下，伴随着我国冷藏车制造近年强劲来发展势头而共同发展起来的。
从冷链物流冷冻制品的制造商到冷库经营，再到运输环节，都是重要的。
所谓“链”者，即是此意，如果是环脱落，则前功尽弃。
从事冷链物流的企业，肩上的使命是重大的。
为利而来.又不全是为利而为，需要的是份社会责任。
在2004年底时国务院就曾在“关于进步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见”中，强调要加快建设以冷链和低温仓储运输为主的农产品冷链系统。
冷链物流中心商业计划书
冷链物流中心商业计划书
标题：冷链物流中心商业计划书
摘要：
本文旨在提供一个完整的商业计划书，介绍冷链物流中心的商业模式、市场分析和竞争优势，并详细规划了其营运、财务预测和发展战略。
通过
在冷链物流行业中提供高质量的服务，我们的目标是成为市场的领导者并
实现可持续发展。
第一部分：介绍
1.1公司背景
1.2商业模式
1.3目标市场和受众
第二部分：市场分析
2.1市场规模和增长趋势
2.2市场需求
2.3竞争对手分析
第三部分：竞争优势
3.1优质的设施和仓储设备
3.2物流网络和运输能力
3.3高效的操作和管理体系
第四部分：营销和销售策略
4.1定位和品牌策略
4.2渠道和合作伙伴
4.3广告和促销活动
第五部分：运营计划
5.1设备和设施规划
5.2人力资源管理
5.3策略合作和供应链管理
第六部分：财务预测
6.1开支和投资
6.2收入和利润预测
6.3现金流量预测
第七部分：发展战略
7.1市场扩展策略
7.2新产品和服务开发
7.3资本运作和投资计划
结论：
通过冷链物流中心商业计划书，我们明确了我们的商业模式，并分析了市场需求和竞争对手。
我们的竞争优势在于优质的设施和物流网络，以
及高效的操作和管理体系。
我们将通过营销和销售策略来吸引客户，并通过成本控制和效率提升来实现盈利。
我们的发展战略包括市场扩展、新产品与服务开发以及资本运作和投资计划。
通过这些计划，我们有信心在冷链物流行业中实现可持续发展。
冷链物流投标项目计划书
冷链物流投标项目计划书冷链物流投标项目计划书（精选5篇）时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是店铺帮大家整理的冷链物流投标项目计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
冷链物流投标项目计划书1一、盈利性所有的投资项目都是以营利为前提。
而这个项目，我们是按照每年20%的盈利目标制定。
即投资1个亿，我们会为你赚2000万。
首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的客户。
他们每个月的出口柜量在200F，去欧洲的港口，每个柜子的运费为2000美金。
每月的运费为2000X200=40万美金。
我们和该公司签订的是一年的运输合同，提供3个月的运费数期。
在不考虑运费代理收入的前提下，我们按照20%每年（半年10%）的盈利目标来算，每个柜子，在资金运用方面，我们需要每个柜子赚取100美金的差价。
当然，凭借每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金是可行的。
再次，我们以珠海的一家空调生产厂为目标客户。
每月出口量在1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金。
每月运费为300万美金。
如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金的利润，数期为2个月，全年的盈利可达20%。
最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户。
每月出口量在100F,到东南亚，每个柜子运费为1000美金，每月运费为10万美金。
我们提供的数期为6个月，每个柜子差价盈利50美金，全年盈利达20%。
因此，我们的客户群体锁定在每个月10万到100万美金的制造业经营实体。
以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算。
事实上，我们作为国际货运代理公司，同样也是可以通过提供国际货运代理业务赚取佣金差价。
二、可行性就拿国际海运价格来说，各船公司每年都会有2-3次的涨价行动。
涨价的幅度根据客户的出货情况，当年的整个运输环境来说。
极少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议。
冷链物流项目商业计划书教学内容
冷链物流项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章摘要1.1 项目基本信息1.2 市场前景1.3 资金筹措第二章项目概况2.1 建设环境2.2 建设规模2.3 建设期2.4 总投资与资金运用2.5 商业模式2.6 资金筹措第三章公司简介3.1 公司基本情况3.2 经营理念3.3 规划与战略第四章产品与开发4.1 产品概述4.2 开发4.3技术第五章市场第六章竞争分析6.1 企业竞争的压力来源6.2 波特五力竞争强弱分析6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图第七章营销7.1 产业延伸策略7.2 定位策略7.3 定价策略7.4 销售渠道7.5 网络营销第八章风险及规避8.1 市场风险及其规避方法8.2 经营管理风险及其规避方法8.3 竞争风险及其规避方法8.4 政策风险及其规避方法8.5 财务风险及其规避方法8.6 工程风险及其规避方法第九章财务概算结论商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
冷链-物流-中心-商业计划书(完整版)
冷链物流中心项目商业计划书目录第一章项目概况第二章项目单位简介第三章产品及市场分析第四章项目建设规划与设计第五章项目投融资方案第六章财务分析第七章社会效益分析第八章风险分析第九章投资价值与分析结论第十章相关附件第一章项目概况一、项目背景随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者的消费理念有吃饱穿暖转变为对食品等各种消费品的安全性和新鲜度的要求，如今新鲜的蔬菜、水果和肉类等农产品在人民食物结构中的比例越来越高，在超市购物，消费者已经习惯到生鲜柜台购买新鲜食品。
这些新鲜食品的背后，涉足的是食物冷冻、保鲜等诸多环节的冷链物流，冷链跟人民的生活息息相关。
冷链物流泛指冷藏冷冻类食品在生长、储藏运输、销售前的各个环节中始终处于规定的环境下，以保证食品质量，减少食品消耗。
目前，我国农产品物流主要以常温物流为主，由此导致的蔬菜、水果损耗率均在10%以上，根据中国食品工业协会资料显示，中国由于冷链的问题造成每年约有1200万吨水果和1.3亿吨蔬菜的浪费，总值在100美元，约有80%左右的水果、蔬菜、肉类和水产以传统的车厢（常温和保温车）进行运输。
如果采用冷链物流，可以使冷冻类食品在生产、储存、运输、销售前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，能有效保证食品质量。
因此，商务部等有关部门近年来加大了农产品冷链建设力度。
2006年，商务部启动“双百市场工程”，安排专项资金支持建设大型农产品批发市场冷链项目。
近年来，为减少农产品消耗，保障农产品质量安全，我国正在稳步推进农产品冷链建设。
冷链建设促进了农产品流通的规模化和产业化，在甘肃省定西市安定区，马铃薯市场冷链项目建成后，扩大了市场吞吐量，年交易量达45万吨，实现年销售收入近4亿元。
冷链建设保证了农产品品质和消费安全。
广东江南果菜市场是我国最大的果菜集散地，市场中有冷藏库3245吨，在“双百市场工程”建设中又新建冷藏库1845吨，由此吸引了更多来自国外市场的水果进行交易。
肉类冷链物流实施方案
肉类冷链物流实施方案因地制宜，重点突破。
针对不同区域的市场差异，结合各类农产品特点，因地制宜发展特色农产品冷链物流。
在发展全品类冷链物流、扶持冷链物流企业的基础上，优先发展消费安全影响大、价值高、生产规模相对集中的农产品冷链物流，重点支持规模大、带动强、辐射广的大型冷链物流企业。
一、积极推动冷链物流创新升级(一)加快冷链物流信息化建设。
加快推广无线射频识别、二维码、电子标签、卫星定位系统、电子化运单、温湿度记录系统等先进信息技术的普及应用，提升冷链物流各作业环节的信息采集水平。
逐步完善冷链追溯、运输监管等重要领域信息资源体系，基本掌握食品药品生产经营企业、冷库企业、运输企业、食用农产品批发市场、商场超市、生鲜电商等市场主体及资源底数。
以政府为主导，建设省级冷链物流公共信息平台，探索实现商务、交通、农业农村、食品药品监督等政府信息系统标准化数据交互与共享。
鼓励相关企业建立企业级区域性冷链物流信息平台，探索实现区域间、政企间、企业间的数据交换和信息共享，促动生产、仓储、运输、销售等环节的冷链资源共享，实现供需精准对接，提升冷链资源利用率和效率，逐步实现冷链物流全过程的信息化、透明化、可视化。
(二)提升冷链物流数智化水平。
1.加快冷链设施数智化建设。
升级改造产品生产、加工、流通环节的温控设施，健全与冷链物流相配套的查验与检测基础设施，提升冷链物流监控数字化水平。
支持冷链龙头企业依托物流枢纽，整合冷链资源新建数字化、智能化等高端冷库，建设冷链物流数智化中心，扩建冷链物流数智化中转基地。
鼓励市(州)政府、大型物流园区和龙头企业合作建设冷链物流技术创新中心。
2.增强数智技术装备推广应用。
增强大数据、人工智能、5G、云计算、物联网、区块链等新技术在冷链物流领域的应用，强化数据整合和资源配置水平，实现货物流、资金流、信息流、数据流大融合。
实现即时、准确、高效数据处理，合理安排采购、库存、配送等服务。
提升冷链物流数字化、智慧化服务水平。
冷链物流策划方案
冷链物流策划方案一、概述冷链物流是指在整个供应链中，通过运用专用设备和冷藏设施，对敏感商品（如鲜活农产品、药品、化妆品等）进行冷藏、冷冻、保鲜等操作，以确保商品在整个过程中的恒温、恒湿、恒气体等物理环境，从而保持商品品质和新鲜度。
冷链物流策划方案旨在提升冷链物流效率，确保商品品质与安全，提供优质的冷藏服务。
二、需求分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，对商品品质和安全性的要求越来越高，对冷链物流的需求也越来越大。
2.供应链需求：冷链物流是供应链中的一个重要环节，保证商品的新鲜度和品质，有效避免货物变质、损坏。
3.企业需求：企业需要优化冷链物流流程，降低成本，提升效率，提供良好的售后服务。
4.顾客需求：顾客需要高品质、新鲜度高的商品，放心购买。
三、策划目标1.提升冷链物流的效率和服务质量，满足不同商品的保鲜要求。
2.提升企业的竞争力，打造良好的品牌形象，提供高品质的物流服务。
3.优化资源配置，降低物流成本，提高企业的盈利能力。
四、策划内容1.建设和改造冷链设施：根据商品特性和需求，合理规划冷链设施，确保冷藏、冷冻、保鲜等操作的有效性和可行性。
2.制定冷链物流操作流程：根据不同商品类别和特性，制定相应的冷链物流操作流程，包括商品的入库、分拣、打包、配送等环节，并使用先进的信息技术手段进行系统化管理。
3.建立供应链合作伙伴关系：与供应链中的相关企业建立密切合作伙伴关系，共同优化物流流程，降低成本，提升效率。
4.物流线路规划：根据不同商品的运输要求，制定最佳的物流线路规划，包括运输方式、配送节点、运输时间等，确保商品以最短的时间、最佳的条件运输到目的地。
5.信息化建设：建立冷链物流信息管理系统，实现物流信息的实时监控、追踪和管理，提高货物安全性和透明度，提供全程可追溯的物流服务。
6.人员培训和管理：在冷链物流过程中，需要专门的人员进行操作和管理，需建立专业的冷链物流团队，并定期进行培训，提升员工的操作技能和工作质量。
农产品冷链仓储物流园区项目商业计划书写作模板-融资招商 (一)
农产品冷链仓储物流园区项目商业计划书写作模板-融资招商 (一)农产品冷链仓储物流园区项目商业计划书写作模板-融资招商一、项目概述农产品冷链仓储物流园区项目是以提高农产品储存和物流的效率，保障农产品品质和安全为目标，通过搭建现代化的冷链仓储物流设施，实现对农产品生产、流通、储存、销售等环节的全程保障。
本项目包括基础建设、设备采购、人员招聘等多个方面。
二、市场分析1.市场需求分析目前，随着农产品生产和物流需求的不断提高，农产品冷链仓储物流园区项目受到市场广泛关注和追捧。
尤其是在农产品大数据时代，这种设施可以更好地保障农产品产销与流通，并更有力地支持农产品市场发展。
2.竞争分析当前，市场上已经存在一些相关的冷链仓储物流园区项目，但规模较小，无法满足市场对大规模、多功能的冷链园区的需求。
而本项目的园区规模大，设备多样化，适用于多种农产品的储存和物流需求，成为市场上的新增竞争者。
三、技术和产品本项目采用先进的冷链技术，配备完善的设施和设备，为已经开发的、正在开发的、以及将来可能的各种农业产品提供安全、良好的储存和流通条件。
项目包括冷藏设备、冷冻设备、智能配送系统、数据管理系统等多种功能和设备，能够满足客户的多种需求，致力于为客户提供一体化全产业链、全网连通的服务体系。
四、市场营销策略本项目侧重于将市场营销与品牌推广结合起来，通过举办各种形式的活动、推介会、讲座等，向客户讲解冷链仓储物流园区的优势与特点，提升客户对于冷链仓储物流园区的知晓度和信任度，从而增加市场份额。
五、风险控制与解决方案本项目风险包括市场风险、技术风险、设备风险、管理风险等多个方面。
其中，技术和设备风险是项目建设中需要优先考虑的。
项目方应加强技术研发和设备采购，规范管理流程，从而降低风险，确保项目的进展和顺利开展。
六、融资方式本项目的融资方式采用企业自筹、银行贷款、发行债券、股权投资等多种方式。
具体的融资方案将按照项目的具体情况，由项目方和投资方共同商定。
冷链项目计划书
冷链项目计划书1. 项目背景近年来，随着国家对食品安全和物流运输要求的提高，冷链物流项目逐渐成为市场的热点。
冷链物流，指运输、储存和销售需要在特定的温度、湿度和环境条件下进行的食品、药品等产品的物流过程。
冷链物流能有效地解决商品在运输、储存过程中的质量变化和损失问题，同时确保食品、药品等物品的安全符合国家标准。
2. 项目概述本项目意在建设一条覆盖省内主要城市和港口的冷链物流配送网路。
主要包括港口冷链大仓库、区域冷运车队、物流信息管理平台等。
通过建立一整套冷链物流系统，旨在提升食品、药品等物品物流质量和安全水平，提高物流效率和规范化水平，促进经济发展，为国家提供更加安全、质量更高的食品药品等保障。
3. 项目投资和机会分析本项目呈现出较高的投资回报率。
首先，随着国家对食品药品安全监管的加强和环保意识的提高，冷链市场需求不断增长。
其次，凭借着本公司多年在物流领域的经验积累与服务优势，本项目将能够在市场上取得较强的竞争力和优势。
此外，本项目的顺利实施也将大大提升公司整体形象和品牌价值。
4. 项目管理和运营本项目从立项、前期准备、实施到验收等各个阶段均需进行有效的管理和运营。
具体来说，需组成由专业人员组成的项目团队，并根据需要进行合适的调整。
项目运营中可采用现代化的物流信息管理系统，保障物流车辆的安全出发与抵达，并对物流过程进行有效监管。
在保证物流质量的同时，需制定健全的风险预警和应对机制，确保项目顺利进行。
5. 项目实施时间表本项目预计在六个月左右的时间内完成投资准备及设计、选址、招标、环评、许可审批、设备采购、安装调试等前期工作；并在一年至两年的时间内完成建设、试运营、运营及通过验收等工作。
6. 风险分析本项目面临两大主要风险：一是宏观环境风险，如政策、法规、政治、自然等；二是项目运营风险，主要涉及供应商资质、物流车辆安全、气候变化等。
为应对这些风险，项目团队需制定完善的风险防范和应对措施，并建立完善的应急预案，大力提高项目运营的安全性和稳定性。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前无断链肉类冷链物流体系项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《无断链肉类冷链物流体系商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量无断链肉类冷链物流体系商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对无断链肉类冷链物流体系项目进行估值才科学？. 9三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分无断链肉类冷链物流体系商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业无断链肉类冷链物流体系项目私募股权投资流程 . 21步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分无断链肉类冷链物流体系商业计划书编制服务 (25)一、我们编制无断链肉类冷链物流体系商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制无断链肉类冷链物流体系项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制无断链肉类冷链物流体系项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前无断链肉类冷链物流体系项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《无断链肉类冷链物流体系商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章无断链肉类冷链物流体系项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章无断链肉类冷链物流体系项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章无断链肉类冷链物流体系项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章无断链肉类冷链物流体系项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章无断链肉类冷链物流体系项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章无断链肉类冷链物流体系项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章无断链肉类冷链物流体系项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章无断链肉类冷链物流体系项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量无断链肉类冷链物流体系商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对无断链肉类冷链物流体系项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。