天猫各类目营销节点

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天猫国庆活动促销方案

一、活动主题“国庆狂欢，惠享无限——天猫国庆购物狂欢节”二、活动时间2023年10月1日至10月7日三、活动目标1. 提高用户购物体验，增强用户粘性。

2. 提升天猫平台的品牌形象，扩大市场份额。

3. 激发国庆消费热情，实现销售业绩的快速增长。

四、活动内容1. 满减优惠- 购物满200元立减50元，满500元立减100元，以此类推，最高优惠可达500元。

- 针对特定商品类别，如家电、服饰、家居等，设置额外的满减活动。

2. 折扣促销- 全场商品享受5折至9折的优惠，具体折扣根据商品类别及库存情况而定。

- 每日限时折扣商品，用户可提前预约，享受更低的价格。

3. 闪购和限时特价- 每日0点、10点、20点，推出超级秒杀活动，部分商品低至5折起。

- 针对特定商品，如珠宝、奢侈品等，设置限时抢购活动。

4. 团购活动- 用户可邀请好友参与团购，享受更低的价格。

- 针对团购商品，设置额外的优惠力度。

5. 红包雨- 活动期间，不定时发放天猫红包，最高面额可达100元。

- 用户可参与抢红包游戏，增加中奖几率。

6. 新品首发- 活动期间，推出新品特卖，用户可享受新品优惠价。

- 部分新品实行预约购买，享受优先购买权。

7. 慈善活动- 活动期间，部分销售所得将捐赠给公益机构，助力公益事业。

五、活动宣传1. 线上宣传- 通过天猫官网、APP、社交媒体等渠道，发布活动预告、活动详情及优惠信息。

- 与各大网红、明星合作，进行活动推广。

2. 线下宣传- 在商场、地铁、公交等公共场所，投放活动海报、横幅等宣传物料。

- 与线下实体店合作，开展联合促销活动。

六、活动执行1. 活动期间，加强客服团队培训，确保用户咨询、售后等问题得到及时解决。

2. 优化物流配送，确保活动期间订单及时发货。

3. 对活动期间的销售数据进行实时监控，及时调整活动策略。

七、活动效果评估1. 活动期间，对销售数据、用户活跃度、口碑传播等方面进行综合评估。

2. 对活动效果进行分析，为今后类似活动提供参考。

干货最细天猫店运营计划书超详细电商运营必看

干货：史上最全最细天猫店运营计划书,超详细电商运营必看天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造,必须建立在对品牌科学分析决策之后,这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理,必须以专业化的电商团队出现,坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手,参与到公司的创业中,唯才是举,抛开论资排辈,倚老卖老的恶习,团队中,没有最好的,只有最适合的。

针对公司的主要运营策略这里不做累述。

第一章天猫店的常识一、天猫商城专营店所需材料1企业营业执照副本2企业税务登记证3组织机构代码4银行开户许可证5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7商标注册证或者代理商标通知书8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票9授权供货商亲笔签名身份证复印件10商家向支付宝公司出具的授权书可下载 11产品详细清单二、天猫商城专营店所需费用1年费：30000元每年交 2保证金：带TM商标的15万元,全部为R商标的10万元。

3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用,固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。

三、天猫店组织架构1.岗位职责1 运营总监1 负责商城日常管理和运营。

2 制定商城整体运营计划。

3 监督指导各部门的工作。

4 决策商城运营的各项方案。

5 制定员工薪酬制度。

2 商城主管1 协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。

2 熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。

3 制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。

4 执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。

3 网页美工1 负责图片丶动画丶视频的制作和美化。

2 负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。

3 定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。

4 熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。

4 文案编辑1 熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。

天猫营销活动策划方案

天猫营销活动策划方案各种营销活动是商家赚钱的最好利器，为举办天猫营销活动制定方案，下面是学习啦小编整理的天猫营销活动策划方案，欢迎阅读。

篇1：天猫营销活动策划方案一.官方活动力度：据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。

此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。

线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。

线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。

更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的双11加双12的总和。

二.活动意义：紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。

二.活动方案：1.店铺名称：尚艺家居专营店.店铺地址：.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式).活动促销文本(活动叠加的层层模式)：⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。

元的花瓶一个⑶.满300减60，上不封顶。

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!.店内装修：⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。

天猫的网络营销策略

天猫的网络营销策略天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，其网络营销策略是其取得成功的关键之一。

以下是天猫的网络营销策略：1. 打造品牌形象天猫致力于打造一个高品质的购物平台形象。

通过与国内外知名品牌合作，引进优质商品，为用户提供愉悦的购物体验，从而塑造了其顶级品质的品牌形象。

2. 多渠道推广天猫通过多种渠道进行推广，包括电视、网络、社交媒体等。

天猫经常在重要节日、促销活动期间投放广告，吸引用户关注，增加曝光量。

此外，天猫还与各大社交平台合作，利用精准的广告投放，将产品信息传递给潜在用户。

3. 重视用户体验天猫注重用户体验，致力于提供便捷、快速、安全的购物环境。

天猫网页设计简洁明了，搜索功能高效，用户可以方便地找到自己需要的商品。

同时，天猫提供多种支付方式和优惠活动，为用户创造更加满意的购物体验。

4. 多元化促销活动天猫定期开展各种促销活动，例如双11活动和618活动等。

这些活动不仅刺激了用户的购买欲望，还带动了整个电商行业的发展。

天猫通过与品牌商家合作，提供各种返现、折扣、奖励等优惠活动，吸引用户参与并增加购买力。

5. 数据驱动决策天猫通过大数据分析，深入了解用户的购物行为和偏好。

天猫根据用户的数据进行个性化推荐，将用户感兴趣的商品和广告精准地投放给用户，提高购买转化率。

天猫还通过数据分析改进用户体验，优化产品和服务。

6. 社交媒体营销天猫积极运用社交媒体平台进行营销。

天猫在微信、微博、抖音等平台上发布产品信息和优惠信息，增加品牌曝光度。

此外，天猫还与一些大V、明星签约合作，通过他们的影响力吸引更多用户关注。

天猫的网络营销策略既注重品牌形象的建立，又关注用户体验和数据分析。

通过多渠道推广、多元化促销活动和社交媒体营销等手段，天猫成功吸引了大量用户，成为中国电商市场的龙头企业。

淘宝天猫店铺常用活动方式及详解

淘宝天猫店铺常用活动方式及详解关键词：活动运营促销秒杀会员打折文章导读：淘宝天猫日常运营当中,除了参加官方的活动以外,为了增加客户的粘性,增加客单价,提高访问深度和增加曝光量等等,我们有时候都抓破头也想不出什么比较适合店铺的活动方式,以下给大家介绍一些常见的店内活动方式供各位参考,希望能帮到大家;正文：以下经过收集的九种最常见的店铺活动,除了日常的基础设置和运营,合理的活动和促销手法是必不可少的,请细看以下详解：一、打折促销有通常一般的店铺都会设置一个折扣价,通常这些设置的折扣价只是为了吸引眼球,并没有什么多大意义,官方现在有统一出公告对价格进行解释说明;二、包邮包邮是很多店铺最常见的一种促销方式,利润和客单价低的店铺通常不会设置一件包邮,而会设置满XX元包邮,满XX件包邮这种形式;三、买赠：买赠方式也是一种非常常用的促销方式,和买送买X免Y的方式差不多下面为大家提供2个范例1.例如买A送B,例如：买一个双肩包,送一个腰包;2.买某某产品多少件,送同样的产品多少件,例如买5支牙刷,送2支牙刷;但需要注意的是,从今年开始买赠的促销方式词汇不能出现在主图,但可以出现在首页,详情页和标题,副标题等,如果主图出现买赠买送等促销方式,可能会面临处罚,淘宝网已经对此类图片进行排查,大家必须注意;四、秒杀实现秒杀的方法有很多,以下为大家提供较为常用三种方式：1.名次折：例如0-5名成交1折,6-10名2折,11-15名3折;2.优惠券秒杀：可以在首页或者详情页在限时提供高额优惠券让客户领取进行秒杀,至于持续时间和张数需要好好把控,土豪随意;3.手工更改库存和秒杀价格：在指定时间里面修改库存和商品价格;4.官方后台秒杀：在宝贝编辑页面编辑秒杀时间和库存;请注意词汇的使用,可以改为秒购,秒抢的方式代替,因为除了官方的秒杀能使用意外,其他的活动使用秒杀的词汇都是违规的;五、定金膨胀订金膨胀,顾名思义就是客户在特定时间内支付一定数额的订金,可以让订金的价值膨胀数倍,来抵扣购买产品的价值差额,实现这个方式的方法有很多,就不一一多说,在这里给大家推荐一个官方工具：无线运营中心-智能营销六、抽奖：抽奖是一种很直接的活动方式,除了可以增加店铺访客和浏览量之外,还可以设置一定的条件增加店铺收藏,宝贝加购等等,在店内活动策划当中是比较常见的活动了,而且中奖几率可以人为设置,但注意奖品价格不能高于4999元,常用工具有：抽奖精灵,抽奖靠手;七、优惠券优惠券应该是最传统的一种促销活动方式了,一般设置方式为淘宝官方工具设置和第三方工具进行实现,优惠券分为店铺优惠券和单品优惠券,对于店铺优惠券设置方式一般选择是公开方式才可以在宝贝详情页设置,也可以配合淘客定向设置隐藏优惠券,但使用条件,力度和展示方式等等大家都需要细心设置,否则会让店铺带来不必要的损失;八、红包红包分为店铺红包和支付宝红包两种,店铺红包的使用方式跟优惠券相似,这里就不一一说明了,而支付宝红包则是现金红包,实现方式也比较简单,利用无线宝箱等工具就可以轻松设置,除了送红包,还可以送流量,送话费等等;九、会员制度：相信大家在现实生活中去超市购物的都知道,大超市都有会员优惠卡,也就是只要顾客消费到一定程度就获赠一张会员卡,持有会员卡购物的顾客在购物的时候将会得到一定的优惠很高兴的是,这种会员制度在淘宝同样适用;设置好一个店铺的会员制度不仅让你的店铺感觉更专业而且会使你店铺的顾客回头率提高,而淘宝本来就自带会员制度,建议有一定活跃会员的店铺,都去建立一个完善的会员制度,并做成一个简单易懂的页面,让其他买家一目了然,长期成为店铺的粉丝,但除了优惠,也需要设置会员尊享活动,例如尊享价,优惠券和会员生日礼物,会员日活动,提醒等等,一个完善的会员系统,会令店铺吸引更多的潜在会员,也会让长期在店铺购物的买家感到一种归属感,从而对减少跳失率的运营方向也做了一个较大的贡献;总结：很快又临近一年一度的618年中大促了,除了淘宝大型活动和日常官方活动,我们店铺也要在日常设置某些店内活动对客户进行定期的维护和拉新,同时配合官方活动实现流量的拉升,转化的提高,除了以上的活动方式其实还有很多我们可以有趣味的其他活动,例如微淘活动,无限任务等等,我们就不一一列举了,我们通过上述活动的收集,是为了方便各位运营大神进行活动规划时方便筛选,同时也欢迎各位朋友踊跃投稿,让我们收集更多的运营手法和活动方式,共同进步,达到把店铺做大做强的目的;。

天猫推广计划

5月推广计划第一阶段： 10天1.产品布局从每个子类目找出2款主要产品，目标就是逐一击破，每个子类目做个热卖款。

——每个子类目做一款以上热卖款。

2.竞争分析布局之后得进行单品突破。

初期竞争越小子类目，成功机会越大，这需要从数据魔方和量子分析行业竞争情况，查看每个子类目的热销产品排行，3.选品每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品，前提是定价可以使亏本出售的，这些就是未来需要关注的产品，一个店铺20%产品贡献80%的营业额，需要关注的就是这20%的产品。

结合市场竞争分析选择一款产品作为主推款。

4.产品组合使用搭配宝自由搭配，将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。

并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页。

5.店内促销活动设置了全店满减进行配合，选出主要产品，并安排美工制作首页，做一个促销专题。

6.准备砸钱推广（1）直通车推广。

500元5天经费（2）刷单破0（3）直通车卡位(4)继续一天刷2笔,找朋友互刷（5）更换创意图片之后点击率提高，（对于表现较好的，直通车还是需要两个标题不断测试创意，直到达到顶峰。

）（6）直通车推广继续加大力度，加入子类目热门关键词。

钻展篇：5天之后，套装等主打产品。

加入钻展，300钻展预算，进行图片创意测试。

两款产品每个300元预算投放钻展。

经过一天测试，套装钻展效果显著之后，再加入焦点图+首页banner一起投，800预算。

第二阶段：12天1.经过上面5天测试，把表现不好的产品替换掉，选择单价较低的相关产品替换表现不好的产品。

2、推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1000元的推广费，其他产品直通车钻展重复第一阶段动作。

推广费控制在营业额20%以内。

3、内功优化，首页和宝贝详情页描述优化，提高动态评分和良好的评价，增加关联销售。

第三阶段：8天1.产品布局方面。

卫浴：已经有一个爆款+一个新推付推款。

套装：在原来的基础上，继续按原来的计划推广。

拉手：2款，一款通过关联带，两款直通车小推。

《天猫双11营销策略大全》

《天猫双11营销策略大全》随着电商行业的不断发展，双11购物节已成为消费者们最为期待的购物节之一。

在这场电商盛宴中，天猫以其丰富的商品品类、优质的服务体验和惊喜的优惠措施吸引了众多消费者的眼球。

本文将为您详细介绍天猫双11营销策略大全，让您了解这场购物盛宴的背后是怎样的一种机会和挑战。

一、“早起的鸟儿有虫吃”——提前预热在电商行业中，预热已成为一种常见的营销手段。

对于天猫双11而言，预热的重要性更是不言而喻。

在双11之前的几周，天猫通过强大的资源优势，展开了一场铺天盖地的营销攻势。

在各大社交平台上，天猫不断发布预热活动，吸引用户的关注，并为用户预先晒出一些爆品、口碑商品和限时折扣。

此外，天猫还邀请明星代言人和大咖度过这段时间，并通过多种手段保持用户的渴望，让用户产生一种“我非买不可”的强烈愿望。

二、“一元抢购”——抢滩登陆“一元抢购”作为天猫双11购物盛宴的开场节目，它的重要性不言而喻。

在很多用户看来，一元抢购的成功率也许并不高，但一旦有所收获，就会让用户产生强烈的成就感和对购物盛宴的信心。

通过这种方式，天猫在购物盛宴开始前吸引用户的关注和参与度。

三、“叠加优惠”——给力促销天猫的叠加优惠促销理念得到了广泛的用户认可。

针对用户不同的购物需求，天猫推出了多种促销方式，如店铺优惠、限时秒杀、满减优惠等。

在双11期间，天猫还推出了多项阶梯式优惠活动，消费满一定金额可享受更多优惠，这种策略也进一步刺激了用户的购买欲望。

四、“新奇特”——新品发布在双11期间，很多品牌和商家会发布一些从未上市的新品，这些新品往往具有较高的热度和话题性。

天猫也推出了与品牌合作的营销方案，为用户带来新品发布的新鲜感和尝鲜体验，这也为天猫赢得了更多的用户关注。

五、“海报营销”——品牌曝光在电商行业中，品牌曝光是非常重要的一环。

在双11期间，天猫将品牌曝光作为营销焦点之一，通过推出众多的海报广告和品牌推广视频，增加了品牌在用户心中的影响力，让更多用户了解并信任自己所喜欢的品牌。

2024年淘宝天猫双十一活动整体营销策划方案

一、市场调研和分析1.1对消费者购物行为的调查研究，包括购物习惯、购买力以及消费者关注的产品类别和品牌。

1.2了解竞争对手的促销活动，并分析其影响力和营销手段，寻找创新的营销方案。

1.3制定市场份额增长目标，确定重要的业务指标，例如销售额、订单量和访问量。

二、品牌宣传2.1提前一个月开始宣传，使用一系列媒体和渠道，例如电视广告、报纸广告、户外广告和网络媒体。

2.2制作精美的宣传册，包括产品特点、价格优势和购买方式。

三、营销策略3.1商品打折促销：提前确定折扣力度，并将折扣信息在各种媒体上宣传，吸引更多的消费者购买。

3.2限时抢购：设定每日限量抢购产品，吸引消费者抓住机会购买。

3.3礼品赠送：购买满一定金额的消费者可以获得相应的礼品或优惠券，激励消费者增加购买量。

3.4满减优惠：购买金额达到一定数额可以享受满减优惠，鼓励消费者购买更多产品。

3.5关爱特定消费者群体：提供特别购买通道或价格优惠给老客户，以增加他们的购买欲望。

四、服务优化4.1优化网站界面，提高购物体验，确保良好的用户体验。

4.3提供多种支付方式，例如支付宝、信用卡和货到付款，方便消费者购物。

4.4加强物流配送能力，提高发货速度和送货准时率，减少订单延迟和错发的情况。

五、数据分析和追踪5.1设立数据追踪系统，及时监控销售额、订单量、访问量等关键业务指标。

5.2分析数据，了解消费者的购买倾向和兴趣，为下一步的营销活动做出调整和改进。

5.3利用数据分析的结果，制定更具针对性的促销策略，提高销售和转化率。

六、后续促销6.1在活动结束后，根据消费者反馈和数据分析结果，筹划持续的促销活动，延长品牌影响力。

6.2针对未购买的消费者，推出尾货清仓促销，清理库存并提高销售额。

6.3与供应商合作，推出品牌联合促销活动，提供更多优惠和赠品，激发消费者购买欲望。

天猫活动策划方案案例

天猫活动策划方案案例一、活动背景天猫作为中国领先的电商平台之一，每年都会策划举办多个促销活动来提升用户粘性和促进销售增长。

为了更好地吸引消费者的关注并提升活动的参与度，天猫需要精心策划每一个活动方案。

本文将以一个天猫活动策划方案案例为例，介绍具体的策划步骤和实施方案。

二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动吸引大量用户参与，扩大品牌影响力。

2.增加销售额：通过活动刺激用户购买欲望，提升销售额。

3.增加用户粘性：通过活动提供优惠福利和优质服务，增加用户对天猫的喜爱程度。

三、活动策划步骤1. 确定活动主题活动主题是吸引用户参与的重要因素，需要根据目标用户群体和市场状况选择合适的主题。

在本例中，我们选择了“年中大促”作为活动主题，以吸引用户购物热情。

2. 制定活动规则活动规则是确保活动公平、有序进行的基础，需要全面考虑用户体验和营销效果。

对于本次活动，我们制定了以下规则：•活动期间用户购物金额达到一定数额即可参与抽奖活动。

•购物金额越高，中奖概率越高，奖品价值也越高。

•每天设定特定时间段抽奖，提高用户参与度。

3. 设计活动内容和形式活动内容和形式直接关系到用户的参与度和体验感受。

在本次活动中，我们设计了以下活动内容和形式：•活动期间，用户可在指定页面购物，购物金额达到一定数额即可获得抽奖资格。

•抽奖环节采用虚拟抽奖机形式，增加用户参与度。

•抽奖结果实时展示在页面上，增加用户期待感。

4. 提供优惠福利和增加用户粘性为了增加用户的参与度和购物体验，我们准备了以下优惠福利和增加用户粘性的措施：•活动期间，对特定商品进行满减优惠，引导用户购买。

•提供积分兑换礼品的机会，增加用户的积极参与。

•设置会员专属福利，提供更多优惠和服务。

5. 宣传推广活动宣传推广是活动成功的关键，需要选取合适的渠道和方式来吸引用户关注。

我们采取了以下宣传推广措施：•在天猫平台首页、各类目页面和App推广位进行活动宣传，展示抽奖奖品和优惠福利。

2023天猫营销活动总结

2023天猫营销活动总结活动概述本文将对2023年天猫营销活动进行总结和回顾。

天猫是中国最大的综合电商平台之一，在全球范围内拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

每年天猫都会举办各种类型的营销活动，旨在吸引更多用户，并提升销售业绩。

活动目标•吸引新用户：通过举办精彩的活动吸引新用户注册和购买。

•提升用户忠诚度：通过活动促使用户多次购买，增加用户忠诚度。

•促进销售增长：通过各种优惠和活动促使用户购买更多的商品，提升销售额。

活动内容1. 双十一购物狂欢节•活动时间：每年的11月11日。

•活动概述：双十一是中国电商界的购物狂欢节，天猫作为双十一的主要平台之一，举办各种特价促销活动，吸引大量用户进行购物。

•活动亮点：全球狂欢购、品牌特卖、限时秒杀等促销活动，为用户提供超值购物体验。

2. 年中盛典•活动时间：每年的6月。

•活动概述：年中盛典是天猫每年举办的大型促销活动，旨在吸引用户进行夏季购物。

•活动亮点：热卖爆款推荐、全场满减、抽奖活动等，为用户提供丰富的购物选择。

3. 品牌节•活动时间：每年的3月。

•活动概述：品牌节是天猫专门为各大品牌商举办的促销活动，旨在提升品牌在天猫平台的曝光度和销售额。

•活动亮点：品牌特卖、明星代言、限时优惠等，为用户带来品牌满满的购物乐趣。

4. 美妆嘉年华•活动时间：每年的8月。

•活动概述：美妆嘉年华是天猫针对美妆商品举办的大型促销活动，吸引用户购买美妆产品。

•活动亮点：明星美妆师直播、美妆品牌特卖、新品首发等，为用户提供美妆购物的独特体验。

活动效果通过对2023年天猫营销活动的总结分析，我们得出以下活动效果的主要亮点：1.用户增长：通过各种活动的引导和推广，天猫成功吸引了大量新用户的注册和购买。

2.销售增长：各类促销活动和优惠券等策略，有效促进了用户的购买行为，带来了销售额的增长。

3.用户忠诚度提升：通过活动的设计，让用户感受到了购物的乐趣和实惠，增加了用户对天猫的忠诚度。

4.品牌曝光度提升：品牌节和美妆嘉年华等活动为各大品牌商提供了宣传和推广的机会，提升了品牌在消费者心目中的形象和影响力。

天猫商城运营及营销方案

天猫商城运营及营销方案录01入住天猫CONTENTS 目02整体运营方案03案例概况天猫商城运营及营销-天猫旗舰店的意义天猫简介：天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万家5万多家商户7万多个品牌；多种新型网络营销模式正在不断被开创。

正在不断被开创加入天猫，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹！天猫双十一往年销量对比，大幅度增长趋势，网购的习惯逐渐形成，天猫平台拥有4亿网购用户入住天猫旗舰店可享受巨大的淘宝用户资源亿网购用户，入住天猫旗舰店，可享受巨大的淘宝用户资源。

天猫手机卡月销售量达近10万，其中山东手机卡销售量占全国的7.5%，居全国第4位。

01录入住天猫CONTENTS 目02整体运营方案03案例概况天猫商城整体方案架构：官网、天猫合并运营护持互助、联动营销推广：直通车、钻展、站外引流、淘宝客运营：产品上架、活动资源和上线导购：在线销售、订单追销天猫运营数据分析：用户行为、转化漏斗、优化方案服务内容体验：页面设计、产品文案产品：现有产品整合规划优化产品结构产品：现有产品整合规划、优化产品结构策划：营销活动、产品卖点包装提炼天猫是当前B2C主流营销阵地，易尊可为山东移动提供天猫运营及销售服务，实现相应销售目标天猫商城方案-与官网合并运营的必要性成本：降低单团队的边际成本，提升天猫团队整体收益，提升员工健全的福利薪酬激励机制有效把控团队稳定性有利于店铺长期稳定的发展互利共赢、激励机制，有效把控团队稳定性，有利于店铺长期稳定的发展，互利共赢。

策划：产品政策、活动节点、包装宣传、工作安排等有效结合，统筹共进。

产品：产品包装、产品政策需求、客服培训等与产品相关工作的统一性。

体验：提升整体运营效率，二大商城由一个专业的策划、视觉、产品、文案、导购团队，根据二个平台的特点，做二件分工详细且目标一致的工作，使用户对我们有较高的的认知度。

淘宝百度搜钻石展位软文客索淘内聚划算CPS广告淘外微博推广直通车SEO EDM站内推广为主，有效利用天猫特有用户资源，站外推广可在活动大促等节点配合推广。

天猫店铺处理库存清仓促销推广方案

营销方案
XX品牌清仓夏季大促
一、活动节点、主题、利益点、玩法
目录
二、活动流量资源三、活动展现
五、页面布局
一、活动节点
8.4-8.9
方案制定
8.5-8.10
商品报名
8.11-20
页面制作
8.20 -25
活动预热
8.26
活动上线
制定清仓大促营销方案
商品报名素材提交
页面制作及测试
活动预热引导消费者加入购物车
通知买家参ห้องสมุดไป่ตู้年中清仓惠，向老顾客推送活动信息老顾客可享受折上9折
提报参加天猫官方活动，向天猫争取流量资源
活动流量资源
2、常规付费流量推广规划
预热期
位置费用占比
活动期
位置
天猫首焦
费用占比
诉求
吸引关注，刺激点击吸引关注，刺激点击吸引关注，刺激点击吸引关注，刺激点击
硬广钻展直通车淘客小计
30% 天猫、淘宝首页天猫、淘宝
天猫、淘宝首页、各类目首焦、通栏天猫、淘宝、相关类目
70%
70%
活动流量资源
3、付费流量文案示例
文案
三折封顶！不抢？
XX品牌年中清仓·3折封顶
清仓只为您
XX喊你囤货啦！
品牌钜惠，三折封顶，点击抢购
击穿底价·3折封顶·点击抢购
囤货正当时
XX品牌惠清仓
三、活动页面展现
二、活动流量资源付费流量：
钻展、直通车、硬广、淘客
免费流量：
论坛、官方活动、宝贝搜索
站外流量：
微博、论坛
话题点： •从未有过的低价，只为清仓 •清仓捡便宜，质量不打折 •买到赚到，是一种态度

天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】

天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】天猫双十一活动营销策略方案篇一一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配（方案）5、秒杀注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3.直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%；四、搜索1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五、店铺联盟1.联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。

）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2.商家数量：至少4家。

六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。

结合双11的活动气氛。

七、微博1.推送内容：店铺促销；单品促销；2.推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)三、客服及微博、微信计划一。

电话回访A.重点客户的回访（200元以上）B.一级顾客的回访（100-200元）会对顾客进一步的分类a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）B.10.21---11.1开始对一级客户的回访（100-200元以上）内容：（电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3.11月1日前完成所有电话回访。

天猫双十一活动方案

天猫双十一活动方案
1.主题活动：打造“狂欢购物节”
2.专享折扣活动：
-提前发布一批双十一的专享折扣商品，给予用户提前购买的机会，引发购物热情。

-设定限时限量的热销商品折扣，增加购买的紧迫感，吸引用户在抢购时间内完成下单。

3.商品秒杀活动：
-设定每小时的商品秒杀活动时间段，为用户提供高性价比商品的抢购机会，增加购物乐趣和刺激感。

-针对部分爆款商品，设置更大幅度的折扣和更长的秒杀时间，吸引更多用户参与。

4.预售活动：
-推出双十一预售活动，提前为用户展示部分折扣商品，并提供定金预订服务，吸引用户提前购买并锁定心仪商品。

-预售购买成功的用户可获得额外奖励或优惠券，并另外设立一个享有额外折扣力度的购物时间段，奖励这批用户。

5.新品上市优惠：
-针对在双十一前后新上市的商品，开展优惠活动，鼓励用户尝鲜购买。

-为新品设立首发优惠时段，首次购买可获得更大幅度的优惠力度，提高用户购买意愿。

6.拼团购活动：
-推动用户参与拼团购活动，通过与好友组团、拼单购买商品，享受更大的折扣优惠。

-拼团成功的用户可以获得额外的奖励或积分，鼓励用户更多地邀请好友参与。

7.礼品兑换活动：
-设立积分换购礼品活动，用户可以通过购物获得积分，然后用积分换取感兴趣的礼品。

-设立积分翻倍时段或者额外积分奖励，提高用户参与的积极性。

天猫双12活动方案范本(2篇)

天猫双12活动方案范本一、双十二活动促销让顾客参与赢取奖励，这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用，活动方式各式各样，具体看以下方式：方式一：互动营销方式，收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;方式二：抽奖形式，可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;方式三：满就送、满就减，购买A产品送B产品，加x元就能获得C产品等，多买多优惠;方式四：店铺红包、优惠劵等;方式五：店铺参加免费使用活动，赢免单。

二、双十二折赠促销最直接的折赠促销方式就是打折：方式一：宝贝设置自动降价，实现折上折，比如此款宝贝倒数____天仅售____元，售完即止;方式二：同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价，对于滞销的颜色给予更加优惠的价格;方式三：统一价格促销，可以设置区域。

比如9.9专区、____元包邮专区等等，每个专区的宝贝价格都是相同的，设置多少元封顶。

三、双十二节日促销运用好时间的节点，做好节日促销，具体促销方式有很多，如下：方式一：可以利用一些传统的节日，比如____月的平安夜、圣诞节等;方式二：店铺纪念日的促销形式，比如店铺一周年、店家生日大降价等等;方式三：固定周期促销，比如每周四店铺上新，每月____号店铺秒杀/限时活动等等;方式四：店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等，做好店铺老顾客维护。

天猫双12活动方案范本（二）双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这么一个全民狂欢的网购节日里，我们要为我们的商家和消费者提供一次可口甘怡的大餐。

进入十二月份，双十二，圣诞节，元旦接踵而至，狂欢的心已经蠢蠢欲动了，让我们掀起狂欢的热浪。

一目标人群：1、需要做节日促销的互联网电子商家。

2、渴望节日狂欢购物的网购时尚达人二双十二活动前期准备：策划节日狂欢专题版块，提供双十二专题界面。

随着，双十二，感恩节，圣诞节，元旦接踵而至，双十二作为契机，可以开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

三双十二的活动表现形式：消费者：1、提供抢购机会。

天猫品类营销策划方案

天猫品类营销策划方案第一章：项目背景1.1 项目概述随着电子商务行业的迅猛发展，中国电商市场呈现出蓬勃的增长态势。

天猫作为中国最大的B2C电商平台之一，在市场上的竞争激烈中不断优化自身的发展战略，以留住消费者并吸引新用户。

因此，制定一套科学有效的品类营销策划方案，能够为天猫的长期发展提供有力支持。

1.2 项目目标本次品类营销策划方案的目标是，通过推动天猫平台上的品类销售增长，提高消费者对天猫的黏性和忠诚度，进一步巩固和增加天猫的市场份额。

第二章：环境分析2.1 宏观环境分析中国电商市场规模庞大，竞争激烈。

消费者的购物需求日益多样化，电商平台需要不断调整策略以满足不同消费者群体的需求。

此外，随着移动互联网的普及，电商平台需要加大移动端的投入，提供更便捷、高效的购物体验。

2.2 微观环境分析天猫作为电商平台，拥有强大的用户基础和资源优势。

然而，面对竞争对手的挑战，天猫需要进一步强化其在消费者心中的品牌认知和价值感。

同时，天猫还需完善自身的商品供应链管理，提供丰富的品类选择。

第三章：竞争分析3.1 主要竞争对手分析天猫的主要竞争对手有京东、苏宁易购等。

京东作为天猫的主要竞争对手，以其卓越的物流能力和品种齐全的商品优势而受到消费者的喜爱。

苏宁易购则以线下实体店和线上电商相结合的模式在市场上占有一席之地。

3.2 竞争对手的优势和劣势京东在供应链和物流方面具有一定的优势，可以实现快速的发货和配送。

与此同时，苏宁易购凭借其线下实体店的资源和服务能力，能够为消费者提供更加方便、贴心的购物体验。

第四章：品类营销策略4.1 品类定位与发展方向根据天猫目前的市场地位和竞争对手，我们选择重点发展以下几个品类：服饰、家居、美妆、母婴等。

这些品类在消费者中的关注度高，潜在市场需求较大。

通过提供各类商品的品质保证和多样化的选择，进一步巩固和增加天猫在这些品类上的市场份额。

4.2 品类营销策略4.2.1 品牌合作与知名品牌合作，通过品牌溢价和美誉度提高消费者对天猫品牌的认知和信任度。

天猫会员营销方案

发送短信邀请进群维护互动
NO.2维护客户群内活动每日答疑
进群欢呼
维护
群内投票
进群福利群内互动
进群欢呼
群内需要设置N个管理员,每当有新客户新群的时候,管理员抛出欢迎语,这样从表面上给客户一对无误之后,主动联系客户,发放福利,然后标注此客户,后期跟踪有无回购.
莎露斯会员营销
新客
总体思路
客户下单忠实客户
短信
维护客户
信任升级
产生回购
NO.1客户下单
每日订单
18点导出
短信内容大致为：亲爱的，Salus感恩有您，特别邀请您成为VIP会员，现在加群领取您的会员尊享福利（凭短信截图，下次购买时尊享8折，20元无门槛1张）。以此为“手段”间接促进客户2次回购！
群内互动
群内签到,目的激励客户每日关注群内动态,具体操作方法是：连续签到30日送礼物
群内投票
管理员策划一个好玩有趣的话题,让群内客户参加投票,从中随机抽取幸运客户〔目的增加与客户之间的亲热度
每日答疑
每日中午,下午,定时在群内发布一些关于产品的信息,无形之中让客户产生信任
群内活动
满额送实物,满额送券,30日价格保护机制,其中每月18号第18个签到的客户送礼品一个,因为每个月18 号是会员日活动,通过此方法带动当天的客户紧张感,借此机会,把18号的活动投放到群里.
跟踪客户
CRM建立跟踪节点
30日为周期
每月最后1 日导出订
单
周期内F=1 的客户有无2次回购
会员升级奖励继续维护
沉睡期
老客
转换
活跃期
重点唤醒
最终目标
重点维护
沉睡期
总体思路

2024天猫双十一活动方案

2024天猫双十一活动方案嘿，各位电商小达人，准备好迎接一年一度的购物狂欢了吗？我将用我那积累了10年的方案写作经验，给大家带来一份热血沸腾、创意无限、让你看了就手痒痒的“2024天猫双十一活动方案”！一、活动主题设定咱们得有一个让人眼前一亮的主题。

这次，我们玩大点，来个“天猫狂欢夜，不止半价购”！怎么样，是不是听着就让人心动？二、活动时间规划双十一，自然就是11月11日，但为了让狂欢更持久，我们提前一周就开始预热，11月1日到10日，每天都有小活动，11日当天达到高潮。

三、活动内容设计1.预售活动提前锁定爆款，10月25日开始预售，用户支付定金，享受更多优惠。

别忘了，定金膨胀、尾款优惠这些老套路，咱们一样也不能少。

2.红包雨10月31日晚上8点，启动红包雨，每小时一次，每次10分钟。

金额从1元到1111元不等，让用户抢到红包的同时，也能感受到天猫的诚意。

3.主会场11月11日当天，设立主会场，所有爆款、优惠券、秒杀活动都在这里集合。

设计几个主题区域，比如“家电狂欢区”、“美妆护肤区”、“潮流穿搭区”，满足不同用户的需求。

4.限时秒杀每个整点，都有限时秒杀活动，商品价格低到让人尖叫。

记得设置抢购倒计时，增加紧张感。

5.优惠券发放优惠券是提升用户购买意愿的法宝。

提前在各大平台发放优惠券，包括满减券、折扣券、返现券等，让用户在购物时能享受到实实在在的优惠。

6.直播互动邀请明星、网红进行直播带货，与用户互动，增加活动趣味性。

直播期间，设置各种小游戏、抽奖环节，让用户在观看直播的同时，也能获得实惠。

四、宣传推广策略1.社交媒体预热提前一个月开始，在各大社交媒体平台进行预热，发布活动海报、倒计时海报，以及各种互动话题，引导用户关注。

2.KOL合作与知名网红、KOL合作，让他们在个人平台上推广活动，增加活动曝光度。

3.广告投放在各大电商平台、社交媒体平台进行广告投放，覆盖更多潜在用户。

4.用户邀请设置用户邀请机制，邀请好友参加活动，可获得额外红包奖励，增加用户粘性。