维涛服装分销系统代理商决策管理工具
波涛集团加盟商运营管理系统手册-管理系统操作【用心整理精品资料】
波涛集团加盟商运营管理系统手册—管理系统操作极致个性品位为中国人的生活空间更美好而倾尽全力～管理系统软件使用说明一、营销部:1. 营销部员工管理系统软件使用说明1）登录流程：根据系统管理员给予的代码和密码，选择“营销部"，点击登录，登录后,可在“系统管理”？“密码管理”中修改使用姓名和登录密码,然后保存结束。
2)新增客户流程：“市场部"?“业务员回访”中，点“新增客户流程”按钮，在新弹出的窗口中详细填写客户的各项基本信息，最后点击保存按钮，关闭“新增客户"窗口。
3）客户回访流程“市场部” ？“业务员回访” ？“客户分类统计" ？“客户姓名"点击相应的客户？“回访记录”，如实填写回访内容，填完后，选择是否公开后，点“保存”（系统默认回访流程的周期是1周，如在1周内未回访，系统将自动提醒各部门领导，并按规定对相应的人员做出惩罚)。
2. 营销部经理管理系统使用说明1)登录流程：根据系统管理员给予的代码和密码,选择“营销部”,点击登录，登录后，可在“系统管理”？“密码管理”中修改使用姓名和登录密码，然后保存结束.我们～让空间更美好上海波涛装饰集团波澜企业管理公司极致个性品位为中国人的生活空间更美好而倾尽全力～2)营销部经理派单流程(把客户指派给设计师）“市场部" ?“业务员回访”，进入主页面，点击“客户分类统计”，点选需要派单的客户名字,在弹出的新窗口中，选取“设计部门"填写派单日期，保存(此时派单,只是派到指定的设计部,具体设计师的指定需要设计部的经理再次派单，也可由营销部经理直接在系统中选择各设计部门的设计师派单,根据设计师“新增客户需求表"）.3)营销部经理监督业务回访情况在每次登录后，如有未按规定时间回访的客户,系统会提醒营销部经理，查看后，督促到相关责任人。
4）各种数据统计报表5)业务短信寻呼流程“市场部" ？“短信寻呼",选择客户，根据各种条件筛选所要发短信的客户群，选择“短信寻呼内容”,选择常用短信模板，点选“编写短信寻呼"，再点“确定选择的信息”，所有想要发信息的客户的手机号和所编写的内容，将自动出现在相应的窗口内，再次编写完整的短信内容，确认无误后，点“发送"按钮，短信发送成功。
营销策划方案工具包括
营销策划方案工具包括一、市场分析工具1. 市场调研工具市场调研是制定营销策划方案的基础，通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为制定营销策略提供依据。
常用的市场调研工具包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. SWOT分析工具SWOT分析是营销策划中常用的分析工具，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的优势和劣势，有效应对市场机会和威胁。
3. PEST分析工具PEST分析是对宏观环境因素的分析工具，通过分析政治、经济、社会和技术等方面的因素，帮助企业了解市场的宏观环境，对市场进行合理预测。
二、目标市场工具1. 客户画像工具通过对目标客户的人口统计学特征、个性特点、消费习惯等进行深入了解，制作客户画像，帮助企业更好地了解目标市场的需求，为产品定位和推广活动提供依据。
2. 市场细分工具市场细分是将市场按照一定的特征进行划分，找出最具价值的细分市场，从而更加精细化地进行营销推广。
常用的市场细分工具有消费者行为分析、购买者特征分析、需求分析等。
三、竞争分析工具1. 竞争对手分析工具通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额等进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供依据。
常用的竞争对手分析工具包括竞争格局分析、竞争优势分析、竞争对手调查等。
2. 竞争地图工具竞争地图是通过对竞争对手的特点、定位等进行综合分析，绘制出不同竞争对手之间的关系和市场份额，帮助企业了解市场的竞争格局和自身的定位，从而制定相应的营销策略。
四、营销推广工具1. 4P营销工具4P营销是指产品、价格、渠道和推广的组合，通过对产品特点、定价策略、渠道选择和推广活动进行综合规划，实现产品的有效定位和市场推广。
2. 品牌管理工具品牌是企业在市场中的形象，通过对品牌定位、品牌形象、品牌推广等进行综合管理，提升品牌的知名度和美誉度，增加产品在市场中的竞争力。
3. 线上线下营销工具随着互联网的发展，线上线下的营销手段成为了企业不可或缺的推广工具。
分销管理系统解决方案
分销管理系统解决方案引言概述：分销业务在现代商业中扮演着重要的角色，然而，传统的分销模式面临着许多挑战，如订单处理效率低下、库存管理困难等。
为了解决这些问题，分销管理系统应运而生。
本文将介绍分销管理系统的解决方案，包括系统的功能和优势。
一、订单管理1.1 自动化订单处理：分销管理系统可以实现订单的自动化处理，包括订单的接收、处理和跟踪。
系统可以自动将订单分配给合适的供应商，并实时更新订单状态，以便及时通知分销商和客户。
1.2 订单流程优化：系统可以优化订单流程，简化操作步骤，提高订单处理效率。
分销商可以通过系统直接下单，而无需通过传统的电话或传真方式，从而减少了订单处理的时间和错误率。
1.3 订单数据分析：系统可以收集和分析订单数据，为分销商提供有关订单趋势、客户偏好和市场需求的洞察。
这些数据可以帮助分销商制定更准确的销售策略和库存管理计划。
二、库存管理2.1 实时库存跟踪：分销管理系统可以实时跟踪库存情况，包括库存数量、库存位置和库存变动。
这使得分销商可以及时了解产品的可用性，并避免了因库存不足或过剩而导致的销售延误或资金浪费。
2.2 自动补货功能：系统可以根据库存水平和销售趋势自动触发补货流程。
分销商可以设置库存阈值，当库存低于阈值时，系统会自动发送补货请求给供应商，确保及时补充货物。
2.3 库存分析报告：系统可以生成库存分析报告，为分销商提供有关库存周转率、滞销产品和库存成本的数据。
这些报告可以帮助分销商优化库存管理，减少库存积压和资金占用。
三、渠道管理3.1 渠道合作伙伴管理：分销管理系统可以帮助分销商管理渠道合作伙伴的信息，包括联系方式、合作协议和销售数据等。
这使得分销商可以更好地与合作伙伴合作，共同开拓市场。
3.2 销售业绩追踪：系统可以追踪和记录渠道合作伙伴的销售业绩，包括销售额、销售量和销售地区等。
这些数据可以帮助分销商评估合作伙伴的贡献和表现，并进行相应的激励和奖励。
3.3 渠道分析报告：系统可以生成渠道分析报告，为分销商提供有关渠道表现、市场份额和竞争对手的数据。
代理商系统软件介绍
代理商系统软件介绍简介代理商系统软件是一种帮助企业管理代理商及其业务的工具。
这种软件可以帮助企业与代理商之间的信息交流和协调更加便捷、高效，提高代理商的工作效率，同时促进代理商与企业之间的合作关系发展。
代理商系统软件通常具备多种功能模块，包括代理商管理、业务管理、合同管理、销售统计和数据分析等。
通过这些功能模块，企业可以全面掌握代理商的情况，及时派发业务任务，跟踪合同执行进展，统计销售数据并进行深入分析，为企业决策提供数据支持。
主要功能模块介绍1. 代理商管理代理商管理模块是代理商系统软件的核心功能之一。
该模块用于管理代理商的基本信息，包括代理商名称、联系人、联系方式、代理范围等。
通过这个模块，企业可以清楚地了解每个代理商的情况，便于与代理商进行沟通和协作。
此外，代理商管理模块还可以记录代理商的历史业绩、信用评级等信息，为企业确定合作政策和奖惩措施提供依据。
同时，还可以通过该模块与代理商进行实时的信息交流，提高与代理商之间的沟通效率。
2. 业务管理业务管理模块是代理商系统软件的另一个重要功能模块。
该模块用于安排和跟踪代理商的业务任务。
企业可以通过这个模块为每个代理商分配任务，并设置任务的优先级、截止日期等。
代理商可以在系统中查看自己的任务，并根据任务需求进行工作安排。
此外，业务管理模块还可以记录代理商的业务进展情况，包括任务完成情况、销售额、订单状态等。
这些数据可用于业务绩效评估和业务分析，帮助企业及时调整策略和提升业务效益。
3. 合同管理合同管理模块是代理商系统软件中的重要功能之一。
该模块用于管理代理商与企业之间的合同。
企业可以通过该模块记录和查看所有合同的详细信息，包括合同金额、有效期、签署日期等。
代理商也可以通过合同管理模块查看自己的合同情况，包括合同到期提醒、合同附件等。
这有助于代理商合理规划业务工作，并与企业主动沟通续签合同或调整合同条款。
4. 销售统计销售统计模块是代理商系统软件中的数据分析功能之一。
经销商管理系统
概述经销商管理系统作为企业经销商与渠道商的主要管理平台，它包含能进行在线审核和财务对账的经销商在线订单管理功能、能了解实时库存的库存管理功能、能进行关系维护、重大事件记录和行为评价的行为管理功能、以及生成各类报表统计报表功能等。
在线订单支持网页端、端接入，移动办公使得企业对于经销商的交互更轻松、更灵活。
TTT-eDMS经销商管理系统可使得总部对经销商持有商品保质期、出入库状态、销售状态进行追踪管理。
经销商通过它了解到产品目前库存及销售状态，方便其管理所经销产品，防止因库存积压导致的到期报废等现象。
系统兼容PC端与端，包含在线订单、审核、对账、跟踪根底物流信息等核心功能，并能对营销数据等自动形成报表，记录事件，跟踪解决方案落实，使得经销商管理更系统、高效。
同时，TTT-eDMS为企业各级经销商实时库存、销售状态、销售明细、商品出入库等信息汇总，使企业实现销商进行全方位的管控，从而把握市场动态，杜绝恶意囤货、窜货等行为。
系统图解解决问题©企业对经销商订单等相关事件关联度差，处理周期长，容易发生误判TTT-eDMS的在线订单管理系统，能对经销商订单相关的实时信息进行全面关联，实现移动在线订单、实时更新、跟踪事件，从而把握经销商动态，以便迅速做出管理决策。
©传统经销管理模式中，企业对其经销商的库存、销售状态、销售明细等不明确，致使经销商恶意囤货、窜货现象频出TTT-eDMS通过对商品出入库状态、销售状态等信息的追踪，使货物所有动向尽在企业管理者的掌控之中，恶意囤货、窜货等行为暴露无遗，让经销商再无空子可钻。
©企业对经销商无有效的监控渠道，无法从经销商处获取市场数据TTT-eDMS实现了企业对于经销商的监控，让企业能对经销商的销售状态进行管控，从而把握市杨动态，并根据销售预期方案及时调整生产与库存环节，从整体上提高企业效益。
系统价值•BS架构实时远程监控管理，所有数据实时更新出入库、库存等信息的实时记录，完整全面•产品流向可控，对问题产品实现定向召回•实时获取市场数据，为管理者制定方案和决策提供有力依据•在线订单、在线审核、在线更新事件、移动办公、管理随心所欲还来不及享受美丽的锦瑟华年，就已经到了白发迟暮，一生匆匆而过。
鞋服行业系统解决方案
VICTOP鞋服行业解决方案厦门维涛信息技术有限公司一．鞋服行业特点以及难点分析1．品种繁多，信息丰富鞋服行业产品简单来说由款式，颜色，尺码构成一个唯一的产品，同时因为鞋服行业固有的特点，每个产品又附带一些其他的信息，如年度，季节，产品系列，面料，底料等等，一个普通的企业每个季节一般都有成百上千个款式的品种上市销售，其品种之繁多，信息之丰富是其它行业产品所无法具备的！2．产品生命周期短，周转快，时效性强主流的鞋服产品从上市销售到退出市场销售，平均大概在2到3周左右的时间，市场需求基本也集中在刚上市的2-3周时间，如果企业错过这段时间的销售旺季，所生产出来的产品基本上就要变为积压库存，导致大量的流动资金被占用。
3．销售不稳定鞋服产品在真正销售之前，不管是产品设计师还是市场销售高手，都无法预测准确的销售数量，加上天气的变化莫测，给销售管理带来很大的困难。
4．复杂的销售网络鞋服行业大部分都采用总公司、分公司(分销商)、专卖店(商场专柜)的方式进行销售，其中专卖店又分为自营和加盟等多种模式。
鉴于上述特点，使得鞋服行业迫切需要一套切实可行的ERP系统帮助其管理复杂的产品信息，及时地收集和反馈渠道销售情况，跟踪各级渠道的库存数量和结构，为设计，生产，销售提供各种决策数据。
二．厦门维涛信息技术有限公司介绍：厦门维涛信息技术有限公司（）致力于企业管理信息化相关理论的创新研究以及应用软件的技术研发，拥有自主知识产权成熟的企业应用软件产品和相关的完善知识体系。
我们有着成熟的鞋服行业的经验，安踏（中国）有限公司、福建鸿星尔克体育用品有限公司、摩斯雷鞋业有限公司，这些都时我们公司在鞋服行业的典范。
我们提供如下产品：1、victop商务软件平台这是一套运行稳定高效的结构化数据管理软件，利用她可以不需编写程序代码，通过搭建业务解决方案的方式快速、低成本地实现复杂的企业业务管理软件的功能，例如可以搭建实现ERP、CRM等软件。
VICTOP鞋服行业ERP系统解决方案
VICTOP鞋服行业解决方案厦门维涛信息技术有限公司一．鞋服行业特点以及难点分析1．品种繁多，信息丰富鞋服行业产品简单来说由款式，颜色，尺码构成一个唯一的产品，同时因为鞋服行业固有的特点，每个产品又附带一些其他的信息，如年度，季节，产品系列，面料，底料等等，一个普通的企业每个季节一般都有成百上千个款式的品种上市销售，其品种之繁多，信息之丰富是其它行业产品所无法具备的！2．产品生命周期短，周转快，时效性强主流的鞋服产品从上市销售到退出市场销售，平均大概在2到3周左右的时间，市场需求基本也集中在刚上市的2-3周时间，如果企业错过这段时间的销售旺季，所生产出来的产品基本上就要变为积压库存，导致大量的流动资金被占用。
3．销售不稳定鞋服产品在真正销售之前，不管是产品设计师还是市场销售高手，都无法预测准确的销售数量，加上天气的变化莫测，给销售管理带来很大的困难。
4．复杂的销售网络鞋服行业大部分都采用总公司、分公司(分销商)、专卖店(商场专柜)的方式进行销售，其中专卖店又分为自营和加盟等多种模式。
鉴于上述特点，使得鞋服行业迫切需要一套切实可行的ERP系统帮助其管理复杂的产品信息，及时地收集和反馈渠道销售情况，跟踪各级渠道的库存数量和结构，为设计，生产，销售提供各种决策数据。
二．厦门维涛信息技术有限公司介绍：厦门维涛信息技术有限公司（）致力于企业管理信息化相关理论的创新研究以及应用软件的技术研发，拥有自主知识产权成熟的企业应用软件产品和相关的完善知识体系。
我们有着成熟的鞋服行业的经验，安踏（中国）有限公司、福建鸿星尔克体育用品有限公司、摩斯雷鞋业有限公司，这些都时我们公司在鞋服行业的典范。
我们提供如下产品：1、victop商务软件平台这是一套运行稳定高效的结构化数据管理软件，利用她可以不需编写程序代码，通过搭建业务解决方案的方式快速、低成本地实现复杂的企业业务管理软件的功能，例如可以搭建实现ERP、CRM等软件。
经销代理方案
经销代理方案第1篇经销代理方案一、方案背景随着我国市场经济体制的不断完善，市场竞争日益激烈，企业拓展市场、提高销售业绩的需求日益迫切。
为了进一步扩大市场份额，提高产品知名度和市场占有率，本企业决定制定一套合法合规的经销代理方案，以吸引有实力、有经验的经销商加入，共同开拓市场，实现双赢。
二、目标定位1. 招募具备一定市场开发能力、销售渠道和客户资源的经销商；2. 建立稳定的合作关系，实现经销商与企业的共赢；3. 提高产品知名度和市场占有率；4. 规范市场秩序，避免恶性竞争。
三、经销商资质要求1. 具备合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关证件；2. 具备一定的经济实力和良好的商业信誉；3. 具备与所代理产品相关的销售渠道和客户资源；4. 具备良好的市场开发能力和团队管理能力；5. 认同本企业的企业文化、经营理念和产品质量。
四、合作政策1. 代理区域：经销商根据自身市场开发能力，选择合适的代理区域；2. 代理产品：经销商可代理本企业全系列产品；3. 优惠政策：根据经销商的业绩，给予不同等级的优惠政策，包括但不限于价格折扣、市场支持、广告宣传等；4. 代理期限：双方协商确定，一般为一年；5. 保证金：经销商需按约定缴纳一定数额的保证金，合作期满后无息退还；6. 返利政策：根据经销商的年度销售额，给予相应比例的返利；7. 培训与支持：企业为经销商提供产品知识、市场开发、团队管理等培训，协助经销商提高销售业绩。
五、合作流程1. 提交申请：经销商向企业提交合作申请，包括营业执照、资质证书等复印件；2. 审核资质：企业对经销商的资质进行审核，确认符合要求；3. 签订合同：双方签订经销代理合同，明确双方的权利和义务；4. 缴纳保证金：经销商按约定缴纳保证金；5. 培训与支持：企业为经销商提供培训和支持；6. 开展业务：经销商按照合同约定，开展市场开发和销售工作；7. 业绩考核：企业对经销商进行业绩考核，根据业绩给予相应政策支持；8. 合作期满：双方根据合同约定，办理续约或解约手续。
i-Solution服装行业版简介
北京达易创新软件开发有限公司第1页 共1页i-Solution 服装行业版简介i-Solution 服装行业版专门为连锁服装鞋帽企业、服装鞋业专卖店、服装鞋帽、家纺家饰、服装品牌经销商、箱包皮具等服饰相关行业设计研发，可帮助企业快速有效地处理采购与销售、经销商订货、直营店铺货、客户订货会等贴合服装行业自身特点的业务，并通过对经销商平台及零售POS 端的监管提升企业的业务管理质量，在拓展业务规模的同时树立企业的良好形象，为企业的进一步发展提供强有力的保障。
为了使您对i-Solution 拥有更加全面的了解和操作体验，我们特别为您提供了试用版本——i-Solution 服装行业演示版。
在试用版本中，您可以对部分系统业务模块进行操作，通过亲身体验系统中的业务流程来了解i-Solution 的功能特性。
在试用过程中您有任何疑问均可与我公司工作人员联系，我们会在第一时间解答您的问题。
（联系方式见页面底部）由于试用版为本公司免费提供，部分业务功能暂未开放，敬请谅解！附：i-Solution 服装行业版特色功能举例● 01.海量的货品条码、颜色、尺码及相关信息的管理● 02.矩阵录入模式，复杂的货品信息一目了然● 03.客户余额与授信功能，方便企业对客户货款和赊销业务的管控● 04.邻店库存查询，方便门店间的借还货业务● 05.全局化的库存分析及零售分析，为企业提供决策依据● 06.丰富灵活的促销折扣设置，方便企业开展促销活动● 07.零售POS 端功能丰富，可处理订货、调拨、售后维修等业务● 08.零售折扣修改时需校验用户，不同用户可具有不同折扣权限● 09.业务单据可多次转换，退换货功能健全，可自动生成补货单● 10.可暂停状态异常的业务单据，杜绝误操作的发生● 11.支持多级业务审核，通过工作流简化审批流程● 12.货品编码规则与批量生成货品，资料配置灵活● 13.订货会与铺货管理，可轻松实现销售订单与调拨业务单的批量生成● 14.根据经销商类型的不同对应不同的货品权限，防止串货现象的发生● 15.会员卡管理模块，可轻松实现充值、合卡、积分调整、会员卡升级等操作 ● ……。
维涛服装分销系统代理商决策管理工具
维涛服装分销系统代理商决策管理工具1. 概述维涛服装分销系统代理商决策管理工具是一款基于云计算和大数据分析的工具，旨在为维涛服装分销系统的代理商提供决策支持和管理服务。
该工具集成了多个功能模块，包括数据分析、销售预测、库存管理等，帮助代理商对业务进行全面的分析和决策。
2. 功能模块2.1 数据分析数据分析模块是维涛服装分销系统代理商决策管理工具的核心模块之一。
它基于代理商的历史业务数据和市场趋势数据，进行深度分析和挖掘，为代理商提供数据驱动的决策支持。
具体功能如下：•数据可视化：通过图表和报表的形式，直观展示代理商的业务数据，如销售额、销售量、库存情况等，帮助代理商全面了解业务状况。
•数据分析：对代理商的业务数据进行分析，包括销售趋势分析、客户购买偏好分析、库存周转率分析等，帮助代理商发现潜在的商机和问题。
•数据预测：基于历史数据和市场趋势，通过算法模型进行销售预测，帮助代理商合理安排生产和采购计划，提高销售效益。
2.2 销售管理销售管理模块是维涛服装分销系统代理商决策管理工具的重要模块之一。
它主要用于帮助代理商管理销售业务，提高销售效率和客户满意度。
具体功能如下：•客户管理：记录和管理代理商的客户信息，包括客户联系方式、购买记录等，方便代理商进行客户管理和沟通。
•订单管理：对代理商的订单进行管理和追踪，包括订单生命周期管理、订单状态跟踪等，帮助代理商提高订单处理效率和准确性。
•销售报表：生成销售报表，包括销售额、销售量、客户分析等，帮助代理商全面了解销售情况和业务状况。
2.3 库存管理库存管理模块是维涛服装分销系统代理商决策管理工具的关键模块之一。
它主要用于帮助代理商合理管理库存，降低库存成本和风险。
具体功能如下：•库存监控：实时监控代理商的库存状况，及时发现库存异常和问题，避免库存积压或缺货情况发生。
•采购管理：根据销售预测和库存情况，帮助代理商制定合理的采购计划，避免过量采购或缺货情况发生。
维涛电子商务ERP管理系统
客户管理
自动记录客户消费信息
挖掘客户消费习惯
p11
Victop解决方案
灵活的接口
灵活的接口开发，满足不同阶段的需求 客服在线跟踪，成单率、好评率统计
p11
Victop解决方案
灵活的接口
支付到期提醒 支付到账提醒
p11
Victop解决方案
灵活的接口
.....................
p5
Victop解决方案
拣货配送准确高效
货品条码扫描
订单条码化管理 验证打包 货品扫描验证 快递单快速打印
p8
Victop解决方案
拣货配送准确高效
快递单号及时上传 运费实时统计
p9
Victop解决方案
财务对账快捷
订单跟踪快捷 数据核对方便 促销科学调价
p10
Victop解决方案
p6
Victop解决方案
订单管理的方便快捷
淘宝、拍拍订单自动导入 发货成功自动更新淘宝状态
p7
Victop解决方案
仓库发货的方便快捷
在同一界面完成，方便的仓库物流所有操作，并跟踪仓库发货情况；
p5
Victop解决方案
出库验货与包装交寄的方便快捷
出库验货及包装交寄时，使用系统设计快捷键，快速定位到信息接收框，扫描相关条码； 无须其他复杂操作。
电子商务后台管理系统
厦门维涛信息技术有限公司方案部
2012-10-19
电子商务销售模型分析
自有商城
服务平台
商品 信息 库存 信息 物流 信息 服务 信息
客户
淘宝
信息 反馈
客户 反馈
客户
拍拍
维涛服装分销系统代理商决策管理工具
——分销渠道决策管理工具
11/3/2020
ERP项目组
目录
ERP分销系统的管理价值 分销系统各个岗位管理工具简介 代理商负责人在实施中的角色和作用
信息-是管理决策的基础
没有信息的困惑？ 重复信息的烦恼？ 错误信息的危害？ 延迟信息的无奈？
ERP分销系统的管理价值
✓ 用系统规范代理商业务行为 ✓ 用系统提高分销数据统计分析效率 ✓ 用系统随时分析并合理调配渠道库存 ✓ 用系统发现代理商关键管理问题 ✓ 用系统加快代理商公司化运营进程 ✓ 用系统全面掌握终端网络的经营状态
➢重新检查和审核所有业务单据是否已入帐完毕 ➢每月底所有业务全部核对处理完毕，余额正确无误后， 在9302功能对每个模块结账 ➢如果不能结帐说明还有业务单据未处理，请逐一检查后 处理（确认或删除作废） ➢开始下月的财务记帐处理工作
管理工具－直营部主管
门店健康状况表 单店POS数据分析 库存与销售综合分析
直营部主管－库存和销售综合分析
结构分析
直营部主管－库存和销售综合分析
趋势分析
直营部主管－库存和销售综合分析
排行分析
直营部主管－库存和销售综合分析
对比分析
管理工具－督导决策管理工具
数据同步管理 多店库存快速查询 门店进销存汇总 门店销售明细帐
督导管理工具－门店数据上传检查
督导员每天应通过5803功能检查各门店的POS数据上传情况，发现超过1天未上传的 门店，及时电话催办，确保后台销售主管能分析到最新的销售POS数据，如下表：
门店费用情况：功能号5802：此功能可以查询每个门 店的费用明细信息
管理工具－总经理决策
管理工具－总经理决策
库存和销售关键信息
代理商管理系统
代理商管理系统一、概述代理商管理系统是为了方便代理商管理和销售而设计的一套软件系统。
主要功能包括代理商信息管理、订单管理、产品管理、报表统计等。
该系统可以让代理商更加高效的管理自己的业务，提高整体的运营效率。
二、代理商信息管理该系统提供了完整的代理商信息管理流程，包括代理商注册、审核、修改、删除等。
代理商信息包括姓名、联系方式、地址、身份证号码、营业执照等。
系统管理员可以根据需要对代理商信息进行修改和删除。
此外，系统还支持代理商信息的分类管理，可以将代理商按照地区、级别等分组管理，方便系统管理员进行管理。
三、订单管理代理商管理系统提供了完善的订单管理功能，代理商可以在系统中提交订单，查看订单状态和历史订单记录，系统管理员可以根据订单信息生成产品生产计划，并对订单进行管理和审核。
系统还提供了订单追踪功能，让代理商和管理员可以方便地跟踪订单的生产进度。
四、产品管理该系统支持代理商对产品信息的管理，包括产品分类、库存管理、价格管理等。
系统管理员可以对产品进行审核，并对产品信息进行维护和更新。
代理商可以在系统中查询产品价格、库存信息等，并进行线上下单。
五、报表统计代理商管理系统提供了完善的报表统计功能，系统管理员可以通过报表统计功能对代理商的业务状况进行分析，包括订单数量、销售额、利润等。
系统还提供了各种统计图表，让管理员可以直观的了解代理商的业务情况。
六、安全性代理商管理系统采用多层安全机制，保证系统的安全性。
系统对代理商信息、订单信息等数据进行加密存储，防止黑客攻击和信息泄露。
此外，系统还支持多种身份认证方式，包括用户名密码认证、短信验证和人脸识别等，保证系统安全性。
七、总结代理商管理系统是一款高效、安全、实用的软件系统，可以方便代理商管理自己的业务，提高整体的运营效率。
系统提供了完善的功能模块，包括代理商信息管理、订单管理、产品管理、报表统计等，可以帮助代理商更好地管理自己的业务。
同时，该系统采用多层安全机制，保证系统的安全性，让代理商和管理员可以放心使用。
维涛服装分销系统代理商决策管理工具
通过使用决策管理工具，代理商可以更加依赖数据做出决策，避免 因人为情感、偏见等影响导致的不准确决策，降低决策风险。
调整策略
通过使用决策管理工具，代理商可以更加灵活地调整策略，适应市场 变化，降低因策略僵化导致的风险。
提高整个分销系统的运营效率
协同合作
通过使用决策管理工具，代理商可以更加紧密地与总部和其他代 理商进行协同合作，提高整个分销系统的运营效率。
5. 决策制定
根据分析结果，制定相应的决 策。
代理商决策管理工具的优势
提高决策效率
使用代理商决策管理工具，代理商可以更快 地获取和分析数据，从而提高决策效率。
降低决策成本
通过实时数据和预警机制，代理商可以减少不必要 的库存和滞销成本，从而降低整体运营成本。
提高客户满意度
通过多维度分析客户行为和需求，代理商可 以更好地满足客户需求，从而提高客户满意 度。
建立合作生态
可以与服装品牌、渠道商等 建立合作关系，共同打造一 个良性的合作生态，促进整 个服装市场的繁荣发展。
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THANKS
03
代理商决策管理工具的应 用场景
服装行业代理商的决策管理现状
手工决策过程
代理商通常依赖手工方式进行决策，缺乏自动化 工具的支持。
缺乏数据支持
代理商在做出决策时，往往缺乏足够的数据支持 ，导致决策具有较大的风险。
信息不透明
服装行业的信息透明度较低，代理商难以获取到 全面的市场信息。
代理商决策管理工具在服装行业的应用案例
维涛服装分销系统代理商决 策管理工具
2023-11-08
目录
• 引言 • 代理商决策管理工具的介绍 • 代理商决策管理工具的应用场景 • 代理商决策管理工具的效益分析 • 结束语
营销策划方案工具包括什么
营销策划方案工具包括什么一、市场分析工具1. SWOT分析模型：用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助确定企业的市场定位和竞争优势。
2. PESTEL分析模型：用于分析宏观环境中的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素，为市场营销策略提供基础。
3. 客户画像模板：用于整理客户数据，并从中提取出目标客户的特征和需求，帮助进行精准客户定位和市场细分。
4. 竞争分析模板：用于收集竞争对手的信息，包括产品、定价、促销等方面的数据，帮助了解竞争对手的优劣势，并制定相应的策略。
5. 市场调研报告模板：用于整理市场调研数据，包括调研目的、调研方法、调研结果等，为制定营销策略提供依据。
二、定位与目标工具1. STP模型：用于将市场细分为不同的目标市场，并选择适合的市场定位策略。
2. 价值主张模板：用于明确产品或品牌的价值主张，包括产品特点、优势和消费者受益点，帮助建立差异化竞争优势。
3. 目标设定模板：用于设定具体的销售目标和市场份额目标，并制定相应的营销策略和行动计划。
三、产品策划工具1. 产品规划模型：用于规划产品的生命周期，包括产品研发、推广、销售等阶段的计划和目标。
2. 产品功能矩阵模板：用于整理和分析产品的功能与竞争对手的差异，帮助确定产品策略和定价策略。
3. 产品品牌矩阵模板：用于定位产品在市场中的位置，并分析目标客户对产品品牌的认知和偏好。
四、推广策划工具1. 营销传播策略模板：用于制定整体的营销传播策略，包括广告、公关、促销等应对措施。
2. 广告宣传模板：用于制定广告宣传的内容、媒体渠道和预算计划，帮助提高广告的效果和回报率。
3. 社交媒体营销计划模板：用于制定社交媒体的内容发布、互动和监测计划，帮助提升品牌曝光度和用户参与度。
五、销售策划工具1. 销售渠道计划模板：用于规划和管理产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、经销商渠道等，帮助提高产品的销售和分销效率。
2. 销售推动计划模板：用于制定销售推动的活动和促销策略，包括折扣、赠品、奖励等，帮助提高销售量和市场份额。
一件代发工具 dsers 的使用方法
一、介绍一件代发工具dsers一件代发是一款专业的跨境电商供应链服务工具，旨在帮助电商卖家简化代发订单管理流程，提高工作效率。
dsers是一件代发的一款产品，它提供了一系列便捷的功能，让卖家能够轻松管理订单、快速批量下单、实时同步产品信息等。
下面将详细介绍dsers的使用方法，让大家能够更好地利用这款工具提升经营效率。
二、安装dsers插件1.前往一件代发全球信息站或者WordPress插件商城，搜索dsers插件。
2.下载并安装dsers插件，激活插件。
3.在WordPress后台的插件管理页面，找到dsers插件并进入设置界面。
三、设置dsers插件1.登陆dsers全球信息站，注册一个账户。
2.在dsers全球信息站中添加店铺，绑定您的电商店铺账户。
3.在dsers插件设置界面中，填入您在dsers全球信息站中注册的账户信息，完成dsers插件的绑定。
四、导入产品1.登入dsers全球信息站，选择您要代发的产品。
2.在dsers全球信息站中将产品加入到代发清单中。
3.在WordPress后台的dsers插件界面中，点击“同步产品”，将dsers官全球信息站选择的产品同步到WordPress中。
五、下单操作1.在WordPress后台的dsers插件界面中，进入代发管理页面。
2.选择您需要代发的订单，点击“下单”按钮，即可批量下单到dsers 全球信息站中。
3.在dsers全球信息站中完成支付并确认订单。
六、订单管理1.在WordPress后台的dsers插件界面中，进入订单管理页面。
2.可以查看已下单的订单情况，包括订单状态、物流信息等。
3.在dsers全球信息站中处理订单，包括修改位置区域、发货、退款等操作。
七、和其他插件的兼容性dsers插件和其他WordPress插件兼容性良好，可以与其他电商插件如WooCommerce等配合使用。
总结：通过使用dsers插件，电商卖家能够更加高效地管理代发订单，提高工作效率。
最新服饰ERP软件排行榜前十位(2018年上半年更新)
客、鸿星尔克、贵人鸟、金莱克、ABC、喜得龙、拼牌
女装、休闲装没有太多的案例，目前在福建有一定知名度，其他区域全部是代理商
金蝶
软件
上市公司，收购了广州新丝路软件，原班人马成立服装事业部，独立核算，独立运作。新丝路在业内无影响力，但以金蝶的名义包装后，目前势头正劲
凌致（ONLY、VEROMODA、JACK&JONES）、爱慕
富友整体实力较弱，深圳维富友实力更弱，很少遇到，不是讯尔主要竞争对手
维涛
软件
主要在陶瓷和鞋业，厦门只有2名销售，营销能力很差。福建有20家较大的客户
上海是总部，厦门有分公司20多人，2010年底在泉州刚设有办事处5人左右。广东各地都是代理商在做
老总技术出生，只懂技术，对营销环节薄弱。
志华
软件
深圳女装市场做的较好，08-09年进军杭州女装市场，江南布衣被伯俊换回后，2010在广东很少碰见，感觉志华在业内没有大动作
广州总部30-40人，只有深圳、杭州两个分部，杭州是代理商，深圳由宋泽伟承包，与广州独立结算
由于洪志业顾问过多家广东企业，志华早期融入港企管理理念，较受广东企业欢迎，2010感觉在下滑。价格一般，几万至几十万，视客户规模而定。F22买断25万左右，F21买断15万左右
首年免服务费，售后响应快，一对一“家长式”服务模式，基本实现7*24小时全天候不间断支持。行业首创新零售工具落地服务，帮助客户“用好”产品；每月免费举办的线上培训、线下沙龙等帮助客户提升软件使用和业务应用技能。
依妙EMU、BOTON波顿、浪漫满屋LMMW、花花公子、adidas、七波辉、李宁、捷米梵give me five、美丽联盟、韩瑞HURRY、地球之家、爱美谷、新百伦、南西象、卡酷德KATKUT、宝芳、卓诗尼、夏娃之秀、乐友、小猪班纳等
维涛服装分销系统
成品仓库其他出入库管理
维涛服装分销系统
成品仓库退货、退残、调拨
维涛服装分销系统
仓储移动设备应用
无线作业：直接通过手持终端进行商品的进仓、出仓、盘点等日常仓 库业务，所有的作业均在无线移动状态下完成；
立体仓库管理：仓库、库位、区、排、列、层等细分单元，实现了对 仓库的精细管理；
维涛服装分销系统
二、维护涛服装和鞋业解决方案图
企业管理
企业战略管理
商务智能 & 数据仓库
管理会计
财务会计
客户关系管理 销售队伍管理 销售周期管理 客户服务 关键客户管理 贸易促销 分类管理
设计 & 市场
时装行业市场 分析
集中p; 品牌 管理
市场活动管理
广告 & 消费者 促销
原材料 & 供应
货号
AMW70357 BMW71351
数量
25,000 35,000
金额 ￥20,000 ￥30,000
维涛服装分销系统
（2）、代理商对经销销售订单管理
维涛服装分销系统
7、成品仓库业务管理体系
•拆拼箱管理 •仓库调拨 •退货管理
•库位管理
•仓库盘点
•其他出入库管理
•退残管理
维涛服装分销系统
成品仓库盘点
调拨管理 盘点管理 入库管理 退货管理
门进店销上传存
维涛服装分销系统
销售界面说明
设置折扣价
货号或条形 码输入位置
用户常用的操 作功能
显示商品实收 金额、找零
在收银界面上，做赠品、 赠券、收券等操作
维涛服装分销系统
门店交接班管理
销售界面选 择功能键
进入执行界面
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管理工具－财务主管
管理工具－财务主管
门店费用管理
每周将门店日常发生的费用逐项录入5034功能 每月底将分公司后台所有管理费用按门店总平方数分摊后 核算到每个门店并填入5034 每月底检查8809功能上统计的费用和费率情况，分析费用 异常情况
管理工具－财务主管
管理工具－财务主管
月末财务处理：
管理工具－总经理决策
与总部之间的关键信息和决策:
欠总部货款:功能号2502：此功能可以直接查询分公 司的应付总部款项明细和余额
总部发货在途:功能号1827：此功能可以查询总部发 货后未到分公司的货物明细情况
期货发货情况:功能号2934：此功能可以查询分公司 向总部的每季订货执行明细情况
管理工具－总经理决策
重新检查和审核所有业务单据是否已入帐完毕 每月底所有业务全部核对处理完毕，余额正确无误后， 在9302功能对每个模块结账 如果不能结帐说明还有业务单据未处理，请逐一检查后 处理（确认或删除作废） 开始下月的财务记帐处理工作
管理工具－直营部主管
门店健康状况表 单店POS数据分析 库存与销售综合分析
督导和店长工具－盘点管理
代理商负责人在实施中的角色和作用
导航者---关键问题的提出与解决思路引导
监管者---将日常工作与ERP系统的高度结合
推动者---以提升代理商能力为目标推动应用
感谢大家的大力支持!
管理工具－财务主管
管理工具－财务主管
与门店对帐：
首先通过5803功能，检查每个门店是否及时同步上传销售 POS数据 通过5177功能查询每个门店的每日销售、现金收款、刷卡 等货款明细，核对到帐情况 通过5181功能查询每个门店的货款交接班明细帐，核对银 行帐号款项，及时处理差异 每月底通过5130和5120盘点单功能完成盘点业务，分析 和调整差异，提高库存准确率
管理工具－总经理决策
与经销商之间的关键信息和决策
经销商欠款:功能号9552或2370：此功能可以查询到 每个经销商的应收帐款明细情况
期货出库情况:功能号2994或2933：此功能可以查询 每个经销商每季订货合同的发货执行情况
管理工具－总经理决策
管理工具－总经理决策
与店面有关的关键信息和决策
门店销售情况：功能号8809：此功能可以全面的查询 每个门店的销售、成本、盈利、现金、刷卡的信息
拣货达成率：此项指标可以直观的反映仓库现场管理的质量，如果达成率接
近100%，会大大提高备货效率和准确性。我们可以通过1112功能查询经销商订 货单的拣货达成率，也可以通过1018功能查询直营门店的要货备货达成率。如下 图：红色标记说明该单据拣货达成率小于100%，需要检查未拣到货的明细。
管理工具－仓库管理员
直营部主管－门店健康状况表-8809
直营部主管－门店健康状况表-8809
关于表体重要字段的说明：
门店盈亏点：分析门店实现收入、成本、费用支出的盈亏平衡时最低销售额 门店盈亏达成率：分析门店按当前销售进度是否能完成盈亏点销售金额的要 求 门店库存毛利回报：分析门店毛利额的创收能力，正常回报值应在3－7倍 门店平效：分析门店每平方销售额创收能力，参考值3000－8000元/每平方 门店人均销售：分析员工个体销售额创收能力，参考值2－3万/每人 门店客交易额：分析门店每客人平均购买金额，参考值150－200元/每客 门店平均折扣率：分析门店折扣率情况，参考值50－80% 门店正价销售比例：分析门店产品正价销售能力，参考值10－30%
管理工具－财务主管
管理工具－财务主管
与经销商对帐：
每月经销商发货业务完成后，检查按经销商分类整理所有 销售出库单，并逐一核对系统里的2008功能是否存在未确 认单据 查询2370每个经销商的当月发货和款项明细，打印对帐单， 传真或寄送给每个经销商 如经销商有异议，应告知3日内反馈，否则视为对帐单正 确无误
维涛软件分销管理系统
——分销渠道决策管理工具
ERP项目组
10/19/2012
目录
ERP分销系统的管理价值 分销系统各个岗位管理工具简介 代理商负责人在实施中的角色和作用
信息-是管理决策的基础
没有信息的困惑？
重复信息的烦恼？
错误信息的危害？
延迟信息的无奈？
ERP分销系统的管理价值
用系统规范代理商业务行为 用系统提高分销数据统计分析效率 用系统随时分析并合理调配渠道库存
经销商毛利：功能号2923：此功能可以查询分公司下 属所有经销商的销售成本和毛利信息
管理工具－总经理决策
管理工具－品类管理员
品类规划蓝图
铺货、补货、调货
畅滞销品的管理
品类管理员－日常货品管理
铺 货
补
货
调
货
新产品到货 根据品类规划调配 根据销售波段
根据销售补货 畅销品固定补货 品类规划库存补货
管理工具－财务主管
管理工具－财务主管
成本和毛利分析
每月底帐务完成后，在2705功能号检查是否有成本变化的 货号，根据需要调整成本 在2923功能查询所有经销商的销售出库成本和毛利信息 在5171功能查询所有门占的销售出库成本和毛利信息 如果以上两功能发现有成本不正确或没有维护的请及时在 520或561维护货号成本信息
督导管理工具－多店库存查询-1615
督导和店长工具－门店进销存汇总
督导-门店畅销与滞销品管理
门店畅\滞销品管理 配合品类管理员，每周一次的畅滞销款号库存和销售分析，具体工作如下： 畅滞销款号在各店的销售对比 畅滞销款号在各店的业务员销售对比 畅滞销款号的定期库存查询和调货，保证各店库存数量平衡 畅滞销款号的销售卖点和技巧知识整理成培训教材分 在总部服务期填写盘点通知单-5130 门店每月盘点，应严格执行以下流程，盘点前应检查的项目有： 本月所有发生业务是否都已经在系统里录入完成？包括调拨、退换货 等… 盘点过程： 门店盘点时可直接将盘存数量填写在财务下发的《盘点清单》上，如果 发现货号在清单上不存在，必须填写在清单最后的空表中，不能插到清 单的中间，影响日后对帐。门店录入盘点数据：5119
直营部主管－门店POS数据分析-8805
“国庆节”销售笔数和SKU数都最大
直营部主管－门店POS数据分析-8805
本月分析 【销售笔数】当月销售小票笔数，即交易笔数 【销售SKU数】当月销售产品的SKU个数 【销售款数】当月销售产品的款式个数 【平均折扣率】当月销售产品的平均折扣率比值 【单笔交易额】当月每客每笔交易的销售金额，单位：元/每笔 【单笔SKU数】当月每客每笔交易的SKU个数 【正价销售】当月按正价销售的总额 【折扣销售】当月有折扣销售的总额 【赠品价值】当月赠品的正价金额价值 【赠品比例】赠品价值占销售总额的比例值 SKU分析 【经营SKU数】该门店当月有发生业务的SKU个数（包括期初、进货、销售、调拨、 库存等所有业务） 【库存SKU数】该门店当月有库存量的SKU个数 【SKU动销率】销售SKU个数/经营SKU数 【SKU销售速度（天）】销售SKU个数/查询期间的天数 【SKU进销比】进货SKU个数/销售SKU个数
门店每日对帐：功能号5177和5803：此功能可以查 询每个门店的日销售现金帐务对帐信息
门店费用情况：功能号5802：此功能可以查询每个门 店的费用明细信息
管理工具－总经理决策
管理工具－总经理决策
库存和销售关键信息
我的库存：功能号1615：此功能可以查询分公司所有 库存商品的信息，包括所有直营门店和加盟门店 仓库进出，功能号1806和1833：此功能可以查询分 公司总部仓库进出库所有明细和业务单据 门店毛利：功能号5171：此功能可以查询分公司下属 所有直营和加盟店的销售成本和毛利信息
直营部主管－库存和销售综合分析
结构分析
直营部主管－库存和销售综合分析
趋势分析
直营部主管－库存和销售综合分析
排行分析
直营部主管－库存和销售综合分析
对比分析
管理工具－督导决策管理工具
数据同步管理
多店库存快速查询
门店进销存汇总
门店销售明细帐
督导管理工具－门店数据上传检查
督导员每天应通过5803功能检查各门店的POS数据上传情况，发现超过1天未上传的 门店，及时电话催办，确保后台销售主管能分析到最新的销售POS数据，如下表：
仓库产品信息的查询：是仓库业务最频繁的工作，DRP系统提供了1803 功能可以直观快速的查询到某个款号、货号、尺码或者货位的库存信息， 同时提供了对某个SKU产品进行库存台帐追踪、未提量明细追踪等功能， 可以帮助仓储主管快速获取库存信息。
管理工具－财务主管
三方对帐（总部、经销商、门店） 直营店盈亏点和费用预算 成本和毛利分析（经销商、门店）
门店费用管理
管理工具－财务主管
与总部对帐：
每月进货帐务处理完成后，检查仓库是否将产品、装修道 具、广宣品等货物全部办理入库，并打印采购入库单，上交 财务联。 通过1827功能查询总部发货后分公司还未收到的货物明细 和金额，合并后与总部对帐 将总部对帐单与DRP系统的3703功能查询应付帐款科目的 发生明细帐核对 如发现在途货物+已入库的金额明细帐不符，要及时反馈 总部核对修正
每周一次调货 畅销款多店分析 滞销款多店分析 调货建议下达
品类管理员－畅滞销品管理
找出畅销和滞销的各十个款号..,然后逐个分析
5161功能分析款号 在所有店面的销售情况
1615功能分析款号在所 有店面的库存情况
分析每款号销售数量 最多的店面和店员
店面销售分析
店面库存分析
产品卖点分享
管理工具－仓库管理员
督导和店长工具－盘点管理
督导和店长工具－盘点管理
盘点差异处理： 如果发现差异，可以通过1828门店进销存明细表查找原因，一般发现差异 的处理步骤如下： 第一步：首先找出有差异的货号和尺码，然后打印差异复盘通知单，要求门 店复盘这些货号的目前库存。 第二步：如果复盘后数量与原盘点一致，说明实盘数无误，则核对差异货号 和尺码本月的发生业务数据，本月所有出入库数量都应该能找到对应的原始 单据证明。 第三步：如果本月发生业务单据无误，则可以推断是期初数量盘点错误，追 查上月盘点的记录。 第四步：如确认是期初盘点有误，则打印盘点差异报告，写明原因后交领导 审批，并确认差异单5120调整帐务。