销售提成管理规定
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
酒类员工提成管理制度
一、制度目的为激发酒类销售人员的积极性，提高酒水销售业绩，确保公司酒水业务的健康发展，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事酒水销售工作的员工。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例：酒水销售人员的提成比例为销售额的5%。
2. 计算方法：每月销售额乘以提成比例，即为当月提成金额。
四、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上一个月的提成。
2. 提成发放方式：以现金或银行转账方式发放。
3. 提成发放条件：员工需满足以下条件方可发放提成：（1）完成公司规定的销售任务；（2）无违纪行为；（3）无严重工作失误。
五、酒水销售基金管理1. 每日销售酒水提成的30%作为酒水销售基金，由各楼层专人负责收取并上报经理。
2. 酒水销售基金主要用于以下方面：（1）每月各楼层及后厨统一拿出一定数额酒水销售基金，统一给员工过生日；（2）各楼层组织的各项活动，奖励物品由各楼层自己酒水销售基金中负担；（3）逢节假日，员工发放福利由各楼层自己定出福利标准，根据酒水销售基金的实际情况各楼层自己负责。
3. 酒水销售基金的使用需严格按照相关规定执行，不得挪用或侵占。
六、其他规定1. 员工如有以下情况之一，公司将暂停发放提成：（1）出现蒙蔽现象，损害公司利益；（2）严重违反公司规章制度；（3）严重工作失误，影响公司形象。
2. 酒水销售基金不足时，可根据实际情况适当调整提成比例。
3. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和补充。
3. 本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
销售团队提成管理规定
销售团队提成管理规定
目标
本文档旨在制定销售团队提成管理的规定，以确保公司销售团队的工作积极性和效率，并为销售人员提供合理的激励机制。
定义
1. 提成：销售人员获得的额外奖励，根据其销售业绩而定。
2. 销售团队：公司的销售部门工作人员组成的团队。
提成计算方式
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
2. 提成比例根据销售人员的级别和销售额确定，具体比例见附表1。
提成支付时间
1. 提成将每月结算一次，并于下一个月的第十个工作日之前支付给销售人员。
2. 如有特殊情况，公司可根据实际情况对提成支付时间进行调整，但需提前通知销售团队。
提成申诉机制
1. 如果销售人员对其提成计算有异议，可以向销售团队负责人提出申诉。
2. 销售团队负责人将组织对申诉进行调查，并在5个工作日内向申诉人给出答复。
有效销售额定义
1. 有效销售额指实际完成的销售额减去退货额和取消订单的金额。
2. 如有争议，公司有权根据实际情况对有效销售额进行调整。
附表1：提成比例
审批
本文档由销售部门经理审批后生效，并在公司内部进行公布和宣传。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售人员提成及薪酬制度
销售人员提成及薪酬制度销售人员的提成及薪酬制度是企业内部的一项重要管理制度，对于激励销售人员的积极性、增强团队凝聚力，提高企业销售绩效具有重要作用。
以下是一个关于销售人员提成及薪酬制度的范例，供参考。
一、提成制度1.提成比例：销售人员的提成比例根据不同的销售任务及目标，可以有多种设定。
一般来说，销售任务越高，提成比例相对也会较高。
例如，销售人员完成月度销售任务的80%可以获得3%的提成，完成100%可以获得5%的提成，超额完成可以获得更高的提成比例，如6%或者7%等。
这样制定的提成政策能够有效地激励销售人员积极工作，追求更高的销售业绩。
2.提成计算方式：提成计算一般根据销售人员所贡献的销售额来计算。
销售人员自己完成的销售额将按照设定的提成比例进行提成计算。
同时，如果销售人员是通过团队的协作完成销售任务的，也可以根据团队销售业绩的提成比例来计算其个人提成。
这样能够促进销售团队之间的合作和协作，共同完成销售任务。
3.提成发放时间：提成的发放时间一般是在每个月月末或者每个季度结束的时候，将销售人员当月或当季的提成金额进行计算并发放。
这样能够及时给予销售人员应有的奖励，同时也能激励销售人员在下个阶段更加积极地去追求更高的销售业绩。
二、薪酬制度1.固定工资：销售人员的固定工资是基础薪酬，反映了销售人员的专业水平和责任范围。
根据销售人员的经验、岗位级别及工作时长等，可以确定一个合理的固定工资水平。
固定工资的支付周期可以是每月支付，也可以根据公司自身情况制定。
2.绩效工资：绩效工资是根据销售人员的绩效表现来确定的薪酬。
绩效工资的计算一般基于销售人员的销售业绩、客户满意度、市场份额、客户开发贡献度等因素。
通过设定不同的指标权重，可以根据绩效来进行绩效工资的发放。
同时也可以将团队绩效作为绩效工资的一部分，以激励销售团队共同努力、协作完成销售目标。
3.阶梯式薪酬：阶梯式薪酬制度是指根据销售人员的综合素质、工作经验、职位等级等设定不同层次的薪酬水平。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
销售合同提成管理条例
第一章总则第一条为规范公司销售合同提成管理，提高销售团队积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本管理条例。
第二条本条例适用于公司全体销售人员及销售团队。
第三条本条例遵循公平、公正、公开的原则，确保销售提成制度的合理性和透明度。
第二章提成制度第四条销售提成以销售额为基数，根据销售业绩和公司规定进行计算。
第五条销售提成比例根据不同产品、市场、客户等因素进行合理设定，具体如下：1. 销售产品提成比例：根据产品类别、销售难度等因素设定提成比例。
2. 市场提成比例：根据市场潜力、竞争程度等因素设定提成比例。
3. 客户提成比例：根据客户类型、合作年限等因素设定提成比例。
第六条销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例其中，销售业绩包括销售额、回款额等指标。
第七条销售提成发放时间：1. 每月销售业绩完成后，次月发放上个月的销售提成。
2. 特殊情况下，经公司批准，可调整提成发放时间。
第三章提成管理第八条销售提成管理由销售部负责，人力资源部协助。
第九条销售部负责以下工作：1. 制定销售提成方案，报公司领导审批。
2. 负责销售业绩的统计、核算和公示。
3. 负责销售提成的发放。
4. 对销售提成制度进行解释和宣传。
第十条人力资源部负责以下工作：1. 审核销售提成方案，提出修改意见。
2. 协助销售部进行销售业绩的统计、核算和公示。
3. 对销售提成发放进行监督。
第四章奖励与惩罚第十一条对销售业绩突出的个人或团队，公司给予一定的奖励，具体如下：1. 优秀销售人员奖：根据年度销售业绩排名，评选出优秀销售人员，给予一定的物质奖励。
2. 销售团队奖：根据年度销售业绩，评选出优秀销售团队，给予一定的物质奖励。
第十二条对违反销售提成制度的行为，公司给予以下惩罚：1. 销售人员虚报、瞒报销售业绩，一经查实，取消其当月销售提成，并追究相关责任。
2. 销售人员恶意侵占公司利益，给予警告、记过、降职等处分，并追究相关责任。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
业务员提成规章制度
业务员提成规章制度一、提成计算的基础1. 提成计算的基础应为销售额，销售额不包括增值税、运费等其他费用，按实际成交时间统计。
2. 提成计算的对象为直接参与销售且完成其任务的销售人员，不包括销售协助人员。
3. 提成计算依据销售人员个人完成的业务销售额计算，提成比例如下：销售额=2000元以下，提成比例为3%；销售额=2000-5000元，提成比例为5%；销售额=5000-10000元，提成比例为8%；销售额=10000-20000元，提成比例为10%；销售额=20000元以上，提成比例为12%。
4. 提成计算时，除非有特殊的分配规定，须扣除返货销售额。
5. 每月月底公司会结算销售提成，并在次月发放到员工账户。
二、提成计算的规定1. 销售人员提成应由销售部门主管审核确认，确保销售额和提成金额的准确性与合理性。
2. 销售人员在完成销售后，应及时向销售部门报告销售额及相关信息，以便提成计算。
3. 如有多个销售人员参与同一笔销售业务，提成可按照各自销售额的比例分配。
4. 对于全勤奖、销售冠军奖等其他奖励，在提成计算时可以进行相应的优惠或补贴。
5. 不允许销售人员在销售过程中使用不正当手段谋取提成，一经发现，将取消提成资格并追究责任。
三、提成计算的奖惩机制1. 对于销售成绩突出的销售人员，公司将在年底奖励表现突出的员工，并发放奖金或礼品。
2. 对于销售成绩欠佳或存在失职现象的销售人员，公司将逐步采取一定的处罚措施，包括降低提成比例、停发提成、停职或者开除等。
四、提成计算的变更与调整1. 公司有权根据业务发展的实际情况对提成比例及规则进行调整，但应提前通知所有销售人员，确保变更合理合法，并明确调整后的计算标准。
2. 对于已有合理的提成制度，变更应经过公司内部协商并取得一定比例的销售人员的同意，以确保变更的合理性。
五、其他事项1. 公司有权根据实际情况调整提成规则，但不得违反相关法律法规。
2. 公司将建立完善的提成核算与管理制度，确保提成计算的准确性与公正性。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
销售主管提成管理规定
销售主管提成管理规定
销售主管提成是促进销售业绩的一种有效方式。
为了规范销售
主管提成管理，确保公司的合法权益和员工的权益，我们制定了以
下规定：
1. 提成计算方式
销售主管的提成计算方式采取固定比例的方式计算。
每个月，
销售主管的业绩将按照一定的比例转化为提成，提成总额将在月末
结算并发放。
2. 提成比例
销售主管的提成比例根据其业绩成绩、工作质量和所负责的业
务范围进行的评估，并在销售主管与公司签署劳动合同时达成一致。
3. 提成支付时间
公司将在每月的月末对销售主管的提成进行结算，并在次月的15号向员工发放。
4. 绩效考核规定
（1）销售主管需要完成公司安排的任务，并且在规定的时间
内完成销售任务。
（2）销售主管的完成情况将会进行绩效考核，从而决定其提
成比例。
5. 提成管理
公司将向销售主管提供关于提成管理方面的意见，如何努力提
高绩效和完成公司的销售任务。
尽管有很多好处，但是销售主管提成仍然可能面临着一些风险，如管理不当，造成企业灾难或者在员工中引起不满。
因此，公司应定期审核和更新销售主管提成规定。
门店员工提成管理制度
第一章总则第一条为规范门店员工提成管理，激发员工工作积极性，提高门店销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有门店员工，包括但不限于销售员、导购员、售后服务人员等。
第三条本制度遵循公平、公正、透明的原则，以绩效考核为基础，结合销售业绩和客户满意度进行提成。
第二章提成原则第四条提成制度以销售业绩为核心，兼顾客户满意度和服务质量。
第五条提成比例根据不同岗位、不同产品线和不同市场情况设定，确保提成制度的合理性和激励性。
第六条提成金额计算以实际销售金额为基准，扣除成本、税金及合理费用后，按比例分配给员工。
第三章提成计算方法第七条销售员提成计算：1. 基础提成：根据员工基本工资的一定比例计算，每月固定发放。
2. 销售提成：根据员工销售业绩的一定比例计算，每月销售业绩达到一定额度后开始发放。
3. 额外奖励：根据公司业绩目标完成情况，对超额完成目标的员工给予额外奖励。
第八条导购员提成计算：1. 基础提成：根据员工基本工资的一定比例计算，每月固定发放。
2. 销售提成：根据导购员协助销售员完成的销售业绩的一定比例计算，每月销售业绩达到一定额度后开始发放。
3. 服务提成：根据客户满意度调查结果，对服务质量高的导购员给予额外提成。
第九条售后服务人员提成计算：1. 基础提成：根据员工基本工资的一定比例计算，每月固定发放。
2. 服务提成：根据客户满意度调查结果，对服务质量高的售后服务人员给予额外提成。
3. 维修提成：根据维修项目完成情况，对维修质量高的售后服务人员给予额外提成。
第四章提成发放第十条提成发放时间为每月月底前，由财务部门根据员工销售业绩和客户满意度进行核算。
第十一条提成发放形式为现金或银行转账，员工可根据自身需求选择。
第十二条提成发放过程中，如出现争议，由人力资源部门进行调解。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度同时废止。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售提成规章制度范本
销售提成规章制度范本第一条总则1.1 为激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对销售提成的计算、发放及管理进行明确规定。
第二条销售提成计算2.1 销售提成的计算以实际销售额为基础，根据不同产品、不同客户类型和销售周期等因素，设置不同的提成比例。
2.2 销售提成的计算公式为：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。
2.3 销售提成比例由公司销售部门根据市场情况和公司战略制定，并报公司总经理审批。
2.4 销售人员每月销售额达到或超过当月销售任务，方可享受销售提成。
2.5 销售提成的计算和发放应以销售合同的签订、货款回收为依据。
货款未收回部分，暂不计算提成。
第三条销售提成发放3.1 销售提成每月发放一次，于次月10日前完成。
3.2 销售提成为个人所得税的计算基数，公司代扣代缴个人所得税。
3.3 销售提成发放前，由销售部门提供销售提成的计算依据，财务部门进行审核。
3.4 销售提成发放时，公司应向销售人员出具正式的工资单据。
第四条销售提成管理4.1 销售部门应建立详细的销售提成档案，记录销售人员的销售额、提成比例、提成金额等信息。
4.2 财务部门应定期对销售提成的计算和发放进行审计，确保合规合法。
4.3 公司有权对销售提成制度进行调整，调整后的制度应报总经理审批。
4.4 销售人员如有违规行为，公司有权扣除相应的销售提成。
第五条附则5.1 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
5.2 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司有权作出最终决定。
5.3 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第六条生效时间6.1 本制度自颁布之日起生效。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
在制定销售提成制度时，请务必遵循国家相关法律法规，确保制度合法合规。
销售主管提成结算制度范本
销售主管提成结算制度一、目的为了充分调动销售主管的工作积极性，提高销售业绩，根据公司业务发展和管理需要，特制定本提成结算制度。
本制度旨在明确销售主管的提成计算方式、结算时间和相关规定，确保公平、合理、透明。
二、适用范围本提成结算制度适用于公司所有销售主管。
三、提成计算方式1. 销售主管的提成收入将根据其所属销售团队的业绩来计算。
销售团队的业绩包括销售额、新增客户数、客户满意度等指标。
2. 销售主管的提成比例与其业绩挂钩。
根据销售团队的业绩完成情况，提成比例分为五个等级：（1）业绩完成率≥100%，提成比例为8%；（2）业绩完成率≥80%且<100%，提成比例为6%；（3）业绩完成率≥60%且<80%，提成比例为4%；（4）业绩完成率≥40%且<60%，提成比例为2%；（5）业绩完成率<40%，无提成。
3. 销售主管的提成收入=销售团队业绩×提成比例。
四、结算时间1. 提成结算时间为每季度结束后第二个工作日。
2. 公司将在提成结算时间后五个工作日内，将提成款项发放至销售主管的工资卡。
五、特殊情况处理1. 若销售主管在提成结算时间段内离职，其提成收入按离职前最后一个完整月的业绩计算。
2. 若销售主管在提成结算时间段内发生违规行为，公司有权扣除部分或全部提成收入。
3. 若销售主管在提成结算时间段内因公司业务调整导致业绩下滑，公司将与销售主管共同商讨解决方案，并根据实际情况调整提成比例。
六、其他规定1. 销售主管应严格遵守公司的销售政策和规章制度，确保业绩的真实性和合规性。
2. 销售主管有权根据市场情况和公司政策，合理调整销售策略，提高销售业绩。
3. 公司有权根据业务发展和管理需要，对本提成结算制度进行调整和修改。
4. 本提成结算制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
5. 本提成结算制度的解释权归公司所有。
通过以上规定，我们希望能激发销售主管的工作积极性，提升销售团队的业绩，实现公司业务的持续增长。
提成发放管理制度
提成发放管理制度一、总则为规范企业提成发放管理，促进员工积极性和团队合作，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于全体员工，包括销售人员、业务员等涉及提成发放的岗位。
三、提成计算方式1. 提成计算基数提成计算基数按照销售业绩或业务量确定，具体标准由企业根据具体情况而定。
2. 提成比例不同岗位的提成比例不同，销售岗位的提成比例通常高于其他岗位，提成比例由企业根据市场情况和竞争力而定。
3. 结算周期提成结算周期通常为一个月，但具体结算时间可根据具体情况而定。
四、提成发放流程1. 业绩核算每月底，财务部门对员工的销售业绩或业务量进行核算。
2. 提成计算根据员工的销售业绩或业务量，计算出员工的提成金额。
3. 提成审核提成计算完成后，需要经过主管或财务部门审核确认。
4. 提成发放经过审核确认无误后，提成金额会在下一个月工资中结算发放给员工。
五、提成发放标准1. 提成发放标准按月计算，直接以现金形式发放给员工。
2. 提成发放将根据员工的实际业绩而定，业绩越好，提成金额越高。
3. 提成发放将遵循公平、公正、透明的原则，确保员工提成发放的权益不受到侵害。
六、提成发放管理1. 提成发放管理由销售部门或财务部门负责监督执行，确保提成发放流程的顺利进行。
2. 员工有权查询自己的提成发放情况，如有异议可向主管部门申诉。
3. 对于提成发放存在争议的情况，将由主管部门进行核实后给出处理意见。
七、违规处理1. 对于恶意虚报销售业绩或业务量的员工，将取消其提成资格，并视情节轻重给予相应的处罚。
2. 对于财务部门或主管部门在提成发放过程中存在违规行为的，将根据公司规定给予相应的处罚。
八、附则1. 本制度由公司财务部门起草，经公司领导审批后正式施行。
2. 公司有权对本制度进行修订和解释。
3. 本制度自颁布之日起开始执行。
以上为提成发放管理制度的内容，公司全体员工必须遵守并执行，确保提成发放的公平、公正和透明，促进员工积极性和团队合作，实现企业良好发展目标。
内部员工销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司内部员工销售提成管理，提高员工销售积极性，激励员工努力完成销售目标，促进公司销售业绩的提升，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条本制度的制定和修改由人力资源部负责，解释权归人力资源部。
第二章提成计算方法第四条销售提成按以下方法计算：1. 销售提成比例：根据不同产品线、市场环境和销售难度，设定不同的销售提成比例，具体比例由销售部门与人力资源部协商确定。
2. 销售提成基数：以员工实际完成的销售额为提成基数。
3. 提成金额：提成金额 = 销售提成比例× 销售提成基数。
第五条特殊情况下的提成计算：1. 对于新产品上市、大客户开发等特殊情况，可根据实际情况调整提成比例或基数。
2. 对于超出公司销售目标的部分，可根据公司政策给予额外奖励。
第三章提成发放第六条销售提成每月计算一次，于次月发放。
第七条提成发放条件：1. 员工当月销售额达到公司规定的最低销售额标准。
2. 员工完成公司规定的销售目标。
3. 员工遵守公司各项规章制度，无违规违纪行为。
第八条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。
2. 提成发放日期为每月固定日期，具体日期由人力资源部提前通知。
第四章管理与监督第九条人力资源部负责销售提成制度的制定、解释和监督执行。
第十条销售部门负责监督员工的销售行为，确保销售提成的准确计算。
第十一条员工对销售提成有异议的，应在发放前向人力资源部提出，人力资源部应在收到异议后的五个工作日内予以核实并答复。
第五章附则第十二条本制度自发布之日起施行。
第十三条本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
第十四条本制度由人力资源部负责解释。
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销售提成管理规定
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
售提成管理制度
为规范公司售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例的确定
（一）公司售提成按照各项目公司实现售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目公司扣除一线售人员提成和营外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。
营外包佣金包括售代理佣金、营顾问费、推广／广告服务费等营业务外包所需支付的费用。
行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。
（二）一线售人员售提成比例的确定
1、原则上，一线售人员（置业顾问和售主管）售提成比例不得超过售收入的0.5%；
2、项目公司售部根据项目售进度计划、售难易程度等因素，制订一线售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营策划中心；
3、营策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线售人员提成方案，报营分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司售部执行。
同时交财务审计中心备案；
4、项目公司售部将公司审批通过的一线售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；
5、超过项目公司优惠权限的团购房，其售提成比例为售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；
6、售业务外包时，不计提一线售人员提成。
二、售业绩的申报
1、售主管按照置业顾问售业绩制订售业绩报表，报售经理审核。
每月申报一次；
2、售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：
（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。
当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次售业绩，只提取70%的应得售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%的售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认全部售业绩，提取全额售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认售业绩，全额提取售提成。
3、售经理审核售业绩报表后，报财务部审核，确认售业绩。
三、售提成报表的制订和审核
1、项目公司综合部根据财务部审核后的售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订售提成报表；
2、财务部审核售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。
四、售提成的发放
项目公司财务部汇总置业顾问和售主管的售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。
属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。
当发生退房、换房等业务时，售提成作相应调整。
项目公司财务部发放售提成后，应将售业绩报表和售提成报表交本部财务审计中心备案。
五、附件：
1、售业绩报表；
2、售提成报表。