终端生动化陈列及布置培训课件PPT(共 66张)
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门店生动化陈列培训课件
生动化陈列作用
提高商品关注度、激发购买欲望 、提升品牌形象、增强门店竞争 力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求 ，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受 陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更 多顾客进店，增加销售机 会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品 视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效 果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便 顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏 览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现 死角，确保门店空间得到有效 利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推 广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售 后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制 定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及 时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料 。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作 过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、 色彩搭配、空间利用等方 面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出 现的问题，提出具体的改 进建议。
互动环节
提高商品关注度、激发购买欲望 、提升品牌形象、增强门店竞争 力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求 ，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受 陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更 多顾客进店，增加销售机 会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品 视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效 果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便 顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏 览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现 死角，确保门店空间得到有效 利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推 广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售 后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制 定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及 时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料 。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作 过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、 色彩搭配、空间利用等方 面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出 现的问题，提出具体的改 进建议。
互动环节
生动化陈列手册(ppt 58页)
冰 柜展示陈列
餐饮渠道适用宣传品及投放原则
适用宣传品： --高值：冷藏展示柜 --低值：海报、桌卡、果汁杯、合作店牌等。
搞放原则： --宣传品的投放应根据售点的类型档次和销售 额合理设放。 --尽量统一采用带有公司标识和产品名称的宣 传品，增加品牌和产品曝光率。
生动化陈列——零售点
零售点定义 零售点类型 零售点生动化展示方瓶装 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 250ml利乐装 原味 原味 原味 原味 原味 原味 原味 原味 原味
货架生动化陈列：
分产品陈列图示：
480ml活力系列饮品: 柠 柠 柠 柠 乌 乌 乌 乌 原 原原原苏 苏 苏苏 檬 檬 檬 檬 梅 梅 梅 梅 味 味味味打 打 打打
80g优雅系列奶茶： 原 原 原 原 香 香 香 香 咖 咖咖咖绿 绿 绿绿 味 味 味 味 芋 芋 芋 芋 啡 啡啡啡茶 茶 茶茶 原 原 原 原 香 香 香 香 咖 咖咖咖绿 绿 绿绿 味 味 味 味 芋 芋 芋 芋 啡 啡啡啡茶 茶 茶茶
货架生动化陈列：
典型秀： 本品生动化货架(附图) 本品问题货架：(附图) 竞品生动化货架：(附图)
及生动化陈列原则 餐饮适用宣传品及投放原则
餐饮的定义及类型
餐饮的定义：
各种档次的有桌椅等餐饮设备，有服务人员向消费 者提供饮食的场所。
类型：
--按经营特色：
--按经营规模：
中西式快餐
高档饭店
传统风味饭店
中档饭店
自助式餐厅
低档饭店
各类酒吧
餐饮渠道的特点
餐饮渠道特点： ※以地域垄断为主的封闭通路； ※完全差异化经营 ※陈列展示性弱，因此更应争取冰柜陈列和 宣传品支持。
餐饮渠道适用宣传品及投放原则
适用宣传品： --高值：冷藏展示柜 --低值：海报、桌卡、果汁杯、合作店牌等。
搞放原则： --宣传品的投放应根据售点的类型档次和销售 额合理设放。 --尽量统一采用带有公司标识和产品名称的宣 传品，增加品牌和产品曝光率。
生动化陈列——零售点
零售点定义 零售点类型 零售点生动化展示方瓶装 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 柠檬 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 乌梅 250ml利乐装 原味 原味 原味 原味 原味 原味 原味 原味 原味
货架生动化陈列：
分产品陈列图示：
480ml活力系列饮品: 柠 柠 柠 柠 乌 乌 乌 乌 原 原原原苏 苏 苏苏 檬 檬 檬 檬 梅 梅 梅 梅 味 味味味打 打 打打
80g优雅系列奶茶： 原 原 原 原 香 香 香 香 咖 咖咖咖绿 绿 绿绿 味 味 味 味 芋 芋 芋 芋 啡 啡啡啡茶 茶 茶茶 原 原 原 原 香 香 香 香 咖 咖咖咖绿 绿 绿绿 味 味 味 味 芋 芋 芋 芋 啡 啡啡啡茶 茶 茶茶
货架生动化陈列：
典型秀： 本品生动化货架(附图) 本品问题货架：(附图) 竞品生动化货架：(附图)
及生动化陈列原则 餐饮适用宣传品及投放原则
餐饮的定义及类型
餐饮的定义：
各种档次的有桌椅等餐饮设备，有服务人员向消费 者提供饮食的场所。
类型：
--按经营特色：
--按经营规模：
中西式快餐
高档饭店
传统风味饭店
中档饭店
自助式餐厅
低档饭店
各类酒吧
餐饮渠道的特点
餐饮渠道特点： ※以地域垄断为主的封闭通路； ※完全差异化经营 ※陈列展示性弱，因此更应争取冰柜陈列和 宣传品支持。
生动化陈列.ppt
原则： 四、上轻下重原则： 将重的、大的商品摆在下面，小的、 将重的、大的商品摆在下面，小的、 轻的商品摆在上面，便于消费者拿取， 轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也 符合人们的习惯审美观。 符合人们的习惯审美观。
生动化陈列的原则
五、全品项原则： 全品项原则： 尽可能多地把一个公司的商品全品项分 类陈列在一个货架上， 类陈列在一个货架上，既可满足不同消费 者的需求，增加销量，又可提升公司形象， 者的需求，增加销量，又可提升公司形象， 加大商品的影响力。 加大商品的影响力。
生动化陈列的原则
集中纵向陈列原则： 三、集中纵向陈列原则： 同类产品集中陈列、同品牌产品纵向陈列。 同类产品集中陈列、同品牌产品纵向陈列。 集中纵向陈列不仅可以抢夺消费者的视线， 集中纵向陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且 容易做出生动有效的陈列面。 容易做出生动有效的陈列面。因为人们视觉的习 惯是先上下，后左右。集中纵向陈列，符合人们 惯是先上下，后左右。集中纵向陈列， 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。 除非商场有特殊规定， 除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和 品种的商品集中展示。 品种的商品集中展示。
生动化陈列要领
要领一： 要领一：争取好的陈列位 通过努力（客情）争取有助于提高销售的 通过努力（客情） 陈列位置； 陈列位置； 要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈 列物； 列物； 适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列 适时告诉商店经理（或负责人） 对利润的好处。 对利润的好处。
生动化陈列要领
生动化陈列
通过前面的分析， 通过前面的分析，生动化陈列是那么的 重要，因此我们有必要做好生动化的陈列。 重要，因此我们有必要做好生动化的陈列。 下面浅谈生动化陈列的技巧。 下面浅谈生动化陈列的技巧。不足之处请 给予指正！ 给予指正！
生动化陈列的原则
五、全品项原则： 全品项原则： 尽可能多地把一个公司的商品全品项分 类陈列在一个货架上， 类陈列在一个货架上，既可满足不同消费 者的需求，增加销量，又可提升公司形象， 者的需求，增加销量，又可提升公司形象， 加大商品的影响力。 加大商品的影响力。
生动化陈列的原则
集中纵向陈列原则： 三、集中纵向陈列原则： 同类产品集中陈列、同品牌产品纵向陈列。 同类产品集中陈列、同品牌产品纵向陈列。 集中纵向陈列不仅可以抢夺消费者的视线， 集中纵向陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且 容易做出生动有效的陈列面。 容易做出生动有效的陈列面。因为人们视觉的习 惯是先上下，后左右。集中纵向陈列，符合人们 惯是先上下，后左右。集中纵向陈列， 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。 除非商场有特殊规定， 除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和 品种的商品集中展示。 品种的商品集中展示。
生动化陈列要领
要领一： 要领一：争取好的陈列位 通过努力（客情）争取有助于提高销售的 通过努力（客情） 陈列位置； 陈列位置； 要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈 列物； 列物； 适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列 适时告诉商店经理（或负责人） 对利润的好处。 对利润的好处。
生动化陈列要领
生动化陈列
通过前面的分析， 通过前面的分析，生动化陈列是那么的 重要，因此我们有必要做好生动化的陈列。 重要，因此我们有必要做好生动化的陈列。 下面浅谈生动化陈列的技巧。 下面浅谈生动化陈列的技巧。不足之处请 给予指正！ 给予指正！
门店生动化陈列培训课件
设计阶段
空间布局
根据门店的实际情况，合理规划产品的摆放位置和空间布 局。利用空间层次和视觉焦点，引导顾客的行走路线和视 线移动。
色彩搭配
运用色彩心理学原理，合理搭配陈列的色彩。通过色彩的 对比和调和，营造出吸引人的视觉效果，提升产品的吸引 力。
道具选择
选择合适的陈列道具，如展架、展台、装饰物等。道具应 与主题和产品风格相协调，同时考虑其实用性和美观性。
03
建议一
定期进行市场调研，了解行业趋势和 竞争对手动态，及时调整陈列策略。
建议三
注重与顾客的互动和沟通，根据顾客 反馈及时调整陈列方案，提升顾客购 物体验和满意度。
05
04
建议二
加强员工培训，提高员工对商品知识 和陈列技巧的掌握程度，提升门店整 体形象和服务质量。
THANKS
谢谢您的观看
让顾客能够亲身试用或体验商 品，如试穿、试吃等，增强顾 客对商品的认知和信任。
情感化陈列
通过营造特定的氛围或情感连 接，让顾客产生共鸣和情感上 的认同，从而提高购买意愿。
02
生动化陈列的策划与设计
策划阶段
目标明确
在策划阶段，首先需要明确陈列的目 标。这包括了解产品的特点、品牌定 位以及目标顾客群体，以便能够制定 出更有针对性的陈列方案。
生动化陈列不仅关注商品的摆放和展 示，还注重与顾客的互动和沟通，以 及营造良好的购物氛围。
生动化陈列的目的和重要性
01
02
03
提高商品的销售量
通过吸引顾客的注意力， 激发他们的购买欲望，从 而提高商品的销售量。
提升品牌形象
良好的生动化陈列有助于 提升品牌的形象和知名度 ，增强顾客对品牌的认知 和信任。
终端工作生动化培训资料
生动化法则――特殊陈列法则（ 生动化法则――特殊陈列法则（1） ――特殊陈列法则
作为促销工具一般用于陈列促销产品或主推产品（包 括处理的即期品）； 除非有促销指定品项，一个特殊陈列以同一包装为佳， 在空间受到限制时，才选择多包装、多条码组合； 岛型陈列：1-1.2m，位于客流主通道，可以从四个方 向拿取产品；梯型陈列：1.2-1.4m，阶梯式堆放，除 了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉 面； 环行陈列：1.2-1.4m，环柱堆放，陈列方法与梯形相 似；
终端工作生动化培训资料（ 终端工作生动化培训资料（三）
生动化法则――特殊陈列法则（ 生动化法则――特殊陈列法则（3） ――特殊陈列法则
保持特殊陈列的丰满、充实，并取下几包以示该产品 正在售卖中； 促销时应有完整的促销海报张贴。标出原价、现价； 如店方不允许，可以同时陈列同一品项两种条码，一 种执行原价，一种执行促销价；标明促销优惠内容， 例：“买一包今麦郎五连包送毛巾一条”；促销起止 时间，兑奖地点，其它如购买数量限制等； 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产 品； 助陈工具的配合使用，例：堆头围档膜、广告档板、 吊牌、特价签、T型架等等。
终端工作生动化培训资料（ 终端工作生动化培训资料（二）
生动化法则――货架陈列注意事项 生动化法则――货架陈列注意事项 ――
先了解商超现行的陈列方式，一般有按品牌/口味/价格/包装陈 列等方式； 采用纵向陈列方式。一般分为厂牌/品牌/条码纵向陈列三种； 争取货架的“有效陈列面”（货架的中间两层），每个条码至 少有一层有效陈列面，每层至少三个陈列面； 注意产品在货架上的价格带分布，一般分横向价格带和纵向价 格带，并注意本品在价格带接口的贯通、连接； 产品缺货/断货时，是对手抢占排面的最佳机会； 注意货架顶层及底层的运用：中转仓、空箱、实物整背，底层 产品铺式陈列。
作为促销工具一般用于陈列促销产品或主推产品（包 括处理的即期品）； 除非有促销指定品项，一个特殊陈列以同一包装为佳， 在空间受到限制时，才选择多包装、多条码组合； 岛型陈列：1-1.2m，位于客流主通道，可以从四个方 向拿取产品；梯型陈列：1.2-1.4m，阶梯式堆放，除 了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉 面； 环行陈列：1.2-1.4m，环柱堆放，陈列方法与梯形相 似；
终端工作生动化培训资料（ 终端工作生动化培训资料（三）
生动化法则――特殊陈列法则（ 生动化法则――特殊陈列法则（3） ――特殊陈列法则
保持特殊陈列的丰满、充实，并取下几包以示该产品 正在售卖中； 促销时应有完整的促销海报张贴。标出原价、现价； 如店方不允许，可以同时陈列同一品项两种条码，一 种执行原价，一种执行促销价；标明促销优惠内容， 例：“买一包今麦郎五连包送毛巾一条”；促销起止 时间，兑奖地点，其它如购买数量限制等； 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产 品； 助陈工具的配合使用，例：堆头围档膜、广告档板、 吊牌、特价签、T型架等等。
终端工作生动化培训资料（ 终端工作生动化培训资料（二）
生动化法则――货架陈列注意事项 生动化法则――货架陈列注意事项 ――
先了解商超现行的陈列方式，一般有按品牌/口味/价格/包装陈 列等方式； 采用纵向陈列方式。一般分为厂牌/品牌/条码纵向陈列三种； 争取货架的“有效陈列面”（货架的中间两层），每个条码至 少有一层有效陈列面，每层至少三个陈列面； 注意产品在货架上的价格带分布，一般分横向价格带和纵向价 格带，并注意本品在价格带接口的贯通、连接； 产品缺货/断货时，是对手抢占排面的最佳机会； 注意货架顶层及底层的运用：中转仓、空箱、实物整背，底层 产品铺式陈列。
超市生动化陈列培训课件ppt
操作流3程1001
1、确认单品31明00细3
带盖杯 儿童杯
1 个单品 8 个单品
31104
密胺碟
2 个单品
31105
密胺大碟
19 个单品
31106
密胺碗l (<12cm)
9 个单品
31107
密胺碗 (>12cm)
13 个单品
31108
儿童密胺碟
8 个单品
31109
儿童密胺晚
9 个单品
31163
汤勺
1 个单品
Green Plate 54807
V854
Orange Plate 54807
V854
Bowl Orange 66207
V854
Orange Plate 54808
31003006 绿色高脚底杯
31165012 橙色调味匙
31105011 绿色8寸平碟
31107031 橙色6”小碗
31107009 绿色6”小碗
31105027 橙色8寸波纹深碟
31107008 绿色7寸扣碗
31165013 绿色调味匙
31105028 绿色平碟7寸
31105012 橙色平碟7寸
V854
8 Plate Qrange
V854
Orange 6" Small Bowl 64106
V854
Green 6" Small Bowl 64106
V854
8 Deep plate Orandge
V854
Bowl Green 66207
V854
Green Sauce Spoon 117
V854
高度之内
的实际高度调节（二指原则）
如何做好终端生动化陈列ppt课件
5、伸手可取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
门店生动化陈列培训课件
物环境。
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
生动化陈列培训-PPT精选文档
03.09.2019
4
销售最终完成的关键点：
与消费者的沟通
是完成销售的
临门一脚！！
厂家 分公司 商店 货架 消费者
03.09.2019
5
消费者如何做购买决定：
• 产品 品类区别、包装区别 • 品牌 知名度、美誉度 • 价格 市场的价格定位 • 渠道 铺市率、渠道类别与偏好 • 促销 活动吸引力、活动效果
所有这些过程都是在终端完成
03.09.2019
6
市场环境正在发生的变化
• 购买习惯的变化导致渠道结构的变化 （便利性与一站购齐的需要）
• 产品同质化 • 竞品促销的压力 • 品牌建设的重要性
市场的竞争导致：终端的激烈竞争
03.09.2019
7
终端生动化陈列的目的：
• 在终端最大程度的影响消费者的购 买决定
决战终端
——— 终端生动化陈列
03.09.2019
1
哪里是终端？
03.09.2019
2
• 销售的过程：
厂家 分公司 商店 货架
•消费的过程：
商店 货架 购买 消费
03.09.2019
3
我们做了哪 些工作？
业务员工作内容：
• 铺货 • 客情维护 • 库存、销售情况 • 新鲜度 • 促销政策执行 • 形象
03.09.2019
9
陈列的关键要素：
1. 人流量 2. 视线位置（醒目）
03.09.2019
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陈列的关键要素：
3. 比较优势 4. 规模效益
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陈列的关键要素：
5. 正面效果（把手、吸管、箱体） 6. 排列顺序（主次分明）
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生动化的陈列使顾客（停、看、买）
咦 停
喔 看
恩 买
动作
心理
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
顾客花三十分钟在一个拥有3000种的 商品店头里，平均每分钟可看到100件商 品，即一秒钟可看到1.5件商品，显然产品 陈列好、包装设计好，就可以吸引顾客的 注意。
店内陈列原则
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则
超所值。 4）可以提醒消费者对所需产品的记忆。
为什么生动化能让我卖出更多的产品？
消费者初次购买及使用产品的特性 • 冲动性购买
瞬间冲动购买 (spur of moment)
冲动性购买的类型
增加购买 (add on)
品牌转移 (brand switching)
•75%以上的消费者在购买时属冲动型购买
2、最大化陈列原则 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原则 14、堆头规范原则
显而易见原则
陈列要醒目，展示面要大、力求 生动美观。
最大化陈列原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空 间，尽可能增加货架上的陈列数量。
产品陈列面一定要大
顾客进店以后有两种心里比较典型，一种 是个性化心理，他们认为陈列少的商品是 别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时 候要注意这个环节，通常国外的一些化妆 品专营店，陈列是密密麻麻的。
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
柜 台 F
医婷医丽 最佳陈列位
医婷、医丽产品陈列标准
形象道具的配合
• 形象背柜 • 形象前柜 • 产品陈列展台 • 吊旗 • POP海报
• X展架
• 加盟牌 • 形象手提袋
店内光亮的管理
• 化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双 管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且 双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专 营店只有一个地方需要光线不足，收银区， 以减少消费者的压力。
产品陈列面一定要大
第二，顾客是以化妆品种类的多少来推测 专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻 麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖， 受欢迎，这是个性化的心理。
产品陈列面一定要大
• 从众心理第一，主观地推测大量陈列的化 妆品一定是畅销的化妆品，值得买。
• 从众心理第二，是推测大量陈列的化妆品 一定是质量好的，才生产出来的产品。
• 从众心理第三，如果不好不可能陈列在那 里，肯定是好的才会放他么多。
• 从众心理第四，如果化妆品有问题，受损 害的也不是我一个人。
垂直集中陈列原则
把所有规格和品种的产品集中展示。
下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商 品摆在上面。
全品项原则
把一个品牌的产品全品项分类陈列在一 个 货架上。
橱窗
橱窗
柜
环
柜
台
岛
台
柜
柜台
橱窗
A
柜 台
高档、形象区
门
橱窗
B 环 岛 柜
A、B点
柜
台 （主台位及邻位）应
陈列知名品牌、广告
品牌、高档品牌。
柜台
原则上按品牌方式陈列
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
橱窗
在B点，易看到
柜 台
并邻近A点，到A点
后最易看到C点，或
者；转身看到D点。
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
4）避免断货脱销，而导致将竞品推给消费者。
5）争夺有限的终端资源。
6）提高竞争力，打击竞品。
7）有助于介绍新产品。
8）建立良好的通路客情关系。
对于终端店
1）增加利润。 2）有效利用空间。 3）有助于改善卖场陈列形象。 4）增加客源。
对于消费者
1）便于找到所需的产品。 2）容易做出比较。 3）整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物
整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌。
先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在 最外一层，最近出厂的产品放在里 面，避免产品滞留过期。
堆头规范原则
从堆围、价格牌、产品摆放到POP位置， 都要更集中、突出地展示。
医婷、医丽最佳陈列位及标准陈列
顾客动线与陈列的关系
橱窗
那么，假设C点
陈列的是该店中低价
柜
台 位的化妆品，就更易
于吸引顾客过去“实
现梦想”；
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
橱窗
而D点是中档和中偏
高档的化妆品（可为
柜 台
功能类），那么，居
于A、B和C消费档次中
间的
顾客或功能性需求强的顾客，容易被吸引
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
如果到了C点的顾客属于
爱做梦或消费力很有限的顾客， 在E点就应该陈列该店最低价位
柜
台 的化妆品，让她在快要失望之 际，目光四处扫描，惊喜身后 就有她想买的（低价类）化妆 品；
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
而F点的陈列，应该参
柜 考D类的陈列。因为，这一
台
类常常是经营中利润率偏高
F 的化妆品，它们也应该占有
足够宽阔的柜台位置。
店内灯光必须要比店外强。
店内气味的管理
• 清新淡雅,无异味。 • 禁忌：店内吃饭及身带异味。
店外布置与设计
• 门头： 包括店的命名，招牌，橱窗，外部照明， 店门，整体外观 。
为什么要有一个好的门头?
• 门头，即化妆品专营店的单店或小区域小 规模连锁店的外观设计。它是化妆品店的 脸面，是第一视觉要素。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
终端生动化陈列及布置
生动化陈列位置
• 店内 • 店外
生动化陈列的重要性
目的在于吸引消。
对于厂家和经销商
1）树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关
注
和信赖。
2）便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提 升 销量。
3）提高货架占有空间和效率。
• 从店面结构来看，多好 的一门脸房啊！右边是 店门，左边可做橱窗； 将门与橱窗间的门柱最 小化，再与门脸统一设 计；将左侧窗口设计为 符合当地消费取向、或 适合主推品牌文化、或 适合当季推广主题的时 尚橱窗，将是一个非常 漂亮的门面。
• 太遗憾了！用光严重 失误，门头单调，这 么好的一个橱窗位置， 竟然只是一堵短墙、 一块玻璃、一幅横拉 栅拦门，店内黑咕隆 咚，太浪费了！破板 搭成的简易货柜、杂 乱的货价，如同瞎了 双眼，这样的店如何 能“勾”得顾客进店？