金龙鱼终端促销方案

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金龙鱼营销策划方案案例

金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。

作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。

然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。

因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。

二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。

这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。

2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。

3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。

三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。

2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。

3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。

四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。

具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。

-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。

-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。

2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。

具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。

-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。

3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。

金龙鱼营销方案

金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食品生产企业，主要从事大米、食用油等食品的生产与销售。

为了进一步巩固品牌地位和提升市场份额，本文将提出一份全面的营销方案，从产品定位、市场推广、销售渠道等方面进行分析和决策。

2. 产品定位金龙鱼作为食品生产企业，应以优质、健康、可信赖的形象深入消费者心中。

在产品定位上，金龙鱼应注重以下几个方面： - 健康与营养：强调产品的营养价值和对人体健康的益处。

- 家庭生活：强调产品与家庭生活的紧密联系，让消费者将金龙鱼与幸福、健康的家庭形象联系起来。

- 品质保证：突出金龙鱼的品质保证，打造可信赖的品牌形象。

3. 市场推广策略为了将金龙鱼推广到更多消费者中，我们提出以下市场推广策略： ### 3.1 品牌宣传 - 制作精美的品牌宣传画册，向消费者展示金龙鱼的品牌故事、产品特点和生产工艺等。

- 联合知名厨师或餐饮机构开展烹饪演示活动，提高产品的知名度和美誉度。

- 利用社交媒体平台开展品牌推广活动，与消费者互动，增加品牌曝光度。

3.2 产品创新•不断推出符合消费者需求的新产品，例如健康系列、烹饪系列等，满足不同消费群体的需求。

•强调产品的独特性和创新性，例如推出高端礼盒装、个性化定制等服务，增加产品的附加值。

3.3 促销活动•举办优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者试用金龙鱼产品。

•联合超市、商场开展购物活动，赠送小样或小礼品，提高产品的购买率。

4. 销售渠道选择金龙鱼应选择适合的销售渠道，以提高产品的销售效益和覆盖面： ### 4.1 传统渠道与超市、商场等传统渠道建立合作关系，确保产品能够顺利地销售到消费者手中。

### 4.2 电子商务渠道积极拓展电子商务渠道，通过自有官网、电商平台等途径，进行产品销售与宣传。

### 4.3 直销模式建立一支专业的销售团队，直接面向消费者进行销售，提供优质的产品服务。

5. 售后服务金龙鱼应注重售后服务，以提高客户满意度和忠诚度： - 建立健全的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务，解决消费者的问题和疑虑。

金龙鱼套路营销策略

金龙鱼套路营销策略
很多企业都希望通过套路营销策略来吸引客户的注意和增加销售额。

其中，金龙鱼作为一个领先的食品企业，也采取了一系列的营销策略来推广其品牌和产品。

首先，金龙鱼通过创意广告宣传为自己打开了知名度的大门。

他们投入了大量资金来制作独特、有趣的广告，以吸引消费者的眼球。

这些广告不仅广泛传播，而且通过故事情节、幽默元素或感人的情感引起人们的共鸣，从而进一步增加品牌关注度。

其次，金龙鱼利用社交媒体平台积极参与互动，与消费者建立紧密联系。

他们发起各种有趣的互动活动，例如投票、抽奖、调查等，以吸引消费者的参与和互动。

通过与消费者的互动，金龙鱼能够更好地了解他们的需求和喜好，从而调整产品策略和开发新产品。

与此同时，金龙鱼还积极参与公益事业，增加消费者对其品牌的好感。

他们通过捐赠食品和资金，参与灾区救援、扶贫帮困等公益活动，展示了企业的社会责任感。

这样的公益行动不仅让金龙鱼赢得了消费者的赞誉，同时也促进了品牌形象的塑造。

此外，金龙鱼还与相关行业合作，拓展市场份额。

他们与厨师、餐饮店、明星等进行合作，推出联名产品或举办联合活动。

通过与这些合作伙伴的联合推广，金龙鱼能够借助他们的影响力和知名度，进一步扩大品牌的影响范围，并吸引更多消费者的关注和购买。

总之，金龙鱼通过创意广告、社交媒体互动、参与公益事业以及与相关行业的合作，成功实施了一系列套路营销策略。

这些策略不仅提升了品牌的知名度和关注度，也增加了销售额，使金龙鱼在竞争激烈的市场中保持了领先地位。

金龙鱼营销策划方案

金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。

自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。

然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。

1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。

这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。

同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。

1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。

一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。

因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。

第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。

金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。

2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。

通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。

第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。

同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。

3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。

在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。

金龙鱼网络整合营销方案

SECOND : 行业危机
良莠不一消费需求快速释放，行业内不少竞争者滥竽充数节节攀升原料供应、国际游资等一系列因素促使价格上涨人心惶惶地沟油、三鹿奶粉、双汇等事件使国人更加关注健康
分析总结：
金龙鱼的营销推广需以家庭的饮食安全与营养需求作为出发点，赋予特殊的使命来吸引消费者。
策略核心：
品牌形象+产品展示+营销互动+金龙鱼大家庭（会员）
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3. 高端产品寻求销售突破
高端产品要与高端的品牌形象相匹配，与中国女排签约、成为中国女排主赞助商、投资奥运项目等一系列品牌宣传和市场推广活动来配合高端产品的销售工作。
4. 完善网络渠道建设
二、三级分销商，至今尚未纳入金龙鱼的渠道管理体系，放任经销商自行管理。导致其成为了竞争对手的经销商，并且利用金龙鱼多年来铺垫的销售渠道，销售对手产品。所以金龙鱼品牌在官网的表现上，要对经销商专区进行充分考虑。
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网站创意表现（雏形）
体验一：情景故事
即以人物、故事为主线，每介绍一个点均有一段情景故事将该点进行形象的描述。融体验点于故事中，让浏览者在实体的、有趣味的环境中了解金龙鱼产品，使金龙鱼品牌的网络展示具有情景感受。浏览者更有亲临其境的切身体验。

金龙鱼品牌推广营销策划

品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大，且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动，扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采用优质原料，严格的生产工艺，确保产品的安全和品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和营养，满足消费者对健康饮食的需求。

金龙鱼营销方案

金龙鱼营销方案1. 背景介绍金龙鱼作为中国领先的食品企业之一，以生产和销售各种食用油品牌而闻名。

为了进一步提升市场份额和增加品牌知名度，金龙鱼需要制定一个全面的营销方案来吸引更多的消费者并增加销售额。

2. 目标市场为了确保营销方案的有效性，我们需要明确金龙鱼的目标市场。

通过市场研究和数据分析，我们确定了以下目标市场：•年龄在25至45岁之间的健康意识较高的都市家庭，主要集中在一二线城市；•对于食品安全和高品质食材有较高要求的消费者；•希望使用能够提供营养的食用油的消费者。

3. 营销策略在吸引目标市场的过程中，金龙鱼可以采取以下营销策略：3.1. 品牌宣传•在电视、网络和社交媒体上投放广告，以提高品牌曝光度和知名度；•发放优惠券和样品，在超市里进行促销活动，吸引消费者试用金龙鱼产品；•参加食品展览、展销会和健康活动，展示金龙鱼产品的优势和品质。

3.2. 新产品推广•开发新的健康型食用油产品，满足越来越多消费者对健康生活的需求；•通过网络和社交媒体进行产品宣传，增加消费者对新产品的兴趣。

3.3. 品牌合作•与知名健康饮食专家、厨师或健身教练建立合作关系，共同推广金龙鱼产品；•与其他知名食品品牌合作，在他们的产品包装中推广金龙鱼。

4. 销售推广为了提高产品销售额，金龙鱼可以采取以下推广活动：•增加产品附加值，如提供食谱、健康饮食指导等；•在购买一定数量的金龙鱼产品后提供折扣或优惠券，以鼓励消费者多购买；•与超市和零售店合作，进行促销活动和打折销售。

5. 建立客户关系为了与消费者建立长期稳定的关系，金龙鱼可以采取以下措施：•建立客户忠诚度计划，通过积分和折扣等方式奖励忠实消费者；•定期发送电子邮件或短信给消费者，提供产品更新和促销信息；•在社交媒体上与消费者进行互动，回答问题和提供健康食谱等信息。

6. 评估与调整为了确保营销方案的效果，金龙鱼应定期评估和调整营销策略。

通过市场调查、销售数据分析以及消费者反馈等方式，及时发现问题并作出相应改进。

金龙鱼花生油整合营销方案

金龙鱼花生油整合营销方案随着消费者的健康意识提高，消费升级幅度不断增长，越来越多的消费者关注食品质量和营养价值，更注重产品品牌和口碑。

而在众多食品行业中，油品是不可或缺的日常生活必需品。

在各大品牌中，金龙鱼花生油一直以来以其优良的品质、良好的口碑和强大的知名度赢得了许多消费者的青睐。

如何让品牌更好地占领市场，达到更好的宣传效果，实现更好的销售业绩和品牌影响，是各大品牌急需解决的问题。

本文将以金龙鱼花生油为例，从整合营销的角度出发，探究其在市场营销中的作用，制定出一套完整的市场营销方案，以期能够帮助金龙鱼花生油更好地发展壮大。

一、整合营销的理念整合营销是一个全新的营销理念，它强调在各个营销工具之间实现前后衔接和协调配合，让各个渠道达到协同工作，让消费者获得到更多而有价值的信息和服务。

整合营销强调不同营销活动的相互作用，通过整体的策略规划，使各项营销活动产生共鸣与效果的叠加，提升营销效果和品牌影响力。

二、金龙鱼花生油的市场现状金龙鱼花生油是中国食品业的领先品牌，属于世界知名的湖南汉宜油脂有限公司。

2002年至今，金龙鱼花生油在中国市场中不断壮大，品牌认知度不断提高，销售额不断增加。

在各大油品行业中，金龙鱼花生油堪称领头羊。

然而，随着市场竞争日益激烈，原本良好的发展态势也开始面临着困境。

因此，如何在激烈的市场竞争中更好地保持品牌知名度和发展实力，是金龙鱼花生油必须解决的问题。

三、金龙鱼花生油整合营销方案1、品牌建设金龙鱼花生油是中国食品产业中具备巨大品牌优势的品牌之一。

然而，在市场营销中，品牌建设和维护是十分重要的。

因此，金龙鱼花生油需要加强自身品牌的价值传递，实现品牌的价值营销与传播。

一方面，金龙鱼花生油需要更加注重产品质量与营养价值的传递，让消费者更好地了解产品的质量，在提升产品竞争力的同时实现品牌竞争力的进一步提升。

另一方面，金龙鱼花生油在品牌建设中还需要注重与用户的互动关系，充分借助各大社交平台以及网络推广手段积极开展品牌广告和品牌营销活动，让品牌策划得到足够的用户参与和关注。

金龙鱼品牌策划及整合营销策略大纲

品牌传播与推广效果评估
评估指标
通过市场调查、数据分析等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升程度，以及销售业绩的增长情况。
VS
评估方法
采用定性和定量相结合的方法，对品牌传播与推广效果进行综合评估，为后续的营销策略调整提供依据。
05
金龙鱼客户关系管理
客户关系管理目标与原则
目标
建立长期、稳定、互信的客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进金龙鱼品牌的市场份额增长。
原则
以客户为中心，关注客户需求，提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，持续改进客户关系管理。
客户关系管理内容与方法
客户信息收集与整理
个性化服务与关怀
收集客户的基本信息、购买记录、反馈意见等，建立客户数据库，对客户信息进行分析和分类。
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务方案，如定制化包装、礼品赠送等。
方法
市场调研与分析，品牌定位与传播策略制定，视觉识别系统设计，品牌发展战略规划。
品牌策划实施与监控
实施
组织资源，分配预算，明确责任与分工，制定实施计划与时间表，确保策划方案的落地执行。
监控
建立监测与评估机制，定期对策划方案的执行情况进行检查与评估，及时调整与优化方案，确保策划目标的实现。
03
金龙鱼整合营销策略
金龙鱼品牌秉承中华传统文化，致力于提供安全、健康、美味的食品。
金龙鱼品牌定位与形象
金龙鱼品牌定位为中高端市场，致力于满护，通过广告宣传、公关活动等多种方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
金龙鱼品牌形象以“健康、美味、营养”为核心，通过高品质的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚。
行业环境

金龙鱼营销方案

金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食用油品牌，以其高品质的产品和专业的服务赢得了市场的广泛认可。

随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，金龙鱼需要制定一套有效的营销方案，以提高品牌知名度，增加销售额，并保持竞争优势。

本文将分析当前市场环境和竞争状况，提出一套全面的金龙鱼营销方案，涵盖品牌建设、产品推广、渠道拓展、客户关系管理等方面，以帮助金龙鱼实现持续健康发展。

2. 市场分析2.1 市场规模及趋势中国食用油市场规模庞大，并且呈现稳定增长的趋势。

据统计数据显示，2019年中国食用油市场总销售额达到了500亿元人民币，其中高品质食用油的市场份额不断扩大。

2.2 竞争状况目前，中国食用油市场竞争激烈，许多知名品牌积极争夺市场份额。

然而，金龙鱼作为一家具有悠久历史和良好口碑的品牌，在市场竞争中仍然具有一定的优势。

2.3 消费者需求随着消费者生活水平的提高和健康意识的增强，他们对食用油的质量和安全性提出了更高的要求。

消费者倾向于选择品质好、口感好、价格适中的食用油产品。

3. 营销目标基于对市场分析的结果，金龙鱼制定了以下营销目标：1.提高金龙鱼品牌知名度，使其成为消费者首选品牌。

2.增加销售额，实现销售增长。

3.加强与渠道商的合作，拓展产品销售渠道。

4.提升客户满意度，促进顾客忠诚度的提升。

4. 营销策略4.1 品牌建设品牌建设是提高金龙鱼知名度和美誉度的重要手段。

金龙鱼可以通过以下策略来实现品牌建设：•加大广告宣传力度，在电视、网络、平面媒体等多个渠道广泛传播品牌形象和产品信息。

•与知名美食博主、健康专家合作，进行产品推荐和试用活动。

•参与行业展览和活动，亲自与消费者交流，提升品牌形象和认可度。

4.2 产品推广金龙鱼可以通过以下策略提升产品的竞争力：•推出新品种和新口味，满足不同消费者的需求，拓展产品线。

•强调产品的高品质和安全性，加强品牌与消费者之间的信任度。

•发布产品优势、健康饮食知识等相关内容的宣传材料，提高消费者对产品的认知度。

金龙鱼国庆节促销方案

#### 一、活动背景随着国庆节的临近，金龙鱼品牌为回馈广大消费者，提升品牌知名度，增强市场竞争力，特制定以下国庆节促销方案。

#### 二、活动目标1. 提升金龙鱼品牌在国庆期间的知名度。

2. 增加金龙鱼产品的销售量。

3. 提高消费者对金龙鱼产品的忠诚度。

4. 增强金龙鱼在竞争对手中的市场地位。

#### 三、活动时间2023年9月20日至10月7日#### 四、活动内容1. 线上互动活动- 话题挑战：在微博、抖音等社交平台发起“国庆味·金龙鱼美食挑战”，邀请消费者分享自己用金龙鱼产品制作的特色国庆美食，并使用指定话题标签参与互动。

- 限时抢购：在电商平台设置限时抢购专区，提供优惠价格的金龙鱼产品，吸引消费者购买。

- 线上抽奖：消费者在指定线上平台购买金龙鱼产品后，可参与抽奖活动，赢取金龙鱼提供的精美礼品。

2. 线下促销活动- 超市促销：在各大超市设立金龙鱼产品专区，提供特价产品，并安排促销员现场讲解产品优势。

- 广场舞大赛：举办金龙鱼广场舞大赛，邀请消费者报名参与，奖品设置丰富，增加消费者参与度。

- 稻米油路演：在繁华商圈进行稻米油路演，展示金龙鱼稻米油的特点，并提供免费品尝。

3. 跨界合作- 与知名餐饮品牌合作，推出金龙鱼特色套餐，提升品牌形象。

- 与旅游公司合作，推出国庆期间的金龙鱼旅游套餐，带动消费者购买金龙鱼产品。

#### 五、活动宣传1. 线上线下同步宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动预热，同时在电视、广播、户外广告等传统媒体进行宣传。

2. KOL推广：邀请知名美食博主、网红进行产品体验和分享，扩大活动影响力。

3. 媒体报道：与各大媒体合作，对活动进行报道，提升金龙鱼品牌形象。

#### 六、活动效果评估1. 通过销售数据、社交媒体互动量等指标，评估活动效果。

2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度。

3. 分析活动对品牌知名度和市场占有率的影响。

#### 七、总结本次金龙鱼国庆节促销方案旨在通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度，增加产品销量，提高消费者忠诚度。

金龙鱼案例分析

• 渠道管理：星级计划的实施，加强
了营销管理，目前金龙鱼沈阳办事处正在推广实施。
★推出星级计划。１．
根据市场状况制定星级计划评定标准，其中，销量、陈列是基本元素。其他方面根据各地业务代表的具体情况制定。
特色需求
• 根据需求创造特色品牌，最大限度地扩大市场份额
• 在外包装上，金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵，把包装纸图案设计都做得极为精致
背景2
• 让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖
• 金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。
金龙鱼的SWOT分析1
•
• 1981—2001
20
•
•
•
•
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3A
2001
1998
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对金龙鱼的全面分析
• 嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业务的标志），但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史，属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略（金龙鱼及其属下１６个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等），采用了灵活多变的市场运作方法，针对不同市场，有的放矢，取得了胜利。

金龙鱼集团网络营销推广策划方案

金龙鱼集团网络营销推广策划方案(一)金龙鱼集团swot分析优势金龙鱼品牌优势:(1)品牌知名度基础较深(2)品牌诉求与时代俱进(3)市场基础较扎实(4)认知度普遍较高(5)食用油专家(6)持续的媒体宣传金龙鱼花生油的七大保证:第一重保证--精选新鲜的花生原料:精心挑选新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。

第二重保证--先进科技的科学恒温储存:花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。

金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。

优质的原料保证了油的营养更丰富。

第三重保证--筛选优质饱满花生原料:金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2MM，只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸，才筛选来做榨油原料。

优质的原料保证了油的品质更出众。

第四重保证--高超技术的物理压榨工艺:金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。

第五重保证--特殊的宣纸过滤方法:金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。

第六重保证--绿色食品:经过中国绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品A级标准，被认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。

第七重保证--国家免检产品:金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉证书，品质更出众。

劣势金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端价格比较影响;除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。

金龙鱼终端促销方案

10
金龙鱼俱乐部活动
1. 2. 3. 4.
目的：通过健康菜谱等家庭主妇关注的载体，让品牌深入消费者生活指导年轻消费者（年轻家庭）正确使用产品，在年轻消费者中树立品牌体质测试等活动，深度推广金龙鱼健康概念巩固消费者忠诚度，培养忠实消费者
11
活力“西域”游

根据现场收集的表格，举办一次幸运抽奖活动。活动大奖为一家三口“活力西域游”，到新疆参观葵花油生产基地，并结合植树等公益活动进行跟踪报道
金龙鱼食用油终端促销方案（上海）
1
目录

背景活动目的活动主题活动形式
2
背景

1991年以来，嘉里集团以令人耳目一新的金龙鱼小包装食用油开启了中国食用油市场大门，之后一直作为小包装食用油行业的领导者。同时，嘉里集团又培育了十几个二三线品牌。几年内，靠着这十多个品牌和遍布全国的营销网络， “嘉里系列”一直稳占小包装食用油的主要市场份额随着生活水平的提高和人们对健康的逐渐重视，目前我国的食用油市场已从讲究“安全与卫生”阶段进入了注重“营养与健康”的第二代食用油新阶段，食用油不再被单纯地当调味品看待，而将向“保健油” 升级。
12
谢谢
13

活动奖项：一等奖：活力“西域”游，每月1个三口之家二等奖：小型金制金龙鱼模型，每月1个三等奖：产品奖励，每月100名
8
金龙鱼健康俱乐部

俱乐部组建

消费者申请填写寻找“金”龙鱼活动中的会员资料表格，整理表格，建立消费者俱乐部消费者
9
金龙鱼俱乐部活动

俱乐部活动

积分换点活动通过会员在会员卡上的消费标贴（标贴可以在产品包装上获得），累计到一定程度，换取产品邮寄健康菜谱、举办烹饪讲座通过健康菜谱发放，指导消费者正确使用产品举办烹饪讲座，身体健康检查定期选部分忠实消费者，进行体质测试。。。。。

金龙鱼终端促销方案课件

折扣促销
总结词
直接降低商品价格，刺激消费者购买欲望
详细描述
针对不同规格和种类的金龙鱼产品，设定不同的折扣率，如8折、8.5折、9 折等。在促销期间，消费者可以直接享受折扣优惠，降低购买成本。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或礼品，吸引消费者购买
详细描述
购买金龙鱼产品的消费者可以获得不同种类的赠品，如油壶、厨房用具、大米等。赠品的价值与购买的商品价值相匹配，能够吸引消费者购买并增加商品附加值。
通过与大型超市合作，推出买一赠一活动，有效提升了销量。
品牌B的终端促销策略
利用节假日和特殊纪念日，推出限时折扣和满额赠品活动，吸引了大量消费者。
品牌C的终端促销策略
通过与网红和意见领袖合作，进行产品体验和推荐，扩大了品牌知名度和美誉度。
本品牌过往促销经验分享
促销活动一
01
针对不同消费群体推出不同规格和组合的产品，满足不同需求，
冬季促销
12月-2月，针对春节前的消费旺季，推出冬季促销活动。
促销地点
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大型超市
在大型超市设立金龙鱼产品专区，进行产品展示和促销活动。
社区活动
在社区内举办金龙鱼产品推广活动，如品酒会、烹饪比赛等。
网络平台
在电商平台和社交媒体上开展线上促销活动，吸引线上消费者。
促销方案详细内容
成本效益比
对促销活动的成本和收益进行对比分析，计算出成本效益比，评
估活动的经济效益。
成本分配情况
分析促销成本的构成，了解各项成本的具体支出情况，如宣传费
用、礼品费用等。
成本控制措施
针对成本分析结果，制定相应的成本控制措施，优化活动预算，

金龙鱼山茶油营销策划方案

金龙鱼山茶油营销策划方案一、背景分析近年来，随着人们健康意识的提升，高质量的食用油逐渐受到了消费者的青睐。

而山茶油作为一种传统的食用油，凭借其丰富的营养和独特的风味，在市场中具有较大的潜力。

金龙鱼山茶油作为知名食品品牌金龙鱼的子品牌，拥有雄厚的资金和广泛的销售网络，具备进一步开发山茶油市场的优势。

二、目标市场分析1. 市场规模：根据国家对食用油消费的调查数据显示，中国食用油市场容量在每年3500万吨左右，其中高档食用油市场容量约占20%。

2. 目标市场定位：鉴于山茶油的特殊属性，具备一定的健康功能，对于追求高品质生活和健康理念的消费者具有一定的吸引力。

因此，目标市场可以定位为高档食用油市场，以中高收入人群为主要消费对象。

3. 目标市场需求：当前，消费者对于食用油品质的要求越来越高，对健康、营养、特色的食用油更加感兴趣。

三、竞争对手分析1. 奥卡利亚山茶油：奥卡利亚是国内山茶油市场的主要竞争对手之一，其作为国内山茶油企业的龙头企业，具有较强的品牌影响力和销售网络。

2. 中粮金龙鱼食用油：金龙鱼食用油是中国知名品牌，以其良好的品质和广泛的市场渗透率来应对竞争。

四、营销策略1. 品牌定位：以“山茶油专家”为品牌定位，突出金龙鱼山茶油在山茶油领域的专业性和高品质。

2. 产品策略：通过提升产品质量，保持纯净、天然、新鲜的特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。

3. 价格策略：由于山茶油属于高档食用油，因此可以采取高价策略，以提高产品的品牌形象和价值感。

4. 渠道策略：通过与大型超市、食品连锁店等渠道合作，扩大销售网络，提高产品的覆盖率和市场占有率。

5. 推广策略：通过传统媒体广告、网络营销、公关活动等多种方式，提高产品在消费者心目中的知名度和美誉度。

五、推广活动1. 品牌广告：在电视、报纸、户外媒体等主流媒体上进行广告投放，以提升品牌知名度和形象。

2. 产品展示：通过在超市、食品连锁店等销售渠道举办展示活动，展示金龙鱼山茶油的特色和品质。

金龙鱼品牌深海鱼油上市营销推广策划方案

金龙鱼品牌深海鱼油上市营销推广策划方案早上起来，一杯咖啡，坐在电脑前，我开始构思这个方案。

金龙鱼品牌，这是一个家喻户晓的名字，如今他们要推出新品——深海鱼油。

如何让这个新品在市场上脱颖而出，成为消费者的首选，我需要一份详尽的营销推广策划方案。

我们得明确目标。

这款深海鱼油面向的是注重健康、有一定消费能力的消费者。

那么，我们的推广策略就要围绕这群人展开。

一、产品定位1.1产品优势1.1.1高纯度：采用先进技术提取，确保鱼油纯度高，消费者可以放心服用。

1.1.2安全性：经过严格检测，符合国家食品安全标准，消费者可安心购买。

1.1.3品牌效应：金龙鱼品牌在消费者心中具有较高的知名度和美誉度，有利于新品的推广。

二、营销策略2.1线上推广2.1.1社交媒体：利用微博、抖音、公众号等平台，发布产品信息，吸引消费者关注。

同时，与意见领袖、网红合作，通过他们的影响力推广产品。

2.1.2网络广告：在各大电商平台、门户网站投放广告，增加产品曝光度。

2.1.3营销活动：举办线上抽奖、优惠券发放等活动，吸引消费者购买。

2.2线下推广2.2.1门店宣传：在金龙鱼品牌旗下的实体店进行产品展示，让消费者直观了解产品特点。

2.2.2联合推广：与药店、健身房等场所合作，进行联合推广，扩大产品知名度。

2.2.3地推活动：在社区、商场等地开展地推活动，发放宣传单页，现场解答消费者疑问。

三、促销策略3.1限时优惠：在新品上市初期，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。

3.2赠品策略：购买指定金额的产品，即可获得赠品，提高消费者购买意愿。

3.3积分兑换：消费者购买产品后，可累积积分，用于兑换礼品或优惠券。

四、渠道拓展4.1电商平台：在主流电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。

4.2实体店销售：加大实体店布局，提高产品上架率。

4.3跨界合作：与餐饮、养生等行业合作，拓宽销售渠道。

五、售后服务5.1退换货政策：为消费者提供便捷的退换货服务，增强消费者信心。

【优质】门店油产品推广活动-范文模板 (6页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==门店油产品推广活动篇一：关于金龙鱼重点油种厂商周促销活动方案致：重庆分公司全体经销商抄：分公司总经理、副总经理、项目部、营业所、督察部、财务部、营销支持部由：益海嘉里食品营销有限公司重庆分公司关于：金龙鱼重点油种厂商周促销活动方案为配合客户库存消化，在中秋旺季针对重点品项有效推广，同时区域市场核心门店进行终端拦截，现针对重庆分公司全区域内开展金龙鱼重点单品厂商联合促销活动方案，具体内容如下：一、活动时间：201X年8月1日－9月30日二、活动渠道：全渠道、各市场城区AB类店三、活动油种：5L外婆乡小榨菜籽油、5L纯香AE、5L黄金调（含非转）、5L 玉米油、5L葵花油，以上均含捆绑装四、活动内容 1、活动流程：1.1、优选门店：针对活动区域，优选当地市场3家活动门店，原则上不超于5家，洽谈厂商联动促销活动； 1.2、促销内容：买一桶指定产品，赠送8个鸡蛋；鸡蛋单价0.6元/个，8*0.6元=4.8元； 1.3、促销方式：与活动门店进行资源置换，鸡蛋从超市采购，活动门店在活动期间免费提供主通道2平米地堆；（原有长陈不计算在内，无额外堆头陈列支持不支持活动开展） 1.4、执行细节：各市场以门店档期为准，建议执行时间为7-10天/档，原则上不超10天/档，一档活动只做一个指定单品；确认门店活动档期后，客户自行上单申请费用，并提前安排活动DM单做前期活动宣传；2、区域品项：2.1:每个市场结合客户库存，市场消费者特性，选择一款油种进行厂商联合促销活动； 2.2:活动开展前和项目组确认经销商及活动单品； 2.3:计划开展20个门店，以市场提报先后为准；五、费用承担：活动赠品费用：一桶赠品4.8元；按7：3分摊，公司承担70%,即3.4元/桶，客户承担30%，即1.4元/桶；由对应品项主题活动费用承担。

金龙鱼的营销策划方案

金龙鱼的营销策划方案【营销计划目标】日前，从国家统计局有关部门了解到，去年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌市场占有率超过60%。

其中，金龙鱼牌系列食用油市场份额超过40%。

去年10月25日，金龙鱼正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商。

能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业领导企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业。

我们通过这次网络营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%。

2、销售总额提高15%，毛利额提高1.5%-2%。

3、网络目标区域到达率65%，网络频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。

4、以家庭主妇作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于金龙鱼重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标"进城"战略的宏伟实施作铺垫。

【环境与竞争概述】就中国食用油市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，调和油的老大地位正在不断受到威胁。

花生油、玉米油等因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。

在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为食用油市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。

与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。

鉴于此，金龙鱼要进攻二线以上城市也就势必要与诸如福临门、鲁花、道道全等企业进行千里之外和短兵相接的作战。

作为食用油，调和油又是竞争的重头戏，因为大多数家庭还是选择购买食用调和油.【竞争者分析】一.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。

中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的"福临门"，"四海"，"滋彩"等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。

金龙鱼新产品营销策划

金龙鱼新产品营销策划(王艳营服092班200906303203)摘要：作为粮油老大级品牌“金龙鱼”旗下的植物甾醇玉米油系列产品，如何嫁接大牌做好其子品牌，健康“心”体验成为这次新品上市的价值核心诉求。

围绕健康心的品牌驱动，从品牌VI视觉执行到终端公关物料执行，以“心的体验，心的呵护”为新品价值辐射导向并结合10000PPM容量、营养、健康、不含脂等一系列实效传播特征，形成为植物油畅通循环、更瘦身的“健心”原则，并在视觉上融合绿、蓝、黄等清爽色彩，做了一次很好的健康体验。

关键词：金龙鱼植物甾醇玉米油健康新品策划《食品安全法》促使更多食品企业关注安全食品的研发和推广。

金龙鱼推出小包装玉米油后，经过多年研发创新，金龙鱼再度推出的玉米油升级产品，名为植物甾醇玉米油。

该品牌将推出国内第一款植物甾醇玉米油该款玉米油所含的植物甾醇被卫生部列为“新资源食品”，可有效降低人体对胆固醇的吸收，从而降低心脏病和其他慢性病的发病风险。

一、食用油市场状况食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。

其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。

可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。

二、消费需求分析食用油产品的消费需求分析：精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。

2.1消费者家里吃的最多的是哪种食用油：在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位;其次是调和油，占消费者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位;其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%;玉米油占消费者比率的2.5%;菜籽油占消费者比率的1.7%。

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