九阳营销培训-经销商的经营管理提升
九阳小家电市场情况与渠道布局分析
九阳⼩家电市场情况与渠道布局分析⽬录⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电 (6)（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长 (6)（⼆）盈利能⼒保持稳定，销售研发持续加码 (9)⼆、短期逻辑：产品升级、渠道优化、架构调整，三轮动⼒助增长 (10)（⼀）产品升级：品类拓展叠加价值登⾼，助推产品结构持续升级 (10)1、品类拓展为公司提供多重收⼊增长点 (10)2、价值登⾼助推产品结构持续升级 (11)（⼆）渠道优化：渠道调整成效初显，全员拥抱直播渠道 (12)1、线下渠道：扁平化叠加门店升级，助⼒品牌形象转型 (12)2、线上渠道：电商收⼊⾼增，市场份额提升 (13)3、新兴渠道：全员拥抱内容电商，引流获客成效显著 (14)（三）架构调整：股权集中分红稳定，BU制助⼒产品持续推新 (15)1、股权结构集中，现⾦分红稳定 (15)2、组织架构调整完成，BU制⼤幅提升效率 (16)三、长期逻辑：⼩电⾏业前景⼴阔，协同效应开启发展新篇章 (17)（⼀）⼩家电赛道优秀，内容电商助⼒推新 (17)1、⼩家电市场前景⼴阔，创意新兴品类留有空间 (17)2、品类丰富+差异化需求，⾏业料将多龙头并存 (18)3、⼩家电契合线上渠道，内容电商助⼒新品拓展 (20)（⼆）携⼿SharkNinja拓展品类，协同效应深化可期 (21)图表⽬录图表 1 九阳股份发展历程 (6)图表 2 九阳旗下的主要产品类型 (7)图表 3 2008-2020Q1公司营业收⼊及同⽐增速 (7)图表 4 2008-2020Q1公司归母净利润及同⽐增速 (7)图表 5 九阳股份产品结构愈加均衡 (8)图表 6 公司主要产品收⼊及增速情况 (8)图表7 2019年公司产品收⼊占⽐ (8)图表8 2018年九阳主要品类在中国市场的零售额份额 (9)图表9 九阳股份与可⽐公司⽑利率⽐较 (9)图表10 九阳股份产品拆分⽑利率情况 (9)图表11 九阳股份各项费⽤率情况 (10)图表12 九阳股份与可⽐公司净利率⽐较 (10)图表13 破壁料理机⾏业规模及同⽐增速 (11)图表14 2019年九阳破壁料理机销售额市占率 (11)图表15 九阳西式电器系列产品收⼊及同⽐增速 (11)图表16 西式电器产品收⼊占⽐提升显著 (11)图表17 九阳股份研发⽀出逐年提升 (12)图表18 九阳股份研发费⽤率处于⾏业前列 (12)图表19 九阳SKY系列⾼端产品 (12)图表20 九阳线下⾼端Shopping Mall店 (13)图表21 九阳线上销售额增速领先⾏业 (14)图表22 2020Q1⼩家电各品牌线上份额变化 (14)图表23 明星⽹红直播宣传九阳产品 (14)图表24 九阳线下门店导购全员参与直播 (14)图表25 九阳股份股权结构（截⾄2020年⼀季报） (15)图表26 九阳股份⾃上市以来平均现⾦分红率⾼达80.38% (15)图表27 九阳股份组织架构调整为BU制 (16)图表28 九阳与LINE FRIENDS合作款产品众多 (17)图表29 九阳⼀⼈⾷⼩型迷你Ksolo⾖浆机：⼀次⼀杯 (17)图表30 2015-2019年⽣活电器零售额规模及同⽐增速 (17)图表31 2019年家电各主要品类零售额同⽐增速 (17)图表32 我国⼩家电保有量相对较低 (18)图表33 2018年中国与发达国家吸尘器保有量 (18)图表34 ⼩家电涵盖厨房⼩电、环境⼩电和个护⼩电 (19)图表35 ⼩家电细分品类零售额份额变动 (19)图表36 我国单⾝⼈⼝⽐率持续提升 (19)图表37 我国平均每户⼈数下滑，单⾝经济凸显 (19)图表38 阿⾥渠道显⽰去年2年中⼀⼈⽤家电产品订单量⾼速增长 (20)图表39 2019年⼩家电细分品类线上及线下零售额占⽐ (20)图表40 短视频带货和直播对⽤户购物决策的影响 (21)图表41 ⽤户通过短视频平台购买的商品品类分布 (21)图表42 Shark、Ninja品牌主要产品品类 (22)图表43 2018年Shark Ninja主要品类在美国市场的零售额份额 (22)图表44 九阳关联交易⾦额增长情况 (23)图表45 Shark蒸汽拖把百度搜索指数持续攀升 (23)⼀、九阳，从⾖浆机到品质⽣活⼩家电（⼀）产品矩阵⽇益完善，多重动⼒助推增长深耕⼩家电领域⼆⼗余载，国民健康品牌形象深⼊⼈⼼。
《九阳模式对企业的启示》
九阳营销模式的启示吴洪刚博士一、九阳简介1、十四年的发展历程九阳的沿革可追溯到1994 年，创始人王旭宁等几人刚大学毕业的年轻人发明了能够自动粉碎、滤渣、熬煮豆浆的家用豆浆机，于是成立济南九阳电器有限公司开始创业历程；2002 年为使公司治理更现代化、业务更专业化而成立山东九阳小家电有限公司；2005 年吸收外资成为外商投资企业；2007 年9 月整体变更为拥有四个法人股东的外商投资股份有限公司——九阳股份有限公司，注册资本2 亿元人民币，控股股东实际控制人为王旭宁等四人创业团队。
公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、开水煲等，豆浆机市场占有率80%左右，行业排名第一；料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；电磁炉国内市场占有率超过10%，行业排名第二；开水煲国内市场占有率5.8%，行业排名第二；紫砂煲行业排名第二。
2、股权激励在上市前已完成九阳股份在上市前已完成了公司中高管理人员及骨干员工的持股安排力鸿的股东除创业团队以外，执行总裁、董事会秘书、豆浆机事业部总经理、财务总监、营销总监、人力资源部部长管理人员都在其中。
鼎亦的30 位自然人股东则囊括了十几位营销大区经理、专利技术研发骨干，持股在6-26 万股不等。
凭借这样的股权结构，不但管理层利益与上市公司利益完全一致，而且有效地稳定和激励了业务骨干，对于公司保持技术、营销方面的竞争优势非常有益。
3、业务始终专注于以豆浆机为核心的厨房小家电领域九阳股份从豆浆机起步，在取得市场领导地位后，凭借品牌知名度向其他厨房小家电多元化发展，目前经营的主要品种有九种之多，核心业务还是1994 年起的创业产品家用豆浆机，其次是2001 年开始的电磁炉业务。
二、九阳优势分析公司采用自有品牌运营商的生产经营模式，拥有自有品牌、自主研发、自有知识产权核心技术的综合优势，能够在激烈的市场竞争环境中保持较高的毛利率和净资产收益率。
九阳破壁机营销策划书
九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。
目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。
据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。
1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。
这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。
1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。
九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。
二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。
同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。
2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。
这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。
三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。
（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。
（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。
3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。
（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。
（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。
3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。
（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。
四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
营销管理培训(精选8篇)
营销管理培训(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、应急预案、演讲致辞、规章制度、合同协议、条据书信、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, emergency plans, speeches, rules and regulations, contract agreements, document letters, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!营销管理培训(精选8篇)营销管理培训篇1营销咨询行业，咋看上去机会通道确实越收越紧。
九阳 教辅结合 同德共赢
经销商的参谋 与经理人 ， 逐步发展壮大 给 员 工送 礼 物 员工 家 里 出 了问 题 ，公 期 的代 理 商 都 有 资 金 少 、入 行 浅 ，经验
九 彩 非 常 浓郁 。 阳 是 山东 发 源 山 东 的小 升 机 会 最 多 ，同 样地 在市 场工 作 中 业 此 ， 阳 就 与 国 营代 理 体 系和 省 级 大 户 九 家 电企 业 ，儒 家 文 化 对 企 业 的 浸 染 很 务 人 员 也 把这 份 尊 重 传 递 给 了客 户 。 深 。豆 浆机 是 具 有 中国 传 统 文化 内 涵 的
一
线 的执 行 理 念 ，对 市 场
线 人 员 充 运 用在 市 场 上 ，形 成 了持 续 战斗 力 。
础 上 厂 家有 了合 理 的 流 动 资金 ， 理 代
分 授 权 ， 高 了市 场 的 执 行 力 提 升 了 提 经 销 商 的 满 意度 。 对 经 销 商 在 选 择 上 实 行 严 进 宽
打 造 亲 情 团队 ，大 区经 理 对 各 级 业 务 人
信 守承 诺 ，全 程 扶 助 代 理 商 与九 阳签 约 后 业 务 人 员 的
还 不 囿 于 资金 ， 很 多有 创 业 理 想 ，敢 于 员 除 工作 上 严 格 要 求 外 ， 在 生 活 上 悉 给
行动的经销商以机会 ， 在实际工作 中给 心关 照 。和 其 他 公 司不 同的 是 ，日常 请 工作 不 是 终 止 了 ，而 是 才 真 正 开始 ｉ由 阳 在 小 家 电领 域 耕 耘 十 几 年 依 公 司 人本 观 念 在 营销 上 的 体现 是 以 浆 机 一 个 产 品 三 四个 型 号 ，就 提 出这 切 生 产 与 种 要 求 ．是 非 常可 贵 的 省 会 代 理 商 与 赖 其 与经 销 商 的 紧 密 合作 ， 至今 已位 居 客 户 为 中 心 ，决 策 在 一线
九阳旗舰店的服务特色与优势概述
九阳旗舰店的服务特色与优势概述九阳旗舰店是一家专注于厨房电器的知名品牌，以其优质的产品和卓越的服务而受到消费者的广泛认可。
九阳旗舰店提供了一系列独特的服务特色与优势，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、产品质量保证九阳旗舰店以追求卓越品质为宗旨，致力于为消费者提供高品质的厨房电器产品。
其产品均经过严格的质量控制和检测，确保每一台设备都能达到最高标准。
九阳旗舰店采用先进的生产工艺和技术，不断创新和改进产品设计，以满足消费者对功能性、耐用性和安全性的需求。
二、多样化的产品线九阳旗舰店拥有丰富多样化的产品线，涵盖了各种厨房电器设备，包括豆浆机、破壁机、榨汁机、电饭煲等。
无论是家庭使用还是商业用途，九阳旗舰店都能提供适合不同需求的产品选择。
消费者可以根据自己的喜好和需求，选择适合自己的产品，满足不同的烹饪需求。
三、个性化定制服务九阳旗舰店提供个性化定制服务，根据消费者的特殊需求和要求，为其量身定制产品。
消费者可以选择颜色、款式、功能等方面进行个性化定制，以满足其独特的需求。
这种个性化定制服务使消费者能够拥有一个与众不同的厨房电器设备，展示个人品味和风格。
四、全面的售后服务九阳旗舰店注重售后服务，在产品销售之后提供全面的支持和帮助。
无论是产品使用中出现问题还是需要维修，九阳旗舰店都能及时响应并提供解决方案。
九阳旗舰店拥有专业的售后团队，他们经过专业培训和认证，并随时准备回答消费者的问题并提供技术支持。
九阳旗舰店还提供延长保修期、更换配件等售后服务，确保消费者在购买产品后能够获得长期可靠的支持。
五、线上线下一体化购物体验九阳旗舰店提供线上线下一体化购物体验，以满足消费者的不同购物习惯和需求。
消费者可以通过九阳旗舰店的官方网站进行在线购物，享受便捷的购物体验。
同时，九阳旗舰店还在各大城市设有实体店铺，消费者可以亲自前往店铺了解产品并进行购买。
无论是线上还是线下购物，九阳旗舰店都致力于为消费者提供便利、高效和愉悦的购物体验。
浅谈九阳豆浆机的营销策略
浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。
论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。
“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。
2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。
从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。
目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。
九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。
品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。
（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
九阳豆浆机营销策划案
产品品牌定位
五谷系列：可制作：五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁，是 专
利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香，拥有拉法尔网，大网 孔，无底网，清洗容易。轻触按键、蓝色背光显示、声光报警并且有 6大智能安全保 护。
雅谷系列：超微精磨、超低静音，容量可调，份量随心； 简约设计，
轻松清洗 ；立体加热，温控熬煮，香浓纯正； 双层不锈钢杯体，豪华耐用；超微精
豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
机遇
1、市场需求、产品差异化和渠道铺设是九阳能否持续快速增长的关键 2、短期内豆浆机的需求易受到经济增速下滑的拖累 3、2008-2010年豆浆机市场预计年复合增长20%，加快市场拓展 4、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制 5、豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
宏观经济环境分析
1、2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强
2、国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分 配改革革力度加大，转变发展方式和调整经济结构构步伐加快，总体看 经济持续增长的动能较为充足
3、与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，未来 我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能。
细分市场 地理因素
按照消费者所处的地理位置、自然环境，将市场 细分为中西部内陆地区和东南沿海地区，显然东 南沿海地区是我们定位之地。
人口因素
人口统计变量是区分消费者群体最常用的，我们把市场 定位于各个地区的高教园区，人口分布集中，且人口密 度较大，市场前景很值得期待。
行为因素
行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯 （随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）； 追求利益（高、中、低）。大学生购买洗衣机主要取决 于地点习惯、品牌品质追求习惯，而我们所采取的营销 方案、质量保证则很好地迎合了大学生的这些习惯。
九阳豆浆机营销案例分析
Place
1
百货商场及超市 九阳与家乐福、沃尔玛、国美、苏宁等全国各大连锁零售机 构建立紧密合作关系，进行全国连锁，直接进驻大中型超市、 大卖场和百货店，把握高端消费者。直接在一线市场建立高 端销售平台。在全国范围内撒网，覆盖到各个角落。
渠道
2
加盟丏卖店 将代理商作为平台，提升九阳小家电的终端 覆盖率，拓宽九阳豆浆机的宽度，从而提高 九阳豆浆机的市场占有率和覆盖率
将代理商作为平台提升九阳小家电的终端覆盖率拓宽九阳豆浆机的宽度从而提高九阳豆浆机的市场占有率和覆盖率通过淘宝网京东商城国美苏宁电器网上商城等代售九阳豆浆机正品在九阳豆浆机旗舰店专卖店官方店都可以购买正规的产品提高销量促销promotion广告策略人员促销体验营销利用广告媒体进行宣传在cctv和地方电视台网络报纸杂志等做广告宣传赞助某些节目户外媒体如广告牌车身广告地铁广告各大商务楼电梯广告等各大卖场在节假日或者周末开展一系列的促销活动
市场环境
经济环境
政治环境
社会环境
竞争环境
营销4P
1.
2.
3.
4.
产 品
价 格
渠 道
促 销
Production
1
产品分类、功能 产品系列：无网系列、（倍浓）植物奶牛系列、 营养王系列、雅谷系列、精磨星系列、双磨系 列、孕婴系列和商用豆浆机。 功能：制作早餐米湖、养生米糊、五谷、全豆 豆浆、玉米汁、果蔬豆浆、果汁搅拌
促销
2
人员促销 各大卖场在节假日或者周末开展一系列的促销活 动。在各大卖场搭建设置体验场地，抓住“自己 做豆浆卫生”的消费心理和主题促销活动，大量 普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权 威领导品牌形象。
3
体验营销 体验营销全面引入“九阳”终端促销活动，以豆浆机 为载体，以服务为手段，使消费者经过对产品、环境、 购物现场行为等多方面综合的身心体验，融入其中。 运用体验营销的最大好处是将购物从一种单调的过程 解放成为一种消费的享受。
九阳豆浆机的经营秘诀
九阳豆浆机的经营秘诀作者：王新业来源：《中小企业管理与科技·中旬版》2009年第08期《老子·五十八章》里说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
”意思是，祸与福互相依存，是可以互相转化的。
如果把这句话放到营销生活中，体味会更加深刻。
比如，在“三鹿牛奶”事件发生后，国人都在思考究竟还能再喝什么来拯救我们“心灵”的时候。
一家企业却“因祸得福”，它的产品让人瞬间青睐，它的销量短期骤然猛增，这个产品就是豆浆，这个企业就是九阳公司。
实事求是地说，从长期来看豆浆和牛奶对人体健康是各有裨益的，并不能互相替代，因此九阳豆浆机现在的销售激增不会是一个常态，只是因为健康问题，让消费者更加注重健康的投入而已。
可是为什么，既然豆浆不能代替牛奶，九阳产品的销量还如此居高不下?既然是豆浆机，那为什么消费者不去选择其他的品牌?这其实不是一个值得消费者冥思苦想的问题。
因为，一家企业的成功，几乎毫无例外，或者是产品策略的成功，或者是通路策略的成功，或者是广告的成功，或者是价格策略的成功。
而九阳的成功，则归功于综合因素。
如果说有什么特别的话，那就是在市场引导方面九阳凭借自身品牌、营销、技术的三大竞争征服了消费者。
自然而然，产品的销量额也会水涨船高。
品牌：效果决胜开端一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。
其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30％；电磁炉国内市场占有率超过10％：电水壶国内市场占有率5.8％：紫砂煲销量行业排名第二。
不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。
根据中恰康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00％的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。
特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。
所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。
九阳股份有限公司渠道策略研究
目录1 前言 (1)2 渠道策略相关理论概述 (1)2.1 一般渠道策略理论 (1)2.2 渠道模式与渠道策略的影响要素 (1)2.3 营销渠道的长度结构模式 (3)3 九阳股份有限公司渠道策略分析 (3)3.1 九阳股份有限公司发展概况 (3)3.2 九阳股份有限公司市场营销环境分析 (4)3.3 九阳股份有限公司营销渠道结构分析 (5)4 九阳股份有限公司渠道策略的问题和原因分析 (6)4.1 营销渠道偏窄 (6)4.2 渠道服务不完善 (6)4.3 渠道串货问题严重 (7)5 九阳股份有限公司渠道策略问题的解决方案 (7)5.1 拓宽营销渠道 (7)5.2 完善渠道服务 (8)5.3 强化渠道串货问题管理 (9)6 总结 (9)九阳股份有限公司渠道策略研究摘要：本文以渠道策略为视角，对九阳股份有限公司家电产品营销渠道策略的失误问题进行了探究，指出九阳家电产品的营销渠道存在着串货问题严重、营销渠道偏窄、各个渠道的产品质量不稳定等问题，并针对不同的问题及其原因进行分析，最后，本文对九阳股份有限公司家电产品渠道策略中存在的问题给出了加强串货问题管理，加强产品质量和渠道服务人员培训的解决方案和建议。
关键词：九阳；渠道策略；研究Research on Channel Strategy of JiuyangCo., LtdAbstract: From the perspective of channel strategy, this paper probes into the mistakes in marketing channel strategy of household electrical appliances in Jiuyang Co., Ltd., points out that there are serious problems in the marketing channel of household electrical appliances in Jiuyang, such as serious Cross shipment, narrow marketing channel and unstable product quality in various channels, and analyzes different problems and their causes. Finally, this paper analyzes Jiuyang Co., Ltd The problems existing in the company's home appliance product channel strategy provide solutions and suggestions to strengthen the management of the problem of Cross shipment, strengthen the product quality and channel service personnel training.Keywords: Jiuyang; channel strategy; research1 前言通过深入研究中国九阳公司在家电渠道营销策略中的竞争优势和存在的不足,从而提出一套针对渠道营销战略问题的处理方案,让九阳有效适应当今家电市场复杂多元化，激烈竞争的渠道结构,摸索新的营销方式用以适应市场渠道的不断变化。
渠道策略之九阳真经
市场营销学课程研讨专题报告渠道策略之九阳真经指导老师：姜含春学院：经济管理学院年级专业：11级市场营销小组成员：章阳11200242纪云11200237孙洁 11200247邓琰琰11200244李灿灿11200239时间：2012年2-5月目录前言 (2)一、营销渠道理论概述 (3)（一）营销渠道的含义 (3)（二）营销渠道的类型 (3)（三）营销渠道管理的意义 (3)（四）营销渠道策略 (4)二、九阳公司营销渠道策略案例分析（一）九阳公司概述 (4)（二）九阳公司的营销渠道策略分析 (5)（三）启示 (11)参考文献 (14)附件渠道策略之九阳真经11级市场营销专业章阳李灿灿纪云邓琰琰孙洁前言2010年我国小家电整体市场规模达到了1500多亿元，并预计未来5年内保持8%左右的增长速度。
目前，多数小家电产品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，这说明市场需求的潜力还很大，而随着人们生活水平的不断提高、消费观念的转变，需求空间有可能在近几年得到集中释放。
特别是随着农村居民收入水平的快速提高，许多农村家庭的收入已达到家用电器普及化要求的收入水平，这也为一些小家电产品提供了进一步扩大销售的空间。
发达国家生活电器品类达到200多种，每户拥有量30至40件，而在中国每户拥有量不到10件。
据预测中国小家电行业未来5年的整体市场容量有望达8000亿元左右。
面对如此巨大的市场份额，国内有知名度的家电品牌纷纷进军小家电领域，都想分得一杯羹。
但销售靠的是渠道，“渠道为王”的时代已经到来。
本文通过对营销渠道理论的概述及九阳公司这一典型案例的分析，让读者不仅对营销渠道理论知识及国内小家电行业的渠道模式获得一定程度的了解，并且能够提出自己的见解。
一、营销渠道理论概述（一）营销渠道的含义美国市场营销学权威菲利普·科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
九阳公司导购业务实践
终端导购教战守则：九阳公司导购业务实践2010-3-29 16:44:42 来源：销售与市场发布人: momo九阳豆浆机的推广经历了一个从人们一无所知到深入人心的过程，在这个过程中，活跃在各卖场终端的促销员发挥了很重要的作用，他们通过在卖场的演示——现场制作熟豆浆；讲解——对感兴趣的顾客进行关于豆浆营养、豆浆机使用方面的介绍；品尝——让消费者品尝新做出的浓香豆浆，把豆浆机这一产品逐渐推广到了千家万户。
随着消费者对这一产品认识深度和广度的拓展，九阳豆浆机已经作为一个品牌逐步深入人心，而这时竞争产品也如雨后春笋不断冒出来。
作为行业的领导者，不仅负有培育市场的重任，还需要维持行业整体利润，维护良性的竞争秩序，在新形势下，更要以消费者为中心，充分考虑顾客的利益和需求。
原来所定义的促销员，更多的是站在厂家的立场来考虑，怎样把产品卖给顾客，显然已经处于一个较低的层次，因此从2000年开始，“九阳导购员”这个新名称就诞生了——导购员是九阳品牌的传播者和形象代言人，是顾客的支持者和咨询顾问。
导购管理：由简单的制度化向表格化、科学化迈进导购员作为九阳的重要财富，必须珍惜，也要注意进行全面的考核和培养，培训、考核、激励、尊重是导购管理的四大法宝。
培训：磨刀不误砍柴功导购员培训分为岗前培训、周例会培训、集中培训、导购员大比武四种。
上岗前培训：九阳导购员要求在中专和高中以上学历，具备较强的学习能力和一定的语言表达能力。
任何导购员在上岗前都要经过进行为期1～2周的培训，由当地的导购主管负责。
培训的内容包括公司基本概况和企业文化、产品知识和产品实际操作、导购员管理制度、导购技巧和消费者分析、商场实习。
培训结束要经过综合考试并做实习总结，经培训和实习合格后才能派驻卖场，正式上岗。
周例会培训：每周选择一个固定的时间召开例会，对上周情况进行总结，上交上周销售和竞争情况报表，然后针对各商场遇到和出现的问题进行交流。
周例会一般由导购主管主持，并进行解答和总结，然后对产品进行实战讲解，由其他导购员进行点评和提问，并定期组织产品知识、导购技巧考试。
九阳战略管理分析
五种竞争力
•行业新进入者的威胁 •行业内竞争对手分析 •替代产品的威胁 •购买商讨价还价能力 •供应商讨价还价能力
自身竞争力
•产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新 •注重提高产品品质和服务 •注重产品专利权 • 完善的售后服务 •顾客导向 •完善的销售策略、严格的管理制度
SWOT分析
T O W
其他福利
●六必访：婚访、生日、病探、丧访、生育访、意外关护 ●高温补贴：每年发放3——4个月高温补贴 ●节日福利：春节、端午节、中秋节等除按国家规定放假，另外发放节日福利
战 略 基 础
人力资源——校园招聘专区
九阳股份有限公司双阶梯职业发展通道
管 理 发 展 通 路
一级部门总经理、总监 二级部门经理
公司将继续秉持“健康、 快乐、生活”的理念，专注于 小家电行业，以健康为导向， 以创新为手段，以厨房电器为 核心，积极培育豆业、净水、 大厨电等产业，继续探索厨电 类、护理类小家电产品领域的 多元化经营，坚持大品牌的发 展战略，打造健康与创新的品 牌形象，将公司发展成为健康 饮食电器的第一品牌。
业务定位
品牌延伸的原因：
作为一个专门以豆浆机为为核心业务的公司来 说，豆浆机市场的大小几乎也就决定了公司的增长 空间和公司的大小，由于九阳公司主要经营豆浆机， 在“精”的同时，也不免资金薄弱，利润来源单一， 比起美的等公司，资金力量显然成为美的的短板， 因此，九阳在07年改制为股份制公司。产品业务也 朝着多元化方向发展。
外部环境分析
家电行业的——未来
中国经济发展战略
是新一届党和国家领导人提出的以 改善民生、提高人民福祉与和谐发 展为主旋律的中国经济发展战略， 将更有利于家电产业的成长。
新机遇
品牌案例：九阳豆浆机
九阳：小豆浆大财富——九阳股份有限公司品牌建设案例一、企业简介豆浆一直是中国人喜欢的饮品之一，豆浆的制作就发端于1900年前的西汉淮南王刘安用黄豆磨成浆汁给母亲治病，后来豆浆就以其独特的养生功效，在民间广为流传。
随着时间的发展，豆浆丰富的营养功效日益被认识和普及，同时随着城市化、国民收入水平的提高，人们对健康、养生和食品安全的日益重视，满足消费者自制需求的健康小家电产品将具有巨大的市场空间，公司主导产品豆浆机既是传统饮食的重要组成部分，又符合自制产品的需求，豆浆机市场具有广阔的市场前景，豆浆机将和西方人的咖啡壶一样，会成为国人生活品质的象征。
特别是经历去年“三聚氰胺”奶粉事件以后，一杯纯正香浓的“植物奶”豆浆正成为很多人的一种饮用习惯。
1994年我国的王旭宁发明了世界上第一台自动家用豆浆机，随后他创办的九阳公司也就成为豆浆机行业的首创者，在小家电领域开辟了一条全新的道路。
九阳的历史可以追溯到1994年，历经几次改革，现在的九阳股份有限公司（以下简称九阳或九阳公司），成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。
先后获得“山东省著名商标”、“中国驰名商标”等众多荣誉，并在09年列入代表品牌最高荣誉的“国家名片”名单。
但是九阳在发展的过程中也不是一帆风顺的，在一个新鲜的领域里发展必然会遇到很多困难，另外人们也常常有这样一个印象“行业开创者往往不是那个做得最好的”……现在当我们深入九阳了解它的品牌之路时，它总能给我们有益的启示。
二、企业品牌建设经验现在我们透过品牌的外表来发掘其内涵与核心或者其背后强大的力量来源，得到一些有益的经验。
以持续的技术创新提升产品品质九阳公司极为重视科研开发能力，有一支高素质的工程师队伍，人员有300多名，占公司总人数13%以上，公司还配有Pro/E等国际先进的开发工具。
试谈九阳豆浆机营销策划
05
营销活动策划与执行
活动策划思路与方案
目标市场分析
竞品分析
针对九阳豆浆机目标消费群体，进行市场调 研，分析其消费习惯、需求、购买力等因素 ，为活动策划提供数据支持。
研究竞争对手的营销策略、产品特点等，分 析其优劣势，为制定差异化营销策略提供参 考。
目标设定
活动方案设计
根据市场分析和竞品分析结果，设定九阳豆 浆机营销活动的具体目标，如销售额、市场 占有率等。
网络营销策略与实施
网络营销实施
2. 制作宣传视频和图文资料：制作简短精悍的宣 传视频和图文资料，包括产品介绍、使用教程等 ，以便在网络上进行传播。
1. 建立官方网站和社交媒体账号：创建九阳豆浆 机的官方网站和社交媒体账号，如微博、微信公 众号、抖音等，便于进行内容发布和互动营销活 动。
3. KOL合作洽谈与合作执行：与目标KOL进行合 作洽谈，确定合作方式和具体事宜，并协助其完 成合作内容，如邀请他们体验产品并分享心得等 。
03
便捷与高效
目标客户注重产品的操作便捷性和高 效性。九阳豆浆机具备一键操作、多 功能等特点，符合目标客户的需求。
04
营销策略
产品定位与定价
产品定位
九阳豆浆机应定位为高端家用电器，强调其高质量、便捷性和健康理念。
定价策略
采用价值定价法，根据产品独特的功能、品质和品牌形象，制定相对较高的 价格，以反映产品的内在价值。
03
在市场竞争方面，九阳豆浆机 将继续保持其品牌优势和市场 地位，同时将面临更多竞争对 手的挑战。
建议与展望
加强产品研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的 新产品。
提高品牌营销和服务水平，加强品牌知名度和美誉度的 提升。