swot分析和战略矩阵选择
SWOT分析方法
SWOT分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength),竞争劣势(weakness），机会（opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略.3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略.SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略)竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法,领先的革新能力，雄厚的技术实力,完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点,充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员,很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势:高质量的控制体系，完善的信息管理系统,忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位竞争劣势（W)是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
战略管理的主要技术方法
➢ （2）行业结构吸引力：竞争对手实力、竞争强度、进
➢
退障碍
➢ （3）经济吸引力：平均收益率、边际收益率、
➢
预期收益率
➢ （4）技术吸引力：技术密集度、进步速度、吸纳性
3、GE九方图法
➢ （1）绿灯区——扩张战略
➢ 增加营销投入，竞争性定价，新产品开发， ➢ 兼并收购
➢ （2）黄灯区——维持战略
（2）黑球失败法则 如果在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，其
销售收入也几乎为零，那么可用一个大黑球表示。该种状 况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品 结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其他事业渗透， 开发新的事业。
（3）西北方向大吉 一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于西北方
二、SWOT分析法
内部环境
优势S ={S1，S2，S3}
劣势W ={W1，W2，W3}
外 部 环 境
机会O ={O1，O2，O3}
SO组合 ={（O1，S1，S2）， （O2，S1，S3），(O3
，S3)} “极大—极大”原则
WO组合 ={（O1，W1），（O2
，W2，W3）} “极大—极小”原则
４.挑战（Ｔ）分析
用对勾（√）标出对下面每一项陈述的看法
没有 也许有 有
（１）成本低廉的国际竞争者正在进入市场 （２）更新换代的新产品的销售节节上升 （３）市场的增长速度比我们预期的慢 （４）汇率和贸易政策对我们不利 （５）各项法规让我们不堪重负 （６）我们因产品周期或衰退而处于劣势 （７）我们的客户／供应商越来越善于讨价还价 （８）客户的需求与品位与我们目前所擅长的相去甚远 （９）地域因素对我们不利 （10）行业进入壁垒太低 （11）行业技术变革总是悄然来临（事先没有或很少有预兆）
swot分析和战略矩阵选择
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费支持。
3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
威胁(Threats)
1大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。
二、SWOT组合策略
SO
企业战略理论及矩阵分析图解集锦
新“波士顿”矩阵
取得独 多 特优势 的途径 少
分散化 死胡同
小
专业化 大量化
大
竞争地位差别
最适宜采用集中化战略
最适宜采用差异化战略
分散化 具有较多的实现竞争优势的途径，但企业本身现有的竞争地位差别较小。 专业化 具有较多的实现竞争优势的途径，并且企业自身现有的竞争地位差别也较大。
购买者/终端 用户的价值链
行业价值链体系
公司为降低供应商的成本或提 高供应商的有效性而采取的一 切行动都将提高其自己的竞争 力，这是公司同供应商紧密合 作的强大理由
前向渠道的价值链也很重要：
➢前向渠道联盟所开展的活动会影响最终用户 的满意度
➢下游公司的成本和利润是最终用户所支付的 价格的一部分
一个公司的相对成本地位和整体竞争力既和整个行业的价值链体系有关，也和客户的 价值链有关
机会(0)
1、 .., … 外 2、.., … 部 3、…, … 环 境 威胁(T)
1、 ….., … 2、….., …
内 强 项（S）
1、 ….., … 2、….., … 3、…, …
SO战略
依靠内部强项 利用外部机会
增长战略
部 条件 弱 项（W）
1、 ….., … 2、….., … 3、…, …
大量化 具有较多的竞争优势，但这种行业所具有的取得竞争优势的途径不是很多。 死胡同 既没有较多的竞争优势，也缺乏实现竞争优势的途径。
类似于波特战略中的夹在中间战略 最适宜采用成本领先战略
行业吸引力－竞争能力矩阵（GE矩阵）
行业吸引力
高
竞 强 投资发展
争 实
swot 矩阵组合策略
SWOT矩阵是一种常用的战略分析工具，用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁。
基于SWOT矩阵的分析结果，可以制定相应的组合策略。
以下是几种常见的SWOT矩阵组合策略：1. SO策略（Strengths-Opportunities，优势-机会）：SO策略是利用组织或项目的优势来抓住市场机会。
这种策略强调通过充分利用自身的优势来实现增长和发展。
例如，如果一个公司具有强大的品牌声誉和广泛的分销网络（优势），并且市场上出现了一个新兴的高增长领域（机会），那么公司可以利用自身的优势进入该领域并获取更多市场份额。
2. ST策略（Strengths-Threats，优势-威胁）：ST策略是通过利用组织或项目的优势来应对潜在的威胁。
这种策略旨在保持现有业务的竞争优势并抵御潜在的风险。
例如，如果一个公司在某个市场上具有领先地位（优势），同时面临来自竞争对手的激烈竞争（威胁），公司可以通过进一步提升产品质量和降低成本来保持竞争优势。
3. WO策略（Weaknesses-Opportunities，劣势-机会）：WO策略是通过克服组织或项目的劣势来抓住市场机会。
这种策略强调通过改善劣势领域来实现增长和发展。
例如，如果一个公司在技术创新方面存在不足（劣势），但市场上出现了一个高增长的市场领域（机会），公司可以通过加强研发和技术投入来弥补技术劣势，并进入该领域。
4. WT策略（Weaknesses-Threats，劣势-威胁）：WT策略是通过减轻组织或项目的劣势来应对潜在的威胁。
这种策略旨在强化组织的竞争地位并减少潜在风险。
例如，如果一个公司在供应链管理方面存在问题（劣势），同时面临着供应链中断或原材料涨价等威胁（威胁），公司可以通过与供应商建立更紧密的合作关系或寻找替代供应商来减轻劣势和应对威胁。
以上是一些常见的SWOT矩阵组合策略，具体的策略选择应根据具体情况进行评估和决策。
企 业 战 略 管 理 课 程：第八章 战略分析与选择
迂回进攻与侧翼进攻战略的异同
项目
侧翼进攻
迂回进攻
不同点
方法 进攻策略
持续进攻在位者薄弱的 细分市场
直至攻、防中一方彻底 放弃
在细分市场站稳后，向主流市 场进攻
在细分市场中积蓄一定实力后 ，然后逐步进攻主流市场
目的 相同点 细分市场
持续时间
最终向在位者的主流市场发起进攻 选择在位者较为薄弱的细分市场
企业战略管理课程
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第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法 2、战略态势 3、战略转型与战略权变 4、大企业战略 5、中小企业战略 6、以小搏大应对不对称竞争战略 7、成长路径与成长方式选择
第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法
SWOT分析——安索夫，1956年
优势S（Strengths）
持续时间长
2019/8/6
44
第八章 战略分析与选择
柔道战略
利用强势竞争对手的资源，将竞争者的力量化为中小企业自身优势，让竞争者的成功因素转化为制约其 采取行动的不利因素。
战略转型的作用与影响因素 化解危机，渡过难关 抓住机遇，形成优势 强制转型，提升能力
第八章 战略分析与选择
利润
第三层面 创造有生命力的 未来业务机会
第二层面 发展新兴业务
第一层面 拓展并确保核心业务的运作
时间
第八章 战略分析与选择
战略权变计划 战略权变就是因势利导，随机应变；战略实施的过程，也可以说是权变调整过程。 权变计划的作用有两个： 将潜在威胁降至最低； 抓住出乎意料的机会。 利纳曼(Linneman)和钱德兰(Chandran) 权变计划的优势 权变计划的制定步骤
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
SWOT与战略规划
swot分析
SW分析主要从Q.C.D.M.S几个领域进行分析： Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
C-成本（价格）
同样等级的产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力等）
D/D-产量、效率、交付能力
生产总量，生产能力（CT）综合效率，人均产量，人均附加值，交付按量准时。
构成
进入威胁
进入威胁取决于两个因素
◆ 进入障碍的高低
● 市场障碍--市场竟争条件下的壁垒 ● 非市场障碍--政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● 价格打压 ● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等
swot分析
③：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是潜代品能否产生替代的效果，就 要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。
PEST法
P-政策/法律
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方法 ◆行政性法规等
E-经济
◆经济周期 ◆CNP趋势 ◆利率/汇率 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
S-社会环境
◆市场需求增长强 劲
◆竟争对手陷入困 境
◆生活方式的变化◆ 教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
ＰＥＳＴ分析法 五力分析法
（政策信息．市场调查．竟争 对手调查．其它渠道调查）
２.内部环境分析
Ｑ．Ｃ．Ｄ．Ｍ．Ｓ （会议．报告．内部沟通等渠
道获得信息）
１.将调查出的各种因素填入 矩陈图
２.按轻重缓急或影响程度等 排序方式构造ＳＷＯＴ矩陈 ３．将对公司发展有直接 的．大量的．迫切的．久远 的影响因素优先排列出来 ４.将间接的．次要的．少许 的．不急的．短暂的影响因 素排列在后面
财务战略矩阵与swot分析矩阵的匹配
财务战略矩阵与swot分析矩阵的匹配作者：王主张岩来源：《科学导报·学术》2020年第27期摘要：企业的财务战略属于职能层战略的一部分，职能层战略的选择为总体战略的选择提供支撑。
swot矩阵分析是分析企业内外部环境的常用工具，财务战略矩阵是分析财务战略必不可少的方法。
综合考虑财务战略矩阵與swot分析可以更好的为企业制定战略决策。
关键词：财务战略;swot分析;公司战略引言：企业的发展离不开战略的制定，在战略层次中，从上至下依次为总体战略、业务单位战略、职能战略。
职能战略为企业总体战略提供各个方面的支撑，比如财务战略、销售战略、人力资源战略等等。
通过研究财务战略矩阵与swot矩阵之间的相关性，能够使得制定的财务战略更加符合与匹配公司总体战略的要求。
一、swot分析的基本概念swot分析是综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
S是企业的内部优势，w是企业的内部劣势，o指的企业外部环境的机会，t 是指企业外部环境的威胁。
以外部环境中的机会和威胁为横坐标，内部环境中的优势和劣势为纵坐标，将企业所处的环境分为了四个象限，优势机会形成的增长性战略，优势威胁形成的多种经营战略，机会劣势形成的扭转型战略，劣势威胁形成的防御型战略。
二、财务战略矩阵基本概念财务战略矩阵有四个形成因素，投资资本回报率、资本成本、销售增长率、可持续增长率。
如果投资资本回报率大于资本成本，销售增长率大于可持续增长率，为创造价值现金短缺。
资本回报率小于资本成本且销售增长率小于可持续增长率为创造价值现金剩余，销售增长率小于可持续增长率且投资资本回报率小于资本成本为减损价值现金剩余，销售增长率大于可持续增长率且投资资本回报率小于资本成本为减损价值现金短缺。
三、swot分析与财务战略矩阵的关系swot分析为企业的战略制定指明了方向，无论企业采取的是增长型战略还是多种经营战略，都离不开企业的资金支持，如何判断企业未来资金的走向，判断贷款的多少就成了理所当然需要解决的问题。
管理人员必须了解的20个战略与组织工具(包含SWOT分析、 PEST分析、波特五力分析等)
管理人员必须了解的20个战略与组织工具【1】SWOT分析：战略规划的经典分析工具 —— 分析时从优势、劣势、机会和威胁四个维度进行，比较客观的把一个人或者一个组织所处的竞争态势全面的分析出来。
【2】 PEST分析：组织外部宏观环境分析工具 ——就是从政治、经济、社会和技术四个环境维度来分析宏观环境。
【3】BCG矩阵法：制定公司层战略最流行的工具 ——将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。
【4】 GE矩阵：企业決定发展战略的分析工具 ——绘制GE矩阵，需要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。
【5】定向政策矩阵：战略业务组合计划分析工具 ——用市场地位、生产能力和产品研发与开发来分析一家公司的相对竞争力。
【6】IE矩阵：标识企业分布地位的分析工具——用九个象限对企业的所有产品或业务进行分类，再把这九个象限分成具有战略意义的三个区间。
这样就把企业的产品或业务分成三种类型，然后根据不同类型产品的特点采取不同的发展战略。
【7】 竞争态势矩阵：企业战略制定提供竞争优势的分析工具——用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。
【8】麦肯锡三层面分析：企业设计战略规划、开拓增长的有效工具 ——健康的企业增长要综合平衡管理企业的三个层面的业务:第一层面是守卫和拓展核心业务,第二层面是建立即将涌现增长动力的业务,第三层面是创造有生命力的未来业务。
【9】波特五力分析：行业竞争战略最流行的分析工具 ——行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
【10】战略集团分析法：行业内企业竞争格局分析工具 ——按照行业内各企业战略地位的差别，把企业划分成不同的战略集团，并分析各集团间的相互关系和集团内的企业关系，从而进一步认识行业及其竞争状况。
SWOT波士顿矩阵 企业战略分析法
S W O T 1.波士顿矩阵、企业战略分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
目录简介基本规则主要步骤SWOT矩阵分析包括组合分析和综合分析两步分析要点缺陷常见错误其他应用•SWOT模型的局限性•SWOT分析四种不同类型的组合展开简介SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
着名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
swot分析和战略矩阵选择
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出,“医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”,但医药ABC自身发展成熟,资金实力较强,客户资源多;因此,这都为医药开发新市场打下了坚实的基础,要在市场中寻求发展,不断开发新客户、保持老客户,一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来,成为中国医疗器械行业的知名品牌;
5用电视,广播,赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象;
ST
策
略
1建立专门的网站进行销售,消除地域的限制,扩大市场份额;
2提供产品的专业化服务,实施服务差异化策略;
3打造如来医药的品牌知名度;
WT
策
略
1紧密联系各关系单位销费用占领市场份额;
二、SWOT组合策略
SO
策
略
1通过销售人员直销与网上直销相结合的方式扩大市场
2通过宣传单方式扩大如来医药的知名度和业务范围;
3建立良好的客户关系与管理,为现有用户资料进行归档;
WO
策
略
1有针对性的细化目标市场,对集团客户与零散客户使用不同策略;
2聘请专业人士对销售人员进行定期培训;
3开发新市场
4培养大客户,建立稳固的业务往来关系;
SWOT矩阵分析及组合策略制定
一、SWOT矩阵分析：
外部因素
External Factors
内部因素
Internal Factors
机会Opportunities
1 作为一家具有很高社会责任的企业,主动安置40、50再就业人员,政府也给予了一定支持;
2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,我国医疗体制的改革带来了更多的商机;
SWOT分析法
SWOT分析法
SWOT分析法是评估企业的优势（Strengths）和劣势（weakness）及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（threats）的分析方法。
（1）分析环境因素
包括外部环境因素和内部环境因素。
外部环境因素包括机会和威胁，属于客观因素；内部环境因素包括优势和劣势，属主动因素。
（2）构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排
序方式，构造SWOT矩阵。
表1-1 SWOT战略选择表
（3）战略选择
①优势一机会（SO）战略：SO组合是企业机会和优势最理想的结合。
此时企业可以采取增长型战略。
②劣势一机会（WO）战略：可以采取扭转型战略。
③劣势一威胁（WT）战略：WT组合是最不理想的内外部因素的结合状况。
企业可以采取减少产品或市场的紧缩型或防御型战略，或是改变产品或市场的放弃战略。
④优势一威胁（ST）战略：企业可以考虑采取多元化经营战略；在企业实力非常强大、优势十分明显的情况下，也可以采用一体化战略。
【例题1·单选题】根据SWOT分析矩阵，企业最应该避免的外部环境和内部条件的组合是（）
A．劣势-机会组合B．劣势-威胁组合
C．优势-威胁组合D．优势-机会组合
答案：B
【例题2·单选题】据SWOT分析矩阵，对企业最有利的外部环境和内部条件的组合是（）
A．劣势-机会组合B．劣势-威胁组合
C．优势-威胁组合D．优势-机会组合
答案：D
【例题3·单选题】针对WT组合，企业可以采取（）A．增长型战略B．扭转型战略
C．放弃战略D．多元化经营战略
答案：C。
企业战略分析方法与选择
分析环境因素
构造SWOT矩阵
制订行动计划
4
某学生认为：波特五力分析并不全面。例如：银行业中存在至少同等重要的其他
因素：政府管制、人口趋势和文化因素。而他的同学不赞同上面同学的看法，认为：只有 这三个因素影响五力之一时，他们才是重要的。
请讨论上述三个因素如何影响银行业的五大力量？
5
SWOT的典型格式如图
① 波士顿矩阵的内容
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高 低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品 结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决 定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
1、低成本战略 低成本战略是积极地建立起达到有效生产规模的生产设施，全力以赴 降低成本，严格控制各项费用支出，使其在总成本水平方面低于同行业企 业的水平。
18
2、差异化战略 差异化战略是指提供的产品或服务差异化，形成在全行业范围中具有 独特性的优势。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持 技术性能特点、顾客服务、商业网络及其方面的独特性等。
现金牛产品
明星产品
问号产品
瘦狗产品
处于高增长率、 低市场占有率象 限内的产品群。
也称衰退类 产品，它是 处在低增长 率、低市场 占有率象限 内的产品群。
9
为什么在没有吸引力的产业中仍然存在盈利水平很高的企业？而在吸引力很高的产业 又存在经营状况很差的企业？ 受潜在高利润的诱惑，企业进入与自身竞争优势毫不相关的产业进行多元化经营，最 终这些企业为何大多以失败告终？ 战略问题
企业战略方案的分析方法及选择
精选ppt
14
第一节 企业战略分析中常用的方法
案例 希尔顿酒店公司和平衡计分法
思考题：试分析希尔顿酒店是如何采用平衡记分法 的。
精选ppt
15
第二节 企业战略的选择
一、战略的建立
1.战略建立的出发点 2.战略制定的程序（右图）
精选ppt
16
第二节 企业战略的选择 3.战略建立的方法
（1）自上而下的方法 （2）自下而上的方法 （3）上下结合的方法 （4）战略小组的方法
精选ppt
12
第一节 企业战略分析中常用的方法
案例
塞文公司的价值链分析
思考题：塞文公司在战略实施中是如何运用价值链 分析的？请用现代的观念来分析塞文公司 还应做哪些方面的改进？
精选ppt
13
第一节 企业战略分析中常用的方法
四、平衡记分卡法
1.平衡计分卡简介 2.平衡计分卡作用 3.平衡计分卡基本内容 4.平衡计分卡优缺点
精选ppt
28
预计可达90万
基本投资 主要用于装修和改造，
9 合格
方案得分
378
精选ppt
24
第二节 企业战略的选择
风险发生的损失频率与损失度程序表示表
损失频率
损失程度
9----事件肯定发生 9----决策失败
……
…….
0----事件不会发生 0----事件不会产生任何影响
精选ppt
25
第二节 企业战略的选择
精选ppt
17
第二节 企业战略的选择
二.战略的选择模型及行为的影响因素
1.影响战略选择的领域
（1）社会领域（2）经营领域（3）竞争领域
2.战略选择矩阵（如图）
SWOT分析与战略规划
WT战略
1.
2.
3.减少弱点规避威胁
4.
5.
建立SWOT矩阵的八个步骤：
（1）列出组织的关键外部机会；
（2）列出组织的关键外部威胁；
（3）列出组织的关键内部优势；
（4）列出组织内部的关键弱点；
（5）将内部优势与外部机会相匹配，形成SO战略；
（6）将内部弱点与外部机会相匹配，形成WO战略；
（7）将内部优势与外部威胁相匹配，形成ST战略；
SWOT分析与战略规划
保持空白
优势——S
1.
2.
3.列出优势
4.
5.
弱点——W
1.
2.
3.
4.
5.
机会——O
1.
2.
3.列出机会
4.
5.
SO战略
1.
2.
3.发出优势利用机会
4.
5.
WO战略
1.
2.
3.利用机会克服弱点
4.
5.
威胁——T
1.
2.
3.列出威胁
4.
5.
ST战略
1.
2.
3.利用优势克服威胁
4.
（8）将内部弱点与外部威胁相匹配，形成WT战略。
注：优势（strength）,弱势ty），规避威胁（threats）。
SWOT波士顿矩阵企业战略方案分析法
S W O T 1.波士顿矩阵、企业战略分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
目录简介基本规则主要步骤SWOT矩阵分析包括组合分析和综合分析两步分析要点缺陷常见错误其他应用•SWOT分析四种不同类型的组合展开简介SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：、人力资源、产品研发等各个方面。
从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
着名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT 分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
苹果战略分析
• 不像先前的几次战略变革，此次的战略转型不再 依靠PC，而是用Apple tv来颠覆我们对传统电视 机的理解。当金融海啸来袭，Dell公司辞退最珍 贵的人力资本来以低成本抗衡其他计算机生产商， hp将重点放到了精准营销上面，聪明的Apple管 理者已经形成一个垄断的良性训话的产业链，以 此来笑对危机过好复原的市场。 • 哪一个PC巨头将会笑到最后呢，市场会给出一个 明确的答案，但如今Apple的顺利战略转折让我们 相信，Apple—有能力笑到最后。
•Quattro Wireless 是一家全球领先的广告公司，主 要针对iPhone等智能手机，是AdoMob的竞争者。 Quattro Wireless拥有近3000万美元资金，其两个 主要投资商是Highland Capital Partners and Globespan Capital Partners
多元化战略
多元化战略又称多角化战略，是指企业同时 经营两种以上基本经济用途不同的产品或 服务的一种发展战略。多元化战略是相对 企业专业化经营而言的，其内容包括：产 品的多元化、市场的多元化，投资区域的 多元化和资本的多元化。 企业采用多元化战略，可以更多地占领市场 和开拓新市场，也可以避免单一经营的风 险。
机会o 1.955
So战略
Wo战略
威胁t 2.105
St战略
Wt战略
由此我们可以得出结论，Apple公司应该采用st战略。采用 回避威胁性战略或克服威胁型战略为主的战略
苹果公司的企业战略选择
• 回避威胁性战略 • 开发新细分市场 • 进入新地区 •克服威胁型战略 •一体化战略 •多元化战略
一体化战略
苹果的第一个黄金期，手提电脑 POWERBOOK的巨大成功；进入个人电 子消费领域的初步尝试，“牛顿“PDA 由于涉足过多的领域，而又不能获得很 好的盈利，同时在新的软硬件产品开发 上（尤其是操作系统）未能获得突破， 苹果电脑公司一度陷入困境；1997年由 于NeXT被苹果电脑公司收购，斯蒂夫. 乔布斯重新入主苹果电脑公司。 苹果电脑公司的新生，1998年苹果推出 iMac一体机获得了巨大成功，依靠iMac 实现自1993年以来的首次盈利；2001年 推出基于UNIX的全新操作系统Mac OS X；2001年10月23日，推出第一代iPod音 乐播放器，开创了音乐播放器的新纪元。 与Intel的联盟
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ST
策
略
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
二、SWOT组合策略
SO
策
略Байду номын сангаас
1通过销售人员直销与网上直销相结合的方式扩大市场
2通过宣传单方式扩大如来医药的知名度和业务范围。
3建立良好的客户关系与管理，为现有用户资料进行归档。
WO
策
略
1有针对性的细化目标市场，对集团客户与零散客户使用不同策略。
2聘请专业人士对销售人员进行定期培训。
3开发新市场
4培养大客户，建立稳固的业务往来关系。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费支持。
3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
SWOT
一、SWOT矩阵分析：
外部因素
(External Factors)
内部因素
(Internal Factors)
机会(Opportunities)
1作为一家具有很高社会责任的企业，主动安置40、50再就业人员，政府也给予了一定支持。
2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，我国医疗体制的改革带来了更多的商机。
威胁(Threats)
1大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。