潘婷洗发露的市场细分

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潘婷洗发露市场调查方案

潘婷洗发露市场调查方案科目：统计学原理课题名称：潘婷洗发露市场调查调查成员：吴文君中药101田梦中药101霍金辉中药102徐国安中药102李珍珍机英104鲁畅机英103调查目的为了了解潘婷洗发露在大连大学这个市场信用情况和销量情况，以及目前市场用户喜欢什么样的洗发露，其它洗发露比潘婷的优越之处在哪里。

为配合潘婷产品在大连大学的市场占有率，评估潘婷在连大的行销环境，制定相应的营销策略调查对象：大连大学的消费者（学生） 200人调查内容：（一）;行业调查1)潘婷洗发露市场容量及发展潜力2)学校教学、生活环境对该行业发展的影响3)学校洗潘婷发露种类及销售情况（二）消费者调查1）消费者购买形态及购买心理2）消费者对洗发露各品牌的了解程度3）消费者对品牌的意识，对本品牌及竞争品牌的观念及忠诚度（三）竞争者调查1)主要竞争者的产品与品牌优势、劣势2）主要竞争者的营销方式于营销策略3）主要竞争者市场概况调查时间：2010-10-1至2010-10-5调查地点：清源超市各宿舍楼调查方法：采访法直接对各经销点、商店及各洗发露用户面谈访问；并填调查问卷调查问卷：潘婷洗发露用户市场调查问卷调查员：调查时间：调查地点：姓名：专业：寝室：1您的性别是A男 B 女2 请问您用过潘婷洗发露没有A是 B否（选B跳过第三题直接回答第三题）3您选择潘婷是因为A价格实惠 B好用 C信用好 D其它4您不选择潘婷是因为A 宣传不够 B质量不好C价格太高D信用不好 E其它5您觉得潘婷在什么方面优于其它同类A品牌 B质量Ｃ价格 D购买便利性E其它6 请问您家里或宿舍通常使用什么牌的洗发露A飘柔Ｂ清扬 C夏士莲D力士E沙宣Ｆ其它７您是通过什么渠道知道潘婷的Ａ电视广告Ｂ报纸Ｃ朋友介绍Ｄ偶然看到Ｅ其它８您对当前洗发露的总体评价是Ａ很满意 B满意 C一般D不满意Ｄ很不意意９您一般更换洗发露的频率是A经常换 B有时换 C从不换10您觉得潘婷让您满意的是A柔顺B护发C黑亮D去屑D其它11如果您要购买洗发露及相关产品时，购买潘婷可能性是A一定去买B可能购买C一定不买12 您对潘婷洗发露有什么意见和建议（可不写）非常感谢您的参与，我们非常感激！调查的组织领导与分工：本次调查有本团队共同完成，预算经费为300元，其结果作为潘婷产品生产设计的参考。

潘婷策划_??????

潘婷策划潘婷是一个国际知名的洗发护发品牌，致力于为消费者提供专业的护发解决方案。

本文将介绍潘婷品牌的策划案，包括品牌定位、产品特点、市场推广等内容。

品牌定位潘婷的品牌定位是“为你呵护每一根头发”，旨在满足消费者对于健康、美丽头发的需求。

潘婷的产品以其温和、有效的护发效果而受到广大消费者的喜爱，成为了全球护发市场的领导者之一。

产品特点潘婷的产品主要包括洗发水、护发素、发膜等，以下是其主要特点：1. 温和配方潘婷产品采用温和的配方，不含硅油、硫酸盐等刺激性成分，能够有效洗净头发的同时不伤害头皮和发丝，让头发保持健康、柔顺。

2. 深层滋养潘婷的护发产品含有深层滋养配方，能够渗透到发丝内部，修复受损的发质，使头发更加柔软、有光泽。

3. 天然植物提取潘婷的产品中添加了天然植物提取物，如葡萄籽油、芦荟等，这些成分富含营养物质，能够为头发提供额外的滋养和保护。

4. 长效留香潘婷的洗发产品具有长效留香的特点，能够使头发保持清新的香气，并且不会对头皮造成刺激。

市场推广潘婷作为一个国际知名品牌，采取了多种市场推广策略来增加品牌的知名度和销量，以下是一些主要的推广方式：1. 广告宣传潘婷通过电视、网络、平面媒体等多种渠道发布宣传广告，展示产品特点和效果，吸引消费者的关注。

2. 线下推广活动潘婷举办各种线下推广活动，如新品发布会、护发讲座等，以便消费者更好地了解产品，并提供护发咨询和样品试用。

3. 社交媒体营销潘婷在社交媒体平台上开展品牌营销活动，通过与消费者互动、发布护发贴士等方式，增加品牌的曝光率和粉丝基础。

4. 代言人效应潘婷邀请一些明星和知名人士作为品牌代言人，通过代言人的影响力和形象塑造来提升品牌形象和认知度。

5. 产品体验活动潘婷定期举办产品体验活动，邀请消费者参与，通过亲身体验来展示产品的优势和效果，增加消费者购买的动力。

结语潘婷作为一个专业的洗发护发品牌，凭借其温和配方、深层滋养和天然植物提取等产品特点，赢得了广大消费者的信赖。

潘婷策划方案

潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。

然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。

一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。

潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。

此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。

二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。

因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。

品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。

三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。

潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。

在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。

潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。

四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。

潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。

例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。

此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。

营造品牌信任度，提升消费者转化率。

五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。

潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。

潘婷策划方案

潘婷策划方案
一、背景分析。

潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直以来致力于为消费者
提供高品质的护发产品。

然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求
的不断变化，潘婷需要不断创新和改进，以保持品牌竞争力。

二、目标市场。

潘婷的目标市场主要是女性消费者，特别是注重护发的年轻女
性群体。

他们对护发产品的要求越来越高，希望产品不仅能够满足
基本的护发需求，还能够带来更多的美丽和自信。

三、策划方案。

1. 产品创新，潘婷可以通过不断推出新品，满足消费者不同的
护发需求。

比如，针对干燥发质的消费者推出滋润修护系列产品；
针对染烫发的消费者推出染烫修复系列产品等。

同时，潘婷还可以
推出更多的有机天然成分产品，满足消费者对绿色护发产品的需求。

2. 品牌宣传，潘婷可以通过线上线下多渠道的宣传推广，加强品牌知名度和美誉度。

比如，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广；可以在商场、超市等地方举办产品体验活动等。

3. 服务升级，潘婷可以通过提供更专业的护发建议和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

可以通过开设护发课程、提供在线咨询等方式，帮助消费者更好地了解护发知识，选择适合自己的护发产品。

四、预期效果。

通过以上策划方案的实施，潘婷可以提升品牌形象和市场占有率，吸引更多的消费者，增加销售额和利润。

同时，潘婷还可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善产品，提升品牌竞争力。

潘婷洗发水营销策划方案

潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。

潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。

中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。

而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。

一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。

市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。

有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。

从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。

从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。

可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。

潘婷洗发露的市场细分

潘婷洗发露的市场细分精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 潘婷洗发露的市场细分、市场定位及营销策略姓名:王万益学号:2011312000 农林11 1 发展背景及目前状况1.1发展背景潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。

潘婷品牌是第一个在中国提倡洗发水、护发素分开使用，获取发质更好修护及改善效果的品牌，也是第一个推出护发精华系列产品的洗护品牌。

到2009年，潘婷品牌护发素的市场份额在目前已经占据中高端市场的约50%～1.2目前状况潘婷坚持以保护秀发健康，提供最完美的呵护为原则，赢得了广大女性的忠诚认可。

并且坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，可以增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。

到目前为止，潘婷已经形成了丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复洗发露五大系列。

2010年，在整个中国洗发水、洗发露、洗头膏十大品牌排行榜中位居第五，而到了2012年跃居第三。

虽然发展情况很好，但是竞争也不容忽略，当前市场上洗发露品牌超过2000多个，替代产品非常多。

各个产品都推出不同型号、不同档次、不同价位的产品，产品的竞争已经由品牌的竞争上升到宣传、服务等各方面的竞争。

另一方面，宝洁公司也有诸多的洗发露品牌，所以潘婷洗发露在内部的竞争也是非常激烈的。

市场细分2.1产品系列细分潘婷洗发露划分为丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复个系列。

潘婷洗发水调研报告ppt

潘婷洗发水调研报告ppt潘婷洗发水调研报告一、市场概况：潘婷是宝洁集团旗下的洗发水品牌之一，自1980年进入中国市场以来，一直以其广告中的亮丽女性形象和产品的高品质而深受消费者的喜爱。

潘婷洗发水在中国市场上有着广泛的影响力，同时也面临着来自其他洗发水品牌的竞争。

二、消费者需求：通过对消费者的调研发现，当今中国消费者对洗发水的需求除了基本的清洁和滋养外，还有以下几个方面的需求：1. 去屑和止痒：中国有相当一部分人群存在头屑和头皮痒的问题，所以对于洗发水的去屑和止痒效果有着很高的要求。

2. 滋养和修复：中国的气候和环境导致大部分人的发质比较干燥和受损，因此对滋养和修复的功能也有一定的需求。

3. 味道和香气：中国消费者个人形象的重要组成部分是气味，因此对洗发水的味道和香气也有很高的要求。

三、竞争对手分析：1. 高露洁：作为宝洁集团旗下的另一个洗发水品牌，高露洁通过打造健康和清洁形象，以及专注头皮健康的产品研发，来与潘婷进行竞争。

2. 汰渍：作为本土品牌，汰渍洗发水一直以其天然和植物配方为卖点，通过不同的系列来满足不同类型头发的需求。

3. 佳洁士：佳洁士洗发水主打去屑功能，通过强调洗发水与健康头发之间的关系来与潘婷竞争。

四、产品定位和市场策略：潘婷在中国市场上的定位是高档洗发水品牌。

通过洗发水的广告形象、产品包装和高品质的产品，潘婷在中国市场上树立起了成功的形象。

潘婷在中国市场上的市场策略主要有以下几个方面：1. 广告宣传：潘婷通过大量的广告和代言人的形象来吸引消费者的关注，并强调产品的高品质和满足消费者需求的功能。

2. 产品创新：潘婷在产品研发方面不断进行创新，推出适合不同发质和需求的产品系列，以满足消费者不同的需求。

3. 价格策略：潘婷在中国市场上价格相对偏高，与其他洗发水品牌形成明显的差异化，通过高价格来彰显其高档品牌形象。

五、消费者反馈和建议：通过对潘婷洗发水的消费者调研，我们了解到一些消费者对于潘婷洗发水的一些不满和建议：1. 起泡性：部分消费者反映潘婷洗发水的起泡性不佳，希望能有更好的起泡效果。

潘婷洗发系列广告项目策划

潘婷洗发系列广告策划市场分析一、营销环境分析(一) 宏观环境分析潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

1、人口环境分析从整个中国市场上看，中国庞大的人口基数是潘婷的巨大市场。

中国对于潘婷产品的购买能力相比于他国来说是更强的。

从国际市场上看，自2011年10月31日凌晨前2分钟，作为全球第70亿名人口象征性成员的丹妮卡·卡马乔在菲律宾降生，全球人口一每约8296万人向上增长着。

作为人们日常护理必须的用品，潘婷不论是在中国还是全球，都具有广阔的市场。

另外，世界人口的增长有80%是在发展中国家，发展中国家有庞大的人口基数，但是购买能力相对较弱，如何利用发展中国家这一优势，如何减弱购买能力较低的这一劣势，在这片市场上占据有利的地位，这就需要潘婷提供更多适合发展中国家人口购买能力的产品。

2、经济环境分析自2008年世界经济危机以来，全球经济都处在缓慢复苏的过程中。

目前，从2012年来看，世界经济复苏势头放缓，2012年全球经济仍将呈现低速增长态势。

中国在2012年，经过国家各方面的宏观调控，已触底回升。

在全球经济都在放缓的进程中，中国经济成了“一抹亮色”，经济复苏和发展，房地产市场的稳定，CPI的稳定回升，消费水平的稳步增长，作为人们日常生活的必须用品，潘婷在中国市场并不会受太大影响。

3、政治与法律环境2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》、《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品标签标识管理规范》等一系列政策。

从这一系列政策上可以看出监管部门力求在源头上控制产品的质量，也说明政府强化了对化妆品市场监管的决心，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。

4、技术环境全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，整合国际与本土科研实力，团结顶尖的医师与专家，专注调查研究中国女性的发质状况、倾听了解她们的护发需求。

研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力

研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力近年来，洗发水市场竞争激烈，许多品牌纷纷加大宣传力度，争夺消费者的青睐。

其中，潘婷作为领先品牌之一，在洗发水市场具备较强的品牌竞争力。

本文将从产品特点、品牌形象以及营销策略三个方面探讨潘婷的品牌竞争力，旨在分析其成功之处并提供借鉴。

首先，潘婷的产品特点对于其品牌竞争力的提升起到了重要作用。

潘婷的洗发水引入了许多前沿科技，以满足不同消费者的需求。

例如，潘婷推出的防脱发系列满足了许多消费者对于头发健康和防止脱发问题的关注。

此外，潘婷还推出了多款不同功效的产品，如清爽去屑、修护滋养和柔顺顺滑等，以满足不同发质的需求。

这种针对多样化需求的产品策略，使得潘婷的洗发水在市场中具备了更强的竞争力。

其次，潘婷成功树立了良好的品牌形象，进一步提升了品牌竞争力。

潘婷以“秘密的能量来自你的头发”为品牌口号，强调头发作为女性的力量和魅力的象征，激发了许多女性消费者的共鸣。

潘婷在广告和推广活动中采用了温柔、亲和力强的形象，贴近消费者的情感。

同时，潘婷还注重与时尚界的合作，通过与一些知名时尚博主和明星签约代言人，进一步提升了品牌形象。

这种积极塑造品牌形象的做法，赢得了广大消费者的喜爱和认同，使潘婷在洗发水市场脱颖而出。

最后，潘婷的营销策略也为其品牌竞争力的提升做出了贡献。

潘婷通过多种渠道与消费者进行互动，如制作教学视频、参与社交媒体和组织线上抽奖活动等，加强了与消费者的联系。

此外，潘婷还注重提升产品的可信度和可靠性，通过与一些消费者做头发问题调查和研究的合作，证明了其产品的有效性。

这种针对消费者需求的营销策略，使潘婷成功地树立了品牌形象和品牌忠诚度，从而增强了品牌的竞争力。

综上所述，潘婷在洗发水市场的品牌竞争力表现出了明显的优势。

通过不断创新和提升产品特点，潘婷不仅满足了多样化的消费需求，还将品牌形象与消费者的情感相结合。

此外，潘婷的营销策略成功拉近了与消费者的距离，赢得了消费者的认同。

其产品特点、品牌形象和营销策略三者相互作用，使得潘婷在洗发水市场始终保持了较强的竞争力。

宝洁潘婷在泰国的营销战略

宝洁潘婷在泰国的营销战略一、市场定位潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

潘婷属于宝洁的中高端产品，所以其目标鲜明的锁定于泰国女性消费者，但又不局限于泰国，其中心消费群为20到35岁年龄层、中高收入、时尚优雅、有一定的知识水平及品味并且特别关注发质健康状态的女性消费者。

二、市场环境分析1、优势（1）独特的技术优势，不断开发新产品如潘婷锔油精华素，受到消费者的广泛好评，挖掘了不少潜在的消费人群。

（2）强劲的品牌效应潘婷系列洗发水作为宝洁旗下的三大产品之一，有着稳定的的市场份额，并且确立了强劲的品牌效应。

（3）产品多样化和齐全化产品的多样化和齐全化的完善使其市场有较大的弹性空间，扩大了消费人群的范围。

主要有：免洗润发乳、乳液修复洗护系列、丝质顺滑洗护系列、滋养防掉发系列、倍直垂顺洗护系列、莹彩深层修护系列、日光护理洗护系列、弹性丰盈洗护系列、乌黑莹亮洗护系列。

2、劣势（1）潘婷洗发水的包装与同类护发素的包装极似，消费者在购买很容易弄错，降低了购买的方便度。

（2）潘婷洗发水以“营养，亮丽”为主打，这只适合大部分女士或者时尚范儿，缩小了消费人群的范围。

3、机会（1）消费者的需求是多变的，市场潜力非常大，我们可以以新产品的形式跻身其中。

（2）潘婷洗发水在洗发水品牌排行居前，其商标很受消费者的喜爱。

4、威胁（1）品牌竞争市场上各种洗发水品牌不计其数，而且数量呈上升趋势。

其中存在着一些强力竞争者，如联合利华的力士，夏士莲等。

再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大。

（2）价格竞争不同的产品有不同的价格。

如果只从市面上产品的价格来看，一些本土品牌的价格比潘婷要便宜，这就让潘婷处于劣势之境。

三、营销策略1、产品策略（1）产品质量突出潘婷的特有特点，全新潘婷科技灵感源自维他命原科学，精准修复的同时补充缺失的养分。

（2）产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

潘婷的营销策划方案

潘婷的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、护发素、护发精油、洗面奶和沐浴露等产品。

随着人们对个人形象重视程度的提高，个人护理市场持续增长。

根据市场研究报告，全球个人护理市场预计将在未来几年内保持稳定增长。

1.2 市场环境潘婷面临的市场环境包括市场竞争、消费者需求、技术发展和法规要求等因素。

市场竞争激烈，潘婷需要通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。

消费者对潘婷产品的需求主要集中在有效解决头皮和头发问题，同时也对产品的天然成分和环保性能有更高的要求。

技术发展为潘婷提供了创新的机会，通过研发和应用新技术，潘婷可以推出更具吸引力的产品。

法规要求涉及产品质量和安全性，潘婷需要遵守相关法规并保证产品的质量和安全性。

1.3 目标市场潘婷的目标市场主要是年轻女性，他们注重个人形象，热衷于尝试新的个人护理产品。

根据调研数据，目标市场的女性消费者更倾向于选择具有高品质、有效解决头发问题的产品。

他们对潘婷产品的天然成分和环保性能也十分关注。

第二部分：市场营销策略2.1 品牌定位潘婷作为一个历史悠久、知名度高的品牌，在市场上具有一定的竞争优势。

潘婷可以通过定位为专业头发护理品牌来巩固其市场地位。

潘婷产品的独特之处在于其天然成分和有效的头皮护理效果。

品牌宣传中强调潘婷产品的科学配方和专业护理效果，可以提高消费者对潘婷产品的信任和好感。

2.2 产品策略潘婷应不断推出新产品以满足不同消费者的需求。

对于头皮屑困扰的消费者，潘婷可以推出专门解决头皮屑问题的洗发水和护发素。

对于干燥和损伤的发质，潘婷可以推出滋润修复系列产品。

通过不断创新和研发，潘婷可以不断提高产品的质量和竞争力。

2.3 价格策略潘婷的产品价格应该与市场上其他同类产品保持相对稳定的水平，以确保有竞争力。

然而，潘婷可以根据产品的不同特点和功能，在不同的价格水平上推出产品。

例如，针对头皮屑问题的洗发水和护发素可以定价稍高，并通过宣传强调独特的头皮护理功能，吸引消费者购买。

潘婷洗发水营销策划书

潘婷洗发水营销策划书市场营销112班:组长:刘志青（36号）——负责撰写方案计划书、收集资料组员：李秋凤（16号）吴娣（17号）——负责策划组织梁辉雨（41号）凌文彬（42号）——负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、市场分析洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。

由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。

当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。

再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。

潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。

二、产品状况（一）、产品功能：含维他命原B5。

令头发健康，加倍亮泽（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。

凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。

（新产品上市）植物精萃盈润活力系列研发故事由来：2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。

3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。

4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。

5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。

蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。

6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。

三、竞争状况2010年九大洗发水品牌排行榜（一）、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。

潘婷的策划书

潘婷的策划书潘婷的策划书1一：市场分析 1.现有市场状况中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20某某个。

2.宏/微观经济情况宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20某某年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20某某年480毫升。

微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。

与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。

据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。

西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。

二：SWOT 三：消费者1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者四：产品定位乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型五：广告策略1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。

这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。

在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。

因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。

2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。

当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。

潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。

持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。

3.实施方案：（1）“听听听猜猜猜”活动时间：20某某年10月1日——20某某年10月7日活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。

潘婷洗发水市场调查方案[5篇范文]

潘婷洗发水市场调查方案[5篇范文]第一篇：潘婷洗发水市场调查方案潘婷洗发水市场调查方案1、调查目的：通过调查，潘婷洗发水在消费者心中的地位和了解消费者对其的满意度诚度。

2、调查日期：2011年9月10日3、调查内容：主要调查消费者的购买动机；影响消费者购买过程的决定性因素以及在市场上的竞争力；消费者购买地点的选择；消费者对现有价格是否满意；消费者对效用的期望。

3、调查方法：简单随机抽样，问卷调查，问路人。

4、调查范围：沃尔玛，论坛，旅专商业街，生活小区。

5、调查对象：普通消费者，学生。

潘婷洗发水调查问卷大家好：我正在做一个有关洗发水使用情况的调查，目的在于了解大家对洗发水的使用需求，偏好，购买行为，影响购买行为的因素等，此次调查问卷，就是想理解大家对洗发水的使用情况。

此次调查不署名，我们也会严格保密，请您按照您的真实情况填写，谢谢您的合作。

1、您的性别；（）a男b女2、您的年龄层；（）a18-25b26-32c 33-40d 41-49e50及50以上3、您的职业；（）a 学生b白领c家庭主妇d工人e 其他4、您是否使用过潘婷洗发水；（）a 使用过b没有使用过5、您更换洗发水品牌的频率；（）a只用一种b经常换c偶尔轮换d其他6、您不更换洗发水的原因；（）a 对该品牌的忠诚且适合自己的皮肤b 不是很想尝试新的品种c 品种实在太多了，不知道换哪种好，干脆不换d 其他7、您购买洗发水时先考虑哪个因素；（）a价格b功效c 品牌d代言人e包装f其他8、您喜欢潘婷系列何种功能的洗发水；（）a营养修护b卷发弹力c直发垂顺d丝质顺滑9、您会选何种价位的洗发水；（）a 10元一下b 10-20元c 20-30元d 30元及30元以上10、您喜欢在哪里购买洗发水；（）a超市b商店c批发市场d其他第二篇：潘婷洗发水营销策划方案潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

（新）中国洗发水市场细分

中国洗发水市场的细分一．市场总体细分低端洗发水市场：代表品牌有拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪，主要以低价抢夺市场，配以形象代言人宣传渗透中端市场。

中端洗发水市场：代表品牌有舒蕾、奥妮、棕榄、花王等，占据部分市场，且有扩大之势，主要采取大力促销。

高端洗发水市场：以外资品牌为主，宝洁、联合利华，牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑，他们只要以品牌为主导掌控市场。

二．人口统计细分1.年龄段细分18岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。

该群体很大一部分是针对型购物，市场机会比较大。

18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。

但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。

防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。

2.性别细分女性洗发水市场分析：女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。

男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。

3.收入细分低收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择经济型的洗发水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等中收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型价格中等的洗发水，例如潘婷，飘柔，海飞丝等等高收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型比较高档的洗发水，例如霸王，沙宣，亚羡姿等等三．行为细分功能细分根剧不同发质和不同消费者的喜好，可以把洗发水进行功能细分，如下：（1.）柔顺秀发：代表：飘柔飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础，以柔顺秀发著名。

潘婷的市场营销分析

前言目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占领着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的 Fa、丝宝集团的舒蕾等占领第二军团；大部份国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。

以下是对潘婷在中国市场的营销分析。

关键词：中国洗护发市场、潘婷、营销分析潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发菁华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品 2001 年被法国《玛丽嘉儿》(Marie-Claire)杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列 2000、2001 年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列。

潘婷产品系列有：滋润去屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等。

潘婷品牌在全世界一向致力于康健头发的照应护士 ,信赖斑斓源自康健,供给各类秀发需要解答的题目的处理完成方案潘婷洗发露在养发护发功能上研发的产物险些包孕了所有的细分市场 ,充实餍足了消费者对洗发露各类功能的需求 ,在同类产物市场据有率上具备绝对的上风。

所以，我选择宝洁潘婷作为这次市场营销环境对产品影响的研究对象。

洗护产品现在已经成为人们生活的必需品，因为它可以让人保持清洁，避免疾病。

而在纷繁多种的洗护产品中，潘婷洗护蕴含特殊养护精华和 2 倍维他命原，为发根到发梢提供丰富营养，重现秀发健康亮泽！而且众多明星推荐潘婷洗护发，万千女性已验证效果显著！从而体现了潘婷产品在人们生活中所占的地位同比其它护发产品高。

在潘婷的特点中，我提到“潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发菁华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品 2001 年被法国《玛丽嘉儿》(Marie-Claire)杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列 2000、2001 年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列”，而且目前，潘婷已是世界上最大的洗发露和润发菁华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发菁华素品牌和第三大洗发露品牌。

市场细分案例

一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。

针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。

洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。

对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。

二、按人文变量细分市场：1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。

保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。

沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。

2、收入。

收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。

保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。

市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。

汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。

3、性别。

保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。

三、按心里变量细分市场：1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。

保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。

精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。

2，生活方式，面对广大的=家庭主妇型消费者，保洁公司推出了桶装洗发水。

沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。

对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。

潘婷营销策划

潘婷营销策划潘婷是一家专注于女性护发产品的知名品牌，以其天然成分和温和配方在市场上赢得了广泛的认可和喜爱。

为了进一步推广品牌和产品，潘婷需要制定一项有效的营销策划。

背景介绍潘婷作为女性护发产品市场的领导者，其产品涵盖了洗发水、护发素、发膜等多个系列，满足了不同消费者的需求。

然而，随着竞争对手的不断涌入，潘婷需要进行更具创意和差异化的营销活动，以保持其市场地位并吸引更多消费者。

目标受众潘婷的目标受众主要是女性消费者，特别是那些注重个人形象和护发健康的女性。

他们对于产品的成分和功效有较高的要求，并且愿意为了自己的美丽和自信而购买高品质的护发产品。

营销策略1.品牌形象提升：潘婷可以通过与知名时尚杂志、美容博主等合作，提升品牌形象和曝光度。

可以组织时尚秀、明星代言等活动，吸引更多目标受众的关注。

2.社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布护发知识、护发技巧分享等内容，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。

此外，可以通过举办线上互动活动，如护发问答、发型设计大赛等，增加用户参与度。

3.产品体验活动：可以在购物中心、美容院等地点举办潘婷产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优点和效果。

同时，可以针对活动参与者提供优惠券或礼品，促使消费者购买潘婷产品。

4.品牌合作推广：与其他非竞争性品牌合作举办联合促销活动，如与美容院、美甲店等合作，为消费者提供全方位的美容护发体验。

通过互相宣传和搭配销售，实现品牌合作的共赢效果。

5.品牌口碑管理：关注消费者的反馈和评价，及时回应用户的问题和意见。

同时，潘婷可以邀请一些知名美发师或专家，为品牌背书，提高产品的权威性和可信度。

营销效果评估为了评估营销策略的有效性，潘婷可以进行以下方面的评估：1.销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估营销策略对销售额和市场份额的影响。

2.用户调研：通过定期的用户调研，了解目标受众对于潘婷品牌和产品的认知、满意度和购买意愿。

3.社交媒体反馈：关注社交媒体上关于潘婷的讨论和评价，了解用户对于品牌和产品的看法，及时回应和处理负面反馈。

潘婷洗发水营销策划书

潘婷洗发水营销策划书潘婷洗发水营销策划书市场营销112班:组长:刘志青(36号)——负责撰写方案计划书、收集资料组员:李秋凤(16号) 吴娣(17号)——负责策划组织梁辉雨(41号) 凌文彬(42号)——负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、市场分析洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。

由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。

当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容;分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。

再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。

潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。

二、产品状况(一)、产品功能:含维他命原B5。

令头发健康，加倍亮泽(二)、潘婷洗发水有以下六个系列:1、植物精萃盈润活力系列:特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。

凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。

(新产品上市)植物精萃盈润活力系列研发故事由来:2、乳液修复系列:内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。

3、丝质润滑系列:内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。

4、强韧防掉发系列:内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。

5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。

蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。

6、时光损伤修护系列:从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。

三、竞争状况2010年九大洗发水品牌排行榜(一)、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。