六种双赢思维模式(ppt 34页)

OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
人际交往的六种思维模式
双赢或不成交（Win-Win or No Deal)
在最高层次上体现双赢精神。有这种思维的人首先寻 求双赢。如果找不到双方都可以接受的方案，他们就 接受分歧的存在，不作交易。
特质： - 允许对方说“不” - 一开始就以现实的态度看待合作关系 - 是最高层次的“赢”
7 THE HABITS
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习惯四：双赢思维
Habit 4: Think Win-Win
7 THE HABITS
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习惯四：
双赢思维
互赖（我们）
公众 成功
独立（我）
个人愿景的习惯
习惯 1： 积极主动
习惯 3： 要事第一
个人 成功
习惯 2： 以终为始
依赖（你）
H4-P104
培养个人管理的习惯 培养个人领导的习惯
7 THE HABITS
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习惯四：
双赢思维
互赖（我们）
习惯 5： 知彼解己
公众 成功
习惯 6： 统合综效
习惯 4： 双赢思维
培养人际关系领导的习惯
独立（我）
这些障碍是否妨碍你个人的双赢思维？ 什么时候双赢或不成交是一个适当的选择？
并非所有的关系或事务都有双赢的结果，而会是赢-输或输-赢， 不成交是对这两者是最好的结果。 当双方知道“不成交”是一种选择，双方就能够更加开放，并愿 意去寻找对方最感兴趣的东西
7 THE HABITS
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人际交往的六种思维模式
赢（Win)
只想得到他们所要的，虽然他们并不一定要对方输， 但他们却一心求胜，不顾他人的利益。就算在相互依 存的条件下，他们也无视他人的要求，只想独善其身。
特质： - 自我为中心 - 万事“我”为先 - 具有“匮乏心态”
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个人愿景的习惯
习惯 1： 积极主动
习惯 3： 要事第一
个人 成功
习惯 2： 以终为始
依赖（你）
培养个人管理的习惯 培养个人领导的习惯
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由内而外的流程
组 织—协调
管 理 —自主
际关系
人
个人
信 任
可信赖
Inside-Out Approach
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人际交往的六种思维模式
赢/输（Win-Lose)
只顾全自己的利益，只想自己赢，别人输，他们把 成功建立在别人的失败上。攀比，竞争，追求地位 及权力欲主宰了他们的一切。
特质： - 多数人持此种思维模式 - 强权作派 - 凭借地位，权力，资历，财力或做人技巧去“赢”
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人际交往的六种思维模式 输/输（Lose-Lose)
缺乏勇气与对他人的体谅。他们嫉妒或批评别人，损 人不利己。 特质： - 是高度依赖的心理模式 - 因为无人获利，所以跟“没有赢”一样 - 是赢/输，输/赢的长期结果
7 THE HABITS
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相信双赢 Part B: Believing in Win-Win (Time:6:14)
双赢的 “是”与“非”
是
不是
一种有勇气的举动 建立互赖关系的最好方法 一种以富足心态为基础的生活哲学 以品格为准绳的人际交往
扮演老好人 每次都办得到的
主要流程：
•在勇气与体谅之间实现平衡，以寻求共同利益。 •尽管过去互有输赢，我们仍坚持寻求双赢的解决办法。
H4-P105
7 THE HABITS
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第一部分: 人际交往的六种思维模式
双赢（Win-Win)
为自己着想的同时也不忘照顾他人利益。双赢思维的 人会花时间去寻求两全其美之策。 特质： - 寻求共同利益 - 鼓励合作而非竞争 - 善于倾听，加强沟通，勇于表达
FP-P6
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公众
互赖
成功
互赖
习惯四：双赢思维
H4-A
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习惯四：双赢思维
原则，思维及流程
基本原则：
有效，持久的人际关系来自互利互惠。
主要思维：
•“我不仅为自己也为别人谋福利” •“我通过互赖合作，而不是孤军奋战来加强人际关系”
是一种操纵的技巧 以作人技巧为准则的思维模式
7 THE HABITS
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H4-P111: 双赢思维是否实际（10分钟）
讨论各式各样的意见，也许已经发现一些双赢的障碍， 把它列出来
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H4-P109: 竞争与合作（4分钟）
7 THE HABITS
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休息10分钟
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H4-P110: 双赢思维（4分钟）
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பைடு நூலகம்
人际交往的六种思维模式
输/赢（Lose- Win)
选择自己输而让别人赢，虽然表现出体谅他人，但缺 乏勇气表达自己的感受和看法。他们屈服于强权，特 别希望赢得别人对自己的好感，并从中寻求力量。
特质： - 没有衡量标准，没有追求，对别人不抱任何希望 - 喜欢巴结奉迎 - 压抑真实感受
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第二部分: 改写双赢人生脚本
Part A: Win-Lose Conditioning (time: 9:32)
在我们的社会活动中有那些我赢你输的经历和势力？
从小我们在比较与竞争中发现自我价值，我们常认为自己的成功来自他人的 失败。即使合作可以带来更大的利益或更健康的人际关系，我们仍想着赢/输， 并且将全部精力投入竞争。