保险与人生演讲ppt
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《保险学人身保险》课件
指人身保险合同中规定的权利和义务，如保险公司支付赔偿金的义务、投保人缴纳保险费的义务等。
03
02
01
指保险公司不承担某些特定风险或特定情况的赔偿责任，如遗传疾病、战争风险等。
除外条款
指在保险期限届满后，投保人可以选择继续购买该保险产品，但需要重新填写投保单并缴纳保险费。
续保条款
指在保险期限开始后的一段时间内（通常为30天），如果投保人未按时缴纳保险费，保险公司仍然承担赔偿责任。
意外伤害保险的保障范围
包括意外身故、意外伤残和意外医疗等保障责任，具体保障范围根据合同约定而定。
人身保险经营
保险代理人销售
通过保险代理人进行人身保险产品的销售，是保险公司的传统销售方式。代理人需要经过专业培训，了解保险产品特点和客户需求，为客户提供合适的保险方案。
网络保险销售
随着互联网技术的发展，网络保险销售逐渐成为一种新兴的销售方式。客户可以通过保险公司官网、第三方保险电商平台等途径购买人身保险产品。
总结词：人身保险对于个人和社会都具有重要的意义和功能。对于个人而言，人身保险可以为其提供经济保障，减轻因意外或疾病带来的经济负担；对于社会而言，人身保险有助于稳定社会秩序和经济秩序。
人身保险合同
保险费
投保人需要支付给保险公司的费用，以换取保险保障。
保险期限
保险合同的有效期限，通常为一年或数年。
定制化和个性化保险产品的需求
消费者对保险产品的需求越来越个性化和定制化，保险公司需要不断创新以满足市场需求。
感谢您的观看
THANKS
总结词：按照不同的分类标准，人身保险可以分为多种类型。按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险；按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。详细描述：按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险。人寿保险是以人的寿命为标的的保险，包括生存保险、死亡保险和生死两全保险等；健康保险是以人的身体健康为标的的保险，包括医疗保险、疾病保险、收入保障保险和护理保险等；意外伤害保险则是以被保险人因意外伤害导致的身体损伤或死亡为赔付条件的保险。按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。个人保险是以个人为投保人和被保险人的保险，而团体保险则是由一个团体或组织为其成员投保的保险。
03
02
01
指保险公司不承担某些特定风险或特定情况的赔偿责任，如遗传疾病、战争风险等。
除外条款
指在保险期限届满后，投保人可以选择继续购买该保险产品，但需要重新填写投保单并缴纳保险费。
续保条款
指在保险期限开始后的一段时间内（通常为30天），如果投保人未按时缴纳保险费，保险公司仍然承担赔偿责任。
意外伤害保险的保障范围
包括意外身故、意外伤残和意外医疗等保障责任，具体保障范围根据合同约定而定。
人身保险经营
保险代理人销售
通过保险代理人进行人身保险产品的销售，是保险公司的传统销售方式。代理人需要经过专业培训，了解保险产品特点和客户需求，为客户提供合适的保险方案。
网络保险销售
随着互联网技术的发展，网络保险销售逐渐成为一种新兴的销售方式。客户可以通过保险公司官网、第三方保险电商平台等途径购买人身保险产品。
总结词：人身保险对于个人和社会都具有重要的意义和功能。对于个人而言，人身保险可以为其提供经济保障，减轻因意外或疾病带来的经济负担；对于社会而言，人身保险有助于稳定社会秩序和经济秩序。
人身保险合同
保险费
投保人需要支付给保险公司的费用，以换取保险保障。
保险期限
保险合同的有效期限，通常为一年或数年。
定制化和个性化保险产品的需求
消费者对保险产品的需求越来越个性化和定制化，保险公司需要不断创新以满足市场需求。
感谢您的观看
THANKS
总结词：按照不同的分类标准，人身保险可以分为多种类型。按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险；按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。详细描述：按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险。人寿保险是以人的寿命为标的的保险，包括生存保险、死亡保险和生死两全保险等；健康保险是以人的身体健康为标的的保险，包括医疗保险、疾病保险、收入保障保险和护理保险等；意外伤害保险则是以被保险人因意外伤害导致的身体损伤或死亡为赔付条件的保险。按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。个人保险是以个人为投保人和被保险人的保险，而团体保险则是由一个团体或组织为其成员投保的保险。
保险学人身保险课件文档
人身保险的分类
? 人寿保险 ? 意外伤害保险 ? 健康保险
注意：人身保险 ≠人寿保险
普通人寿保险的种类
? 死亡保险 定期寿险 终身寿险——普通、限期缴费、趸缴
? 生存保险——如子女教育金保险、养老保险 ? 两全保险
危险保费——用于死亡给付 储蓄保费——用于支付退保金或生存给付
死亡保险
1.定期寿险（案） 定期寿险是指以死亡为给付保险金条件，
被保险人生存至保险期满，保险人按保险金额 给付生存保险金，本合同终止。
请根据以下险种的保险责任判断它属于哪种 人寿保险？
C保险的保险责任：
在本合同约定的保险责任有效期间内， 若被保险人因疾病或遭受意外伤害事故所致身 故或全残，保险人于事故发生后的第一个贷款 归还日，按即时保险金额（不包括在保险事故 发生前被保险人未按消费贷款合同约定还款而 形成的逾期欠款）给付保险金予受益人，保险 责任终止。
自然保费
1.03122 1.60976 2.59317 4.21659 6.83415 11.1005 17.8293 28.5815 45.4459 71.3093 110.221 167.414
均衡保费
14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852 14.1852
两全保险是储蓄性极强的一种保险。两全保险的纯保费由危 险保险费和储蓄保险费组成，危险保险费用于当年死亡给付，储 蓄保险费则逐年积累形成责任准备金，既可用于中途退保时支付 退保金，也可用于生存给付。
由于两全保险既保障死亡又保障生存，因此，两全保险不仅 使受益人得到保障，同时也使被保险人本身享受其利益。
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
10
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
第四章 人身保险PPT课件
8
健体是身体健康,能从事正常工作和劳动的人。 次健体指的是与一般人相比较,身体有缺陷的人或血压 不正常的人,或者从事危险职业死亡率比较高的人,即死 亡指数超过正常界线,因此也称弱体。它包含两个部分 即残体和病体。残体是指残疾、瘫痪以及身体的某些 部位遗存显著运动障碍的人。病体是指患有某种疾病 影响其生命延续或其正常学习和工作的人。
2
第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念和特征 （一）人身保险——是以人的生命、 身体和健康为保险标的的一种保险。 当人们遭受不幸事故或因疾病、年 老以致丧失工作能力、伤残、死亡 或年老退休时，根据保险合同条款 或法律规定，保险人对被保险人或 受益人给付预定的保险金或年金， 以解决病、残、老、死所造成的经 济困难。
3
（二）人身保险的特征——可以从人身保险事故、 人身保险产品和人身保险业务等方面来比较。 1、人身保险事故的特点——人身保险的保险标的是 人的寿命、身体和健康，与非人身保险的标的具有 本质的不同，人身保险的保险事故具有其特点： （1）保险事故的发生通常具有必然性； （2）保险事故的发生具有分散性； （3）死亡风险随被保险人年龄的增长而增加。
1、按照保险范围分类——分为人寿保险、年 金保险、健康保险、意外伤害保险。 2、按照保险期限分类——分为长期人身保险 和短期人身保险（1年及1年以下）。 3、按照投保人数的不同——人身保险分为个 人保险、联合保险和团体保险。 4、按照被保险人发生保险事故的可能性不 同——分为健体保险和次健体保险。 5、按照保险金的给付方式——分为一次性给 付保险、分期给付保险。 6、按照被保险人是否参与保险人利益分配— —分为分红保险、不分红保险。
第四章 人身保险
“我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人 再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了 这份资产，他方感到真正的满足，因为他知道， 如果有任何事发生，他的家庭仍可受到保 障。” ——
健体是身体健康,能从事正常工作和劳动的人。 次健体指的是与一般人相比较,身体有缺陷的人或血压 不正常的人,或者从事危险职业死亡率比较高的人,即死 亡指数超过正常界线,因此也称弱体。它包含两个部分 即残体和病体。残体是指残疾、瘫痪以及身体的某些 部位遗存显著运动障碍的人。病体是指患有某种疾病 影响其生命延续或其正常学习和工作的人。
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第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念和特征 （一）人身保险——是以人的生命、 身体和健康为保险标的的一种保险。 当人们遭受不幸事故或因疾病、年 老以致丧失工作能力、伤残、死亡 或年老退休时，根据保险合同条款 或法律规定，保险人对被保险人或 受益人给付预定的保险金或年金， 以解决病、残、老、死所造成的经 济困难。
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（二）人身保险的特征——可以从人身保险事故、 人身保险产品和人身保险业务等方面来比较。 1、人身保险事故的特点——人身保险的保险标的是 人的寿命、身体和健康，与非人身保险的标的具有 本质的不同，人身保险的保险事故具有其特点： （1）保险事故的发生通常具有必然性； （2）保险事故的发生具有分散性； （3）死亡风险随被保险人年龄的增长而增加。
1、按照保险范围分类——分为人寿保险、年 金保险、健康保险、意外伤害保险。 2、按照保险期限分类——分为长期人身保险 和短期人身保险（1年及1年以下）。 3、按照投保人数的不同——人身保险分为个 人保险、联合保险和团体保险。 4、按照被保险人发生保险事故的可能性不 同——分为健体保险和次健体保险。 5、按照保险金的给付方式——分为一次性给 付保险、分期给付保险。 6、按照被保险人是否参与保险人利益分配— —分为分红保险、不分红保险。
第四章 人身保险
“我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人 再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了 这份资产，他方感到真正的满足，因为他知道， 如果有任何事发生，他的家庭仍可受到保 障。” ——
保险让生活更美好讲义课程(ppt 36页)
4、教育：少数人的权利，少数人的私有资源
为什么越来越多的人买保险，
新型工业化社会的特征
1、交通工具是：车、飞机、高铁。速度快，意外事 故越来越多。成为现代生活人类的第一大杀手。
2、环境：空气污染（雾霾），水污染（河流），食 品污染（各种添加剂）。以上种种因素，造成现代人 患大病的概率越越高，是现代人生活必须计算的成本。
傅彪的故事
傅彪对朋友说：“我可能时间不 会太长了，以后这娘俩就交给你们 了。你们现在做的项目，我觉得特 别好，我想让秋芳跟你们一块干， 不是说非要赚多少钱，就是让秋芳 有固定的事做，她不能天天在没有 我的日子里面，一个人在家里面待 着。”
丁志诚是傅彪最好的朋友，他告 诉张秋芳，“我觉得他之所以这么 拼命工作，也是为他的家庭。他有 时候跟我在一块，没事就经常跟我 讲，他小时候家里没钱，他爸爸为 让他吃一包子，把手表给卖了，他 不光为小家能生活得稍微幸福一点 ，他希望他的大家，他父亲母亲、 兄弟姐妹都能够过上比较不错的生 活。”
保险是什么
胡适博士说【保险的意义，只是今日作明日的准备，
生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备， 如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死 时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做 到这三步，才能算作现代人。】
保险是一种准备，是对未来 美好生活的一种安排
马云讲保险
很多人一生输就输在对新生
3，保险是女人另一份“婚姻”合同 女人与男人结婚时两个活生生的主体结合，虽然有了一 本结婚证保证，但是这份保证是不牢靠的，会因一方的 违约而中止合同。而保险与女人的结合完全不同，保险 自始自终是忠诚的，永远聆听女人的使唤，是一个永远 不会违约的一方。或许不是所有的女士都知道：保险合 同是有始无终，如果女人保单持有人，任何婚姻改变不 了保险合同内容。 4，保险是女人保持青春的礼品 在女人眼里，化妆品是青春代名词，但这只是女人皮肤 以外的美丽。而保险给女人带来更多的安心和无忧，充 足的睡眠和愉悦的心情，更能体现出女人皮肤内的美丽。 这份美丽更长久，更动人，更可爱。
为什么越来越多的人买保险，
新型工业化社会的特征
1、交通工具是：车、飞机、高铁。速度快，意外事 故越来越多。成为现代生活人类的第一大杀手。
2、环境：空气污染（雾霾），水污染（河流），食 品污染（各种添加剂）。以上种种因素，造成现代人 患大病的概率越越高，是现代人生活必须计算的成本。
傅彪的故事
傅彪对朋友说：“我可能时间不 会太长了，以后这娘俩就交给你们 了。你们现在做的项目，我觉得特 别好，我想让秋芳跟你们一块干， 不是说非要赚多少钱，就是让秋芳 有固定的事做，她不能天天在没有 我的日子里面，一个人在家里面待 着。”
丁志诚是傅彪最好的朋友，他告 诉张秋芳，“我觉得他之所以这么 拼命工作，也是为他的家庭。他有 时候跟我在一块，没事就经常跟我 讲，他小时候家里没钱，他爸爸为 让他吃一包子，把手表给卖了，他 不光为小家能生活得稍微幸福一点 ，他希望他的大家，他父亲母亲、 兄弟姐妹都能够过上比较不错的生 活。”
保险是什么
胡适博士说【保险的意义，只是今日作明日的准备，
生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备， 如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死 时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做 到这三步，才能算作现代人。】
保险是一种准备，是对未来 美好生活的一种安排
马云讲保险
很多人一生输就输在对新生
3，保险是女人另一份“婚姻”合同 女人与男人结婚时两个活生生的主体结合，虽然有了一 本结婚证保证，但是这份保证是不牢靠的，会因一方的 违约而中止合同。而保险与女人的结合完全不同，保险 自始自终是忠诚的，永远聆听女人的使唤，是一个永远 不会违约的一方。或许不是所有的女士都知道：保险合 同是有始无终，如果女人保单持有人，任何婚姻改变不 了保险合同内容。 4，保险是女人保持青春的礼品 在女人眼里，化妆品是青春代名词，但这只是女人皮肤 以外的美丽。而保险给女人带来更多的安心和无忧，充 足的睡眠和愉悦的心情，更能体现出女人皮肤内的美丽。 这份美丽更长久，更动人，更可爱。
人身保险简约风保险基础知识介绍专题ppt资料
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
PART 03
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可ห้องสมุดไป่ตู้ 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
基础概念
人身保险- 基础概念
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什么是人身保险
什么是人身保险
内容
当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等 风险事故时或者达到合同约定的年龄、期限 时，保险公司按照保险合同约定提供经济补 偿或给付保险金。
特点
人身保险具有保障和长期储蓄功能，可以用 于为人们的生活进行长期财务规划。
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
PART 03
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基础概念
人身保险- 基础概念
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什么是人身保险
什么是人身保险
内容
当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等 风险事故时或者达到合同约定的年龄、期限 时，保险公司按照保险合同约定提供经济补 偿或给付保险金。
特点
人身保险具有保障和长期储蓄功能，可以用 于为人们的生活进行长期财务规划。
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
寿险的意义与功用模板PPT课件
益，不单纯是金钱， • 我们购买的是希望、梦想和祈祷。
一般人是看到才会相信， 而保险是相信才会看到。
－周润发
1998年3月，广州的李女士 在平安购买保险，年缴保费 7000多元，2001年7月9日， 即将满30岁的李女士突然发 病，并诊断患了“胃癌晚期”， 广州分公司第一时间将 304600元保险金送到家属手 中，同时，豁免了40320元余 期保费。11月1日，李身故， 平安根据条款，再次给付26 万元死亡保险金及癌病住院津 贴9万元。
➢ 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这 是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。
➢ 能做到这三步的人，才能算作是现代人。
活得太短不好，活的太长也不好……
60——80……
那是我 吗？
退休金
？ 靠 积蓄 子女
四 二 一 现代家庭结构
未雨绸缪 创造未来
您会属于哪一族？
根据美国银行工会调查显示： 100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这样……
保险是人人为我，我为人人
保险是集合多数人的力量，分 散风险，消化损失的制度
寿险的意义
通俗的讲，人们根据自己的实际情况， 选择险种并交给保险公司一定的费用， 一旦出现类似于养老、生病、残疾或 身故等状况时，保险公司及时理赔， 提供实质性的帮助。来自寿险的功用承担责任
对个人与家庭
防范意外 与疾病
可进行投资
对家庭的功用（一）
——帮助人们在“任 何
时候”承担自己的责任
人生在世，每个人都有应负起的 责任，在一切顺利的时候，固然 没有问题，可是在不顺利的时候， 有谁可以分担我们的责任呢？
——《天亮了》
世上只 有……
你们都走了， 我怎么办？
你是好人吗
一般人是看到才会相信， 而保险是相信才会看到。
－周润发
1998年3月，广州的李女士 在平安购买保险，年缴保费 7000多元，2001年7月9日， 即将满30岁的李女士突然发 病，并诊断患了“胃癌晚期”， 广州分公司第一时间将 304600元保险金送到家属手 中，同时，豁免了40320元余 期保费。11月1日，李身故， 平安根据条款，再次给付26 万元死亡保险金及癌病住院津 贴9万元。
➢ 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这 是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。
➢ 能做到这三步的人，才能算作是现代人。
活得太短不好，活的太长也不好……
60——80……
那是我 吗？
退休金
？ 靠 积蓄 子女
四 二 一 现代家庭结构
未雨绸缪 创造未来
您会属于哪一族？
根据美国银行工会调查显示： 100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这样……
保险是人人为我，我为人人
保险是集合多数人的力量，分 散风险，消化损失的制度
寿险的意义
通俗的讲，人们根据自己的实际情况， 选择险种并交给保险公司一定的费用， 一旦出现类似于养老、生病、残疾或 身故等状况时，保险公司及时理赔， 提供实质性的帮助。来自寿险的功用承担责任
对个人与家庭
防范意外 与疾病
可进行投资
对家庭的功用（一）
——帮助人们在“任 何
时候”承担自己的责任
人生在世，每个人都有应负起的 责任，在一切顺利的时候，固然 没有问题，可是在不顺利的时候， 有谁可以分担我们的责任呢？
——《天亮了》
世上只 有……
你们都走了， 我怎么办？
你是好人吗
保险专题讲座ppt课件
• 实现您的承诺 • 消除您的烦恼 • 增添亲人的安全感
这难道不是您所向往的 最大的心愿吗?
人寿保险是什么？
人寿保险帮助我们规划美好人生 人寿保险是爱、责任、兑现承诺 人寿保险是天长地久、幸福永远
……
死亡有两种
一般人通常都不会突然离去，大多 会先病倒，然后花掉一大笔医药费 ，再慢慢离开人间。
我们每一个都会有同 样的结果，所以我们 必须为昂贵的医药费 做好准备。
2万帐单
保
理
险
赔
牧师
朋友
医生
不管别人对保险如何
说长道短，到最后您 需要帮助时，那些说
实买 了
长道短的人不会给您
保
什么，真正能帮自己
险
的还是自己或保险公
才
司。这是真理，请您
踏
绝对不要怀疑！
请问您是如何上下班？
意外发生在别人身上时， 这只是个故事。
如果发生在自己或亲人身 上时，这就是一场灾难。
请您想一想 终身残废的情景
每个人都必须为筹备自己和亲人 的医疗费用而冷静思考，没有什 么开销比医疗开销更重要。 健康状况出了问题很难东山再起！ 买健康保险的前提是健康和年轻， 没钱借钱都可以买，年老有病时 想买都买不到。
我们千万不要为医院打工啊！
专业化的推销
您会介意回答几个问题吗？ 1.请问我们刚才共同分享的概念有道理吗? 2.以您的判断力,您觉得这些对您有帮助吗? 3.跟您聊天能体会到您办事的风格,当机立
断是不是您的一贯作风? 4.您会介意我这样的业务员为您服务吗?
我可以请教您几个问题吗？
1.请问我们为什么那么辛苦工作呢?
2.请问人是否有不能工作、不能赚钱的一天? 当然我们不希望这一天发生在我们身上， 我们也不希望它早日来临，是吗? 那这一 天会是什么时候呢？……我这样说,您觉 得有没有道理?
人身保险培训课件ppt93页
分析（2）
国外许多国家规定对健康的未告知只要过 了一定期限，保险人就将丧失保险合同解 除权。但在我国《保险法》中，只对年龄 误报有明确说法，对健康状况不如实告知 还没有明确法律依据。本案可按保险条款 的约定处理：被保险人在投保前已患有的 疾病属于除外责任，保险公司拒赔有其法 律依据。
二、宽展期限条款
赵某因青霉素过敏反应导致死亡符合“意外伤害” 的因果关系。
分 析（3）
《个人意外伤害保险标准条款格式》第4条责任免除的第8 项条文规定：被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射 药物“即由此原因导致被保险人死亡、残疾的，保险人不 负给付保险金的责任。反面理解即为被保险人遵照医嘱注 射药物，从而导致死亡、残疾的，保险人要承担给付保险 金的责任。
案例
赵某投保了人身意外伤害保险，同时附加了意外伤害医疗 保险。某天蒋某因支气管炎去医院求治，医院按照医疗规 程操作进行青霉素皮试，结果呈阴性，然后按医生规定的 药物剂量为其注射青霉素。治疗两天后，蒋某发生过敏反 应，抢救无效死亡。医院出具死亡证明为：迟发性青霉素 过敏。蒋某受益人向保险公司申请索赔。问：保险公司如 何处理？
准备金计算（四）
已收的净保费收入及其利息收入之和 =9664994×879.8 ×1.02=8673328955.62
生命表中D20=17300 死亡保险金给付=17300 ×10000= 173000000 年末准备金=8673328955.62-
17300000=8503028955.62元 第一年年末生存人数等于第二年年初生存人数， L21=9647694，故每个生存者的准备金=881.3元
准备金=将来可收取纯保费现值-将要给付的死亡 保险金现值
准备金计算（三）
对于20岁男性被保险设计10年期的两全保 险，保险金额为10000元，求得年净保费为 879.8元,年利率为2%,并假设发出这种保单 L20=9664994份，试计算第一年年末准备 金。(生命表中D20=17300, L21=9647694)
人身保险简约风保险基础知识介绍讲解ppt课件
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保险经营效益 受风险管理技术的制约
风 险
保险是风险处理的 传统有效的措施
保 险
风险 管理
PART 02
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01 保险基本知识 02 什么是人身保险 03 保险基础概念
04 保险产品分类 05 寿险合同处理
PART 01
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➢ 定义：终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。 ➢ 特点：终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都
要按照合同约定给付保险金。
两全保险
➢ 定义：两全保险是指按照保险合同约定，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。
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➢ 定义：终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。 ➢ 特点：终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都
要按照合同约定给付保险金。
两全保险
➢ 定义：两全保险是指按照保险合同约定，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。
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