亚马逊数据分析工具,亚马逊选品分析工具共33页文档

亚马逊选品的方法和技巧

亚马逊选品是一个关键的步骤，可以帮助卖家找到具有竞争力的产品并建立成功的业务。以下是一些亚马逊选品的方法和技巧，帮助您找到具有潜力的产品。

1. 市场调研：在开始选品之前，进行市场调研是非常重要的。通过分析竞争对手的产品和销售数据，了解市场需求和趋势。同时，借助工具如亚马逊销售排名和产品评论等，评估产品的潜在销售量和竞争情况。

2. 需求和趋势：考虑当前市场的需求和趋势，寻找具有潜力的产品。可以关注热门分类、销售增长最快的商品或特定事件（如节日季）可能带来的需求增加。同时，借助社交媒体、行业论坛等渠道，了解用户的兴趣和需求。

3. 产品优势：选择具有明显竞争优势的产品。这可能包括独特的设计、高品质材料、功能创新、优质售后服务等。确保选品具有与其他竞争产品不同的特点，以吸引更多消费者。

4. 利润和定价：评估产品的利润潜力和定价策略。考虑成本、亚马逊佣金、运输费用等因素，确保产品具有足够的利润空间。同时，了解市场上的竞争价格，制定合理的定价策略以吸引消费者。

5. 产品评估：在选品之前，对潜在产品进行充分评估。考虑产品质量、供应链可靠性、品牌声誉等因素，确保选定的产品符合亚马逊的标准并能够长期稳定供应。

6. 关键词优化：了解用户在搜索商品时使用的关键词，进行关键词优化。在产品标题、描述和关键字字段中使用相关关键词，提高产品在搜索结果中的排名，增加曝光和点击率。

7. 客户需求：通过分析客户的评论和反馈，了解他们的需求和反应。根据客户的意见，改进产品质量、功能和用户体验，提高客户满意度。

2020年跨境电商第3章B2C平台选品(PPT31页)参照模板

第3章
B2C平台选品
跨境电商基础与实务课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
源自文库
如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？
３
如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（2）行业趋势
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（3）趋势数据明细
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（1）对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
3.1.3 选品的3 个技巧
4．数据分析工具
A
外部分析工具
B
内部分析工具
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品

第4章跨境电商数据化选品[34页]

Wanelo：它是全球购物社区，又称美国的“蘑菇街”，采用与 Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。
二、网站选品
2. B2B批发市场网站选品
1688 网站：已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货等多个品类，提供从原料采购、生产加工到现货批发等一系列的供应服务。
TradeKey：一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团或机构结成联盟，是一个专门为中小企业设立的网站。
四、跨境电商选品方法
4、根据竞争对手选品：评估竞争情况，有两个方面需要考虑
第一：商品在质量上是否具备竞争力。
第二：要从搜索引擎的角度来看。选品关键看是否能给消费者创造独特价值，若能做到“人无我有，人有我优”，独树一帜，SEO 就不是大问题。
四、跨境电商选品方法
5、根据客户端选品：
（1）销售商品的最终端是无线端还是 PC 端，和选品的决策也有重大的关系。（2）由于移动设备显示屏展示有限，人们在无线端上是无法进行价格比较的。在移动平台上通过低价商品博得更多关注的概率，相比其他平台小很多，所以商家在选品方面不能一味地选择低价商品，也要特别区分哪些品类和价位的商品适合在无线端或者 PC 端销售。
4.2 跨境电商国外创新选品
一、社区选品
01 当地社区选品：当前，国内很多传统行业也从线下转移到线上。同时，也有部分企业已经开启线上线下相结合的运营模式。国内社区零售就是一个非常好的例子。

亚马逊选品开发思路

（实用版4篇）

目录（篇1）

1.亚马逊选品的重要性

2.亚马逊选品的思路

3.数据挖掘产品方法

4.选品过程中的注意事项

5.亚马逊运营要点

正文（篇1）

亚马逊选品开发思路

亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，为广大卖家提供了丰富的商机。然而，在亚马逊上销售的产品种类繁多，如何选出适合自己经营的产品成为了许多卖家面临的难题。接下来，我们将探讨亚马逊选品开发的思路，帮助您解决这一问题。

一、亚马逊选品的重要性

俗话说：“七分靠选品，三分靠运营。”选品是亚马逊运营中的重中之重。选品决定了卖家能否在竞争激烈的市场中脱颖而出，能否实现利润最大化。因此，在亚马逊上经营，首先要关注选品。

二、亚马逊选品的思路

1.市场需求：了解市场需求，根据消费者需求选择产品。可以通过观察畅销榜单、浏览评论等方法了解消费者对产品的需求。

2.利润空间：在选品时，要考虑产品的利润空间。选择利润空间大的产品，可以提高卖家的收益。

3.竞争程度：分析竞品的销售情况、评价等，了解竞争程度。尽量选

择竞争较小的品类，有利于提高销售。

4.产品特性：选择具有独特性、不易被模仿的产品。这样可以降低竞争对手对市场份额的威胁，提高销售额。

三、数据挖掘产品方法

1.大数据软件：借助大数据软件，可以挖掘出高流量、低产品数的高供需指数品类，从而找到畅销产品。

2.数据分析：通过对销售数据、消费者评价等进行分析，发现潜在的畅销产品。

四、选品过程中的注意事项

1.物流限制：注意产品的物流限制，如重量、体积等。过重或过大的产品会增加运输成本，降低利润。

2.资金限制：根据自己的资金情况选择产品。如果资金有限，可以选择成本较低、利润空间大的产品。

亚马逊卖家如何进行选品？

亚马逊如何选品？

在listing上架之前要做一个市场调研来确定哪些产品是热销品，并且结合自己的实际情况来确定自己要卖的产品类型。选品在所有人第一步都是非常头疼的，不管是工厂还是经销商，在做任何一个平台之前，都要预估这个平台哪些产品需求量比较大，哪种产品不适合在这个平台出售。所有这些，综合起来就是我们市场调研的过程。

一、选品要关注listing的哪些数据

1，review 和Sale Rank

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量，要基于时间段来看，但有时候review 的增长速度过快你懂的！所以review的增长速度一定要结合sales rank。如果sales rank+review都增长较快，基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2，价格利润

很多中小卖家选聘时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，其实这不是问题，中小卖家初期很难日出千单，建议可以稍微放低价格，保证订单率来沉淀产品的综合权重，先养好listing的各方面的指标。

3，review 星级

若review 星级低于4星，那要小心，这样的产品通产有很大的缺陷，需要结合review 的具体评论数据来看，如果卖家反馈的问题你能解决那么这个产品就是适合你的。如果你无法解决，建议敬而远之。

二、利用亚马逊上的几大榜单

（一）Best Seller

这个榜单是24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单，该产品的订单量就会源源不断。我们可以从这个榜单中挑选自己比较熟悉，或者跟自己已有产品同类、相近的产品来做。

亚马逊选品的7种方法

1.数据分析：亚马逊通过大量数据分析，从销售数据、用户搜索行为、评论等多个维度来了解消费者需求，从而选出最热门的产品。

2.竞争分析：亚马逊通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等进行分析，了解市场上的竞争情况，进而做出适当的调整。

3.用户反馈：亚马逊通过用户的评价和反馈，了解产品的优劣和改进方向，及时调整和优化产品。

4.品牌合作：亚马逊通过与知名品牌合作，引进一些知名度高、质量好的产品，提高其商品的品质和竞争力。

5.趋势研究：亚马逊通过研究市场流行趋势、消费者需求的变化等，及时跟进市场变化，推出新的热门产品。

6.供应商管理：亚马逊通过对供应商的管理和评估，选择合适的供应商，确保其商品的质量和稳定性。

7.新品试销：亚马逊通过试销新品，了解用户的反应和反馈，帮助其确定产品的市场价值和潜力。

- 1 -

亚马逊选品报告评判标准

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有庞大的商品库存和来自世界各地的卖家。

而作为卖家或者准备入驻亚马逊平台的商家，选择合适的商品是至关重要的。制作一份关

于亚马选品报告评判标准是非常必要的。下面就根据相关经验和数据来分析一下亚马选品

报告的评判标准，希望可以对你有所帮助。

一、市场需求

亚马选品报告的评判标准之一是市场需求。通过市场调研和数据分析，可以了解目标

市场对特定产品的需求量、发展趋势等信息。可以通过亚马逊平台上的销售数据、关键词

搜索量、竞争对手情况等多方面数据来评估市场需求。市场需求的分析对于选品非常重要，能够帮助商家选择热门品类和畅销商品，提高销售额和盈利能力。

二、产品竞争力

亚马选品报告的评判标准还包括产品的竞争力。商家需要对所选择的产品在亚马逊平

台上的竞争情况进行全面的分析，包括同类产品的数量、价格、评价数量和质量等方面。

如果竞争激烈，商家可以考虑选择其他更具有竞争优势的产品，或者在营销策略上进行差

异化和创新，提高产品的竞争力。

三、产品质量和可靠性

亚马选品报告的评判标准还包括产品的质量和可靠性。产品的质量和可靠性是商家在

选择产品时必须要考虑的重要因素。商家可以通过查看商品的材质、生产工艺、品牌信誉

度等方面来评估产品的质量和可靠性。而且，亚马逊平台上也有消费者对商品的评价和反馈，可以通过这些信息了解产品的实际使用效果和质量。

四、产品价格和利润空间

产品的价格和利润空间也是亚马选品报告评判标准的重要考量因素。商家需要对产品

的成本、市场价格、竞争对手的定价情况等进行综合分析，以确定产品的合理定价，并且

亚马逊电商选品红线指南

亚马逊是目前全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的商品种类和

买家群体。作为亚马逊卖家，选品是至关重要的一环。选品的好坏直接关

系到销量和利润的高低。那么，如何选择合适的产品，在亚马逊平台上达

到销售利润的最大化呢？下面将为您介绍亚马逊电商选品红线指南。

首先，选择有市场需求的产品是选品的首要原则。市场需求是指消费

者对其中一产品的购买意愿和购买力。选品时要注重挖掘市场热点，关注

当前消费趋势和消费需求，选择能够满足市场需求的产品。可以通过市场

调研、竞争对手分析等方式了解市场需求和竞争状况，从而进行合理的选品。

其次，选择具有较高利润空间的产品。利润是指卖家在销售产品中获

得的收入减去成本的差额。在亚马逊平台上，卖家需要考虑包括采购成本、运营成本、广告成本等在内的各项成本。因此，在选品时要综合考虑产品

的零售价、成本和销量等因素，尽量选择具有较高利润空间的产品。

再次，选择具有较好销量表现的产品。销量是衡量产品市场表现的重

要指标之一、高销量产品通常意味着市场需求旺盛，竞争力强。选择具有

较好销量表现的产品，可以提高卖家在市场中的竞争力，增加销量和利润。可以通过亚马逊平台上的数据分析工具，如“亚马逊最佳销售排名”、

“买家评价”等指标来评估产品的销量表现。

此外，选择有竞争优势的产品也是选品的重要原则。在亚马逊平台上，同一类别的产品往往存在大量的竞争对手。为了在竞争中脱颖而出，卖家

需要选择具有竞争优势的产品。竞争优势可以包括产品的独特性、品质、

价格优势等方面。在选品时要充分考虑自身的实力和资源，选择适合自己

跨境电子商务实务 2.跨境电商选品

1
件，明确市场定位
你的主要竞争者是______________________；
你的产品可与竞争者的产品有何不同之处
_______________________________________。
2.2 确定选品策略
授课目标
知识目标
了解选品的标准了解选品的注意事项了解选品的原则
能力目标
能利用分销选品策略进行选品能利用跟卖选品策略进行选品能利用创新选品策略进行选品
华盛顿诞辰日美国会放假，多数家庭会出行和旅
游，推荐箱包类、户外类和运动类产品
春分后月圆第一个星期日， 3月户外产品开始升温，推荐服装、美容化妆品、约在3月7日左右。是庆祝园艺产品、户外用品基督的复活，人们吃复活推荐复活节相关产品，如彩蛋、服饰、Cosplay 节彩蛋，是美国联邦节假服饰（游行）以及兔子玩具（兔子代表繁衍不息）
国际市场细分
选择合适的市场范围分析潜在的顾客需求
筛选细分市场复核细分市场
北美运动服市场
孕妇也有运动和锻炼身体的需求，但是难以找到合身的运动服
• 北美运动服市场可以细分男士运动服、女士运动服、老年运动服、孕妇运动服市场等等；
• 根据运动方式不同，孕妇运动服市场可以细分为孕妇跑步服饰、孕妇泳衣、孕妇瑜伽服等等。
每政国在母亲年旗府家买5，部里月礼表门，的物示和儿第或对各女二做母家们个家亲门和星务的口父期尊悬亲日重挂，给。5贺母包月卡、亲以厨节母房主亲用推节品一为、些主家中，具老推用年荐品女时等士尚产饰品品，、如珠服宝饰、箱、包包、

亚马逊大卖选品分析报告

1.确定方向：3C电子，家居还是办公用品……？

2.确定市场：亚马逊欧美、东南亚、中东……？(美国，英国，日本……)

3.确定对手：anker，patozon……？

4.是否特殊产品：季节性、地域性……？

4.

收集数据：

4

市场调研结果（线上）

从 "Gel Pens" google趋势看近两年呈上升趋势google趋势搜索指数>30并呈上升或持平状态

市场容量

单个站点下子品类前50名listing中知名品牌和平台自主品牌占比<50%

市场分析-容量

10

产品痛点、售后问题预知等

对手

12

安全隐患

售后风险

销量预估—幂指函数

Ranking Sale 8694294663344345527559246772212191814281716651621471529541440741155521061729720569272598383

22

26

如何利用亚马逊卖家工具进行市场调研与产品选品

如何利用亚马逊卖家工具进行市场调研与产

品选品

亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，成千上万的卖家在亚马逊上销售各种产品。对于新进入亚马逊市场的卖家来说，市场调研和产品选品是非常重要的步骤。在这篇文章中，我们将介绍如何利用亚马逊卖家工具来进行市场调研并选择合适的产品。

一、市场调研

在开始销售之前，了解并分析目标市场是至关重要的。亚马逊卖家工具提供了多种功能来帮助您进行市场调研。

1. 搜索词分析

搜索词分析是市场调查中的第一步。通过了解顾客在亚马逊上搜索的关键词，您可以获得他们的需求并找到潜在的产品机会。在亚马逊卖家工具中，您可以使用关键词工具来查找和分析热门关键词，并了解其搜索量和竞争程度。根据这些数据，您可以选择合适的关键词用于产品标题、描述和广告。

2. 竞争对手分析

了解竞争对手在市场上的表现和销售策略是非常重要的。亚马逊卖家工具提供了对竞争对手的监测和分析功能。您可以了解他们的产品定价、评价和销售情况。通过对竞争对手的深入分析，您可以寻找产品差距和改进的机会，并制定相应的销售策略。

3. 产品趋势分析

在选择产品之前，了解产品的趋势和需求是必要的。亚马逊卖家工具可以提供即时的销售数据和产品趋势分析。您可以了解某个产品的销售趋势、竞争程度和市场份额。这些数据可以帮助您选择具有较高潜力和竞争力的产品。

二、产品选品

在进行市场调研之后，您可以根据数据和分析结果选择适合的产品进行销售。

1. 根据市场需求选择产品

通过市场调研，您可以了解到哪些产品在亚马逊市场上有潜力。选择市场需求高、竞争相对较低的产品是明智的。同时，您还可以考虑选择与您已有经验和兴趣相关的产品，这样您可以更好地了解和推销这些产品。

跨境电商产品开发：运用Jungle Scout进行产品分析

Dashboard（仪表板）里面还有很多分选项，你可以按品类和关键词搜索，并插入高级筛选选项，例如：最多卖家数量、最低月销售额或最低评价。
Jungle Scout概述
而插件版的特点在于不用点进商品的详情页面，只需点击事先安装好的插件，便可以浏览商品搜索页面的大部分数据：名称、品牌、卖家数量、变体数量、价格、类目、销量排名、预估销量、预估销售额、评论数量、评论星级和物流方式等。
主要功能要点
网址
https://www.junglescout.cn
$29、$49、$69/月； $97/永久使用（插件）
价格
支持平台
亚马逊（美国、英国、德国，墨西哥、加拿大、法国、印度、意大利、西班牙）
来自百度文库
Part Three.
课堂小结
课堂小结
内容总结
Part Four.
课后作业
课后作业
跨境电商产品开发
第三方选品工具
运用Jungle Scout进行产品分析
目录/CONTENTS
1 Jungle Scout概述 2 主要功能介绍 3 课堂小结 4 课后作业
Part One.
Jungle Scout 概述
Jungle Scout概述
Jungle Scout是亚马逊网红选品分析工具，它有Web版和插件版，其Web App版可以帮助卖家根据市场供需情况找到商品创意， Jungle Scout没有免费试用版，因此你必须先做好功课，要使用的话，注册后必须先购买付费版本。

亚马逊如何通过数据分析进行选品

作者：翟华锋

来源：《销售与管理》2019年第13期

[摘要] 随着全球电子商务的高速发展，亚马逊平台当之无愧地成为全世界最重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，是值得选择的最重要的平台之一。本文首先阐述了选品的原则、选品的数据分析，进而着重介绍亚马逊平台站内、站外等选品的策略和方法，为亚马逊平台上运营的商家在选品上提供有效的借鉴。

[关键词] 亚马逊平台；选品；数据分析

目前亚马逊卖家运营的主流站点已覆盖十个国家，并且亚马逊平台上有非常好的销售机会，而选品的正确与否直接决定了卖家在亚马逊平台上能否销售成功。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。一般而言，亚马逊店铺成功的70%的因素都在于正确的选品。

一、选品所遵循的基本原则

在亞马逊平台上销售跨境产品，主要注重以下几个方面：利润高、重量轻、不易破损和变质，不是危险品。利润高才有巨大的市场吸引力，同时，店铺在运营的过程中，才会有信心坚持下去，利润最好保持在30%-50%之间；由于一开始接触亚马逊平台的卖家在没有选品成功前，不大可能会发大量的产品到亚马逊的FBA仓库，所以，往往店铺运营的初期，都是通过航空小包的方式，发到目的国，这样一来，产品本身重量轻，便于运输，同时费用也会得到很好的控制；产品本身也不能是瓷器之类易碎的商品，毕竟是国际航空运输，距离长，节点多，容易发生碰撞，而最终发到客户手中的如果是损坏的商品，一定会受到客户的投诉，影响店铺的绩效；最后是产品本身不能是易燃易爆的危险品，或者是没有取得目的国相关认证的含有内置电池的商品，因为一方面产品会有在航空途中发生爆燃的可能，另外，不符合目的国海关要求的产品，也会被目的国海关扣押和销毁，造成不必要的损失。

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制

再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军

过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」

我先把这16个亚马逊的选品指标列出

后面将会针对每一项详细解说！

1.商品价格介于10～50美金

2.商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）

3.商品在大分类排名在5000以内

4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

5.商品坚固耐用，不容易破损或是变形

6.商品搜索第一页至少包含2～3个商品其Review 是低于50个的

7.商品成本价最好可以低于商品售价的25％

8.现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间

9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000

10.商品是否可以轻易地在中国找到供货商

11.非季节性商品尤佳

12.类似的商品在eBay 上也有贩售

13.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

14.商品本身具有升级和改良的空间

15.商品具备需定期购买的性质

16.商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件

8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择

以自己规划来衡量，并非选品必要条件。

建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过

你的产品能通过越多的指标越好

1. 商品价格介于10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。

10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），

因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

亚马逊选品经验、运营策略分析

关于亚马逊，其实最近很多新卖家对于选品这个环节都不太重视，当然有些卖家本身有自己的工厂生产自己的产品，选品的这个环节可以换成开发产品，而其他没用自己生产产品的卖家，在面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？

我们都知道亚马逊经常讲的都是品牌或者爆款。

一、产品策略

1、是有几个一级的重点的内目，比如说家居产品，消费电子产品，或者说服饰包包等等这些比较大的内目作为一级类目，然后并且确立的一部分的二级目标，例如消费电子下面会有一些手机平板这种叫二级内目，我们目前是有这样产品线规划，有产品经理带领整个组去做产品的开发跟采购工作。

2、是深挖供应商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。

3、是在大量试错的过程当中挑选精品。

从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销，就是尝试销售，然后一直到伪品牌，伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上或者在这个产品的的机身上，在这个产品外表贴张自己品牌的logo，这就叫做伪品牌，最后是

OEM，就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品，最后才有想一些ODM，就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。

最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理，如果他的产品非常好的话我们一般会去问是否有OEM的可行性？

二、给小卖家的建议

亚马逊数据分析工具,亚马逊选品分析工具共33页文档

亚马逊选品的方法和技巧

2020年跨境电商第3章B2C平台选品(PPT31页)参照模板

第4章 跨境电商数据化选品[34页]

亚马逊选品开发思路

亚马逊卖家如何进行选品？

亚马逊选品的7种方法

亚马逊选品报告评判标准

亚马逊电商选品红线指南

跨境电子商务实务 2.跨境电商选品

亚马逊大卖选品分析报告

如何利用亚马逊卖家工具进行市场调研与产品选品

跨境电商产品开发：运用Jungle Scout进行产品分析

亚马逊如何通过数据分析进行选品

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

亚马逊选品经验、运营策略分析

第4章跨境电商数据化选品[34页]