市场营销迪奥香水广告解读分析

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香水广告案例分析

通过广告的视觉效果和语言描述，激发消费者的购买欲望，提高销售量。
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香水广告案例选择
案例一：Chanel No.5香水广告
• 总结词：经典永恒、高贵迷人 • 详细描述：Chanel No.5香水广告一直被认为是香水广告的经典之作。它通过展示Chanel品牌的经典元素
和No.5香水的独特魅力，传递出高贵、迷人的品牌形象。 • 广告创意：广告中采用了黑白影片的拍摄手法，展现了一位优雅的女人在晚宴上散发着迷人的魅力。随着
随着科技的发展和新媒体的涌现，未来香水广告将更加注重对新技术的应用，如虚拟现实、增强现实等，为消费者带来更加沉浸式的广告体验。
Байду номын сангаас
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社会责任与可持续性
随着社会对可持续发展和环保意识的日益关注，未来香水广告将更加注重社会责任和可持续性，强调产品的环保和绿色属性，提升品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
的关注和购买。同时，借助品牌的口碑和独特功效，进一步增强消费者对产品的信任和忠诚度。
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香水广告案例分析
案例一
总结词
Chanel No.5香水广告是经典中的经典，它通过完美融合品牌形象、产品特性和代言人形象，将香水销售与文化、艺术和时尚紧密相连，赋予产品独特的魅力和内涵。
代言人形象
Chanel No.5香水广告选择了 Coco Chanel作为代言人，强调了品牌的传承与品质。
新奇元素
引入新颖、独特或奇特的产品特点，以引起消费者的好奇心。
情感共鸣
通过与消费者建立情感联系，将产品与积极情感联系起来。
名人效应
邀请知名人士或明星作为产品代言人，利用其影响力吸引消费者关注。
如何提升香水产品的附加值

(营销策划)迪奥真我香水广告策划书

迪奥真我香水广告策划书前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。

这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。

真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。

总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。

目录一、市场分析 (4)（一）营销环境分析 (4)1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4)2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5)3、香水市场概况 (5)4、营销环境分析总结 (5)5、市场细分 (6)二．消费者分析 (6)1、现有消费者分析 (6)2、目标消费者分析 (6)3、潜在消费者分析 (7)三．产品分析 (7)1．产品性能分析 (7)2、产品价格 (7)3、产品的材质与生产工艺 (8)4、产品的外观与包装 (8)5、产品的品牌形象分析 (8)四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8)1．企业在竞争中的地位 (8)2．企业的竞争对手 (8)3．企业与竞争对手的比较 (9)五、广告战略 (9)1．品牌定位 (9)2、广告投放目标人群 (9)3、广告目标 (10)4、广告诉求策略 (10)5、广告创意表现 (10)六、媒体战略 (11)1、广告媒体投放时间 (11)2、广告费用 (11)3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。

(11)4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

(11)5、电视广告 (11)6、杂志选择 (12)7、网站推广 (12)七、广告预算 (12)一、市场分析（一）营销环境分析1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。

迪奥真我香水广告分析

迪奥真我香水广告分析迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界香水是一扇通往全新世界的大门,所以我选择制造香水,哪怕你仅在香水旁边逗留的大门一会,你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种."这次我选择与大家分享的一款Dior的香水广告——真我。

J‘adore纯净、永恒的造型，体现了CD一贯的格调:高雅而迷人。

细长的迪奥真我香水瓶颈,用金色的领巾围了一周，更加显得高贵不凡。

瓶身光滑透明没有一点修饰，J’adore这几个字母很美地隐藏在水晶瓶盖上。

初调：清新的常春藤叶，甜美的柑桔桔果,还有一丝淡淡的黄兰香，在这幽幽的时刻,你也能聆听到来自心底的声音。

奥斯卡奖最佳女主角奖获得者Charlize Theron出现在迪奥“真我”香水的这则电视广告里，广告的大致内容是：在一所宫殿式大堂里，塞隆一头金发,戴着金色硕大的钻石首饰，身着摇曳的超低胸长裙，修长的双腿踩着细高跟鞋，玲珑浮凸,曲线毕露，性感至极。

她一边款款的从远处向我们走来，一边宽衣解带，扔掉首饰，诱人的双唇只说出来一个词：“J ’adore、J ’adore、J 'adore⋯⋯”，在华服褪尽，蓦然回首的那一瞬间,画面呈现一只金灿灿的香水瓶，细长的瓶颈，用金色的领巾围了一周，显得高贵不凡，瓶身光滑透明没有一点修饰。

这则广告给人以美的享受，我个人非常喜欢这则广告，在惊叹它的创意设计的同时，也想和大家探讨一下它的成功之处。

迪奥，一位无懈可击的时尚缔造者，一个万众瞩目的香氛品牌，一个高贵、典雅女性的象征。

这个代表法国高贵典雅生活风格精华的奢侈品牌首次在其香水广告中使用明星代言。

由于大众媒介的作用，我们对明星的熟悉和了解程度远远超过了对邻居和同事的了解，虽然这种了解可能是非常表面化的。

我们看到明星形象，就不由地感到亲切,这种“亲切感"增强了明星与我们之间的联系,当明星和品牌被反复关联起来以后，明星的形象价值就被转移到品牌上。

迪奥香水广告策划案

迪奥香水广告策划案篇一：香奈儿香水广告策划书香奈儿No.5香水广告策划书一市场分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。

企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。

这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。

其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。

随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。

城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。

据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。

随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。

从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。

迪奥真我香水广告策划书

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预算分配
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媒体购买费用：250,000元
网络推广费用：50,000元
活动策划与执行费用： 50,000元
其他杂费：50,000元
合作伙伴选择
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摄影合作伙伴
选择具有丰富经验和专业技术的摄影团队，能够根据广告需求提供高质量的拍摄方案。
模特合作伙伴
选择具有高人气和良好形象的模特，能够演绎迪奥真我香水的品牌形象。
总结词
国际巨星、气质出众、女性魅力
详细描述
代言人应选择国际巨星，形象气质与迪奥品牌相契合，能够展现出女性魅力和个性的代言人，如巩俐或章子怡。
拍摄地点与布置
总结词
豪华、浪漫、神秘
详细描述
拍摄地点应选择具有豪华和浪漫氛围的地方，如巴黎的某个古老城堡或高级酒店，布置上应突出迪奥品牌的标志和香水的独特魅力，采用灯光和布景来营造出神秘和浪漫的氛围。
创意概念
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真我精神
真我香水代表了女性的独立精神和自我表达，广告创意要突出这Βιβλιοθήκη 特点，展示女性自信、优雅的形象。
情感共鸣
通过感人的故事情节和音乐，激发消费者的情感共鸣，使她们对品牌产生情感依恋。
3
产品特点展示
在广告中要充分展示真我香水的特点，如花香、果香、木香等，以及其持久性、舒适度等产品优势。
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力的活动公司，能够协助举办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果。
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风险与应对措施

Dior品牌分析报告

Dior品牌分析报告一、品牌背景Dior品牌创立于1946年，创始人为克里斯汀·迪奥（Christian Dior），总部位于法国。

品牌创立之初，主要销售高级时装，随后发展为集合香水、化妆品、珠宝、高级定制等为一体的奢侈品牌。

在全球范围内，Dior品牌已经成为最具有影响力的高级时装品牌之一。

二、品牌定位Dior品牌定位为高端奢侈品品牌，是众多消费者心目中的梦幻品牌。

品牌产品丰富，涵盖了时装、香水、化妆品、珠宝、手表等多个领域，向消费者传递着奢华与高贵的形象。

Dior坚持以传统的法国优雅与艺术创意相融合的方式为消费者提供优质服务，展现出高端品牌的独特魅力。

三、品牌推广Dior品牌的推广策略以“品牌价值营销”为核心，依靠品牌本身的文化和形象宣传来增加品牌的认知度、知名度和价值感。

品牌通过与一些影响力人士的跨界合作，如舞者、演员、音乐人等来拓展品牌的知名度。

此外，Dior还在全球范围内举办时装发布会、艺术展览等活动，不断增强品牌的影响力和美誉度。

四、品牌形象Dior品牌形象象征着高端奢华、典雅与永恒。

品牌的经典款式和设计风格深受消费者喜欢，这些设计风格注重细节，以奢华的材料、精致的手工艺和创新的理念融入其中，体现出品牌对高品质的追求。

同时，Dior的奢华形象也得益于品牌的广告营销，其广告主题大都和经典艺术、时尚文化等相关，突显品牌的文化品味和艺术气息。

五、市场竞争奢侈品市场上的竞争日益激烈，Dior品牌也不例外。

竞争主要来自同级别的品牌，如Gucci、Chanel、Louis Vuitton等，这些品牌同样具有高贵、奢华的形象，且造型、设计等方面也不逊于Dior。

在价格方面，Dior品牌的价格较为昂贵，因此消费者的购买力也是影响市场竞争力的一个关键因素。

六、未来发展在未来的发展中，Dior品牌将继续保持其高贵、奢华的品牌形象，同时加大对新兴市场的拓展和市场推广的力度，以吸引更多的年轻消费者。

迪奥香水网络营销策划书2

野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广

(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
Dior
Dior

(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
重点
一
Dior之魅

（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调：卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调：大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香。后调：茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态。

dior营销策略

dior营销策略Dior是一家享有盛名的奢侈品牌，其营销策略凭借其独特的品牌定位和创新的营销手段，赢得了消费者的青睐。

以下是Dior的营销策略的一些关键要点：1. 突出品牌形象：Dior注重品牌形象的构建，强调优雅、奢华、时尚与精致。

通过大量的广告和品牌宣传，Dior成功地打造了一个高端、时尚的形象，吸引了全球消费者。

2. 发布限量版产品：Dior经常推出限量版的产品，如限量版香水、彩妆和配饰等，以吸引消费者的关注和购买欲望。

这种策略不仅能够给消费者带来独特的购物体验，也能够增加产品的稀缺性，从而提高产品的价值和吸引力。

3. 利用明星代言：Dior经常与明星合作，让他们成为品牌的代言人。

著名的明星如妮可·基德曼、娜塔莉·波特曼和詹妮弗·劳伦斯等都曾代言Dior。

通过与明星的合作，Dior能够借助他们的名气和影响力，提高品牌的曝光度和认可度。

4. 利用社交媒体：Dior积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，与消费者进行互动。

通过发布时尚资讯、品牌动态和产品推广等内容，Dior能够与消费者建立良好的连接，并吸引更多的粉丝和追随者。

5. 打造线上购物体验：Dior注重线上零售渠道的发展，建立了一个面向全球消费者的电子商务平台。

消费者可以在该平台上浏览和购买Dior的产品，不仅方便快捷，还提供了个性化的推荐和服务，提高了消费者购物的满意度。

6. 参与时尚活动：Dior经常参与一些国际时尚活动，如巴黎时装周和戛纳电影节等。

通过与时尚界的合作和参与，Dior能够进一步巩固品牌在时尚行业的地位，扩大品牌影响力。

7. 支持慈善事业：Dior积极参与慈善事业，通过向慈善机构捐赠和推出慈善产品等方式，回馈社会。

这种积极参与慈善事业的做法不仅能够塑造Dior作为一个负责任的品牌形象，也能够吸引消费者的支持和认同。

总之，Dior的营销策略凭借其独特的品牌形象、限量版产品、明星代言、社交媒体、线上购物体验、参与时尚活动和支持慈善事业等手段，成功地吸引了消费者的关注和忠诚度，使其成为全球顶级奢侈品牌之一。

迪奥品牌营销策略

迪奥品牌营销策略
迪奥是一个国际知名品牌，其营销策略着重于奢华、高品质和时尚性。

以下是迪奥品牌的一些营销策略：
1. 品牌定位：迪奥追求高端奢华，致力于打造独特的时尚体验。

其独特的产品设计、高品质材料和精湛的工艺都体现了品牌的奢华定位。

2. 大型时装秀：迪奥每年都会在全球一些重要城市举办盛大的时装秀，吸引了众多时尚圈和媒体的关注。

这些时装秀除了展示新品和趋势外，还加强了品牌在时尚界的地位和形象。

3. 品牌代言人：迪奥选择了一些具有国际影响力的名人作为品牌代言人，如Jennifer Lawrence和Natalie Portman等。

这些名人不仅代表了迪奥品牌的价值观和形象，同时也为品牌带来了更多的曝光和关注度。

4. 数字营销：迪奥积极利用社交媒体和数字平台来推广和营销其品牌。

通过在Instagram、Facebook、微博等平台分享时尚资讯和产品信息，迪奥能够与年轻消费者建立更紧密的联系。

5. 产品创新：迪奥经常推出新款产品和限量版系列，如迪奥口红、香水和饰品等。

这些新产品的推出不仅吸引了消费者的关注，同时也表明迪奥始终保持创新和引领潮流的精神。

总之，迪奥通过其独特的奢华形象、大型时装秀和品牌代言人的选择，成功地营销和推广了其产品和形象。

同时，迪奥也积极利用数字平台和产品创新来吸引年轻消费者的关注，保持了其在时尚界的领导地位。

迪奥品牌分析2

题目:迪奥品牌分析专业：涉外旅游学号：******** 姓名：***迪奥品牌分析引言：通过消费者行为学所学知识对迪奥产品进行分析。

品牌简介：Dior迪奥由创始人Christian Dior克里斯汀〃迪奥在法国巴黎创立的，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等。

一、市场细分：概述：市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异来避免市场上的激烈竞争，产品的差异不仅表现在价格方面，而且体现在风格、包装、促销诉求、分销方式以及超值服务上。

市场营销者发现尽管市场细分、制定目标市场战略伴随着更高昂的研发、生产、广告、和分销费用，但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需要，能赚取比大众营销多得多的利润。

对消费产品进行营销时，市场细分、目标市场选择、产品定位是三个关键因素。

一个细分市场应该有：可识别性、规模性、稳定性或者增长性、可进入性、与市场营销者的目标和资源的一致性。

1、市场细分的依据（1）以观察为依据的消费者特征：迪奥的消费人群年龄范围广，20岁到60岁，男女都可购买，迪奥为高端产品，为高端及追求高端的人士购买。

高端的社会阶层，地理位置遍布全球。

（2）使用和购买行为该产品涉及范围为手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等，为生活必需品，使用频率较高，可用于各种生活场景，部分高端人士对此品牌有很高的忠诚度，且这部分人经常出入高档聚会场所，对此品牌的商品有很大的需求。

（3）个性、生活方式、社会文化价值观消费者具有追求完美的个性特征，他们有上流社会的生活方式，出席宴会需要得体的服装、精美的手袋、精致的妆容、芬芳的香水、奢侈的珠宝等，这都是消费者的需要。

（4）关于产品的态度和偏好消费者追求极致美，他们会选择和自己身份地位相符合的产品品牌，迪奥是奢侈品牌，符合他们的要求。

2、家庭与社会阶层家庭的其他三点基本作用与讨论消费者行为尤为相关，这些作用包括经济福利、感情支持和合适的家庭生活方式。

dior品牌营销策略

dior品牌营销策略一．市场调研分析1．中国市场分析• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水创造商开始将中国作为重点。

而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。

在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。

中国人直到20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。

直到1980 年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。

迪奥从1949 年向来发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

2 ．本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验，1947 年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。

走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。

3 ．竞争者对照分析•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。

• Annasui 气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。

迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。

如果就包装而言，迪奥更具吸引力。

正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位温和质。

那末，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是不少业内人士和消费人群关注的焦点。

近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。

现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。

调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。

迪奥品牌定位策划书

迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析1。

中国市场分析2。

本项目分析3．竞争者对比分析4. 香水市场调研总结5．市场调查结论二、市场细分1．区域细分2．客户群细分3．心里细分4．行为细分5．闪耀高端市场6．联姻高档百货7．不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位1．定位方法2．定位策略五、营销策划1．广告策略2．公关策略一．市场调研分析1．中国市场分析•在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。

而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。

在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。

中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。

直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味. 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

2．本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。

走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。

3．竞争者对比分析•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际.•Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。

迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。

如果就包装而言，迪奥更具吸引力。

正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

那么,究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族"又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。

近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。

迪奥企业营销策划方案

迪奥企业营销策划方案一、概述迪奥（Dior）是一家享誉全球的奢侈品牌，以其高贵典雅的风格和独特的品牌形象而闻名。

随着时代的发展和市场竞争的加剧，迪奥需要制定一个全面的营销策划方案，以巩固其在市场上的竞争优势，吸引更多的目标消费者，并增加销售额。

二、市场分析1. 目标市场迪奥的目标市场主要是中高端消费者，他们注重品质、独特性和奢华体验。

迪奥拥有多个产品线，包括时尚、彩妆、香水和皮具等系列。

针对不同产品线，迪奥可以有所调整，但核心目标市场仍然是中高端消费者。

2. 竞争环境奢侈品牌市场竞争激烈，迪奥的主要竞争对手包括香奈儿、古驰和爱马仕等。

这些品牌都有自己独特的风格和品牌形象，具有很高的品牌忠诚度和消费者认可度。

迪奥需要通过差异化的市场策略来突出自己的竞争优势。

3. 趋势与机会随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场有着巨大的增长潜力。

同时，年轻一代消费者对奢侈品的需求也在增加，他们更加注重个性和独特性。

迪奥可以通过创新产品和营销策略来吸引这一目标群体。

三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和市场推广，提高迪奥在目标市场的知名度和认可度。

2. 销售额增长：制定有效的销售策略，提高销售额并增加市场份额。

3. 消费者满意度提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，提高消费者满意度，增强品牌忠诚度。

四、营销策略1. 定位策略迪奥以高贵典雅的风格和独特的品牌形象定位自己，强调奢华、品质和时尚。

同时，针对不同产品线的特点，可以进行更具体的定位，如彩妆系列强调时尚与艺术的结合，香水系列强调气味的独特性。

2. 产品创新迪奥应不断推出创新的产品来满足不同消费者的需求。

例如，在彩妆系列中引入更多的个性化定制产品，满足年轻消费者对个性和独特性的追求。

3. 市场推广迪奥可以通过多种渠道进行市场推广，如广告、社交媒体、时尚杂志等。

广告可以通过电视和网络媒体传播品牌形象和产品特点，社交媒体可以和消费者进行互动和沟通，时尚杂志可以提高品牌的影响力和认可度。

迪奥营销存在的问题及对策

迪奥营销存在的问题及对策存在的问题：1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。

现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少。

2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。

香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。

由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素。

3、从MNTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地。

对策：我们的消费对象为高层白领、夫婚女性、富太太以及专业人士(如美容师、化妆师等)。

不断的革新：新是一种需要不断进行创造的科学。

产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。

与女性朋友同行：Dior与所有女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需要求为己任。

全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。

因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合她个人的美容护肤建议。

拥有法国的魅力：当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，迪奥真我就是将这一切输入到全世界。

我们要将生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。

战略重点：以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我。

迪奥真我香水=释放女人内心真实的自我+优雅也可以性感平面广告画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。

以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。

产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。

迪奥市场营销策略分析

迪奥市场营销策略分析
迪奥自身产发能力强，拥有全球性市场，众多的Fans，迪奥本身就代表着潮流时尚的消费，深厚的迪奥文化积淀，产品更新周期短，拥有世界著名的服装设计师等高端人才和优秀团队，价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位。

收入严重依赖市场份额，被零售商转嫁危机，各国贸易保护主义是迪奥产品成本增加，大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到，明星代言易引发品牌危机，(如明星绯闻等)。

新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家品牌资源丰富(多品牌资源)，创新优势，引领时尚品牌，公益活动为迪奥品牌树立了完美形象，网络发展前景广阔。

受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击，国际市场竞争激烈，效仿者日益增加，价格竞争，(如香奈儿等)社会环境不稳定因素，地域环境的不同料民族风格的不同。

迪奥市场营销策划

DIOR VILL系列
DIOR迪奥紧肤专 MISS DIOR 家
度 Miss Dior Cherie CHIFFRE ROUGE 迪奥活肤驻颜修 DIOR BAR
EDP迪奥甜心小系列
护系列
姐女香
Diorissimo EDT迪 DIOR CHRISTAL系 Dior迪奥活肤驻
奥茉莉花女士淡列
颜修护系列
3.分销渠道策略
1、渠道是宽渠道，多渠道供货 2、专营店的设立 3、免税店的合作 4、大型商场专柜的设立
4.促销策略
1、门户网站的建立。与多家网站合作 2、平面广告——在大型杂志上刊登，如时尚芭莎等 3、电视广告——请知名国际巨星Charlize Theron代言产品
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汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。2人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，
BCG分析
30% 明星产品：迪奥真我香水问号：迪奥太阳镜
迪奥女装
迪奥手表
成长期
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品：真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！真我香水价格以品质为保证相对价格居高面向真正懂香水的群体基本无折扣但是像香港那边有免税店价格比大陆购买便宜
产品之价：商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
T 一·受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击；二·国际市场竞争激烈；三·效仿者日益增加；四·价格竞争；（如香奈儿等）五·社会环境不稳定因素；六·地域环境的不同，民族风格的不同；

Dior广告案例分析

Dior广告案例分析品牌介绍：christian dior addict晶彩魅惑香水案例物件介绍（一）香水行业随着世界各国经济的进展，消费水平不断提高，世界铺张品工业飞速进展。

从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。

从奢华到一般，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。

从中国来看，国民生活日益富有和西方生活方式的薰陶等缘由，推动了对高档香水的需求。

消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。

其中，妇女的爱好支配着市场。

香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2021年得到7.1%的价值增长。

现状综述（二）市场进展动态改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于过国民经济的平均增长速度。

香水市场在2021年的价值为9. 5亿元人民币，按现值计比2021年有8.4%的提高。

香水高阶市场已经进入了垄断竞争阶段。

（见图）总结中国香水市场消费群巨大，市场进开放阔，但是激烈，在夹缝中求生存。

（三）企业与品牌背景christian dior是一个有名法国时尚消费品牌。

dior 公司主要经营**、**、首饰、男女香水、化妆品等高档消费品。

自1946年创始以来，dior始终是华丽与高雅的代名词。

不论是时装、化妆品或是其他产品， dior在时尚殿堂始终雄踞顶端。

迪奥梦幻香水无论从“ m i s s d i o r ”到“ d i o r addict”的各种dior香水，都包罗永珍，融入梦幻颜色。

christian dior香水可迎合各种女性、男性以及不怜悯绪。

这些香水出人意表，**力无从抗拒，也是香水製造业鉅子的艺术体现。

现状综述（三）企业与品牌背景迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力。

关于香水，迪奥曾这样说：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择製造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所装扮的每一位女性都散发出朦胧迷人的雅性，香水是女性共性不行或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完善，它和时装一起使得女人们风情万种。