销售人员招聘与面试技巧培训
销售人员招聘与培训
提供良好的职业发展机会和晋升通道，鼓励销售 人员不断提升自己的能力和业绩。
情感激励
通过关心员工、提供良好的工作环境和氛围等方 式，增强销售人员的归属感和忠诚度。
考核制度建立
制定明确的考核指标
根据销售人员的岗位职责和工作目标，制定具体的考核指标，如 销售额、客户满意度等。
设定合理的考核周期
咨询前雇主或同事
与前雇主或同事了解候选人的工作表 现、人际关系等情况。
录用决策的制定
评估专业技能
考虑文化适应性
根据岗位需求，对候选人的专业技能进行 评估。
了解候选人是否适应公司文化，与公司价 值观是否相符。
面试评估
比较竞争力
通过多轮面试，全面了解候选人的综合素 质和应变能力。
对多个候选人进行比较，挑选出最合适的 候选人。
关键点
及时调整培训内容和方式，以适应学员的学习需求和能力变化，同时 对培训效果进行评估和反馈，为后续培训提供参考和改进。
05
培训内容与方法
产品知识培训
总结词
了解产品特性与卖点
详细描述
销售人员需要充分了解所销售产品的特点、功能和优势，以便更好地向潜在客 户进行展示和推广。产品知识培训包括产品特点、性能、品质、价格等方面的 信息，以及与竞争对手的差异化分析。
关键点
确保培训计划符合公司整体战略 和市场变化，同时考虑销售人员 的个人发展需求，提高培训的针
对性和实效性。
培训实施与评估
目标
按照培训计划实施培训，确保培训质量和效果，提高销售人员的专 业素质和能力。
方法
采用多种培训方式，如讲座、案例分析、角色扮演等，加强实践操 作和互动讨论，提高学员的参与度和学习效果。
销售人员的招聘与培训
销售人员的招聘与培训随着市场竞争的加剧和企业业务的不断拓展，销售人员成为企业中至关重要的角色。
他们不仅要具备出色的销售技巧和谈判能力，还必须具备良好的沟通能力和团队合作精神。
因此，对销售人员的招聘与培训变得尤为重要。
本文将探讨如何进行有效的销售人员招聘与培训。
一、销售人员招聘销售人员的招聘是一个关键的环节，合适的人选能够为企业带来更好的业绩。
下面是一些招聘方法和注意事项：1. 招聘渠道为了广泛拓展招聘渠道，公司可以利用多种方式，包括在线招聘网站、社交媒体、招聘中介机构和校园招聘等。
通过多样化的渠道，可以吸引更多潜在的销售人才。
2. 招聘流程制定招聘流程是确保面试过程高效顺利的关键。
必要的步骤包括简历筛选、面试、能力测试和背景调查。
在每个环节中，面试官应重点关注候选人的销售经验、沟通技巧和团队合作能力。
3. 面试要点面试时，除了了解候选人的工作经验和技能，还应着重考察一些重要的特质，如自信心、抗压能力和适应能力。
此外，销售人员需要富有目标意识和持续学习的动力，这些也是面试中需要重点关注的因素。
二、销售人员培训成功的销售人员培训能够为企业提供稳定的销售业绩和客户满意度。
以下是一些有效的销售人员培训方法：1. 产品知识培训销售人员需要深入了解所销售的产品，掌握产品的特点、优势和应用场景等。
企业可以通过内部培训、产品展示会以及与研发团队的交流等方式，提供详尽的产品知识培训。
2. 销售技巧培训销售技巧是销售人员必备的核心能力。
企业可以组织销售技巧培训课程，如销售谈判、客户关系管理和销售演讲等。
此外，定期分享成功案例和销售经验也是一种有效的培训方式。
3. 激励机制建立激励机制能够激发销售人员的积极性和竞争力。
除了基本薪资和佣金外，企业可以设立销售目标奖励、团队竞赛和培训奖励等，以激励销售人员不断提升个人销售能力和团队协作精神。
4. 综合素质培训销售人员需要具备良好的沟通能力、人际关系构建和问题解决能力。
因此，企业可以开展综合素质培训，涵盖团队合作、有效沟通和聆听技巧等方面，以提升销售人员的综合能力。
面试销售人员的技巧和方法
面试销售人员的技巧和方法销售人员是企业中非常重要的一环，他们的工作直接关系到企业销售业绩的好坏。
面试销售人员时，用人单位通常会对候选人的销售技巧和方法进行评估。
以下是一些面试销售人员的技巧和方法：1.沟通能力：优秀的销售人员必须具备良好的沟通能力。
在面试中，候选人应该能够清晰地表达自己的想法和观点，并能够有效地与他人进行交流和沟通。
此外，他们还应该能够倾听和理解客户的需求，才能针对性地提供合适的解决方案。
2.产品知识：了解公司的产品和服务，并能够清楚地介绍和推广。
在面试期间，候选人应准备好相关产品的知识，并能够回答关于产品特点、优势和竞争对手的问题。
3.解决问题的能力：销售人员常常面临各种问题和挑战，因此他们需要有解决问题的能力。
在面试中，候选人可以通过提供以前的案例来展示他们是如何应对和解决问题的，以便评估其解决问题的能力和思维逻辑。
4.情商和人际关系：销售工作需要与各种类型的人打交道，因此销售人员需要具备一定的情商和人际关系技巧。
在面试中，候选人可以通过回答与合作和处理冲突相关的问题来展示他们的情商和人际关系技巧。
5.目标设定和达成能力：销售人员通常会有一些销售目标，并需要自己制定计划并努力去实现它们。
在面试中，候选人可以提供以前设定和达成销售目标的经验，并展示他们如何通过计划、执行和评估来实现目标。
6.抗压能力：销售工作通常会面临竞争激烈和压力大的情况。
在面试中，候选人可以通过回答关于处理工作压力和解决工作冲突的问题来展示他们的抗压能力和应变能力。
7.团队合作能力：销售人员通常需要与其他团队成员合作，共同完成销售任务。
在面试中，候选人可以提供以往与团队合作的经验，并回答与协作和协调相关的问题来展示他们的团队合作能力。
销售人员招聘与面试技巧培训(PPT_34页)(PPT34页)
缺 点 和 •灵活性不够 局 限 性 •如面试人多易被后来应试者所掌握
混合面试法 •例：
将结构式面式与非结构式面试结合起来
招聘与面试技巧
单独面试
面试方法
集体面试
• 面对面地沟通， 容易有较深入的了解
优点 •节约时间 •一组人有很好的比较
•较耗费时间，可比性较差
•如不再进行二次面试，了
•容易先入为主
解的深度较差 缺点 •如：无小组讨论
集体面试
无领导小组讨论
面试考评维度
形象气质
积极性和求职意向
个人品质和心态
考评维度
工作经验和销售技能
对公司的认可度
成功欲望
形象气质
评价标准 着装整洁得体 精神好 肢体语言得体 谈吐礼貌 普通话标准 声音清晰
提问项目 通过观察得知
求职意向和积极性
面试中注意的问题
¶向应聘者[推销公司]
妥善地控制整个过程，让应聘者感受到公司对人力资源的重视以及对 卓越的追求。
让应聘者感受到被尊重。
不断地向应聘者传达这 样的讯息：携程是一个 非常棒的工作环境
了解您的推销重点 例如：公司的优势、稳定、可靠性；公司的经营表现及市场地位；企 业文化；令人激奋的成长计划；公司的远景；个人发展机会等。
意愿判断
渠道参观
入职、业务知识培训
优化招聘流程
¶压力与激励共用
压力
告之工作中可能出现的问题和困难，包括工作环境、工作方式 和要求
激励
介绍公司使命，展望美好愿景，有吸引力的福利待遇 描述部门前景，辉煌业绩，激励机制和发展空间 营造竞争环境，让应聘者感觉工作得之不易 赞扬其优秀表现，告之其录用原因
成功欲望
评价维度
招聘面试技巧
招聘面试技巧招聘面试技巧篇1技巧一:在招聘营销人员的过程中，考官列出20多个(甚至更多)营销方案，让应聘者分析说明各自的优缺点。
这个问题既达到了考核考生分析能力的目的，也向考生展示了考官的实力。
这样会让招聘人员觉得这家公司人才水平高，公司一定前途无量。
技巧二:面试有必要时，问应聘者:我们公司某年做了某件事(相对辉煌的业绩等。
)，如何评论？既能测试应聘者，又能展示公司业绩。
技巧三：请应聘者描述前天午时都做了些什么。
此问题，一般的.应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。
这样会较真实地反映应聘者的表达本事，文字组织本事，思路是否清晰等。
秘诀4:和应聘者聊一些与招聘无关的事情。
考生更容易说实话，考官可以确定考生的素质和能力。
在审核报名者资格时，我说贵校一位老师(不存在)的课很有意思，至今记忆犹新。
如果申请人同意，将显示踪迹。
技巧五：主考官的座位位置较高，并且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。
这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力;经过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地确定应聘者的抗挫本事。
技巧六：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他(她)的录用很不利。
若应聘者沉着应付，则抗挫本事较强;若比较惊慌紧张，则抗挫本事较差。
技巧7:让应聘者列出三件他认为失败的事情。
如果应聘者说的都是鸡毛蒜皮的小事，比如失恋，考试不及格等等。
，说明申请人没有经历过多少挫折，遇到真正的困难或挫折时可能会有必要的问题。
技巧八：随意指出应聘现场的一件事物(如茶杯)，请应聘者在必须时间内(如两分钟)尽可能多地说出它的其他用处，并在应聘者陈述完毕后，再说出几种用途。
此技有一石三鸟之效：可测出应聘者的创新本事;展示主考官的创新本事。
技巧九:要求考生当场设计一个方案。
从方案中可以看出考生的思维方式，从而确定其创新能力。
如果你招聘的是部门经理或者企业高层管理人员，领导能力很重要。
技巧十：情景模拟法，设置一些领导难题，看应聘者的反应及处理方法。
教你如何招聘到的销售人员
教你如何招聘到的销售人员招聘高素质的销售人员对一个公司的发展至关重要。
销售人员承担着推销产品或服务，开发新客户和维护现有客户等重要任务。
因此，如何招聘到高素质的销售人员，成了一项必须认真对待的任务。
以下是一些建议，希望能够帮助您招聘到理想的销售人员。
1.明确岗位要求：在招聘销售人员之前，首先要明确岗位所需的技能、知识和经验。
这样可以帮助您更准确地进行面试和筛选。
招聘销售人员需要具备良好的沟通能力、市场洞察力、团队合作能力以及目标导向等技能。
2.广泛发布招聘信息：通过多个渠道广泛发布招聘信息，比如在招聘网站、社交媒体、行业论坛等地发布招聘广告，以吸引更多的求职者。
同时，可以通过员工推荐等方式来引荐潜在的销售人员。
4.面试筛选：对通过简历筛选的求职者进行面试。
面试中，可以通过角色扮演、案例分析和开放性问题等方式来评估求职者的销售技能和解决问题的能力。
同时，也可以考察求职者的人际关系、沟通能力和团队合作精神。
6.行为面试：除了传统的面试方式，行为面试也是一个重要的方式。
在行为面试中，可以给每个求职者一个具体的案例，让他们描述过去面对类似情况时的做法和结果。
这可以帮助您更好地了解他们的工作风格和解决问题的能力。
7.考核期：在招聘销售人员后，建议为他们设立一个考核期。
这段时间内，可以通过设立销售业绩目标、观察工作表现和反馈等方式，对销售人员进行综合评估。
如果在考核期内发现问题或不符合期望，可以及时作出调整。
8.培训和发展：在招聘到合适的销售人员后，公司应该提供定期的培训和发展机会。
销售人员需要不断提升自己的销售技巧和产品知识，以应对市场变化。
通过提供培训和发展机会，可以帮助销售人员更好地发挥他们的潜力，并为公司带来更多的业绩。
总之，招聘到高素质的销售人员是一个重要且复杂的任务，需要公司付出充分的时间和精力。
通过明确岗位要求、广泛发布招聘信息、筛选简历、面试筛选、参考调查、行为面试、考核期以及培训和发展等措施，有望招聘到适合公司的优秀销售人员。
销售招聘与培训话术技巧
销售招聘与培训话术技巧销售行业一直以来都是竞争激烈的行业，如何找到合适的销售人才，对于企业而言至关重要。
招聘与培训话术技巧是帮助企业在招聘销售人员和培训他们时取得成功的关键。
本文将探讨一些有效的招聘和培训销售人员的话术技巧。
首先，在招聘过程中运用恰当的话术非常重要。
招聘销售人员时，我们常常希望找到那些具备自我激励和推动力的人。
因此，在面试过程中，一个好的问题是：“能举个例子，说明你曾经面临挑战时是如何克服的？”这个问题不仅可以帮助招聘人员了解申请者的工作能力，还能让申请者展示他们的自我激励和解决问题的能力。
其次，在培训销售人员时，我们需要使用恰当的话术来激发他们的工作动力，提高他们的销售技巧。
销售人员需要学会与潜在客户建立良好的关系，并提供优质的服务。
因此，在培训过程中，一个好的话术是：“你认为与客户保持积极的沟通很重要吗？你会如何做到？”这个问题可以让销售人员思考，了解沟通对于销售的重要性，并鼓励他们提出具体的方法来与客户保持积极的沟通。
另外，在培训销售人员时，提供一些与潜在客户沟通的实例也是有益的。
比如，演示一段成功的销售对话，让销售人员通过模仿和实践来提高他们的销售技巧。
这样的培训技巧可以通过角色扮演、案例研究或团队合作来实现。
这样的培训方式可以帮助销售人员更好地理解如何与客户进行有效的沟通，并将其应用于实际销售中。
除了培训技巧，销售人员还需要掌握一些具体的销售话术。
例如，在与客户进行销售谈判时，销售人员应该学会如何引导客户。
他们可以使用话术如：“您是否考虑过我们产品的优势和与其他竞品相比的差异？”这样的问句可以引导客户思考产品的优势，并将焦点放在产品的价值上。
这种引导方式可以帮助销售人员在销售过程中掌握主动权，并更好地向客户介绍产品。
此外，在销售过程中，销售人员也需要学会如何处理客户的异议。
他们可以使用话术如：“确实，我完全理解您的疑虑。
但是，我可以提供一些相关客户的成功案例，以帮助您更好地了解我们的产品。
销售招聘技巧和话术
销售招聘技巧和话术销售招聘技巧和话术“面试话术：基本信息核实与其他岗位话术一致即可。
面试销售最主要就是看沟通能力与思维逻辑询问的问题要是开放式问题。
下面是店铺帮大家整理的销售招聘技巧和话术，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售招聘技巧和话术1第一篇：初试你需要面试多长时间才有把握？——至少1小时你需要面试多少人才有把握选择一个？——12个你要用什么表情面试效果才好？——取悦你要用什么样的身份来面试？——职业顾问面试标准距离——2.8米一、观看：1、语言：是谦虚还是傲慢？是否懂礼貌？2、行走：是否自信3、坐姿：是否符合礼仪标准化（男士：两脚平放，并拢或与肩同宽，手自然放于两腿上，身体坐直不斜靠；女士：坐在椅子前半部分，背直，两脚并拢或斜交叉，手自然交叉于腿上）4、手势：是否自然大方，临走是否有握手动作5、眼神：是否诚肯、坚定、友善6、衣着：是否符合岗位要求（不宜太张扬、太暴露，理货员、中转员、货运司机要求朴实）7、形象：面部洁净（男士不留胡须，不卷发、不染发、发长不超过一寸；女士不浓妆艳抹）头发不宜太夸张但要精神而不乱8、面容：是否面带微笑、友善、而不严肃、傲慢二、查看简历：1、是否工整、细致、没有漏写，后面有签名2、年龄、学历、工作经验、婚姻、生育情况、家庭背景是否符合公司岗位要求3、写的过程中是否一笔呵成，还是慢慢吞吞，效率怎么样4、符合简历标杆60分以上三、问话：1、问好，欢迎你来到本公司面试！2、请问你是通过何种途径知道我们这儿的招聘信息？3、请做个简单的自我介绍。
4、请问你对我们公司了解吗？5、你是如何看待你现应聘的岗位职责？6、你到本司应聘的动机是什么？7、你认为你应聘此岗位的优势在哪？8、能讲讲你为什么要离开原单位吗？9、你一生中最崇拜的人是谁？10、对你一生中成长影响最大的人是谁？11、你有哪些兴趣爱好？12、你的朋友或同事是如何评价你的？父母是如何评价你的？13、如果你加盟我们公司，你需要哪些支持和帮助，方能胜任此岗位的工作？14、你觉得自己在哪些方面表现与众不同？这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端？15、你希望在今后的工作中能学到什么？16、问个私人问题，不好意思，你平时是如何处理工作和家庭的关系？家人对你的工作能否理解？17、你如何看待工作与休假。
面试销售的技巧秘籍
面试销售的技巧秘籍下面给大家介绍一下面试销售的技巧，一起来看看吧，希望能够对大家有所帮助哦!面试销售的技巧技巧一、收集相关信息，做好前期准备技巧二、自我介绍突出个性，锁定目标职位建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。
除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。
切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
技巧三、着装职业化，留下良好的第一印象通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。
特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。
领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。
而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
技巧四、笑对压力面试，展示自信乐观众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。
因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。
因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。
面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。
面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
技巧五、肢体语言保持和谐自然销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。
在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。
和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
销售员面试中的一些注意事项：1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
销售方面的面试技巧和注意事项【10篇】
销售方面的面试技巧和注意事项【10篇】销售方面的面试技巧和注意事项篇一第一，你是否能承受很大的压力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，你的责任心是不是很强。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一个有耐心的人。
销售方面的面试技巧和注意事项篇二一、语言要流畅，谈笑风生，不要吞吞吐吐，不知所云，很多问题都是我们能够提前把握的，比如自我介绍，优点缺点，性格特长，还有一些专业细节之类的问题，通过详细缜密的准备，我们都是可以对答如流的。
二、层次要清晰。
作为销售，头脑有很强的逻辑性、心思缜密是必须具备的。
为了在面试时体现出自己这方面的能力，我建议大家在回答考官问题时，巧妙地选择把答案分条、分点回答，这样会让考官很清晰的收到答案，与此同时也会发觉应聘者很棒的逻辑性。
三、语言要有内涵。
在回答很多问题的时候，我们要用心思考后再作答，这样才有机会与众不同、脱颖而出，而不是千篇一律而被埋没。
这样，我们可以在面试前对公司的文化内涵做一些了解，记住一些有特点的内容关键词，在回答时，巧妙地融入记下的内容，让考官觉得你有种亲切感，对公司非常了解和热爱，你的成功几率也就更大了。
心态决定一切，这一点对于销售人员更是非常重要的。
只有自信，才能勇敢顽强的面对客户，成功完成业绩任务，如果心态不好，总是紧张，则会缩手缩脚，害怕与别人交流、或是交流不顺畅，这样就会对工作不力。
我们可以都过一些方式来释放压力，获得自信。
一、用微笑消除紧张，带来自信。
微笑像春风，能给对方带来温暖，在面试时、工作时也是如此，当一个人习惯了微笑待人，他也自然的就把心态放平，不再紧张了。
二、控制自己的小动作。
紧张的时候，我们总会不自觉地做一些不太优雅的小动作，这时候，就需要我们用强大的意志力去有意识地控制自己，慢慢调整，不做这些小动作，也就不会有紧张的心理暗示了。
三、礼貌礼仪让心态平和。
很多人紧张的会忘记一些基本的礼仪，这些是不可取的，比如与考官握手问候之类的基本礼仪，是可以增加与考官之间的亲切感，从而缓解压力的，我们必须要留心谨记。
销售岗位招聘面试技巧与注意事项有哪些
销售岗位招聘面试技巧与注意事项有哪些销售岗位招聘面试技巧技巧一：面试前做好充分准备为了营造一个良好的面试氛围，让候选人可以更好地发挥出自己的实力，HR应在面试前做好充分的准备。
比如酷暑时节，准备一些小茶点或水果;在面试房间门口挂上“请勿打扰”的牌子;整理好自己的仪容仪表等，让候选人感受到公司对其的关怀和尊重。
技巧二：面试问题具有可评价性只需要回答“是”或“不是”的问题，如“你是不是喜欢做这个职位?”、“你是否了解XXX(某个方面)?”虽然明快简洁，却并没有给予应聘者开口表达自己想法的机会，不利于HR对其作出客观评价。
因此面试问题应具有可评价性，达到让应聘者多说，HR多听的目的。
技巧三：针对不同的应聘者修改问题每个应聘者都有其自身的特点，千篇一律的问题难以帮助面试官深入地了解应聘者的工作能力。
对于不同的面试者，HR在面试过程中最好随时调整面试的结构框架，不断地修改问题，才能真正考察到对方与工作岗位的匹配度。
技巧四：通过身体语言识别谎言人在说谎的时候多数会引起一些细微的、不自主的反应，这些反应很可能会通过他的身体语言表现出来。
如应聘者在假笑时由于缺乏情感，神情会显得比真实微笑时茫然，眼睛不会眯起，且持续的时间比较长，同时会让人感到别扭。
还有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等也能够表达一定的心理内容，而这些需要HR多通过仔细观察应聘者的一举一动来作出判断。
技巧五：建立完善的评分制度具备完善的评分制度不仅可以提高面试的效率，还能避免因面试官的主观意愿，影响面试的结果。
在设定面试评分制度时，可以将面试标准分为几个等级，每个等级都有一定的标准要求，但要注意体现等距原则，以保持程度及数量上的连续性。
销售员面试的必知技巧1、问候时最好点名道姓。
迈进会客室的门，你的第一句话可能是：「你好，见到你很高兴。
」但这却不如说：「李经理，你好，见到你很高兴。
」后者比前者要热情得多。
2、若对方没请你坐下，你最好站着。
销售员招聘面试常见问题及回答技巧
销售员招聘面试常见问题及回答技巧1. 你为什么对销售工作感兴趣？销售工作要求与人交流、解决问题和达成目标，这正是我擅长的领域。
我喜欢与客户建立关系、理解他们的需求，并通过销售产品或服务来满足他们的需求。
2. 你如何处理销售中的拒绝和压力？在销售工作中，拒绝是常见的情况，而且工作压力也会存在。
我会通过以下方法来处理：- 从拒绝中研究：每次遭遇拒绝，我都会反思自己的销售技巧，并寻找改进的空间。
- 保持积极心态：我会将拒绝视为一个挑战，而不是失败。
积极的心态可以帮助我面对压力并找到解决问题的方法。
- 与团队合作：在销售团队中，我们可以相互支持和分享经验，这有助于缓解压力和提高绩效。
3. 你怎样建立与客户的良好关系？建立与客户的良好关系是销售成功的关键。
我会采取以下策略：- 倾听：我会通过倾听客户的需求和问题，真正理解他们的需求，并提供解决方案。
- 专业知识：我会不断研究和了解我们的产品或服务，以便能够给客户提供专业的建议和支持。
- 保持联系：我会定期与客户保持联系，询问他们的满意度并提供帮助。
这有助于建立长期合作关系。
4. 如果客户对产品或服务有质疑，你如何处理？当客户对产品或服务有质疑时，我会：- 先倾听：我会认真倾听客户的问题和疑虑，并确保理解他们的需求。
- 解释和提供解决方案：我会清晰地解释产品或服务的优点和特点，并提供相关的解决方案，以满足客户的需求。
- 寻求帮助：如果遇到复杂的问题，我会及时向上级或团队成员寻求帮助，确保能给客户提供准确且满意的答复。
5. 请描述一个你成功完成的销售项目，并解释你的成功原因。
在上一份工作中，我成功地完成了一项销售项目。
我首先通过调研了解客户需求，并且与他们建立了良好的关系。
我积极地与团队合作，利用我们的专业知识和技巧，为客户量身定制了解决方案。
同时，我也在项目过程中不断地与客户沟通，确保他们对我们的方案满意。
我认为我成功的原因是因为我能够与客户建立信任、提供有价值的解决方案，并且保持良好的沟通和合作关系。
销售新人的面试技巧【3篇】
销售新人的面试技巧【3篇】销售面试技巧和注意事项篇一一、注意衣着形象当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。
男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。
总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。
因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！二、重视自我介绍这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。
我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，（.）这点切记。
三、注意体态语很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何？没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。
所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。
四、摆正心态，不卑不亢对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。
的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。
销售团队招聘与培养话术：招聘合适的销售团队成员并进行培养的话术
销售团队招聘与培养话术：招聘合适的销售团队成员并进行培养的话术每个成功企业都知道销售团队是公司发展的关键。
一个优秀的销售团队能够推动企业的销售，并为企业带来可观的收益。
然而，要招聘到合适的销售团队成员并进行有效的培养并非易事。
本文将分享一些招聘与培养销售团队成员的话术，帮助企业更好地选拔和培养出优秀的销售人员。
1. 招聘话术1.1 吸引合适的候选人招聘销售团队成员的第一步是吸引合适的候选人。
以下是一些有效的话术：- 你对销售这个行业有兴趣吗? 我们正在寻找有激情和动力的人加入我们的团队。
- 你对挑战自己、超越目标有信心吗? 我们希望找到有进取心的人，他们能够为我们的团队带来积极的能量。
- 你认为你的沟通和人际关系能力如何? 我们正在寻找能够与客户建立良好关系并达成销售目标的人。
- 你愿意持续学习和成长吗? 在我们的公司，我们重视员工的学习和发展，并提供培训机会。
1.2 筛选合适的候选人在吸引了一些潜在的候选人后，接下来的步骤是筛选合适的人选，确保他们符合公司的要求和价值观。
以下是一些筛选候选人的话术：- 请分享一次你成功完成一项销售任务的经历。
我们希望了解你在销售领域的表现。
- 你对与客户沟通和解决问题有什么策略？我们希望找到能够与客户建立有效沟通并解决问题的人。
- 你如何管理工作负荷和时间安排？这对于一个销售人员来说非常关键。
- 你能接受一定的挑战和压力吗？销售工作往往伴随着挑战和压力，我们希望找到有应对能力的人。
2. 培养话术2.1 设定明确的目标一旦招聘到合适的销售团队成员，接下来的关键是为他们设定明确的目标，激励他们朝着共同的目标努力。
以下是一些设定目标的话术：- 我们的团队目标是什么？每个人的个人目标如何与团队目标相互关联？- 你今后一个月内的销售目标是什么？我们将定期跟进并提供支持，确保你能达成目标。
- 你在达到目标时，将享受到哪些奖励和认可？我们希望能够激励你继续保持高绩效。
2.2 提供持续的培训和发展机会销售团队的培养需要提供持续的培训和发展机会，提升其销售技巧和知识储备。
销售人员招聘技巧
02
招聘流程
招聘流程
简历 • 根据职位要
筛选 求和地域限 制，选择最 有效的招聘 渠道进行筛 选简历。
电话 • 对经验能力
邀约 及岗位匹配 度较高的候 选人进行邀 约面试。
面试 • 根据初试情
筛选 况，安排复 试、终试对 候选人综合 评估。
入职流程
薪资 • 根据综合评
谈判 价定岗定薪， 与候选人协 商一致。
04
ACTION 行动
03
RESULT 结果
结果是什么。 结果怎么样，在这样的情况下学习到了什么
STAR法则提问方式
情景
当时的情景是怎么 样的？
描述事情发生的经 过。
什么样的因素导致 这样的情景？
任务
你当时的任务是什 么？
你为什么这样做？
为了达到什么样的 目的？
行为
你实际上做了什么？
有哪些工作任务，每项任务的具体内容是什么样
SITUATION 情景
TASK 任务
的。 明确任务目标
01 02
➢ 再次，继续了解该应聘者为了完成这些任务所采
STAR
取的行动，即：了解他是如何完成工作的，都采 取了哪些行动，所采取的行动是如何帮助他完成 工作的。针对这样的情况，采取了什么行动方式 ➢ 最后，关注结果，每项任务在采取了行动之后的
应聘者是否符合jd要求。）
3.简历的研判 主要查看职务发展的内在逻辑 关系，如果逻辑上出现混乱，
那么简历有可能作假。
电话邀约面试话术
1、您好，请问是XXX吗？ 确认对方身份 2、您好，我是XXX公司人力资源部的HRXXX，我们在XXX渠道搜索到了您的简 历(主动搜索）/我们在XXX渠道收到了您投递的简历（主动投递）/我们收到了同 事推荐过来您的简历(内部推荐)，我们目前在招聘XXX职位，想和您简单沟通下， 您现在通话方便吗？ 让对方知道你是谁，简历是从哪里看到的，确认岗位 3、您近期是否考虑新的工作机会？回答是继续；回答否，回复：好的，那打扰您 了，希望下次有机会合作。 确认对方对你提供的工作岗位是否感兴趣 4、进行简单电话面试，询问大概的工作内容及目前个人情况，向求职者介绍公司 优势和发展前景。 暗示公司决定面试是经过慎重考虑的 5、我们想和您做进一步沟通，面试时间安排在X月X日、星期几、几点，地点在 XX您看方便吗？ 面试的时间地点是由他自己认可，而不是你强制安排的 6、稍后将面试安排会以邮件的形式发送至您邮箱，收到后麻烦邮件回复确认。
如何面试销售人员
如何面试销售人员面试销售人员是企业招聘过程中非常重要的一环，因为销售人员的能力和素质直接影响着企业的销售业绩。
以下是一个关于如何面试销售人员的详细指导。
1.明确面试目标和要求在开始面试销售人员之前，需要明确面试的目标和要求。
例如，要确定销售人员的销售技巧、沟通能力、应变能力、团队合作能力等。
根据具体的职位需求和企业文化，设置合适的面试指标。
2.编写合适的面试问题在面试中，提问是了解面试者能力和素质的重要方式。
针对销售人员，可以设置一些与销售相关的问题，例如：-请描述你的销售流程和销售技巧。
-请分享一次你成功的销售案例，并解释你成功的原因。
-请描述一次你遇到的销售挑战和你如何应对的。
-请说明你在团队中如何合作并实现销售目标的。
3.测试沟通和表达能力销售人员的沟通和表达能力是非常重要的，这些能力直接影响着销售人员与客户之间的沟通效果。
可以通过面试时进行沟通和表达测试来评估销售人员的能力。
例如，可以提供一些销售场景，让面试者进行模拟销售，观察他们如何与客户进行沟通并推销产品。
4.考察应变和解决问题能力销售工作中经常会遇到各种挑战和问题，销售人员需要具备应变和解决问题的能力。
可以通过面试时提问一些具体的销售场景来考察面试者的应变和解决问题能力。
例如，给面试者一个销售挑战，看看他们如何应对和解决。
5.评估团队合作能力在销售团队中，团队合作是非常重要的。
销售人员需要与其他销售人员和相关部门密切合作，共同实现销售目标。
可以通过面试时询问面试者过去与团队合作的经验，以及他们如何在团队中完成销售目标等问题，来评估他们的团队合作能力。
6.注意面试者的积极性和激情销售工作需要面对很多的压力和竞争，所以面试者的积极性和工作激情非常重要。
可以通过面试时观察面试者的表情和姿态，以及询问他们对销售工作的热情和动力来评估他们的积极性和激情。
7.了解面试者的销售经验和业绩面试销售人员时，最好了解他们的销售经验和业绩。
可以要求面试者提供他们过去的销售业绩报告或者销售目标完成情况，以及他们在销售工作中所取得的奖项和荣誉。
销售行业的销售人员招聘与培训方法
销售行业的销售人员招聘与培训方法在竞争日益激烈的商业环境中，销售是企业取得成功的关键之一。
为了应对市场的挑战，企业需要招聘和培训出优秀的销售人员。
本文将探讨销售行业中的销售人员招聘与培训方法，并提出一些建议。
一、销售人员招聘方法1. 制定明确的职位要求：在招聘销售人员之前，企业首先需要制定明确的职位描述和要求。
这包括工作职责、技能要求和背景经验等方面的内容。
通过明确的要求，可以吸引到符合企业需求的候选人。
2. 广泛宣传招聘信息：企业可以通过各种渠道广泛宣传招聘信息，包括发布招聘广告、利用社交媒体和专业招聘网站等。
同时，企业还可以与相关教育机构和就业服务机构合作，寻找合适的候选人。
3. 严格的面试流程：在面试过程中，企业需要设计一个严格的流程，包括初试、复试和终试等环节。
通过多轮面试，企业可以更全面地了解候选人的能力和素质，从而做出准确的选拔决策。
二、销售人员培训方法1. 基础知识培训：销售人员需要具备扎实的产品知识和相关行业知识。
企业可以通过内部培训和外部培训等方式，向销售人员传授必要的知识和技能。
培训内容可以包括产品特点、市场趋势、销售技巧等方面的内容。
2. 销售技巧培训：销售技巧对于销售人员的业绩起着至关重要的作用。
企业可以通过模拟销售场景、角色扮演和案例分析等方式，培养销售人员的沟通能力、谈判技巧和客户管理能力等。
同时，定期组织销售技巧培训课程，使销售人员能够不断提升自己的销售能力。
3. 团队协作培训：销售工作往往需要与其他部门以及客户进行紧密合作。
因此，培养销售人员的团队合作精神也非常重要。
企业可以通过组织团队活动、团队建设培训和团队分享等方式，加强销售团队的凝聚力和合作能力。
4. 持续学习和培训机制：销售行业发展迅速，市场需求不断变化。
为了适应这种变化，企业应建立一个持续学习和培训的机制，为销售人员提供定期的培训机会。
这可以包括参加行业研讨会、培训课程和完成销售案例学习等，以保持销售人员的竞争力。
HR如何面试销售人员的技巧
HR如何面试销售人员的技巧HR如何销售人员的技巧(一)第一个问题是：谈谈你的经历。
这是个很粗的题目，非常能够考验人。
回答这个题目有三个重点：首先这个题目太笼统，你要迅速组织语言，归纳重点，将你的工作经历有条理地讲出来;其次，你要突出自己的成绩，针对招聘方可能感兴趣的地方，最好有细节或案例;第三，如果你有跳槽的经历，要把跳槽的原因讲明白。
能够做到第一点的人就已经不多了。
讲一件事，起码要有时间地点人物事件吧，许多人的讲述里不是没有时间就是没有地点，如果小学都不过关，怎么在我这里过关?将来又怎么在客户那里过关?语言简练、条理分明、重点突出，这是做销售的基本功。
一篇文章如果全是大道理和空话，肯定没有人喜欢看，有有细节的文章才吸引人。
谈话也是这样。
你的经历怎样吸引人?要有细节和案例：我在开拓某某市场时遇到了什么难题，后来想了个什么办法，然后怎样怎样，诸如此类，你讲得眉飞色舞，我也会听得津津有味。
我面试并不限制时间，这样一可以让你充分展示自己，二也可以看出你是不是罗里啰嗦没完没了。
可惜极少有人懂得这个道理，大都是泛泛而谈，白白浪费了机会。
为什么跳槽也很重要。
有一个人两年做了五家公司，我一看就不想要了，随便问了一下他跳槽的原因，结果是，不是公司管理有问题，就是上司有问题，唯独他自己没有问题。
这样的人，在哪里都干不长的。
还有一个人，嫌他以前的工作太简单，高中生就可以完成了，而自己好歹是上过大学的。
我问他：你们公司的经理也都是高中生吗?回答不是。
我再问：那你在一群高中生中不是更容易出头吗?回答不出来了。
关于这第一个问题其实很好解决，如果你事先做好了准备，一定会谈得至少比较有条理。
这样的人我也很欢迎，面试懂得事先做准备，见客户也一定会事先做好准备。
所谓临场发挥，也一定是在有充分准备基础上的发挥。
第二个问题，不是一个问题，而是问问题的方式。
我会抓住一个问题追问细节，一直追问下去。
面试一个人，我看重的是你以前做过什么，业绩怎样(这是整个面试的核心内容)。
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销售人员招聘与面试技巧培训销售人员招聘与面试技巧培训一般招聘流程招聘面试技巧优化招聘流程确认空缺职位从不同渠道寻找求职者收集及挑选求职信人事部门/业务部门面试选拔录用准备及通知入职介绍招聘一般流程职位分析招聘与面试技巧*写在白纸上，随时都可以翻阅！你是否真正存在空缺的职位？你了解现有员工的技能与才干吗？正确发挥他们的作用了吗？你尝试了各种可以满足人力资源要求的其它方法了吗？——合理的排班——渠道借调人员离职人员淘汰职位空缺渠道扩张新增渠道提前确认需求，保证招聘时间职位分析是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。
携程销售员的职位分析是什么？优秀携程销售特点家庭情况相对较差年龄在23岁左右非本地户口学历不高语言组织和表达能力人及沟通能力较好有组织纪律性踏实勤奋吃苦耐劳精神面貌好积极乐观抗压性强成功欲望强渴望拿高薪认同公司企业文化认同携程销售模式广告招聘：报刊杂志、网络、电视等人员推荐：朋友、内部员工推荐内部招聘从应届生中招聘职业介绍所与人才交流市场由一系列与工作相关的问题构成可靠性和准确性较非结构化面试强主持人易于控制局面面试通常从相同的问题开始灵活性不够如面试人多易被后来应试者所掌握例：面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开可以根据求职者的最后陈述进行追踪提问比结构化面试耗时时间长对面试人的技能要求高特点缺点和局限性面试方法招聘与面试技巧将结构式面式与非结构式面试结合起来结构化面试指导表姓名申请职位一、工作兴趣·您认为工作(职位)包含什么？·为什么要申请这一工作？·您对薪资的要求是多少？二、当前工作状况·您现在工作吗？是否。
否，您不工作多久了？为什么选择在家？·您什么时候能和我们一起工作呢？三、工作经历·当前的工作单位是从何时开始的，单位地址在哪里？·您的职责是什么？·您当前的主管(或最后)的姓名？？·对那份工作您喜欢什么？最不喜欢什么？·您认为您最有成就感的一项工作是什么？四、教育背景·您都接受过什么教育和培训？·接受过哪些帮助您所申请工作的教育和培训？五、业余活动·业余时间您的爱好？能谈谈为什么您喜欢XX活动吗？六、主试者的特别问题七、个人问题·您能适应公司经常出差的要求吗？·您怎样看待加班(包括周末加班问题)·您的优点是什么？缺点是什么？八、回答求职者的提问·准确诚实回答有关影响求职者对工作兴趣的信息九、主试者的印象及评价，设计专门的面试报告表格节约时间一组人有很好的比较如不再进行二次面试，了解的深度较差如：无小组讨论面对面地沟通，容易有较深入的了解较耗费时间，可比性较差容易先入为主优点缺点面试方法招聘与面试技巧无领导小组讨论无领导小组讨论简要操作手册无领导小组讨论是评价中心技术中经常使用的一种测评技术，采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。
它通过一定数目的考生组成一组(6-8人)，进行一小时左右时间的与工作有关问题的讨论，讨论过程中不指定谁是领导，也不指定受测者应坐的位置，让受测者自行安排组织，评价者来观测考生的组织协调能力、口头表达能力，辩论的说服能力等各方面的能力和素质是否达到拟任岗位的要求，以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性等个性特点是否符合拟任岗位的团体气氛，由此来综合评价考生之间的差别。
无领导小组讨论作为一种有效的测评工具，和其他测评工具比较起来，具有以下几个方面的优点：1. 能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；2. 能观察到应试者之间的相互作用；3. 能依据应试者的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；<#990099'>4. 能够涉及到应试者的多种能力要素和个性特质；5. 能使应试者在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度；6. 能使应试者有平等的发挥机会从而很快地表现出个体上的差异；7. 能节省时间。
并且能对竞争同一岗位的应试者的表现进行同时比较(横向对比)；8. 应用范围广，能应用于非技术领域、技术领域、管理领域和其他专业领域等。
1、具体流程：1、根据招聘需求确定集体面试批次、时间（每批大约需要7><90分钟）以及场地；2、准备相关材料：题目、评价表、名牌等。
3、通知候选人参加集体面试，每批次集体面试建议6至8人参加，应尽量将学历、背景相似的候选人安排在同一批次，面试出席率不高的职位可根据以往经验多通知一些人参加；<#990099'>4、候选人及观察员（建议2至3人）就位，候选人应尽量坐的密集一些，便于讨论，观察员应尽量坐在不易受到关注又便于观察候选人的位置；5、主持人进行公司及职位介绍；6、在候选人前放置名牌，名牌要放在观察员容易看到的位置，为了便于循环利用，名牌采用A、B、C字母代码的方式；7、候选人逐一进行自我介绍，在听取其简介的同时，根据候选人名牌的字母将候选人的姓名同时填入《无领导讨论评价表》中对应字母后的姓名栏中；8、发放题目，宣读游戏规则，规则介绍可稍具创意和趣味性，尽量使得候选人关注题目本身内容而忽略观察员的存在；<9、开始游戏，过程中注意提醒时间；10、结束后，务必回收题目保证题目不会外漏；11、观察员完成《无领导讨论评价表》，相互交流并确定入选名单。
2、注意事项1、题目设计：无领导小组讨论的题目设计是比较难也比较关键的问题，一般来说，题目最好能与工作有一定的关系，但专业性不宜过强，否则应聘人可能由于各自工作背景、专业技能的原因导致发言限制，从而不利于考察其核心能力；另外，题目应该具有一定的趣味性，这样比较容易让候选人被题目所吸引，真心投入游戏中，而不是为了迎合观察员做出不真实的发言。
我们现在使用的题目（见：《无领导讨论内容》）具有比较好的趣味性，能够吸引候选人进行思考，但是也有一个比较明显的缺点，就是与工作的相关性非常低，所以希望大家能够提供或者创造更好的题目进行分享，另外也希望大家能对现在的题目严格保密。
2、评价过程：观察员进行评价时应该注意客观公正，题目本身并没有最佳答案，因而不能因为候选人观点与自己不一而做出不好的评价，观察员应保持低调，不宜与候选人一同参加讨论。
3、评价标准：附件《无领导讨论评价表》中的评价项目是根据华东销售部胜任力模型中的要求进行设计的，而《无领导讨论评价标准》则是通过最近的使用总结出来的，这些表格都有非常大的改善空间，也非常希望大家能够提出宝贵意见。
<#990099'>4、如果候选人在小组讨论中的表现与其简历描述非常不符，有可能是不适应环境或紧张造成，可考虑再增加单独面谈的机会。
3、附件《无领导讨论内容》《无领导讨论评价表》《无领导讨论评价标准》《名牌》《华东销售效果分析》无领导讨论内容一艘在大海上航行的中国轮船不幸触礁，还有<#990099'>40分钟就要沉没了。
船上有16个人，可唯一的一只救生小船只能载6个人。
哪6个人应上救生船呢？请给下列16个人排序，即首先应获救的为1号，其次为2号……应放在最后考虑的为16号。
船长男<#990099'>45岁船员男22岁歌唱演员（双目失明）男2<#990099'>4岁某公司经理男3<#990099'>4岁副省长（博士）男<#990099'>47岁县委书记女3<9岁县委书记的儿子（大学生、数学尖子）男1<9岁某保险公司销售员（壮族）女2<#990099'>4岁生物学家（获国家重大科技进步奖）女38岁生物学家的女儿女6岁公安人员女33岁某外企外方总经理（白种人）男38岁罪犯（孕妇）女2<9岁医生男38岁护士（同性恋者）女23岁因抢救他人而光荣负伤的重病人（昏迷）女26岁要求（时间共<#990099'>40分钟）1、每人在3分钟内做出决定；2、小组在30分钟内做出决定，出具书面意见，说明应获救人员排序及理由，且意见必须统一；3、小组成员代表在3分钟内宣读书面意见。
无主持讨论评价表无组织讨论综合评价标准评分? 沟通表达/逻辑思维聆听/服务意识/团队精神自信心/表现欲创造思维情绪稳定性/抵抗压力/耐性领导/协调能力5 口齿伶俐，思维清晰，逻辑严密，极好的说服力，最终促使他人接受自己观点能够仔细倾听他人意见、接受不同观点，需要时主动进行各项记录，鼓励他人发表观点，提醒大家是团队结论声音洪亮，有较多的发言次数，在观点遭到排斥或否定时仍能完整、清晰的表述自己观点并坚持己见经常提出与众不同的观点，在混乱的情况下能提出建设性的方法、建议语素、语调、肢体语言前后表现比较一致，经过长时间激烈辩论仍能保持良好心态，观点遭拒绝能耐心听取意见，不同意别人观点能详细解释控制时间进程，鼓励沉默者发言，出现混乱时采用某种方式主动控制场面并取得良好效果，确定结论为团队统一结论，他人对其领导表示接受认可<#990099'>43 能够较清晰阐述自己的观点，各观点间具有一定的逻辑关系他人发言时能够较仔细的聆听，遇到不同观点能够听完其表述不积极也不消极，只在需要的时候发言遇到新鲜观点即使不能完全接受，但也能表现出理解情绪前后有一定的波动，但整体而言还算平稳，在发现自己过于激动时努力尝试控制1 词不达意，说得很多但没有核心观点，或观点飘忽不定从不理会他人观点与看法，即使从道理上完全被说服也接收其他观点从不发言，即使在他人鼓励下也很难开口，肢体语言表现害羞、害怕完全不接受新观点，对不太符合常规的观点表现完全排斥遇到不同观点时音量增大，显得暴躁不耐烦，不愿聆听他人观点多次尝试控制局面，但取得相反效果，大部分人对其指挥置之不理，没有尝试采取更好的管理方式无主持讨论评价表无领导讨论综合评价表序号姓名? 沟通表达/逻辑思维聆听/服务意识/团队精神自信心创造思维情绪稳定性/抵抗压力/耐性领导/协调能力合计其他意见ABDEFGHIJK备注：每项5分，5分－优；<#990099'>4分－良；3分－中；2分－一般；1分－差。
签字：年月日考评维度积极性和求职意向形象气质工作经验和销售技能成功欲望个人品质和心态对公司的认可度评价标准着装整洁得体精神好肢体语言得体谈吐礼貌普通话标准声音清晰提问项目通过观察得知评价标准积极详细地自我介绍对公司有一定了解愿意做销售对销售工作有较深的认识面试不迟到提问项目请您用3分钟左右时间作个自我介绍。