专业市场介绍资料

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一、建材市场

东阳国际建材装饰城是浙江省重点市场项目，东阳市“商贸兴市”战略的重要组成之一，新光控股集团实现战略经营和发展的重点投资项目。

东阳国际建材装饰城总规划用地面积802亩，首期用地面积255亩，总建筑面积25万平方米，是一个集商业、办公于一体的新型建材装饰专业市场。首期市场设有建材装饰类各种品牌专营、专卖店一千多个，经营的建材装饰商品类别涵盖灯饰、家装饰品、陶瓷洁具、石材、板材、楼梯、地板、吊顶材料、橱柜、灯具、门窗、五金、管线等十几个大类的上万个品种。汇聚了中国名牌、中国驰名商标、世界顶级品牌等数百种国内外优秀建材装饰品牌产品，并形成了高、中、低档互补，门类品种齐全，适应不同消费需求的现代化建材装饰市场的格局。

产品规划分析

亿联全球家居建材中心，规划总建筑面积60万㎡，其中规划商业展示中心30万㎡，仓储20万㎡，商务办公中心10万㎡。打造成一个集展示、交易、仓储物流、装卸配送、商务办公等于一体的南上海首个高度专业的国际家居建材中心。

项目规划有陶卫总站，地板、灯具总汇，国际馆三大商业区块，业态相当齐全，产品涵盖了木地板、胶合板、木材、五金件、油漆涂料、PVC、铝合金、管材、玻璃、吊顶材料、石材等全部建材产品，实现了一站式购齐。

现在我们正在开发的是一期，总建筑面积约16万平方米，分为A、B、C、D、E五个区。目前销售的是一期中的B区，2010年12月1日交房。A、C区也已经动工，现已快封顶。

（二）项目卖点（优势）

1、国际高端定位成就财富巅峰：亿联全球家居建材中心以国际建材码头中国陶卫总站为高端市场定位，规划有陶卫总站、地板灯具总汇、国际馆三大商业区块，将打造成国际建材品牌在中国展示的窗口，中国建材品牌在国际采购的基地，即做国际国内家居建材产品总站，品牌基地和批零源头市场，必将掀起前所未有的创富狂潮。

2、20万方超大仓储，货物零距离存取：在寸土寸金的上海，仓储成为商业尤其是建材业发展的重要环节。亿联项目规划有20万超大仓储空间，统一物流，摒弃中间环节，降低运输成本，轻松实现货物零距离存取。

3、首席价值铺王，20年超长专业委托，收益无忧; 亿联全球家居建材中心产权旺铺，20年无忧委托，由专业团队进行统一经营，统一管理。前5年，培育市场，降低经营风险；第6-20年，做熟市场，红利分成，轻松分享高额收益。市场更成熟，商铺更安全，增值潜力更大。

4、创新LOFT空间：层高最高5.5米，通过独特的设计，营造集商务办公与产品展示于一体的新颖LOFT商业空间，让经营者拥有更多使用面积，更大展示空间，让产品能从不同角度淋漓尽致的展示。

5、南汇并浦东，分享巨大政策优惠，区域价值飙升；

2009年5月南汇并入浦东，上海国际金融中心与国际航运中心两大中心组合优势凸显，浦东经济发展提速。土地、资金等政策优惠纷纷向这里转移，众多的产业、人口开始集中，区域生活配套、交通设施日臻旺盛。两区合并催长房价，原南汇区房价飙升30-50%，房地产业开发进程加快，产生了巨大的建材消费需求，从而使得项目能提前分享城市发展红利，区域价值看涨。

6、距世博（2010年上海国际盛会中心会场）20公里，联动世博（国际盛会）无限商机，彰显产业经济互动效应；

项目所在地航头镇位于世博会中心会场向南20公里处，成为世博“城市与乡村互动”副主题演绎区，连接世博会中心会场和航头镇的林海公路（杨高南路延伸段）2010年通车后，车程仅为15分钟左右，交通优势远远优于上海郊区其它城镇。

7、毗邻迪斯尼，15分钟直达。

近邻全球最为著名的主题乐园，尽享超强商业辐射；迪斯尼乐园正式落户浦东新区，在品牌效应和配套建设预期下，周边地产升值。迪斯尼项目建成后，预计游客达1000万级规模，每年至少为上海带来新增游客300至500万人次，从而为旅游酒店、商业零售、交通运输等行业带来机会，产业经济将焕发巨大商机。

8、杨高南延伸段旺铺，地铁旁物业；

毗邻杨高南路延伸段，接驳上海南北快速路，优先受益；多条地铁汇集，距18号线最近的商业物业；项目距规划的18号线地铁500米不到，交通优势毋庸置疑。坐18号线一站换乘8号线，直达人民广场；坐18号线至御桥换乘11号线，可直达龙阳路。11、8号线汇集周边，地铁的建设必将带来沿线经济的飞速发展，一个轨道商贸中心正在亿联全球家居建材中心这里孕育、诞生。

杭州恒大陶瓷建材交易市场

杭州恒大陶瓷建材交易市场，位于德胜东路，新汽车东站旁，是一个以兴建和经营装饰建材市场为主体，建材贸易等为一体的专业市场，经营包括陶瓷、洁具、木制品、五金配件、水暖器材、涂料等各建材品种，囊括了各种规格的高、中低档装饰材料。一期建筑面积33万平方米，是杭州建材总代理之家，长三角地区超大规模建材市场之一。

作为一个建材市场，恒大的出现契合了杭州建材市场发展的规律，加上其优越的地理位置，使得市场一推出就应者云集，成为建材商家的必争之地。一个成功的市场，肯定或拥有天时、或拥有地利、加上商家共同的努力，就成就了一个经典，铸就了一个品牌。

恒大陶瓷建材交易市场，有着成为经典的先天条件：绝佳的地理位置、绝好的发展空间。作为一个建材市场，交通总是优先考虑的问题，恒大陶瓷建材市场拥有得天独厚的交通优势，放眼整个杭州，再也难得找出这样一块宝地：多元化的复合交通，发达的物流系统，以及一个大规模建设的地块。而且恒大陶瓷建材市场正遇上杭州市场外移的这个契机，在城东，这个未来杭州的新中心落脚，与杭州共同发展，我们有理由相信，在不久的将来，恒大陶瓷建材市场将会成为杭州建材市场的一面旗帜。

创源头市场引源头品牌做源头价格

杭州恒大建材市场的定位是“源头市场、源头品牌、源头价格”，定位的缘由是今后各建材市场的竞争，不该局限在现在的价格战上，而是应该在一个价值体系上的竞争，这个价值体系是由市场的品牌、服务，产品的品牌、价格共同构建成的。

首先我们要看到为什么能打价格战，原因主要是两个：一是因为渠道的不同，造成品牌利润空间的不同，正因为有了利润空间的区分，才有了打价格战的基础。试想如果一个品牌浙江总代理以最低的利润直销，那么还有打价格战的空间吗？还有一种是由市场补贴部分品牌产品一定费用，拿出一部分产品做特价销售，但这个特价消费者往往有一定的购买条件，并且不是每个消费者都能购买到的。而且各种以价格战为基础的大型促销，无论体现在产品特价还是摸奖，或提供附加值的服务，都需要以大量广告形式传递给消费者，进而形成广告战。广告战的费用最终也会转嫁到消费者的身上，我们提倡的是科学、合理的信息传递及品牌建设，并不盲目的参与广告战。

恒大现在拥有大市场（场地规模大）、大交通（城市主干道旁边）、大前景（未来周边土地升值潜力巨大）、低成本（土地租金便宜）四大优势。首先是场地规模大，恒大市场第一期即占地28万平米，A、B区营业面积达到18万平米；仓储库容在C区8万平米，A区2万平米，总库容达到10万平米，具备综合展示、仓储的基础条件；其次是城市主干道旁，恒大市场在横贯杭州东西的德胜路上，直通绕城高速、上塘高架；再是周边土地升值潜力巨大，恒大市场处于九堡商圈核心位置，离恒大市场1公里范围内即有建设中地铁一号线站台和新客运中心、新客站商业城、四季青新城、华茂鞋城，周边3公里都将是新开发的高档楼盘；最后要提到的是土地租金这一点，恒大市场因为租的时间早、租的场地大，所以才能有比别的市场便宜得多的土地租金。今后恒大市场周围有可能会有新的建材市场起来，但场地规模不如恒大、经营费用也要远高过恒大建材市场。

正因为看到了价格战、广告战的弊端，我们在思考一种正本清源的形式，规避传统的价格战、广告战，要利用我们的四大优势，成为有现代意识的展示平台、销售平台、服务平台。恒大进行的精细化成本控制，将商户各物流、经营、管理成本控制在杭州大型市场中最低的价位，以“创源头市场、引源头品牌、做源头价格”的核心策略进行系统的规范实施。

创源头市场，就是将厂家华东区总经销、或浙江区总代理、至少杭州地区一级代理的展示中心（旗舰店）、物流中心、商务中心放在恒大建材市场内。引源头品牌，就是根据市场的目标人群定位，引进的品牌需要在国内有一定知名度、有相对成熟的运营团队，对销售、宣传投入力度较大的品牌。做源头价格，就是要求各商户将零售、批发的价格放在杭州同款式产品的最低价格，在源头将产品成本、利润控制在最低的位置。

为了做到真正服务于源头品牌、服务于消费者，恒大建材市场经营模式将在参照商场模式的基础上，结合恒大市场的自身情况，首先是对内实现四统一原则“统一思想、统一形象、统一行为、统一表单”，其次对商户实现四统一原则“统一经营、统一营销、统一管理、统一服