金色网络稿件(客服部)

“自律小组+卷烟生动化陈列”促终端建设提档升级一次个性化形象改造让卷烟盈利提起来
以前，我对卷烟陈列并不上心，觉得“酒香不怕巷子深”。

最近，在汉阳烟草营销部举办的守法经营自律小组卷烟生动化陈列评比活动中，我亲身体会到卷烟陈列对卷烟销售的重要性，一改以往的片面看法。

起初，客户经理向隽多次动员我参加活动，并向我讲述卷烟陈列的诸多益处。

她说，你店里卖成条烟虽然销量不少，但价格却卖不到零售指导价，利润老是上不去，光靠成条卖烟利润空间提升有限，一个大烟酒店的利润还不如一个小店获得的利润多，其原因就是你没有重视卷烟零包销售这个阵地，希望你发挥店面条件优势，重视卷烟陈列和明码实价销售，将零包烟销售作为利润增长点，从而促进卷烟整体盈利提升。

听完向经理的话，忽然觉得有一点道理，抱着试试看的心态我参与了活动，但心里仍然犯嘀咕：既无创意也无经验的我真能做好陈列吗？
得知我的担忧后，琴台所副所长周林和向隽一同来到我店中。

他们从品牌文化、消费者视觉等方面入手，结合我的店铺实际情况拿出了多个创意陈列方案。

看到他们如此投入，我也积极参与到陈列方案的讨论中。

我想背柜展示主要用线条、色调和造型的变化吸引消费者的关注重点。

而地柜是店内卷烟品种展示最全面的位置，你家有三节地柜，可按照省产烟、省外品牌组合、短细中爆三个专区改造，你们觉得呢？向隽首先表达了自己的想法。

好啊！周所长也表示这个主意不错，他还提出我店内是“泰山”品牌宣传主题，我们可以搭个船的模型，寓意一帆风顺，突出“品泰山、保平安”的品牌文化。

我也深受启发，结合自己店子经营环境说道：“咱们五龙路商圈是周边全是新兴小区，消费者以年青人居多，喜欢新奇特的事物，我们也展现新的时代潮流气息，蹭一把AI 的热度，用烟盒制作一个机器人作为店铺迎宾吧？”
这个有创意！还可以给机器人挂上二维码付款和卷烟“明码实价”的温馨提示，向消费者进行展示。

大家很快确定了陈列改造方案，并开始快乐的行动起来。

我们对背柜、地柜进行了全面改造，还用泰山(皇家礼炮21响)和泰山（青秀）、（平安）等烟盒搭建了机器人、帆船、字母等模型，摆放在店内醒目的位置，我立刻感受到创意陈列所带来的视觉冲击力，也更深刻地感受到原本看不见摸不着的品牌文化，建立了我销售盒包烟的自信心和积极性。

如今，我已经能够自主对卷烟进行创意陈列，对卷烟陈列促进品牌培育效果、提升盈利水平的研究也更加深入了。

自从重视卷烟陈列和明码实价销售以来，我平均每周的零售
利润比以前增加了200多元，有时还可增加到300多元。

以上，是汉阳五龙路零售客户洪添参与卷烟陈列改善后的一些感受，也是汉阳营销部在守法诚信自律小组中开展生动化陈列评比活动的一个缩影。

一场生动化陈列竞技让终端形象靓起来
8月7日，市营销中心童经理在汉阳调研自律小组与核心商圈建设工作时指出，营销网络建设上水平，我们要对准薄弱环节，在提升客户经营形象上下功夫，通过规范卷烟商品陈列，使卷烟商品生动的展示在消费者面前，维护工业企业产品形象，提升商业企业品牌培育成效，提高零售户经营能力和盈利水平，帮助消费者购买到心仪的卷烟。

经过三个多月的实践和探索，汉阳营销部以守法诚信自律小组、核心商圈建设工作为依托，先后开展了终端店面硬件升级、宣传介质改造、终端6S现场管理等一系列终端形象提升工作。

为了进一步丰富守法诚信自律小组活动内容，充分发挥零售终端形象展示功能，提升卷烟营销网络建设质量。

11月15日，汉阳营销部举办了守法诚信自律小组卷烟生动化陈列竞赛决赛，全区来自12个自律小组的20多个陈列代表作品参与展示。

活动现场，六位进入决赛的客户经理立足各自律小组丰富而多样的终端资源，从热点主题陈列、消费场景陈列、民
俗文化陈列、商圈印象陈列等角度，将卷烟陈列与品牌文化、卖点相结合，通过PPT现场演讲的形式，讲述了他们与自律小组客户们在卷烟陈列中的思考和探索，向评委和观众展示了各自的参赛作品。

活动过程精彩纷呈，各位选手展示技巧丰富多样，用快闪、舞蹈、音乐、方言配音等富有个性化的元素生动呈现了卷烟陈列活动全过程，展现了富有时代气息、品牌特色、地域文化和商圈特点的卷烟陈列作品。

经过近两个小时的激烈角逐，最终朱瑾获得最佳陈列奖、雷飞获得最佳表演奖、吕露获得最佳创意奖、蔡峰获得最佳造型奖、向隽获得最佳设计奖、胡莎获得最佳人气奖等六个奖项，整个活动取得圆满成功。

此次活动邀请到湖北中烟、山东中烟、四川中烟、安徽中烟、江西中烟、重庆中烟以及市公司营销中心领导作为嘉宾评委。

为了营销网建工作与守法诚信自律小组建设有效对接，促进专销共享经验、共谋对策，特邀了市局专卖处李荣作为特邀评委和三位守法诚信自律小组代表作为观摩嘉宾。

担任评委的卷烟营销中心经理童际评价，汉阳区营销部此次活动不仅是守法诚信自律小组建设、卷烟品牌培育、零售终端建设经典案例，更是呈现了精彩的品牌文化盛宴，有强烈的视觉冲击，也有厚重的品牌故事，还有生动的陈列技巧，体现了汉阳烟草团队在终端建设工作中的不断思考和探索。

祝愿汉阳区营销部在营销网建工作的高质量发展中，实现三个提档升级，一是通过打造汉阳特色的精品示范终端、核心商圈，实现终端建设提档升级。

二是通过一系列营销人员技能竞赛等活动，实现职能转型提档升级。

三是通过营销品牌活动与守法诚信自律小组活动深入融合，实现守法诚信自律小组建设提档升级。

汉阳客服部吴犇（供稿）。